它是过量的杠杆作用和带来全球经济到它的拐点的贷款增加。
It was excess leverage and credit growth that brought the global economy to its knees.
更直接点，你们要去掉不真实的，除了这点还有膨胀的，过量的和装饰的。
To get down to it, you have to cut away what is not true, what is inflated, beside the point, excess, ornament.
这是避免数据传输过量的另一种方式。
It's another way of avoiding data transfer excess.
此表达式也会删除所有空字符和过量的空白。
This expression also removes all null characters and excess whitespace.
好的营养成分像纤维就会增加这个数值，而不好的，例如转化脂肪和过量的糖就会降低数值。
Good nutrients like fiber raise the score, while the not-so-good, like trans fats and excess sugar, lower the score.
生物学家们警告大家，水中过量的营养催生海藻发芽，这被列为波罗的海最严重的威胁之一。
Biologists have warned that burgeoning algae, encouraged by excess nutrients in the water, ranks as one of the most serious threats to the Baltic Sea.
如果有过量的物理内存，那么可以用该内存来配置ESTORE。
And if you have excess physical memory, you can use it to configure ESTORE.
数百万人由于使用受到自然地质来源污染的饮用水而接触到过量的氟化物。
Millions of people are exposed to excessive amounts of fluoride through drinking water contaminated from natural geological sources.
这些动物同时摄取了过量的脂肪，也被注射了激素和抗生素。
These animals also gain excess fat and are injected with hormones and antibiotics.
在你周围的市场里购买食物，也会让你确保食物中没有含有大量的防腐剂或者过量的包装。
Shopping the perimeters of your grocery store will also ensure you are not purchasing foods with preservatives or excess packaging.
这绝非偶然。当你使用了过量的洗手液时，在进行一种乙醇检测时，你的身体就会表现喝过酒的状态，一位研究者说。
Not a chance. But when used in excess, they might make your body appear so on one kind of alcohol test, says one study.
因为过量的腹部脂肪会增加你患高血糖和其它健康疾病的风险。
Because excessive amounts of abdominal fat increases your risk for high blood sugar and other health problems.
她催促文图拉去做肢端肥大症测试。 这是涉及到生长激素过量的一种罕见疾病，由脑下垂体肿瘤引起。
The stranger – an endocrinologist – urged Ventura to have tests for acromegaly, a rare disorder involving an excesss of growth hormone, caused by a pituitary gland tumour.
更糟的是，联邦政府并未试图召回这些肉类食品，“即使经过检查证实其中含有过量的兽用药物成分，”审计报告中说明。
Even worse, the federal government does not attempt to recall meat, "even when its tests have confirmed the excessive presence of veterinary drugs," the audit said.
这项研究成果并不代表人们可以酗酒——过量的酒精会伤害你的大脑，偶尔的小酌才对你的身体有所帮助。
This is not an
endorsement to drink to excess--large amounts of alcohol will damage your brain--but the occasional tipple may do you some good.
当你使用了过量的洗手液时，在进行一种乙醇检测时，你的身体就会表现喝过酒的状态，一位研究者说。
But when used in excess, they might make your body appear so on one kind of alcohol test, says one
其他常见病因包括接触过量的噪音、头部和耳朵受伤、衰老和服用耳毒性药物。
Other common causes include exposure to excessive noise, head and ear injury, ageing and the use of ototoxic drugs.
解决方案是从您的构建练习中去掉过量的测试，以便您只运行应该通过的测试 ——并且如果它们失败了您可以审阅并解决他们。
The solution is cut the excess from your build exercise routine so that you only run the tests that are supposed to pass -- and that you can commit to reviewing and resolving if they fail.
试着控制摄入含糖过量的加工食品、甜点和零食。
Try and limit processed foods, desserts and snacks with excess sugar.
第一，你在更多地消耗自己体内的脂肪作为燃料，因为身体再也不可能获得过量的碳水化合物。
First, you’re using more of your own body fat as fuel because there are no longer excess carbs available.
第一，你在更多地消耗自己体内的脂肪作为燃料，因为身体再也不可能获得过量的碳水化合物。
First, you’re using more of your own body fat as fuel because there are no longer excess carbs available.
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通路快建林翰侃营销:读完把商学院学费都省了!
关键字：电商
　　【共同推动中国营销进程】传播思想，实践理想，我是通路快建林翰，给各位网友送上100条营销启示录，希望在炎炎夏日给大家带来丝丝清凉~
　　【重新理解商业】1.大潮下商业在重构，无论是资本巨鳄还是垄断行业，都没有避风港;2.商业地产的好日子被移动打破，渠道在扁平，经销商的空间在变小;3. 厂商与用户的链接和沟通更紧密，社交网络催生了新型消费者互动关系。
　　【像小米一样尊重消费者】1、移动互联网催醒了消费主权，所有生意的游规则在改变;2、倾听和沟通变得无比重要，和消费者发生强关系从而产生信任，是品牌建设的核心;3、基于信息不对称的生意越发难做，打折噱头和促销话术在失灵;4、基于挖掘用户真实需求，智能化终端成为趋势。
　　【传统经销商不转变就淘汰】1.移动互联下，渠道资源迅速贬值，经销商搬运工时代结束，要积累用户资源，成为销售中心、服务中心，信息分发中心;2.经销商要成为有用户的自品牌，提升服务体验打出形成口碑;3.经销商要学会和用户搞关系，满足深层次需求，形成高粘性朋友关系。
　　【传统与互联网融合的三个层面】1.线上线下融合：电商提升渠道效率+社交网络助力精准营销+大数据放大移动互联的客户价值;2.C2B模式重构供应链，长尾客户价值得以挖掘;3.以用户为中心的互联网思维将贯通商业始终，并形成价值链闭环。
　　【互联网思维即用户思维】1.互联网思维的最大影响是新商业模式(移动互联OTO)在快速瓦解旧商业模式;2.终端/选址营销已成过去式，PC时的流量/抢占营销已成红海，用户/时间占据、注意力成为新经济PK的关键;3.互联网思维的核心是与用户直接建立深度关系，也即粉丝经济。
　　【谈新营销革命】1.移动互联网的普及和新媒体的爆发，让OTO无限可能;2.在去中心化营销中，C2B是趋势，人(口碑)成为品牌真正主宰;3.二维码将和物质世界完美融合，大数据将起主导作用。
　　【营销换跑道】移动互联下，传统营销失灵，OTO成最火新跑道~1、线上线下打通，同品、同价、同促销、同会员管理，移动商城和线下店无缝融合~;2、基于用户行为属性和粉丝粘性，放大社群关系，做个性化C2B~3、传统营销组织要依托技术，数据分析管理将成核心~
　　【好产品不等于好生意?】“最好产品不一定能获得最大商业收益。最好的水一定不是娃哈哈纯净水，也不是康师傅的人为添加矿物质水。创业者很多时候要理想化，但千万不要执迷于产品，因为最好产品并不意味着最大商业价值。今天一定要用营销这个。”(通路快建创始人林翰在黑马营八期营销上分享)
　　【生于何代?】1.这是1个最好的时代、又是1个最坏的时代，移动互联网1夜来袭，大企业临灾、小企业逆袭;2.市场大变天，渠道被解构、消费关系重新定义;3.广告失灵、人流骤降、成本高企，降价成市场代名词、盈利成挖比特币般难题，线上线下一团糟~
　　【先做1再加0】企业在起步阶段，应该集中优势资源，找到突破市场的“1”，这是企业的根基，然后再在后面加0，这是枝叶，根深才能叶茂。360进入杀毒市场，不是靠杀毒盈利，杀毒市场是360破互联网市场的"1"...详见下
　　【商机孵化与传统咨询大不同】1.传统咨询多告诉客户方法或路径，商机孵化要围绕结果帮助客户孕育五脏六腑乃至完整的生命;2、传统咨询举着定位和战略旗号、在造衣服做概念，商机孵化是围绕企业系统来构建营销血脉.
　　【新品牌市场破局之道】面对残酷的市场壁垒，新品牌何以破局?1.找魂：颠覆性的替代好产品;2.找脉：广泛分销渠道模型，满足低成本快启动并可复制的要求;3.找魄：被验证过的成熟动销方法;4.找血：承受渠道拓展、消费者认知等前期费用投入
　　【谈招商】招商是乘法归零原则，一着不慎满盘皆输，有两个关键环节:一、精准招商推广体系，这决定了参加招商会的经销商质量和数量;二、招商成交系统打造：邀约、参观与考察流程、会场、招商PPT等，这是成交的关键...
　　【渠道30年】1.计划经济时，渠道被封锁管控;2.85-95年从商热潮，批发流通和个体渠道兴起;3.95-2005年，广告营销繁荣，多元化渠道催生并行;4.年，电商兴起，线上发力、线下受挤压，商品过剩;5.2010年后，地产过度繁荣、资本和投资大兴，渠道大变天...
　　【 谈经营：养孩子还是养猪?】一、孩子从出生、上学到工作，不断投入，但最终长成什么样都是变数，周期长但回报不确定，养孩子思维是做企业的大忌;二、养猪要吃多少饲料，长多少斤，什么时候卖，卖多少钱，事前清晰规划，过程都在可控范围内，自然可以一步一步做大...
　　【"痛点"即商机】1.企业要善于把握目标市场的痛点所在，痛点即商机，共性的痛点就是大商机;2.企业若能解决市场的痛点"，那就站在了行业的至高点;3.消费主权时代，无论什么企业，要成为行业，就必须读懂目标群体，深挖他们的痛点..
　　【农业产业化的渠道拓展】1.农业规模化，项目的吸引力和商业价值是成功的关键;2.项目招商前要打造成持续好赚钱、少风险、少投入、高回报的好商机;3.县乡市场，要利用互联网做到精准投放和覆盖...
　　【谈礼品营销】1.中国礼品经济是个畸形经济，产品在旅行，但没有最终被消费;2.三公消费的抑制，几万亿市场瞬间蒸发，高端礼品要变为常规消费品;3.礼品变消费品，要基于真实需求和消费频次，产品研发要宁做一尺深，不做一丈宽。
　　【谈新产品研发四要点】产品是营销的前提和基础，新产品的研发要关注四个要点：1、关注尚未被满足需求;2、消费者获取新产品的价值在哪里;3、有没有可以风靡的因素;4、渠道商积极售卖的动力在哪里。
　　【谈商业逻辑】商业逻辑核心分三层：1.需求：强需求还是弱需求、主需求还是边缘需求、需求大小及竞争强度，从中发现机会点;2.产品服务：何种产品和服务来满足需求并变成价值洼地，以替代现有产品服务并考虑持续性;3.收费和盈利：短期盈利还是规模后盈利，采取何种收费模式.
　　【谈营销：找到问题的根源】营销是一个去伪存真的过程，任何锁总有钥匙可配;依附/伴侣型产品得不到另一半推荐和使用，需变成独立型产品或组合,市场拓展可分两步走：a.打造自有产品组合，深度解决消费需求; b.打动另一半，为其做ODM产品。
　　【谈热商机】a.商机无关行业，与投资和盈利能力有关;b.盈利VS投资比值越高，商机商业价值越大，反之越小;c.不管投资多大，盈利为零，这不是商机而是消费;d.不管盈利大多，投资为零，这是赠与而不是商机。
　　【弄懂盈利这点事】在新经济下，先不盈利，先给客户提供价值，这是基点：❶当有了一定的流量，一定活跃度、粘性的时候，我可以延伸出盈利的项目，可以在模式，广告等方面有更好的空间;❷你的流量，你的粘度，和最终能不能把你的流量和粘度卖出去是关键。
　　【你过去理解的招商，可能都不对了】①企业常用的“弱招商”、“强推广”、“挖墙脚”这三招来进行招商已经行不通;②过去扫街招商模式100%已崩溃;③谁抓住互联网，谁就赢得了一切;④比招商更艰苦的工作是运营，但凡好招商的企业都有好的运营。
　　【咨询的7个重塑】①重塑思维方式：归零、学习、超价值;②重塑作业标准：可盈利、可复制、可持续;③重塑学习体系：学习市场、学习客户;④重塑招商认知：服务商机速配;⑤重塑责任意识：对客户负责;⑥重塑分配机制：客户导向、结果导向;⑦重塑成长机制：打破封闭、互相学习。
　　【招商从“散养”到“圈养”】寻找好的经销商：❶合适的经销商像找姑娘，姑娘漂亮但不适合过日子，喜欢我，愿意照顾我们的人，这才是合适的姑娘。❷从“散养”到“圈养”，经销商按照企业的方法、模式等来操作，就可以在像肯德基的白羽鸡一样快速裂变。
　　【招商实质是盈利复制】销售体系建设实质：❶打造基于销售提升的，把销售的方法和技巧形象化、标准化，通过模拟通关训练，让每个经销商都会实施;❷通过IT化、网络化，线上+线下的方式，让“门外汉”速成“门内汉”，让“非专业经销”速成“销售行家”。
　　【谈营销】一线思维，所在即所限：❶企业家经常犯“一线思维”的认知错误;❷中国很多的巨头都是依靠渠道深耕决胜下级市场，最典型的娃哈哈也是如此;❸我们犯错的原因是从一开始就设立了错误的标杆。中国2000多个县，企业家走过多少?
　　【谈营销】做企业要形成闭环：❶单店闭环系统：围绕一家店不断进行修正，而不是等到我们开了100家店;❷产品闭环系统：产品开发必须遵循最小的可行化原则;❸运营闭环系统：通过测试来验证你的商业价值。
　　【谈营销】产品价值最大化=免费：❶短期价值是为了更长久的价值、更长久的利益回报;❷先让所有人都得到满意的体验，给后期的连续性消费做了良好的铺垫;❸我们需要以免费或裸价的形式以实现其它产品的价值最大化。
　　【谈营销】产品优势转为市场优势1.)要两手都要硬，产品优势持续传递并打造系统培训体系;2.)要找到支点，即建立可盈利、可复制、可规模的盈利模型;3.)盈利模型是企业、经销商和消费者的关系平衡，即企业赚钱、客户赚钱、消费者乐意掏钱。
　　【“树”业有专攻，以专长深耕市场】“你的优势就是善于制作檀木，从这个角度挖掘，面对的是有钱人的市场，你要思考怎么将产品植入装修，家庭装饰等应用中去，别想着去制作一块肥皂的事儿!
　　【小企业做大市场，可规模化复制盈利模型为支撑】规范的事情很简单，只要是一颗优质的种子，不管撒在哪里都会很好地吸收土壤中的营养茁壮成长，难的是规范复制的事情。我给你两点建议，第一点是建立可复制、可规模化的盈利模型，第二点是优化渠道模型，深耕县级、城镇市场。
　　【团队的价值高于一切】食草动物之所以被食肉动物杀戮，一个很重要的原因是食肉动物比食草动物团结。食肉动物看似分散，一旦攻击猎物，他们便一起冲锋，抱腿的抱腿，卡脖子的卡脖子，出不上嘴的干脆就爬到猎物身上。而食草动物，看起来聚居在一起，一旦敌人冲锋过来，全部四散奔逃。
　　【谈经营】1.在竞争充分的成熟市场,资源优势要与使用价值、渠道模式相联,通过有机转换实现商业价值;2.要关注消费者的使用,经营活动要回归到消费者使用价值上;3.要先设定渠道再有针对性打造产品,构建渠道新模式解决在哪儿卖、卖什么、怎么卖的问题.
　　【谈发展】高速成长，需要眼界、格局和能力。1.眼界：要看到明天和将来，不拘泥现在与细节，实现自我突破;2.格局：处理问题与矛盾要有视野，面对利益冲突要胸有丘壑，兼收并蓄;3. 能力:最重要是学习能力，摒弃经验主义，锻造自我学习和再创造能力
　　【如何设计商业模式】1.大需求未必是大商机，投入资源巨大且撬动市场困难，这样的机会很难成功;2. 要在市场需求(容量和急迫性)、付费意愿和收费能力三者间建立关系、取得平衡;3. 要考虑运营难度，在成本与盈利水平之间取得平衡。
　　【谈管理】1.管理就是以身作则、处处表率，领导的魅力就是先让自己吃亏;2.拉帮结派搞企业政治是虚弱和无能的表现;3.管理者虚弱的8大表现：➊局限与惯性➋年轻的官僚化➌屏蔽制度➍恐高症➎不禁摔➏双重标准，➐道德缺失➑习惯分级
　　【礼品市场要转型】1.)市场繁荣不能靠送礼，礼品市场要向自有市场、必需市场转型;2.)高端酒水/餐饮为代表的礼品市场下滑严重，市场的健康发展不能靠腐败来支撑;3.)礼品市场要回归市场本质，过去特定消费市场催生、催大的企业必须回归。
　　【谈招商】1. 企业招商要过三关：产品关、渠道关、运营关;2.渠道关是三关的中轴，尤为重要;3.渠道建设的事，即所谓的招商，是所有经营的集成，招商就是把企业的经营活动、运营活动、产品等集合到一个聚合点上，然后得到爆发;4.招商随着企业、市场的变化而变化，和企业战略要求息息相关。
　　【谈招商：合适的才是最好的】企业和经销商的关系，就像夫妻过日子，漂亮美丑不重要，关键是能彼此欣赏、彼此照顾、共同成长;没有最好也没有最优，合适的才是最好的。
　　【谈产品价值最大化】1.互联网时代奉行的快速成长法则是什么?是免费或裸价!2.用免费或裸价以实现其它产品价值最大化，要在供应商与用户之间搭建一个免费平台或中介来吸引用户;3.通过免费获取用户和粘性体验，用延续性产品或服务组合得到长久持续的利益回报。
　　【谈一线思维：所在即所限】1.北上广深一线城市生活环境容易造成商业误判，拼命往一线城市挤进的后来者，胜算几率甚微;2.下级市场固定商业成本低、营销费用低，但消费潜力并不比一线城市差;3.中国市场的决胜力量在二、三、四线城市，营销薄弱易发力、还容易规模化领先复制。
　　【谈快速成长3部曲】1.商业思考源点要落在销售通路，围绕通路考虑如何扩大、如何快速规模化;2.通路可批量复制，要考虑产品组合和费用，如何让通路赚钱并持续和消费者沟通;3.最后围绕通路建立营销系统，确保运营持续畅通。
　　【谈渠道：房子在哪儿】1.传统营销先有产品、再造概念、订价和定位，后思考在哪里卖，就像把家具做好了，最后想房子在哪儿?2.商业渠道在产品稀缺年代是产品通吃，在商品细分和过剩时代，渠道特性决定产品构建;3.当前市场，渠道变革、渠道和消费者接触点的机会，是最大机会。
　　【营销研发至关重要】1.单纯产品研发和技术研发没有商业价值，耗尽资源无异自杀;2.营销研发可减少企业入市盲目性，判断项目是否有商业价值和可替代性、顾客会否买单且长期买单、渠道商愿否共赴市场;3.营销研发对企业略感陌生且无固定模式可循，但它是企业的战略部门，是盈利顶层设计。
　　【谈组织重塑】1.传统企业组织不灵了，营销组织迫切需要重塑，尤其是观念要重塑;2.衡量企业好坏，不在于概念和包装，人人都会造;3.企业要健康快速奔跑，需要构建一套很棒的营销血脉系统，需要一个小前台大后台的互联网模式做支撑。
　　【谈商业包装】1.商业离不开包装，传递品牌和产品信息，属于广告;2.企业好坏和发展快慢本质上与包装无关，核心在于有一套健康的造血系统;3.企业依靠第三方机构搞产品包装和概念营销的阶段已过去，如果自身内功不强，营销血脉不通畅，再华丽的包装也是摆设，市场连展示机会都不会给。
　　【谈经济寒冬】中国经济发展处于困境，实体经济濒临崩盘。1.商业地产泛滥，商业成本不断攀升且人员成本也在大幅递增;2.电商快速崛起，杀鸡取卵式的价格战对实体经济造成巨大破坏;3.外贸形势不好，制造型企业为求生存将微利产品涌向市场，销量惨淡还对市场价格起了负面标示作用。
　　【谈产品创新闭环】1.产品开发要遵循最小可行化原则，先不论完美，要对目标客户进行测试;2.通过市场检验产品是否具有使用价值，市场是否愿意买单或持续买单;3.企业眼中再好的产品，若测试出来不是商品，不是一个畅销商品，一切都变得毫无意义。
　　【小前台大后台】1.传统企业不过三代，因为过多依赖前台庞大队伍经验在运营，缺乏精准后台支持;2.不管企业还是业务单元，建立精准后台体系才可支持倍速增长;3.有好后台系统，不管谁都可依据这个系统做好;4. 传统企业转型，要围绕互联网建立精准数据化运维支持体系，这是趋势。
　　【谈排兵布阵】1.企业家不分大小，要至少提前半年思考何布局和增长，否则会像下棋时棋盘上忽然没了棋子，目标变空洞;2.排兵布阵要整合，核心是整合人的问题，这是规划落地实施的关键;3.派兵布阵要借势，要借助外脑和外部的专业力量形成强大合力。
　　【谈盈利系统】1.生产化阶段是做出产品然后定价，中间部分算盈利;2.新经济条件下，考虑盈利前要先考虑怎么给客户提供价值;3.过去招商服务是广告商思维，只管收钱不管结果;4.围绕“下游免费+上游按效果付费”，通过系统训练和打造，为客户创造超价值增强粘性并形成通路闭环系统。
　　【先做1再加0】不管是初创企业、成长企业、还是转型企业，做1非常重要;2.创始期，主营业务只能有1个，这个1是精华、是价值洼地、是聚宝盆;3.做好1是打开市场的重要手段，要投入资源，还要耐住寂寞;4.做好1就做出了价值需求点儿，后面就是加0做大，谓之“混合”。
　　【谈商业模型变革】电子产品的启示：1.初入市场时，容量决定销量，缺乏竞争可以选择高定价;2.技术成熟功能更新时，同质化竞争加剧，价格决定销售;3.流速决定技术和产品效率、决定竞争力，快速流通产品生命力是短的，企业要从源头提高压强、提高流速。
　　【商业逻辑需要重构】这是因为： 1、广告营销失灵，过去靠广告解决品牌、通路和消费教育三个问题，现在一个也解决不了;2、剩时代到来，产品被无限制细分，产品界限变得模糊;3、信息泛滥时代，消费者对品牌变得麻木，产品价值无从对接。
　　【谈商业压强效应】1.水在水管里流速缓慢，是压强不够，压强提升，流速自然增;2.商业模型实质是企业、渠道和消费三者间人与人间的闭环压强关系，压强越大影响力越大;3.设计商业模型，要思考压强是否能达到理想值和其中的关键影响因素。
　　【中国企业出现两极】1.一级是在高速的变革和以技术为驱动，像火箭一样狂奔;2.一级是在静止状态，误以为环境和所有东西没变，组织五年、十年都没变;3.一年都没做大调整的企业是没前途的，未来将被甩在潮头下面;4.企业方方面面每年都要变革，这叫互联网迭代，不仅是升级，而是革命。
　　【 立在潮头才能活在未来】1.活的好不等于活的久：互联网经济环境下，新旧更替是颠覆性的且周期趋短、频次趋高，企业无法断言明天是不是还好好的活着;2.变化引领变化:活着的唯一理由，就是战略和眼光正确，今天及时调整和变化，不断引领走在前端......
　　【谈商业价值】1.商业机会在没有建立市场之前，所谓的商业价值是空的;2.建立市场要形成一个三角关系的正循环，即企业要赚钱、经销商愿意掏钱并能赚钱、消费者愿意持续掏钱购买;3.三角关系是个闭环商业价值，半径越大商业价值就越高，做到全国的时候，就是个巨无霸公司。
　　【好商机要快速规模化】1.若企业认为是好商机并可以做大，要快速规模化，否则抗风险能力弱;2.原始逻辑的缓慢增长，没有前置性战略和准备，商业机会没长大就会被扼杀、被转移，新产品还会对消费者分流;3.没有快速规模化，消费者忠诚度、依赖度没建立时，企业剩下的资源就无法生成。
　　【什么是好商业项目】1.具备投资价值:社会投资者、专业投资者乐意参与共同把市场做大，可以赚钱和发展;2.具备让消费者持续购买的价值:持续性提供更好的产品并保证时时领先;3.动态相对性：项目会被排序，投资者选项目会横向对比，同类项目，你是否有优势，同等投资额度，你是否有优势?
　　【好产品≠好商机】1.很多企业把产品机会等同于商业机会，把产品价值误解成商业价值，盲目投资仓促上马;2.好商机=好产品+好通路+持续购买和消费;3.在好产品和好通路之间，在客户关系建立之前，要先变成一个好商业项目,这即需要孵化。
　　【创业如造车】1.汽车由引擎和方向盘两个重要而截然不同的反馈循环系统驱动;2.气缸每次微小爆炸都提供让车轮转动的推力，也带动下一次点火，像企业的增长引擎;3.方向盘决定着方向，控制调整方向才能到达目标，驾驭新企业，不断转动调整方向，碰到急转弯，即意味着"转型"时刻。
　　【如何打造渠道盈利模型复制系统】1.企业要赚钱,须研究构建四大系统:好渠道模型、好产品售卖组合、好价盘组合、好营销组合;2.打造好渠道模型:先要明确在什么渠道卖,再确定采取什么样的售卖方式;解决好这两大前提问题,才能保证渠道模式具有成长性和竞争力。
　　【盈利模型的三大支点】1、客户为什么买(目标客户，客户问题，解决，生产/服务提供，分销方式);2、你为什么能赚钱(收入模式，成本结构);3、如何持续赚钱――前景(竞争分析，可持续的竞争优势，市场容量/份额/增长)。一句话――你凭什么赚谁的钱，并持续赚钱!
　　【谈市场三段论】1.产品制胜：80、90年，产品稀缺、工厂变印钞机;2.广告分销：过去十几年用创意加广告轰炸即可解决品牌、通路和消费认知问题;3.消费主权：11年后，产品过剩、消费者变主角，两个世界(线上/下)三个屏(/PC/电视)下，广告失灵，开始比拼内功
　　【 谈#混合理论#】混合的关键不在于支点多好、多强、多棒、多持久，关键在于如何通过支点切入，快速建立起自己的产品平台、渠道平台和传播平台，从而建立起俘获消费者内心、建立与消费者黏性的消费者平台，这就是混合竞争的本质，从支点到平台的竞争法则。
　　【关于盈利模式】❶一个创业公司从零做到千万级，最重要的是产品要给力;❷从千万级到亿级，关键看盈利模式是否设计合理;❸而从亿到十亿级，起决定作用就是股权结构和管理文化了。❹盈利模式的竞争，本质上是一个自然选择的过程。❺没有完盈利模式，只有最适应环境的盈利模式!
　　【谈劳动价值论】1.)老板购买的不是你的劳动，而是结果，是你劳动所产生的结果;2.)结果有正负之分，老板购买的不是负结果，而是正结果，能产生价值的结果;3.)辩解和抱怨都没有用，只有苦劳而没有功劳，说明老板用错人了，该换了。
　　【盈利模型是企业快速持续成长的关键】企业如何保持快速持续成长，四个字：盈利模型。盈利模型由品牌、产品、定价、客户关系和推广五要素构成。盈利模型的所有着眼点在于重构商业路径上，必须先研究卖，在哪儿卖，再研究买
　　【天使投资人最关心什么】第一是团队，到底是什么样的一群人在做事。第二，商业模式，这群人到底在做什么样的事情。第三，核心竞争力，为什么是这些人在做，为什么他们能够做的更好。 第四，这些人准备怎么做这件事。基本上，搞清楚这四件事，就可判断这个项目会不会投资了。
　　【谈市场3段论】第1段：生产商主导，产品稀缺，好产品不愁卖;第2段：广告横行、促销乱飞，砸钱就可快速树立品牌并急剧扩张;第3段：信息碎片化时代，广告弱化、产品和品牌过剩，消费者成为主导，渠道商不赚钱、新进者茫然，很多新行业1年内市场迅速饱和，营销进入空前激烈期。
　　【谈KPI】1.)企业分不同岗位和职责，每个岗位和职责要清晰的理解企业需要什么样的结果;2.)绩效管理必须杜绝模糊化，任何岗位和职责都要清晰化、可量化;3.)工作不能用完成与否来衡量，关键看完成效果的好与坏，创造的价值是什么，对企业的驱动何在?
　　【谈用人观】①求职者进入人才市场，就具备了资源交易的特点，估值成为关键②求职者要多少薪水是自我估值，然后是试用期，有升值也有贬值，这是重新估值③商品化资源的核心属性是使用价值，不能创造价值的员工是没有未来的④价值创造中要有清晰的过程管理，且结果一定要可量化、数据化
　　【谈企业经营】1.做企业要注重研发，尤其是营销研发，否则就落伍;2.做企业要可控，不可控的事情不可能发展，也不会有未来;3.从不可控到可控，要做精确研究和过程设计。
　　【谈轻资产】1.企业有限的资源要用在刀刃上，不要被土地、房产和设备绑架;2.当前的营销环境是市场拉动、渠道拉动和消费拉动型的;3.企业要将资源聚集在驱动发展的核心要素上，轻装上阵，多花力气做营销研发和渠道深耕。
　　【 谈盈利模式】企业盈利模式基于营销的三个基本点：1.品牌价值的实现点;2.渠道赚钱的盈利点;3.客户关系的连接点。以上三点也是营销的本质和精髓所在。
　　【谈上市】1.在资本市场上市并不难，就四个字儿：持续盈利;2.只要企业可以持续盈利，故事说的清，每年可以持续增长，就有机会登陆资本市场;3.目前国企改上市的都上了，剩下的就是民营企业的机会，各个行业的前五名都有机会上市。
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