如何看懂利润表
我的图书馆
如何看懂利润表
通过学习本课程，你将能够：
● 熟悉利润表的科目内容；
● 掌握营业收入、营业利润、利润总额、净利润等涵义；
● 掌握解读利润表的财务基础；
● 熟练运用相关财务比率指标分析利润表；
● 达到看懂利润表的目的。
如何看懂利润表
一、利润表的科目分解
资产负债表起源于静态会计恒等式：资产=负债+所有者权益；利润表起源于动态会计恒等式：利润=收入-费用。将动态会计恒等式的三项细化就构成了利润表，如表1。
表1&&利润表
一.营业收入
8,418,351,100
减：营业成本
7,766,902,800
营业税金及附加
135,291,952
195,262,800
51,978,232
资产减值损失
21,251,790
加：公允价值变动收益
其中:对联营企业和合营企业的投资收益
二.营业利润
239,907,280
加：营业外收入
10,182,265
减：营业外支出
2,069,858.50
其中：非流动资产处置损失
三.利润总额
248,019,696
减：所得税费用
42,009,228
206,010,464
归属于母公司所有者的净利润
208,124,288
少数股东损益
-2,113,820
六.每股收益
（一）基本每股收益
（二）稀释每股收益
从上表中可以看出，利润表的科目主要包括营业收入、营业利润、利润总额、净利润等。
二、解读利润表的财务基础
1.利润表中的成本费用的分类与归集原理
产负债表是一个静态表，表明企业在一个时点产生的资产负债情况，利润表是一个过程表，它表现出这一段时间企业的盈利的过程。
（1）营业收入
营业收入就是今天企业卖了多少物品，卖了多少金额，一般是单价乘以数量，包含单价和数量两个基本要素。以公式表示为：
营业收入=单价X数量
企业的营业收入不包括成本、营业税金及附加、销售费用、财务费用及管理费用、资产减值损失、投资收益等。
营业成本等于材料费、人员工资和制造费用的总和。
成本的范围。一般生产型企业的这三项费用都比较明确，其他类型的企业，比如流通型企业，材料费用是购货价格；人工费用是企业操作工人的各种费用；服务型企业的人工费用是一线工作人员的各种费用；制造费用是生产产品所产生的费用，二线辅助人员的工资、车间的照明、清洁、保洁等都属于制造服用。
降低成本的办法。根据成本的组成要素，企业想降低成本有两个办法：一是降低原材料的采购价。二是提高劳动生产率，以降低人工费、节约能源、降低各个环节的消耗等。目前企业多通过引进先进的设备提高生产效率，从而减少人工费用。在人工费减少的同时，由于新设备的引进，制造费用会相应增加，但是设备作为固定资产是可以折旧的。所以一般引进先进设备人工费和制造费两者的总和还是会减小。
&营业税金及附加
营业税金及附加主要包括营业税、消费税、城市维护建设税、资源税和教育费附加等相关税费。其中，前两项属于营业税金，后三项属于附加税。
营业税。营业税的税率主要有3%、5%、8%、20%等多个级别，税率和行业性质有关，行业不同，税率不同。
消费税。消费税的征收范围没有营业税广，主要对象是烟、酒、化妆品等产品。一般来说，只有具备五类行业才被征收消费税：第一类，税基比较广泛，大家都在用，国家资金短缺等情况；第二类，奢侈品、非生活必需品，如贵重首饰、化妆品等；第三类，高能耗及高档消费品，如小轿车、摩托车等；第四类，不可再生和替代的石油类消费品，如汽油、柴油等；第五类，具有一定财政意义的产品，如汽车轮胎、护肤护发品等。
主营业务税金。主营业税金是指专门针对烟进行征收的税。为了减少吸烟人数，降低吸烟的危害，国家对烟征收的税金最重——40%。
附加。附加税主要包括教育税和城建税等。
毛利率是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额，用公式表示：
毛利率＝毛利/营业收入×100%＝（营业收入－营业成本）/营业收入×100%。
毛利率的重要性。毛利率虽然在报表中没有体现，得通过计算得出，却是非常关键的指标。其重要性主要表现在两方面：
第一，行业能否可持续发展，主要看毛利率。毛利率代表一个行业的未来发展趋势。如果毛利率非常低，企业不可能有资金进行营销，也就无法形成品牌，产业的发展受限甚至会下滑。
第二，企业的毛利率有时比净利率准确，因为净利率可以通过投资收益、营业外收入或支出等进行调整，而毛利率项目少，基本上很难调整。高毛利率不代表高的净利率，如果企业费用控制不当或者行业的特殊性会造成高毛利率低净利率的现象。
毛利率的变化。毛利率是一个行业指标，通常的变化趋势是从高到低然后逐渐减少。行业初期，从业企业较少，后期随着从业企业的增加，行业竞争逐渐激烈，导致出现价格战。产品成本固定，而销售价格下降，一增一减中就会导致行业毛利率的降低。
通货膨胀也影响毛利率的变化，特别是制造业。一旦出现通货膨胀，原材料最先受影响而上涨，但产品价格却不能马上跟随原材料一起涨，因此行业的毛利率会降低甚至有一段时间会出现亏损情况。
毛利率在企业经营中如此关键，企业高管一定要学会积累数据，并通过分析积累的数据来判断企业未来的发展趋势。
&财务费用、管理费用及销售费用
财务费用。所谓财务费用是财务部门产生的费用，财务费用主要包括利息、汇兑损益两个方面。
管理费用。企业有很多费用，不知道是该放在成本里，销售费用，或是财务费用里，此时都可以放到管理费用里。由此可见，管理费用是个框，能够容下企业所有费用。此外，印花税也可以放在管理费用里，所以费用相对较很杂。
销售费用。销售费用主要包括销售人员的工资、提成、旅差费、车费、做广告、做活动的费用等。
企业高管在解读利润表时，需要计算出三种费用与销售收入之间的比例，不仅需要了解三种费用分别占销售比例，还需要了解比例是否发生变化、变化如何。根据计算结果，分析成本结构，得出成本费用所占比例，不同行业费用比例不一样。如保健品行业，成本很低，在总费用中占的比例就低，而代工企业，成本比重大，毛利非常低，无法直销，只能代销。
在解读利润表时，企业高管不仅需要看成本费用比例是否符合企业的特点，同时需要观察成本中，具体哪种费用占比例较大，较影响企业成本变化的是哪种费用，然后密切观察源头变化。一旦发现这些费用发生变化，企业就得相应作出改变，否则危险企业的发展。
解读利润表，关键在于需要不断地关注成本结构，关注企业最重要的成本变化，以此预测行业和企业未来发展的方向。
&资产减值损失
资产减值损失是指因资产的账面价值高于其可收回金额而造成的损失，包括固定资产损失、存货跌价损失等。
投资收益是对外投资所取得的利润、股利和债券利息等收人减去投资损失后的净收益。一般来源不是通过盈利而是通过投资股票。
（2）营业利润
营业利润可以理解为企业的经营能力换来的利润，但不是企业的最终利润总额。
&营业外收入
营业外收入是指与企业生产经营活动没有直接关系的各种收入。营业外收入并不是由企业经营资金耗费所产生的，也不需要企业付出代价，实际上是一种纯收入。如企业转让厂房、设备所得的溢价、转让项目所得等均为营业外收入。
营业外收入一般不经常发生，企业不能指望通过营业外收入来弥补亏损，企业的盈利主要仍然依靠自己的主业。
经常性发生营业外收入则主要是关联公司交易。如两个兄弟公司A和B，A（当时购入价100万）今年亏损200万，通过关联交易以500W的价格卖给B，获得营业外收入400W，弥补亏损，等A公司日后盈利了又可以通过关联交易买回来。在实际经营中，我国一些上市公司便是通过关联交易来有目的的获得营业外收入，但是这种交易要受到政府的监管。
&营业外支出
营业外支出是指不属于企业生产经营费用，与企业生产经营活动没有直接的关系，营业外支出与营业外收入类似，是偶然发生的。一旦发生营业外支出，企业必须“亡羊补牢”，通过查找原因，以防再度营业外支出，从而加强企业的经营。这是营业外支出带给企业的间接作用。
同理，为了减少营业外支出，企业在与国外公司进行项目交易时，必须全方面了解该国情况和可能发生的意外，而不能以国内的情况来评估国外的项目。
（3）利润总额
利润总额是衡量企业经营业绩的十分重要的经济指标。利润总额是在营业收入中扣除成本消耗及营业税后的剩余。其公式为：
利润总额=营业利润+营业外收入－营业外支出
&按多少上交所得税
利润总额要减去所得税费用，要按税务会计的利润总额来制定，一般财务会计做到这就交给税务会计进行调整，有的要调增，有的调减，有的不能扣，超过15%的广告费用不能扣，比如超过销售收入15%，销售收入100万，投了20万的广告费，有500万不能在当年扣除，在财务上可以做，但纳税的时候不能把它算支出，需要把利润调增，做多。
&企业所得税的调整
财务会计整理出企业的利润总额后，由企业的税务会计根据各项税收比率进行纳税调整，得出企业的所得税费用。如广告费不得超过15%，超过部门在财务上可以体现为支出，但在纳税时就得由企业税务会计调回15%的比例，其超过部分仍作为利润体现。再如，企业买国债，在财务中可以体现出国债所得的利息收入，然而根据国家规定，国债利息收入不纳税，在税务中则必须相应下调利润总额，扣除国债利息收入，再计算企业应纳税所得。
根据税务会计的相应调整后，得出企业应纳税所得，再乘以25%的企业所得税税率，最终得出企业所得税费用。
综上所述，营业收入减去营业费用之后得出利润，再按要求将母子公司的报表合并，按照母子公司之间股权分配，算出归属于母公司的所有者权益，得出利润率。利润表便是在将利率加到资产负债表中的未分配利润的基础上制定出来的。
&利润表的指标
在看财务会计的利润表中，有两个常见的比例指标：一是“毛利指标”，就是毛利除以营业收入；二是“净利指标”，就是净利润除以销售收入。这两个指标非常有用。
&怎么看利润表
注意费用分类。利润表中的成本费用可以分类。根据成本动因，成本可以分为销售费用、管理费用和财务费用。其次，根据成本习性，成本费用可以分为固定成本和流动成本。因此，非财务经理在看利润表时，不仅需要仔细查看，还需根据成本动因和成本习性，将所有的支出费用进行分类。
成本动因。成本动因是指决定成本发生的那些重要的活动或事项，简而言之，就是成本发生变动的原因，主要分为销售费用、管理费用和财务费用。由具体部门引起的成本变动，便归属为具体部门成本，如生产部门产生的为生产费用，财务部门产生的为财务费用，销售部门产生的为销售费用，无法确定是哪一部门产生的则可以作为管理费用。这种分类方法，对于管理者来说有局限性，只能分析出企业总成本中具体哪一项成本比较高哪一项成本比较低，却不能根据成本确定企业生产规模以及企业的发展速度。
成本习性。所谓成本习性，是指成本的习惯、特点。企业所有的支出按成本习性进行划分，可分成固定成本、变动成本。
看利润表的三个方面：
① 费用分类；
② 成本动因；
③&成本习性。
固定成本特点主要是固定、相对固定。固定成本一般变动不大，代表企业的最小风险。因此，非财务经理需要紧盯住固定成本，掌握企业当年固定支出数额，判断企业未来发展。
流动成本也叫变动成本，是指随着销售收入的变化，而成同比例变化的成本。直接人工、原材料等在一定期间内，发生的总额随着业务量的增减而成正比例变动，是典型的变动成本。
2.量本利分析法与经营杠杆系数
（1）量本利分析工具
企业的固定成本一般保持不变，在企业销售过程中，一般根据保本点的公式计算保本。最基本的财务分析就是使用量本利分析工具。保本点是指保本的量，而保本的量等于固定成本除以单价，减去单位变动成本。
（2）边际贡献
边际贡献是销售收入减去变动成本后的差额。用于收回固定成本，如果还有剩余就成为企业税前利润，不足以收回固定成本则发生亏损。边际贡献是量本利分析中非常重要的概念。它与产品售价、成本、销售数量、利润等有着密切关系。
企业经营中，不算或者算不清账的事例比比皆是。变动成本不仅包括产品本身的成本，有可能还包括因该产品而支出的诸如人工、运费等。常言薄利多销，也需要建立在有边际贡献的基础上才能产生利润，否则只会越多销越亏。
（3）变动成本
变动成本是随着销售收入的变化，而成同比例变化的成本，包括销售人员的工资、原材料等。变动成本一般与比例有关，如职工工资，支付固定工资的属于固定成本，如果按百分比拿提成的则为变动成本；又如按销售收入比例提的税金，也是变动成本。因此，企业在经营过程中，注意量本利分析非常关键。
（4）安全边际率
安全边际率是指安全边际量与实际或预计的销售量的比例，也可以指安全边际额与实际或预计的销售额的比例。安全边际率是一个相对量，主要用来评价不同企业的经营安全程度。
教你如何开饭店
企业销售量，如果维持在保本点上下，企业未来发展前途很渺茫，将面临彻底亏损的结局。因此，企业在经营过程中，必须有足够量的安全边际率。
一般来说，安全边际率以20%为最基本要求，30%以上才为安全系数。经营企业必须算保本点，然后再在保本点上至少加20%的安全边际，作为企业的最低销售收入指标。一旦发现企业的安全边际率达不到比例要求，就需要想法提高比例，否则企业难以有未来。
（5）变动成本的利弊
对于企业而言，变动成本经营风险小，变动成本越多，企业越安全。然而，企业越安全，利润越不好，企业的盈利能力越有问题。如，企业不给员工支付固定工资，那么就得给其高比例提成；不给场地租费，就得给高比例提成，都将影响企业的盈利。
（6）经营杠杆系数
财务杠杆是在总资产一定的情况下，负债占的越多则其支点越往前，通过负债，就能翘动更多利润。
经营杠杆是指变动成本与固定成本的比值，在总成本一定的情况下，固定成本越多则杠杆力臂越长，支点越往前翘动，利润就越大。
&经营杠杆及财务杠杆的利用
固定成本的特点是盈利能力强、风险大。根据合理利用财务杠杆和经营杠杆，企业选择有利时机利用负债和固定成本，便能赚取利润。
企业在起始阶段，由于一切不确定，需要增大变动成本，支付员工变动工资，通过负债来赚取利润；一旦企业进入成熟期时，需要逐渐变大固定成本，利用固定成本越多则经营杠杆力臂越长的特点，扩大盈利能力。
利用杠杆会存在一定风险。从安全性角度来说，固定成本是企业的最小风险，因此，非财务经理需要紧紧盯住固定成本。此外，固定成本与企业规模有关，企业规模大意味着固定成本也会变大，固定成本大、收益大的同时，风险也会增大。
3.作业成本法
作业成本法根据企业的经济、技术等方面的主要特征，运用数理统计方法，进行统计、排列和分析，抓住主要矛盾，分清重点与一般，从而有区别地采取管理方式的一种定量管理方法。
作业成本法是一个成本管理工具，其基本理念是：认为所有企业的成本都产生于动作。动作是产生成本的根本原因，任何一个投资项目，只要做出投资动作，就会产生成本；企业上规模，也会产生固定成本。是否扩大规模与投资项目，需要查看固定成本的增加量，即企业的最小风险变化量。
（2）精益生产
基于动作产生成本的原理，一旦企业有不合理的动作，成本便会提高。对于企业来说，常见的节省成本的办法有降低原材料、减轻费用、提高效率等，此外，还包括精益生产，节约不必要的动作。企业可通过建立系统、低成本操作、精简环节等，以提高人工效率，提升规模效益。
不愿“动”的丰田
掌握相关财务知识，企业高管可以学丰田、沃尔玛，从系统上控制成本，而不是简单的通过节约办公用品等来控制成本。系统低成本来源于规模效益，来源于学习经验曲线；劳动效率的提升来源于环节的精练。
三、利润表相关财务比率指标分析
在进行指标分析时，企业高管需要具备两方面的基础知识：一方面，利润表中蕴含几个比例指标，包括毛利率、净利率指标等；另一方面，资产负债表与利润表之间，也存在一些比率关系，如总资产周转率、净资产收益率等。
1.利润表中的财务比率
利润表中的财务比率，主要包括毛利率和销售净利率。
（1）毛利率
毛利率既是企业财务状况的重要指标，也是行业发展非常重要的指标，如北京汇源饮料食品集团有限公司不愿意再涉足果汁行业，其原因就在于毛利率持续低迷。其公示可表示为：
毛利率=毛利额/主营业务收入×100%
企业必须保持比较平稳的毛利率，才能预示着企业有长远发展前途，饮料业也不例外。饮料企业在不改变价格的基础上，通过将缩小瓶装的体积容量，变相涨价，达到提高毛利率的目的。同理，为了企业的长远发展，其他行业企业也会想方设法保持平稳的毛利率。
（2）销售净利率
销售净利率在企业中运用广泛，表明企业每百元销售收入净额可实现的净利润，该比率越高，说明企业的获利能力越强，但它受行业特点影响较大，在分析时应该结合不同行业具体情况进行分析。其公式为：
销售净利率=净利润/主营业务收入×100%
毛利率和销售净利率是行业的基础类指标，对于项目的取舍、运营模式的选择都具有很重要的指导与参考价值。
“死而复生”的史玉柱
在经营企业过程中，要懂得取舍，懂得边加边减。而销售净利率对于项目取舍、选择企业模式等，都具有很深的值考与参考价值。
2.资产负债表与利润表间的财务比率
资产负债表与利润表的两个报表之间比率关系主要包括总资产周转率和净资产收益率。
（1）总资产周转率
总资产周转率是指销售收入与总资产的比值。其中，销售收入是利润表的内容，总资产是资产负债表中的内容，这两者之间的财务比率就是运营比率。
总资产周转率，即盈利能力是企业的三大能力之一。除了总资产周转率，企业的另两大能力是偿债能力、营运能力，其中偿债能力表现在资产负债表中；营运能力则表现在资产负债表于利润表之间。
企业获取利润，需要满足三大项：增大销售净利率、增大总资产周转率和资金充足。
（2）净资产收益率
净资产收益率也叫ROE，等于销售净利率x总资产周转率x权益乘数。
净资产收益率是企业盈利的关键。如果销售净利率下降，资产周转率则必须上升，这是薄利多销的基础，一旦销售净利润下降而资产周转率无法上升，亦即薄利无法多销，便无利润可言。
因此，净资产收益率是三者之间共同起作用，单看其中任何一项都不足以得出企业是否盈利以及盈利大小的准确结论。财务指标的作用如此明显，结合资产负债表和利润表仔细查看，才能对公司的发展作出最准确的判断。
馆藏&10228
TA的推荐TA的最新馆藏[转]&[转]&
喜欢该文的人也喜欢浅析边际贡献
边际贡献也称边际利润、临界收益或创利额，它是销售收入减去变动成本后的差额。边际贡献抵消固定成本后即为利润。其中固定成本是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本。企业中厂房折旧费、管理人员工资、广告宣传费、保险费等都属于固定成本。变动成本是指成本总额随业务量的变动而成正比例变动的成本，如直接材料费、直接人工费、包装材料、水电消耗以及推销员的工资等都属于变动成本。
边际贡献可体现企业销售产品的初步创利能力。销售收入减去变动成本后即可得边际贡献。边际贡献首先是用来补偿固定成本的，如有余额则企业获利，否则企业亏损，若边际贡献等于固定成本，则利润为零，企业不亏不盈，达到盈亏平衡点。产品的边际贡献及边际贡献率（边际贡献占销售收入的百分比）直接反应各产品盈利能力的大小，生产决策中要保证有盈利，也就是利润大于零，就必须保证全部产品的边际贡献足以弥补固定成本，且边际贡献越大越好。
边际贡献可用于分析企业中以下几类生产决策：1.开发新产品；2.加工与直接外销对比；3.是否接受特殊订单；4.亏损产品是否需要停产。以新产品开发为例：企业计划利用剩余生产能力开发新的零部件产品，有甲乙两张产品可选，甲产品最终订单总计2000件，乙产品订单总计1800件；甲产品单价为85元，单位变动成本为65元。乙产品单价60元，单位变动成本35元。由此得到，甲产品边际贡献总额为：（85-65）×元；乙产品边际贡献总额为：（60-35）×元。因此应开发生产乙产品，开发新产品决策时，边际贡献越大越好。
利用边际贡献分析法是企业生产决策中简便实用的工具，在产品种类繁多的企业中，可帮助决策者在第一时间做出最优决策，合理分配产能，优化生产，实现利润最大化。
稿件来源:岐山分公司
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
今日搜狐热点财务上的边际贡献具体是怎么算的？其和毛利的区别是什么，算边际贡献的意见是什么？求解。_百度知道
财务上的边际贡献具体是怎么算的？其和毛利的区别是什么，算边际贡献的意见是什么？求解。
我有更好的答案
如果毛利是负数，如果本身产能已经饱和，那自然可以直接将毛利为负数的产品停产，还是可以继续生产的（由于固定费用是不论你生产或者不生产都会发生的，像机器设备之类的由于已经购置了，不管生产用还是不用，折旧都会发生的），生产其他毛利高的产品。 举个例子来说：如果一个产品的销售收入是300元，但是边际贡献是正数，边际贡献=300-250=50元，如果产能不足，这样边际贡献可以弥补固定成本的部分损失边际贡献和毛利是不一样的，还要不要再生产，边际贡献=销售收入-变动成本，毛利=销售收入-销售成本（变动+固定）一般用这个公式来判断，当一个产品的毛利是负数的时候，但是前提是产能过剩，变动成本时250，分摊的固定成本是70元，这样毛利=300-250-70=-20元
采纳率：19%
简单的讲毛利是总数，边际贡献是毛利除以数量边际贡献就是计算多生产一个商品能够增加多少毛利
1条折叠回答
为您推荐：
其他类似问题
边际贡献的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。如何进行销售财务分析 _ 文库 _ 中国营销传播网
EMKT营销文库
麦肯特培训课程
麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询：
经理人之培训
& 如何进行销售财务分析
如何进行销售财务分析
中国营销传播网， ， 作者: ， 访问人数: 1715
　　财务分析主要是系统地分析和评价公司过去的财务情况,并预测公司未来的财务情况，帮助经营者进行决策,分析内容涉及公司盈利状况、资金使用、风险状况等等，本文将对公司本量利、财务比率、信用成本分析三个方面对销售财务进行分析。
　　一、量本利分析
　　变动成本：指随业务量的增减变化而变化的成本。对客户来说，是指销售成本（进货成本×对外销售数量）、促销费用、运输费用、按销售额计提的人员提成等 ，一般说来，对外销售量越大，变动成本越高。
　　固定成本：公司必须性的支出，而且每月相对稳定、与业务量变化不相关支出，包括各类租金、人员固定工资、底薪、资金利息等。公司一旦经营开业，无论是否有对外销售，固定成本都会发生。
　　边际贡献(边利)=销售金额―变动成本总额。
　　边际贡献＝0，说明公司的销售只能维持变动成本支出，无法实现盈利；
　　边际贡献＞0，说明公司的销售除了可以补偿变动成本外，还能收回部分固定成本，在不增加投资而引起固定成本增加的情况下，公司可扩大销售，直到收回固定成本而实现真正盈利。但在未收回固定成本之前，公司总体上仍然处于亏损状态。
　　边际贡献率（边利率）＝边际贡献 ÷ 对外销售金额
　　保本点(盈亏平衡点)：销售金额=成本总额(变动成本＋固定成本）
　　案例分析：以2007年江西某客户销售DIY产品为例
　　江西某客户2007年共销售电脑外设产品24万件、2200万元，其中向多彩科技采购金额1920万元，销售毛利280万元，毛利率12％。
　　2007年共发生变动费用56万元，其中：
　　运输费元：19万元
　　促销费用：25万元
　　员工提成：12万元
　　固定费用：23万元，其中：
　　租金： 8万元
　　管理工资：12万元
　　资金利息： 3万元　　
　　边际贡献分析：
　　平均售价：90元/件　　　销售数量：24万件　　　销售金额：2200万　　　变动成本：1976万（进货成本＋变动费用）
　　边际贡献：224万（销售金额－变动成本）
　　边际贡献率：10.2%（边际贡献÷销售金额）
　　固定成本：23万 （工资、租金、利息等支出）
　　保本点销售额：225万 （固定成本÷边际贡献率）
　　销售利润：201万（销售金额－变动成本-固定成本）　　
　　保本销售额＝固定成本÷边际贡献率（边利率）
　　目标利润销售额＝（固定成本＋目标利润）÷边际贡献率(边利率)　　
　　案例分析：以2007年江西某客户销售DIY产品为例
　　江西某客户2007年实现多彩产品销售利润201万元，利润率9.2%，当其销售额达到多少钱，即保本点销售额时，实现了盈亏平衡？假设江西某客户2008年的目标利润为300万元，则在平均进货价和售价不变的前提下，必须实现对外销售额为多少钱？
　　保本销售额：（23/10.2%=225万）；对外销售额：（23+300）/10.2%=3166万元　　
　　目标利润销售额＝ [ 固定成本＋目标利润]÷边利率　　
　　当新开客户时，首先必须设定客户的目标利润，计算客户当期需要投入的固定费用，如：工资、租金、等，并按照行业的边利5－8％来套算客户目标销售额，再分析客户的资金状况及当地的市场容量，判断是否能够完成。　　
　　例：
　　某客户年目标利润20万元，当年预计支出的工资、租金等固定费用打30万元，则按照5％的边利率计算，该客户当年必须实现多少销售？　　　必须实现销售额：（30+20）/0.5%=1000万元　　
页　　　　下页： 8
欢迎，投稿即表明您已阅读并接受。本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
　　　　　　麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询：
：财富500强经理人必修
：美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程，极具价值的思维工具 ：顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划　　
--请选择评分--10（最好）9（很好）8（好++）7（较好）6（一般++）5（一般）4（一般--）3（较差）2（很差）1（最差）　 目前已有1人，平均得分: 5.00。
相 关 文 章（共1篇)
（, 中国营销传播网，作者：石章强）
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特&、EMKT&、情境领导& 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
网站备案：
本页更新时间:}