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长青树纳汇 多年来为何不打价格战？
所属类别：　　时间： 14:09:49　　编辑：刘先生　　点击数：21
纳汇总裁刘健先生说：&格局决定结局，布局布天下，纵观世界，古今中外，唯独遵循科学规律，良性竞争才是对企业与市场最大的负责。&
中国制造业近几年正在转型升级，对于中小企业来说也是一波三折，政府对产能过剩进行调控、环保管制，市场原料、人工、 包装、电镀等等纷纷涨价，整个行业进入微利时代，小亏隐忍大亏倒闭，为了能够存活下去有一些企业通过降低标准、偷工减料以低价去竞争市场份额，这种杀鸡取卵行为对整个行业来说是有害无益的；使之，更加混乱再无信誉与发展可言，那还能为民族、企业、个人名誉而发展呢？
纳汇觉得顺应时代发展才是正道，企业应当回归理性，整个企业运作必须以客户需求为核心，研发生产出客户满意的产品，让客户产生沾性，着眼构建属于自己的特色品牌，屹立世界品牌之林，才能实现企业长久不衰。停止一切价格手段，回归商业本质，更多的投入到技术科研中，产品优化升级中，完善售后体系，提升消费者心目中的形象。
作为箱体五金行业领跑者，纳汇义无反顾带领大家走出困境一起共同发展，呼吁：大家必须保障消费者的权益，提升产品质量，优化售后服务，让消费者相信品牌 相信产品;拯救行业中下游，原料供应商 加工商 经销商 分销商 门市店让大家都有合理利润可图，这样大家才有信心去服务客户，服务行业，走出困境，走向未来&&
&祖国的伟大复兴&&中国制造2025& 这些伟大的目标离不开工业品牌的发展，纳汇坚信大家只要能够团结一致相互扶持，塑造自身企业良好的形象和口碑，争做行业标杆，企业品牌。让世界看到中国未来的工业景象。
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不打价格战 橱柜品牌家博会上卖概念
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3月的北京仍有点春寒料峭，但19日开始举行的家博会并不显得冷清，历时三天的家博会在21日落下帷幕。本届家博会总共将会有150余家家装、建材企业参展，展位近500个，总面积高达14000平米，这次参展企业包括东易日盛、科宝博洛尼、实创装饰、亚光亚、轻舟、业之峰等京城知名家装公司全新亮相，并且秀出了自己的绝招。此外，TATA木门，伯艺木门，金牌橱柜等都现场组织了团购、抽奖等活动。根据展会方预计，这次家博会商家包括建材、家..
【】3月的北京仍有点春寒料峭，但19日开始举行的家博会并不显得冷清，历时三天的家博会在21日落下帷幕。本届家博会总共将会有150余家家装、建材企业参展，展位近500个，总面积高达14000平米，这次参展企业包括东易日盛、科宝博洛尼、实创装饰、亚光亚、轻舟、业之峰等京城知名家装公司全新亮相，并且秀出了自己的绝招。此外，TATA木门，伯艺木门，金牌等都现场组织了团购、抽奖等活动。根据展会方预计，这次家博会商家包括建材、家装公司等共实现3.5亿营业额，比去年多出了几千万。记者通过现场走访，以及对家装公司负责人的采访，看看此次家博会都有怎样的特色。
折扣战退居其次 概念包装路数多
在这次家博会上，家装公司虽然都推出了一系列优惠活动，但放眼望去，今年的家装公司更多的不再是赤裸裸的价格战，而是拿概念来吸引眼球。如东易日盛携旗下三大品牌重磅推出“有机整体家装”理念，展位设计、造型、宣传以“有机生活•百变的家”为核心，2010“意十流”以“家表情”为主题的时尚影像大片在展会期间亮相；亚光亚装饰以“关爱家人，尽享低碳环保之家”主题亮相；阔达提出的缔造家居硬装时代，意在突出“质量就是硬道理”的装修理念，此外轻舟装饰的“主动环保、低碳科技”设计理念以及元洲的“和谐家居360度”都在此列。
记者了解到，今年家博会上，家装公司以概念作为先导不仅拉动销售，更多的是一种展示。亚光亚王可对记者说，这也表示家博会的资源利用率在提高，家装公司利用展会更注重品牌展示和理念推广了。而在家装公司推出的概念里面，又以近期的热门关键词“绿色低碳”居多。轻舟董事长陈耕表示，在这次展会上最主要希望能让客户了解“主动环保”是什么。东易日盛董事长陈辉则表示今年依然推出有机家装，还是推行装修的过程中轻装修重装饰的概念。在这些五花八门的概念包装后面，是家装公司经营理念的日益成熟，距离单纯的以价格战争为主导的营销手段渐行渐远。
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湘ICP备号-2今年双十一为何京东不打价格战了？
京东当年以打价格战著称，2012年的京东苏宁大战，以及刘强东多次放话要全线低于苏宁等等。本以为京东在价格战的运用上已经炉火纯青，今年双十一能再一观价格大战风采。遗憾的是，今年京东可能不会再打价格战了：刘强东通过多个场合表示京东要做优质服务不打价格战，甚至有网上爆料京东投诉西门子苏宁售价过低。
铁哥以为，价格战虽然并非商业活动全部，但在双十一这个已经公认的网购节日里，京东作为电商重要力量缺席价格战确实有点反常。
电商打折，无外乎两方面：1.厂商判定平台权重给予低供货价，助平台打折促销，厂商也可借机在不亏损前提下提高出货量；2.平台进行产品补贴，即以微利甚至亏损为代价换得用户支持，这也是京东以往惯用手段。
如今再看，这两大因素京东已经完全不具备。
妄自托大供应商关系恶化
根据网上爆料的京东投诉西门子的邮件看，几乎完全是一副命令口气，京东对供应商的傲慢态度足可见一斑。
京东与供应商关系恶化已经成为业内公开的秘密，一方面如优衣库、timberland等一线品牌纷纷出走京东，而另一方面京东供应商越来越集中于各级经销商层次，厂家直供的品牌不断减少。
当厂家直供品牌减少，各级经销商供货的价格优势相对较弱，京东打价格战已经输在了起跑线上。即便如此，京东方面仍然不主意维护与经销商关系，以此谋得更多利益，频频做出伤害双方关系的事情。如单方面将账期延至45天，加大了供应商的资金成本，使京东虽然快速增长却要牺牲其供应商的利益。当平台的成长不能实现双赢局面时，是很难从供应商手中拿到优质资源的。
当然，供应商对平台的选择也在售后、成长速度、以及是否有潜在危机等方面。京东的售后向来以差著称，央视曝光的苹果手机维修门事件、六六大战京东等都在反映出远在江苏宿迁的京东客服短板。且当今京东逐渐加大第三方平台的投入，自营商品要与第三方商家争夺有限的流量，这都在不断试探直营供应商的底线。而开放平台和自营商品品类多有重复，甚至同品牌同类型商品亦有重复，用户流量被人为分散摊薄，单个商品的出货量以及规模效应之前的毛利逐渐减少。
当平台对供应商的吸引力逐渐降低，供应商怎可能还会给平台低价商品供应？而此次京东投诉西门子极有可能是西门子给了苏宁和京东不同供应价，这显然是动了京东最敏感的神经，焉能不发火？
盈利压力加大无钱打折
自去年京东上市以来，外界都在关心京东何时能够扭亏为盈，很显然，上市之后，资本对一家公司的判断除了往日的增速、用户粘性等指标升级为财务数据指标。如果一家公司持续亏损且看不到盈利希望，资本市场是不会太有耐性持续支持的。很遗憾，京东第二季度依然是亏损50亿人民币。
京东亏损难以抑制且有越亏越多之势，明显是不符合资本市场对一家上市公司要求的。因此，京东必须要开源节流以优化财务数据。
开源则是多上新项目，试图以新项目增长弥补不赚钱电商业务的增长。于是，我们可以看到今年京东做了互联网金融、做了产品众筹、做了股权众筹、也做了线上超市等等，但很遗憾这些新项目短时间增幅有限，很难填上自营物流仓储所挖下的大坑。
再看节流，节流意味着要省钱，但事实上京东花钱属于两个极端：一面老总刘强东买飞机，京东搬大楼花钱均属大手笔，虽然刘强东所花是个人资金与公司无关，但其挥金如土确实不太像一家要节流的公司老总；而另一方面京东又将账期等供应商相关的利益视为开支，延长账期、拖欠货款的行为便屡见不鲜。京东以节合作伙伴的流供其土豪生活，也是商业奇观了。
当供应商不给优质价格资源，京东要打价格战就必须真金白银自己补贴用户，必然加重其财务压力。因此京东只能高挂免战牌，以“服务升级”来逃避价格战。
此次京东如果果真错失价格战，则此次双十一有望成为京东发展的分水岭，此前京东一帆风顺，以国内电商红利、人口红利迅速占领市场，此后危机已现，优势不再，江河日下。
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历史上日、韩、台企业政府资助比大陆企业不遑多让，现在他们长大了，反过来跟你搞费厄泼累，大陆企业不打价格战能抢来部分市场么？多年前他们就是这么玩的，日本价格战抢了美国一些半导体生意，韩、台又抢了日本生意。欧美的专利药有很强专利保护，即新药有极强定价权，比茅台都要强得多，自然没有必要价格竞争，而是纯粹利润最大化。美国还有个贱人，专门收购冷门专利药，病人不多的那种，收来之后大幅度涨价，让那些病人痛苦不堪，不用等死，用则倾家荡产，具体那家伙是谁我记不起来了。那个绝对垄断市场跟显示屏这种竞争市场完全不是一码事。而且欧美药企也没有达到茅台的暴利程度，不是其专利药毛利率不如茅台，市场不如茅台大，而是药物研发多数都是不成功的尝试，他们需要从成功的药里出来足够多的毛利覆盖全面的成本和费用。至于光伏，是也有不少补贴，但中国的光伏产业已经制霸全球。而且随着技术持续演进，几起几落的光伏还会有大的波动，但终将会在这个地球上更多的地方达到电网平价，从而实现一次能源的革命性变革。对我国来言，可大幅度降低煤炭使用量，环境将得到根本性改善，到那时，那点补贴又算啥？德国新能源发电比例已经很高，也是补贴出来的，在羡慕人家好环境时想不投入是不行的。要是想着自己不研发等着买老外的，就跟现在的飞机一样，天天都要靠老外的飞机我们才行，如果几十年后的新能源时代中国还是那样，后代会戳我们脊梁骨的。其实中国的核心区别不是在于补贴，这是大家都补。核心优势在于我们的市场，在实物领域世界最大的市场！比如显示屏，韩台很多也是在大陆设厂贴近HMOV等用户。只不过这样的本土供应商可以更加无障碍沟通、价格更便宜而已。&&&格力20年来首次发动价格战 5年前曾称坚决不打|格力|价格战_新浪财经_新浪网
&&& &&正文
格力20年来首次发动价格战 5年前曾称坚决不打
　　董明珠坐不住了 格力发动二十年来首次价格战
　　一向标榜自己“掌握核心科技”、不屑于价格战的终于放下身段，开始向对手们宣布：“不管你怎么样，我都会比你更便宜。”
　　这次价格攻势的出场在一些同行看来带有一丝挑衅的意味。9月26日，当地主要报纸之一的《济南日报》在要闻版首页刊登了一则以“格力敬告”为题的促销广告。广告号称“写给所有家电同行”，宣布格力电器斥资百亿首次发动价格战，国庆期间优惠力度空前。
　　界面记者了解到，每年山东格力分公司都会有省内让利促销活动。但这一次的不同之处在于，整个活动由格力电器总部统一部署，调配全国资源，并为各省销售公司规定了“统一价格”，任何人不得高于此价格销售。山东一位经销商还透露，此次降价并不仅限于山东，而是从本月27、28号开始，在全国所有格力渠道统一展开。
　　北京一家格力专卖店发放的宣传单也表明，9.19-10.8期间，格力变频柜机将降价3000元，购格力全能王变频空调还送价值3888元的空气净化器。与此同时，格力还在广州、湖南、四川、陕西等多个地区同时推出大幅降价促销活动，并冠以“史上最强”、“格力风暴”等字眼。
　　种种迹象表明，格力正在发起二十年来第一次全面的价格战。
　　中怡康数据显示，月，空调市场零售量规模达到2599万台，同比增长10.8%；空调市场零售额规模达到893亿元，同比增长11.1%，预计2014下半年空调市场增速将放缓。
　　在这样的市场背景下，格力却正在遭遇对手的紧紧追赶，尤其是美的。
　　另一家行业咨询机构据奥维咨询的数据认为，在2014年第27-30周(6月30日-7月27日)的整体空调市场上，美的品牌的份额占比开始超越格力，二者份额占比之差最大时甚至达到4%。来自美的的坏消息还包括，8月份一周之内市值两次超过了格力电器。
　　格力济南销售负责人赵明对界面记者表示，此次反季节打价格战也有着冲业绩的考虑。此前，格力股东大会曾强调2014年格力电器要完成1400亿收入目标。格力电器半年报显示，上半年其收入同比增长9.4%至579亿元，这意味着下半年格力需要卖出821亿元才能达标。
　　格力内部甚至传出话语，“要对准价格这个市场最敏感的神经，狠狠地打。”格力山东分公司市场部马姓负责人向界面记者证实，此次各销售公司只管出货，赔了由总部负责。如此“赤裸裸”地强调销量，这在格力历史上是第一次。
　　其实在9月10日，格力电器董事长兼总裁董明珠在天津出席夏季达沃斯论坛期间曾释放出这种信号，称“在‘中国制造’中有一部分企业不争气，为了打市场用价格竞争，低价要不就是吃亏，要不就是偷工减料。格力空调就认为要有吃亏精神，即使打价格战也要保证质量。”
　　这离她说出“消费者不是价格战的受益者，格力坚决不打价格战”这句话，已经过了5年，市场早已发生了很大变化。
　　经销商们首当其冲，会经受相当大的压力。格力广州分公司内部人士对界面记者证实，这一次活动中广州拿到的销售指标是要求卖出3到4万台。照这样计算，广州现有的约100个格力销售终端，平均每个终端要在活动期间卖掉300至400台。这对于一些业绩一般的经销商将是个不小的考验。
　　经销商对此表达了一种矛盾的心态，一方面压力重重，另一方面却表示“这家公司并不存在清库存问题”。当界面记者就此说法向多地格力经销商求证时，均遭到否认。
　　行业网站艾肯家电网统计说，2014年度国内空调市场的遗留库存量达到了2800万套，上一年度同期，这一数字还不到1000万套。2015年度消化库存已经成为各大空调品牌的重要任务，而国内市场份额占据前两位的格力和美的，自然成为清库存的大户。
　　这些数据表明，美的的价格攻势或许也会紧随而至。
　　(来源：界面)
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