怎样成为卖房高手？ 三招搞定！
作为置业顾问，想必每个人都会面临被客户拒绝的场景，电话被直接挂断或者回复“谢谢，我不需要。”已然成为了家常便饭，所以置业顾问的辛酸与苦楚是常人无法体会的。那么，怎样才能不被人拒绝或者愿意与你沟通呢？接下来小编就给大家介绍一些实战技巧。
“没有卖不出去的产品，只有不合格的销售”是我们经常挂在嘴边的，作为置业顾问也同样适用，如何让客户信服你，满意你的服务，进而接受的你产品，确实是一门大学问。以下几点必须知道：认识自己、认识客户、认识产品、认识市场，从而制定出适合自己的销售战略是十分必要的。据说，积极地心态、自我的管理能力和持续的学习状态是至关重要的法宝。
一、积极心态
作为一名销售人员，遭受打击是常有的事情，所以面对挫折和困难，用积极的心态驱动自己，让自己充满活力和激情，在愉悦自己的同时也会感染客户，达到一箭双雕的效果。有句话是这么说的：成功是靠80%的态度+20%的能力。与此同时，你还要学会自我尊重，正确积极的人事自己，有意识地 积极专业的处理问题，能够正确的修正自我形象，想法与行动一致。
当然，强大的自信心和不断的自我激励也是必不可少的。不少优秀的置业顾问会有着共同的心态：自信、冷静、自我期望较高，这无疑会对正在做的事情有着积极的暗示；善于肯定自我、坚持不懈，永不言弃也是置业顾问必备的素质之一，唯有如此，才能够在日常工作中充满激情勇于坚持下来。
二、自我管理
自我管理包括：心态管理、目标管理、时间管理、情绪管理等，只有综合管理好各个方面，才能够提高工作效率。
今天着重说两个方面：培养高情商和塑造职业形象。一个优秀的销售人员，能够巧用情感发现客户的敏感点，激发客户的兴趣，触发客户的购买欲望，这样才算是一个高Level的销售；目前好多客户已经不满足于产品本身，更多的是销售人员的良好态度和优质服务，时时刻刻让客户感受到自己是“上帝”，能够在个性服务商下功夫，才能够在同行中获得持续、较强的核心竞争力。
三、持续学习
“活到老学到老”是我们经常说的一句古语，但在现实生活中却一直是至理名言，不论身处哪个行业，坚持持续不断的学习是重中之重。
未来的成功是给善于学习的人准备的，而不仅仅是努力工作的人。在这里要说到3%原则，固定地把收入投资到自己身上，不断地致力于学习，不断增加自己的价值，会让你比别人做事做的更好。经常保持学习的心态，也会让你拉进与客户之间的距离，也更有利于与客户交流和沟通，及时解答客户的疑问，最终达到双赢的效果。
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今日搜狐热点房地产销售技巧&&新手如何成为销售高手
我是一手房销售小白，现在呆的楼盘属于快消盘，楼盘属于有点偏郊区。
优势：价格算市场较低，项目定位城市综合体、较大有建设大型商场。
劣势：项目离市中心远，偏农村，交通不便利，去市中心要1个多小时车程；
我接的客户总是来一个走一个，希望雨哥指点。
1、客户了解基本情况后，没有消息了，不懂得怎么引导客户，怎么持续跟进？
2、有时候最后几套热销房，性价比高、很抢手，性价比也很高，怎么逼定客户？
3、快消盘要求快速成交，客户很少会来第二次。做客情好像来不及，发周末短信外还能做什么？利益驱动的话用什么驱动合适？
雨总回复：
我刚刚回复了一位同学，就在15秒前，跟你情况类似，好，马上给你摘录过来看看：
雨总您好，我简单介绍下我的情况：我今年大学毕业不过从年初开始就已经开始工作，做的是切削液的推销，切削液就是一种在加工金属件的设备上使用的易耗品，需要我们自己去各个做加工的工厂上门推销，由于涉世未深，接触到的大多数客户都是比较有城府阅历丰富公司采购或者公司老板，打起交道来自然甘拜下风，谈话的节奏也几乎在客户那里，推销根本打动不了客户，业绩一塌糊涂。现在自己的自信心都开始动摇了，我觉得目前主要缺陷在自己口才不好和业务能力不足，希望能指点迷津，学到让自己口才和销售能力提升的方法。
地产销售难度大，不仅客户非常金贵，而且见客户大都是一次，很难逼单让客户回头再见面的，而他第一次拜访不成功，还有机会第二次拜访，拜访的数量级到了，总有机会搞定客户的，是这样的吧，而你的客户，或许走了，或许去其他楼盘了，咱们销售主动权一点都不大……
还有一个严重的问题，我认为，对于一般商品而言，销售能力能占到开单比例的50%，而对于大宗商品，销售能力只能占到开单比例的20%，地产不同于其他产品，它包括地段、价格、定位、外观、平面布局、周边配套、园林绿化，风水、开发商名气等等因素，消费者欣赏或挑剔的硬件非常多，真不是凭借销售几句话，巧舌如簧就能立刻改变购房人观念的，最多是以激发项目优势、介绍和引导为主。所以说，选择什么样的楼盘做销售，是非常关键的一个步骤，产品没挑好，一切都白忙。现在，哥们你销售的楼盘，竞争力一般，非常考验你的销售技巧，真不知道你有速成的本事吗？
销售小白想进军地产销售，建议发展路线图是：
第一步，先在“快消”行业成长为高手。“快消”行业的客户群多，销售门槛低，练手机会多，有利于小白快速成长起来。
建议加盟大牌公司，公司大则平台大，高手多，品牌影响力大，管理相对规范，客户也相对尊重销售，实践时间以一年为限。
建议不要去小经销商手下干活。因为经销商已经将渠道开发完了，此刻加盟，大都从事：商超理货员、对账员、送货等角色，见不到客户如何成长？
第二步，在“快消”行业成长起来后，建议先从小品牌地产商或能代理一手楼盘的大代理商入手，以开发商销售代表做“刚需”楼盘，目标是快速成长为销冠。
不建议做地产小中介，表面看中介代理楼盘多，客户群多，适应面广，但在销售过程中，协调买家卖家价格，有失销售主动权，就听买家卖家在顶牛，一个中介除了和稀泥，“玩”价格中间路线，还能干点什么建设性的活儿？如果遇见态度固执的客户，又是一场竹篮打水的运动。
第三步，以“销冠”身份加盟大牌地产商，做豪宅或大型商铺销售，业绩优者将年入30万起。该阶段咱们接触的都是豪客群，他们胸有锦绣，个性十足，非销售冠军不能搞定。
想成为地产销售高手，应该从市调入手。
首先市调100个中介，白天拿着录音笔，踩盘、提问、享受“逼单”过程，回家回放录音，提炼话术，做归类，第二天带着新问题继续做市调，随时向同行高手学习，包速成。
晚上，线上搜集地产销售话术和开发新渠道的办法，换100个关键词，此外，还要收集地产销售大V故事，从案例中吸取精华，丰富咱们销售手段。
特别提醒一点，有关地产的长期、中期和近期价格走势，有关周边地产五年价格走势，有关国家政策带来的积极影响，都要给予特别关注，一定要从线上找到支撑起咱们卖房的有力说法，包括知名开发商、知名学术研究人所发表过的言论，请名人为咱们销售做背书，这些都是市调的内容。
此外，市调还包括“线上市调”，建议同学们有空多打同行电话，不仅了解、学习竞争对手电话销售的话术，而且还是一次成功的“踩盘”，掌握“竞品”的优缺点。
每次打完电话，马上就是一番写写画画，将同行“话术”做肢解，拆分进各个专题，有样学样呗。同时用三大思维模式锤炼话术，把《销售话术》做专题来做研究，罗列客户常问十大问题，一天研究不透彻，第二天继续研究，第二天研究不透彻，第三天继续研究。
这个过程就是反复执行的过程；是不知疲倦、反复执行的过程；是不知疲倦、反复执行、不断提升的过程，这是一个战术执行过程，都别想一口吃成胖子。
做冠军级“踩盘”市调，第一个好处：了解本地畅销楼盘的品质，包括楼盘定位、价格、地段、大小、卖点、外观、园林绿化、户型、周边配套等要素，做好归纳总结，为选择加盟公司打基础。
第二个好处：增加谈资。我们在跟客户沟通时，对本地楼盘了若指掌，不论客户投资，还是自住，都能指点江山，一番侃侃而谈，对增加客户信任度，塑造地产专家形象有莫大好处，这些算是利益驱动方面的话术，肯定有很多加分。
好吧，哥们你看完这些内容，就知道自己未来发展之路啦
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