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电信聚类细分市场组合营销方案
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电信聚类细分市场组合营销方案，值得学习学习。
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{%username%}回复{%com_username%}{%time%}\
/*点击出现回复框*/
$(".respond_btn").on("click", function (e) {
$(this).parents(".rightLi").children(".respond_box").show();
e.stopPropagation();
$(".cancel_res").on("click", function (e) {
$(this).parents(".res_b").siblings(".res_area").val("");
$(this).parents(".respond_box").hide();
e.stopPropagation();
/*删除评论*/
$(".del_comment_c").on("click", function (e) {
var id = $(e.target).attr("id");
$.getJSON('/index.php/comment/do_invalid/' + id,
function (data) {
if (data.succ == 1) {
$(e.target).parents(".conLi").remove();
alert(data.msg);
$(".res_btn").click(function (e) {
var parentWrap = $(this).parents(".respond_box"),
q = parentWrap.find(".form1").serializeArray(),
resStr = $.trim(parentWrap.find(".res_area_r").val());
console.log(q);
//var res_area_r = $.trim($(".res_area_r").val());
if (resStr == '') {
$(".res_text").css({color: "red"});
$.post("/index.php/comment/do_comment_reply/", q,
function (data) {
if (data.succ == 1) {
var $target,
evt = e || window.
$target = $(evt.target || evt.srcElement);
var $dd = $target.parents('dd');
var $wrapReply = $dd.find('.respond_box');
console.log($wrapReply);
//var mess = $(".res_area_r").val();
var mess = resS
var str = str.replace(/{%header%}/g, data.header)
.replace(/{%href%}/g, 'http://' + window.location.host + '/user/' + data.username)
.replace(/{%username%}/g, data.username)
.replace(/{%com_username%}/g, data.com_username)
.replace(/{%time%}/g, data.time)
.replace(/{%id%}/g, data.id)
.replace(/{%mess%}/g, mess);
$dd.after(str);
$(".respond_box").hide();
$(".res_area_r").val("");
$(".res_area").val("");
$wrapReply.hide();
alert(data.msg);
}, "json");
/*删除回复*/
$(".rightLi").on("click", '.del_comment_r', function (e) {
var id = $(e.target).attr("id");
$.getJSON('/index.php/comment/do_comment_del/' + id,
function (data) {
if (data.succ == 1) {
$(e.target).parent().parent().parent().parent().parent().remove();
$(e.target).parents('.res_list').remove()
alert(data.msg);
//填充回复
function KeyP(v) {
var parentWrap = $(v).parents(".respond_box");
parentWrap.find(".res_area_r").val($.trim(parentWrap.find(".res_area").val()));
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浅析普通聚类市场的营销模式
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浅析普通聚类市场的营销模式
关注微信公众号小微宽带聚类市场的专项营销怎么做？（专业市场篇）
在小微宽带全面推进和市场深入挖掘过程中，除了工业园区和商务楼宇中小企业外，专业市场客户挖掘同样重要。专业市场一般包括建材、家居、药材等多个行业市场，每个专业市场集中分布于城区或乡镇某个区域，行业性、区域集中性十分明显，也便于开展针对性和集中性的专项营销活动。
高度集中、高成本意识的行业聚类特点
专业市场因为其行业集中性特征明显，呈现出的市场营销特点也高度统一，具体表现为：
1.中小企业尤其是小企业高度集中。在同一专业市场内，相同类型的商家可能有几百家，商家的业务类型、营业时间、用网需求等高度统一。
2.市场中人员流动性大，人员构成复杂。专业市场是货物进出的中转地，大部分为代理商批发，运送、批发和采购货物的人群多，人员流动性大，以熟客为主。
3.专业市场商家成本意识强。中小企业商家处于同一市场内，业务类型基本相似，竞争压力较大，房租成本高，对于开店成本控制非常严格。
4.攀比心理明显。相同类型的商家间攀比心理比较明显，在用网方面都希望拥有自己的宽带网络，既满足自身网络需求，也为自己的客户提供更多服务。
基于宣传预热、现场营销的专项营销步骤
基于专业市场的客户需求特点，在专业市场的专项营销活动中，除了必要的市场调研和物料准备之外，专项营销活动预热宣传和现场宣传也需要充分准备，另外在小微宽带营销推荐过程中，利用算账法将商家的用网成本和通信成本进行显性化呈现，推荐节省成本的优惠方案。主要准备步骤和实施步骤如下：
1.进行信息收集，聚类市场环境分析
通过对专业市场的实地走访调查，进行资料的收集与市场的摸排工作。信息收集结束后，分析市场环境（专业市场类型、我网客户数量等），明晰自身形象及产品的优劣势；同时，明晰专业市场客户的特征，把握其需求特点。
2.做好专业市场营销准备
将专业市场营销必备的产品宣传单页、成功案例示范、小微宽带业务介绍以及名片、二维码、客户信息表、业务受理单等销售工具准备完善。同时，将营销前的宣传预热工作进行落地实施，利用线上宣传、电话外呼、海报张贴进行多维度的营销宣传告知，完成营销活动前的预热工作。
3.现场营销实施
在目标市场内利用横幅、海报等对主要产品信息开展宣传，通过物管协助，利用单页、客户建议书及信息反馈表等，组成实战小分队开展主动上门营销，在现场提供业务咨询、产品体验及业务受理，开展营销服务工作。
4. 区域划分和客户分类
可按街区，楼号等做好分工避免重复上门营销，对专业市场内走访的客户进行梳理，争取进行全面营销覆盖，并对客户进行归类分级，区分价值客户，便于后期继续营销。
专项营销活动策略及注意事项
1.重视客户价值提升。对成交客户宣传小微宽带增值业务服务，专业市场商家生意往来较多，话费流量消耗较多，可引导推荐不限量套餐、其他高价值套餐或者家庭融合业务。
2.重视转推荐引导。引导客户对周边朋友，进货客户等进行宣传推荐，可在现场办理时或者在客户群里等进行转推荐，对于此类客户可以考虑长期合作和给予适当优惠。营销过程中，对于流动人员进行适时推荐，增加营销频次，并利用商家的熟客关系提高营销成功率。
3.网络覆盖提前明确。营销中可能会出现营销成功但是该商家区域内没有网络资源覆盖导致无法办理安装的情况，专业市场因为范围较大也会出现市场内区域网络资源覆盖不均匀的情况，小微的网络资源覆盖需要提前明确，避免出现以上有损客户感知的突发情况。
4.外出营销时间的把握。专项营销活动应选择在市场人群集中的时间段进行，避免在商家未开门或者市场接近关闭的时间段内上门营销，以此提高营销频次和扩大营销范围。
附：聚类市场小微宽带培训讲师
企业管理咨询师、市场营销策划专家
刘庆俊老师对于团队管理、营销实战以及通过服务流程梳理提升客户感知三方面有着深刻的理解和感悟。坚持倡导培训业理性回归，运用多年企业实战工作经验，为培训工作积累了大量的实操性案例，长期接触市场，对市场开拓有独到的见解。培训的意义在于提升人员能力，从而提升公司业绩，但要保证理论向实践的知识转化率才可以，所以刘老师授课始终坚持理论学习+实战演练的方式。
2017年小微宽带培训执行经验
1.玉林移动《客户经理小微宽带专项营销》
2.南昌移动《小微宽带营销拓展训练营》2期
3.萍乡移动《小微宽带营销拓展训练营》2期
4.桂林移动《小微宽带营销业绩提升实战培训》
5.南宁移动《小微宽带营销拓展实战训练营》
2018年金牌课程
6.《深耕细作-社区经理社区宽带营销实战》
7.《截流开缘-电信宽带攻防营销拓展培训》
8.《助力者-渠道管理者门店效能提升助力》
9.《“微力无边”-聚类市场专项营销实战培训》
10.《社会渠道管理与营销能力提升》
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