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南玻简介及质量控制
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南玻LOW-E玻璃营销策略研究（48页).doc 48页
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南玻LOW-E玻璃营销策略研究（48页)
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东莞南玻LOW-E玻璃营销策略研究
江西师范大学
当今社会日益发展，竞争日益加剧，企业的生存和发展不再是件简单的事情。产品质量，生产线，营销策略及生产成本都在影响着一个企业，决定一个企业的去留，不管是哪个环节都可能成为影响企业发展的瓶颈，然而市场营销在这个市场竞争白炽化的今天更加凸显出举足轻重的地位。
营销的最终目的是企业与顾客建立互利、长期的交换关系。显然，营销的最终目的与企业使命一致并体现企业的存在价值。营销战略被广泛运用与企业的销售过程。营销战略的最基本问题就是要确定企业以什么产品进入什么样的市场，或者说是为谁提供怎么样的产品或服务。营销策略涉及到营销和品牌的各个方面，好的营销策略将为提升销售力，品牌力，促销力，产品力的重要手段。是从市场需求来看，营销战略实际贯穿了企业总体战略、经营单位和职能部门战略等多个战略层次。
目前，市场的竞争越来越激烈，企业只有做好战略营销策略，并让其为公司的总体战略服务，这样才能为公司的发展打好基础。
本文首先对文章所用到的营销的相关理论做以简单阐述，之后对东莞南玻工程玻璃有限公司营销策略的内、外部环境进行深度剖析，制定了东莞南玻工程玻璃有限公司战略营销策略的方案，从而使东莞南玻工程玻璃有限公司在销售方面和经营有好的帮助和提升。也希望为同类企业提供借鉴。
核心竞争力
LOW-E节能玻璃
研究意义及目的
营销理论部分
1.3.1国内外研究现状
1.3.2营销战略在企业的重要作用
1.3.3产品生命周期的营销理论
1.4.组合营销理论
2东莞南玻企业简介（low-e玻璃的发展进程和现状）
我国玻璃行业的发展
LOW-E玻璃的发展
南玻面临的问题
3 南玻营销环境分析
3.1南玻的核心竞争力和优势
3.1.1南玻的品牌优势，技术服务优势
3.1.2先进的设计加工能力，国内领先的LOW-E镀膜技术
3.2 竞争对手的分析
3.2.1 信义的分析
3.2.2 耀皮的分析
3.3 宏观环境的分析（pest）
3.3.1 政治
4 南玻的营销策略
4.1集团战略
4.2.南玻LOW-E玻璃SOWT分析
4.2.1 优势（strengths）
4.2.2 劣势 (weakness)
4.2.3 机会分析（opportunnities）
4.2.4 威胁分析（threats）
4.3东莞南玻的目标市场营销策略
LOW-E玻璃的市场细分
目标市场的选择
目标市场的营销策略
4.4 南玻组合营销策略
4.4.1价格策略
4.4.2产品策略
4.4.3促销策略
4.4.4.渠道策略
5 东莞南玻营销策略实施的建议
5.1 硬件设备和软件文化方面
5.1.1 硬件设备方面
5.1.2软件文化方面
5.2 .营销组织的完善
5.3 协调好生产和市场的关系
1.1选题背景
中国玻璃工业经过近 50 年的发展，取得了很大的进步，从原始的玻璃生产到现在能生产世界上高品质的浮法玻璃原片，其产量逐年上升并于 2005 年后位居世界平板玻璃产量首位（超过世界产量的 40%）。我国已成为玻璃生产大国，但我们不是玻璃强国，与世界先进发达国家相比，在高端产品的研发上还存在很大差距。
一方面，我们是在一个特定的时期和情况下取得的成就，即改革开放初期自1987 年引进先进的“浮法玻璃生产工艺”开始，我国具备了生产高品质玻璃原片的能力。其产品的国内市场需求快速增长。而未来如何在国内市场日趋饱和以及全球市场一体化的竞争环境中取得可持续的高层次的发展，企业取得竞争优势，是我们所面临的严峻的考验；另一方面，我们大部分企业的管理还较落后、企业的设备水平、技术水平不高、企业组织结构不尽合理而导致缺乏核心竞争力。
因此，中国玻璃企业的发展到了一个关键时期。东莞南玻作为国内大型中外合资玻璃生产厂家，如何调整公司的营销策略，进一步的激发市场需求，成为其发展壮
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南玻的产品有什么优势？
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&&& 核心观点：
　　月，公司实现营业收入305257万元，同比增长47%；实现净利润（上含少数股东损益）29427.5万元，同比增长15.28%。第三季度经营状况明显好于前两个季度，收入和净利润均明显增长，毛利率有所上升，经营现金流也大幅增长，显现出良好的增长态势。
　　公司发展思路清晰，计划出售汽车玻璃业务，并扩建太阳能超白玻璃产能，体现出优化资源配置，做强优势产业的长期发展战略。
&&& 根据项目进展，笔者调整了公司的业绩预测。2007年-2009年的净利润分别为37657.43万元、59025.00万元、91996.99万元，对应的EPS（增发后摊薄）分别为0.32元、0.50元和0.77元。
　　维持公司的增持投资评级，公司具备较好的中长线投资价值，其合理估值应在30元以上。
&&& 一、2007年前三季度公司业绩明显增长发展态势向好摇钱术：分层递进选股法
&&& 月，公司实现营业收入305257万元，同比增长47%；实现净利润（上含少数股东损益）29427.5万元，同比增长15.28%。其中，第三季度实现营业收入122524万元，同比增长55.14%；实现净利润（上含少数股东损益）14496.4万元，同比增长39.66%。
　　从下表可发现：由于玻璃价格回升及公司超白玻璃生产稳定并产生效益，公司第三季度经营状况明显好于前两个季度，收入和净利润均明显增长，经营现金流也大幅增长，显现出良好的增长态势。由于公司对四川泸县石英砂矿计提了3647万元减值准备，才导致其第三季度的净利润增幅小于销售收入增幅。
&&& 小淡季，加上深圳基地搬迁的影响，估计公司第四季度的利润会逊色于第三季度。
　　鉴于玻璃行业的景气及公司盈利能力的平稳，预计公司第四季度的利润仍可能好于今年第一季度。
　　二、出售汽车玻璃业务优化产业结构
&&& 公司计划将全资子公司——深圳南玻汽车玻璃有限公司（简称“南玻汽车玻璃”）100%股权出售给信义国际投资有限公司（简称“信义投资”），交易基准价为1.68亿元人民币。信义投资是香港上市公司的全资子公司。
　　汽车玻璃业务是南玻的玻璃深加工业务之一，产能为120万套/年的整车配套能力，主要以维修市场为主，近两年来汽车玻璃占公司主营业务收入的比重仅为7-8%。南玻的汽车玻璃业务并上具备明显的竞争优势，盈利能力一直偏弱，2006年南玻汽车玻璃销售收入20408.40万元、销售毛利率为18.82%，实现净利润1381.43元；月，南玻汽车玻璃销售收入为17459.58万元，亏损46.28万元。
　　将盈利能力上强的汽车玻璃业务出售，是南玻长期发展战略的体现，此举有利于公司集中，做强其浮法玻璃、工程玻璃、精细玻璃等优势产业，对提升公司可持续发展能力将产生积极影响。交易基准价为1.68亿元人民币，仅高于净资产2500万元左右，最终价格将根据对南玻汽车玻璃截至日的会计报表审计确认的净资产与截至日的会计报表所显示的未经审计的净资产之间的差额部分予以相应调整。预计本次出售资产对当期损益的影响有限。
　　三、扩建太阳能超白玻璃产能，加强太阳能光伏产业投资摇钱术智能财经终端
&&& 公司的日产250T/D的太阳能光伏超白压延玻璃项目已稳定生产并获得了良好的经济效益。为了进一步占领和巩固市场，公司决定扩建太阳能超白玻璃产能，投资建设一条日熔量为250吨的太阳能超白压延玻璃生产线及与之配套的年产能为500万平米的钢化深加工生产线。
　　太阳能超白玻璃是公司的优势产业之一，预计该投资将进一步增强公司在太阳能超白玻璃领域的市场优势，有望为公司带来较好的效益。项目建设期为9个月，预计2008年第三季度可投产，届时公司每年将增加产能为高品质太阳能超白玻璃原片625万平米，太阳能电池封装钢化玻璃500万平米。该项目的效益有望在2009年充分体现。
　　四、业绩预测
&&& 根据公司的项目进展，笔者相应调整了公司的业绩预测；基于谨慎性考虑，笔者仍并未计算多晶硅项目和太阳能光伏电池项目的收益：
&&& 五、估值与投资建议：
　　目前玻璃行业正处于景气上升过程中，作为玻璃龙头企业，公司在其优势产业--工程玻璃和太阳能超白玻璃领域的上断扩张，有望拉动其业绩大幅增长。公司的多晶硅项目和太阳能光伏电池项目有较大的可能性取得成功，相比其他玻璃企业，可给予南玻A一定的估值溢价。
　　由于工程玻璃具有巨大的市场空间和公司在行业中的领先地位，预计公司的工程玻璃领域在2009年后依然有较大的增长空间；若公司的多晶硅项目和太阳能光伏电池项目可顺利达产，则公司业绩的大幅提升也将从2009年开始。以2009年业绩为基础，并结合多方面因素考虑，笔者认为可给予其合理的PE为40倊左右，对应的合理股价为30.8元。建议投资者逢低增持。
　　需要说明的是：2008年5月将有部分限售股解冻，届时大股东的减持将一定程度影响其股价的上涨空间。由于公司业绩的明显增长将在2008年以后，且公司具有较强的持续发展能力，笔者认为公司具备较好的中长线投资价值，其合理股价应在30元以上。建议投资者在市场调整时逢低买入。我们将根据项目进展及时调整其评级。
　　与2007年中报相比，公司的股东数明显减少，其中股东数由33443户减少到16920户，减少了49.41%；股东数由35949户减少到30749户，减少了14.46%。显示公司的持股集中度有所上升。
　　六、风险因素
&&& 公司计划2008年春节前后完成将深圳的生产基地搬迁到东莞绿色能源产业园，生产线的整合将一定程度影响其产能的发挥，且将导致近两年的期间费用增长较快，对公司短期盈利能力产生一定影响。
　　公司正在投资建设太阳能光伏产业链，为未来增加新的利润增长点，这将导致公司未来资金支出压力较大，且太阳能光伏市场存在一定的上确定性，这将一定程度影响公司未来的盈利能力。
　　玻璃行业的周期性变化及原料燃料价格上涨将一定程度影响公司的盈利能力。
　　公司在与投资者交流方面尚需改善，存在一定的治理结构风险。
　　大股东减持风险。公司实际控制人将集中所有资源专注于发展其主业――物流业及与物流业相关的业务，已开始陆续减持南玻的无限售条件流通股。大股东的减持将一定程度制约股价的上涨空间。
本文来源：顶点财经
责任编辑：王晓易_NE0011
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