微商渠道不是因为压货才发展起来的，也不会因为囤货而整体垮掉
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今年开始，“压(囤)货必死”的论调在微商界越演愈烈。奥斯卡前天在某微商社群的讨论中建议大家多维度去考虑压(囤)货问题，马上就被一位粪青揪住极尽攻击之能事。震精之余决定写这篇文章。
先亮明奥斯卡的观点：微商渠道决不是因为压货才发展起来的，也不会因为囤货而整体垮掉。
压货并不是微商品牌首创，几乎所有的快消行业都普遍存在压(囤)货现象。不仅本土厂牌(如白酒行业的茅台、五粮液)有，外资大佬(如日化行业的宝洁、欧莱雅)给渠道商压货也从来不手软。把压货模式进行多维度的解剖，就会发现有其合理的内在商业逻辑，甚至可以说是各类资源进行市场化配置的必然选择。
从厂家维度来分析，这一切都是因为有几个很难摆脱的商业利益在驱动：
一、现金流的需要。通过压货，完成库存转移，快速回款，极大降低财务成本，提高资金利用效率。别听有些品牌洗脑胡说“咱不差钱”，世界500强企业和中国的上市公司中有多少家不缺钱的？请自行百度脑补。
二、竞争卡位的需要。们从代理单一品牌向多个品牌的横向发展是必然选择，一段时期内各层级代理商手里的现金是有限的，通过压货“阶段性榨干”代理商手头的现金，能极大挤压竞争对手的发展空间，在一定时期内牢牢将代理商的资源和注意力锁定在自己的品牌身上。
三、渠道优选的需要。通过压货，择优汰劣出一批有资金实力、团队健全和运作能力良好的代理，将相对孱弱的代理商挡在门槛之外。有时候拒绝是一种保护，是真正的善意。要鄙视的是那种拿着垃圾产品扯着“零成本创业，一件代发”的虎旗去透支代理们个人信用的人。
废话不多说，直接上案例。我们来盘点一下小米手机这几年现象级的增长：
2013年小米公司对外公布销量为1870万部(实际为出货量)，而市场调研公司易观国际监测得出的小米2013年手机销量不超过1310万部。也就是说，截至到2013年底，小米渠道压货量为560万部。这些手机不在最终消费者手上，而是在渠道商以及黄牛这种另类渠道商手上。
到2015年，小米不但没被“囤死”，反而估值涨了10倍，销售额增长了227%。
再从代理商维度来分析，在选对产品之后(下次奥斯卡再单独聊微商甄选产品的黄金法则)，囤货也有几个显而易见的好处：
一、拿到结婚证。
好的产品本来就狼多肉少，有时候不囤货根本就拿不到品牌的代理权。通常情况下没代理权也就意味着拿不到合法的货，没货你扯什么都是白瞎，什么然后都没有。
二、增加毛利率。
囤货量大意味着更低的进货价格和更高的毛利空间，有了利润空间，就能给下级代理带来更多的支援。同时也可以理直气壮向品牌方寻求更多的助销支持，良性传导直到把货卖给消费者。
三、压力变动力。
我知道写出这一点，肯定又会有一大波压根就没做过生意的粪青要向我放大招了。真正做过代理或零售的朋友应该有一个体会，只要去看下仓库里横七竖八的一大堆货，整个人就会马上不好了。然后就开始撅起屁股拼命想办法卖货，今天给员工增加销售提成，明天策划一场促销活动，后天给下级代理提高返利点数，不出掉那堆货根本就停不下来。
至于“全民微商，一件代发”的理想主义提法，根本不会成为主流，顶多就起到补妆作用。全职微商都做不好，还指望三天打鱼两天晒网的业余兼职能持续卖货吗？咱好好的，别赌这类小概率成功事件行不行？
其实，奥斯卡真正想说的是：压(囤)货根本不应该成为微商这个新兴渠道本阶段争论的焦点，建立阻止垃圾产品进入微商渠道的防火墙才是当务之急！哪个微商品牌能最先搭建一个良性的再生循环系统，做到“产品力强大、退货无条件、利益有保障、助销有方法、零售为核心”，就能成长为真正受人尊重的微商品牌。
最后，用这句话结束：
在产品品质上有极致追求，拥有强悍无比的性价比，逼格高的好产品，请放开让代理们去屯，围观群众们请不要看戏掉眼泪，为代理担忧了。
创始人对产品狗屁不懂，随便OEM泡制出来的无下限烂产品，也请不要以“一件代发”来忽悠小白，这种缺点良心的产品还是留给自己用吧。
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其实做微商最根本的就是找客源，找客源最根本的方法就是精准引流，让对你产品感兴趣的客户主动的来加你，这一部分人就是你的精准粉丝。
不要盲目的去使用什么加人软件，也不要相信所谓的买-卖精准客源的人，那样的都是没用的!试想如果客源都是买来的话那大家不都去买了吗，你说对吧!
试想如果真有精准粉出售为什么他还要自己每天的费劲做宣传呢?要擦亮眼睛，学习真正有用的方法，充实自己的大脑，并且一步一步按照科学的方法去实践而不要总是想着找捷径，永远都是一分耕耘一分收获。
没有方法，不懂技巧，吸引不来精准客户来主动围观你的朋友圈，无论卖什么品都不会打开销量，很多微商在思维上存在误区，就是认为只要有货就可以卖出去了，上家不教或者教一些根本没用的方法 ，所以只有自己学会引流，只有学会实实在在的方法，让对你产品有需求的人主动加你才能做好微商!
& &从去年开始微商就不再是简简单单在朋友圈发发产品广告，到处加人就能做得好的了，现在是微商的红润期，那么同时也就是微商的爆发期，要想做得好，就必须得有方法和技巧，才能够在众多微商中脱颖而出或者至少不会死的那么惨烈，首先去加人这个方法就是根本性的错误!
在这里我想对做微商的亲们说，与其靠别人，靠着整天漫无目的的刷屏，不如好好的学习一些方法，学到自己脑子里的东西，才是真正的财富!学会用钱生钱这才是王道!顶峰导师大海【微信dfvip8789】
做微商无论做什么产品，一定要找个好上家，会带你，对你负责。选个好产品不要盲目的跟风，产品一定要少而精。还有就是客源问题，今年做微商和去年是有很大差别的，去年刷刷屏你就能做好，今年完全是讲究方法了，只能说消费者更注重服务，要求更高了，所以客源稳定的前提就服务好。
& & 微商，卖东西的，就像谈恋爱，讲求个你情我愿。你必须得让别人主动去加你，你必须引出一条线，让别人顺着这条线发现你，还有你的产品，然后主动加你。所以关键在这条线怎么做好!
除此之外，一个成功的微商是要综合很多方面的，怎么寻找自己的精准客户，定位自己的精准客户群体，找到自己的客户怎么让客户接受你?让他们怎么主动来加你，怎么把你的客户变成你的忠实粉丝?让他持续不断的来购买你的产品!
怎样才能做好微商的生意，坚持学习，坚持努力，你就成功了!你卖不出去产品，一是因为没有精准客户，二是朋友圈影响力不够，吸引力不强，三是沟通技巧不成熟，没有及时促成。做微商，要掌握正确的引流方法，然后和客户交谈的技巧，最后还要维持关系，形成多次销售，微商一定要引流，而且还要精准引流，只有打开陌生人的市场你的产品才会被更多人去了解，怎么打开陌生人的市场就是需要做精准引流的。
& & 选择什么样的产品最好?如何取得微信好友的信任和好感?如何打造微商品牌，形成超高粘性的顾客，如何快速增加微信好友数量，最重要的是如何增加精准客户!
微商有三个重要的时期，学习期、客源积累期和爆发期。楼主是一步一步教你如何去吸引精准粉丝，就是你的精准客户，然后引流就是朋友圈营销实战教程，从基础到实战全部都有教。
第一，教你如何拿到价格最低的一手货源，确保你的竞争力。
第二，教你如何定位自己的精准客户人群，确定你的产品方向。
第三，教你如何进行精准引流，让对你产品有需要的客源主动加你。
第四，朋友圈营销策略，有了潜在客源，他们会观望一段时间，我们教你怎么去让他们认可你的产品，产生购买欲望。
第五，教你如何有效的和客户进行沟通的技巧，让客户对你产生信任，从而提高你的产品成交率。
第六，教你怎么组建并且管理自己的团队，怎样招到更多的代理，然后维护他们，让他们更又效益的为亲出单。
我们就是教做微商的朋友们精准引流客源的营销方法和技巧的，给你好的指引，让你在微商的路上少走弯路。你如果真的想要做出成绩来，不妨来看看，2017微商没客源没方法必死!
做微商没方法，没技巧，没客源，没能力。这些都没关系，方法我给你，能力我教你，只要你肯学习，去操作，去执行，我敢保证赚钱会比你想象的要轻松。
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本帖最后由 大刘是我 于
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