十张图看清阿里、京东、亚马逊之间谁的模式最赚钱
从营收看，国内的两家电商对比起亚马逊无疑是小巫见大巫，亚马逊的营收甚至超过另外两者之和。
亚马逊、阿里、京东，若要提起如今在美股市场或者中国电商市场上，还能睥睨驰骋的，大概只剩下这三家了。
亚马逊是世界电商市场的王者，来到中国市场却有点不敌本土对手，在中国市场占有率不到1%。在中国，阿里以C2C模式崛起，却没想到后来起来了一个自营起家的京东说要跟自己展开商超之战。如今，不少人认为电商已经到顶，几家都不约而同开始布局线下，战场已经不止停在线上。
如今，三家都陆续发了财报，2016年的业绩已经悉数公开，我们趁此当口对比一下几家的财务情况和业务对此，还有因为模式不同而带来的毛利率的差异。
（由于阿里的财年在上一自然年的第二季度开始，本文中如无专门提及，均统一为自然年。）
首先，营收大概是最能反映一家公司体量的指标，从此来看，国内的两家电商对比起亚马逊无疑是小巫见大巫，亚马逊的营收甚至超过另外两者之和。
不过亚马逊毕竟是其中发展历史最久远的，亚马逊成立于1995年，而另外两者都是1998年才创立。从增速上看，最老牌的亚马逊就成了最慢了，另外两者则是在你追我赶。
盈利情况：自营利润空间薄
接下来是毛利率，最能反映某家公司所做的生意的赚钱程度，一般同一行业相对接近，同一企业只要主营业务变化不大，毛利率相对比较稳定。由于目前，三家公司的电商收入，依然是占到总营收的九成左右，因此三家公司的毛利率也主要反映的三者电商模式的差异。
从毛利率可以看出来，只做平台的阿里毛利率是最高的，超过60%，盈利模式以收取手续费和广告展示费。
京东绝大部分上以自营为主，主要盈利模式是赚取利差，毛利率是最低的，只有10-20%左右，据京东最新一季财报，2016年第四季度的净收入为116亿美元，服务及其他业务的收入（主要来自电子商务平台业务）收入11亿美元，占比不到一成。有媒体也曾经分析过，京东自营业务机会不赚钱，而第三方平台业务则利润率不低。
亚马逊则是以自营起家，但据公司表示，2015年，第三方卖家已经占到了亚马逊商品总销量的45％以上，而且亚马逊的盈利模式广告之外，还有为第三方卖家提供履单服务的收费（FBA，Fulfilled by Amazon）。
至于在净利润方面，阿里完全无论是从绝对值还是比率方面，都完全碾压另外两家。这可能跟亚马逊不断进行海外扩张有关，而阿里把不少赔钱的业务都已经独立开去了。据36氪此前分析，亚马逊的电商业务除了在北美之外，其他地方目前仍处于投入阶段，还在亏损。
当然，平台模式虽然赚钱，但也更容易衍生假货问题。这也是阿里一直被美国投资者诟病的问题之一，亚马逊第三方卖家业务同样被当地用户吐槽假货太多。
同样，因为模式的不同，亚马逊和京东的自营模式相较于阿里的平台模式更重，截止上一财年年末，亚马逊的员工总数接近35万人。京东的员工总人数为11万，其中，快递员超过8万。阿里的职工人数最少，仅有约4万人。
活跃用户数
不过，从另一方面来看，在这个用户为王的互联网时代，可能你拥有的用户，才最能反映你的话语权。
在这三者里面，活跃用户最多的，是阿里，最新的活跃用户数高达4.5亿人，然后是亚马逊和京东，超过3亿和2亿人，三者之间都有着一定的差距。
可支配现金流
自由现金流反映了企业拥有的可支配的现金，三家里面，除了京东之外，都有比较充裕的现金流。不过京东的自由现金流最近也有了明显增长。
业务多元化情况
随着电商业务在发达国家和中国电商市场的红利逐渐过去，几家公司都开始寻求业务多元化，亚马逊的云服务已经在全球领先，同时也开始发力影视行业，最近还拿了个奥斯卡。阿里的路径与这有点类似，但似乎盘子铺得更大，除了云服务市场和影音市场，还有从旗下支付宝孵化出了蚂蚁金服，在金融领域逐渐深入；成立了口碑，准备以此作为线下的排头兵；还进军健康行业。
但总体来看可以看到，业务的转型是个漫长的过程，三家的电商业务仍占到营收的九成以上，两年间营收组成的格局并没有被明显撼动。值得注意的是，京东的营收组成里面，即便是占一成左右的服务与其他业务，其中也包括了第三方平台业务收入。
业务国际化情况
营收收入来自哪个地区，某种程度上可以反映公司业务的国际化情况。同样，三家电商都在努力往海外扩展，亚马逊目前跑的最快，国际电商业务已经占到了其应收大约三成到四成。阿里的国际电商业务接近一成，但还没有超过，这也再一次说明了国际化转型也同样是个漫长的时间。京东此前没有任何国际业务，但在最近的京东家电大会上，京东表示今年将会开始国际化业务。
好了，上面说了非常多关于三家公司的财务情况，投资人又怎么看？
股价的变动就最能反映市场对公司的认可程度了，他们在资本市场上的表现如何？
从市值上看，亚马逊的盘子最大，京东最小。能看到亚马逊的市值在这几年飙升得非常腻害，阿里跟它还有一定距离，似乎从变动上来说差异却没那么大。
虽然从上面的情况看，阿里的利润率明显比亚马逊和京东都要高，但这一年以来，股价涨幅最大的还是亚马逊，涨幅约为50%，阿里涨约40%，京东则不到20%。这有可能是因为亚马逊云服务的高速增长，同时考虑到三者都是在美国市场上市，也有可能亚马逊拥有一定的主场优势，当地投资者更能切身感受到亚马逊的价值。
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不做拖延症患者
零基础学产品，BAT产品总监带，2天线下集训+1年在线课程，全面掌握优秀产品经理必备技能。
移动互联网时代下的你的生活是否给各种APP充斥，你是否也曾萌生过制造一款APP实现某个创意，当你为你的创意暗自高兴的时候，脑子里是否会突然闪过一个问题？APP是怎么赚钱的？我们平常使用的大多APP都没有花钱去购买，在使用的过程中一般也没有付费。APP公司靠什么盈利，为什么有那么多人前赴后继的开发千奇百怪的APP？
其实这个问题也一直困扰着我，于是我自己整理各家零碎资料，加上自己身边做APP的朋友的动向，总结出了以下几点：
一、让用户直接掏钱？
难！用户通过自己掏腰包，付费下载想要的软件。如果你是IOS用户看到这个想法可能没有多大想法，因为App Store里面确实有付费软件；可是如果你是Android用户呢？哪款APP是我花钱下载的呀，哪怕是一般的手游也没说收费呀。一般的应用商店类似360手机助手、各大手机应用商店几乎都不提供付费软件，Android用户对付费软件并不买账。而在App Store里面是提供付费软件下载的分类，最新调整增加购物模块，进一步表现IOS 用户对于付费软件的需求较高。据外国媒体报道，最明显的原因是App Store里的付费应用几乎是Android Market付费应用的3倍。其次，Android Market的热门应用远远少于App Store。
Android Market最成功应用Google Maps，其它应用与之差距很大，更别提国内应用了。
那这样是不是就意味着我们只需要开发一款针对IOS用户的APP就可以盈利了？我们来看一下近两个月国内手机用户的分布：
我们看到这份表格里面IOS用户占比保持在20%多，其他如Windows操作系统较少，Android大约在60%多。作为开发者，你确定要放弃市场60%—70%的用户？好，假设真有开发者有这样的决心，那我们再来看AppStore付费软件的排名情况：
Appstore里面前20名只有一个不是游戏软件，大约占到所有付费应用的80%。也就是说，要想获得用户的认可，几乎只有做游戏了，这或许是唯一的出路。
二、简单粗暴
直接售卖广告位有人肯定想到，卖广告位应该是一个不错的选择。启动页、banner图，还有你根本无法想象到的边边角角都有可能成为APP的广告位，以微博举例：当你打开微博，一张覆盖全屏的启动页迎面而至；当你点开首页浏览，最上面的banner位可能是某个游戏在召唤你，甚至你看到的第一条、第二条等排名靠前的热门微博都是博主付费推广给你；而当你点开发现时，还有一张更大的banner图。
广告的形式根据APP的不同而多样，不同形式的广告位置，APP开发者收取的价格不一样，据说微博的一条启动页是30W元/天，当然也有根据点击的量、安装量来决定费用。像今日头条、一点资讯这样的移动新闻客户端，他们的广告形式就更多了，一篇文章、一个推荐位、关键词推荐都可以是广告。加之从上线至今积累了庞大的用户数，并且拥有强大的后大数据分类，可以对人群进行细分，根据广告购买者的意愿对象进行投放。如果公司App产品线多而且用户量大时，企业会自己去操作广告平台，比如腾讯旗下的广点通、百度旗下的百度联盟、360奇胜效果联盟等。
三、交易用户
换量赚差价所谓换量就是你中有我，我中有你，采取互推的方式进行，将用户利用率达到最高方式。比如你是一个做运动的APP，我是一个做音乐的APP。运动的人群中有听音乐的人，听音乐的人有爱运动的，这个时候就可以采取换量操作，在运动APP里内置音乐APP的链接，音乐APP内置运动APP的链接。往往这样的交换是不对等的，用户基数大的一方自然要像少的一方收取现金作为差价。
比如美图秀秀最喜欢敢这样的事，还专门开发了个模块叫精品应用推荐，你冷不丁就会下载一个莫名其妙的软件。
四、借取第三方数据
我相信你肯定用过微信来打车，买电影票；又或者是从支付宝入口团购了一顿火锅，预定了一次周边游等等。你不是通过打车APP、电影票APP直接购买你需要的，你刚好在微商或者支付宝上看到了，并且如果购买的商品还便宜的话，你毫不犹豫的下手了。因为你的的购买行为，微信和支付宝成功的将你导向了打车软件、电影票APP等第三方软件，并成功变现。是不是感觉自己像一个货物，成为了别人赚钱的工具。
导量的先决条件是你要拥有比其他平台更大的用户量，简单来说就是APP之王，你拥有用户量并且你可以操纵你的用户，国内BAT都在打造自己的超级APP。这不禁应了中国的一句话叫人多力量大，各家都在积累自己的群体。
五、内容营销
近两年，随着o2o的势头影响，线下渠道市场受到了越来越多的APP开发者重视，这一点特别表现在以校园为市场的产品中，类似超级课程表这样的校园兼职类APP。他们在校园用户中打造自己的营销团队，这是我之前中提到的粉丝营销的理念，当然打造大规模的校园团队是很好精力和成本的，这才显得拥有校园团队的优势之大，在这不铺开来说。对于学生来讲不仅可以得到实习锻炼的机会，还能够挣到外块，就像一个小社团。
商家进入到校园的难点在哪里呢？中国的高校一般是禁止商业宣传性质活动的，最基本的一个活动场地可能都很难拿下来，所以一般商家进入到学校都是通过找第三方外包商来做，而这么做的成本是相当高的。这个时候在学校拥有校园团队的APP开发商就自然成了一个不错的选择。一方面是校园团队本身就是用户，上架可以直接影响他们，另一方面商家的产品结合APP开发商具有共同的推广需求，联合推广成本肯定比外包公司低。
六、最好的出路
免费增值模式首先我们要搞清楚什么是免费增值，所谓的免费增值就是我先把产品给用户使用，当用户养成了一定的使用习惯，我们开始针对部分功能对用户进行收费。你可能了解“游戏试玩”“电影试看”等概念。但在APP的免费增值模式中，需要走的路很长，因为用户习惯需要经营。目前国内盛行的是会员制度，付费成为了会员之后用户可以比普通用户有更多功能。还有的软件是用户可以通过付费下载自己喜欢的素材，比如桌面、主题。
商家选择在应用类收费最关键的一环是要研究用户习惯，要知道哪些用户会为什么功能付费，这需要强大的数据分析支撑。
七、打造交易市场
虚拟货币盛行虚拟货币的概念其实并不新，你玩斗地主没豆子了，你还想玩，要再买；你下载百度文档，没币了，你也要买。在互联网时代，我们本身就身处一个虚拟的市场。用户愿意花钱参与到虚拟市场，我想无外乎两个因素，他要么真的使这款产品的脑残粉，要么他能从中获得利益。而后者似乎更有驱动性。玩过游戏的人都知道，买装备需要花钱，当我通过自己的努力让装备升级之后，同样可以卖钱。APP开发商要打造的就是这种平台，要增强用户的参与感，他花钱购买了虚拟货币，可以在市场内买到他喜欢的东西，而后他还能够进行加工，当他需要变现或者其他行为时，你还可以给他提供接口。除了游戏之外，这种模式还能够应用到音乐、阅读、图片等类型的APP中。
八、精确定位
做行业产业链的入口相信很多APP都将自己定位于一个第三方平台，一方面拉内容来填充平台，一方面拉用户来分享内容，就像很多音乐播放器提供音乐内容给听众。这样的模式在未来的产业竞争中势必不具备优势。音乐领域，我们之前大多只关注到了分享，并没有关心创作。而像好唱，他们可以和线下KTV链接，用户可以将自己的歌分享到线上，通过大众的评判可以看出谁是未来之星。通过线上的积累再搭建线下的平台，将会把选秀节目和经济公司做完整的融合。
作者@躺倒起
来源@App运营之家
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