实用技能丨创业者要如何写好一份商业计划书呢？
之前我们多次谈到现代创业和资本密不可分，创业者必须培养并拥有融资能力。而目前多数的融资方式，创业者都需要向投资人提交一份专业的商业计划书。可以说，商业计划书是融资成功的敲门砖。我们今天就谈谈商业计划书的基本内容，撰写注意事项等细节问题。
商业计划书的基本内容
想当初，我们在申请一笔总额500万的资金时，写了近70页的PPT。项目内外部环境分析、财务模型、运营模型、商业模型、项目优势、战略规划、融资分析、资金使用计划、项目考核节点和标准项等，事无巨细都罗列在PPT中。PPT前后写了4个月，修改了十几个版本，和对方公司的4层级管理层过了十几次。最后，因为我们在回复一个小的细节数据时有理有据，打动对方VP，项目总算通过，按期拿到了钱。
现今，投资人首轮听你路演项目时，真没有这个耐心。所以，第一版的商业计划书篇幅压在30页之内，重点讲清楚几点即可。
1▌你们是谁
商业计划书是有着明确商业目标的商业文，所以从头至尾，创业者必须时刻展现自己的卖点。团队介绍这一块也不例外，BAT或相关行业头部企业的工作经历，海外名校的工作经历等都需要拎出来重点写。
♂这一块在落笔或播报时，创业者要注意三点：
第一提炼工作经历的亮点时，即使公司名声显赫，也需要讲清楚你的职位、职能、主要业绩，以及主要业绩导致的商业产出。出身豪门很重要，但你一定要讲清楚自己不是豪门里打杂的小喽啰。
第二写出曾经的创业经历。
第三团队介绍时，说清楚各人分工，团员的特点和相互的能力互补。现在有句流行语，投资人主要是投资团队。投资人对创业团队的能力考量和优势互补是非常看重的。所以创业者在播报PPT时，一定要言简意骇地讲清楚。
2▌项目介绍
这一块最好用闭路循环去说清楚。首先说清楚客户的痛点在何处？这点用项目的内外部分析来引出来，结论不要太空泛，而是要具体到什么人群在什么领域有哪些痛点，客户痛得有多深。
随后，引出自己的解决方案。展示这一块时，解决方案要和客户痛点一一匹配起来。最后，创业者最好能做一个产品DEMO版，并放置在客户处完成检测以获得客户反馈数据。商业计划里如加上这些客户反馈数据，就形成了一个有说服力的闭环。如果创业者无法做到这点，可以就虚拟产品做一些客户调查来增加创意的说服力，或是引用一些权威数据来佐证。
3▌市场和竞争情况
这个章节创业者需要说明你如何摆脱竞争对手，脱颖而出，或是挤入行业头部集团。因为这章节涉及标的物，牵扯面比较分散，没有明确的实操手册能提供。一般写作时，创业者需要讲清楚和竞争对手的差异点，以及这个差异点会导致什么样的商业优势，如何扩大这个差异点等问题。
如果你的项目没有明显的差异，只拿运营能力来谈的话，创业者一定要讲清楚你的市场、营销和管理上的优势在何处，这才能体现出你靠运营来取胜的策略。坦率说，基本靠运营能力取胜的项目很难获得投资者的信任和认可。
4▌如何做？
这个部分创业者说清楚如何实施项目，常规来说，会通过构筑运营模型、财务模型、商务模型来讲清楚这点。我们需要注意的是，这部分主要依赖于数据说话，创业者一定要亲历亲为去算数据，看数据。即使你不参与数据提取和计算，请一定要仔细看每个数据，理解每个数据。很多投资人是数据控，而且熟识行为面试法，会对一些细节问题刨根问底，所以创业者必须清楚商业计划书里的每一个数据。
上文提到的关于我们融资成功的案例里，项目最终成功是因为对方VP问了我们每个人人工成本预估系数从何而来，我们的回复专业无误，这个小细节打动了他们，最终项目获批。当时，这个VP还就我们的回复和数据询问了其公司在场的财务部两层级员工的意见，获得认可后才不再纠结这个细节问题。可见，商业计划播报者熟识数据多么重要。
5▌融资方案
这个部分主要写清楚公司各阶段融资的计划及各阶段出让股权的比例。创业者在起草这部分内容时要注意两个细节，一是股权出让的比例必须设立上限，预估公司所需融资的次数，将最大限度能出让的比例除以融资次数即能得出每轮平均出让股权的比例，譬如企业设立的安全持股比例为51%的话，预要进行3轮融资的话，即用49%除以3，即得出每轮可出让股份的上限比例。
另这个章节还需要写清楚企业如何使用这笔融资，投资者如何对资金实施监控，以及双方的协同沟通机制等。
以上是简要的商业计划书的框架内容。对创业者来说，首轮见投资人需要的是将自己的项目说清楚。商业计划书后续还可以依据投资人意见进行修改。
在撰写商业计划书时
创业者需要注意两个问题
?虽然我们可以请外包公司来撰写商业计划书，我还是强烈建议创业者自己亲自参与商业计划书的撰写工作。对于创业者来说，亲自撰写商业计划书既是一个能力提升，熟悉各业务模块的过程，更是一个很好的梳理自己创业项目的机会。我们可以聘请顾问提供支持，但自己最好完整做一次商业计划书。
?另外商业计划书是写给投资人看的，投资人是客户。索引我们在撰写前，首先要了解我们的客户，即投资人的风格偏好，从而让商业计划书无论是行文风格和论证方式上都更容易被投资人所接受。
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谢邀！要成为一个优秀的设计师，需经历职业生涯的四个阶段，每个阶段都会碰到相应的问题，解决这个阶段的问题，能力便得到一个质的飞跃。根据职业生涯的不同时期，设计师需要在四个阶段下功夫。一、技术问...
谢邀！要成为一个优秀的设计师，需经历职业生涯的四个阶段，每个阶段都会碰到相应的问题，解决这个阶段的问题，能力便得到一个质的飞跃。根据职业生涯的不同时期，设计师需要在四个阶段下功夫。一、技术问题这个是针对刚毕业以及刚入行的助理设计师，这个时候，大部分的人面对的还是软件问题，设计能涉及到的软件有几十种，无须全部去学，但我认为至少要熟练掌握相应方向的两到三种软件。问题来了，什么叫熟练掌握呢？我认为能达到总监给出的草图，不管是平面还是空间，或者动态网络设计，你都能用软件实现出来，不求审美多高，但求差七不差八，基本都能做出来。大部分助理设计师在入行的第一二年都有这些技术瓶颈，面对技术难题的时候，首先是要避免畏难的心态，不要有不会做的想法，现在网络教程越来越多，完全可以现学现卖，等你学会再回头看，你会觉得软件其实是小菜一碟，当你学得越多，软件的学习能力也越强，学会也就变得越容易。二、审美品位品位这东西也许是一个设计师最核心的能力，品味涉及到一个人的心性、见识、经验、甚至智慧，但品位是可以去培养，大部分人的好品位都是来自他的生活经验，碰到的人，见到的事物，触发了心性上的美的感触，进而变成了自己的审美意识。一个有一两年经验的视觉设计师也许最重要的就是解决品位问题，品位是可以学习的，学习的首要是企图心，必须谦虚好学但不可没有较高的企图心，“射向太阳的人一定比对着草丛的人射得远”，看世界上最好的设计，最好的营销，不管开始是否看得懂，首先在世界范围找最好的东西看，不管能不能成为大师，都要向大师去学习。看最好的设计作品时，千万不要局限在平面，空间、展览、服装、时尚、家居、文化，这些都要找最好的作品看，另外品位是可以通过的体验得来的，和身边比较有品位的人交流，设计展览、工艺美术展、时尚奢侈品、文化展览等等，这些都是你体验学习的途径。因为这样，你会有更高的要求，更好的品位，更开阔的眼界。你看过的东西，即使当时不明白，以后也会逐步反哺给你。这些经验最终会形成你对事情的要求，心智上审美得到升华，最后变成你的好品位。三、设计策略能力做了三五年的设计师，大部分知道什么是好设计，什么是美，但是设计美不美是个见仁见智的东西，你说好看，客户说不够国际高端大气上档次，你一时就会语塞，背后的问题还是设计逻辑不足的问题，你需要告诉客户为什么要这样设计，而不是美不美；必须有清晰的设计逻辑，甚至滴水不漏，客户才会明白你的设计，也才可能被说服。设计策略是建立在商业策略基础之上的，作为设计师你必须去了解客户的生意，他们的模式是怎么样的？客户是怎么实现赚钱的？消费者是谁？消费者需要的是什么？这些是做设计之前必须去弄明白的问题，但是很多设计并不能将客户的现状和设计表现结合起来，并且用逻辑推理说服客户。这个能力依然需要你去培养，去突破。建议这个阶段的设计师多去关注成功商业和商业之间的逻辑，不要只去看作品好不好，看好的作品背后的故事，为什要这样设计。比方说苹果的logo为什么是一个缺了的苹果，他的产品设计，店面设计，网站设计和logo之前的逻辑关系，和商业策略之间的逻辑关系，和消费者之间的逻辑关系。四、商业策划能力做了五年以上的设计师，基本是总监以上的职位，有更多的机会去和客户谈商业，谈模式，谈赚钱，这个阶段的设计师都会面临商业逻辑问题，好的设计建立在好的大商业策略基础上，设计做得再好，没有成功的商业模式和策略，一切都是空中楼阁，难以形成有影响的作品，实现设计师个人商业和社会价值。田中一光就是很好的代表，他不仅设计无印良品整个品牌，早期的商业策略也是他向堤清二提出来的，富二代文艺青年堤清二很快被他的商业构想打动，才有了无印良品重大的商业转型设计，也就有今天的无印良品，时至今日，无印良品还是沿着田中一光设计的道路往前挺进。纵观世界上成功的商业设计无一不是建立在先进的商业模式之上，才得以让设计爆发强大的生命力。那么如何提高商业策划能力呢？理解一个行业，我觉得一般要两年时间，精通一个行业至少要三五年以上，仔细去看，即便是如陈幼坚、李永铨这样的设计师，在早期依然会选择几个行业去重点研究、去突破，找你做设计客户一般在他们的行业耕耘了少则几年，多则十几甚至几十年，你没有对客户行业两年以上的研究，基本上不太搭得上话，更别提大商业模式上有洞见。所以当你已经是一个设计能力很强的设计总监，你需要去研究行业，做餐饮设计就研究餐饮行业，国内的行业现状，发展走在前面的欧美日行业现状，他们的商业模式，他们的设计策略。潜心研究，必然会有心得，也就形成了洞见，面对客户时，所谓“腹有诗书气自华”，你的商业洞见结合设计策略再加视觉表现，必然能让客户动容。当长期去研究行业，研究客户，形成洞见，再加系统出色的视觉表现，最终甚至主导商业走向。无印良品的田中一光、原研哉，苹果的乔纳森·伊夫，优衣库的佐藤可士和等等都是典范。综上所述，设计师不同阶段努力的侧重点有所不同，但对阶段性问题有系统的认知后，你便可结合自身发展逐步解决，能解决“技术问题、审美品位、设计策略能力”这三个方面的问题，你就算是一个优秀的设计师；持续努力，若能解决“商业策划能力”，这时你能融汇你的阅历、特质，达到融汇贯通，引导行业，指导客户，你便可成为行业大咖，终有建树。以上回答原创作者：深圳前意识设计，叶平，微信：，转载请署名出处。
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1人关注了此问题第二个，就是整合物流金融贸易对企业的服务，这个是我们平台基本的智能，我能够把这些服务产业聚合，能够给企业提供深入的服务支持。同时我们助力参与国际竞争，我们应该更多的了解到我们经常在谈企业的升级转型，最重要的一点就是我要知道，全世界发展的方向，全世界最好的买家，他们对产品的需求，对企业生产能力对质量，对环境等等个方面的要求。当我知道全世界这些要求之后，我才能够针对这些全世界的需求，进行我自己的调试。同时希望打造一个行业生态圈，实际上不仅仅是对企业构建一个服务基础，把我们中国最好的这些东西，包括在长三角地区，最好的一些产品，最好的一些服务能够构建我们自己的一个生态环境，而这个也是全球在ZBER平台上来看，也是全球一些高质量的买家能够看到的。我们的合作里面，这个简单的说一下，一方面就是我们要就是要落地，我们在长三角启动，同时我们需要帮助中国的企业进行一些认证，符合国家的要求，同时导入培训基础支持，这一点帮助中国帮助企业建立专业的跨境的队伍。中国企业更多的人员是聚焦进出口的报关授信。我们怎么样跨出国门跟全球的一流企业做生意，这一点来说，我们是非常有信心，能够帮助中国的企业的。谢谢大家。厦门市玥诚展示制品有限公司
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你好,我奶奶以前做生意赔钱了,没能力偿还,追债人整天去我家闹,说要我家
你好,我奶奶以前做生意赔钱了,没能力偿还,追债人整天去我家闹,说要我家卖房子,当时买房子的钱是我爸爸出的,可是那时候房产证上写的我奶奶得名字,请问该怎么办?
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高房价在中国越来越普遍,那么如何规避买房风险,很多人会选择贷款买房,但是贷款买房也存在着很多问题,需要我们注意细节,才能在买房过程中顺风顺水,不出现不必要的差错。下面就以买房贷款注意事项给大家简单的介绍。
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你好,协商不成的,可以向法院起诉,对房子进行确权。
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