失败是我们人生经历必不可少的一部分，而对于企业来讲更甚。如果对于失败的恐惧让你犹豫不决，那么来看看这些在遭遇失败之后如何振作直至成功的创业者们的故事，相信你会备受鼓舞。
从Cheezburger创始人Ben Huh的第一次创业失败到Frank Jadhavji的电子交易网站的商品被盗损失达30万美元，这5位创业者都在亲历失败之后有勇气重新振作并再次创业。
创业者：Ben Huh是Cheezburger的创始人，坐落在西雅图的Cheezburger网站里面包含了Fail Blog 以及“ICanHasCheezburger”站点。
初创公司：在2000年一月搬迁到芝加哥创建软件分析公司Raydium时，他只是一个22岁的新闻专业的学生。他曾经在创业公司工作过，但并没有多少关于创业的经验以及早期融资的经验。但是，他在那两轮融资中总共获得75万美元的投资。
"最糟糕"的时刻：18个月后，他碰壁了。“你希望能走到最后，但是我们已经花尽了资金以至于连工资都难以支付。”他这样表述。他试图融更多的钱，但当时处于网络泡沫期，投资人都已失去信心。大约两周后，他说，他几乎不敢走出自己的房间。“这些投资人们投资我是因为信任我，因此我觉得必须要对他们的信任有所回报，”他继续说道，“当时，特别灰心，觉得自己再也不会创建公司了。”
解决之道： 在Huh决定收购并开始打理他的搞笑博客之前，离Raydium的失败已经过去了6年。在那段时间里，他意识到投资人其实是理解其中的风险的，并且即便自己融到更多的钱，Raydium也未必就能够幸存下来。他总结了再次创业时的心理：“你了解创业失败后的痛苦，但无论如何你还是想要这么做。相信你在精神上以及物质上都准备好了，但你永远都不知道是否会成功。这就是经历失败后心理上的一种成熟。”
成就：Huh于2007年9月开始接管Cheezburger。该博客现在已经有2500万独立访问用户以及每月近5亿次的页面浏览量。目前他已经融资3200万美元用于开发平台致力于让每个用户在其中创建迷因。而Cheezburger现在已经拥有90名员工。
借鉴：将公司与个人生活区分开来，尤其是涉及到金钱的时候。由于自己混用公司以及自己的信用卡，当Raydium破产时，自己不得不去承担全部债务。他强调，“但是当你一定触及这些最坏的情况时，坚持下去，把这当做是最好的人生课堂，因为这是金钱买不到的。”[page]
Rob Kramer
创业者：Rob Kramer 是HipSwap的联合创始人，这家公司现位于加利福尼亚州的圣莫尼卡，致力于打造移动和网页二手市场。
初创公司：在2008年Kramer创建一个政治社交网络PopRule。在几个创业老兵的加盟下，他与他的合伙人下定决心投入自己的资金开始这次创业之旅，他们开发了产品并组建人才济济的咨询团队。然而事情的发展却是急转直下。在奥巴马参加总统竞选中，一些社交媒体团队自己创建了一个受欢迎社交网络，而Facebook上的政治社交明星也在此时崛起。在这种前后夹击的境况下，投资人开始了抱怨。
"最糟糕"的时刻：在2008年总统竞选期间，Kramer决定先把PopRule搁置。“这个想法当时并没有得到多数人的支持。当时市场过于碎片化，”他表示。与此同时，Kramer的对外投资也受到冲击。他仔细的核算过，如果想要获得成功，那么需要投入的资金将远胜于他们获得的用户数。他表示，“创业者要做的就是解决问题。但是对于PopRule，我不想像往无底洞一样再往里扔钱。在经过全盘的思考后，形势已经很明显，我需要做的是，尽可能平静而快速的关闭这家创业公司。”
在2009年1月时，Kramer重新组建团队试图去整合PopRule再次创业。但这次仅持续了几个月就以失败告终。“我们没有正确敏锐的捕捉市场，继而结束了这第二次创业，”他说。“虽然这是一个正确的决定，但却是很痛苦的，因为我终究还是没能给投资人们作出回报。”
解决之道：在Kramer遇到他的合伙人重新开始下一个项目前，Kramer在别的公司里工作过一段时间。“创建公司是我唯一知道该如何做的事情，并且我享受这创业的过程”他说道。“如果这是你选择的生活方式，你会坚持不断的走下去，并且相信，下一个肯定可以成功。”而他们也在2011年迎来了机遇：创建解决二手市场以及点对点市场问题的业务。
成就： HipSwap目前有20万注册用户，25万美元的交易额，与名人以及小企业建立合作，给网站带来了很大的流量。在这个网站商品的平均交易价格要超过改产业最高价格逾75美元。HipSwap在过去的一轮融资中获得110万美元的种子资金。
借鉴：在经过挫折、从头再来后，创业者会觉得把一手创建的公司关闭是很残酷的事情，但这是必要的。“你会在睡觉或者第二天睡醒的时候都会想到这个公司的一切，”Kramer表示，“但是往往你需要学会放下并不再去想它，而将你的思维投入到一种完全 不同的环境中，直到你准备好再次创业。”[page]
Nihal Mehta
创业者： Nihal Mehta是LocalResponse的首席执行官以及联合创始人。一家坐落在纽约的广告科技公司，通过捕捉社交媒体上的信息而针对性的推出广告。(比如：推特上有人发“我饿了”的推文，这样就会有一个关于Pizza Hut的横幅广告出现在你的浏览器上。)
初创公司：Mehta有将近13年的跌宕起伏的创业经历。他的第一家公司在1999年破产，全部资产都投入到一个移动营销公司，最终于2005年是出售给Omnicom Group(宏盟集团)公司。2007年他创建了buzzd，一个实时的移动城市指南，攫取将近400万美元。
"最糟糕"的时刻：这是发生在iphone掀起手机革命序幕之前，Mehta还没有找到一种盈利模式。在2010年初，资金开始呈现透支状况，而在接下来的六个月是最糟糕的。员工从20人骤降到6人，而他的联合创始人在此时倍感精疲力竭选择了离开。“我记得他当时打电话说要辞职时是在我日生日那天，我正在中央公园散步。当时真是糟糕到几点。”他这样表示。
解决之道：找到一个支点。在之后的半年，Mehta极力的游说投资人继续投资buzzd，推出一种新的“即时反馈”的产品可以帮助大品牌获得很高的点击率。他说服投资人将持有的优先股出售转换成普通股并离开董事会。在2011年10月，他总共融资700万美元开帮助公司扩张，最终成就了这家以LocalResponse命名的公司。
成就：在2012年底，LocalResponse的员工已经超过30人，公司盈利指日可待，而这也得益于一系列诸如麦当劳、联邦快递以及奥迪这类客户。
借鉴：在这场生死游戏中坚持到最后。“这是从我第一家公司的6年经验里总结的，” Mehta 表示。“创建产品不容易，但是如果你可以保持努力工作，不断的探索，那么你一定会走上成功之路。”[page]
Kathryn Minshew
创业者：Kathryn Minshew是坐落在纽约的The Muse公司的首席执行官以及联合创始人。这是一家职业发展平台，里面包括原创内容，互动求职板块以及企业全面的资料。
初创公司：2010年12月，Minshew结束其在克林顿健康倡议组织的工作，开始运营几个月前和三个同事一起运营的女性社交网络Pretty Young Professionals(PYP)。她白手起家创建这个公司，以自己的储蓄支付每人少量的工资，而她自己则是一个不领薪水的CEO兼主编。在2011年春，网站仅有9000名用户。之后，对网站的重新改版使得用户增加到20000名，这个团队的其他人开始陆陆续续加入其中。
"最糟糕"的时刻：在一次针对如何更好地运营公司的问题发生争吵后，团队分裂成两派，而且愈演愈烈似乎都要走上诉讼之路。“我们在一张笔记本纸张上分割股权。我们没有找律师，我不认为我们需要他们。” Minshew回忆道。“我花费将近3个星期反复在放弃公司回到最初一无所有的状态与掌握公司控制权之间权衡利弊，思考如何强势的去争取现有的公司以及如果争取失败后如何再次创业的问题。”
解决之道： Minshew在那之后决定要重塑PYP品牌。在2011年9月，她发布The Daily Muse(现在叫做The Muse)网站。PYP之前的全部员工加上一位联合创始人与她一起运营这个公司。Huffington Post(《赫芬顿邮报》) 和TechCrunch都曾报道过这个新兴的网站。而这个网站在此推力下，最初就吸引了比PYP用户数最多时更多的用户。“整个团队知道这次火了，于是都纷纷在推特上发推文分享力挺” Minshew表示。“这个过程是痛苦的，但是被迫去面对现实重新开始，从另一个角度看也是一种馈赠。因为，在经历过这些挫折后，整个团队更加自信，我们坚信没有什么是能够打败我们的。”
在11月份，她加入著名的Y Combinator加速器项目。她打算给自己的平台增加移动、本地化以及社交属性的功能，整个公司看起来更像一个有着“10亿美元”潜在价值的创业公司。
成就：她现在仍然只有2万美元存款，但是截止到2012年底，该网站在全球160个国家拥有近200万用户，且以每个月30%的速度增长。The Muse公司现在有8名员工，与60家企业达成合作，包括英特尔、Sephora, NPR, Pinterest, Twitter 以及Foursquare等巨头公司。
借鉴：在企业合伙人问题上，要准备正式的文件以及具备法律效力的程序。聘请一位律师可以解决你原本认为不会出现的问题。谨慎选择你的合伙人。“找到一个与你有共同志向、价值观的人是很重要的，”她表示，“许多事情是可以忽略不计，而且对一件事情持有不同意见也是有价值的，但是当涉及到核心问题的时候必须统一意见。[page]
Frank Jadhavji
创业者：Frank Jadhavji是 的联合创始人兼临时首席执行官。是针对消费电子领域以及家用电器领域的交易网站。
初创公司：在拥有多年的电脑以及消费电子产业的经验后，Jadhavji决定将他的经验投入到运营自己的公司中。在2010年，他建立了JustDeals公司，收购尾货以及翻新的电子产品并以折扣价格在线出售。这家自给自足的公司在第一年差点就关门大吉。他觉得是时候去扩张业务了，于是购买了一大堆相机以及其他电子产品来迎接假日购物季，准备在这场购物季中大大冲击公司的业务量。
"最糟糕"的时刻：就在这批货抵达仓库不久，就被人偷走了。在早上6点，当一辆红色货车撞开仓库大门时，两分钟后，一群小偷拿走价值超过30万美元的设备。最糟糕的是，那些相机已经在网上出售，而客户都在等待这批相机。“我们不得不在星期日立即召集高管团队来商量对策，“
Richard Chemel，另一位联合创始人兼营销执行副总裁表示，“这在当时是非常泄气的，在电子商务领域，信誉就是一切。”
解决之道：依靠老式的危机管理。在这之后，团队的所有成员都埋首工作，一边与保险公司沟通理赔问题，一边与购买商品的顾客联系解释情况，提供打折以及优惠券并与供应商协商提供类似的产品作为补偿。
成就：客户对他们的做法比较满意的，而业务也进入爆发期。JustDeals网站的流量在去年激增了近两倍。
借鉴：有时候，突发事件总是超出你的控制范围内。Jadhavji建议创业公司雇佣一个危机管理团队可以在危机出现时即时有效的处理。（编译乔立蓉）
24小时报不停
亚马逊决定恢复Fire平板电脑加密功能
韩国健身女皇郑多燕宣布携ZETNESS进驻中国开启创业之路，打造运动社交+ IP文化
夏普或于7日就归入鸿海旗下签约，后者认为无需更改收购条件
阿里启动高校招聘，瞄准90后”，年薪最高60万
三星否认收购流媒体音乐服务Tidal
证监会主席刘士余首次公开发声：从严全面监管，尽全力保护股民权益
万达影业上市前新动作：引入泛海控股25亿资金
微软拟斥资80亿美元收购企业聊天应用Slack
董明珠谈中国制造：我特别生气国人到国外买电饭煲，这事刺痛了我的神经
特斯拉Model 3发布会邀请函曝光，3月31日发布，政府补贴后售价或低至2.5万美元
两会代表热议“雾霾治理”，新能源汽车备受推崇
网贷平台Hi投吧提现困难，投资者被迫低价转债权
凯撒旅游借壳后首份年报亮相，2015净利同增长129.72%
李克强总理工作报告12次提到“互联网”释放的创新创业信号
微软将关闭巴西多家实体店，开设不到1年
谷歌研发新专利，看书时能用AR技术同时看到画面
小米5现货线下开卖，持身份证购买，每人每日限购一台
董明珠：格力手机5000万台只是个理想，第二代配置更强
联合国专员声援苹果，称解锁iPhone侵犯人权
两会会场有趣一幕：雷军拿小米5偷偷玩自拍，被摄影师捕捉
李克强点赞中国4G，每年拉动社会消费和投资超万亿元
工商总局局长：已制定一系列网络假货监管办法
新款iPhone已成为犯罪分子的“设备之选”，加密系统被称“上帝的礼物”
工信部部长：谷歌未与工信部沟通过回归中国事宜
SpaceX第4次尝试海上回收火箭再次失败，火箭“重重地砸在”海上回收平台上
赵宝刚谈网络剧尺度，称接收不了《太子妃升职记》
苹果欲在印度销售二手iPhone，降低入门门槛
微信域名案新进展：原平台将用新域名
李克强总理再谈创业创新：增强持续增长动力
Galaxy S4被快速充电后，手机烧焦了
传阿里巴巴全资收购陌陌，目前已经进入收尾阶段，信息4月公布
李克强谈新经济：运用信息网络等技术推动生产变革，改造提升传统动能
李克强：2016年减轻企业和个人税负5000亿元
证监会：新三板分层或于5月份实施
P2P平台老总：害怕穿制服的警察，今年目标是活着
传三星将关闭自主流媒体音乐服务，与Tidal合作
董明珠希望政府严打劣质产品，目前对“偷专利”处罚力度不够
美国宇航员太空生活一年长高5厘米，返回地球后感觉非常良好
李彦宏：补贴大战不可持续，中国互联网未来发展需要技术创新
分析称谷歌或与中国制造商合作生产自动驾驶汽车
美国一公司员工25美元可买苹果手表，前提是每天必须走到1万步
中国概念股周五早盘多数上涨，搜狐涨5%
小米正式进入韩国市场，但只卖手环充电宝等，不卖手机电视平板电脑
雷军董明珠被问10亿赌约，雷军笑答：去问董大姐
昆仑万维拟1000万元入股两虚拟现实相关公司创业者众筹之前需要思考的五个问题--百度百家
创业者众筹之前需要思考的五个问题
分享到微信朋友圈
众筹是天使，也是魔鬼；众筹可以成就你，也可能毁灭你。如果你想玩一把众筹，就一定要想清楚以下几个问题。
众筹是天使，也是魔鬼。
20年前有个很火的电视剧，叫《北京人在纽约》，里面有句经典的台词——“如果你爱一个人，就送他去纽约，因为那里是天堂；如果你恨一个人，也送他去纽约，因为那里是地狱。 ”
这句话套用在“众筹”身上同样合适。
作为一种向大众融资的新兴方式，众筹模式从诞生之初就一直颇受社会各方关注。在Kickstarter、Indiegogo等众筹平台上诞生出的一批优秀项目，一直是媒体们津津乐道的话题，也不断召唤创业者去尝试这个新鲜玩法。想象一下，你只需要上传几段文字、几张图片，如果有能力的话再加上一段视频，就会有源源不断的资金朝你涌来，会有一批人成为你的忠诚粉丝、与你一起进步，你的产品还有可能名声大作，甚至吸引投资人亲自找上门来。
不过，正所谓天下没有免费的午餐。在YY复制Coolest Cooler、Pebble的成功之时，在迫不及待、满怀期望地奔向众筹平台之前，作为一个两手空空的创业者，你需要明白众筹并不等于屌丝逆袭。如果没有做好充分的准备，你有可能空手而归，甚至还得面临一系列“众筹后遗症”。你的项目可能因此胎死腹中，你的产品也可能由此无人问津。
这不是危言耸听，众筹可以成就你，也可能毁灭你，而关键就在于你对众筹了解多少。所以，如果你想要玩一把众筹，就一定要想清楚以下几个问题。（注：按照回报方式的不同，众筹可以分为公益众筹、奖励众筹、股权众筹、债权众筹四种类型，这里着重探讨奖励众筹）
一、你真的是想筹钱？
Oculus Rift想必大家都不陌生，就是那个去年在Kickstarter上筹到250万美元的虚拟现实头盔。今年年初，Facebook斥资20亿美元买下了这家公司。不久前，Oculus Rift的创始人Palmer Luckey表示，“其实我们在Kickstarter项目上亏钱了。”原因是低估了开发成本和制作成本。
这绝非个例。为了诱使更多用户支持自己的项目，很多发起人都设置了十分丰厚的回报。比如，计划销售100元的产品，众筹时只需要80元就能拿到。这种情况如此普遍，以至于支持者越多发起人就亏得更多。而众筹成功后，这些资金也不可能立马就拿到发起人手里。为了防止项目跳票，很多众筹平台都会截留大部分款项，直到实物回报交付之后才会交给发起人。好在众筹还有营销和品牌宣传的功能，这也正是如今大多数创业者对众筹趋之如骛、不惜重金投入的原因所在。如果你的产品足够酷、支持者足够多，引起了媒体和公众的关注、讨论，不仅仅对于后续产品的销售大有裨益，你还有可能会像Oculus Rift一样被土豪看上。
所以，如果你真的缺钱，众筹可能帮不了你，如果你想要用户、营销、品牌，众筹倒是可以一试。
二、谁帮你众筹？
众筹只会锦上添花、不会雪中送炭。如果你确实有钱任性，想试试水，看看能不能一夜成名。那么，是时候考虑选择哪个众筹平台了。
点名时间曾是国内众筹领域的标杆，不过现在撕去了众筹标签，叫自己“智能新品限时预购网站”了。很多人不理解众筹和预售到底有什么区别，其实在中国众筹领域这两个词早已经混淆了。无所谓，如果你是硬件创业者，产品成熟、可以量产，那就大胆的去点名时间聊聊吧。
跟点名时间相比，网信金融集团旗下的众筹网包含的领域更广一些，文化创意、公益事业、影视娱乐类项目居多，文艺气息浓厚。众筹网名字取得好，去年2月上线，到目前为止已经累计筹款近6000万元，但单个项目的筹资额相对不太高，适合小众产品。
今年最高调的京东众筹，7月上线，目前融资额已经成为行业第一，明星项目“三个爸爸”更是创造了1122万的众筹记录。科技、创意、文娱，京东众筹涉猎广泛，依托电商强大的流量导入和京东金融不惜投入的宣传，京东众筹的疯狂增长还在继续。不过，项目之间的竞争也十分激烈，小项目有没有生存空间还待观察。
此外，淘宝众筹、追梦网等综合平台，乐童音乐、魔点网（游戏）等垂直领域的众筹平台也都值得考虑。当然，如果你的创始人名气足够大，也可以采取微博、微信等渠道自行众筹，就像《逻辑思维》一样。
三、拿什么众筹？
前面提到的三个爸爸空气净化器，在京东众筹时同步发动了诸多微博大V、微信名人转发，线下有多个渠道的配合宣传，创始人戴赛鹰还上传了一段自己的视频访谈。雾霾引发全社会担忧的背景下，投入巨大、单价较高的三个爸爸最终筹资1122万并不令人意外。
如果想要复制这样的成功案例，你需要首先讲出一个好故事（没有也得编），最好能引发目标人群的情感共鸣。其次，运用好文字、图片、视频等媒体形式，全方位、无死角的展示你的产品和团队，尽量让人们对你产生信任感。当然，微博、微信等渠道的意义同样巨大，但要侧重传播你的故事、价值观，而不要沦为“代购党”一样的集市吆喝（小心被拉黑）。
最后，设置多种档位的支持方式，为土豪和批发商们省省鼠标按键。对支持你的人好一点，回报要超值，虽然这会导致你亏本，但可以吸引更多捡便宜的人帮你抬轿，以免冷场。听说还有发起人自购，当然要不要冒着丢掉诚信的风险刷数据是你的自由。
不过，这些都是手段，能不能成功最终还要看你的产品是否靠谱。
四、你了解支持你的人吗？
张佑表示，点名时间转型是因为众筹平台上有两类人，一类是极客，一类是普通消费者，他们的需求不一样，众筹却混为一谈，所以才走入死胡同。极客要的是参与感，希望试玩、改进、一起玩耍，你给他一个不成熟的产品也没关系。这群人对初创公司来说尤其重要，其意义就像MIUI第一批用户对小米来说一样，可以奠定一个产品的基础和根基，还可以作为口碑传播的发起群体。而普通消费者相对来说更关心价格、实用性，创业公司的产品往往不太成熟，如果交付的结果不尽人意，这群人会最先倒戈，很有可能会把筹资者推向舆论的深渊。
君不见土曼手表的悲剧，不少业内人士认为土曼的团队其实还不错，但众筹为其带来爆发效应的同时也挖下了一个大坑。经历过几次跳票后，如今土曼又推出了新一代产品，回归京东众筹。但如果是别的小团队遭遇类似危机，恐怕会永无翻身之日。
这正是众筹的残酷所在。发起一个众筹项目，也意味着你被舆论绑架了，最好要有B计划，如果产品出了问题该怎么办？就算最坏的局面出现，也一定要做好沟通工作。因为，众筹只有一次机会，生或死很可能就在一瞬之间。
当然，如果不确定自己有没有准备好，不如先去试试点名时间的一元公测、京东和淘宝的试用频道，你免费提供产品，极客来玩，大家没有交易关系存在，也就无所谓风险。
五、你了解你的盟友吗？
众筹平台的盈利是个大难题，现在通行的方法是对最终融资额收取提成，一般在3%-10%之间。如果平台累计帮发起人筹到1个亿，提成也就仅仅几百万，远远覆盖不了运营投入，更何况很多平台为了竞争坚持免费策略。在此背景下，大家都在寻找新的盈利点。比如，转型后的点名时间就希望能够通过独家代理某些品牌来获得源源不断的渠道费用，预售、电商从资本层面来说也更容易讲出一个高估值的好故事。京东众筹和淘宝众筹则是电商打法，希望以此为创业者提供全流程服务，众筹完就来进驻采销平台or自己开店，从而收取渠道费、服务费。众筹网则是希望满足创业者在各个发展阶段融资的融资需求，比如你需要股权融资、债券融资，就可以选择网信金融集团下的其他产品。
了解你的盟友，尽可能利用它们的资源，千万不要把众筹当做一锤子买卖。另外，随着众筹营销化，很多成熟公司都纷纷发动资源到处抢占地盘。一定要争取众筹平台的支持和资源，否则你的胜算很小。
说到底众筹不是给屌丝玩的，不信你去试试。
作者：贺树龙，微信公号：heshulong1988
阅读：12233
分享到微信朋友圈
在手机阅读、分享本文
还可以输入250个字
推荐文章RECOMMEND
阅读：20万
阅读：13万
阅读：11万
热门文章HOT NEWS
今天新闻里马化腾说“微信支付的成本1个月3亿”实在压力太大，才...
百度新闻客户端
百度新闻客户端
百度新闻客户端
扫描二维码下载
订阅 "百家" 频道
观看更多百家精彩新闻为什么说创业者要向《芈月传》里的张仪学？--百度百家
为什么说创业者要向《芈月传》里的张仪学？
分享到微信朋友圈
当他面对楚王的时候，根据楚王爱好美女的嗜好，凭借一部《玉女论》获得楚王的好感，又通过关于玉女的论述，让楚王佩服得五体投地。最后，他轻而易举获得了楚王一千金的风险投资。
当他面对楚王的时候，根据楚王爱好美女的嗜好，凭借一部《玉女论》获得楚王的好感，又通过关于玉女的论述，让楚王佩服得五体投地。最后，他轻而易举获得了楚王一千金的风险投资。
芈月传最近正在各大平台热播，收视率居高不下。在这又一部现象级剧作播出之后，一直争议不断，很多人吐槽这部戏不如《甄嬛传》精细，说这部戏里服装杂乱，灯光不到位，历史人物错位，剧情穿越。
在剧情和拍摄方面，黑马哥不是专家，不敢妄加评论，就扯扯芈月传里的营销吧。以前黑马哥都是在电视上看电视剧，最近发现在腾讯视频等网络平台上看剧集也挺有意思，可以一边看剧一边互动，跟其他网友分享看剧的感受。这两天，黑马哥看到的一条评论非常有代表性。
黑马哥通过这条评论，注意到 " 张仪 " 这个人物。在《芈月传》中，张仪出道的时候两手空空，穷困潦倒，幸亏芈月出手相救，才拣了一条小命。然而就是这样一幅屌丝相十足的张仪，张却凭着一副 " 口条 "，利用 " 连横 " 术破 " 合纵 "，一己之力改变整个战国的格局。
从某种角度上来看，张仪很像现在的创业者。张仪身处七雄争霸的 " 战国时代 "，从鬼谷子那里学成归来之后，眼看着同门师兄弟 " 苏秦 " 在赵国已经做得 " 风生水起 "，张仪自己也是踌躇满志，做梦都想成就一番事业。然而，他出道以后，一没有资金，二没有团队，三又没有人脉，张仪这个地地道道的 " 屌丝 "，是 如何在《芈月传》中完成逆袭呢？而对于创业者而言，不仅要推广自己的产品，更重要的是要学会营销自己，广大创业者们，应该在张仪身上学到哪些营销知识呢？
一、有自信才能 HOLD 住大场面
作为一个创业者来说，如果你没有 " 自信 "，坚信自己有改变世界的能力，那你还是老老实实地去上班吧，千万别趟创业这道浑水了。《芈月传》中的张仪， 无论是如何的一文不名和穷困潦倒，都从未怀疑过自己，坚信自己的 " 三寸不烂之舌 " 可抵上十万铁骑。纵然周围的人充满质疑和嘲笑，但是他依然自信满满。正是有了这种自信，他才能够在面对楚王和秦王的时候，才能够从容应对，才能够 HOLD 住大场面。
二、要顺时而为，做风口上的猪
雷军说，要创业必须要做风口上的猪，台风来了猪都能飞起来。张仪所处的那个时代，楚国最大、最强，但楚王好色昏庸；秦国虽然人少地偏，但秦王有雄才 大略。如果只看眼前，张仪也许会选择跟随楚王，可以财色兼收。但是，要看长远，张仪却选择加入秦王的创业团队，辅佐亲王成就一番霸业。张仪的成功，很大程 度上也是因为他看到秦王是潜力股，顺应时代，做了台风口上的猪。
三、要有格局，不看只图眼前利益
对于创业者而言，要眼前利益还是长远发展，永远都是一道很难做的选择题。在张仪面基秦王的时候，秦王见张仪衣衫褴褛，把张仪当成了招摇撞骗的市侩小 人，本来想拿 20 金把张仪打发走。张仪并非不缺钱，但并不为眼前利益所动，他要的不是小钱，而是江山社稷。甚至，在秦王要拿 10 金给张仪购置服装的时候， 还是被张仪婉言谢绝。正因为张仪格局够大，不为眼前利益所动，最终才能够把事业做得足够大。
四、善于结识高端人脉
要想创业，并非去中关村创业大街喝上一杯 3W 咖啡，然后去一些创业项目路演现场吹一顿牛逼，然后你就能够拿到投资了，你就能够创业成功了。要想创业成功，你一定要结识高端人脉，进入大咖的圈子。
张仪无意中遇到的芈月，虽然在楚国受迫害的人物，但大小也是个公主，芈月的朋友圈里都是大咖，都尼玛是天使投资人。正因为，张仪进入了芈月的朋友 圈，才有机会跟芈月、黄歇一起去拜见了 " 秦王 "。正是通过黄歇转交，张仪所著的《玉女论》才能够让楚王看到，最终获得楚王的天使投资。
五、要做好个人形象包装
张仪在创业之初，之所以四处碰壁，原因很简单，就是张仪没有一身拿得出手的好衣服。而在黄歇呈上张仪的《玉女论》之后，再穿上葵姑新衣的张仪 " 如虎添翼 "，便可以穿堂入室，直通殿堂之上了。从张仪衣服这件事上，可以看出对于创业者而言，个人形象包装有多重要。
创始人的的形象包装，不只是指穿什么衣服，还包括哪个学校毕业，是否在 BAT 大公司呆过，是否做过一些成功的项目，是否是连续创业者，诸如此类的标 签和光环。对于一个创业者而言，如果你有这些 " 光环 "，既可以为你的个人形象加分，同时又会给投资人带来投资你的信心。除了履历以外，创始人的演讲能力也 很重要，毕竟现在路演要演讲，融资要演讲，新品发布会要演讲，演讲能力已经是互联网创业者的必备素质，是创业者的一种硬实力。
六、商业计划书要抓住要害
在《芈月传》中，有一个这样的小细节，芈月准备把张仪的论著交给秦王看的时候，张仪马上说 " 不 "。因为张仪的 " 商业计划书 "，是看人下菜碟，他提交给楚王的论著是投楚王所好的《玉女论》，而与秦王一起讨论的则是 " 合纵连横 " 宏图战略。对象不同，内容就不同，策略也就不同。
而对于创业者而言，商业计划书也一定要抓住用户和投资人的要害，不能泛泛而谈，不知所云。正如红衣教主周鸿祎所言，商业计划书不用写太长，5 页纸就足够，关键要 " 单点突破 "，要抓住要害。
七、单点突破要靠爆品
张仪赖以成名的就是他的舌头，最牛逼的能力就是他的 " 游说 " 能力，但是光玩 " 口活 " 还是远远不够的，最终还要为别人解决问题，要提供解决方案。所以，张仪的成功最终还是靠产品取胜的，是靠产品的爆款完成逆袭。
当他面对楚王的时候，根据楚王爱好美女的嗜好，凭借一部《玉女论》获得楚王的好感，又通过关于玉女的论述，让楚王佩服得五体投地。最后，他轻而易举获得了楚王一千金的风险投资。为了解决楚王的 " 约炮 " 需求，张仪准备自己做一个肉身版的 "陌陌"，替楚王去各国物色美女。表面上看似是游说能力和《玉女论》让张仪获得楚王的青睐，而实际上是张仪的肉身 "陌陌"，解决了楚王的约炮需求。
而对于秦王，你再玩《玉女论》这一套就不灵了。这时候，根据秦王的需求，张仪又玩起了情怀和格局。张仪深知秦王受困于苏秦的 " 合纵抗秦 " 的策略，而 根据秦王的这一困局，张仪又针锋相对提出了 " 连横 " 的解决方案。豪言要在两个月之内，让 " 五国郢都会盟 " 之事化为泡影。最终，张仪不仅靠 " 连横术 " 这一爆 品证明了自己的能力，还改变了战国七雄争霸的格局，最终让秦国一统天下。
古语讲究 " 良禽择良木而栖，良臣择主而事 "。张仪的事业之所以做得惊天动地，跟秦王给它提供的平台和空间有很大关系。
归根结底，最好的营销还是产品本身。创业狗们，要想真正完成逆袭，不仅要像张仪那样善于经营自己的形象，还要真正做出抓住时代 " 痛点 " 的好产品，要打造 " 爆款 " 产品。不仅有豪言壮语，还要真才实学和脚踏实地的努力。
一定要像张仪一样，让你的才华配上你的野心！
关于财富街
财富街（/） 是隶属于清科集团旗下清科财富的高端资产配置平台，依托清科集团15年以来对VC/PE等私募股权行业经验沉淀和资源积累，采用“线上+线下”相结合的方 式，专业为高净值人士、机构提供私募股权及定增等系列高收益产品服务，以满足高端客户资产配置和财富管理的需求。同时，“财富街”也将利用自身强大的平台 整合能力，协助项目方及基金管理方进行系统的产品设计、风险管理、以及投资者关系沟通及管理。
分享到微信朋友圈
在手机阅读、分享本文
还可以输入250个字
推荐文章RECOMMEND
阅读：3234
阅读：19万
阅读：11万
阅读：12万
热门文章HOT NEWS
今天新闻里马化腾说“微信支付的成本1个月3亿”实在压力太大，才...
百度新闻客户端
百度新闻客户端
百度新闻客户端
扫描二维码下载
订阅 "百家" 频道
观看更多百家精彩新闻}