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顶峰团队是真的吗？创始人是李会吗？顶峰首页懒人推广有谁做过效果怎么样？
百度平台可以说是目前全世界最大的搜索引擎，是大家往常最喜欢用的搜索工具。百度搜索引擎在国际不断处于主导位置。“有事就上百度”经过这句话，大家就能清楚懂得百度在搜索范畴的老大地位，现实证明一切，百度在中国是96%网民首选的搜索平台!那么我们是做什么的呢？我们是一家与CCTV发现之旅频道《指导者》达成战略协作同伴的团队。我们的顶峰创始人受邀参与了央视《指导者》节目的专访。我们是做微商专业培训及微商相关效劳的！同时，括需求百度推广的中小企业及团体。《顶峰百度首页懒人宣传发布系统》 我们顶峰已经与深圳热线强强结合了,深圳热线有专业完善的后台自动优化系统,我们高峰团队也有一套独立的后台自动优化系统,双系统给大家首页信息持续进行SEO优化,目前的市场上,只有顶峰和深圳热线具有此技术 有问题上百度,以前我们是发十条,现在我们同样的价钱600元却可以发50条 ！ ！ ！你没有听错，就是50条！！！一次投入600元就可以爆发模式,让你的顾客在百度一搜索关键词都是你的网站和你的联系方式,购买后还可以免费申请做代理,加入我们顶峰,立即开启创业爆发模式.代理是怎样提成,怎样赚米的？顶峰 销售经理 负责人 微信号 ASYG11111《顶峰百度首页懒人宣传发布系统》就是给大家提供了一套宣传系统，这个宣传系统平台就是深圳热线，登录系统后，就可以自己发布信息，信息发布后，百度收录速度超快，收录率超高，排名超级靠前。一般三天内，更快的甚至当天就可以做到百度首页！然后通过顶峰后台自动SEO优化系统+深圳热线后台自动SEO优化系统持续优化！持续有效果！持续百度匹配！不得不提的就是《后台SEO自动优化系统》，根据顶峰创始人李会不断深入了解与研究，目前只有顶峰和深圳热线具备此技术。给大家看一下授权书，总负责人就是顶峰创始人李会，形成市场垄断。另外，搜狗和好搜的收录与排名！都是免费送给大家！基本上可以覆盖整个搜索引擎！百度首页懒人推广和百度竞价的区别：百度竞价：按点击和关键词热度收费，点击一次收费几元到几十不等。而且只要点了，就收费，不管最后成交与否。同时，有地域限制，需要自己设置开通省份和地区。百度首页懒人推广：不按点击次数收费！反而点击的人数越多，权重越大，排名越好！没有地域限制！全网覆盖！一次投资，长期受益！根据关键词进行初步SEO优化，排名到百度首页，100%收录！100%首页！没收录！没排名！给补发！同时，公司已经搭建好强大的后台自动优化服务器系统！持续的给做SEO优化！做的人越多，链接越多，最后的效果越好！我们顶峰首页懒人宣传发布系统购买一套600米50条新闻发布次数,第二次购买是半价5折优惠,300米50条,900米150条,让您的顾客去百度一搜索都是您的网站与联系方式.您想一想这一下会给您带来多少的精准客户以及收入呢！顶峰销售经理负责人 张凯博 唯一微信号 ASYG11111微商方法【揭秘】顶峰助力团队是真的吗?微商如何做推广?
微商方法【揭秘】顶峰助力团队是真的吗?微商如何做推广?
赫娜朵联合创始人
微信一如既往深夜发更新，炸醒了一群未眠人。包括百度、今日头条。（明白？）新功能简单粗暴：【搜一搜】、【看一看】。iOS用户更新微信到6.5.8版本。打开微信，进入“微信实验室”选择打开“搜一搜”、“看一看”入口，“搜一搜”和“看一看”就在出现你的微信“发现”里了。安卓用户请静待新版本。以“实验室”的打开形式，有意思。划重点：更新微信后，“搜一搜”、“看一看”都不会自动出现，需要你去“解锁”它。（一如既往）“搜一搜”打开和使用（gif）“看一看”打开和使用（gif）微信的初衷为：“每天，都有会无数的信息嗖嗖嗖嗖地从我们身边飞过，想要抓取最感兴趣的、最有价值的信息，这里有两个新·体验！”怎么用：通过“搜一搜”的全新搜索入口，你可以主动搜索关键词，获得相关文章、公众号、小程序等信息。进入“看一看”，你可以浏览热点资讯、好友关注的资讯以及自己感兴趣的文章，一键获取全新的阅读体验。这两个新功能的位置和【朋友圈】堪比，不过【扫一扫】、【摇一摇】的日常使用频率并不是很高。注意的是，这一页的位置不多了。讲真，微信作为一个社交软件，近期的几个更新都深得人心，微信产品经理更懂用户习惯，细节也越来越人性化，每一次更新都能扩充微信内部场景，提升用户使用微信的粘度。要说有哪个app每一次更新都能引起这么高热度，抽丝剥茧似的，只有【微信】了。但每一次网友都将其烘托成“改变移动互联网”的创举，一如【小程序】，结果人家小程序目前也没有要“干掉app”的大雄心。这次，都说腾讯野心大，每一个一级入口都对应一个百亿级的市场，更是把【搜一搜】、【看一看】堪比百度、今日头条。这个图今天被全网传爆了，大概干掉中国几大巨头太惊悚了，腾讯的公关总监张军看不下去了，微博上疑似回应：“有时候你想安静的做好产品，都是一种奢望，有人会给你赋予难以想象的意义，还有人喜欢用竞争思路替你找到它的战略意义。我想说，不要想太多，让产品一个呼吸的空间，一切宛如开始，简单纯粹就好。从来所谓的竞争，都是自己不行，而不是来自外力。”潜台词是：你们想多了，纯粹点就好，我们仅仅是想安静的做好产品。你们自行理解。又一个流量红利？至于大家说的新流量红利，【搜一搜】、【看一看】基于朋友圈内部大数据，目前做营销还没有显著的案例，相信肯定已经有一批人开始动手想法子了，毕竟“伪竞争对手”百度、今日头条的盈利模式还是非常赚钱的。不过有网友提出的一个观点很有意思，【收购流量】。微信的这几个一级入口的功能确实和微博、百度、今日头条、陌陌、阿里、网页、苹果的相似，圈用户是必然，为用户提供更人性，更便利的功能也是真的，最后【收购流量】也是必然的。且腾讯昨天刚刚公布了截至日未经审核的第一季度综合业绩，其中提到微信+WeChat的合并月活跃账户数达到了9.38亿，比去年同期增长23%，而QQ月活跃账户数比去年同期下降2%，为8.61亿。微信的增长潜力还是非常大的，可期。接下来说不定什么【听一听】、【说一说】【动一动】都有可能出现在一级菜单。以微信开发这些功能的速度，估计很多互联网公司都难眠了。你对这次【搜一搜】、【看一看】的体验什么感受，底部留言吧。文 ｜ dfvip152 ｜赫娜朵狂潮｜｛CJ团队原创｝　　ps：赫娜朵狂潮。　　(本文由赫娜朵狂潮发布)
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作者最新文章百度推广是真的吗 靠谱吗
微商发展到现在已有几千万的买家和商家，现在可以说是每个人的微信里都可以看到微商的影子，当然相信很多微商朋友们都想把自己的产品做大做好，想让自己从小白逆袭大伽，这对于微商来说，已经不是传说。
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今日搜狐热点惊爆:微商“推广”团队骗人手法全过程 !
今天我看到一位朋友转发的一篇文章，我感觉还真是有意思，这些所谓的牛X团队，真比我一个人会骗人，为此，我能感觉出来，我的“奸猾”，还真不及他们这些团队作战，他们用团队的手法，来骗广大的微商。可能这个时候，会有一大批人指出来说我，厚黑谷子也是个“骗子”！ 不过，没关系，你要真感觉我是这样，那我也认了。不管怎么样吧，加入我的VIP的成员，可以判断能不能学到东西，这才是关键。至于，其他人，你说什么，我都感觉你是在嫉妒我，哈哈~~~！昨天看到卢松松发了一条说说（如图）：看到吧，有的人为了骗小小的微商菜鸟，已经在用软件生成微信支付截图。从这里来看，这还是一个小技俩。而当你，看到下面这篇文章的时候，你会发现，这个世界，比我会骗的，还更多，更加恐怖。下面看完整的文章：蚂蚁团队、苹果团队、77团队、琪柒团队、小s团队、完美糖果团队、女青团队、涵梦团队、少筠团队、新秀团队、霸气团队、启程团队等这些所谓的推广团队都大骗子，大家千万别再相信了！！！看到上面的图片是不是觉得很开心，终于有人会买我的产品了。得了吧！都是骗人的，说什么朋友推荐，看看产品，想做代理，加了之后她们会自动跟你们聊，假装买东西，跟你聊几句，最后说考虑考虑。还有说什么做代理，前一秒做代理，后一秒说不做了，都是耍你们的，还开心一整天，全都泡水了。以下就是黑幕！！!当你咨询的时候他们会说什么各大商场，写字楼，酒吧，学校等线下推广，都是真人活粉，保证绝无僵尸粉，全是扯蛋！！！是真人啊，全是在任务群里做任务的，全是用小号加的，一个人有10-20个小号，加一个微商3毛～5毛的，每次做任务加人必需跟微商聊，不聊没有佣金返回。群里都是一些学生和宝妈。大家算算，5毛一个微商，300个人乘以5毛=150，他们的套餐800块加300人，他们的利润是多少？650！真的是在赚黑心钱，良心何在啊！大家看看下面的图片就知道了。看懂了吗？所以千万别再天真的相信那些推广和软件了，还是要自己掌握引流的方法才是王道！文章到此结束了，想学微信的朋友们，你们感觉这是真的吗？我告诉大家，如果你想做好微商，你必须努力，再努力。世界上没有什么一下就能成功的人，你需要做的就是找一个简单且有效的方法，狠狠地去执行，这才是王道。你以为微商很赚钱吗？微商很多人以为可以非常容易的赚到钱，其实奔着快速发财去做微商的没一个真赚钱了！大部分做过微商失败的人，脑袋里面有个定义：微商就是特么囤货，囤货，囤货！然后再听别人提到微商，就说： 呵呵……不敢进货的直接死了，进货太多的半死不活的，为什么呢？难道微商都是骗人的吗？其实没有，只是很多人被带沟里面去了！怎么说呢，其实纯粹靠囤货模式赚钱的，大部分名不见经传的化妆品企业，都是找厂家贴牌的！很多人听说做微商可以发大财，你不是不是想快速致富的吗，他们这样的企业就因市场需要哗啦啦的诞生了！但很多时候你什么资源都没有，囤那些名不见经传还特么非常贵的产品，卖给谁呀？另外，好友就那可怜兮兮的几十个人，自己还不比较懒，你囤那么多货干什么玩，再囤给别人么？想发财，脑子也不能短路是不？一步步来呀，上当受骗的永远是想发财失去理智的人！其实，没有人规定微商就一定要卖那些——名不见经传的高价化妆品！关于产品的选择其实，没有人一开始就做大生意的，搞批发的当初也是摆地摊过来的！（不准讲富二代）我们可以从一个小产品去开始销售，比如：家乡的特产、自己店里的东西、拖鞋、保温杯、马桶垫……有人会觉得我好恶心哦，怎么卖马桶垫呢？其实是，我想买一个而已，！想象一下，早上起来屁股坐在那冰凉的马桶上，会不会太有感觉啊……既然不爽，买个马桶垫是个多么幸福的事情！多好！你还可以推荐我买两个，换着用对吧！其实，对于刚打算做微商的朋友有一个非常重要的事情……你是不是要搞清楚微商是干什么呢？说直白一点就是卖东西喽，一个没有城管的地方，做点小生意！比淘宝简单不少，容易上手！请记住是容易上手，不是容易赚钱……做生意赚钱都是按基本的生意方法去做的吧，比如：进货、销售、配送……另外还要有个生意人的思维：你卖马桶垫，给俺送了一个，然后俺给你打一个广告，说不定会有10个人找你买，对吧？（我是不是太不要脸了，哈哈）我们要搞清楚一个前提，你要不先为别人提供价值，别人凭什么要跟你玩呢？做生意最基本的就是搞好关系呀，朋友关系、亲戚关系、同事关系，他们都可能买你一个马桶垫呀……这些关系都比较好搞定吧？为什么他们相对容易购买呢？想过没？其实很简单，就是你跟她们有点关系，他们对你有所了解，比较信任你的为人！重点来了，注意！！！为人，这两个字很重要！你要知道世界上陌生人购买你产品的概率相对较低的，因为他们不了解你！所以如果你要成功的把一个马桶垫卖给我这个陌生人，最起码你要是我微信好友吧……然后你平时还给我朋友圈里面的内容点赞、评论了……但对于我这样的人，这些远远不足以让我相信你！再加点……你还要在平时有跟我聊过天，比如过来夸过我炒的菜非常诱人，求方法！（找到对方兴趣点，如：孩子、做饭、人生……）重点是你有跟我聊过，记住聊过和没聊过区别很大！聊过就会对你有所印象，接下来你还要做很多事情才让我相信你不是一个骗子！比如：你有把自己宝宝照片晒在朋友圈、有自己的照片、有自己对于某些事情的看法，吃好东西拍照片我可以看到，自己做饭我看到，家乡照片我也看到，哪天跟谁吵架了我都知道……总之，你要是一个正常的人！别朋友圈一打开全广告啊，谁知道你是不是骗子呢……对吧！跑题了，我们要说的是为人……正常的为人就是懂得感恩，比如我给你写了这么多，你看完总要点个赞吧……点赞……点赞！朋友帮你宣传，你要请人家吃饭吧？别说我还没赚钱呢……请他吃饭不是亏大发了……其实，这你就是抠门好吧……告诉你一个方法，可以请他吃个五毛钱的冰棍呀，况且这么冷的天……你懂得！言归正传，微商就是做点小生意，需要掌握很多知识，实体中做过生意的人，再经过技术培训会很容易上手！没做过生意的，那要先了解什么是做生意，明白否！比如：产品不能质量太差、要有一定的利润、客户介绍生意要给好处、朋友帮忙宣传请吃饭、每天都要早起晚睡、最后还要勤奋对吧？很多时候自己会举棋不定！比如微商第一个问题就是推广，很多人死命的宣传都没反应！而更多人是根本没宣传过，就等哪里刮大风呢……还有很多一直在选产品，选了大半年了都……别呀，你啥都没有，除了要学习怎么做生意，剩下就是开始干啊！不能发呆的……做生意，很多时候我们本来要去做A，然后做着做着干B去了，后来发现做C挺好，最后特么在D上赚钱了！哈哈~~所以……你懂么？创业难，就在于不知道卖什么产品会真赚钱！所以等你想明白很多问题后，可能是一辈子的事情，所以我们要骑驴看成本，走着瞧啊！冬天了，可以卖棉拖鞋了，几十块钱那种差不多了！夏天就换凉拖……（举例，不要看完就去卖拖鞋和马桶垫了！）总之，先入行，慢慢学，做生意，先做人，别妄想快速发财，勤奋干！下面是硬邦邦的广告，不喜欢可以跳过了……你真好意思，跳过么~~下面是我的三年来积累的学习资料，现在不想搞免费的，免费的根本看不到价值，你免费得到的也不珍惜！下面的资料均按照售价出售！不过我保证，你收到后看了后没有价值，你就告诉我，我全额退款！然后会给你多退一元。价值十几万的学习资料总汇：第一部分：学习资料主要针对刚入门以及工具使用入门：网络营销心法
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售价10元3、纽约图书馆100本最出色的绘本 售价10元4、价值两千元的在线学习资料
售价100元梦想还是有的，万一实现了呢？我是李帆，90后！从大学到现在工作时间里参加过比赛、开过淘宝店、做过直销。目前做网络工作，业余时间做微商，每日好文章自媒体！做每日好文章的初中就是想实现自己的梦想，寻找一起追梦的朋友！（微信号：lifan652）每日好文章 微信号： hwz2066-我们都有梦想-—梦想还是要有的，万一实现了呢？—
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如何让营销团队真正高效起来
添加：不详
对于国内的大型企业，在营销团队建设方面已经积累了不少经验，而作为大多数的中小企业，它们的团队建设该怎么做？面临着怎样的问题？但无论大企业也好，小企业也罢，为什么它们的团队总是问题不断？不能够真正高效的运转起来。我认为，在这些问题的背后有以下几个方面的现象值得关注。 　　现象一：相互拆台，没有配合意识 　　相互拆台的原因不外乎两种——利益和责任，利益是大家都所图的，而责任却并不是，有些责任是大家要承担的，有些责任是自己必须要自己承担的，在这种情况下，如果出现问题，不是想办法解决，而是相互推诿，造成的结果就是相互拆台，述说对方的种种不是，与自己没有任何干系。归根结底，是团队缺乏配合意识，过于分清你我的楚河汉界，成为敌对双方，而不是同一条战线的战友。 　　H奶业公司的销售部与售后服务部就出现过这种情况。销售部门在社区销售活动中开发了大量的定奶用户，而这些定奶用户的牛奶是由售后服务部来送的。经常出现的情况是销售部员工为了定奶的提成利益，承诺给客户送到家门口，七楼的、八楼的，根本不考虑售后服务部的工作现实；而售后部的呢？在没有既得利益的情况下，为保证绝大多数客户的送奶时间，干脆就“忘记”了那些住高层楼的客户。 　　客户没有收到所定的牛奶，要投诉，投诉的结果是销售部与售后部相互推诿，售后部说七楼、八楼要加钱，不加钱怎么送？销售部说有客户你们就得送。只想自己的利益，不考虑自己的责任，没有配合意识。 　　现象二：各自为政，弱化团队的力量 　　各个部门是公司的有机组成部分，如果各个部门不能形成统一的意见，不能用同一个声音去面对市场，都以为自己是公司的老大，各自为政，以自己的方式去处理来自市场的问题，这将不能够形成合力，弱化整个营销团队的力量。 　　H奶业公司在成立初期，面对来自伊利、蒙牛、光明等大品牌的市场冲击，如何在市场的缝隙中杀出一条路来，经过调研决定，以社区为突破口，成立售后服务部，与销售部的社区直销部合作，通过优质的奶品和近距离的配送，保证奶品的新鲜，因为消费者要喝牛奶，如果价格合理，能够方便消费，每天送到家，为什么不选择这种产品呢？ 　　但是H公司在执行的过程中，两个部门各自为政，销售部认为我能够抓到客户，无论远近，售后部都要把奶送到，可事实是售后部的每一个送奶员工都有一个送奶半径，如果超出送奶的半径，他已经不能够及时的为客户提供优质的服务了。在这种情况下，销售部在不断的开拓市场，开拓后就交给售后部，而售后部必须考虑能否提供优质的服务，在当前条件下无法完成的工作，就向后拖延，最终造成客户不能及时收到新鲜牛奶，怨声载道。 　　销售部冲锋在前，不考虑售后部的实际能力，开发大量客户，而客户在得不到应有的服务后，流失；售后部做后续服务工作，由于条件限制，不能及时服务客户，客户不满，流失。而最终的结果是客户对公司产生怨言，从此不再信任公司。 　　现象三：本本主义，过程管理流于形式 　　随着中国营销进程的发展，只重视结果，不重视过程随着跨国公司在市场上的规范运作而逐渐退出历史舞台，国内企业开始注重过程，向先进的营销方式靠拢。加强过程管理的重要方法就是通过表格化管理，报表管理等等书面的形式对营销人员的工作进度、行程、绩效进行监督和考核。过程好，当然结果好。可国内很多企业画虎不成反类犬，成了本本主义，报表一大堆，汇报天天有，流于形式，不去思考深层次的市场问题。 　　H奶业公司从成立就开始请了一批在大公司“混”过的营销人员做主管，当官了，又受到公司领导的器重，当然要表现一把。于是设计了销售日报表、周报表、旬报表、月报表，同时，每天还要交营销日记、拜访路线图、竞品动态表、每天工作计划等等。本来是一个初创的企业，重要的是根据既定营销策略把销售做上去，销售上去了，才能够生存，只有能够生存才能够发展，《销售与市场》曾有个专题文章叫“不做品牌做销量”，这才是小企业的生存之道。这么多表格要填写，而销售人员又有销售任务压身，造成的结果是，报表成了本本主义，销售人员填写也只是流于形式，应付差事罢了。 　　现象四：朝令夕改，没有规范的制度、政策 　　商鞅变法之所以成功，就在于他言必行，行必果，得到了臣民的信任。作为一个营销团队，领导者也必须如此。没有规矩不成方圆，有力的销售政策和规范的制度是团队健康发展的有力保证，如果朝令夕改，不但会影响整个营销团队的凝聚力，还有可能导致经销商对公司不信任，甚至得寸进尺，结果是制度政策的公信力下降，领导的权威受到挑战。 　　H奶业公司在运行了一段时间后，公司空降的营销副总决定建立规范的销售政策，规范的公司制度，这些都没有错，也是企业不断走向正规的必经之路。可问题就偏偏出现在这些政策制度出台之后。 　　鲜奶制品有很强的时效性，保质期只有三天，在产品上市初期，承诺零售商如果销售不完可以退货，在产品销售稳定以后，随着销售人员对市场的掌控，基本能够了解每一个零售商每一天的销售量，根据这种情况，公司决定取消退货，除非是出现质量问题，否则，销售人员自行承担责任。因此，销售人员每天都要从零售商那里获取销售信息，第二天的大概销量是多少，每天晚上报给生产总部，定量生产，减少库存，这本是很好的方法。可新的销售政策出台以后，首先受到了销售人员的抵制，他的预测销量不能报的太多，太多了销售不完，损失自己承担，而报的太少，又会影响销售任务，造成销售收入的减少；接着零售商开始有意见，有时产品不够卖，有时又卖不完，主要是卖不完也不能退货。这个政策刚刚实行几天，综合各方意见，认为需要取消这个政策。政策取消之后，出现了大量的退货。之后，这个政策反复几次，弄的各个部门都不满意。营销副总由于这个退货与不退货的小小政策，朝令夕改，成了他的政策“滑铁卢”，最后黯然离去。 　　其实这个事情很简单，可以退货，但要有退货比例，对于退货少的销售人员和经销商进行奖励，逐渐减少退货，直至取消。 　　现象五：劳力不讨好，没有合理的激励措施 　　激励是相对的，主要目的是树立榜样，营造团队的开拓进取意识，如果没有合理的激励措施，让付出的员工没有得到合理的回报，就会影响营销团队成员的工作积极性。而在团队建设中，劳力不讨好的事情屡有发生，这些都影响着团队的成长与进步。 　　H奶业公司一向有早会的习惯，这是一天工作的开始，包括唱司歌、做早操、各部门开会等几项。这种一成不变的做法，员工乏味，领导也觉得没有起到激励员工的目的，于是，向公司各部门征求意见，改变早会的这种做法。公司销售部的一个新员工提了个建议，每天早会增加一个环节，就是每个部门每周选出一个代表，给大家领操，领唱，给大家讲一句格言（目的是让员工思考）或者一个小幽默故事（目的是让员工快乐工作），这个想法很简单，也得到了公司的认可，那接下来就执行呗！可在执行中，销售部的员工说我晨操做的不好，售后部的说我歌唱的不好等等，都有理由了。既然这样，就取消吧！结果是新员工不但没有得到奖励，还被同事认为好出风头。新员工觉得自己委屈呀，公司说让提建议的，刚要采纳又取消了，奖励没有，同事还不认可自己，那个真是烦。那么，究竟什么是高效的营销团队？针对以上的现象，该如何去解决呢？事实证明，一个营销团队要想真正高效起来，团队成员之间的配合是基础，自动自发的高效的工作是目的，而过程管理是营销结果完成的保证，制度是根本，激励是动力。因此，营销团队要真正高效起来，必须完成以下几个方面的工作： 　　一、配合：发挥各人所长 　　团队之所以称之为团队，就是因为这个世界上没有完人，红花还需绿叶配，正是有了绿叶，红花才显的更加娇媚。所以，一个成功的团队，一定是发挥团队成员中每个人的长处，相互配合，达成目标。个人英雄主义的时代已经逐渐结束，要想成功，必须依靠团队的力量，团队的力量来自那里，来自于相互之间的配合与合作，发挥你所长。 　　F药业北京分公司根据市场现状，决定引入电话营销的方式，采用远程沟通，获得目标人群的信任，达成销售。分公司成立之初，销售团队只有6个人，怎么办？ 　　老严（男）是50多岁的退休医生；小章（女）是刚毕业的大学生，声音甜美，普通话标准；小黄（女）有一年电话营销工作经验；小李（男）是医学专业毕业，两年工作经验；其他两位是经理和企划员。销售的主要工作就落到了小章、小黄、小李三个人身上，怎么给他们分工，发挥各人所长，相互配合，完成销售呢？ 　　第一步：先由小章给目标客户打电话，说明自己的来历，由于其声音甜美，普通话标准，容易赢得客户的好感；第二步：由于由小章的铺垫，小李给目标客户打电话，解答一些基本的医学问题，比如病情分析等，赢得客户的初步信任；第三步：由小黄给客户打电话，因为她做过电话营销，容易抓住客户的心理，销售工作的最后一步由她来完成。第四步：如果小黄没有搞定客户，需要留下话题，比如我们有著名的心脑血管专家严教授（老严），周三会过来坐诊，你的问题可以向他请教，等待进一步沟通。 　　那么，在这个销售团队中，每个人都很重要，环环相扣，成员之间密切配合，最后达成目标。 　　二、无性繁殖：知道自己该做什么 　　自动自发的工作对于很多企业来说都是一种理想，别看前两年《送给加西亚的信》、《自动自发的工作》等经管类书籍红火，企业都在学习，专家都在讨论，但真正能够让企业的员工能够“把信送给加西亚”“自动自发的工作，我相信寥寥无几。那么营销团队真正做到无性繁殖，自动自发的工作，每一个成员都知道自己该做什么，首要的一点就是要不断的培训，对他们做的工作不断的强化，使其能够明白每一天的工作内容。 　　我们看一下F药业北京分公司是怎么做的？在电话营销的过程中，总会出现很多问题，企划员每一天都要抽出半个小时的时间与小章、小李、小黄、老严进行沟通，就出现的问题寻求最佳解决办法；小章是诱饵，要做的工作是说明自己的来历，让客户产生好感，对于客户关于疾病方面的问题，小章首先会稳定客户的情绪，进而把这项工作转到第二棒；小李会根据小章反映的客户需求，需要解答那些方面的问题，有的放矢，用自己的医学专业知识去影响客户，让客户产生信任；由于客户的信任已经产生，第三棒就由小黄顺水推舟，趁热打铁，促成销售；如果第一次没有促成销售，就要抽出固定时间研究这个客户的需求，根据需要，再行沟通；在这个销售团队中，老严的主要工作是帮助客户下决心，因为他是权威专家，再者在前期的沟通中，每一个团队成员都会有意识的提醒客户，公司有这么一位心脑血管方面的专家，已经帮助很多客户恢复了健康，专家会抽出固定时间来解答客户的疑问，从而让客户产生一种企盼的心理。 　　对于F药业公司的销售团队成员，每天都会抽出时间进行培训，培训不见得就是课堂，F药业的培训就是每一个客户的案例研讨，界定每一个人的工作范围，使团队成员非常明白自己的角色，知道自己该干什么。 　　三、过程管理：分解目标，落实到人 　　一个营销团队必须有明确的目标，这个目标最好是团队成员集体制定的。在制定团队目标的过程中，要进行详细的目标分解，落实到人，为了防止有些团队成员工作过程中的怠工现象，这个分解后的目标必须要有管理。怎么管理？ 　　F药业北京分公司是这样进行过程管理的：第一个目标分解：填写目标客户登记表。这项工作每一个团队成员都要做，每天每个人至少打200通电话，之后把目标客户确定下来，进行登记。第二个目标分解：根据每个团队成员在销售过程中的角色，要回访不少于30个目标客户。目标客户回访之后，要对目标客户进行分类，(有希望购买的多少，犹豫不决的多少，没有感觉的多少，彻底放弃的多少）分类之后填写当天的回访登记表。第三个目标分解：每周至少要达成7单以上的销售。这意味着每周不休息，每天至少要成功销售给一个客户产品。为了完成这样一个最低的任务目标，团队成员会详细的分析目标客户，如果有希望购买的客户没有成功，就要分析问题出在那一个环节，由经理主持，大家在一起分析，不存在个人情绪。最终的目的是找出原因，避免犯同样的错误。 　　F药业通过数字目标的分解（200通电话、30个目标客户、7个成交量），达到每个团队成员都有自己的目标，通过最终销售目标的分解，使每个团队成员明白自己那方面做的不足，迎头赶上。 　　四、方与圆：无情的制度，有情的管理 　　没有规矩不成方圆，这是说制度所具有的约束力，要约束团队成员的行为，达到一种有秩序化的运作。反过来看，制度都是人定的，是一种固化的东西，可在具体的管理过程中，也不能处处拿制度来说事，还要做到有情的管理。“方”是政策、制度，“圆”是这些政策、制度的处理方法。所谓天下没有一件事是不可以变通的，就是这种道理，一刚一柔，方能做好管理。 　　日晚上央视的《对话》栏目播出的内容是村官如何管理村民的事，其中一个村官这样讲如何管理村民执行政策的：先动之以情，谈感情，拉家常，找他喝酒；之后再讲道理，摆事实，做到以理服人；如果还不能解决问题，好吧！国家有政策，让执法部门来解决这个问题。 　　五、激励：不得不说的故事 　　作为市场最前沿的营销人员，有些企业的营销团队能够不断创造出更高的业绩，他们的动力来自那里？而有些企业却每况愈下，为什么？我想，这与每一个企业的激励机制有关。对于每一个高效的营销团队，激励都是不得不说的故事。什么样的激励可行？什么样的激励需要改进？这就像鞋子在你的脚上，合不合适只有自己知道。 　　前文所说的H奶业公司，从产品上市到市场相对稳定的这个阶段，在销售团队的激励上采取的措施值得借鉴。 　　上市初期：无论自己所辖区域的销售状况如何，零售网点的销售人员保证基本工资400元。如果开发出一个大客户（零售点），奖励销售人员50元，标准是平均每天纯奶销售额在200元以上，公司所有产品在400元以上。如果在自己所辖区域能够开发出5个这样的大客户，除下现金奖励外，还可以上公司内刊（面向全市所有零售网点发放）的一个栏目《精英风采》，有个人照片，简历，业绩等。同时在月底进行优秀员工评选，占所有销售人员的30％，优秀员工获得的奖励有：一是可以获得100元现金奖励，二是可以获得公司提供一个月的免费牛奶，三是可以上公司销售总部的光荣榜。在产品上市初期，只要员工有创新，能够增加销售量，都会有不同程度的奖励。所以，整个销售团队热情空前高涨，在很短的时间内产品就铺到了全市的各个角落，随着市场的逐渐稳定，这种激励措施已经不能起到作用，比如大的销售网点开发，已经趋于饱和。市场销售相对稳定，销售团队的激情也趋于平静，怎么办？ 　　首先要找到原因，整个销售团积极性不高，是因为他们的工资水平比较稳定，随着他们对所辖区域市场的熟悉，每个月的工资他们自己就能够估计出来，针对这种情况，又制定了新的激励政策，从而整个销售团队又焕发出了活力。 　　市场稳定期：销售团队成员干好干坏每个月都是400元基本工资，因此必须打破他们这种想法。逐步取消基本工资，新的激励措施是：销售团队成员自己决定是否拿基本工资，共分三类：一类是拿基本工资的，第二类是拿200元基本工资的，第三类是不拿基本工资的，同时也设计了不同的销售提成办法。新的激励措施公布以后，反对声音不断，但销售人员一算帐，拿200元基本工资比较合算，比原来的收入只会多，不会少，而不拿基本工资，有风险。真正体现了销售这个行业的特点，多劳多得。所以，新的激励措施得到了广大销售人员的拥护，市场销售节节攀升。通过激励措施的不断更新，H奶业已成为当地市场中低档产品的老大。</SPAN
作者：未知 点击：2014次
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