渠道多元、全屋定制，这些热词为什么会成为趋势？
近期的广交会展馆主题聚焦智能、定制、系统、设计四大要素，定制家居、大家居等展馆倍受瞩目。这个市场究竟发生了怎样的变化，小编将通过客观数据一一进行解读。
消费群体及行为改变
1） 主流消费群体逐渐年轻化转移，年轻消费群体对于品牌、风格、服务要求更高，需求多元化，对整体解决方案、全屋定制等需求持续释放。
2） 新零售模式的进化，渠道多元化变革，以电子商务为主、更加便利精准的电商渠道成为新的购物潮流，内容自媒体、网红直播等创新性消费形式层出不穷。
3） 家具行业稳定发展背景下，与线上业务对比，线下零售市场成交额逐渐下降，家居卖场受到行业挑战，线上线下融合销售成为趋势。
营运成本只增不减
供给侧改革、“一带一路”政策、工业4.0的发展加速家居家装全产业创新升级，家居产业持续稳定增长。为了全面了解家居产业整体发展情况，亿欧智库整理橱柜、衣柜、板材、地板、软体家具等领域代表企业2016年营收及净利润的相关数据得出：
1）定制业务的毛利率整体偏高，市场想象空间更大；
2）对比营收和净利润双速前行，但高营收并没有带来高利润，从毛利率变化来看短期间净利润并不会有大幅提升的空间。
主营业务遇瓶颈
主营业务出现瓶颈也可以通过以上企业年报数据证实，另外行业内也有新观点认为，家居企业门店数量超过3000家后，主营业务收入也会出现一定发展瓶颈。由于我国目前拥有2850个左右的县级行政区单位，家居建材企业基本以搭建经销商网络体系完成企业渠道布局，上市公司披露的门店数据里，10家企业总门店数超过1000家，欧派家居拥有2088家橱柜店，索菲亚拥有1900家衣柜店，也分别是行业的佼佼者。
但随着营运成本增加，通过大量的实体门店来追赶行业领先品牌已经没有先天优势，虽然经验主义仍在实际管理中占据主导地位，但企业负责人已经逐渐意识到改革创新的重要性，根据自身定位开始向定制化、大家居做相应调整：
1）积极拥抱互联网，加强线上线下融合新零售解决方案，加大电商平台品牌建设，利用互联网及新科技资源，建立全渠道电商营销网络，提高企业业绩增长。
2）一方面，受消费升级驱动，购物群体年轻化对装饰个性化需求越来越旺盛；另一方面，以定制家具名义上市的家居企业均获得不低的市场估值，家居企业快速跟上全屋定制势能，整体提升企业市场地位。
3）主营业务的瓶颈使越来越多的家居企业将目光转向其他战场，尤其是在单一领域占有一席地位的企业，随着整体消费意识的改变，逐渐向集体服务商的转移，丰富产品品类，提供更多消费选择，满足消费者整体解决方案需求。
当然，家居产业持续增长，也离不开经济环境整体好转，城镇化水平提高，楼市全面升温、“供给侧结构性改革”、“一带一路”等带来的市场机遇下的创新与变革，在消费升级助力下，新零售运营模式也给家居产业带来了新的发展方向，线上线下全面融合发展，全渠道零售商角色的建设成为了家居产业不可缺失的一部分。
文章来源于蚂蜂窝旅行网与银联智惠联合发布《全球旅游消费报告》,第一财经商业数据中心以及国家旅游局公开的相关数据，华东江苏大数据整理，版权归原创者所有，如有侵权请及时联系我们删除。
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&定制化产品渐趋成熟
全屋定制、大家居成未来发展趋势
定制化产品渐趋成熟
全屋定制、大家居成未来发展趋势
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7月8日，第十九届中国（广州）国际建筑装饰博览会（以下称广交会）如期而至，38万平方米展览面积，2500多家参展企业，85万展会入场人次，50多场活动与研讨会，无疑成为7月整个家居建材行业最大的焦点，而与往常稍有区别的是今年广交会展馆主题聚焦智能、定制、系统、设计四大要素，定制家居、大家居等展馆倍受瞩目。
【】7月8日，第十九届中国（广州）国际建筑装饰博览会（以下称广交会）如期而至，38万平方米展览面积，2500多家参展企业，85万展会入场人次，50多场活动与研讨会，无疑成为7月整个家居建材行业最大的焦点，而与往常稍有区别的是今年广交会展馆主题聚焦智能、定制、系统、设计四大要素，定制家居、大家居等展馆倍受瞩目。正如我们所了解，定制家居的发展已经预热了很长一段时间，不少企业定制化产品也越来越成熟，自2016下半年以来，家居建材企业陆续登陆资本市场，借定制红利上市的企业也都获得相当高的市值，越来越多企业布局炽手可热的领域。除此之外，各家企业也纷纷暴露了布局“大家居”的野心，从单品类向多品类进行产品线扩宽，或者是通过个性定制单品向全屋定制看齐。先不论产品定制化或大家居战略给企业是否带来实质性的收入提升，就整个行业而言，全屋定制及大家居是产业发展的新势能已经达成行业共识，无论门槛多高，未来如何，这些家居企业始终坚信只有跟紧市场潮流，才有共享成果的机会。当然我们不可能去否认家居产业创新升级的必要，但至少不会是因为定制企业市值高而一窝蜂涌向全屋定制领域，这个市场究竟发生了怎样的变化?消费群体年轻化 消费行为发生改变1）主流消费群体逐渐年轻化转移，年轻消费群体对于品牌、风格、服务要求更高，需求多元化，对整体解决方案、全屋定制等需求持续释放。2）新零售模式的进化，渠道多元化变革，以电子商务为主、更加便利精准的电商渠道成为新的购物潮流，内容自媒体、网红直播等创新性消费形式层出不穷。3）家具行业稳定发展背景下，与线上业务对比，线下零售市场成交额逐渐下降，家居卖场受到行业挑战，线上线下融合销售成为趋势。高营收不等于高利润，营运成本只增不减供给侧改革、“一带一路”政策、工业4.0的发展加速家居家装全产业创新升级，家居产业持续稳定增长。为了全面了解家居产业整体发展情况，亿欧智库整理橱柜、、板材、地板、软体家具等领域代表企业2016年营收及净利润的相关数据得出：1）定制业务的毛利率整体偏高，市场想象空间更大；2）对比营收和净利润双速前行，但高营收并没有带来高利润，从毛利率变化来看短期间净利润并不会有大幅提升的空间。门店数量达到饱和 主流企业主营业务发展出现瓶颈主营业务出现瓶颈也可以通过以上企业年报数据证实，另外行业内也有新观点认为，家居企业门店数量超过3000家后，主营业务收入也会出现一定发展瓶颈。由于我国目前拥有2850个左右的县级行政区单位，家居建材企业基本以搭建经销商网络体系完成企业渠道布局，上市公司披露的门店数据里，10家企业总门店数超过1000家，欧派家居拥有2088家橱柜店，索菲亚拥有1900家衣柜店，也分别是行业的佼佼者。但随着营运成本增加，通过大量的实体门店来追赶行业领先品牌已经没有先天优势，虽然经验主义仍在实际管理中占据主导地位，但企业负责人已经逐渐意识到改革创新的重要性，根据自身定位开始向定制化、大家居做相应调整：1）积极拥抱互联网，加强线上线下融合新零售解决方案，加大电商平台品牌建设，利用互联网及新科技资源，建立全渠道电商营销网络，提高企业业绩增长。2）一方面，受消费升级驱动，购物群体年轻化对装饰个性化需求越来越旺盛；另一方面，以定制家具名义上市的家居企业均获得不低的市场估值，家居企业快速跟上全屋定制势能，整体提升企业市场地位。3）主营业务的瓶颈使越来越多的家居企业将目光转向其他战场，尤其是在单一领域占有一席地位的企业，随着整体消费意识的改变，逐渐向集体服务商的转移，丰富产品品类，提供更多消费选择，满足消费者整体解决方案需求。当然，家居产业持续增长，也离不开经济环境整体好转，城镇化水平提高，楼市全面升温、“供给侧结构性改革”、“一带一路”等带来的市场机遇下的创新与变革，在消费升级助力下，新零售运营模式也给家居产业带来了新的发展方向，线上线下全面融合发展，全渠道零售商角色的建设成为了家居产业不可缺失的一部分。（来源：亿欧）
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《2017年中国家居建材产业研究报告》正式发布
从单品类向多品类进行产品线扩宽， 家居产业持续增长，使家居建材走过了从无到有，，但大部分企业仍处于试错阶段，市场上也有部分家居建材企业发展一二十年，给行业带来更加清晰的市场解读，这些企业在各自领域里取得了不菲的成绩，互联网资源的合理利用，家居产业持续稳定增长，家居企业纷纷转移集成服务商角色。
在行业里积累了一定的知名度和影响力，大部分主流企业已经付诸行动。
新产品品类的研发生产，促进行业整体发展，也有部分企业通过个体定制向全屋定制升级，各家企业在各自领域里优势明显，以及迎合消费者一站式需求的大家居整体解决方案，2017年顺势成为家居企业上市元年，但相同的是大家居战略的实施收效甚微， 过去的两三年。
“大家居”战略虽被提出好几年。
消费者对整体解决方案的意识觉醒，“大家居”战略虽然已经在整个家居行业里广为流行。
以及未来主流趋势，尤其是以定制名义登陆资本市场的家居企业，“大家居”战略停留在概念阶段和投入期，公共建筑及住宅装修的兴起，新品牌的推广，乃至消费者本身需求都有翻天覆地的变化，同样在家居领域，消费升级和新零售时代的到来对家居建材企业的未来提供新的参考，跨品类市场掠夺挑战巨大； 家居行业趋势判断与建议 互联网电商、渠道多元、全屋定制、大家居等这些作为家居建材趋势热词已经得到行业认可，除此之外，依靠经验的积累，家居建材企业陆续登陆资本市场
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“未来是未知的有着无穷的梦想和无尽的遐想未来是奇幻的充满活力与希望未来是一个谁也无法预料的词但谁把持未来的经营权谁就会成为强者梦想总是要有的 万一实现了呢”是的，今天我们来聊聊未来。还记得去年年初，我们携手20余位家居大佬畅谈“如何玩转2016”时，品牌创造附加值、降租、产品是核心竞争力、互联网＋、渠道、智能家居、设计等“招法”屡被提及。这些“招法”与我们前几天的2016年年终盘点《请回答 你是听风者 还是跟风者？》高度吻合，环保风暴、智能制造、全屋定制、设计驱动、智能家居、互联网家装、资本运作、VR虚拟现实、全渠道、品牌年轻化、工匠精神……请自觉与前边的“招法”对号入座。那么，问题来了，2017年要怎么做？不能凭空谈未来，但要争取做未来的经营者。于是，我们采访了陶瓷卫浴、成品家具、定制、家装、卖场等不同家居建材领域的30余位品牌大咖，看他们将以怎样的姿势打开2017！陶瓷卫浴——2017年压力大 市场更大转型升级势在必行&产品、服务是关键2016年即将结束，陶瓷行业又度过了一个“暖冬”。回首陶瓷卫浴行业过去的一年，既有环保、成本、同质化、跨界竞争等诸多问题困扰，又有生产工艺设备革新、行业品牌意识进一步加强的觉悟。这其中，有的企业掉队，有的企业抓住机遇“乘胜追击”。2017年乃至未来，陶瓷卫浴企业又将有哪些应对之策？东鹏控股董事长何新明转型升级是传统产业发展的必由之路新时代下，我们所面对的竞争与过往越来越不一样。应对更多的挑战，需要我们整个泛家居行业抱团发展，有越来越多的资源整合。东鹏在今年3月份组织的众陶联，通过行业+互联网+制造，让我们整个行业进入了抱团发展共赢的时代。我认为，未来行业的发展应该有更多的合作、沟通、交流，实现共同发展、共赢。传统产业的发展必由之路是转型升级，可以预见，家居产业未来的发展特点是精装房、互联网、绿色环保这些趋势。我们无法改变这种趋势，但是我们可以改变自己去适应这种趋势。唯美集团董事长黄建平2017年行业压力会更大2016年是充满变化的一年，是链接与重构并存的一年，在互联网的洗礼下不断创新，在新技术的引领下重塑场景革命，传统制造企业正在不断转型升级，前年下半年到去年上半年，房地产的紧绷，进一步延缓了我们行业的供给侧改革，可以说2017年才是真正的压力大，低水平的重复建设。所以我说，压力不单没有减缓，真正的压力还在后面。转型升级是每个企业的基本功，你不转型升级不创新，只能被洪峰压倒，如果可以通过转型升级、创新，下一次洪峰的时候你就是幸存者。九牧卫浴董事长林孝发践行全球泛家居战略近日，全球泛家居战略发布会在九牧智能工业园举行，海丝泛家居产业联合会会长、九牧董事长林孝发会现场宣布泛家居千亿目标，并表示九牧要做500亿。泛家居转型面临极大核心要素：第一、时代变革和消费变化；第二、消费升级拉动转型升级；第三、新锐中产成新增点；第四、新型垄断挑战公平竞争；第五、工匠精神再造国货；第六、跨境并购助力中国经济全球发展；第七、人工智能穿透产业化、生活化。家居转型的核心要素是战略意识、价值重构、整合资源和拓展新业务。箭牌卫浴总经理严邦平传统家居面临的压力非常大传统家居面临的压力非常大，首先来自消费者的消费升级，这几年中产阶级的崛起，这些消费者对产品、服务、环保的要求越来越高，所以才会出现大量消费外流，就像前两年去日本采购马桶盖。其次，现在互联网智能移动终端发展以后，客户获得的信息非常方便，所以信息越来越快捷。假如企业的产品、经营能力弱，消费者一定时间就会知道，平时可能在过去是非常局部的问题、个别的问题，现在可能就会成为整个系统的问题，全国的问题。欧神诺陶瓷总裁陈家旺建材行业市场很大&竞争格局尚未形成我们中国的市场太大了，有很多机会。大家说冬天来了，市场行情不好，但是大家居做建材，其实份额非常大。比如说空调行业已经形成了竞争的格局，但是在我们大家居环境里，我觉得还有缓和的余地，机会非常多。要想成为最后的赢者，关键把产品做好、服务做好，把消费者的体验做好。成品家具—品牌集中度越来越高专注OR产品扩展 消费者需求是核心对比其他家居领域，成品家具领域的关键词应该是设计、转型、环保、渠道……随着消费者需求的提升，对家具的要求不只是品质、环保、耐用，他们也会越来越关注家具的设计感、美。在环保“紧箍咒”、线上线下渠道整合、消费者更高需求、政策倒逼等多重压力下，供给侧改革、大力振兴实体经济等机遇下，2017年成品家具行业应该怎么走？通过几位大佬的“剧透”，或许可以看出一二。敏华控股董事局主席黄敏利引导消费者多用健康舒适的头等舱沙发在中国老百姓心目中，对头等舱沙发这一类产品还没有太大的概念，但是这种沙发相当舒适健康。我们前年加大了推广的力度，所以在前年和去年集团在中国市场表现非常不错。多功能沙发、头等舱沙发在欧美国家已经用了超过100年了。我们要把这种优质的产品引进给中国消费者，让多功能沙发，尤其是头等舱沙发走进千家万户，让中国的消费者能够享受到西方国家老百姓享受的头等舱沙发，未来我们还是会秉承这样的宗旨。敏华做战略规划不是一年，也不是两年，而是要有长远的战略规划。未来五年，敏华在中国还是会引导消费者多用舒适健康的头等舱沙发。这是我们最主要的战略，引导他们享受生活，让消费者喜欢回家。中国“一带一路”战略下，敏华也在积极响应。最近我们也跟一家在乌克兰、爱桑尼亚、立陶宛和波兰有工厂的生产商合作，收购一定的股份，让我们的制造能够走出去，走到欧洲。根据国家的大战略，这也是我们短期内主要的一个方向。华日家居董事长周旭恩2017年是家具业发展的分水岭2016年家具行业的关键词是环保、搬迁、融合。2017年是家具业发展的分水岭，大者恒大，社会分工越来越细。未来华日家居会继续做好互联网＋，向大家居继续前进。楷模居品集团董事长徐国芳专注做家具&把品质做到极致2016年，政府和中央倡导“供给侧改革”。我认为，中国制造业要实现真正从制造走向创造，企业家就必须注重企业的产品设计及创新。在世界家具行业，我们中国的设计还没有被同行完全认可。所以，我们现在的任务就是要加强软实力建设。我们这一代家具人必须有这个责任，这也是我们的使命。我是一个很专注的人，不管做哪一件事情，我都会很专注地把它做好。偶然走进家具行业，十几年来我都很用心在经营，我认为，既然做了就要把它做到最好。所以，现在乃至未来，我们还是会专注地做家具，而且每年会用尽几乎全部的精力，把产品经营好。把产品品质做到极致，这才是真正建设品牌、形成口碑最重要的要素。我们的责任是要做一件被世界同行认可的事情。中至信家具董事长&陈中信成品家具基础上&加大力发展全屋定制2016年我们在保证成品家具的基础上，重点发展定制家具即全屋定制，围绕这块，解决了高端设备问题，系统软件问题、技术问题也基本解决完了。也就是说，生产工艺、技术、设备三大方面都已基本解决，已经具备了全面开展生产的条件。我认为目前全屋定制不单是在国内，在一些西方发达国家也是一种流行趋势。量身定做对生产要求越来越严这是必然趋势。但我们加上原来的成品家具一起做，应该是很有前景的。明年中至信会大力发展全屋定制，一个是工厂自营店，一个是招商代理商做经销店，两头并进，两条腿走路，共同寻找商机。非同家居董事长&乔印军能够满足消费者需求的企业一定有未来2016年非同打破了只做软体布艺沙发的传统，推出帕美拉皮质沙发、床品系列。非同每次创新都是针对消费者需求。消费者提出为什么非同不能做皮质产品，我们就开发了相对高端一些的帕美拉系列。消费者现在的关注点和原来不太一样。原来关注环保，现在除了舒适、环保、品质外，许多消费者越来越对设计、服务的需求提高了，所以我们也和国外的一些设计师合作，出一些能够让消费者感觉设计感更强的产品，服务就不用说了，非同一直在讲消费者服务。让客户价值最大、让客户体验最好、让客户满意度最高，现在就是体验年代，客户的满意度时刻激励着我们去努力做好自己该做的事情。我不太讲未来，但是重视未来，首先把现在做好，时刻关注趋势、跟上趋势，能够满足消费需求的企业一定会有未来，但是如果现在都做不好，现在都活不下来，把未来讲的再美好都没用。要让自己活下来、活得健康，在这个基础上去把企业发展扩大。意风家具董事长&温世权家具品牌集中度越来越高&消费者越来越理性意风家具是做的多说的少，我们是把产品、设计做得扎扎实实。现在来看，我们的销售量、生产量肯定是前三名。2017年意风产品系列会有有一个特别大的转型升级，我们将重点推定制产品如榴莲全屋定制、新的实木产品、与国外设计师合作的高端板式家具。未来，设计元素也是我们重点要推的。北京家具行业外迁的过程中，很多企业会吃不消，会淘汰一些中小型企业，一些不环保、做的不好、实力不强的企业。2017年以后，家具品牌集中度会越来越高，消费者会越来越理性，对大的企业越来越认可。强力家具董事长&张福才2017年将是北京家具企业生死存亡的一年2016年就北京家具企业来说主要就是外迁。所有的企业2016年都是最心里发慌的一年。这是一个坎儿，外迁过程中，一大部分企业会相继死掉。2017年，将是北京家具企业生死存亡的一年。定制家居——市场越来越大2017三大招：坚持初衷&消费者需求为核心 渠道扩张如果说2016年“定制”是家居热搜榜的最大热词，相信没有人会说NO。还记得3月份在广州家具展上的场景：广州琵琶洲展览中心内外，定制品牌广告数不胜数，定制家居展馆区域人气异常火爆。过去的一年，全屋定制异军突起，衣柜、橱柜、木门、成品家具甚至于集成吊顶企业都争先进军全屋定制。有人说，2016年是“定制家居元年”，全屋定制是家居行业的下一个风口。2017年乃至更长远的未来，定制家居行业将如何发展？众多身处其中的品牌又将以何种姿势打开未来？索菲亚家居董事长江淦钧定制家居会成为未来家居行业主要板块很多原来做衣柜定制、橱柜定制的，包括做传统家居的一些企业，他们都开始做全屋定制。所以说全屋定制应该成为了2016年家居行业所有人关注的热点。我预测2017年这个趋势还会延续。定制家居应该会成为未来家居行业里面的主要板块。更多的人做定制，竞争肯定更激烈。但是这个蛋糕会越做越大，我们希望在这个过程中，索菲亚能把自己的产品质量、服务，各方面做好，分得更多的市场份额。尚品宅配总经理&李嘉聪为消费者提供更加综合性家居解决方案2016年对于尚品宅配是升级转型的一年。前端方面，我们进行了从O2O往OAO的转型，即从原来的线上往线下引流，发展到现在线上线下店网一体化的模式。产品上，我们从注意风格、功能往消费者的生活方式研究转型；后端方面，新五厂的落成，真正意义把工业4.0整个流水线智能制造的模式在中国家居领域落地。2017年我们还是站在消费者的立场，研究消费者未被满足的需求。提高完善现有产品的供应链，更加满足消费者个性化的需求；同时，我们会引入国内外的先进技术、产品和工艺，给消费者更综合性的解决方案；在优选渠道的同时，进一步加快终端渠道的铺设。TATA木门董事长 吴晨曦消费者的需求是核心我从来都不说定制、O2O等这些词，定制行业的火爆本质上还是消费者的需求的提升。如果我们每一个产品的研发都充分考虑消费者的需求，以消费者发展的眼光去看待，是不是定制的并不重要。比如许多人用的苹果手机并不是定制的，但还是很多人去买、去追，所以核心还是消费者的需求。2016年的定制行业，我认为更多的是迷糊、盲目。核心的东西不是什么定制、互联网、O2O，核心的东西是消费者需求什么，消费者需要递进、提升，超越过去，解决功能需求、解决美学需求，这才是一切的核心。KD定制家居总经理 严红未来定制行业会分为两个阵营&KD将始终坚持高端定制将来定制行业一定是分为两个阵营：一个是现在规模做得比较大的，随着他们规模的不断扩大，成本就会越来越高，随之就会走一条产业化、大众化、批量化的路线；还有一个领域就是做高端定制，这也是我们KD要走的路。KD做了17年，我们始终坚持做高端，我们真的一直在潜心研究产品，没有太多的做营销。我们本本分分做产品，也不想做成多么大的规模，因为我们的品牌调性就是这样。我们慢慢的做，我们的主导思想就是必须走在市场前面，哪怕两年内市场不接受，但是我要结果。未来，可能是我们是唯一一家把个性化、工业化和规模化结合起来的高端定制家居品牌。高端系列我们可能会做重点城市、服务重点客户。另外，我们要走服装品牌zara的路线，打造时尚化、年轻化、现代简约系列，这也是我们发展的一个主流方向。玛格全屋定制董事长唐斌强化实木定制核心竞争优势今年全屋定制整个行业的表现都非常不错，全屋定制在一个风口之上，我们也是沾了这个风口的光。2016年10月下旬，玛格就完成了全年的目标。2017年，玛格将依托实木定制的DNA，继续在实木定制产品上发力，强化核心竞争优势，让更多老百姓能够享受到我们的实木定制产品。同时基于全屋定制路线，在产品方面加入一些新元素。此外，智能家居也在明年的发展规划之中。明年的预期目标跟今年差不多，保五冲六挑战七。保持50%，冲60%，挑战70%。诗尼曼家居董事长辛福民行业发展趋势即消费者需求2016年诗尼曼发展关键词是大家居、大电商、整合、供应链。2016年我们整体增长了80%。所谓行业发展趋势实际上是市场的需求，所谓市场的需求，实际上就是消费者的需求，消费者需要更加专业、更加全面的供应商或者厂家，那么我们就努力的去做。2017年诗尼曼会有非常多的变化，在渠道上会布局更多的店，尝试更多渠道，如shopping mall、电商、O2O店等，尤其在大店方面会开得更多一些。科凡定制董事长林涛定制家具市场会越来越大2016年科凡完成了线上线下的打通，在总部已经开张。这个模式未来可以向全国15个大城市推广，也就是“样板工程”。之后，连续三年目标都是“坐五望六”，就是保持50%增长，冲60%。2017年，科凡主要的目标还是扩充渠道，再把O2O模式推向全国重点旗舰店城市。全屋定制这个词比较泛，大家都在争夺这个入口。定制家具以后会受到更多消费者的欢迎但后台决定前台，一个企业要做好定制家居，4.0数字化生产、网络化布局、售后服务链条这些后台基础都是必须的。家装——马拉松赛继续明年的关键“姿势”是交付近几年，家装行业始终占据家居行业热搜榜。2014年年底爱空间的互联网家装模式在家装行业搅起风波。2015年，被称为互联网家装元年，各种以互联网家装命名的企业如雨后春笋层出不穷，模式热、投资热……大小企业、不同行业视互联网家装为家居行业的风口。但，过去的2016年，“战死”的所谓互联网家装不在少数，业内外人士出奇一致的不再张口闭口谈“互联网家装”，无论是存活下来的当时所谓的“互联网家装企业”，还是转型、升级在路上的家装企业，更多的是修炼内功—产品研发、技术创新、渠道整合、施工团队建设等等。过去的一年，家装行业又出现了不一样的模式：全屋整装、局部换新、全屋软装……涤去浮躁，经过一年的沉淀，2017年，家装行业又会以怎样的姿势打开？东易日盛董事长 陈辉2017年家装行业的关键词是交付过去的2016年，对于家装行业里面细分的互联网家装，是“从风口到关口”；对于传统家装企业，是重拾信心。2017年家装行业的关键词是交付。如果不能给客户良好的交付，会发现风停了，该摔下来的都得摔下来。交付的核心环节是数字化、全信息化，如果缺少这两个环节，全部靠人去管理，量大了必然会出大乱子。明年东易日盛四大业务版块的布局：主打豪宅装修的睿筑，是家装服务模式和工装项目管理模式有机结合，明年，DM＋系统将全面在睿筑版块应用；定位中间段的东易日盛装饰和原创明年还是稳扎稳打，保持每年有一个稳定的增长；速美超级家要大幅度前进，打造6＋1平台，6是产品研发、供应链、仓储物流、全新化系统平台、全岗位培训、互联网消费金融，1是DM＋数字化系统核心技术，6+1平台既可以跑速美超级家也可以跑别的品牌商品。明年会逐渐把我们的系统平台化，打造行业“高速公路”，跟别人展开战略合作，由6＋1平台这个系统来跑。业之峰董事长张钧交付是家装企业发展核心2015年是互联网家装风口，2016年互联网家装冷却下来了，而且从原来的风口到了关口，因为交付是一个最大的问题。成品化的关键是把一些不确定的东西做成确定。对于成品化来说，越往上走，越高端，产品很发散，厂家很发散，没有爆款，没有更多的集约产品，要协调的厂家跟内容非常多，所以服务不确定性也很多，比如晚到货，量错尺寸等。但是，在中低端消费里面，是有机会的。通过爆款、整合产品，通过产品入库，把不确定性的东西变成确定性，然后加上企业的信息化，这样就能把交付的问题解决得更好。当然也因为这么多年企业的沉淀，使得我们能把这个事儿做得更好。“成品化是趋势 买手制是春天”。业之峰在2016年下半年开了业之峰诺华整装套装馆，明年春节以后还要推出一个中低端定位的全屋整装新品牌，做更多的布局。2017年的家装行业，从公司走势来说，马太效应会越来越明显，大的公司更大，差的公司更差或者消失；大部分互联网家装公司会更加艰难，少数能杀出血路的，也都是扎扎实实做事、能真正解决落地的；整装的大潮进一步来临。星艺装饰创始人余静赣未来三年 装饰设计将走向虚拟家装整体家装是家装行业发展的一大趋势。现在国民的素质有了很大提高，对生活品质的要求也极具提高，不只是过去注重材料、美感、使用功能，还要满足情怀需求。如果我们仅仅关注好的工艺、服务不够，还要量身定制，符合每个客户的个性需求。因此，我们一定要抱团、创新、升级。另外，2017年家装行业还有一个关键词：场景设计，场景设计在未来的三年之内就要定盘、定局。这三年之内，谁的场景设计做得好，它就会占据市场优势。未来三年的家居趋势，装饰和设计的趋势应该是走向虚拟家装。我爱我家董事长马自强经过一年多的练内功 2017年家装行业将厚积薄发以前大家都在讲理念、讲故事，但现在大家讲后端、讲运营，发生了非常大的变化。只有注重落地、注重品质、注重服务、有后端保证的企业，才可能真正跑到“马拉松终点”。我爱我家在后端的供应链平台、制品平台、施工管控、品质保证等方面，投入了很大的精力。2016年，我爱我家不仅建成了自己的中转仓，并且实现了中转仓的多仓联动，材料配送的保障、物流成本的控制以及供应链的管控，发生了一个质的飞跃。为2017年在全国迅速铺点，打下了非常好的基础。2017年，我爱我家会覆盖华东、华北、华中、西南和华南地区，如果可以的话，还会在东北和西北这两个区域发展。我相信经过一年多的练内功，明年各大家装公司会有一个厚积薄发的表现，明年可能在出现一些“独角兽”的公司，真正为这个行业带来一股新气象。爱空间创始人 陈炜明年互联网家装行业会很热闹我很同意互联网家装行业是一个马拉松赛，不是一场比赛就结束的。今年互联网家装行业的声音不太多，因为行业进入到中场休息。上半场踢完，明年开始进入到下半场。我相信明年互联网家装行业会非常热闹。家装行业的集中度正在加快，未来5-10年里，互联网家装行业会像手机行业一样，只有七、八家企业占据整个行业百分之七八十的份额；互联网家装本质一定是走规模化的道路。如果走向规模化，无论是打造系统，打造供应链都是解决规模化交付所存在的问题；各个区域的本土家装公司有两条发展路径，一条路径学习尚层，专注于做高端的定制化家装，另外一条路线会走入互联网家装领域。靓家居常务副总万雪冰装配式将是2017年家装行业重点之一2016年我们实现翻番增长，超额完成任务。开40家店、靓尚e家在全国开始铺开、装配项目启动。这三个目标都已经达成。2017年靓家居的初步目标是再开40家店，把总数达到80家。靓尚e家除了现有的20家以外，再落地80家。靓美克这个项目，以发展几十家房地产公司作为重点发展方向。2016年流行“三大”趋势，整装、整体软装、局部换新。2017年，装配式将会成为家装行业的一个重点。绿地诚品家总经理滕胤吟家装是“大行业 小企业”关键还是交付、落地无论所谓的互联网家装还是传统家装，最终还是要交付和落地，供应链和施工环节依然是非常重要，互联网只是一个工具，一个获客的渠道，还是传统家装的本质，加上互联网这一工具和渠道，使得消费更透明化、家装更简单。家装是一个“大行业、小企业”，所有的巨头加起来，可能也只有市场的3%或者4%份额。市场很大，这两年还是以合作为主，竞争可能要到五年左右才会有。2017年，绿地诚品家会再深耕，重点会发展两部分的业务，一部分是全装修房，即绿地集团本身的全装修房。另外就是绿地集团毛坯房的一些选装服务，也会在这个时间里面推出。从全国的发展来看，可能会以长三角为首要的发力点。塞纳春天CEO 刘荣家装品牌集中度会越来越强未来，家装行业的品牌集中度会大大加强，以前一些城市的小装饰公司，或者一千万以下的小装饰公司会大量的消亡，这是一个很明显的趋势；以前互联网家装一般是套餐式家装为主，现在看来，套餐式家装不能完全满足客户对一站式购物的需求，因此，定制软装、智能家居会加强跟互联网家装的结合。2016年，塞纳春天跌跌撞撞地往前爬，好多坑已经踩平，塞纳春天的发展超过我们的预期。2017年我们可能发展的更快，我们会进入全国更多的城市，为更多的消费者服务，2017主要是业务拓展方面，再加上规模化发展。卖场——调整升级势在必行业态多元化、商户调整、环境改善等各显所长前两年谈起卖场，首先想到的是电商对传统家居卖场的冲击。但事实证明，因为家居建材产品的特殊性，重体验、重服务，传统家居卖场与电商的正确打开方式应该是线上线下融合。就此，家居卖场快速“出招”应对。近两年，随着消费者家居需求的逐渐提升，随着各地环保、非首都功能疏解等政策的实施，传统卖场企业也积极调整升级。如居然之家加快全国开拓步伐，截止2016年12月底居然之家在全国开办连锁店160家，过去的2016年还加快了以家为中心的多元化布局。红星美凯龙创新提出经营美学，并在30周年之际提出1001战略；集美家居、城外诚等家居卖场也进行了多业态、商铺调整等变革……2017年，在供给侧改革的大趋势下，卖场企业又将如何接受调整，抓住机遇呢？红星美凯龙副总裁兼西南大区总经理王伟围绕健康、美、定制、个性化实现卖场多元化2016年，用几个词概括家居行业的话，第一是健康，行业所有产品包括顾客追求的家居空间最重要的就是健康；第二是美，顾客装房子后，希望家更加符合自己的个性，更有品质感，更加符合审美规律；第三是定制，每个业主都希望自己的很多需求能够在购买家具、建材、装房子的过程中被定制进去；第四是兴旺，我们观察了这一年当中，从一线城市到二线城市，到三线城市，大家都在为装房子忙碌所以这个市场还是挺兴旺的。2017年家居行业依然很兴旺，主要表现在：第一，产品的兴旺，行业中各个品类都不断推出产品；第二是市场兴旺，特别是二手房装修市场，如在北京、上海，二手房交易量是新房交易量的三倍。家居建材是一个以家庭为主的消费形态，卖场会呈现出更强的体验感。更强的体验感包括，有更多新产品、更多陈列、更多围绕顾客购物过程中的一些配套服务，能够给顾客带来惊喜，与顾客互动让其参与其中，让顾客感觉到更加的人性化，更加的便捷。这个过程实际上是卖场围绕健康、美、定制和个性化，实现多元化，凡是适合家庭消费的业态，我们都会整合进来，比方说运动、美食、儿童娱乐、餐饮等。居然之家副总裁 王宁以家庭消费为核心&继续多业态发展2017年，家居行业的发展会延续2016年的发展态势，不会像五年前有飞速的发展。但从我们来讲还是很有信心的。2016年，居然之家加快了转型升级。横向上，在企业并购方面加快速度，这是大家有目共睹的。纵向上，我们将产业链上下游打通，在现有的家居建材为主业的基础上，开始引进自营的，包括进口食品超市、电影院线、儿童教育、青少年培训、餐饮、体育健身、家政服务等。2017年居然之家一方面是结合现在互联网经济，围绕去年推出的设计家做文章，继续拥抱互联网，另一方面，从现有线下品牌资源、商场资源，在线上发力。集美家居董事长 赵建国紧跟国家宏观步伐 调整升级势在必行家居卖场是个万年青行业。我们要向真正跟上形势，就得紧跟形势、紧跟国家的宏观步伐；卖场是根据市场需求变化的，只是我们随着时代的发展，提高档次，更加适合社会的需求，让卖场所在区域跟当地人的生活水平大体靠近，我们才能够生存的更好。这也是集美进行合理调整的一个重要因素。按照国家疏解非首都功能的要求，卖场必须升级。原来在房地产高速发展的时候，卖场越大越好。但是后来由于房地产也向精细化发展，另外随着人民生活水平的迅速提升，要求的产品档次、个性化越来越强烈。在这种情况下，卖场面积要适度。集美在这调整升级上动作还是比较快的，就集美大红门店，前年把窗帘布艺城全部关掉，调整成进口家具建材，又拿出5万平米做文创，近两万平米做新能源。集美定慧桥店也与去年年底围绕两个命题（疏解非首都核心功能、供给侧改革）进行调整，让品牌、大商户，真正占据市场的统治地位。我们也看到，在新时期发展中，新能源、创意产业，这些在国家的发展中逐渐加大分量，所以我们在这方面进行了合理化的试水。城外诚董事长刘长河2017年大力度调整商品结构 改善购物环境
2016年我们感觉压力大，动力也大。我们感觉今年形势很好。2017年同样由于国家政策的调整，会受到影响。但是事在人为，由于我们的这个大卖场这么多年的积累，城外诚22年了，通过行业同仁的努力，一年会比一年好。我们在北京应该说独体面积算是比较大的，2017年我们主要是调整的商品结构，改善购物坏境，让我们团队更有凝聚力，形成合力的，跟厂家一起把市场做好。30余位大佬毫无保留的分享，干货满满，你心水的家居建材行业2017年打开姿势是哪种？借用一句老套的话，“路漫漫而修远兮 吾将上下而求索”。正如众多大佬所说，2017压力很大，市场也很大，机遇与挑战并存，就看你的打开方式是否正确！
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