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爱家呐窗帘销售软件 窗帘设计软件 官方旗舰店
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爱家呐软件是一款运用在平板上面的移动设计软件，与传统电脑端软件完全不同，触屏操作，现场成图，现场拍照现场制作！
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爱家呐窗帘销售软件 窗帘设计软件 官方旗舰店
软件咨询订购请联系爱家呐吴经理：（微信同号）新功能操作视频网址：http://v.youku.com/v_show/id_XODA5MDE2OTMy.html现在很多从事布艺软装的人都在为同一件事在犯愁，也有人纳闷，这两年生意越来越淡，但是有些人又能逆流而上？不服输的人会去琢磨别人怎么做到的，安于现状的人会自我安慰，今年本来就不好做，没单开也是意料之中的，验证了那句话，没有淡季的市场，只有淡季的心。&众所周知，本年布艺行业的销量比往年同比下滑很多，原因大概分为几种，，现在人消费越来越挑，越来越精，在众多选择中迷失了自己，选来选去视觉疲劳了就选了的那一家，第二，从事布艺行业的人越来越多，在这个门槛低，利润高的行业，多少人陆陆续续进入这个行业，形成了竞争，第三，传统经营方式完全得不到显著的效果。第四，消费者在变，市场在变，而我们一成不变！我在五年时间里接触了全国各地不下一万名窗帘店老板，也看了很多店的现状。传统模式再继续下去，淡季也会永远存在，很多窗帘店，很多店员都是慵懒的躺在沙发上坐在凳子上掏出手机低头滑着，顾客来了就随便领他看看，并没有任何的激情！顾客走了之后任何事情不做，原地坐着急需划拉的手机！这是为什么？因为习惯性的跑单丢单，努力了也稳不住客户，所以惯性的变懒了，惯性的理解顾客就是来看看，看完就走的，非要等到顾客开口说，哇！这款我要定了，签单吧，你才重视起来，要你何用？在这方面，别说是店员，就算是老板本身自己，也会出现这种情况！如果你的店里成交率高了，生意好了，你会充满激情，根本没时间玩手机，心里小算盘越打越有劲儿，你会重视每一个客户，你会觉得每一个顾客都是一笔钱，一张单，每成交一个你都开心，然后保持着这份激情进行下一个客户，也就是说为什么人家一旦做开了生意就停不下来，一天到晚赶单子，根本没时间上网玩微信！在这里，我想给大家讲一个湖北随州的一个客户案例，希望你能在这个案例中得到启发，知道你现在哪些地方不足需要改变。我有一个湖北随州的客户，在这里，我简称他为谢总，我跟他关系比较好，是我刚做这行的时候的批客户，谢总这个人做生意有头脑，有自己的想法，我跟他微信一直保持着联系，每次说到生意，都能了解到他近段时间接了多少单，他倒也乐意分享成交的喜悦，陆陆续续都有单，请问他的单子这么多，都是怎么做到的？去年我去湖北出差的时候本人到过他的店，，谢总是一个非常热情好客的人，非常热情的招呼我，晚上又盛情邀请我去吃饭！谢总的门面是两卡连在一起的，我目视大概是两百多平方，位置是在一个建材市场旁边，周边竞争一样存在，在前年谢总的店是在小区商铺里面的小的，八十多到一百平方的样子，前年年底就着手这两卡门面的装修，去年年初就顺利入驻了，生意做大了。你们经历的淡季的同时，他也在经历着所谓的淡季，那么他是如何做到的？首先，店员他有两个，业务员四个，有两个不是全职的，属于那种跑别的也帮忙跑窗帘的，一个刚大学毕业的侄女也在他店里临时帮下忙，再加上他两口子，窗帘工若干现在大多数传统店面销售是这样子的，客户到店之后，店员开始招呼，客户开始围着展厅看款式，店员则跟在后面，客户走到一款就讲到一款，以及会说一些销售话术阿，推荐什么的，然后业主一脸茫然的望着导购，不知如何下手，看的越来越多又选择性困难症，到底哪个更适合我家里？看完展厅的大样之后，看看布板样本，随意翻一翻，终客户看完之后可能会说，嗯我再看看，再看看。或者家里没装修好啊，太贵了，不知道效果怎么样等等理由搪塞就走了什么原因这个客户会走？理由可能是，产品不够充分吸引客户，店员与客户没有有效的沟通，&客户心里想着再去第二家店对比，客户没找到下单理由。店员亲和力销售能力不够，店员对本身产品不了解等等谢总他经营的店面销售方式却不一样，不一样在哪个地方呢？她刚毕业的侄女来她店里帮他忙，他侄女大学刚毕业，会用软件做效果图，帮他忙就是帮他做效果图的，担任设计师一职，平时倒还好，大的单子，竞争大的，或者顾客挑的，谢总会让他侄女出出效果图，客户看效果图之后很快能定下来，解决顾客的疑虑下单就快很多了，客户确定跟谢总合作的谢总就会给他出效果图看看，慢慢的谢总发现这样子效益并不是很高，而且当客户确定在店里下单之后，其实效果图对客户来说就可有可无了，这个时候你说做不了效果图顾客也会下单了，反而还会增加自己的工作量，所以自己经常都在想，如果能有一个随身携带的软件能够当着客户的面做出效果，又简单的就好了，他自己用的话可以产生更多额外的订单，到店客户都可以感受高端定制服务，专业的形象就能很好的体现出来，这样子出去跑业务也方便，而且这样能限度的吸引客户，就算普通到店客户都能体验到店里的专业，与众不同的地方，成交、洽谈起来就顺利很多，直到有一次谢总在一个家纺展会看到这样的软件，订购了一套回去，至此后，他的经营模式开始悄然改变，传统与高科技相结合！当一个陌生上门客户到他店里的时候，导购接待后拿着爱家呐软件给客户随便演示一下，目的告诉顾客，我们店里有这个软件可以帮助你选货，你待会儿看货的时候看到心仪的跟我说，我可以做出实际效果给你看到，顾客首先进入到的是窗帘展区，当客户在哪一个款式上面逗留或者多提问的时候，做个有心人，记下顾客的喜好，顾客看完展厅之后，顺着导购领进到客户洽谈区，客户坐下，导购开始倒水，开始问顾客家里装修的状态，问刚刚看到的窗帘有哪些是客户喜欢的款式，颜色，花型，然后导购根据客户的实际情况，开始给客户认真讲解价格，以及适合搭配的地方，讲完之后，店员会拿出爱家呐软件，结合刚刚讲的款式，搭配，现场开始给客户展示窗帘实际搭配效果，体验式消费，先体验后消费，模拟一个客户家现场的实景房里面安装窗帘，把刚刚客户看到的几款花型，款式，颜色都陈列出来，一个个给客户替换，给客户确认需要哪一款，通过这种实际的窗帘美感体验，切身感受到窗帘的魅力，客户满意点头，蕞终选定一款，下订单，并约时间去家里量窗安装。谢总的销售是这样的！现在大多数窗帘销售都是打价格仗，要不就是商家组织活动，蕞终也回归到价格上面，蕞终累的也是自己，利润也不见得多好，有时候你跟他讲搭配，讲设计业主不一定听你的，理你的，他想象不出来，他懒得想象也懒得听你说那么多，其实他要的就是方案，方案销售其实也是懒人销售，一你也不用讲太多，提供方案，二，业主懒得听你讲太多，懒得想象，方案提供出来业主眼睛也不瞎，好不好他知道，方案属于高端定制类，帘头，款式，布料搭配出来就是我们自己独有的造型跟布料，别家没有，很多新导购销售时常犯一个错误，话多，说不到客户的心里去，说什么这款窗帘我跟你说阿，某某国际知名品牌的，他的货很好卖的，质量过硬的，保使用十年，你好，我这的窗帘都是防火的，怎么洗都不会变样的！你好，这款窗帘打八折，你好，这款窗帘特价，店里搬迁，店面升级，便宜卖了阿~~~！！！这种销售方式往往客户都会说，哦，好~是挺好的，挺好的，我考虑一下，再便宜点，太贵了！我明天再过来，以后再说，家里没装修好，装修好再来！谈到跑业务，很多人想过，试过，也怕过，到头来得过且过。现在很多人的业务单，可能都是到装修公司那里去合作，也有是其他行业的一起的，到后面做的单利润除掉给装修公司跟业务提成的，到头来自己挣点零头！小区跑业务吧，一是拿着布板布料保安不给进，二顾客不愿意接受这种自动找上门来的，三是跑业务的人多了，顾客就反感了。谢总怎么跑呢？谢总店员平时会在店里跟老客户新客户通过电话，微信沟通，怎么沟通的呢？介绍店里的新产品，并主动说您这边如果没有空的话我们派设计师上门去您家里现场把窗帘样品带过去挂到您家里给您看，现场给您出方案效果，根据您家里的装修搭配窗帘，不收费，如果满意就约时间来店里看货签单，或者您把您家里拍个照片发微信给我，我按照您上次在店里看的心仪款式给您做几个方案给您看，满意再下单！谢总通过这种后期跟进，上门业务，谈下更多的额外单。谢总跑业务，他的宣传单张显眼的字眼就是，上门设计，满意为止，免费现场设计窗帘，现场出效果图、让买窗帘像买衣服一样简单省事。跑业务也不像以前带着一踏踏布料样本，而是简单的一个ipad平板，将自己店里的布料，款式全部拍摄好储存在相册里面！去拜访陌生客户的时候就不会再像以前那样，经常被客户赶出来，或者不需要等等理由拒绝了，而是说我是某某布艺店的设计师，在楼上刚做完一家，想看下你这边有没有需要，我们现在活动期间现场可以看效果，让我给您家里出几个方案吧！你看，楼上那家就是我用软件给设计的，很满意，可以直接看实际效果，看一下不花钱。很多客户都对这种新型的方式表示感兴趣，并表示说现在买窗帘还有这东西，次见呐！很方便！预约到店里也方便也理由充分，到店里看实物然后再根据你的喜好来给你搭配，或者我全程给你设计，你看方案，满意我们就做，所以现在他都通过电话业务等形式，变着戏法的把客户约到店里来成交，有些客户都要求上门服务，并且通过业务拓展渠道，越来越多别墅客户愿意找他做窗帘，对于别墅客户来说，这种服务才是贴心的，永远不用为了买窗帘而东奔西走，市场来回走动，还找不到心仪的，并且在不差钱的情况下，喜欢哪款订哪款，谢总带着爱家呐软件，上门给客户设计，就相当于正家店带到客户家里去了，完全的一个移动展厅，店里挂出来的大样也好，没挂出来的也好，书本的也好，都拍个照存起来，到软件上面就可以直接做出来给客户看，非常的方便，给客户现场设计，通过现场拍顾客家里的照片，再搭配店里的窗帘布料，可以让业主自由搭配，通过这样的服务，面对这样子专业的店，客户都表示满意并下单。谁买东西不想得个保障呢，换做是你，你也会想有保障！很多熟客介绍的，当有小区的业主找到谢总时，谢总首先会问住在哪栋，什么户型，并用爱家呐软件导入那个户型的实景房，听完之后开始了沟通，通过沟通简单快速的帮客户搭配了窗帘，并做给客户看。蕞终客户满意下单。很多方式其实我们都可以利用这个爱家呐软件来做，主要是我们愿意去创新，去尝试，去用，一成不变只能安于现状。布艺行业其实还有很多方式都可以推翻传统方式，却有人迟迟不愿改变，去抵触事实，不愿接触新方式，在这个消费者越来越年轻化的现代，创新才是我们应该要做的！看到这里的时候，有大多数人认为这是一个广告贴，不过还是有部分人会懂得行业的未来趋势，你不必认为我是广告贴，我只是想告诉你这个行业现在的现状，包括我们现在可以做的一些创新与尝试，你只要想清楚一件事，当你没有这个销售工具的时候，你跟竞争对手比任何优势都没有，并且你还会失去一些有效客户，每一个业主都是一张单，如果我们去做了，去努力了，一定能得到更多的额外单，作为销售，作为店主，我们必须要把这些单看做肉，必须要吃掉的肉。如果你流失了这块肉，那么这块肉就会养肥你的竞争对手。了解我们爱家呐软件不花钱，一个电话，小吴就能帮您解决所有问题！附上我的联系方式-瑷家科技吴建邦，电话；微信、QQ搜索手机号都可以搜索到。加微信QQ可查看全国各地用户实际案例，地区分布！
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佛山市瑷家软装科技有限公司是专业从事软装行业移动互联网应用软件研发、销售和顾问服务的高新技术企业，总部位于佛山市新城CBD中心。
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主要开发及销售建材行业的销售辅助工具。窗帘 、墙纸、软包、地板、瓷砖等行业的销售辅助工具。
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我是刚进汽车销售行业，什么都不懂，想请问前辈，刚开始要怎么学习，
我是刚进汽车销售行业，什么都不懂，想请问前辈，刚开始要怎么学习，后期做个更好的汽车顾问呢
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每天读点故事app独家签约作者：火花 | 禁止转载1星夜浓墨，人人风尘仆仆。车站走出一女子，长发扎着马尾，皮裙牛仔，背一个大双肩背包，一看便是赶路的人。她脸蛋鹅圆，嘴唇嫣红，本是温婉的气质，却戴一黑亮墨镜，平增了几分冷艳洒脱。她叫黎铅，常年在外奔走工作，三年来第一次回家。“谁呀！”人流汹涌，电话不合时宜地响了，她嘟嚷一句，退到旁边的黑暗中，拿起手机。“是……黎铅吗？”那边传来一个木讷的男音。“你是？”来电显示陌生，黎铅也不记得这个号码。“我，宫城。”好熟悉的名字，但又隐含着巨大的陌生感，在外面奔波这么多年，以前的记忆已淡忘许多，好在对方又提醒，“小学同学。”黎铅终于想起，记得对方是个沉默寡言的男生，后来发生事故，不幸残疾，便退学了。不知为何，对方的声音突然变得焦急，“你……你在哪儿呢？”“怎么了？”她觉得奇怪。“你……是不是在车站？”“你怎么知道？”黎铅略显警觉，这是在外行走的本能。“我问同学的，说你今天回来。”宫城支吾着，“最近……周围不太安全，你千万别走那些小路小巷什么的，知道吗？最好直接打车回家吧！”“嗯？”黎铅一阵莫名，又应付几声便挂断电话。她摇摇头，看看四周昏暗的天色，不觉寒意上身。这时正一个出租司机凑过来，“美女，搭车不？”“唔！”想到宫城刚刚的话，看着人流越发拥挤，黎铅最终还是同意了，只叹息又得丢掉40块钱。出租车在这城市的泥潭中缓缓前行，似乎也让她慢慢融入这座曾经熟悉的城市，既有归属感，又觉得不安。饭后，黎铅盛一碗浓白的骨头渣子汤，小口啜吸着。休假回家已三天，与在外面东奔西走的繁忙而比，家中的安宁实在让她感到满足而放松。爸妈虽埋怨她不常回来，但也是发自肺腑地高兴，对她很好。一碗汤很快喝完，黎铅惊了一下，竟发现老妈不知何时坐在对面，眼神直直的，她左看右看，一会儿皱皱眉，很是认真。马上意识到即将发生什么，黎铅朝她露出一个花儿一样的笑脸，准备逃跑。老妈不慌不忙地叫住她，而后拿出一叠照片，在一个褐色文件袋中，码放得整整齐齐。各种白领、蓝领、老师、老板，应有尽有，可见她的用心程度。接下来就是各种相亲逼问，由老妈主攻，老爸在沙发上看电视，抽空敷衍几句。客厅里还有个4岁半的侄子在丢积木玩，不时瞎叫两声。黎铅耷拉个脑袋，老妈训累了已经去厨房洗碗，让她好好反思。小侄子忽然往这边扔了个什么，砸中她脑袋。黎铅冲他一瞪眼，得到了一个鬼脸。“这小鬼……”原来是一团被揉成了纸球的报纸，黎铅心里一动，直觉般伸手把它铺开。穿围裙的女人刚洗完碗出来，还一边说：“铅铅，你就去看看怎么了？妈妈给你挑的可都是好青年呐！”她忽地看到了黎铅手里的报纸，脸色登时变了，两步过去抢了过来。只见黎铅抬头望着她，一片煞白，莫名惊恐。“杀人皮球，又开始了？”黎铅喃喃念着。妈妈狠狠拍父亲的肩膀，“你也是，不是让你当垃圾丢掉吗？”爸爸无辜道：“天地良心，我放在那个黑色口袋，准备明天就丢的。”黎铅朝那边看，小侄子又冲她做了个鬼脸，专心在那黑口袋里翻来翻去。注意到日期，事件正是发生在三天前，恰巧是她回来的时间。标题上用醒目的大字写着：诡异小巷再现奇闻，杀人皮球时隔六年再现。下方便是详细些的报道，大致记述了经过。遇害者是一名中年男性，被钝器击打致死。遇害地点是在车站附近一条偏僻的巷子里，时间是深夜，第二天被清洁工发现后才报了警。除了身上的现金被拿走以外，银行卡、手机等东西都未丢失。唯一不变的是，死者身边放置着一个黑色的皮球。这起连环杀人案件跨越15年，不是绑架，不像抢劫，不像复仇，多年来就连最出色的心理侧写师也难以刻画，便流传成了杀人皮球的传闻。“三天前的车站？”黎铅忽地想到那个男同学的电话，悚然一惊，不正好是自己从外地赶回来那天吗？如果没有他提醒，受害人会不会是自己？这是巧合吗？妈妈在旁轻轻开口，“铅铅，都这么多年了，小润的事，你也该……”黎铅身子一抖，记忆的山洞中飘出几张惨白的面孔，布满血痕，他们既熟悉又陌生，带着难言的痛苦，她惊觉自己从未忘记……老爸扯着她衣袖，眼神示意让她别再说。黎铅坐在那里，手指捏得发白，冷冷地念着“是啊！都这么多年了，到底是谁？你为什么还要杀人？”和大多数居民不一样，黎铅从来就不认为这是一起灵异事件，一只黑皮球，难道真能杀人？把一起案件归于神鬼，这其实只是警方无能的表现。案情的离奇让他们无法扛住压力查下去，这时候编出一两个鬼神就再好不过。凶手选择在深夜，偏僻没有监控的地方作案，虽然拿钱但却不绑架勒索。线索太过缺失，再加上这起案子跨越的时间太长，很多信息早已丢失，更加大了查清真相的难度。可对于黎铅来说不是这样，因为她曾是杀人皮球案件的目击者。并且，她目击的，是杀人皮球致死的第一起案件，死者正是与她曾青梅竹马的朋友林润，死亡时刚11岁，与黎铅是同班同学，而且是同桌。那天其实已经不早了，可黎铅一定要求他来自己家里看电影。她家住在5楼，可以看清周边的街道，她常躲在窗帘里观察林润行走的路线，能看见那男孩子一步步在路上走，这也是她的乐趣。可这次出现异常，转过一个街角后，路灯旁，黎铅看到有一个黑影把林润带走了。当时她以为是他的家长或者老师，也没在意，可那天林润一直没来，直到第二天有人在一个小山坡上发现了他的尸体，被钝器击打致死，身边有一个黑色皮球。至此，杀人皮球开始流传开。在很长一段时间里，她总是看到那个将林润带走的恐怖黑影在她眼前出现，有时是在路口，有时在楼下，有时偷偷跟着她。黎铅多次向父母提及，他们却只认为她吓坏了，她只能一个人躲在屋中瑟瑟发抖。如果自己不那么任性，林润可能就不会死，自责、恐惧让她几乎精神失常，以至于父母不得不将她转校，又请了心理医生，状况才得到缓解。时隔多年，因为这件事，她在外拼命工作，几乎不敢回家。黎铅脑子里又出现林润的样子，这么多年，他已经模糊了，但还在那么开心地笑。墙上挂着一幅他送给自己的海报，就算在最害怕的时候，她也没有扔。那是一只土黄色的大狗，眼神忧郁地望着夕阳。“我已经不是当年的小女孩了，从前我做不到的，现在都能做到，我不会再害怕，我一定会抓住他！”黎铅红着眼睛对那张海报发誓，既是为了林润，也是为了自己。床上放满了剪贴的报纸，这些都是这15年来所有因杀人皮球而死的人。第一位死者是林润，以他死后的年限开始算，第3年，又出现一名死者，是当地初中的一位男学生，第5年，一位女高中生受害，第8年，一名读小学的男孩放学途中遇害，第9年，一位外地女商人被杀。此后凶手再没有作案，直到前三天，第15年，一名在公司上班的中年男性死亡。15年的时间里，一共出现了六名死者，各种身份都有，除了作案手法一致外，死者间几乎毫无共同点。但无一例外的是，每一次杀人皮球的出现，在当地都会引起极大的轰动，各路媒体都争相采访，几乎踏破了案发区域附近居民的门槛。六年都没有作案，网上的各路专家都猜测凶手是否已经死亡或者移民，可能已经以别的什么罪名被抓起来了……可如今杀人皮球再现，无疑狠狠打了公安机关的脸。是啊，6年了，你感到愤怒了还是悲伤了？对社会不满？究竟是为了什么，让你再次杀人？黎铅面无表情地想，在此刻，她似乎变成了那天的黑影，冷酷而毫无人性。当时她不懂得分辨，现在从回忆中仔细看来，那黑影低于围墙半个头，身高应该在一米八左右，从身材来看应该是男性。他能够让林润愿意跟着他走，那么一定是熟悉的人，或者至少拿出了什么让他相信的东西。熟悉街道，对周围的路线都了解，才能清楚地选择杀人地点。那么，凶手至少认识林润，而且是身材高大的男人，并且很有可能住在这附近。得出这个结论，黎铅先是一惊，而后便在脑海中仔细搜索。可时间实在太过久远，很多人，很多事都模糊了。耳边嗡嗡作痛，她只能先不去想，翻出了一些以前的东西，希望能帮助回忆。外面妈妈的呼唤一阵一阵，叫她下去吃饭。推开房门前照照镜子，黎铅把自己吓一跳，这几天都关在房里研究案情，现在的她蓬头垢面，神情憔悴，哪里还有刚回来时候的那股精神头。洗个澡才出房门，黎铅下楼，在餐桌旁看到一个有些陌生的男人，他两鬓已经白了，面容苍老，神态拘谨，正笑着上下打量她。黎铅冲他勉强一笑，心里忽有一种奇怪的感觉。这时妈妈端菜上了桌，诧异道：“怎么着，你们这是都不认识了？”那男人哑着嗓子说：“嘿嘿，铅铅这几年没回来，记不得我也正常。”妈妈一拍她肩膀，“这是你郭代叔叔啊，忘了？以前你跟子京一块儿常去他们家玩。”黎铅望着那男人，霎时无言，她记忆中的郭代叔还是一个精神很好的人，一点不显老。是啊，15年过去了，黎铅脑子里忽然“嗡”的一下，抬头盯着他，眼神冷了起来。她想起一件事情，林润死时，郭代正值壮年，身材可能刚好是那样……2“来，铅铅，快跟你郭代叔问好。”妈妈连连笑着说。黎铅却似没听到般，只瞥了他一眼，坐到旁边吃菜去了。妈妈瞪她一眼，尴尬地说：“那个……她这两天心情不太好，别介意。”“不会。”郭代摇摇头。饭菜都是好吃的，但桌上的气氛干巴巴的，黎铅故意只闷头吃饭，想看郭代会不会有紧张的表现。妈妈咽了口汤，可能是想调和一下氛围，突然说：“老郭，我跟你说啊，铅铅这两天老把自己关房间里，看什么报纸，你可得劝劝……”“妈，你就不能好好吃饭？”黎铅马上拦住了她的话头。“报纸？什么报？”郭代好似来了兴趣。“也没什么……”黎铅装作随意道，“就是一些刑事案件什么的。”郭代脸色微微一变，手也抖了下。黎铅马上意识到，他一定跟这起案子有关。这顿饭缓慢地吃完后，郭代就离开了，妈妈边收拾便埋怨她，“铅铅，你怎么回事，妈平时怎么跟你说的？你现在在外面有出息了，连老叔叔都不认了？”黎铅也解释不了，想了想问：“妈，郭代叔是来干吗的？”“还能干吗？”妈妈没好气道，“不就是那害人的什么杀人皮球，只要一发生这样的事情，你郭代叔就四处跑，让大家多小心，多留意，想着能不能把他抓住，好人啊！”“真的就只是为了提醒大家？我觉得，郭代叔变了许多。”黎铅摇摇头问道。妈妈抬起头，似是在回忆，“嗯，你这么一说，确实是。唉，自从子京那孩子去了之后，老郭整个人就变了，这人啊，心死了，身体也就没了活力，哪里还能有以前那么硬气呢？记得子京刚死那段时间，他白天夜里总在路上哭，周围人还以为他精神出问题了。不过现在他变得和气一点，慈悲一些，也不是坏事。”提到的子京，是郭代的儿子，当时跟黎铅在一个学校读书，比她小一届。黎铅记得这个孩子，跟郭代年轻一样，很横，在林润出事的半年前，他在河边玩耍时被水冲走了。后来在下游找到他的尸体，全身浮肿。黎铅跟他玩过一段时间，印象很深，还记得自己在他葬礼上哭得厉害，献了一束花。为什么？这一片的居民这么多，如果杀人皮球与郭代无关，他又为什么如此上心？黎铅站在15年前一样的位置，用窗帘把自己裹起来。外面的天色昏暗，与当时一样，只可惜前方修起一栋高楼，她再看不到那个街角。黎铅想起一件事情，也因为这件事，她刚看到郭代便产生了怀疑。在子京死后的很长一段时间，郭代叔都处于一个极度暴躁，精神接近失控的状态，他觉得自己儿子的死是被人所害，而凶手就在他的同学之间。他开始跟踪与子京关系接近的一些人，并偶尔采取攻击、逼问等一些强制措施，黎铅自己也遭受过这样的对待，所以一下就想了起来。郭代的行为当时引起家长们的众怒，他甚至害得一个男生摔下山沟，导致半身瘫痪，之后赔钱，拘禁，他才停止这种行为。如果，他因为压抑内心导致精神变态，实行杀人报复，那么动机也就有了。黎铅背后冒起一股凉气，越想越觉得可能，她知道自己必须要进行验证，如果郭代就是凶手，他家里一定藏着线索。告诉父母有个同学聚会她便出了门，按照记忆中的路线，绕半小时才到地方。郭代的家是一栋略偏远的房子，周边有围墙，黎铅隐约记得有个地方是篱笆，有破损的地方，子京以前带她来玩过。她果然找到了这个地方，15年了，那处缺口还跟以前一样荡着月光，她莫名有些感伤。黎铅告诉自己，现在不是软弱的时候，她钻过篱笆，在房子四周绕一圈，没有灯光，这么晚了，他能去哪里？黎铅忽然有一个恐怖的想法，他不会是去杀人了吧？不过她马上排除这个可能，杀人皮球的规律，每杀一个人，中间大多都有着2到6年的间隔，除了第八年和第九年连杀两人，没有例外。在后门口找到一扇开着的窗户，翻进去后，听到自己的脚步声，这时黎铅才觉得恐慌。努力平复心跳，黎铅用手电照照自己，知道现在自己的脸一定惨白而可怕，她小心走动，用手电将这个房看了一遍。她跑入的第一个房间应该是客房，除了一张空床外几乎没什么东西。推开门，这时“吱呀”的声音都让她感觉极为恐怖。第二间房是书房，仔细翻找后也没有发现什么东西，然后是主卧，次卧。因为没经验，碰倒了不少东西，每次她都吓个半死，但好在没人出声。感觉到房子里确实没人后，黎铅心放下不少。在把这栋房子几乎都找一遍后，她失望了，房子里东西都很乱且杂，看来没什么人打理。这样其实还方便她寻找，不用想着如何把东西归位。但翻找后发现实在没什么可疑，都很普通。就在黎铅准备离开时，她想起一个地方。她几乎要忘了，子京以前带她常躲在那个地方打游戏机，那是楼梯和房间的一个夹角，利用建筑学的伪装，在里面藏了一个不小的杂物间。找到那个把手后，黎铅打开了门，里面潮湿阴冷，她直打了个哆嗦。手电的光四下晃动，都是一些破旧的柜子、书本和玩具。难道真跟他无关，是自己想多了吗？黎铅叹气，准备离开。转身她踩到什么软软的东西，脚下不稳，摔在一块木板上，她揉揉手腕，下意识去看踩到什么。一个倾斜的柜子下面，藏着3个黑色的皮球，还有一个刚被她踩到滚到另一边。那些黑皮球像是死人的眼珠，残忍地盯着她。黎铅只觉得眼前几乎一黑，全身冰凉，好一会儿才回过神。望着那些黑皮球，她忽然有一种强烈的呕吐欲望，趴在地上干呕了好一会儿。真的是他，真的是他！自己现在该怎么办？把黑皮球拿走？报警？不，一个皮球证明不了什么。对，把警察带到这里，他们看到这些黑色皮球，就会重视，一定能搜出新的证据。黎铅做了决定，她喘息着，快速爬起来。这时黎铅左边忽然有了动静，她整个人僵住了，颤抖着移过手电，一只老鼠迅速跳开。看来是自己太紧张了，黎铅暗骂自己，周围安静得异常，以至于一点小声音也显得很是可怕。她走两步，又有声音响起。“咳咳”房间里黑暗而孤寂，浓稠的恐惧几乎攥住了她，而后是巨大的惊恐。房子里明明没人啊！黎铅怀疑自己是不是听错了。“咳咳”黎铅朝声音的方向，颤抖着将手电打过去，在光芒的边缘，渐渐出现了一个姿势古怪的影子，像是个人影。（原题:《杀人皮球》作者：火花。来自：每天读点故事APP 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