金沙江创投罗斌：什么样的创业者更容易成功？(附演讲PPT)
创业者要有快速反应和执行能力如果一个团队如果能够做成功，很重要的就是执行和反应能力。如果一个很强执行力的团队，他通常是什么呢？今天想到什么事情，他明天就能把事情做出来，创业通常一直说最小可行性产品（MVP ），他如果很快的找到这种方法，他就会在竞争中获得领先的优势。一个创业团队，如果你能找到这个市场需求，最快的就是要看怎么样能够快速的获取用户？执行力强的团队会很快找到，通过什么途径能找到目标用户，价格最便宜，性价比最高。小红书就是在海淘市场上找到用最低成本客户方法的团队，所以他今天估值10亿美金。当初做海淘的很多团队都死掉了。如果执行和反应能力最强的团队，他就能找到最佳方法，如果他找到这种方法，他融资也会比你快，估值也会比长得比你快，所有的什么都会领先。举两个例子，第一个例子是程维和王刚领导下的滴滴打车最早是想做停车软件的，，但是他们最后不做了，这个就是他们非常厉害的地方。我们经常有很多创业者，我说你狼性，你要很执着，但是你不能在这个错误的方向上很执着。他能够在最后改方向，他觉得方向不对，在今天来看，我们看停车市场有几个做得很好的？停车市场并没有估值上升很快的项目。但是我们依然看到很多团队在做停车，但这个方向并不是说是错误的，至少要拿出比较好的方案把这个问题解决的很好很赚钱。第二个例子是回家吃饭，回家吃饭最早也不是做回家吃饭的，他做餐馆预定的，但是他们团队反应也很快，投资人也给他建议说你要考虑换个方向，他们团队会正确的去判断这个事情，这个是最重要的。最根本的东西是看团队各方面的能力，从投资人的角度来讲，我跟这个团队聊的时候，我会去看他以前做过什么事情，过去做的事情能做到什么程度。我能看到他到底是不是有这样的能力？
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>> 女性创业者做什么项目更容易成功？
　　女性创业者做什么项目更容易成功?现实生活中有很多成功的案例，但对于刚走出校门的女学生创业者来说，要想创业成功，还真不是一件容易的事。那么，女学生做什么最赚钱?其实创业没有做不到，只有想不到。下面就一起来看看四个女生另类创业成功的案例吧。
　　一项针对女性的创业调查显示，受访者中高达86%的女性曾有创业的想法，进一步分析发现，88%的上班族发女性想创业，女学生想创业的比例也有68%在新近创业的中小企业中，女性创业的成功率比较高，新近创业成功的企业家中女性约占80%以上。而这些年轻的女学生是如何成功创业的呢?
　　女学生做什么最赚钱?做旧书也有好薪情
　　杨红，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就遭下岗厄运。一气之下，她索性做起旧书生意。
　　读大学时，杨红就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，目前现存的正规旧书店已为数不多，这就无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。
　　杨红认为，时下做什么生意都要讲定位，而做旧书生意的定位就在于业精于专!根据现实情况，她打算主营社会性科人文革类书籍，从而形成自己的特色。换言之，面对五花八门的图书市场，经营者绝对不能贪，面面俱到经营旧书的致命弱点。有了定位，杨红收购旧书时就心中有数了。她首先看书的内容，其次是出版社。
　　业精于专同时显现了另一个优势。旧书业作为一种文化消费模式，具有特殊性，买者素质高，成交量也高，而主营财富、金融类书籍的旧书店，其前来捧场的顾客的文化素养可想而知。要做到业精于专，对书店老板也是一种挑战。首先经营者要有文化素质、有品位，这样才能收购到高质量又好卖的旧书，才不会使一本绝版好书总是垫压在箱底下。今年春节过后，杨红收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。
　　书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，杨红还开设了网上交易(主要是学术类著作)，意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的15%。
　　此外，杨红还销售一些基本不赢利的书籍，这样做可稳住老客户、争取新顾客，从而带动其他生意。增设寄设业务，又是杨红的新招。这一招则充分站在顾客的立场，也宣扬了书店的诚信之本。
　　此项业务主要面对那些有书却不原贱卖的顾客，他们希望手上有价值的旧书能像字画一样寄在店里由老板代销。代销成功，老板收点代劳费。小小的二手书屋如此这般经营了一年，现在杨红的书店每月有3000元的纯利。
　　女学生做什么最赚钱?捞小虾也是一种境界
　　程布惠，湘西瑶族的山里人。大专毕业后，她一直找不到合适的工作。当她看到城里人很喜欢山里的土特产时，就想到将老家边远山区那些纯天然的山货运到城里来销售。打定主意后，程布惠先是带了一小部分品种来到省城探路，结果大受欢迎，原因是：这种无污染的山货，正是追求生活质量的城市居民最为喜欢的。
　　尝到甜头后，程布惠立即在家乡找了几个帮手。她亲自前往湘西山区组织货源，并在省城租了一个20多平方米的门面，专门销售农家山货。没多久，程布惠又将小店一分为二，一边为批发部，一边为零售部。为充分利用店里的空间，她又在靠门道的位置卖起了山里的苦凉茶。
　　用程布惠的话说，这叫全方位发掘资源，半成品都堆放在店里，拿来烧成茶水卖，利润就提高了十多倍。这些苦凉茶品种有金银花、野菊花、凉茶叶几乎全是山上野生野长的。开始时，程布惠还担心这种难登大雅之堂的苦凉茶在城里卖不动，不想一经推出就大受欢迎。
　　顾客反映，这种山里的苦凉茶虽然味道苦些，喝起来不如现代流水线生产出来的茶口感好，但原料地道正宗，在炎炎夏日里饮用真正能起到消热解毒的作用。而且每杯一元的价格，顾客都说实惠、物有所值。
　　接着，程布惠招了两个女帮工，一副放开手脚大干一场的架势。一边卖山货，一边卖熬好的苦凉茶。初次创业的程布惠，在短短一年时间里，居然靠卖山货与卖苦凉茶赚到了10万元。
　　女学生做什么最赚钱?卖酒，卖来半个老板
　　漂亮的脸蛋、苗条的身材，不可否认是时下女孩子求职的种资本和优势。可大学毕业的蒙沙因为没有靓丽的外表，多次被用人单位拒之门外。为自食其力，更为争一口气，蒙沙放弃了外出找工作的想法，她想到了儿时家乡的甜酒，不如挑着自己家的糯米甜酒到大街小巷去叫卖，过一段时间就自己开店，虽然苦点，但毕竟是为自己打工。说干就干，蒙沙放下架子，开始每天穿街走巷叫卖两、三个小时，一天下来也能赚到近20元。一个月之后，蒙沙获利约600元，吃饭问题基本解决了。
　　蒙沙制作米酒的手艺是父母教的民间传统做法，没过多久，她自己加进一些现代酿制工艺，因而，蒙沙做的甜酒口感格外好，适合现代人崇尚原汁原味的要求。
　　一些老顾客每每听到蒙沙的叫声音声，都会不约而同地拿着瓶子来买，许多人甚至还把甜酒作为早餐，在一碗甜酒里打几个鸡蛋，不仅味美，而且营养价值也高。
　　就这样辛苦了半年，蒙沙的甜酒生意有了转机。一家酒楼的老板看中了蒙沙的甜酒。原来，该酒楼第板一直在暗中观察蒙沙卖甜酒的情况，以及顾客对这种传统甜酒的反应，还私下向一些来酒楼用餐的顾客征求意见，得出的结论是：甜酒进酒楼必赚钱。
　　酒楼老板最后与蒙沙达成合作意向：由蒙沙提供技术并负责开发糯米甜酒系列早餐品种，酒楼则提供经营场地及开发资金。最后，扣除成本，老板与蒙沙各种50%的纯利，每个月底结算一次。这次合作，可谓皆大欢喜。尽管头一个月是一边开发一边营业，蒙沙也得到了每月900元的分红。而从第二个月开始，她每月的分红都在2000元以上。
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