是不是真的铁石心肠也真舍得把所有人都往死里伤。【处对象吧】_百度贴吧
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是不是真的铁石心肠也真舍得把所
是不是真的铁石心肠也真舍得把所有人都往死里伤。
他们说我太冷血可我毕竟只是个姑娘啊
什么都不想做
要如同从未爱过那样热烈也要像以后再不会爱了那样迫切
看了楼主的帖子,不由得精神为之一振,自觉七经八脉为之一畅,七窍倒也开了六巧半,自古英雄出少年,楼主年纪轻轻,就有经天纬地之才,定国安邦之智,古人云,卧龙凤雏得一而安天下,而今,天佑我大中华,沧海桑田5000年,中华神州平地一声雷,飞沙走石,大舞迷天,朦胧中,只见顶天立地一金甲天神立于天地间,这人英雄手持双斧,二目如电,一斧下去,混沌初开,二斧下去,女娲造人,三斧下去,小生倾倒.得此大英雄,实耐之幸也,民之福也,怎不叫人喜极而泣.......古人有少年楼主说为证,少年之楼主如红日初升，其道大光；河出伏流，一泻汪洋；潜龙腾渊，鳞爪飞扬；乳虎啸谷，百兽震惶；鹰隼试翼，风尘吸张；奇花初胎，皇皇；干将发硎，有作其芒；天戴其苍，地履其黄；纵有千古，横有八荒；小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心. 看完楼主的帖子，我的心情竟是久久不能平静。
多遥远 多纠结 多想念 多无法描写 疼痛和疯癫 你都看不见
爱是不是不开口才珍贵
那种亲密的人突然陌生 希望完全落空的感觉 就好像喝水居然被烫到
如果世界上曾经有那个人出现过 其他人都会变成将就 而我不愿意将就
就算我满脑子都是你又怎么毕竟你不爱我啊
肯定没有人愿意听我说话
可是我就是喜欢一个人絮絮叨叨
想起一句话 我不告诉你事情的原委 是不想在我痛不欲生的时候 听你说“何必”更不相信你能助我一臂之力 我不是答案 我是一堆问题
孤独和年龄没有关系。只要你活着，就会是孤独
看不到的未来 总是让我恐慌不安是不是自己一无所有 就不会在害怕失去
时间残忍的将身边的人一个个抽离谁都不知道 最后留在身边的人会是谁有人害怕 有人紧张 我只选择接受 即便时光尽头 我身边空无一人最起码我也曾看清 那些被命运抽走的人都不值得陪我到最后 我不怕孤独到白头
谁都会觉得自己孤独 有人喜欢把一些凉薄的形容词冠名在自己身上其实无非是想的得到别人的同情关注
我爱你没撒谎没夸张
你想飞就应该把你的累赘摔得粉碎
也许有时候你会觉得我冷漠爱藏在家像个孤独患者 其实我也想每天找你们粘在你们身边啊 但我也怕我过于的热情会麻烦到你们 总觉得你需要我的时候会来找我的 不是想太多 这是我个性 希望你懂我但无论怎么样在你无助不知所措的时候最起码我还在
习惯终究会变成不习惯始终你还是一个人试着不去依赖任何人你才有可能去变的强大生活心酸不如人意一个人难熬但起码每天还是要快乐的确需要人陪伴或许现在还不是时候那个人还没到来所以亲爱的朋友啊请不要感伤谁都从来不是一个人只是来的或晚或早而已
就像你今天喜欢喝啤酒 明天爱吃冰淇凌 穿过一次的衣服就厌倦 恋人换了一个又一个 其实也只有你知道 三岁的布绒玩具到现在还抱着睡觉 心里的那个人也从来没变过
我的爱只是瞻仰你的俊朗 踩着你身上的风光 它们游玩啊游玩啊 看够了赏累了 自然就回来我身旁 不过是自赏的姿态换了个旅行的方向 渐渐地放不进你心怀的又都跑回我身上
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犹太人经商的智慧
第/2页第一篇 犹太人的经商智慧
犹太民族是世界历史上最会经商的民族。他们四处流散、备受迫害，却一次又一次地以“富人”的形象出现。历史上，这个忐忑不安地穿行在驱逐令和火刑柱中的民族，却好像是天然优良的造币机器。历代统治者排斥它、剥夺它，但在经济困境中，又不得不依赖它。这是为什么？这个长期以来没有土地、没有国家的边缘民族，崛起在世界民族之林，成为一股不可忽视的经济力量。它的影响无处不在，这源自于犹太人的经商智慧。
第一章 犹太人的经商法则
犹太人是世界上最会赚钱的民族，在经商方面，他们有它的法则，支持这一法则的，就是宇宙的大法则。犹太人经商的方法，既然是在此大法则的支持下，他们就绝不会吃亏了；钱在有钱人手里，所以我们要赚有钱人的钱，就可以快赚钱和赚大钱。这就是犹太商人的经商哲学、经商法则，可以说，犹太人就是凭着这些法则而获取财富的。
1．&#”的宇宙法则
对于犹太生意人面言，他们之所以“生财有道”，最重要的原因是他们拥有一套特殊算钱法则：78：22的经商法则。经常有人这样说：“世界的金钱装在犹太人的口袋里”。犹太人从人口上说只占世界总人口很小很小的比例，但他们的富有却是众所周知的。无论是在世界首富的美国，还是在亚洲富庶的日本，犹太人都在金融界或商业界独占鳌头，百万、亿万富翁不乏其人。然而他们为什么能拥有这么巨大的财富呢？相信仅靠有一个聪明的头脑是远远不够的，其中的关键就是他们掌握了78：22的经营魔法。
在他们看来，一个人要想生存，要想在社会上立足，要想永远立于不败之地，就必须不断强大自己，丰富自己。掌握“宇宙法则”便是其中的一例。“宇宙法则”是一种指世界上数量分布的法则，认为万事万物都是按着78比22的比例存在着的。比如说，地球上空气的成分，大致为氮78氧22。身体里水分与其他物质的比例，也是78比22。正方形面积为100时，内切圆面积为78，正方形所余面积为22。犹太人做生意就是遵循这个法则，按78比22来研究诸多商业关系。
在犹太人看来，世界财富的78％为22％的富人拥有，服务他们就可获得78％的利润；而对只拥有剩余22％财富的78％的普通人，也只能赚取22％的微薄利润。因此，有的物价可定得到78％以上，有的却必须低于22％。经营时，要拿出78％的精力让合作伙伴信任自己，建立信誉，22％才是铁面无情的金钱交易。正因为如此，犹太人做生意的眼睛总是盯着22％的富翁手中78％的财富。他们发现，现在只有22％的人懂得“宇宙法则”，所以他们经商时总是胸有成竹，给人留下一种信心十足的印象。
犹太人认为，人类是无论如何都不可能推翻这个宇宙大法则的，只要在此大法则下经商，就绝不会吃亏。迈耶?罗斯柴尔德，原本生活在德国的犹太贫民区，他花了几年时间就建立起来世界上最大的金融王国，实现了由穷人变为金融大亨的美梦。除此之外，罗斯柴尔德家族控制着当今世界上重要的黄金市场，是犹太商人中最会赚钱的杰出代表。
在迈耶10岁那年，他就开始向父亲学习经商了，在少年时代的迈耶就培养出了对古钱币和其他古董的强烈兴趣。迈耶是从零开始的，他积累着从富人那里赚到的小果实，并积极拓展商机。在认识到&#”法则后，他开始拟定计划将这些古币做成精美的记录卡寄给他认定的顾客。他认为销售这些奢侈品最有效的方法是接近最有购买力的贵族，他们占据有的钱，迈耶艰辛地开辟这通往宫廷的销售之路。不久，当地的领主比海姆公爵召见了他，迈耶不惜以极其低廉的价格卖给他自己收藏的珍贵古币，为他日后建立罗斯柴尔德财团打下了坚实的基础。迈耶很清楚，最有效的途径就是向最有权势和财富的人推销他的产品。于是，采取一种舍弃目前小利而获得长远巨额利润的经商法则。他以很高的价格收集这些古钱币，有意地以低得离谱的价格出售给比海姆。从此以后，比海姆经常帮助他收集古币，替他介绍买主，使他获得数倍的利润。迈耶日后长期采用了这种策略，最初为那些有钱的贵族、领主、大金融家提供情报，为之服务，然后再从这些强势人物身上赚到利润和财富。法国大革命爆发时，比海姆那时已经是欧洲最大的金融家之一，并从事着大宗的军火买卖，将自己庞大的资金借给了君主和贵族以赚取高额利息。此时45岁的迈耶也同样从这场战争中赚取了惊人的利润，从9世纪以来的100多年里，罗斯柴尔德家族积累了4亿英镑的资产。
由此可见，素有经济帝国“红色之盾”荣誉之称的罗斯柴尔德，就是成功运用78：22法则的典范。因此在每一个犹太人心中，这个78：22法则是神秘和神圣的。由此出发，犹太人视78：22法则为稳定而又和谐的宇宙法则。
犹太人经商的方法，也以此法为基础。
如果有人问你：世上“放款的人”多还是“借款的人”多？相信一般人都会认为“借款的人”多，而犹太人则一口断定“放款的人”多。因为银行是把从很多人借来的钱再转借给少数的人，假如“借款的人”多，银行将瞬间破产。也就是说，以犹太人的说法，这个世界“放款的人”与“借款的人”的比率是78：22。
这个法则由犹太人的老祖宗经过多年来对经商的研究与思考后定下的法则，此法则在祖宗的经典里得到了解释：在一个国家中，富有的人远远少于一般大众，但富有人所持的货币却压倒大多数人。也就是说，一般大众所持有的货币为22％，而富有人所持的货币是78％。所以，做生意必须以拥有78％货币的22％的富有人为主要对象，必会赚钱。在通常情况下，78％的生意是来自22％的客户，这就要求企业界要认真研究和分析客户的构成，应把78％的精力放在22％的最主要客户上，而不能平均使用力量。
犹太人本着这样的法则指导自己的生活，获得了许许多多的成功。
例如，犹太人普遍注重学习文化知识。他们认为“书中自有黄金屋”，所以，不管条件多么恶劣，他们都教育和供养自己的子女读书或自己奋发攻读。有的犹太人因家庭经济条件差，就半工半读坚持读完大学。更有突出者，则利用一切业余时间学习科学和技术。为什么犹太人那么注重学习呢？因为他们坚信知识就是力量。知识不是人类天生就有的，人类只有付出努力的代价才能得到，这是法则。正如78：22一样，没有妥协的余地。这种法则驱使着犹太人辛勤地学习，使他们的知识文化高人一筹，从而在各行各业处于竞争的优势。
布朗先生是一位美籍犹太人，1912年出生，20世纪初，他的父母为了逃避沙俄对犹太人的迫害，逃亡到美国，生下了他。十分不幸，布朗尚未读完初中，父亲英年早逝，他不得不中途辍学，到社会上打工，以维持家庭生活。布朗与其他犹太人一样，生活的艰难阻挡不住他求学的决心，他边工作边自学，直到读完了大学。美国的大学是实行积分制的，布朗采取对各门课程逐个击破的办法，用6年时间读完了大学的必修课程，经考试全部获得优秀成绩。不管自修中学课程还是攻读大学学科，布朗的学习环境都是极端恶劣的。他白天打工，晚间除了用4—5个小时睡觉外，其余时间均用于学习。
布朗在学有所成后，集中力量研究化学，后来被聘为普渡大学的化学系教授。他在从教工作中，更深入钻研，先后发明了还原剂乙硼烷的简化合成法和另一种重要含硼还原剂氢硼化钠。接着，他深入研究，于1967年发现有机硼化物不但可以作为高选择性硼氢加成反应的试剂，而且可以用来合成多种有机化合物，使有机硼烷成为有机化学中用途最广泛的试剂之一。这一发现，使化学研究有了新突破，给人类带来了贡献。所以，在1979年获得了诺贝尔化学奖。
布朗一生研究不止，获得众多殊荣和奖励。他1957年当选为美国科学院院士，1969年获美国国家科学奖。他先后发表了700多篇有重要价值的论文，出版了4部有国际影响的专著。他谈及自己的成功时说：“我的成绩取得是靠刻苦学习和钻研，是78：22法则的结果。”又如犹太人做生意。他们同样本着78：22法则去经营和运作。他们认为，经商是为了赚钱，这是法则。不赚钱的经商，是不符合78：22的法则的，因而不能生存下去。欲要赚钱，在经营中就必须懂得核算，这正如一个正方形的内切圆一样，投入的资本起码要达到一定的利润回报才合算，如达不到这个比率，就不合算乃至亏本，这样的生意是不能做的。放贷赚钱法是犹太人起家的一招，他们在英国和欧洲产业革命之时，瞄准了企业发展急需资金的情况，以高利率把钱借给那些企业，得到的回报率比自己办企业赚钱还多，风险相应减少，这是运用78：22法则的一种表现。
犹太人做起事情来总给人一种信心百倍的样子，因为他们知道掌握这个“法则”的人永远只有人类的2296，那就是他们犹太人。然而，78：22法则只是一个算钱的法则，仅供大家参考，但并不要居于这一个法则上，不妨基于这一点把眼光放开、放宽，抓住一切赚钱的契机，赢得更多的胜利，成功的机率会高一些。
2．拥有富人的气息
在《羊皮卷》里有这么一句话：“要想变得富有，你就必须向富人学习。即使是在富人堆里站上一会儿，那么你也会闻到富人的气息。”也就是说，如果你经常接触那些富人，就有机会当富人。这就要求我们拥有一个富人的思维，向富有的人学习他们的经验，向他们靠拢，你会得到很多启示和发财的机会；而如果你在穷人堆里，除了学会怎样节俭之外，是什么都得不到的。
穷人为什么穷？其原因不仅仅是他们缺钱，而是他们根本就缺乏一个赚钱的头脑。富人的富有不仅仅是因为他们现在手里拥有大量的财富，而是他们从根本上就有一个赚取财富的头脑。
下面这个故事就充分说明了财富和头脑之间的关系：
在很久以前，某地方有一个百万富翁和一个穷人在一起。其中那个穷人见富人生活无比舒适和惬意，于是就问富人道：“我愿意在您的家里给您干活三年，我不要一分钱，但是你要让我吃饱饭，并且有地方让我睡觉。”富人觉得这真是少有的好事，立即答应了这个穷人的请求。三年后，服务期满，穷人离开了富人的家，不知去向何方。
很快，十年的时间已经过去了，昔日的那个穷人已经变得非常富有了，而与以前的那个富人相比，就显得很寒酸。于是富人向昔日的穷人请求：愿意出10万块钱买他这么富有的经验。昔日的那个穷人听了哈哈大笑：“过去我是用从你那儿学到的经验赚取了金钱，而今你又用金钱买我的经验呀。”
原来，那个穷人用了三年时间学到了经验，于是他获取了很多财富，变得比那个富人还富有，那个富人也明白了这个穷人比他富有的原因是因为穷人的经验已经比他多了。为了自己拥有更多的财富，他只好掏钱购买原来那个穷人的经验。
由此可见，要想富有，就必须学习富人。只有先去学习，你才会得到他们富有的经验。
犹太人特奥的母亲不幸辞世，给他和哥哥卡尔留下的是一个可怜的零售店。微薄的资金，简陋的小店，靠着出售的一些罐头和汽水之类的食品，一年节余下来，收入微乎其微。他们不甘心这种穷困的状况，一直探索发财的机会，卡尔问弟弟：“为什么同样的商店，有的人赚钱，有的人赔钱呢？”
特奥回答说：“我觉得是经营有问题，如果经营得好，小本生意也可以赚钱的。”
“可是经营的诀窍在哪里呢？”
于是，他们共同决定到大街小巷去看看。一天他们来到一家“消费商店”，这家店铺顾客盈门、生意红火。兄弟二人马上注意到了这一点，于是他们走到商店的旁边，看到门外有一张醒目的红色告示写道：“凡来本店购物的顾客，请把发票保存起来，到年终可凭发票免费购买发票款额3％的免费商品。”
兄弟两人把这份告示看了几遍后，终于明白这家店铺生意兴隆的原因了。原来顾客就是要贪图那年终3％的免费购物，他们立刻兴奋起来了。于是立即回到自己的店铺，以最快的速度贴上了醒目的告示“本店从即日起，全部商品让利3％，并保证我们的商品是全市最低价，如达不到全市最低价，可到本店找回差价，并有奖励”。
原来他们不仅借鉴了那个商品让利3％的做法，还提出了现款交易就可以让利3％，加上全市最低价的攻势，自然他们的店铺很快就门庭若市，生意火爆。他们的阿尔迪商店出现了购物狂潮，借这个机会，阿尔迪商店在市里发展了十几个店铺，占据了几条主要的街道。此后，凭借这种“偷”来的经营原则，他们兄弟的店铺迅速扩大，南到阿尔卑斯山，北到弗伦斯堡，到处都布满了密密麻麻的“阿尔迪”商店。由此可见，如果不是他们当初学习别人并加以利用和发挥，阿尔迪商店是不会发展这么快的。
犹太人认为：财富是靠脑袋的，一个人的价值是脑袋，而不是手。当然犹太人也是这样依靠脑袋发财的，而其他民族的人却要靠手。犹太人在经商的时候显得很轻松，他们其实都是在思考问题。
“钞票有的是，遗憾的是你的口袋太小了。如果你的思维足够开阔，那你的钱包就会随之增大了。”犹太教士们也经常会这样说：“无知的人不能成为圣人，不能进入天堂，只关注世俗事务，喜爱钱财的人，只是平凡的人。”
犹太人做生意是极为精明的，他们用自己聪明的头脑构筑了一个个绝妙的想法而赚了钱。犹太人也把它作为商业原则：作为商人，他的任务就是想办法制订好一套完整的、合理的商业计划，剩下的事情就让别人去摆弄，自己等着赚钱就可以了。
此做法才是一个商人的作为，因为它充分体现了商人的价值所在，这样的工作才是商人富有价值的工作。培养富人的头脑意识，养成富人的为商习惯，做富人做不到的事情，想富人都不能想到的方法……让自己真正拥有富人的气息，让自己真正成为商业中的风云人物。
3．设法赚富人的钱
无论哪一年，日本国税局发表年收入1000万日元以上的人的姓名，他都会这些看成是公司的顾客。很明显，与这种阶层的人做生意时，你一定会赚大钱。
我们不难发现，无论何时何地，财主的人数都是寥寥无几，占大多数的还是那些一般众人，但这些财主们所持有的金钱则多于一般大众。也就是说，一般大众持有的金钱若是22时，那么不足20万人的财主所持有的金钱则为78，即以78为对象做生意，就会赚钱。
1969年12月，正值年关，藤田先生前往东京的A百货公司，请求让他推销钻石。A百货公司认为他完全是乱来：“藤田先生，这简直是胡搞，现在正接近年关，虽然是卖给财主们，他们也不买它呀！”
可是他仍坚持不让，对方终于答应提供该公司支配下的郊区B店的一角让他使用。B店较其他店铺，即乏地利，顾客又少，生意条件不利，但藤田先生还是很高兴地接受了。他立即和纽约的珠宝商联系，寄来切成适当大小的钻石正赶上年底大贱卖，结果非常畅销。周围的人，都认为卖钻石，一天能卖到300万日元就不错了，谁知竟卖了5000万日元。乘势在年末年初之间，他又在京畿地区及四周，分别推销钻石，任何店铺都保持了5000万日元的记录。
此时，A百货公司亦只好低头提供了摊位，但东京地区，因B店已在推销，故虽然提供了摊位，A百货公司的钻石推销，并不理想。
A百货公司认为一天能卖1000万日元就很不错了。藤田先生却大言不惭地反驳说：“不！我可以卖到3亿日元给你们看。”
生意的着眼点在于“稍微高级一点的奢侈品”。
这样A百货公司从1970年12月开始出售钻石，不仅是1000万日元，而是把1.2亿日元的钻石都卖光了。1971年2月，终于在推销钻石期间，其销售额突破3亿日元，就连四周的卖项，也超过2亿日元。
百货店方面对钻石商品的看法，打个小轿车的比方，认为它是外国的“卡迪拉克”与“林肯”牌的豪华车，但藤田先生却把它看成是比国产车“稍微高级一点的奢侈品”。换言之，把它看成是“普通平民都能买得起的高级品”。或许这也正是他获得大成功的主要原因吧！
藤田先生之所以选定钻石商品，是因为他认为稍微有钱的人都会需要它。果然不错；不管稍微有钱的人或有钱的财主们，都是很大方地按照算价做了他的主顾。
4．利益，让对方为自己着想
《羊皮卷》中有这么一句话：“暂时地放弃一些利益，是为了得到更多的利益。”
犹太人尊奉一种“使彼知己”的人际哲学，为什么要让别人知道自己呢？其实他们目的还在于让对方为自己的利益着想，这种精明的处世方式，能最有力地调动对方。
古时候，耶路撒冷的一个犹太人外出旅行，途中病倒在旅馆里，当他知道自己的病已经没有希望时，便将后事托给了旅馆主人，并请求他说：“我快要死了，如果有知道我死而从耶路撒冷赶来的人，就请把我的这些东西转交给他。但是，不要告诉他我在哪家旅馆。”说完，这个人就死了，旅馆主人按照犹太人的礼仪埋葬了他，同时向镇上的人发表这个旅人的死讯和遗言，让大家遵守这个犹太人的遗言即不要将他住的旅馆告诉来找他的人。
他的儿子在耶路撒冷听到父亲的死讯后，立刻赶到父亲死亡的那个城镇。他不知道父亲死在哪一家旅馆里，也没有人愿意告诉他，所以，他只好自己寻找。
这时，刚好有个卖柴人挑着一担木柴经过，儿子便叫住卖柴人，买下木柴后，吩咐卖柴人直接送他到有个耶路撒冷来的旅人死在那里的旅馆去。
然后，他便尾随着卖柴人，来到了那家旅馆。
旅馆主人对卖柴人说：“我没有买你的木柴啊！”
卖柴人回答说：“不，我身后的那个人买下了这木柴，他要我送到这里来。”
多聪明的儿子啊！他通过一笔木柴交易，把回答这个问题作为成交的条件，让卖柴人为了自己的利益，帮助他解决了难题。我们再来看后面发生的事情：
原来，这是那个儿子做的第一件聪明的事。
旅馆主人极度热情地迎接了他，为他准备晚餐。餐桌上，有5只鸽子和1只鸡，除了他，还有主人夫妇和他们的2个儿子和2个女儿，一共7个人围坐在餐桌旁一起吃饭。
主人要他把鸽子和鸡分给大家吃，青年推辞说：“不，你是主人，还是你来分比较好。”
主人却说：“你是客人，还是你来分。”
青年便不再客气，开始分配食物。首先，他把1只鸽子分给2个儿子，另1只鸽子分给2个女儿，第3只鸽子分给主人夫妇，剩下的2只，就自己拿来放在盆子里。
原来，这是他做的第二件聪明的事。
接着，他开始分鸡肉。他先把鸡头分给主人夫妇，然后是2个儿子各得1个鸡脚，2个女儿各得1个鸡翅膀，最后剩下的整个鸡身子全归了他自己。
这便是他做的第三件聪明的事。
看到此情此景，旅馆主人终于忍不住，于是大声叱责他说：“在你们国家里就这么做吗？你分配鸽子的时候，我还可以忍耐，但看到你这么分配鸡肉，我再也忍受不了了，你这么做到底是什么意思？”
这位年轻人不慌不忙地说：“我本来就无意接受这项分配工作，可是你硬要我接受，所以，我按照我认为最完善的做就是了。你和你太太以及一只鸽子合起来是三个，你两个儿子和一只鸽子合起来是三个，两个女儿和一只鸽子合起来是三个，而我和两只鸽子合起来也是三个，这很公平嘛。还有，因为你和你太太是家长，所以分给鸡头，你们的儿子是家里的柱子，所以给他们两只鸡脚，把翅膀分给你女儿，是因为她们迟早要长翅膀飞到别人家里去的，而我本人是坐船到此，还要回去，所以取了鸡身。请赶快把父亲的遗产交给我吧。”
故事结束了，然而从根本上来说，人与人的关系是一种利益关系，尤其对故事中年轻人同卖柴人和旅馆主人面言，他们这样非亲非故的关系更能体现这一点。其他考虑包括道德考虑也是需要的，但真能击中要害，调动对方的，惟有利益。只有他人的利益同你的利益紧紧地绑在一起的时候，他人才可以像为他自己谋利或避害一样，为你着想，因为这一着想以及由此而产生的努力，可以同时带来其自身利害的相应变动。所以，与人相处时最好的办法就是“让他人为自己的利益着想”。
不计任何后果而不惜为他人付出全部的人是最可贵的。犹太人以此作为判断和衡量一个人的重要标准。犹太人认为善行就是人类最重要的财富，而拥有的财富也是为了行善。很多犹太人一直都这么认为，也一直这样做着。
点到为止，犹太商法就是这样。《塔木德》的作者从来不交代智慧故事的要旨在什么地方，如今在拉比学院中，那些讲授《塔木德》课程的教师们也是这样对待他们的学生的。他们最多只给学生一大致个方向，剩下的就让他们自己动脑筋，或者就和同学们一起讨论。因此，我们在方向不甚明了的情况下，只好自己揣摩其中的“微言大义”。
这三个行为真可谓“聪明行为”，或许我们乍一看都会感觉多少有点令人费解。
第一个行为我们不得不承认是聪明的。因为这个年轻人原来面临的是一个问不出答案或者不准问的问题。通过一笔木柴交易，他把回答这个问题作为成交的条件，让卖柴人为了自己的利益，帮助他解决了难题。从这层意义上说，他通过利益再分配，使卖柴人与他在利益上有了一些共同之处，从而借他人之力而达到了自己的目的。这是显而易见的。但关键是，这分鸽子、分鸡肉，就不那么容易理解了。这种近乎于恶作剧的行为也是聪明的行为吗？如果答案是肯定的，那么大孩子骗小孩子的玩具、吃食等行为，都可以算作大有出息的聪明行为了。当然，会骗总比一味只知抢夺要多几分聪明或者狡诈。其实，这里面还有值得研究的地方。故事中特意提到旅馆主人发火之事。为什么他要发火？表面上看来，是那年轻人“贪”宾夺主，把主人桌上的鸽子、鸡肉大半占为己有，所以惹得主人发火。但是，要再看下去呢？显然，年轻人要主人发火才是他的本意。正是在主人发火之后，他才理直气壮地要求主人归还遗产。这里就有奥妙了，而这奥妙说穿了你会发现它其实是很简单的。
年轻人此番前来是为什么？不就是为了取得父亲的遗产吗？但条件却十分苛刻：三个聪明行为。这说起来简单，做起来并不简单。因为这聪明二字没有一个明确的可操作的标准。他尽可以竭其所能地表现他的聪明，但他的行为是否会被认可为聪明的，这个主动权不在年轻人手里，而在旅馆主人手里。所以，为了让旅馆主人早一点承认他的聪明，年轻人又一次借人与人的利益关系来做文章了。如果说，他借卖柴人之力时，用了利益同增的策略的话，那么，在“迫使”旅馆主人合作时，则用了利益同减的策略：你必须承认我的行为是聪明的，因为如果你不给我遗产，那么我将没完没了地以牺牲你的利益为方式，迫使你承认我的聪明；既然你有权利决定我的行为是否聪明，那么，你也有义务不断接受我各种不够格的聪明行为所带来的一切不聪明后果；所以，如果你的聪明能使你认识到自己的损失，那么，你的聪明也一定会以承认我的聪明来摆脱你的困境，还有我的困境。
因此，旅馆主人大发雷霆之时，也就是他已经感觉到利益受损之时。年轻人的一番话只是证明其行为之聪明的“意识形态”，即看似有理的解说而已，真正有分量的是他的行为所带来的结果。从上述近乎啰嗦的语句中，我们似乎可以感觉到犹太人看待和处理人际关系的某种一般的洞见和谋略。
由此可见，在我们与人相处或调动对方时，最好的办法就是“让他人为自己的利害着想”。今日美国犹太人院外集团的活动之卓有成效，就是这一谋略的成功见证。当美国犹太人拥有巨额资金和至关重要的选票并能团结得像一个人那样，极其精明地将它们按照“利害与共”的原则加以运用时，无论是国会议员，还是觊觎白宫宝座的竞选人，或者是希望连任的白宫主人，能不最大限度地满足他们的要求吗？有一点是可以肯定的，那就是在1974年，美国犹太人为民主党和共和党提供的竞选资金已分别达到它们所收到的竞选资金总额的60％和40％！让利益出面要比空口白舌的说教有力量得多。不过，这也需要一个人有仗“智”疏财的气度与胆略。
如果我们把这套“设饵夺饵”的方法运用到商业场上去，那么无论对广告也好，公关也好，免费赠送也好，一律可以来者不拒地大吞其饵，但拿定主意，绝对不上钩。可以白看“万宝路的世界”，但不抽一支“万宝路”香烟；白看“太空堡垒”动画片，但不买一架“变形太空人”；白用一小袋“潘婷”护肤霜，但绝不掏钱再去买。这样，那些设饵的生意人也真够可怜的。可惜的是，在生意场上就像在河里海里一样，毕竟还是吞饵的比夺饵的多。也正因为如此，《塔木德》就有必要告诫犹太人，不要轻易设饵，而要多多地想法夺饵。这也正是犹太人的又一大生意经。
5．瞄准女人
聪明的犹太人经商，他们会将商品只分为两种：“女人”和“嘴巴”。
犹太人做生意时，他们认为让女人掏腰包的机会要远远大于男人。犹太人经过千百年来的实践，他们总结出了这样一则经商经验：如果想赚钱，就必须先赚取女人手中所持有的钱。相反，如果经商者想清洗男人兜里的钱，拼命“瞄准男人”，这笔生意则注定会失败。因为男人的工作是赚钱，能赚钱并不表示持有钱、拥有钱，消费金钱的权力还是操纵在女人的手中。在花钱方面男人还得听女人的。
有人说他在自己将近20年的经营国际贸易的生活里，从犹太人那里听到这句话的次数真是数不清。据犹太人说：这是犹太人经商法4000年的公理，因为是公理，所以不需要证明。
如果真要用什么证明一下的话，那么就是这样：“犹太人的历史，从《圣经?旧约》到1972年，正是5732年，在犹太人的月历上，印有&#年’的字样。犹太人5000多年的历史告诉我们，男人工作赚钱，女人使用男人所赚的钱，以这样维持生活。所谓经商法，就是要席卷别人的钱。所以，不论古今中外，要想赚钱，就必须攻击女人，来夺取她所持有的钱。这就是犹太人经商的公理。所以‘瞄准女人’，就成为犹太人经商法的格言。”
有一定经商才能的人，如果瞄准女人经商时，那么必定会成功的。可能有些人就会置疑这个说法，那么你不妨一试，毕竟实践更能证明一切。反之，经商如想席卷男人的钱，则较以女人为对象要难上十倍以上，因为男人根本就未持有金钱，说得更直接一点，那就是男人根本就没有消费金钱的权限。以女性为对象的生意容易做。就像特别闪耀发光的钻石、豪华的女用礼服、戒指、别针及项链等服饰用品以及高级女用皮包等商品，都附带有相当的利润，来等待商人们亲近它，只要商人运用它，就会赚得满皮包的钞票。
曾有美国人这么说过：“智慧在中国人的脑袋里，金钱在犹太人的口袋里。”在很长一段时间里，犹太人没有国家，没有政权，他们生存的唯一手段便是金钱。也正因为这样，无论走到世界的任何一个角落里，他们都会想方设法赚钱。由于整个民族智慧，几乎都用在了追求金钱上，因而，他们在商战中的手段越来越精明，神通越来越广大。久而久之，他们这种行为被世人称为“犹太商法”，也因此成了世界上最具威力的营销宝典。
犹太商法的要点有：“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人（钻石、珠宝、服饰等），存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱，等等。
犹太人认为要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱，这似乎已经成了世界公认的定法。因为男人的兴趣根本不放在保管与使用（采购家庭物资）金钱上，他们把大多的精力都放在了赚钱上；保管与使用（采购家庭物资）都是女人的事。是的，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就连家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，是营销人获取成功的一条重要路径。
节假日，他们举家上街。这时你就会发现，他们通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府。
日本SEZON综合研究所经过调查研究后发现：虽然经济不景气，但是女性的购买能力却毫不逊色，特别是中年女性的购买热情更是令人瞠目结舌。她们是第一代自己有工作的女性，认为花自己挣的钱理所应当。她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信；勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣；对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试。如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚。
鉴于这一点，大多的营销人员都非常重视女性市场的路径，这些路径主要有：了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点。
称雄世界的化妆品公司雅芳集团，其年销售总收入高达62亿美元，是美国500强企业之一。该公司之所以能够成功发展起来，就是得益于其创办人麦肯尼尔所开创的营销攻略：雇佣女性营业代表，重视女性客户的情感联络。
1886年，麦肯尼尔创办了加利福尼亚香水公司，后来又改名为雅芳化妆品公司。他主要聘请那些家庭主妇作为雅芳公司的营业代表，在当地的街道、住宅区或高层住宅楼房做香水等化妆品的访问推销。麦肯尼尔为这些女性代表的推销规定了两条原则；推销范围定在自家附近，这样推销对象都是邻居熟人，便于情感联络；如果发现品质不合格的，产品一律包换。
雅芳的主妇营业代表，从1905年的1万人发展到20世纪60年代的30万人，今天已发展到500多万人，遍及143个国家和地区，提供两万多种女性用品。雅芳公司的董事会主席兼首席执行官钟彬娴女士，2003年10月来中国时谈到：“雅芳自创始以来，就致力于与女性建立互信的情感联系”，“建立的深入的人际关系”，我们是一家“比女人更了解女人”的公司。
让女人动心就会有所收获
多次的成功，使迪尼斯夫变得越来越自信，他一直坚守这一方略，勇敢向前。同时有一点值得注意的就是，他的房产生意也无时无刻不在注意着男女的差异。
迪尼斯夫在以往的销售房子过程中，有一个现象引起了他的注意：男女在购买房子时，在一般情况下，男人购买房子的要求是宽畅、明亮，并有舒适感。因为男人在紧张一天工作之后，需要有一个能够使自己放松、舒心休息的地方，像投入母亲的怀抱一样使人得到安慰，心里特别舒畅。而女性购买房子的要求是富有个性的、可以使自己感觉到自由，因为，她把家想象成自己的化身，人格的延伸，在这里可以找到自我，能够塑造自我，同时能够拥有更多的空间来展示自己，让家能够与自己一起成长。
意识到了这一点，迪尼斯夫也受到了很大的启发，于是他就想到要做一次广告宣传，他就在运筹这件事情，过了两三天，在他的脑里已形成了一个方案。于是，他把广告专业人员请来，说出他的想法，与该人员进行切磋，共同研究，最后确立了一个方案，就是对男性和女性购房意识的不同，用不同的手法表现。又是不到一个星期，那个专业广告人员把广告的方案设计上交给迪尼斯夫，广告方案是这样的：对于男人的广告画面——一幢小屋，窗户里伸出一双女性的手臂，似乎欢迎疲倦归来的孩儿，重回自己的怀抱。对于女人的广告画面——一个美女平躺在地板上，突出她与房子浑然一体。迪尼斯夫经过考虑后，接受了这个方案，并安排人去制定这部片子。不到半个月的功夫，片子出来了，经过审核，他亲自把片子送到国家电视台。很快在国家电视台的黄金时间播出了，又连续播了一个星期。迪尼斯夫的房产公司有了名气，公司现存的房子，在短短几个月中就销售一空。又为公司创造了佳绩，赢利上千万美元。他又把这种男女有别各各击破的方法采用到了他的汽车生意，结果也是大功告成，赢利上千万美元。
迪尼斯夫经过数十年的奔波与奋斗，他善于利用男女的差别，这成为他的发迹史中的特色，使他大获成功，成为一个拥有资产上百亿美元的人物。他的风格被广为流传。
犹太从商者，有不少就是以女性为对象的，其主要原因就是在于他们的想法……“让女人动心就能有所收获，因为女人比男人能花钱。”
犹太人经商准则中有一个独到之处的见解，那就是他们把女人当作最好的消费者和最好的财富贡献者。犹太人施特劳斯亲手创办起来的“梅西”公司就是专门经营女士用品的。施特劳斯最初是从童工开始，一直到小商店的店员。漫长的打工生涯让他发现了一个普遍的现象：买货的顾客中多为女性，即使有男士陪着女性来购物，最终的购买权也都是由女性决定的。
施特劳斯通过自己的观察和分析，他认为做生意只要盯着女性，那么市场前景一定会是无限光明的。当他积累了一点资本，就自己开了一间小商店——“梅西”，专门经营女性时装、化妆品和手袋等等。经过几年的经营后，果然生意兴旺，利润丰厚。他继续沿着这个方向发展，加大力度，扩大规模，公司的营业额得以迅速增长。施特劳斯总结了自己的经营经验，认为盯住女人口袋是屡试不爽的经营真理，于是接着开展金银首饰、钻石等名贵产品的经营。他在纽约的“梅西”百货公司，总共有6层展销铺面，展卖女性时装的占两层，展卖化妆品的占一层，展卖金银首饰和钻石的占一层，其他两层是展卖综合商品的。可见，女性商品在“梅西”公司占了绝对比例。施特劳斯经过30多年的经营，终于把一间名不见经传的小商店办成为世界一流的大公司，其中的成功无不归功于其以女性作为目标市场的决定。
施特劳斯是这样，犹太人基延也是先做了一个定位，他首先就把目标对准了女人。
54街是纽约最为繁华的大街之一，犹太商人基延就把店选在了这里。他开了一家百货商店，当然这里的地理位置很好，每天来往的人也很多，但是基延的生意却一点儿也不好做，开业头两三年，生意冷冷清清，别说赚钱了，连最基本的投资也没有收回来，这让基延大惑不解。
究竟自己在哪方面出了问题？想到这里，基延决定到那些生意兴隆的地方去考察。通过长时间的观察，基延发现了一个重点：平时大约会有80％的女性光顾百货公司，而男性只占20％。并且即使有男人来商店购物，也大多是陪妻子，很少单独买东西。在这些女性顾客中，白天来的大多数是家庭主妇，晚上5点半以后来的是下班后的白领小姐们。
认识到这一点后，基延决定将自己百货商店的营业对象锁定在女性身上。
为了尽可能多地吸引女性，他分别针对家庭主妇和上班的白领小姐，将自己的营业面积全部用在摆放女性产品上，并且把正常的营业时间一分为二，白天他摆设家庭主妇感兴趣的实用衣着、衣料、内裤、厨房用品、手工艺品等实用类商品。晚上则将商店变成一家时髦用品商店，将朝气蓬勃的气息带到商店，以便迎合那些年轻的上班女性。光是袜子就陈列了几十种，迷你裙、内衣、精美饰品、香水等，陈列的都是年轻女性喜欢的样式和色泽。但是不久基延又遇到了新的问题，那就是他的百货商店营业面积太小，是不可能完全模仿大百货公司的模式，做到各种花色品种都有。基延再一次面临着选择，要么是维持现状，继续将商品分为面向家庭主妇类和面向公司白领类；要么向专业化方向发展，只经营一类商品。他经过缜密的思考，决定不再经营其他商品，只经营内衣和袜子。
刚开始做变动的那段日子，那些以前常来的顾客对这种经营方式很不理解，所以基延也因此失去了很多顾客，但基延坚信自己的选择是对的。果然，没过多久，这间专门经营内衣和袜子的女性用品专卖店的名声就传开了。许多购买内衣和袜子的女性都不约而同地到基延的商店来。其他商店卖2.5元一双的袜子，基延尽量以最低价进货，然后以每双2元的价格卖出，同时大量增加袜子的种类。这样不仅为自己的利益着想，而且也方便了顾客。因此，基延的专业经营法大获全胜，在短短两个月的时间内，袜子的销售额就增加了5倍，当然自此，更多的女性顾客也云集而至。
袜子销路得到了很大程度上的成功，基延信心十足地如法炮制内衣的主意也更加坚定了。于是他进口了当时法国最流行的款式，进行大量的精彩的宣传。短短的一段时间过去后，基延商店有世界上最流行的内衣的消息便席卷全国，许多女性闻讯赶来以先购为快。当时的女性本来对内衣样式没有什么其他的选择，可是一旦出现新款式，马上就会形成潮流。事实上这种内衣同其他内衣相比并没有什么显著的不同，只不过穿上去会显得更加性感。因为美国女人在家里穿得相对比较暴露，这种内衣恰好适应了她对丈夫或男朋友的吸引和需要，所以销路大开，源源不断的金钱也相应地流入了基延的口袋里。
作为商人，那么你就不能一心想着要赚男人的钱，因为那会比赚女人的钱难上100倍。因为人类大多数的奢侈品都被女人享用着，这些商品历来就是女人的专有物。因此经营女人用品获利丰厚，更重要的是女人永远不会认为自己的用品种类多、数量多，总听说女人的衣柜里总是缺少一件衣服，没有一个女人会嫌自己的衣物多。相反，她们往往会仅仅为了一双鞋，而去搭配从上到下，包括帽子、大衣、裙子、皮包等一系列衣物，而很有可能等到配齐之后，才发现可能过时了，于是乎，新一轮的采购又重新开始。
这被更多的世人认为是一种公理，我们无需费尽心思去琢磨“把盯住女人的口袋”这句话提示的内容。犹太人按照他们的想法教育自己的孩子的同时，也在告诉我们：男人工作赚钱，女人花掉男人所赚到的钱维持家庭，只有这样才能维持正常的生活。
纵观古今中外的成功商贾们，他们都明白要想赚钱，就必须要把女人当作首选对象，把女人所拥有的钱赚进自己的口袋。这是犹太人经商的公理，所谓瞄准女人就是他们的箴言。在他们看来，男人享有支配购买行为的权力，权力虽然是商品，但它是抽象的，难以用实物形式加以提供，所以男人的钱难以控制。
“女人的钱是最好赚的”，女性消费市场一定会越来越大，而且女性消费比较冲动。凭着这种对女性用品独特的经营认识，犹太商人千百年来大做妇女生意，面向世界各地妇女，不断变换品牌、翻新花样，一次又一次成功地席卷了妇女的口袋，赚回满皮包的钞票。据说在美国一段时期内，95％的女装都是犹太人生产。另外，犹太人还完全把持着皮包、箱包等类的小行业。
在各种商场中，女人流连忘返地购买各种价格不菲的商品，而犹太人则兴致勃勃地赚取他们世俗的上帝。“瞄准女人”是犹太人经商法的第一公理。
6．瞄准嘴巴
在《塔木德》中有这么一句话：嘴巴是消耗的无底洞，地球上当今有60多亿个“无底洞”，其市场潜力非常大。
俗话说：民以食为天，所以“吃”是天下一笔最大的生意。犹太人认为嘴巴的功能有二：一为说，一为吃。犹太商人经过他们几千年的反复实验，总结出“嘴巴”也是最能赚钱的商品之一。每个精于赚钱的人，都必须掌握这样一条赢钱术——善于在嘴巴里挖钱！
虽说女性用品容易赚钱，但是仍需要某种程度的经商才能来运用它；由商品的选择到推销，都需要经商才能。
然而，被犹太人称作经商法的第二种商品就是“嘴巴”生意。这是庸俗的凡人或比凡人更低才能的人也可以做的生意，所谓“嘴巴”生意，就是“经营用嘴巴的生意。”
例如蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等皆属之，就连这些食品加工而销售的饮食店、餐厅、酒吧、夜总会等亦属之。总之，凡是经营用嘴巴的生意，一定会赚钱，是一种赚钱的生意。
经营“用嘴巴”的生意，一定会赚钱，为什么犹太人非常肯定这一点呢？
首先，入嘴的东西，必被消化而排出。一个50块钱的冰淇淋，或一块1000日元的牛排，经数小时后，变成废物而排出。也就是说入口的商品在不断地消费，数小时后，又需要新的商品。卖出的商品，当天就被消费而变成废物，如此商品，除嘴巴外绝不存在。连周末或礼拜也都不休息而成为我们赚钱的生意。唯有银行存款的利息及这些“人口的商品”，所以确实能赚钱。
然而能够入口的商品，仍不能像那些女性用品那样很容易就能赚到钱。也就因为这个原因，所以犹太人的经商法是将女性用品列为“第一商品”，将入口商品列为“第二商品”，道理就是这样的。
在经商才能方面仅次于犹太人的华侨，经营此“第二商品”的人颇多，犹太人所以自认为经商才能远超过华侨者，是因为多数的犹太人，经营“第一商品”。
犹太人生意经的赚钱目标就是嘴巴。人活在这个世上，首先要解决的，也是必须要解决的问题是什么？不就是吃喝吗？有人索性直接就说：“人生一世，吃喝二字。”
犹太人是很善于观察的，所以他们又发现一个问题：嘴巴也是最能赚钱的。我们卖出去的东西，往往当天就会被消费掉，这种东西除了食品以外，还能有别的东西吗？人们的生存总是需要连续不断吸收能量、消耗能量才可以支撑，能提供人体所需能量的只有食品，人要继续活下去，食品就要不断地被消费。
因此，食品就有一个突出的优点，那就是它能经常获利，而且是长久性的，因为口腹之欲是人要生存的最起码条件。人的胃口是一个永远也填不满的黑洞，更没有一样消费品能像食品这样，需要天天消费，让人顿顿马虎不得。所以，犹太人认为嘴巴的东西绝对赚钱。正是看准了这一点，所以很多犹太人在长期的漂泊中站稳了脚跟。于是为解决生存问题和口腹之欢的食品生意一直红红火火、长久不衰。大者如宾馆、饭店；中者如餐馆、酒楼、菜馆、酒吧、卡拉OK；小的如水果店、蔬菜摊、肉铺；还有再加工的食品，火腿肠、汉堡包、牛肉馅饼、三明治、肯德基；饮料则有可乐、汉斯啤酒、儿童饮料、雪饼、奶粉。尤其是现代人，吃饭不仅要吃饱，还要吃好，讲究营养，因为现代人都知道了营养和健康之间的重要关系，现代科学甚至说：“你食用什么样的食物，就决定了你是什么样的人。”更是把这个浪潮推向了极至。为了自己的健康，人们更讲究天然的绿色食品，这一新兴的现代理念不知道又成就了多少企业。食品永远是商人巨大财富的重要来源。
只要是食品都能让你成为一个富人，犹太人始终都这么认为。一个犹太人靠经营土豆也发财了，并且跻身当今世界上100位最有钱的富翁之列，他就是大名鼎鼎“土豆大王”辛普洛特。
在二战爆发后，辛普洛特获知作战部队需要大量的脱水蔬菜。他断定这将是一个绝好的赚钱机会，于是买下了当时全美最大的一家蔬菜脱水工厂。他买到这家工厂后，专门加工脱水土豆供应军队，从此，辛普洛特走上了靠土豆发家的道路。
20世纪50年代初，一家公司的化学师第一个研制出了冻炸土豆条。那时许多人都轻视这种产品。有的人说：“土豆水分占3/4还多，假如把它冷冻起来，就会变成软糊糊的东西。”可是辛普洛特却认准了这是一种很有潜力的新产品，即使冒点儿风险也值得，于是大量生产，果然不出所料，“冻炸土豆条”在市场上很畅销，并成为他赢利的主要来源。
又过了一段时间，辛普洛特发现，“炸土豆条”并没有把土豆的潜力彻底地挖掘出来。因为，经过炸土豆条的精选工序—分类、去皮、切条和光传感器去掉斑点，每个土豆大概只有一半得到利用，余下的通常都被扔进了河里。辛普洛特当时就想，为什么不能把土豆的剩余部分再加以利用呢？不久，他把这些土豆的剩余部分掺入谷物用来做牲口饲料，单是用土豆皮就饲养了15万头牛。
1973年年底，石油危机爆发了，用替代能源代替石油是形势的需要。辛普洛特瞄准了这个难得的机会，用土豆来制造以酒精为主要成分的燃料添加剂。这种添加剂可以提高汽油的燃烧值和降低汽油燃烧所造成的污染，颇受用户欢迎。为了做到物尽其用，辛普洛特又用土豆加工过程中产生的含糖量丰富的废水来灌溉农田，他还把牛粪收集起来，作为沼气发电厂的燃料。
辛普洛特利用土豆构筑了一个庞大的帝国。他每年销售15亿磅经过加工的土豆，其中有一半供应麦当劳快餐店做炸土豆条。他从土豆的综合利用中，每年取得12亿美元的高额利润。如今辛普洛特究竟拥有多少财富，难以计数。
瞄准嘴巴，就是在给自己淘金。犹太人如是说。
7．吃大亏也要如期交货
犹太人作为契约之民，在他们的观念中，契约永远都是神圣不可毁坏的。在他们看来，契约是人和神的约定。毁约行为，在犹太人看来是绝对不允许发生的。契约一经签订，无论发生什么问题，都是不可毁的。
犹太人一直以来都严格遵守契约。他们一旦与他人签订了契约，就是生效了，不但自己遵守，也要求对方严守契约。对契约绝不允许有任何意外之事发生，对契约绝不允许发生含糊模棱的情形。
每个犹太人都是非常守约的。他们信任自己签订的契约，也相信签订的双方都是会严格遵守的。因为他们深信：“我们的存在，是履行和神所签订的存在契约”。他们之所以不毁约，是因为他们认为契约是和神的签约，因为人的存在本身也是在履行契约。在他们认为，人与人之间的契约，也和神所定的契约相同，绝不可毁约。
因此，犹太人根本不会有“不履行债务”这句话，对于不履行债务者，严格追究责任，毫不客气地要求赔偿损失。对于不遵守契约的犹太人，他们会把他驱出犹太人商界，加以唾骂。他们说：“我们人与人之间的契约，也和神所定的契约相同，绝不可以毁约。”既然契约是和上帝的约定，那么每一次立约就意味着指天发誓，绝不反悔。若毁约，就是亵渎了上帝的神圣。犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要，口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”。
犹太人信守契约，他们的表现更说明了他们能够信守诺言。在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让，锱铢必较，但若是在合同面前，他们纵使吃大亏也要绝对遵守。而且这些表现对他们而言，都是非常自然、不容怀疑、毫不犹豫的事情。“一言既出，驷马难追”，犹太人在商场一定会做到这一点的。
有一个犹太商人和雇工订了合同，约定雇工为商人工作，每周发一次工资，但工资不是现金，而是雇工从附近的一家商店里购买与工资等价的物品，然后由商店老板结清账目领取现款。过了一周，雇工气呼呼地和商人说：“商店老板说，不给现款就不能拿东西，所以，还是请你付给我现款吧。”过了一会儿，商店又跑来结账了，说：“你的雇工已经取走了东西，请付钱吧。”犹太商人被弄糊涂了，该相信谁？经过反复调查，确认是雇工撒了谎。但犹太商人还是付了商店老板的钱。因为唯有他同时向双方作了许诺，而商店老板和该雇工并没有雇佣关系。既然有了约定，就当遵守。虽然吃了亏，也只能怪自己当时轻信了雇工。
这就是犹太人“宁可吃亏也绝不毁约”的典型事例，从中我们可以清楚地看到犹太人的智慧。下面这个故事或许更能说明点儿什么，让我们共同关注：
某人自述道——
国内外的同行们，都称我为“银座的犹太人”，我对如此称呼亦毫不在意，我以犹太人经商法作为我的商法而加以运用，此不但不能否定我是日本人，我却以生为日本人为荣，可是如视我为“犹太商人”，我也不反对。
今天就连犹太人也称我为“银座的犹太人”，而把我视同他们的伙伴。现将犹太人相信我而称我为“银座的犹太人”的“事件”叙述如下。
1968年，我曾接受美国油料公司订制餐具300万个刀叉，交货日期为9月1日，在芝加哥交货。我马上委托歧阜县关市的业者制造。
制造刀叉的业者，都集中在关市，而这些业者，都很骄傲。
我在盘算着：9月1日在芝加哥交货，只要能在8月1日由横滨出货，就不会耽误交货日期，这样接受订货的时间，还不算晚。
可是，在制造的中途我很慎重地到工厂查看一下进展情形，岂料，令我非常担心，毫无进展。他们毫不在乎：“插秧太忙，无法可想啊！”
我大发雷霆，表示不满的意见。
“纵然讲好在几天前交货，但迟延是常识啊！不论怎么讲，也没法赶得上啊！”
实在是讲不通。纵然强调对方是“犹太人”，他们还是说：
“你告诉他是晚一点，这样他就不会生气了！”
如在7月中间前后由关市出货时，就可在8月1日从横滨装船出港，但是据说可能要延到8月27日才能出货，这样非空运是不能如期交货的。芝加哥一东京间的空运费用约3万美元，以300万个刀叉来讲绝不合算。
然而我终于租下波音七零七飞机。因为订契约的对方，是由犹太人所支配的“美国油料公司”。不论怎样必须如期交货，一旦失约，对方的犹太人绝对不再相信我的。制品迟延，虽然责任不该我负，可是对方绝对不听我的解释。
我虽然损失了1000万日元的空运费用，却保全了犹太人对我们的信任。
如此，我为了如期交货，甚至不惜租用飞机空运，此事传到了对方。这种作法，在日本可能被传为美谈，也许对方很被感动，而愿意代付租费，但是对方是犹太人的公司。
“终于如期交货，很好，听说是空运的，很好。”对方就这样收点了货物。
虽然我这么做了，但它毕竟没有白费，第二年美国油料公司又订制西餐用刀叉600万个。但是，此次又耽误了交货日期，无奈又只好租机空运交货。
我曾两度租借飞机空运交货，吃了很大亏，可是用这笔空运费用，却换来了我所买不到的犹太人的信任。
“那个人是守约的日本人”。
如此的“情报”，瞬间传遍了整个世界的犹太人，那么“银座的犹太人”的含意是：“银座唯一遵守约定的商人”。
我的犹太式经商法，可说是开始于赢得犹太人的信任。
从他人的亲身体验相信最能说明什么了。所以我们不得不承认，不得不伺服犹太人的诚信之德。由于各个国家对契约的重视程度不同，所以犹太人在与外人做生意时，总是小心翼翼，因为对方是否守约，他们毕竟都不敢肯定，因此，他们一般不太信任。特别是再次与不守约的人打交道时，他们根本不会相信所签订的契约。所以，在与犹太人交往中，要博得犹太人的信任，第一件事便是遵守契约，无论如何都要做到这样，否则你便是白费心机，因为犹太人绝不会信任一个对他们的“神”不敬的人。
犹太人的经商史，可以说是一部有关契约的签订和履行的历史。犹太人经商的奥秘在于“契约”。世界上万物都在不断地发生变化，但契约的内容是永不变的。遵守契约，维护契约是保证利益不受侵犯的前提，是赚钱做生意的保障。犹太人就是在这“契约”的保障下，赚钱致富的。
犹太人有这么一句经商格言：“绝不漏税”。
为什么犹太人想买“列支敦士登”国籍？那是因为“税轻”，税轻对于拼命赚钱的犹太商人来说，这个问题是绝对不可忽视的。因为他们绝不漏税，在不漏税的情况下，尽力寻找“税轻”的商业，以赚取更多的利润，这是每个犹太人的想法。
犹太人拥有世界上最多的财富，却比世界上任何一个国家的商人都重视交税，是因为犹太人有一套他们自己的观点。他们认为，税钱是和国家所订的“契约”，不论发生任何问题，也都要履行契约。谁逃税，谁就是违背了和国家所签的契约。违背“神圣”的契约，对犹太人来说是不可容忍的。
为什么犹太商人特别注重契约呢？据说“契约”一词起源于圣经的旧约，指“契约”是“人和神之间的一种约定”。旧约上的故事大都是描写因为违约而遭天谴的事情。这也使得欧美的大多数人都非常重视契约。犹太人与别人做生意，一旦双方达成共识，就必须订立契约，这就决定了双方在契约上的义务关系。所以在订契约时，犹太人非常慎重，逐条推敲，与对方讨价还价，尽可能考虑到交易上可能发生的一切意外情况，并且要聘请律师严密审定，以确保自己的权益。
我们都清楚地知道一点，那就是犹太人没有国家和政府，他们都是以契约来生存的，维持他们生命的就是契约。他们的契约规定了所有主要的方面，其中最主要是规定了商业规则。由于犹太民族较早、较多地从事商业活动，因此很早就致力于商业活动的规范化，而《塔木德》中提出的一些观念，被公认为现代商业法规的思想渊源，并对以契约为基础的商业活动提供了思想基础和法律规范。
例如，它规定：用作丈量的绳尺，冬天和夏天应有所区别，因为热胀冷缩；作为量器的瓶子，底下不能有残留；砝码底部必须清洁，以保持分量的准足；卖牛禁止涂上不同的颜色。
犹太人对契约存在有很大的恐惧心理，它甚至转化成为类似图腾的神圣之物，犹太人的重信守约在全球商界中是有口皆碑的，他们的经商史可以说是一部有关契约的签订和履行的历史，而契约的神圣更来自对神的敬畏。《圣经》中记载，因为曾经有一个犹太人违反了契约，于是上帝发怒了，随后降洪水来惩罚他，犹太男人则必须以割礼作为遵守规则的见证。
“惟有诚实正直的经商之道才是生存处世的最高法则”，从违反与上帝的契约而遭受的痛苦中，犹太人深切体会到了这一点。犹太先知还告诉他们，世界末日来临时大审判的第一个问题就是：“你在做生意的时候诚实吗？”于是，《塔木德》中留下这样的警句：“遵守契约，尊重契约，你获得的将不只是尊重”，“契约是衡量一个人道德品质的天平”，“不讲诚信会受炼狱的惩罚。”
8．交易要讲道理
做交易，你必须要讲道理。在与他人做交易的过程中，犹太人认为，即使自己事先没有获得任何保证，那么他们也有权利要求购买的商品具有良好的品质。去购物，就是意味购买没有瑕疵的商品。就算商家在交易中，宣称“货物出门，概不退换”，一旦该商品确有瑕疵，买方仍然有权要求退货。并且，商人们也得同意退货。
犹太人做生意，他们特别注意“交易要讲道理”这一从商诤言。也因为这一点，所以犹太商人被世人共称为是“世界上最讲道理的买卖人”。其中所谓的道理，就是公平、不欺诈。
犹太人在全世界各民族中能够崛起，成为最会做生意最成功的商人，与他们的这一经商智慧取信于人大有关系。
公平、不欺诈乃经商之道
在《塔木德》中有这么一条规定：“商品的市价尚未形成之前，不能贱卖商品。”?
公正的经商之道在犹太人之中表现得十分彻底。下面这个《塔木德》在买卖上的判例更能说明一些什么。
比如，A和B之间要进行四斗小麦和10两银子的买卖。如果卖主A向买主B要求，如果不能现在支付10两银子而是延迟到几个月后小麦成熟的时候，就要支付12两。这种情况下，《塔木德》会判定A的要求无效。为什么呢？先不管这四斗小麦是不是在现在进行买卖，对同一商品设定双重的价格不但是破坏了买卖商品的价格公正原则，事实上还在延期付款的情况下收取了B的利息。
然而在收取租金的场合就不一样了。怎么说呢？也就是借用土地一年，总共费用是10两银子，如果每月还一两不算是违法。在最初契约建立的时候，如果“按月付款”和合同的条款有冲突，借方可以按照自己的支付能力任意选择付款的方式。
反之，以四斗小麦在收获期返还为条件，那就禁止在现在就把小麦借出去。为什么呢？四斗小麦现在是10两银子，到了收获期，如果是丰产，那价格可能暴跌到8两；如果是减产，那可能暴涨到12两。所以，如果只是“在收获期归还等量的小麦”，很有可能给贷者带来不当的损失或是额外的利益。鉴于此，这种情况下，首先要明确四斗小麦的时价，在这个基础上，等小麦收获的时候用等量的金钱或是小麦来归还。
物价的稳定，对于流通经济而言，是十分必要的。那些不正当地抬高物价的作法我们没必要再说什么了，当然对于那些压低物价的行为我们也是坚决鄙视的。特别是，如果谁先进入市场，将商品以低价出售，那这种商品的价格会在整个市场上暴跌。这种行为是《塔木德》最为禁止的。“商品的市价尚未形成之前，不能贱卖商品”。这并不是禁止投机，而是禁止个人控制市场的行为。
如果价格很合适，那么生产者和消费者当然都会很满意。但是，如果有人在别人的小麦还没有收获的时候就低价出售自己的小麦，那带来的影响会波及到其余的全体农民。低价当然受一般的消费者欢迎，但结局是：由低价造成的损失会转嫁到别的商品上，这样对消费者和生产者都没有好处。
犹太人认为，公正的经商之道对买方和卖方都有利。如果向一方倾斜，交易就很难持久。
不能靠欺骗手段赚钱，因为这是违法的。犹太商人是从来不违法的。他们做生意要赚合法的钱，这是商人们永远遵循的定律。
犹太人休德曼是喜欢别出心裁的招数，但是他从不骗人，是守法的人。那一天，休德曼邀请朋友到他家做客。他说，近来尽忙着做生意，把老朋友忘到了一边，实在不应该。老朋友应该经常的聚一聚。他约朋友星期天下午17：00到他家共进晚餐。朋友按时赴约。他热情地欢迎，并与他的家人一起进餐，他们在餐桌上聊家常，感到很愉快，到了18：00他们吃完晚餐，与他家人告别，休德曼就把朋友带到在他的书房，闲聊起来。
聊到彼此的生意，也自然而然就聊起了赚钱术，聊到他怎样赚大钱。他说自己虽然有时会超常规，但都是合法经营，没有违法过。他认为，合法经营才是本钱。他们就顺着这个话题聊起了合法经营的生意经。他们共同的感触就是：一个靠欺骗做生意的人，生意终究会失败，自己也会丢掉名声。
无论他是骗人的，还是被骗的人，总之他们都存在共同的一个焦点——贪心。结局是一个上当，一个得逞。
以那些骗子看来，金钱就必须被放在第一位，什么所谓的人格、尊严算不得什么。所以他们会为了金钱而不顾一切，甚至不择手段地去赚钱。投机生意其实就是欺骗。一位搞投机生意发家的风云人物，曾经说过：“许多人认为我在生意场中很成功，可是仔细计算下来，我才知道如果把在投机生意中所用的资本、时间和精力，用在更正当的生意上，那么我的财产可能会比现在更多，因此我总觉得自己误入歧途，至今还在为此后悔不已。”这是骗子的通病，当他决定走向欺骗的道路时，从不会考虑以后会怎么样，他们的钱袋在不断地增值，他们的人格和信仰也会随他被丢掉，最后堕落，不能自拔，收不了手。但他们最终会意识到做欺骗事，总有一天会有负罪感，会感到羞耻。一个人出于好心为了他人的利益一时撒谎，是可以得到别人谅解的，但为了某种利益不择手段地蓄意地欺骗人，这是不可能得到他人的原谅的，恐怕他自己也不会原谅自己吧！
金钱固然有很大的吸引力，但还是应该走正规的渠道去赚取，这才能够心安理得。
欺骗行为终究是要失败的。所以从这方面讲，诚实、没私心、不为利所动、维护自己的名誉、寻找价值才是最佳的赚钱术。
休德曼后来又给朋友讲了一个故事：一位商人到银行去申请贷款，银行问他生意做得如何，他回答说蛮赚钱的。这位经理想了一会，说：“既然赚钱，为什么又来贷款购买废铁？你想再大赚一笔，这未免太贪心了，要是我就不会这么做！如果我的生意不好，也许会孤注一掷，但是生意做得好好的，又何必不知足呢？”银行没有借给他钱，商人只好气乎乎地走了。
两个月后，这位商人去感谢银行，银行的人奇怪地问：“我没借钱给你，你反而来感谢我，这倒是头一遭，你这是什么意思？”这位商人回答：“废铁跌价了，大约跌了30万元，就因为你没有借钱给我，所以我没有受到任何损失。”这说明了，赚钱和男子气概合为一，能够抵抗重重困难，诚实可以带来运气，靠欺骗会有倒霉的一天。
赚钱的欲望改变了人们的理念，改变了人们的思想、目标和方法，但是靠欺骗赚，最终会把自己陷入悔恨的泥潭。所以经营一家企业，你就必须有一个信念：
1．双赢。生存的最佳选择就是公司间相互帮助、相互支持，互为朋友，竞争手段正当合法。因为创办公司、经营公司的目的就是要赚钱，赚钱是同为国家、公司和员工所有。
2．忍耐。增强洞察事态和判断的能力，等待发财时机。因为，有了忍耐性，有了洞察事态的能力，才能正确判断出发财的机遇，才会有成功。
3．合法。赚钱的欲望会改变人们的理念，会改变人们的思想、目标和方法，靠欺骗的赚钱术，最会把自己陷入悔恨的泥潭。
这才是真正的做交易，这才是真正的做生意，这才是真正的经商之道。
欺骗，不可能发大财
犹太人做生意，一直都很注意“投机”这件事。无论它属于哪一类型，如果把它当作致富之道，那将是极端危险的一种行为。
犹太商人认为，开始做投机生意时，也许会有一两次的赚钱机会，可是到头来还是亏本的居多。到那时不仅要把所赚的钱损失掉，甚至会弄得血本全无。
赚取更多的钱财，在如今似乎已成为大部分人的追求目标，这也无可厚非。尤其是美国，因为它是一个靠“刚毅独立”和“自我奋斗”为开国传统的国家，很多人都相信“目标就是求胜、发财和求取权力，此外无他”。赚钱和男子气概合而为一，商场就是男子汉的试验场。
在大都市里，在那些商业中心，金钱变成了人们崇拜的目标，正如每一个宗教里，拜神很快成为一种仪式，而消失了原有的意义。赚钱在非常高尚的形式下，已经成为自动化的一环。因为一直以来，从来没有任何人怀疑过，所以它一直被视为是理所当然的举动。
然而，财富却绝对不允许通过欺骗他人而获得。当一个人欺骗他人时，他必然会面对两种惩罚：一种是骗术失败，而另一种是骗术成功。
一个人，如果他是因为身处某种不利的环境中而一时撒了谎，那么这个行为是可以谅解的。但是蓄意欺骗他人的人我们是绝对不会原谅他的，而且他迟早会自食其果，丧失尊严、信誉直至丧失自由。心虚是骗子的一大疾病。当一个人决定欺骗别人时，通常都没有考虑到以后将受到罪恶感的折磨。
欺骗了他人，那么他一定会感到既负罪又羞耻，在他们多得到一分金钱时，他们就多损失了一分人格。他们的钱袋固然有所增益，却失去了人格和信念，成为堕落的衣冠禽兽。
欺骗行为终究是要失败的。所以即使从利害这方面打算，诚实也是一种最好的策略。没有私心，不为利动的名誉和价值，要比从欺骗中得来的利益大过千倍。
一个人到神父那里忏悔：“我有罪。‘二战’期间，我把一个富有的犹太人藏在我的地窖里，每月向他收一大笔保护费。”
神父说：“是呀，这的确是罪过，可是已经过了这么多年……”
“问题就在这儿，”这个人说，“这么多年来，我一直没告诉他，战争已经结束了。”
我们再来看另一则关于不劳而获的故事：
有一个人来到智者面前诉苦，说有人骗了他。
于是智者就问他：“那么他做了什么呢？”
这个人说：“他能够把任何一种金属变成金子。他做给我看了，我亲眼看见了事情的发生。然后他说我应该把我所有的金子带来，他将使它变成10倍的金子。所以我集中了我所有的金银首饰，而他拿着这些逃走了。他骗了我。”
智者告诉这个人：“是你的贪婪骗了你。不要把责任推到别人身上。你是贪婪的，而贪婪是愚蠢的。你希望你的金银首饰变成10倍多，那个念头骗了你，那个人只不过是利用了这个机会，如此而已。你是真正的问题。如果他不骗你，别人也会把你给骗了。”
由此可见，是谁在骗不是问题，如果你被人骗了，这只能说明你有某种倾向希望受骗。如果他人能够对你撒谎，这意味着你和谎言有某种亲和力。一个真实的人是不可能受骗的，一个生活在真实中的人是不可能成为说谎者的牺牲品的。只有一个说谎者才会被另一个说谎者欺骗，否则没有可能性。
世人谁没有赚钱的欲望啊？当然人人都有，这也无可厚非。可是有些人却只想不劳而获，这种念头过于天真。报上常常看到有人被骗子骗走财物，这些人被骗虽然可怜，然而其被骗的动机——想不劳而获，却又可鄙，这些人若不存贪欲之心，又怎能令骗子乘机得逞呢？
因此很多人都说：想不劳而获的人，是只要有利可图，就算是面对魔鬼，那么他都愿以上宾招待。虽然金钱的魔力很大，“可使鬼推磨”，但这种鬼却有点惹不得，它会害得人一蹶不振。所以，想赚钱的人，还要确定自己的着眼点，凭自己的力量去求取，这会来得令人心安理得些。这是犹太商人重要的生意经。
9．厚得多销
人们常说，薄利多销，然而犹太人经商却有一种与众不同的招数：绝不做薄利多销的买卖，却做厚利适销的生意。
古今中外，有不少的生意经都有“薄利多销”的经营法招，但大多数犹太商人认为进行薄利竞争，就好像在脖子上套绞索，是愚蠢之至的表现。这又如“死亡赛跑”，是从被暴力政府压制下商人被迫低价出售自己东西的做法演变的。他们还认为，同行之间开展薄利多销战争而同归于尽的悲剧，总希望以比其他竞争者更低的价格多售出商品，这种心情是可以理解的。但考虑低价的销售前，为何不考虑多获一点利呢？如果大家都相互低价促销，厂商哪能维持长久的经营？何况市场是有限的，消费者已买够了商品，价格最低也很少有要了。
犹太商人对“薄利多销”的策略持相反的态度，当然也有他们的道理。他们认为：在灵活多变的营销策略中，为什么不采取别的上策而采用了下下策？卖三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润，上策是经营出售一件商品。这样，既可省了各种经营费用，还可保持市场的稳定性，并很快可以按高价卖出另外两件商品。而以低价一下卖了三件商品，市场已饱和了，你想多销也无人问津了，利润起码比高价出卖者少了很多，并毁了市场后劲。
杰克敦是一个有独特见解的人，他从来不会踩着别人的脚印走路，他，遇事冷静，所以他最反对人云亦云。在处理问题时，他常常有些悖逆常情之举，让周围人大吃一惊，不理解。但是正因为他能出奇制胜，所以取得了非凡的成就。
在20世纪30年代初，欧洲经济大萧条，这时伦敦有一家制造印刷机的工厂倒闭。在这一时期里，印刷业很不景气，印刷机更是无人问津，那家倒闭的印刷机厂用极低廉折价格拍卖原设备，也无人敢于买。可是两手空空的杰克敦却贷了款把这个破厂买了下来。
与杰克敦非常熟悉的人都知道，杰克敦可是从未搞过印刷机械业的，是个外行。他们以为他是冲着低价而去的，估计他要上当倒霉了。一些好心人便劝他千万别干那种傻事，可是杰克敦却笑了笑，并且胸有成竹地说“这是一次难得的机遇。”
这段时期因为经济萧条，商品都滞销，为了大力推销商品，各公司、商店都竞相印广告、海报宣传商品。杰克敦就是看准了这一点才买下工厂的，新厂的产品是“海报印刷机”，这种印刷机结构简单成本低，是专门向各公司、商店推销的。
其实每台机器的成本不足300美元，可杰克敦去将谷价提高到2500美元一台。
“对于一种有特殊用途的产品来说，定价越高，越容易销”。这是杰克敦的分析。果然，正如他预料的一样，一些稍大一点的公司都纷纷前来订购，印刷机销路颇好，杰克敦发了一笔财。
在当时，圆珠笔的使用尚未普及，其性能也有待于改进。杰克敦首先看到了这一点，于是，他认为这种笔如果能够改进性能，最后再做一些宣传的话，那么他将会有极大的市场前途，同时他又获得信息，知道已有几家企业正在改进产品，准备占领市场。杰克敦当机立断招纳专门人才，昼夜不停地研究圆珠笔新产品，仅20天的时间，新型的圆珠笔问世了。
当时西欧正掀起“原子热”，于是杰在敦便将该笔取名为“原子笔”，立即开动所有的宣传手段大肆宣传“原子时代奇妙之笔”的不凡之处：“可以在水中写字，也可以在高海拔地区写字。”英国人有追求新奇的特性，几大百货公司都对此深兴趣，仅伦敦百货公司就一次订购3000支。这些公司进了货后，也都纷纷用杰克敦的宣传口号作广告，市场上竟出现了争购“原子笔”的壮观景象。
生产这种圆珠笔的成本不足1美元，可是杰克敦认为既然“原子笔”是与众不同的神奇之笔，就该有相应的高价格相配，于是他将笔价提高到13美元一支。就像杰克敦所预料的那样，因价格较高而被消费者视为珍贵之物，人人都以有一支“原子笔”为时髦和派头，于是订单像雪片似地飞向杰克敦公司。
在一年的时间里，杰克敦便获利300万美元，当初其投入成本仅5万美元。当各路对手挤进圆珠笔市场时，笔价大跌，可这时杰克敦又抽身转产，去开辟新的产品市场了。
在经营活动中，犹太商人除了坚持厚利适销的做法，为了避免其他商人“薄利多销”的冲击，他们宁愿经营昂贵的消费品，也绝对不经营低价的商品。正是因为这个原因，世界上经营珠宝、钻石等首饰的商人中，犹太人占大多数。犹太商人选择这个行业为主，显然是避开那些以薄利多销的竞争者，因为这些竞争者一般没有资本或力量经营首饰类资本密集型商品。
犹太商人这种“厚利适销”的营销策略，是把有钱人作为着眼点的。名贵的珠宝、钻石、金饰，一掷千金，只有富裕者才买得起。既然是富裕者，他们付得起，又讲究身份，对价格就不会那么计较。相反，如果商品定价过低，反而会使他们产生怀疑。俗语说“价贱无好货”，这句话在富有者的印象中是最深的。犹太商人就是这样抓住消费者的心理，开展厚利策略经营，即使经营非珠宝、非钻石首饰商品，也是以高价厚利策略营销，如美国最大的百货公司之一梅西百货公司，它出售的日用百货总要比其他一般商店同类商品价高50％，它的生意仍比别人要好，这不免有上述的心理效应。
犹太商人的高价厚利营销策略，表面上从富有者着眼，事实上是一种巧妙的生意经。讲究身份、崇尚富有的心理在西方社会乃至东方社会，比比皆是。在富贵阶层流行的东西，很快就会在中下层社会流行起来。据犹太人统计和分析，在富有阶层流行的商品，一般在两年左右时间就会在中下层社会流行起来。道理很简单，介于富裕阶层与下层社会之间的中等收入人士，他们总想进入富裕阶层，由于心理的驱使，为了满足心理的需求或出于面子原因，总要向富裕者看齐。为此，他们又购买时代的高贵新品。而下层社会的人士，往往力不从心，价格昂贵的产品消费不起，但崇尚心理作用总会驱使一些爱慕富贵的人行动，他们也不惜代价而购买。这样的连锁反应，昂贵的商品也成为社会流行品，如金银珠宝首饰现在不是成为各阶层妇女的宠物吗？彩电、音响等原来属高贵产品，现在也进入了平民百姓家族；小轿车也成为西方大众的必需品。可见，犹太商人的“厚利适销”的策略是“醉翁之意不在酒”，也是盯着全社会的大市场的。
下面这则故事就是“物以稀为贵”的真实写照：远在中国明朝的时候，日本出现了一位武人兼政治家丰臣秀吉。当时有一个大贩商人从菲律宾带来了一双非常好看的英国制的壶，进贡给丰臣秀吉，秀吉非常喜欢，朝夕把玩，爱不释手，后来把这只壶赐给一位有显赫战功的侯爵，这位侯爵当然有受宠若惊之感，非常珍视这把壶，竟把它当作传家宝！世代相传，直到德川时代，锁国之令解除后，才知道丰太阁把玩的壶，又被侯爵当作传家之宝的壶，竟是洋人的夜壶（盛小便的壶）！
或许有些人感觉这则故事颇具讽喻现世社会的怠味，然而在数百年后的今日读来，仍富有教育意义！这说明了物以稀为贵，因为这把壶当时在日本全国只有一把。现在有些精明的商人便抓住人类喜爱稀少物品的弱点，以极廉的价格在海外购洋货，待输至本国后便以高价出售。不过同样的东西不可在同时同地陈列得太多。
可见今日之世，有丰臣秀吉把玩夜壶之癖的人还是相当多的。因此“厚利多销”才能大行其道。
犹太商人的“厚利适销”定价策略，是营销学中定价策略中的一种。在营销学中一般有五种定价策略：
1．撇油定价策略。这是一种以高于成本很多的定价投放新产品的策略。有些新产品由于率先推出，可以奇货自居，一般会采取这一策略。
2．渗透价格策略。这是一种与撇油定价策略相反的策略，把产品的价格定得很低，籍以排除竞争对手，并迅速地进占市场。
3．折扣或让价策略。这是一种通过便通办法给购买者以优惠并鼓励其积极购买和如期支付货款的价格策略。
4．综合定价策略。即经营者根据市场竞争中的位置，采取综合定价办法，即有的产品价高有的产品价低，或者把产品销售的有关因素都包括进去，以利产品推销和开拓市场。
5．心理定价策略。这是一种为满足各种类型消费者心理的价格策略。人们在购买商品时具有多种不同的心理，有人出于实用性，有人出于好奇心，有人出于自尊心，有人显示富贵。针对这些心理定价，会对顾客的购买产生强烈的刺激作用。
犹太商人的“厚利适销”策略，是集心理定价与撇油定价策略于一体的策略，由于运用得当，成为其经营的生意经。由此可见，犹太人采用“厚利适销”的抓钱术，是与市场调查和市场分不开的，这是一种十足的逆向思维。
10．赚而不是攒
商人是以经商赚钱为天职的。立足于赚，说的也正是商人的天职所在。
一直以来，因为他们寄居城市的独特生存状态，犹太民族基本上保持了一个商人民族的身份。尽管他们一再被剥夺得两手空空，但在任何一个社会，只要有那么一段不很长的和平时期，犹太人就可以由商业活动，由同钱打交道而迅速崛起。这犹如沙漠中一棵晒干的种子，只要一场小雨，就会马上萌发而蓬蓬勃勃地生长起来。
立足于赚，犹太商人把这作为他们不可动摇的信念。
犹太人认为：财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。
犹太商人大都有白手起家的传统，至今世界上著名的犹太富豪中，其中有不少不过二三代人的历史。但是，他们却没有靠攒小钱致富的传统。
犹太人不仅爱钱，对于如何得到钱也有独到的见解。立足于赚钱而不是攒钱，是犹太商人独有的经营哲学。这里有一则笑话可资证明：
卡恩站在百货公司的前面，目不暇接地看着形形色色的商品。他身旁有一个穿戴得很体面的绅士，站在那里抽着雪茄。卡恩恭敬地对绅士说：
“您的雪茄很香，好像不便宜吧？”
“两美元一支。”
“好家伙……您一天抽多少呀？”
“10支”
“天哪！您抽多久了？”
“多年前就抽上了。”
“什么，您仔细算算，要是不抽烟的话，那些钱就足够买这幢百货公司了。”
“那么说，您也抽烟了？”
“我才不抽呢。”
“那么，您买下这幢百货公司了吗？”
“没有啊。”
“告诉您，这一幢百货公司就是我的！”
我们不能不说卡恩不智慧，因为第一，他账算得很快，一下子就计算出每支2美元每天10支，40年的雪茄烟钱可以买一幢百货公司；第二，他很懂勤俭持家由小发大的道理，并身体力行，从来没有抽过一支2美元的雪莎。然而，谁也不能说卡恩有“活智慧”，因为他雪茄没抽上而百货公司也没攒下，不得不对绅士表示恭敬。
卡恩的智慧是死智慧，绅士的智慧才是活智慧：钱是靠钱生出来的，不是靠克扣自己攒下来的！
犹太商人的投资大多集中于金融业等回收较快的项目上，他们崇尚的是“钱生钱”而不是“人省钱”。
犹太人有这么一个金钱法则：钱是靠赚出来的，而不是靠克扣自己攒下来的。犹太人没有禁欲主义的束缚，中国厨子、美国工资、英国房子、日本妻子是他们理想生活的四大目标。再加上犹太商人的投资大多集中于金融业等回收较快的项目上，他们崇尚的是“钱生钱”，而不是“人省钱”，他们热衷的是冒险而不是勤俭持家。在经营上，他们精打细算，成本能省一厘就省一厘，价格能高一分是一分，利润计算税后利润，担心白为税务部门做贡献，简直到了无以复加的地步。
在《塔木德》里有这么一句话：抓住胜利的果实，无论它多么微不足道；伸手把它抓住，不要让它溜掉。这时才能享受到果实的甘甜。
对于一个创业者而言，他就必须时刻想着怎样面对创业后的胜利果实。这也是每个商家正在解决的一门大问题。这需要从以下着手：不存款只投资在一流的商人看来，银行存款虽是一个好的赚钱方式，但是不太可能获得更大的利润。现金与银行存款相比，当然现金随时都可能协助经商者扩大投资，把它变成更高的利益，用这些钱可以购置房产、铺面、设备等固定资产，或搞商务活动，它会比存在银行要多很多的利润，灵活性也强，运转速度快，这就是现金的威力。
高级专家沃尔沃曾说过这么一句话：“追求利润并不是主要期望，重要的是怎样把手中的钱用活，发挥它的威力。”对于那些渴望冒险，对自己的企业充满信心，富有积极上进心的经商人来说，相信再清楚不过了。
邦斯的朋友普吉生先生，霍隆人，天生有数学头脑，早已算好了这笔账：银行存款的确可以获得利息，但利不大，物价在存款生息期间不断上涨，但货币价值随之下降，而且存款本人死亡时，必要向国家缴纳继承税，是跑不掉的，这是税法原则。存放在银行，相传三代，将会变成零，他曾祖父留下的巨款，经过他爷爷，到他爸爸时已经所剩无几。他的爸爸以上辈都是作投资生意的，到他这也没放弃这个行当，继承父辈们的大业。他从小对数学很有兴趣，学生时代，数学成绩是在班里，甚至学校他都是名列前茅的，他考大学时，由于数学的分数是犹太洲的第一名，所以破格被犹太洲国家大学录用，他专读金融。毕业后，到了尤利证券公司工作，才发挥了他的才华，五年内赚取了上百万美元。从此作起了投资的生意，为他赚得资产上百亿美元，成为投资界的名人。
普吉生先生的做法，无非就是把现金存在了银行里。他说：“银行是个安全的地方，防卫措施一流，防卫人员经过培训，把钱放在那是最放心不过了。”为了再利用这笔钱，普吉生先生想到要让钱一刻不闲地滚滚而来，发挥钱的威力。
普吉生投资的文化公司运作了几年，且享有盛名，他接收了一家杂志，运作它资金严重不足。当时，国内经济发展迅速，商业界开始兴旺发达，很多企业加强了竞争意识，不惜投入巨资搞宣传活动。普吉生盯住了这个机会，把杂志主题以经济信息为主，加强广告部的力度，广泛接办各个企业的广告，赚取企业的宣传费用。利用这样企业预交的宣传费增大了杂志的发行量。最后，成为报业的巨头。
普吉生把他赚得的大笔款放入了银行的保险箱，使它有了安全的“藏身之处”。但他却从来没有闲着，到今日，他已投资了10多个项目，使他获得了上亿美元，他还要继续，他的资产还会有增无减。
普吉生先生靠的是资金不断滚动周转，把营业额做的闲置在银行的钱做什么用呢？他是把钱投向了回报率高的项目开发上，善于精打细算的他，为我们算了一个经济账，现钱投资用，如果利润回报率10％，一年滚动周转4次，就可获得30％的增值，若每次周会盈利40％左右，那一年周转3次，所得的利润则高于100％。难怪他宁可等待投资机会，不把钱存入银行。
俗话说：“有钱不置就会半年闲。”但为了不让钱闲着，采取滚转赚钱法赚得更大的利润，这也是创造辉煌的一个诀窍。
11．不做一锤子买卖
一直以来，犹太人都过着长期的流离失所的生活，这让犹太人普遍具有一种谦和的品质。这种和气的外表是人际关系的润滑剂，有效地减少了摩擦事件的发生。
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