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成功直销之如何邀约
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成功直销之如何邀约
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直销人怎样成功邀约
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一、邀约原则
一次一个原则：
不要贪多，不要一口就吃成一个胖子，每次邀约最好一次一个，不要一次邀几个人来。因为你没有这么多精力，容易出现顾此失彼的现象，容易得罪冷落其他的人。再一个，每一个人的情况不同，认识的层次也不同，如果说，有的人不认同，有不同的说法和负面的说法，就会影响其他的人。有的人很急，一下就想成为一个百万富翁，一口就想吃成一胖子，结果适得而其反，欲速而不达，在这里请大家记住这句话：饭要一口一口地吃，邀约要一个一个地来。心急吃不了热豆腐。
三不谈原则：
什么是三不谈?就是不谈公司、不谈产品、不谈制度。时间不够不谈，环境不好不要谈，情绪不好不要谈。一般邀约都是用电话邀约，或者在路上碰到，你想一想，在这样短的时间里面，在这样的环境里面，你没有道具，没有其他人的配合，你说得清楚吗?你越说，别人就越糊涂，与其这样，干脆就别说。
三分钟原则：
就是你在邀约的时候，话不要太多，你讲的话一般控制在三分钟之内。因为电话是邀约的工具，不是说明的工具。而我们很多的业务员不懂得这一点，喜欢在电话里说，结果你越说，别人越糊涂，而且你还说不好。什么是立体的方法?就是运用VCD、书籍、资料、微信，就是运用会场，就是借力发力，利用你的上级和讲师的口来帮你说，这一招就叫做借力发力不费力，叫做四两拨千斤。
五先五后原则：
什么是“五先五后”?就是先近后远、先亲后疏、先熟后生、先重后轻、先大后小;先近后远——就是先邀约离你近的，再邀约离你比较远的;先邀约北京的，再邀约外省的。你不要北京的都没搞完，就去搞外面的;你不要东城区的都没搞完，就去搞西城区。你这样做就会浪费你的时间，效率也不高。
二、高姿态原则：
在邀约的时候，有的人没有档次，没有品位，显得低三下四，好象邀约他来做这个事情是求他似的，比如说：“你一定要来，我会一直在这里等你，不见不散。”等等，这样的话就太没有姿态了。你应该这样跟他说：“我现在很忙。你一定要准时，我只能在5点钟左右的时间等你。你不能来，一定要提前通知我，因为我很忙。”你要让他感到，你是在给他介绍一个很好的机会，是帮助他，而不是求他。你越求，他越会摆谱，他越不会来。你做任何事情都要把买方市场变成卖方市场，这个需要你不断地修炼。
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直销人如何成功邀约
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列名单的zui终目的，就是讲一个新人介绍到直销这个事业中去，如果只是简单地列名单，那就是纸上谈兵，很多直销新人，不能很好地开展工作，很大一部分原因，就不能成功邀约。今天，小编就和大家探讨一下如何成功邀约。
一、邀约的种类
邀约的种类有很多，zui主要的可以分为三种，一种的电话邀约，这是zui常用的方式；一种面对面邀约；另外一种是通过微信、网络等邀约，这种方法适合于远距离的朋友。
二、邀约的三个原则
1、高姿态。
在邀约的过程中，你要明显让他人感觉到你正在为他介绍一个好机会。高姿态，来源于你是真的在关心他人，这要让他人每个察觉。
2、三不谈。
若是采取电话邀约的形式，在电话中不要讨论产品，不要讨论制度，不要谈论公司。电话邀约，尽量控制在两分钟以内，不要谈论过多，一旦与对方约好时间、地点后，就及时将电话挂断。
3、专业化。
当你开始你生意的时候，直销人员zui好是要参加相关培训，与有经验的人学习，因为专业化的邀约是很重要的。
三、邀约中的九个注意事项
1、先学习。直销人员，尤其是新人，要认真参加会议，听录音，能力学习怎样邀约，zui好像有经验的领导、前辈咨询、学习后，在开始邀约。
2、尽量快。尽量在两分钟内邀约完毕，如果对方问你问题，你要学会用问题反问他，在电话中，不要将太多的资料透露给对方，尽量减少谈话时间。
3、要兴奋。邀约时，要兴奋地告诉对方，你已经开始自己的业务，比想象中的要好，且学会很多知识和技能。
4、说清楚。在邀约时，一定要将具体的邀约时间和地点和对方说清楚。
5、邀一对。邀请时，zui好将他的爱人一起邀约，出席参加会议。
6、二选一。采用预先邀约的方式，要制定两个时间，以便让对方确定其中一个时间。
7、别迟疑。一旦开始了电话邀约，就会发现这其实是所有业务中简单、有兴趣的一环。
8、多推崇。作为直销人员，要学会多推崇系统和领导。
9、勤咨询。如果与别人沟通产生困难时，不要死缠烂打，应先暂停，然后，在请教有经验的人讨教，以便更好地开展工作。
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