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服装店卖什么最赚钱
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服装店卖什么最赚钱
关注微信公众号服装卖家们，你知道什么时候卖衣服最赚钱吗？
服装在什么时候卖，商家的盈利点是最高的？
当然这个要在消费者愿意买的情况下，而消费者在什么情况下愿意买服装呢？
前提只有一个，他认为在最划算的情况下才会去买。
每一个消费者都会有自己的一个衡量标准。
在日常销售过程中，我们有很多为消费者着想的事情，但消费者往往不领情，更倾向于自己的选择。为什么会产生这样的状况？
在我问到这个问题的时候，可能很多人的心里认为折扣最低的时候买最划算，有人觉得最需要的时候最划算的，也有人说在旺季买是最划算的，也有人说季前买的时候最划算……
其实有很多问题我们不需要去讨论，我们要拿出证据来证明，这时候你就会发现一定的规律。我想，即使终端的销售人员也没明白服装什么时候买卖是最划算的。
我们来分析一下：
季初买折扣比较高但是卖的量并不大；
季中买的话折扣有下降同时量变大；
季末的时候可能搞活动和促销卖的量更大价格也降得比较低。
每个阶段都有人来买，究竟什么情况下买，什么时间段买，什么环境下买是最划算呢？
我们用实际数字来核算下：
假如一个季度按三个月来算，我们把它分成三个阶段分别称为上市期、畅销期、促销期。
一般店铺销售的规律：
① 上市期不打折或者打很少的折扣我们设为10折；
② 畅销期买的人会增多但是在折扣方面普遍会有些下降，一般在8折左右；
③ 促销期根据每个店铺情况在5-7折左右这里我们设为6折。
先提一个问题：买衣服买的是价格还是价值？
如果买的是价格，那么无疑促销期买是最划算的。
如果买的是价值即展示的价值，在第二个阶段是最实惠的，因为这个阶段是最合适当季的阶段。
如果你买衣服买的是时尚感、需求、使用价值和这个季节对自己形象更新的价值，那么第一个阶段才是你的选择，但是这一个阶段折扣是最高的。
我们根据规律做一个测试，从衣服的使用价值判断的话：
① 上市期买，使用期为3个月即每月平均折扣点为3.3折；
② 畅销期买，使用期为2个月即每月平均折扣点为4折；
③ 促销期买，使用期为1个月即每月平均折扣点为6折。
由此可看出在上市期买是最有价值的。
衣服是什么？是人形象很重要的部分，因为它占据了人体绝大部分。这一部分如果不能被充分的发挥使用的话，它的价值点是不高的但成本会变高。
从投资的角度来讲，上市期买每个月投资的额度是最低的。
从选择的角度讲，在新品上市的时候我们选择的空间会比较大，到了畅销期可能会有部分款式断货了。
到了促销期，你会发现款式颜色搭配都不全了，只有价格这一个优势，但使用期却只有一个月。
让我们从商家的角度来看，在上市期卖它的折扣是最高的，这就表示商家的利润是最高的，所以对商家来说上市期是最划算的。
畅销期的时候商品的折扣下降了，下降的折扣却是商家的纯利润，促销期同理。相反来说，当利润降低的时候成本是上升的，所以对商家来说也是第一个月卖出去是最划算的。
从销售人员角度来讲，上市期卖的多的话商家的利润就多，奖励自然多。
季中季末卖的多的话，奖励就没有季初多，因为商家的利润降低了。
所以说无论销售人员、商家、消费者最划算的阶段都在第一阶段，所以我们一定要集中精力在第一个阶段的时候尽最大可能把衣服大量地卖出去。
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今日搜狐热点为什么许多没有名气的牌子的衣服卖得也很贵？它们能赚钱吗？- 百度派
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为什么许多没有名气的牌子的衣服卖得也很贵？它们能赚钱吗？
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无利不起早，没有利润，不赚钱为什么还会有那么多人去做呢？利润其实我个人觉得，服装的利润基本上是一半以上的，不然就没有办法做，当然了也有一些价格便宜的，虽然是便宜，但是也有一半的利润，并且是走...
无利不起早，没有利润，不赚钱为什么还会有那么多人去做呢？利润其实我个人觉得，服装的利润基本上是一半以上的，不然就没有办法做，当然了也有一些价格便宜的，虽然是便宜，但是也有一半的利润，并且是走量的。我认识一个淘宝商家，主打就一盒T恤衫，淘宝卖20左右，但是成本价只有几块钱，在加上快递，员工的工资等等的，一个衣服也有十块左右了。那么不管有没有名气，还是很有利润空间的。品牌现在其实越来越多的自创品牌，并且还有一些只做高定版衣服。他们的利润空间其实更大，关键是现在的人其实已经不是很在意品牌，只要是好看，舒服，并且人们最不在乎的就是价格，反而更加在乎的是是不是撞衫，是不是同款太多之类的。所以品牌对于那些的很多人来说并不是最重要的，最重要的就是说不撞衫。毕竟有句话是这样说的“撞衫不可怕，谁丑谁尴尬”总结其实因为现在选择多了，并且很多独立的设计师，还有一些明星现在也都创立了自己的品牌，这对于现在的社会来说其实是好的，因为这样具有多选项。所以说对于这些没有名气但是价格并不便宜的衣服来说，其实还是很有市场的，因为有客源，有客户，那么就一定会有市场的。既然有市场，有客户，又怎么可能不赚钱呢？并且不管是什么品牌不都是从小做大的嘛？
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我们已一件短袖为例一件短袖，真维斯美邦之流100左右搞定（还是不打特价的情况下），迎合大众，目标定位在24以下，款式也较休闲，面料也不很讲究。所以基本上，事业有成的人士不会选择真维斯店作为主要购买...
我们已一件短袖为例一件短袖，真维斯美邦之流100左右搞定（还是不打特价的情况下），迎合大众，目标定位在24以下，款式也较休闲，面料也不很讲究。所以基本上，事业有成的人士不会选择真维斯店作为主要购买衣服的场所。而一些定价高一点的品牌，一件T恤上千。而这个定价，就是迎合较高一层收入的人群了。人都有一个向高处走的心态。基本大众的心理是，我具备了购买一件上千一件T恤的能力，我也具备了享受这件T恤的品牌价值和做工的品味，我所在的阶层也跟这件衣服的定位相符，为什么要购买一件自己根本不需要的、不到一百块的T恤呢？大众会根据自己的定位和品牌的定位是否相符购买，品牌的附加值会带给购买者极大的满足感，并且这种满足感还会参杂着“好货不便宜”的心态膨胀。如上的分析是基于这两件衣服的品质差不多的情况下 ，然而事实上，品质的区别也相当大其实对于这一块我不算特别了解，希望答案能帮助到你。
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并不是说所有的衣服都是靠品牌撑起来的，因为有好多牌子他只是个牌子，买的也是牌子，而有些衣服追求的是小部分人，衣服是定制，毕竟不赚钱他们也不会去做
并不是说所有的衣服都是靠品牌撑起来的，因为有好多牌子他只是个牌子，买的也是牌子，而有些衣服追求的是小部分人，衣服是定制，毕竟不赚钱他们也不会去做
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为什么许多没有名气的牌子的衣服卖得也很贵？它们能赚钱吗？
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电商冲击，实体店客户越来越少；地产火热，房租一年比一年高。服装行业一年比一年难做。出路在哪？需要做什么改变？第一条：为什么这么说呢？——女生对美的追求是天性！这是永远都不会改变的。女人的衣柜里永远都缺一件衣服。随着女性地位的越来越高，女性对财富掌控力越来越大，花在穿衣上的钱只会越来越多！所以，女装是永远的朝阳产业！
第一，积累人脉资源，是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购，数量级应该是200位行内人士，尤其要积累销售渠道的熟客，利用好麦凯66 + 三大 + 一切成交都是因为爱，这批人脉资源今后必为自己所用。第二，积累行业经验，包括两个部分：A、扫一眼产品，便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销，了解每一年流行趋势，信息灵通，有货源优势；B、有打造“爆款”的能力，一个应季爆款，能带来几十万的利润。打造“爆款”不需要我们成为设计师，可以借力，但一定要有借鉴+改造的能力；C、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。第三，积累投资：想在服装行业创业，一定要有投资，白手起家已不太现实。创业应该以批发为主，做零售没有前途。需要指出的是，现在创业跟过去不同了，要求开门第一天就要赚钱，如果开门后才开始积累客户，是在浪费自己的投资哦，一看就是销售小白所为。所以，创业前，就该积累大量渠道熟客。
特别提醒：1、自己不要做加工厂，管理一家服装工厂的难度，超想象；2、所有的创业，前期都必须遵循“单爆”原则；3、创业首选女装，女装和男装的消费总量，在发达国家高达2：1。4、创业前应该积累大量渠道上的熟客；现场的创业跟过去不同，要求开门第一天就赚钱，如果开门后才开始积累客户，是在浪费自己的投资。
第一条路：自己打造爆款，基于三大基础打造爆款，成功几率高；基于三大基础上打造爆款，成功几率高。比如，借鉴15天速成装修设计高手，20天速成《淘宝》摄影高手等速成套路。说得容易，做起来难，这个能力需要大量训练和实践，才能变成自己的本事。特别提醒，自己不要做加工厂，因为不论服装厂大小，招聘多为女工，容易积累矛盾，正所谓三个女人一台戏，管理一家服装工厂的难度，超想象。第二条路：联手同行做大批发，以价格取胜。（如果资金不足，人脉不足，或许只能做服装二级批发商）顶级服装批发商的操盘手法是，联手同行凑资金，一次吃进几个货柜，或是加工厂的“大宗尾货”，不到一折进货，二三折批发，从中赚取差价。如果资金不足，人脉不足，或许只能做二级批发商，以批发给门店或“线上渠道”为主，一般而言“走量”有限，利润不如一级批发商。服装行业的价格弹性非常大，销量是价格的杀手锏！所以，不论做到哪个级别的批发，掌握下游渠道的数量级是致富关键所在。
特别强调三点：第一，所有的创业，前期都必须遵循“单爆”原则，什么风格的服饰都想做，什么价位的服饰都想涉足，那一定是样样有，样样松，一定要聚焦一点，比如，专注做连衣裙、专注做针织衫、专注做黑白款。第二，创业前期，尽量做女装，除非有特别的男装货源优势。道理简单，女装和男装的消费总量，在发达国家高达2：1，男性花500块买服饰的时候，他的女友或太太就要花掉1000块。因为女生对漂亮的服饰是没有抵抗力的，即使一个衣橱装满了，她们还是认为自己根本没漂亮衣服穿。这类故事太多了，女生买了一双皮鞋，发现已有的衣服搭配不好看，于是又张罗买上衣，上衣有了，发现包包又不合适，最后鞋子穿旧扔掉了，或者新款包包也需要全新搭配，好嘛，又一轮搭配潮开始了，如此往复而没有终点。所以说，潮流变化也好，强烈的“刚需”也罢，让服装成为永远的朝阳产业。第三，在《淘宝》开服装店，赚钱难度大。株洲有个“淘宝商城”，很多入住的小店家在格子间里接《淘宝》店铺的定单，再到附近工厂拿货，表面看是一手货源，但实际经营会遇见三个问题：1、没有粉丝群，每天卖一件衣服，需要长时间沟通，人力不合算，也就是不走量；2、经营模式容易被复制，“爆款”容易被抄袭，很快陷入价格战；3、尽管是从工厂拿货，但因为进货量少，拿货价高，单品利润并不高。
利用电商平台做服装销售，是未来大趋势，高手已经进化到看预订量，再委托生产，这类模式就是零库存经营模式。具体操作如下：卖家先在店铺上传新款打样照片，并通知自己的粉丝群，有意向者交3元作为定金，如果预定量达标，则开工生产；如果预定量不足，则卖家退给预订者5元，以示道歉。好处是显而易见。表面看，每一款服装的订单量不大，好像赚少了几件衣服的利润，但实际是，“爆款”毕竟是少数，绝大部分服装成不了“爆款”，都是小众产品，所以采用零库存经营模式，资金不会沉淀进库存，确保现金流安全。提醒一点，采用零库存经营模式有一个先决条件，那就是要建立粉丝群，数量级是5000起。所有创业都必须有属于自己的销售渠道，再将熟客全部拉进“微信”群，从而带来三个利好消息：1、定期发布新款服饰，在线获得订单，不存在库存压力，这是一条正向推广之路；2、熟客提交某款衣服，如果订单数量足够，可按需供货，这是一条反向推广之路；
3、渠道群里，能提供更棒的增值服务，人情搞透 + 利益驱动有实施空间，三大运用能如鱼得水。至于如何培养自己的粉丝群，如何找到更多的渠道商？这是一个新问题，这涉及到很多电商知识和技术手段，不是几句话就可以说清的，欢迎大家来群里下载资料、交流。
服装行业谋发展，有三个择业方向路线1：加盟大牌服装公司做销售，负责招商和管理渠道提醒：A、如果接触不到客户，或是售后服务，建议不要加盟；B、不要加盟设计落后，产品滞销的公司，不仅享受不到公司发展带来的红利，而且招商困难重重，不利于个人积累人脉；路线2：加盟全国著名批发市场做门店销售（比如，广州白马、深圳南洋、株洲服批、河北辛集皮货批发），这类市场有货源优势，渠道优势，名气优势，能结识很多高价值人脉资源，同时也在锻炼销售能力；提醒：加盟普通批发市场，则起点低，行业影响力弱，付出与回报不成正比；路线3：如果在大牌连锁企业门店做销售，因管理制度严谨，个人想从底层往上走，难度大，应该从国内中小企业入职，普通店员晋升店长，凭业绩再晋升到区域经理，此时有三条路可以走： A、以中层干部身份加盟服装外企，个人上升空间开阔，不失为一条发展捷径； B、加薪跳槽到更棒的公司； C、创业。
【服装案例】【商业背景】我有一做服装方面的朋友，他公司现在想推一款单品“丝袜”，与浪莎有相同处也有不同处，公司走直销路线，直接从厂家到消费者，产品优势是采用的是日式工艺，舒适度不错，有这样的工艺中国还是第一家，但容易仿制。 劣势是定价偏高，普通丝袜10元/双，公司定价20元/双，现有渠道是淘宝，准备进入微营销、ＡＰＰ、企业合作拓宽渠道。 【问题】针对公司现况，如何策划才能把丝袜推广销售出去？【雨哥回复】 现在做任何事情都需要有一个圈子，做电商也一样，看自己是否在重磅圈子里，现在电商大都是圈子里赚钱，圈子外的人看圈子内的人赚钱，由此可见，圈子力量很大，销售能力很厉害呀。
举一个例子就明白了，2008年的“三聚氰胺”事件，蒙牛遭遇最危急时刻，牛根生落泪求援。求援对象正是牛根生所在的“中国企业家俱乐部”。另一个影响广大的会所会员——柳传志、俞敏洪，还有同是江南会的马云、郭广昌等人。 随即，柳传志、俞敏洪等人火速送来了少则五千万元、多则两亿元的紧急救助资金，宁高宁更是收纳蒙牛20%的股权，会员的帮助使蒙牛摆脱了外资并购的噩梦。危机解决后，牛根生的一封情真意切的感谢信，将中国企业家俱乐部这个隐秘的会所拉出水面，也让大家看到了“圈子”的力量。 当时有媒体戏称：“牛根生应该庆幸，自己能够在2006年的冬天，成为这个俱乐部的一员。”而现在来说，应该庆幸的轮到了江南会的宋卫平，在万科等依然“不为所动”的时候，绿城HOLD不住了，为整个房地产行业增添了一份萧条。为了避免轰然倒塌的震撼，绿城极力自救，宋卫平也祭出了友情牌。
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老乡兼好友马云号召阿里巴巴的员工9.2折买绿城；融创董事长孙宏斌也感念当年在自己最低潮的时期，宋卫平曾经给予他充分的肯定和鼓励，于是孙宏斌自掏腰包在无锡买下了一套绿城香樟园，这样的圈子内的自发行为不胜枚举。 江南会的入会条件相当严厉，首先，“硬件”要过关。据说对会员在地域、年龄、从事行业等方面都有严格限制，以便保持“能量”的均衡和品位、文化的相近。 再者，需要一个推荐者，比如八大创始人以及已经是会员的人，经过会员推荐后，还需要经过一段时间的审核，主要看是否是行业领先人物、是否具有影响力的人物。 在一年考察期间，公司不允许出现丑闻，否则不能通过。通过审核之后，就成为会员了，此时才有资格缴纳每年20万会员费。据说创办至今，江南会也只有400多位会员。 当然，包括中国四大俱乐部、江南会在内的重磅圈子，都是中国企业家的顶级交流圈，离我们还很遥远，但话又说回来，一般人也需要有自己的圈子。 这位同学现在打算做电商，先问一个问题，咱们有电商圈子吗？如果没有，靠自己摸索进步，估计进步与蜗牛相仿，实话实说，对于丝袜的项目策划，我还能勉为其难努力做一做，但电商这一块并不在行，很多专业性的技术问题我并不精通，但我很快找圈子里2个电商高手，请他们在技术这块帮忙代笔，很快，这两个家伙抖抖手，2个小时写出实操方案了。 类比到做销售也一样，如果咱们还不是销售高手，那么拿自己青春摸索销售经验，这条路走得肯定辛苦，当然，如果有高手指点和帮带，情况或许不一样，好，罗里吧嗦半天，就是建议这位同学尽快“混”到电商圈子里，有高手指点，做事效率提高5倍！ 好，针对这位同学的情况，分享一下我的见解，说的不好，还请大家多多担待哦。
第一部分、策划方面。 　　一、新品定位。 这位同学说：“推一款单品丝袜，与浪莎有相同处也有不同处”……这里存在一个问题，那就是产品定位不清晰，浪莎定位是性感，咱们不能走一条跟浪莎相同路线，建议走“韩版优雅丝袜生活”路线，强调韩流文化、优雅生活之感觉，给女生带来韩流想象力、自信与优雅，而丝袜特有的性感，那只是品牌文化中的一部分，性感文化少做为宜。 当然，还是要用到咱们擅长的套路，卖产品就是卖故事，请用“故事”来阐述一种韩流、自信、优雅的生活，效果会更好。总之，新品定位一句话：韩版优雅。我们为啥要采用韩版优雅来做定位？ 这是由产品属性所决定的，咱们必须要在第一时间赋予产地的高端文化定位。比如，咱们在电视里常看到美宝莲和欧莱雅的化妆品广告，二者皆是大牌化妆品。 看看大牌是如何包装的吧，美宝莲说“美宝莲来自纽约”，欧莱雅说“巴黎欧莱雅”，我们一听见纽约和巴黎，脑海里第一反应就是这两座城市可了不起，高大上品牌的云集地，全球时尚潮流发源地与领导者。 由此，美宝莲和欧莱雅利用产地的高大上形象来为自己品牌形象背书，非常容易获得消费者认可，并且给消费者一个潜在印象，我使用美宝莲和欧莱雅，就是紧跟世界顶级化妆品潮流！即使自己跟朋友提及所用品牌，试问谁会嘲笑一线品牌的使用者？ 两大品牌把面子给足了消费者，当然进一步巩固他们作为一线品牌的形象。我们换个思路，如果美宝莲宣布自己，来自津巴布韦的美宝莲，孟加拉国欧莱雅，消费群还会有购买冲动吗？洗洗睡吧。
我们丝袜定位来自哪里比较好？个人以为丝袜也要用地域形象作为产品文化的背书。由于目前跟日本紧张关系，再加上最近韩流再度来袭，韩国文化再度流行于国内大中城市，韩国目前在国内的影响力较于日本更积极正面，更容易被大众女性接受。 建议先注册一家韩国公司，产品包装第一批纯进口，以后无所谓，可以是韩国公司委托本地生产，属合资企业，这样直接让国货华丽转身为韩货，定位发生巨大转变，档次、品味、价值立马转变提升，非常利于今后宣传。 大家试想，如果咱们说丝袜来自东莞？来自广州？来自温州，消费群第一反应是神马？说到这里，我们做个补充。丝袜是女生的生活必需品，但现在是物质过剩年代，纯粹卖货根本满足不了消费者对丝袜的精神需求！切记，是精神需求，而不是物质需求。所以，我们才有韩版、优雅生活的策略，只为满足消费群对产品的的精神需求！
二、产品定价。 建议将价格做成两款，一款价格比20高很多，另外一款比20略低一点，但主打价格低的款式。因为咱们现在是韩货了，不上不下的价格很难吸引客群的注意力，造成高不成低不就的形象。 国内有一个著名家纺品牌，他们曾推出一款顶级保暖被，因为被子羽毛采用的是南极海岛上一种珍惜鸟羽毛做成的，每年只能定制13床，所以售价高达13万/床！该款顶级奢侈被子曾在全国各大城市做巡回展览，用于品牌建设。 该品牌采用的就是价格定位里常用策略，先打造顶级奢侈品形象，再卖中高端产品，以奢侈品形象为中高端产品做荣誉背书。宝马车是公认的高端汽车品牌，如果没有宝马7系作为顶级奢侈品摆在消费者眼前，刺人眼球，那么宝马3系凭什么能卖到30万、40万？ 所以，我们要自己给产品造神，打造一款高高在上的产品，既作为牺牲性竞品，又作为高大上形象，再打造一款比较亲民的韩货，二者有对比，大部分消费者自然会倾斜购买便宜一些的韩货，满足自己的精神需求。
三、营销策划之“登门槛”效应。 “登门槛”效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶往上攀登，这样能容易、顺利地登上高处，典型的《三大思维模式》之“目标细分+单点爆破”的综合运用，和大家分享一则故事： 一个风雨交加的夜晚，有一个乞丐到夫人家乞讨。 仆人说：“滚开！不要来打搅我们。” 乞丐说：“我太冷了，我只想在你们的火炉上烤干衣服就行了。” 仆人一想，这又不用给他东西，便让这个乞丐到厨房火炉旁烤火。乞丐把衣服烘干后，便对厨娘说：“我可以借用一下你们的锅吗？我只想用锅煮一点儿石头汤。” 厨娘说：“石头汤？那我想看看你怎样用石头做汤。”于是，厨娘便拿了锅给乞丐。 乞丐将在路上捡来的石头，洗净后放在锅里开始像模像样煮了起来。“可是，我总得放点盐吧。”乞丐自然地说道。 厨娘答应了他的要求，后来又在乞丐一次次“自然”地要求下，厨娘又给他拿了豌豆、薄荷和香菜，接着又把碎肉末放到了汤里。 最后，这个聪明的乞丐把石头从锅里捞出来，美美地喝了肉汤！在现实生活中，可能大家都有过这样的体会：当你请求他人帮助时,如果刚开始便提出比较高的要求,是极易遭到拒绝的；倘若你先提出比较低的要求,等他人同意之后再适机增加要求的分量,就会更易达到目标。探讨其中的原因，就必须要提到“登门槛效应”。　　我们再来看看阿芙精油的推广，或许有更多启发。
1、成立电商策划部，4-5人专注发动资源，每人利用3个月到半年搞定20个微博、微信大V、时尚版编辑、作家、知名设计师，每个大V粉丝至少是50000以上，必须都是女生群体的意见领袖，这样做的好处是，咱们先期就有100万高质量消费群打底。
刚开始学习阿芙精油，利用登门槛效应，前期不做任何推广要求，只赠送，口号是请体验试用装，请提建议……因为是韩货，牌子本身具有影响力和吸引力，想来很多大V不会拒绝。该项策略的关键在于咱们要和这些意见领袖混熟，正所谓成交两大秘诀=人情做透+利益驱动！ 当然，如果是本地货，即使白送估计也没戏，没人穿啊。利用登门槛效应送半年产品，呵呵，别太势利眼啊，送两个月就提出各种要求，那样做还不如不送呢，咱们要把一件事做到极致，叫这帮大V心生愧疚之情。 正所谓拿人的手短，吃人的嘴短，咱们跟意见领袖群关系还能不熟？难道对方是木头脑袋，冷血动物？双方熟悉后就能成为朋友，朋友做一个穿着分享，晒几张照片，岂不是理所应当？ 最后，咱们笼络一批包括时尚杂志社、模特圈子在内的高大上圈子里的人（明星出场费贵，不在考虑范围内），集合成一个有影响力的圈子，大家都是这个圈子的，很容易相互碰撞出好的策划点子，对了，前天刚分享完数量级概念，这个圈子应该有多少个意见领袖？我建议是500人起步！ 2、做好事件营销。 好，我们先看看杜蕾斯是如何做事件营销的。
什么是事件营销？ 抓住当下热点事件，迎合受众的兴趣和偏好，通过创意植入品牌或产品，以文案、平面等形式再传播以获取受众关注和共鸣的即时营销手段。可以说社会化媒体的实时属性更适合实时事件营销的发挥。 事件营销一： 最近，杜蕾斯微博借助热点事件又大大火了一把。相信有段时间的三亚海天盛宴事件，只要是关注新浪微博的朋友都看过相关事件报道。至4日凌晨1点话题讨论量超25W，话题登上新浪娱乐头条。 事件真假不多说，不知道的可以在微博上自行搜索一下。之后凌晨1:28，@杜蕾斯官方微博实时跟进发布一条微博，加入讨论。十分钟后转发近500，评论240，
通过杜蕾斯实时事件营销案例，可以总结出做好实时事件营销的六大经验要领：
第一，兵贵神速，劫持新闻：何谓劫持新闻，就是在媒体和意见领袖关注到该内容之前抢占先机，效果会更优，玩儿的就是反应，玩儿的就是心跳；
第二，创意先行，文案助力：所有成功的案例都以创意胜出，予人深刻印象，或幽默或调侃，看似不经意的一句话便能引起粉丝共鸣，会心一笑随手转发。文案切忌冗长，字不在多，有料则灵。当然，创意要符合国情和大众品味，不要轻易挑战网友的底线；
第三，品牌植入，巧妙露出：传统媒体的品牌露出无非就是LOGO和品牌名称，而实时事件营销中的品牌和产品露出要使巧劲儿，切忌生硬，甚至不需要提及，最完美的植入就是把产品功能或理念融入话题场景，让受众“脑补”你的文案用意，给粉丝思考的空间，是最NB的露出； 第四，获取权限，优化流程：要把实时事件营销当成危机公关来做，代运营团队要与客户达成共识，获取内容发布的自主权，想必按照常规内容审批流程，再好的创意和文案，都会错过最好发布时机；
第五，实时≠临时：不要以为实时营销只要会抓话题，反应够快就ok。除了突发事件之外，多数情况，都是经过前期筹备的，基于网感和经验，对公众话题进行走向分析，提前洞察出受众对于事件的兴奋点，创意才能一击即中。必要时还有做好“预埋”，引导话题走向，避免负面和偏航。 第六，社会话题，未必危险：小编们似乎心里都有个准则，就是政治和社会新闻碰不得，个人觉得未必，只要把控好品牌调性，找准切入点，规避风险，还是可以操作的。国外很多经典案例也不乏基于政治事件的背景。-------------------★★★更多实战案例尽在实战销售高手交流抠抠QUN：555~274.39 验证码:J129（必填）楼主与各路大神分享销售实战经验和干货，每天分享顶级销售话术与技巧。理论+实际，上午学，下午用。《销售小白15天速成销售高手的秘籍》等资料免费送。看看别人的经历，少走一些弯路，这是用钱买不到的财富！
6月，北京的一场大雨，让杜蕾斯官方微博着实火了一把。 正值北京傍晚临近下班时，大雨猛然间落下，微博上网友开始讨论如何回家。此时一个叫“地空捣蛋”的账号发出一条微博：北京今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯。他在配图中，详细介绍了自己怎样把杜蕾斯作为鞋套。此微博一发出，便被网友疯狂转发，在1小时之内便被转发了1万多条。事后，杜蕾斯微博外包团队的“首脑”、此次事件的“幕后主使”金鹏远在网上公布了创意过程：日17：20，北京又一次瓢泼大雨倾盆而下。内容团队的同事说：“老金，我们想了好玩的东西，下来看一眼。”下楼，看到打开的两只杜蕾斯，以及杠子脚上套着东西：“杜蕾斯套鞋防止被淋湿。”我联想起小时候出门用塑料袋套鞋，避孕套有弹性更适合，何况我们用的还是凸点的，增加了防滑功能。拍摄完毕，简单修图，杜蕾斯的客户经理张会有些担忧这样是否会对品牌造成影响。在社交网络上，我们团队的操作宗旨就是与热点结合、有趣胆大、快速反应、坚持原创。这个创意条条符合，没有原则性的问题，和CEO马向群简单沟通后，拍案决定可以做，但更换一种办法，先由杠子的私人账号“地空捣蛋”发出来，看看效果后再由杜蕾斯官方微博转发。24：00，这条微博转发量已经超过5.8万条，牢牢占据了6月23日新浪微博转发排行第一名。3天内，最高转发超过了9万条。如果以传统媒体的传播达到来比较，这次没花费一分钱预算的事件传播可以与CCTV黄金时间点的3次30秒广告效果媲美。一周后，《中国日报》英文版将此案例评为2010年最有代表性的社交网络营销案例之一。有我没事——针对热点人物的借势杜蕾斯利用热点进行创意营销时，非常注意捕捉名人微博，与之互动。4月
12日晚上，喜欢晚睡的新浪草根名微博“作业本”发了一条恶搞微博：“今晚一点前睡觉的人，怀孕。”杜蕾斯发现此条微博后，留下评论：“有我！没事！！”随后包括“作业本”回复并转发的两条相关微博，共被转发7000多次，当天杜蕾斯微博就增加粉丝3000人。
4、用动漫的形式包装产品. 动漫是个很棒的沟通工具，因为全时代都在“卖萌”！ 咱们的动漫标题就是《黑丝生活》，在大V粉丝群里征集素材，男女朋友的小情趣、你穿丝袜的那点事…… 编100个丝袜用途的故事，比如丝袜戴在头上是什么？打劫！！大量编纂丝袜故事，让文化穿插在里面，让丝袜活起来，赋予丝袜生命力。 包括生活中的、感情上的、朋友圈的，办公室里的与丝袜有关的笑话、趣闻、糗事，征集稿一旦采用重奖，马上有韩国游等各种奖励伺候着……这是一个动态编辑思路。 咱们要给品牌注入活力，就需要为品牌编辑故事。因为我们品牌历史短暂，只能自己造故事。
看国际顶级品牌的操盘 邓笛玛氏糖果公司（Mars）是美国私人企业中的佼佼者，年销量已达50多亿美元，它生产的一种巧克力豆堪称“世界闻名”的糖果。然而，在20世纪50年代，这款巧克力豆刚开发出来时，由于广告宣传不太成功，销售一直不太理想。于是，玛氏公司聘请策划能人为巧克力豆做广告宣传，努力扩大产品的销路。 策划人员发现，这款巧克力豆是当时美国惟一一种使用糖衣包裹的巧克力豆。这种糖衣又称食用膜，现在已经广为人知，是一层成分复杂、可以食用的外衣(以碳水化合物与胶为基质)。有了这层糖衣，巧克力豆拿在手上不会溶化，放入口中很快就溶化。 掌握了巧克力豆这一与众不同的特点，一部打动消费者的电视广告片就制作出来了。电视画面上有两只手，一只脏手，一只干净的手。画外音说：“哪只手里面有巧克力豆？不是这只脏手。因为，巧克力豆只溶在口，不溶在手。” 　　为了配合电视广告宣传，让巧克力豆更加深入人心，玛氏公司聘请了许多“文人墨客”，以巧克力豆为题材写了许多让人捧腹的笑话。这些笑话在全世界广为流传，使许多人都知道了这款巧克力豆。以下是两则关于这款巧克力豆的笑话。
笑话一： 　　一个老人和一个年轻人在同一间办公室工作。老人的办公桌上有一罐花生米，而这个年轻人恰巧最喜欢吃花生米。 一天，老人因故没来上班，年轻人没经得住诱惑，打开罐子，将里面的花生米吃掉了一半。第二天，老人来上班，年轻人感到自己做了错事，主动向老人坦白。 “不碍事，反正我也不会吃这些花生米了。”老人回答道，“自从我的牙齿掉光之后，我只吃巧克力豆，糖衣溶化后，我就将剩下的花生米吐进罐子。”
笑话二： 从前，一位国王有一个漂亮的独生女。这位公主什么都好，就是有一个麻烦事，任何东西只要她一摸就会融化，就连木头、石块、金属也不例外。 国王为此伤透了脑筋，他张榜征求天下神医，但所有医生都爱莫能助。他又向巫师术士求助，一个巫师对他说：“找到一样东西，在公主手里不会融化，公主的病就会痊愈。” 　　国王张榜告知天下：“如果有人找到一样能让公主握在手里而不融化的东西，这个人就可娶公主为妻，并继承国王的全部财产。” 诱惑实在太大，许多人跃跃欲试。第一位揭榜人带来一把用钢打造的宝剑，可是公主只碰了一下，它就化了。第二位揭榜人带来了金刚石，他知道，自然界没有一种物质的硬度可以与金刚石匹敌。但是，公主摸过之后，它也融化了。 大家都感到失望，认为不可能找到公主摸而不化的东西。过了很久，终于来了第三位揭榜人。他走到公主跟前，对她说：“请把您的手伸进我的裤子口袋，摸一摸里面的东西。” 　　公主将手伸了进去，脸顿时变得通红，她碰到了一个很硬的东西，她将这个东西握在手中，它居然没有融化。 　　国王大喜，举国欢庆。这个揭榜人与公主结成了夫妻，过着幸福无比的生活。 那么，公主摸到的是什么呢？ 当然是玛氏公司的这款巧克力豆了，“只溶在口，不溶在手”这句广告词名不虚传。 　　这些笑话风靡一时，至今为人津津乐道。玛氏公司的巧克力豆名声大震，销量随之猛增。直到2004年，“只溶在口，不溶在手”这句广告语仍被评为美国第一广告金句！
竞争对手调研一、大量收集行业竞品，至少保证收集100家以上的同质化产品，分别对其分类、赛选、分析。二、选择行业前十名作为重点调研对象，了解其产品细分定位、包装、广告投放策略、投放平台、目标客户群，销售渠道、公司立足市场时间等。三、竞品优劣势分析，产品功能、产品价格、产品价值的诉求、售前服务态度、发货速度、售后服务、竞品客户群年龄层次、性别、消费能力已经竞品大致的市场份额。四、竞品广告广告投放，包括广告卖点、广告文案、图片、广告口号、广告投放平台属性、关键词覆盖率、关键词网络搜索指数等。五、竞品产品类别与价格阶梯，包括竞争对手产品分类，每个类别的价值定位与价格阶梯，以及销量等。六、综合以上收集数据，找出一个有市场潜力，但是却没有被明确细分的哪个点，围绕这个点进行定位。
消费者调查一、大量加女性购物群，群号可在美丽说、蘑菇街、太平洋女性网，或淘客购物评论留下秒杀群号进行采集，利用单点爆破思路，重点攻克几个活跃度较高的群，可利用免费送礼的方法进行市调。请注意数量级，以1000为一个单位，呵呵，咱们应该做几个单位？二、产品需求类别：产品是否能作为一个独立产品进行购买，还是和其他产品混搭购买，这点非常重要，如果是混搭购买，后期做推广时候，一定要找到被混搭产品卖家作为联盟进行推广、借力，这是新产品最佳捷径的营销方法，后面我会重点和大家讲解借力的使用步骤，和精准借力的方法，以及如何搞定被借力的对象。三、需求本质：我们可以利用大量的提问方法来提炼关键词，找出消费者对其产品真正的需求点，比如：为什么女性爱穿丝袜？为什么XXX颜色丝袜被选择的更多？丝袜能增加女性的那些魅力？........这个环节利用提出问题--分析问题--解决问题法，一定要保证一百个以上的提问。四、客户群体调查：消费者经常在网上活跃的平台、圈子，平台的共性，平台价值与产品价值交叉点，消费者对于平台的粘性，小圈子的领袖与价值观，以保证后期品牌推广做精准的广告投放。五、消费者对于其他品牌认同度，模糊随性成交还是对于其他品牌认同度高粘性大。六、购买地点，购买地点的本质在网上有以下几个标准：1、信任度。2、便捷度。3、售前售后服务度。
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