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转藏至我的藏点[翻译团]深入球鞋产业：看看NBA的球鞋生意是如何经营的
勒布朗-是球鞋界的巨头。NBA共有448名球员，每个人都有各自受保障的球队合同，虽然其中的条款、奖励与长短都各不相同。这其中，包含了从像勒布朗-詹姆斯这样的天皇巨星，到受邀参加试训并努力留队的小人物在内的每一个人。在球鞋的世界里，合同的条款和构架与球员合同类似，一旦球员被签下代言合约，几年内便与这个品牌不可分割。不过，球鞋合同之间的不同又在于哪里呢？乐透秀和普通轮换所赚的钱又有多少差距呢？尽管球队处理球员合同的手法这些年来已经被外界所广泛熟知，但各大品牌对于类似问题的处理却始终有着神秘感。让我们从一个球迷间普遍存在的错误认识入手：只有明星球员才会有球鞋合同。其实，当我上个月在推特上发出尼克-杨与阿迪达斯签了新的球鞋合同的消息后，第一条回复是“为啥阿迪达斯会给杨少侠出个人球鞋？”事实就是，现阶段全联盟只有10名球员拥有个人签名鞋（美国品牌的），但是全联盟几乎每一个人都与球鞋品牌有不同程度的关系。从品牌的角度看，他们有特定的部门，先人一步地发掘和联系这些球员，当发现了某个前途无量的新星在大学的头两年开始逐渐崭露头角时，一个为期五年的计划就已经在暗地里蠢蠢欲动了。品牌们会在高中联赛投入更多资金，赞助AAU和校队，其目的就是让那些顶级球员穿他们的产品，再进一步由此与这些金童们建立联系。在2013年的安德玛精英全明星赛上，24位高中精英在进入大学篮球生涯之前同台竞技，不难看出品牌借此机会与纽曼尔-穆迪埃和斯坦利-约翰逊 这样的未来之星有了初步接触。而在两年过后，更是有9位参加过这个比赛的球员在2015年NBA选秀中被首轮选中。尽管统治型的大个子总能带来美妙的视觉冲击与品牌宣传力，但真正起决定性作用的还是外线球员，“后卫和锋线总是这个产业的香饽饽，”克里斯-葛兰西是阿迪达斯篮球的总经理，这个一手策划了最近詹姆斯-2亿美元球鞋合同的人如是说道：“从关注焦点和消费者心理的角度来说，毫无疑问，我们要囤积大量的后卫。”这就是这个行业的金玉良言。球鞋品牌与球队一样，BNK趋缩小，着力于寻求那些如电光火石一般，总在比赛关键时刻持球在手的球员。克里斯-斯通是安德玛精英篮球部门的董事，也是安德玛签下MVP斯蒂芬-库里的主要推手。他更加直言不讳地说：“我们可不是在打造一个NBA的首发五虎，我们致力于吸引人们眼球。”以此为主导思路，球鞋产业的巨头们长年累月将橄榄枝抛给顶级后卫和锋线球员的做法也就不足为奇了。他们会有依据地分配市场投资——对于一些无名小卒的投资往往显得谨慎，而对于一些球星，就希望用大量的投资换来消费者的眼球和口碑。作为近二十年以来本行业的巨头，联盟305名球员选择耐克球鞋，为之带来了68%的市场占有率。阿迪达斯近几年来致力于签约更多的球员，如今也有了70人，15.6%的比例。耐克下属的占有6.5%，新兴势力安德玛则是3.8%。但是别忘了库里，他几乎凭借一己之力改变了安德玛在篮球界的地位。除此以外的5%球员选择了中国品牌，比如安踏、匹克和李宁。那么联盟中球员的代言合约是什么样的呢？接下来就是对于NBA不同层次的球鞋合同的详细剖析。“商品”合约就算是球队板凳末端的球员，也会被认为对公司在联盟里提高知名度有所贡献的合作伙伴。这些合同基本上都是一年的短合约，因为要顾虑到球员是否还留在联盟。那些落选后参加试训的球员，或者那些身处小球市球队的球员，往往会选择这种“商品”（短期代言）合约。反过来，各大品牌会派发当季的球鞋给这些球员用来比赛和训练。拿耐克举例，这些鞋被称为“团队鞋”，因为他们通常是以黑白为基色，混入球队颜色的用来比赛的鞋款。某些时候，一份“商品合约”会规定一年内像球员提供的球鞋数量，或者在总价上予以限制（美元）。正如年轻球员想要打上轮换，挣得更多上场时间，他们也在努力把手头的“商品合约”升级为能够真正从品牌那里赚到些钱的合同。现金合约这是联盟大多数球员的选择。正如你所想的，球员获得的现金有着很大的差别。通常一个新秀会和品牌签下为期三到四年的合约。当合约结束，该品牌会持有“匹配条款”。正类似于NBA的自由市场，品牌可以匹配任何这个球员所接受其他品牌的新报价。
安德鲁-维金斯是阿迪达斯Crazy Light代言团的一份子。（图片来自Getty）NBA合同通常会在7月1日结束，而球鞋合约通常截止于9月30日，也就是季前赛开打之前。出于保护的考虑，品牌往往会等到选秀大会结束再签约，由此可以预估球员本身的商业价值，也能够从NBA夏季联赛中窥得一斑。最终综合这些因素完成签约。根据消息人士透露给The Vertical的情报，德洛-拉塞尔和贾斯汀-温斯洛收益于分别被洛杉矶和迈阿密选中时，"他们的身价就在那一秒飙升。"除去那些刚进联盟就被各大品牌认定为不可错过的新人，近期乐透秀的球鞋合约从20万到70万不等。最近炙手可热的当红小生安德鲁-维金斯和阿迪达斯签下了一笔五年1100万的球鞋合约，并同意作为头牌之一加入Crazy Light代言团队。在这些合约中，你可以找到一些奖励球员在场上贡献的条款。一个球员也许会因为参加NBA全明星新秀赛而得到25000刀的薪金，或因入选新秀最佳阵容而获得另一份奖励。获得最佳新秀，入选全明星，或者打入季后赛，所获得的收益也是类似的。最近的合同比较常见的是对每场比赛设置的数据门槛，有时球员为了达成所谓的奖励条件，做着不符合球队利益的事情。也许他在每个夜晚在踏上球场时，脑海里却始终牢牢记着“18”，这意味着他需要在得分，篮板两项的数据综合大于18，如若不然，最终获得的现金将会大打折扣。在“现金合约”中，即使是没有多少市场潜力的轮换球员，如果在大球市（例如洛杉矶、波士顿、纽约、芝加哥）打球，大约可以挣得一份15万刀的球鞋合同。而在奥兰多，犹他这样的球队，合同金额可能就只有三分之一。除此以外，更有影响力的首发球员可以挣得40万到100万。
斯蒂芬-库里正在推动安德玛在NBA的发展。（图片来自Getty）对于所有的“现金合同”球员来说。他们通常会得到一份现金和免费产品的套餐。比如，5万的现金和3万的品牌产品兑换券。球星级别的球员可能会得到50万现金和10万的免费产品。不幸的是，总会有些关于“一个球员的亲朋好友如何登陆他们的网上账号并消费了几千刀”这样骇人听闻的事件发生。除了每个季度支付的现金之外，还有超过50名球员拥有个人的“独享”（PE-Player Exclusives）球鞋，他们的球鞋会有个人的配色，标志，或是座右铭。这些PE球鞋会包含在合同中，用于奖励全明星级别的球员，例如：从布雷克-、德马库斯-、凯尔-洛瑞到兰迪-弗耶、OJ-。对于大多数的品牌，他们设立了一个“触发条款”用来奖励那些拥有个人PE鞋款的球员达到全明星的水准。有个很好的例子就是克里斯-卡曼在2010打出一季全明星水准之后获得了“Air Sasquatch”鞋款几个赛季的代言许可。定制球员PE球鞋、适当的现金投入和四处可见的广告都会有不错的收益，但终究有一种鞋款，只留给那些场上最耀眼的明星。签名球鞋签名球鞋合约永远都是球员的终极目标。正是签名鞋上有关童年的线索，以及个人化的符号、细节，将消费者与他们最爱的球星紧密相连。签名球鞋数量有限，故很少有球员在刚进联盟就拥有。上次发生这等奇事还得追溯到2010年约翰-和他的锐步Zig Slash以及 2003年勒布朗和他的的 Nike Air Zoom Generation， 而时至如今，就更加少有了。纵观所有美国品牌，联盟*河蟹*有10名球员拥有签名球鞋：耐克集团的詹姆斯、、、欧文，乔丹旗下的：保罗、威少、，还有阿迪达斯的罗斯、（哈登的签名球鞋将在2017年发售），最后别忘了安德玛的当红小生库里。他们中的大多数，同样是从个人PE版本一步步奋斗至今的。克莱-汤普森、德维恩-和托尼-等都在中国品牌麾下拥有签名球鞋，尽管他们的球鞋很难在美帝买到，因为安踏、李宁和匹克等品牌实在是在美国本土内不吃香。所有签名鞋的合同都会十分详尽，附加上各种的条约、福利和保障，不过如果发售反响不尽如人意，这些全部也可以被撤回。举个例子，大多数条款都包含出勤这一项，一般的规定是要在82场中的60场出现。当缺席过多，便会对球员本身造成损失。相反的，当球员获得MVP，又会得到奖励。不论如何，球员都会得到所有签名产品销量的5%：当球员产品的全年总销量达到1亿，额外的500万会作为附加奖励。就在去年，詹皇的总销量是可怕的3.4亿美元。对所有的签名球星来讲，各大品牌最顶级的设计师会保证签名鞋的独一无二，保证这双鞋承载了独特的故事和细节。除此以外，拍照和宣传活动的市场预算也不用球员亲自担心。有些合同甚至包含了媒体宣传的开销，甚至，请允许我再用詹姆斯举例，得到了退役后的保障。如今仍有各个层次的球员涌入联盟，虽然他们的球鞋合约永远不及球队合同重要，但各个品牌本身的政策却是越发激励性的。对于那些顶级球星，一份丰厚的球鞋代言合同为他们打造了更加吸睛的舞台，赢得更多的市场投入，获得与粉丝之间更紧密的联系，更重要的是，那些源源不断的消费者，将永远是他们纵贯整个职业生涯，扩大个人影响力的最大推力。
[&此帖被虎扑红袖章在 09:49修改&]
翻译作品链接:
原文标题: Inside the sneaker industry: How NBA shoe deals work
译者: Fine李羽佳
备注: @
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