我想开一家婴幼儿用品店，请问如何经营好？
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问题描述：有没有懂行的？我想开一家婴幼儿用品店，请问如何经营好？
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有没有懂行的？我想开一家婴幼儿用品店，请问如何经营好？&nbsp请业内人士指点迷津
回答时间： 03:37
　　开一家婴幼儿用品店不错，孩子的钱好赚，这是从为人父母的成年人那里获取财富的最好途径，但是，作为婴幼儿用品店的经营者来说，一些经营上的误区还是应该避免的。 　　一、数字的误区：我们可以从很多招商的资料里看到这样的文字——婴儿是大人的宝贝，所有和父母非常舍得在宝宝身上花钱，以一个宝宝年平均消费2000元计算，50万人口的城市一年就有8000个宝宝出生（中国婴儿出生率千分之十六）0——3岁都是婴儿消费范围，那当地的婴儿用品市场就是：24000个宝宝每年消费2000元等于4800万，就算你当在有30个婴儿用品店，你也能分到160万，按平均百分之40算，你也有64万的利润收成。　　婴儿用品网可以很负责的告诉那些想介入婴儿用品业的朋友，这是婴儿用品业最大的陷阱，这只是一个完美的数据，现实中和数据上讲的天差地别,一是商场超市等场所分走很大的市场，二是，当地很多真正的有钱的消费者并不到本地消费；三是两极分化严重，生意好的很好，不好的很不好,并不是理论上讲得可以平均，这不是计划经济。　　二、年龄的误区：很多新手认为，现在是市场细分的时代，婴儿用品我就只经营婴儿用品，这个理念在竞争不激烈的情况是可行的，但现在竞争这么激烈，只限定婴儿用品这个范围面太窄了,一定是不可行的，一定要在产品上延伸到小童,这是必然趋势。　　三、利润误区：许多想开店的都认为婴儿用品业利润高，那是以前的事，现在店面这么多，而中国同胞从头到尾只会搞价格竞争（龙永图先生语），利润已经很微薄了，很多人感觉婴儿用品价格高，但那不是开店的商家利润高，是产品本身价格高，举个例子，强生礼盒一般进价格在89元左右，我们有些地方卖93元，还要除去运费。　　四、血拼误区：有些后来竞争者，他们觉得只要面积比别大，产品比别人多，然后一上来就和人家血拼价格，想把别人血拼倒后再做市场,虽然很可笑，但这种事情全国各地大有人在。一、就算你拼掉一家，立刻会有另外一家起来，二、不是面积大，产品全生意就会好（面积大，产品全费用也高），假如是这种理论，好又多超市场怎么会亏本？而我们知道，全国各地地点好，产品全的商场倒掉的例子比比皆是,因为现在的市场竞争不是光有靠硬件就能赢利　　五、观念误区：我们可以看到很多文章都会告诉那些创业者，要做就做当地第一名,说什么不是数一数二，就是不三不四，一定要做到领军人物,弄得很多开店的一开始就想做到最大，不惜代价的争市场，不惜利润的拼价格,要做到当地第一的想法没有错,但所有的地方只能有一个第一,我们要量力而行，对于投资不是很多，资金不充足的婴儿用品店来说，首先是要学会在任何时候，任何竞争环境下，任何地方都能生存。然后才是考虑攻城掠地，慢慢的让自己做得最好，而不一定要在当地刚开始时就做得最好,童网送各位婴儿用品同仁一句话：务实的才是长远的！　　经营任何店铺，店主应该首先避免自己犯错误，避免自己进入经营的误区，婴幼儿用品店想要发展，就要熟悉这个行业特点和规律，按规律办事才能获得好效果。
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精品创业商机如何在中国做生意？强生深耕中国市场推进婴儿护理用品发展
来源：第一财经网站
　　公开数据显示，2015年中国婴童市场将达到2万亿元的规模。预计到2017年，0-12岁婴童市场规模将超过26000亿元，成为仅次于美国的第二大婴童产品消费大国。　　随着越来越多的新生婴儿的出生，年轻父母更加注重的是质量安全问题。对公司来说，如果想在中国的巨大市场里分一杯羹，需要取得消费者的信任才能获得业绩增长。　　就在今年2月，强生公司(Johnson & Johnson)在全球七个国家同时发起了一场名为“更多好时光”的活动。值得注意的是，这场活动并没有重点突出宣传公司的新产品，而是更多的聚焦于婴儿的皮肤健康以及如何帮助促进父母与新生儿的沟通。这家有着近130年历史的公司请来了中国顶级的儿童医学专家并发布了权威的调研报告。　　“在全世界，涉及到婴儿皮肤护理90%最顶级的科学文献都是由强生进行出资或者支持，或者直接来自于强生。”强生公司消费品及个人护理业务亚太区公司主席蒂博?摩根(Thibaut Mongon)在接受《第一财经日报》采访时宣布，未来三年将斥资数百万美元与第三方专家合作，推进产品与婴儿成长领域相关的研究。　　更多的选择　　1992年8月，强生婴儿进入中国市场，布局北上广深。经过20多年的发展，强生婴儿在国内几乎家喻户晓。　　毋庸置疑的是，在婴儿用品领域，强生一直以来都是业界翘楚。第一瓶强生婴儿爽身粉生产于1893年，距今已有100多年的历史，这亦是强生公司最著名的世界性消费品之一。　　“我们看到有两个因素或会挑战影响到强生在这市场上的领导地位。”Mintel英敏特市场研究分析师刘欣琪认为，“第一，对于婴儿用品安全问题的持续关注，这显然会驱使家长们更多地去寻找不同的婴儿护理用品。”　　不可否认的是，此前几次的“质量门”让这个业内巨头遭到了“信任危机”，虽然之后强生给出了说法称经过国家有关部门的检验，证实其婴幼儿护理产品是安全的，但在一次次的曝光中，强生依旧流失了不少消费者。　　在儿子李盐两岁前，顾英常常带他跑儿童医院，“身上发小红疹子，随后又蔓延开来成一大块。医生说是过敏。”　　因此，顾英在选择婴儿护肤品时极为小心。朋友给她推荐了一款名为AVEENO的产品，“说成分比较安全，是燕麦和大豆做的。”起初，她拜托了去美国旅游的朋友帮她人肉背回国内，后来她又找了一家海淘网站代购。一瓶350毫升的AVEENO燕麦润肤乳的价格大约在100元左右，这个价格是强生婴儿润肤乳的2-3倍。但顾英却愿意为此买单。　　当被问及是否会使用国内生产的婴儿护肤用品时，顾英的回答是“不”。即使是国际大品牌，她依旧不信任，“买前会看产地在哪里”。　　但顾英所不知道的是，早在1999年，AVEENO就被强生公司(Johnson & Johnson)收购，成了这家公司旗下的品牌，只是一直未被引入中国销售。像顾英这样的中国妈妈认为“(进口的)感觉更加安全”。　　挽回消费者的心　　“质量门”让强生吸取教训更加注重产品的安全性，这家大公司要向它的消费者证明自己是科学的。　　据蒂博?摩根透露，自2012年以来公司已投资了近500万元进行中国婴幼儿皮肤的研究，全球涉及相关领域九成以上的文献研究都直接来自强生或其出资支持的项目。　　另据透露，强生目前与国内800多家医院产科合作设立了“婴儿标准抚触室 ”，每年为中国近200万名新生儿提供免费的婴儿抚触和护肤指导。　　来自中国市场的其它品牌挑战也是强生所一直担心的问题。除了贝亲(日本)、妙思乐(法国)这样的外来品牌，还有本土的启初、好孩子、青蛙王子、郁美净等等。　　“本土品牌还是比较有划分区域的，比如北方比较熟悉是郁美净，而南方更多的听到的是孩儿面(已被德国汉高收购)。”一位从事母婴行业的分析师告诉《第一财经日报》记者，“当然国际品牌的话，则是全国性质的。”　　2013年，强生豪掷6.5亿元收购了上海嗳呵母婴用品国际贸易有限公司。就此，强生旗下的婴儿护肤品达到了三个：强生、嗳呵以及尚未进入中国的AVEENO。但不同于同样被收购的大宝(该品牌于2008年7月正式被强生并购)，在强生的中国官网上，你找不到关于嗳呵的信息。　　“我们婴儿护理领域有一个品牌组合，嗳呵品牌针对特定的消费群体。”蒂博?摩根说，“强生是我们今年和未来将会非常强烈关注的一个重要的品牌，也是我们重点发展的品牌。”　　虽然蒂博?摩根对于强生今年在华计划闭口不谈。不过早前，也就是2014年11月的时候，强生公司首席执行长Alex Gorsky在接受媒体采访时曾表示，强生关注中国企业，以寻求扩大公司的婴儿及化妆品、医疗器械及药品业务资产。　　分析师刘欣琪所说的第二个挑战是，强生的另一个“敌人”是现在非常火的海淘。　　“人们会借由更多的渠道或者出国旅游去购买更多的国外产品，中国父母们对婴儿护理这块的了解渐强。如此，相比市面上的大品牌，他们会更看中高品质且适合的产品，也愿意花更多的钱用于购买那些安全的优质产品(比如通过专家或医师的推荐)。”在刘欣琪看来，婴儿用品市场或会变得竞争更激烈，因为线上的购买渠道的确可以让不同的国外市场上的品牌借此影响中国消费者的消费。　　当然，这些挑战不仅仅是强生的，而是整个国内婴儿用品的生产厂家们。至少，在短时间内，强生的龙头老大地位不会改变。有机构统计过，这家公司在国内的市场份额超过50%.　　最新的好消息是，2014年强生全年销售743亿美元，同比增长4.2%。而它的婴儿产品(包括沐浴露、洗发露、润肤露等)在过去一年里的收入增长了1.3%。这些增长得益于那些发展中的新兴市场，比如中国和印度。　　强生正在不断深耕中国市场。“现在我们不但注重大城市，对中小城市也有广泛覆盖。”一位强生内部员工告诉《第一财经日报》记者，“我有几次在北京周边的乡村超市，都看到了我们的产品在卖。”来源一财网)
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　 来源：搜狐母婴频道
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　　新闻回顾：
　　一则自印度的消息，近日给全世界的母亲带来了慌乱。据称，“强生婴儿油、护肤液和洗发液中含有液体石蜡油。”而这种物质能够对婴幼儿产生伤害。印度官方已经令美国强生公司取消部分产品的“婴儿使用”标志，以避免对婴幼儿继续产生伤害。
　　昨日，强生（中国）有限公司就婴儿产品安全性问题发布了声明。记者在该品牌婴儿润肤油的成分中看到“强生婴儿润肤油选用优质矿物油”的字样。为此，记者昨晚致电强生（中国）有限公司公关部经理张建敏。他说：“这是石蜡油的一种。”
　　张建敏还表示，强生产品都是进行了多次安全测试和广泛的产品实验，同时也在世界各地进行了无数次人身测试，以确保这些产品的安全性。且这些在中国生产和销售的产品都是符合我国相关行业产品标准的。对于此事对中国地区有何影响，他说，这些产品具有安全性，都是合格产品，所以也请消费者放心。
　　记者还了解到，国家卫生部的相关处室已经对强生婴幼儿产品的安全性展开了调查，将随时公布有关信息。>>
　　产生影响
　　妈妈担心对孩子造成伤害，目前郑州市场销售如常，由于强生公司是全球专业生产婴幼儿产品的知名公司之一，其多款婴儿产品在中国的各大超市中都有不错的销量。此前强生品牌一直是不少中国母亲的首选品牌，强生产品的宣传用语“宝宝用好，您用也好”，让中国不少成人也加入到这一消费群体中，“强生在印度遭质疑”的消息传出后，立即引起了很多消费者的关注。
　　郑州市民王女士说，她的女儿从出生起一直都在使用强生婴儿产品，并且其女儿出生的医院、常去的婴儿游泳馆等场所为婴儿准备的洗护用品也都是强生牌的，得知这一消息她十分忧虑，担心如果真有问题会对孩子造成伤害。记者采访发现，与王女士观点相同的消费者不在少数。
　　3月21日晚，记者在郑州市人民路丹尼斯量贩、丰产路思达超市看到，强生公司的婴儿洗发液等产品销售如常。昨天上午，在郑州市经三路世纪联华超市，促销人员告诉记者，目前没有接到停止销售强生产品的任何通知。　　据北京媒体报道，国家卫生部的相关处室已经对强生婴幼儿产品的安全性展开了调查，将随时公布有关信息。
　　外国视点：婴儿护肤品中含不安全的石蜡油？
&&&　 据报道，一外国有关部门宣称，国际知名的强生系列婴儿用品部分护肤品在测试中被发现含有不安全的石蜡油成分。检测结果显示，该品牌的婴儿油中含有液体石蜡油，这种成分不应在婴儿用品中使用，此外，其他产品中也发现“对婴儿有害的矿物油和化学成分”，主要包括婴儿发油、护肤液和洗发液。
&&& 　这家外国检测机构表示，鉴于该品牌婴儿护肤品的不安全性，他们已于本月15日发出要求该公司必须限期撤消这些产品上“婴儿使用”标志的通知。通知说，公司如果不取消“婴儿使用”标志，其产品将在检测机构所在区域禁售。检测机构还建议其所在国的联邦政府，该品牌婴儿用品的“婴儿使用”标志应该在全国范围内被禁止使用。
　　相关链接：石蜡油究竟是什么物质?
　　石蜡油究竟是什么物质呢？它是否被允许在化妆品中使用呢？资料显示，石蜡油是一种矿物油，是从原油分馏中所得到的无色无味的混合物。它可以分成轻质矿物油及一般矿物油两种，而轻质矿物油的比重及黏稠度较低。由于矿物油具有低致敏性及不错的封闭性，有阻隔皮肤水分蒸发的作用，所以常在婴儿油、乳液或乳霜等护肤产品中被当做顺滑保湿剂来使用。此外，因为它具有良好的油溶性质，所以也会出现在卸妆油或卸妆乳中当做卸妆之用。据悉，提纯不好、杂质较高的矿物油具有一定的致癌性。
　　很多家庭一直在使用强生用品，出了强生“石蜡油事件”；来看看我们的网友怎样想：&　　
　　另一条值得看的评论：
不过强生婴儿油好多宝宝用了之后都有过敏的反应!
我家西西用着也确实不咋样，不过可以让好多妈妈放心一下，至少不要多以前用了有太多担心！
要不咱们一起找强生，要求他们退货，怎样？
留着大人用吧，我家里的本想留着我用，后来一想还是给他爹吧，哈哈~~
我家宝宝的也给爸爸用了，老公用了觉得不错，没有什么香味，还满适合他用。现在宝宝用郁美净。
原来卫生部还说中国没有苏丹红呢。反正强生的口碑也不太好，还有那么多种牌子，何必用强生的。
国产的合算又放心,为什么不呢!!!支持国货啦,强生一大堆送给姥姥姥爷用了,呵呵
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网友热点评论
&&搜狐网友&&发表时间：日16时51分&&IP地址：219.225.238.★
我用小叮当了
&& &&回复数：0&&
&&搜狐网友&&发表时间：日16时48分&&IP地址：221.205.231.★
我家宝宝从一生下来就用强生婴儿爽身粉，这对宝宝有害吗？
&& &&回复数：0&&
&&zhurong106&&发表时间：日16时39分&&IP地址：219.225.238.★
我家孩子用了强生头发也发黄，后来改用小叮当了
&& &&回复数：0&&
&&emily&&发表时间：日16时27分&&IP地址：221.216.174.★
我一直在用强生,太害人了!我从小就用这个牌子,现在我都高三了!咳!强生都这样了,还能相信其他的吗!
&& &&回复数：0&&
&&萱 萱&&发表时间：日16时21分&&IP地址：218.61.213.★
我也买过国产的婴儿护肤品，香味太浓，更让人不放心，国内的安检形同虚设，哪种品牌能用呀！
&& &&回复数：0&&
&&搜狐网友&&发表时间：日16时20分&&IP地址：211.152.109.★
其实小孩子什么都不用最好，这类东西越晚用越好，这东西和化肥一样。所以与其抱怨产品，不如反省自己对这些化学品太依赖。
&& &&回复数：0&&
&&搜狐网友&&发表时间：日16时14分&&IP地址：221.239.67.★
我孩子用完强生按摩油后，身上皮肤变粗糙了，看来是强生的问题。为什么好多东西都是先在国外发现问题。国内的质检部门都干什么去了
&& &&回复数：0&&
&&搜狐网友&&发表时间：日16时09分&&IP地址：221.239.67.★
我家孩子刚生下来头发挺黑的，用洗发液后头发就变黄了，我还以为营养不够
&& &&回复数：0&&
&&搜狐网友&&发表时间：日16时02分&&IP地址：218.61.213.★
我女儿从小就用强生，家里一堆，我可不可以去退，或者大家一起要求赔偿如何！
&& &&回复数：0&&
&&过客&&发表时间：日15时14分&&IP地址：218.14.33.★
今天“强生”出了问题，说不定明天***、***也会出其他问题，难说！！！
[原贴]我害人了,我的女儿妞妞从出生就一直用的强生,我都担心死了,各位妈妈们,除了郁美净还有别的适合小孩子用的护肤品吗?
&& &&回复数：1&&
&&搜狐网友&&发表时间：日14时47分&&IP地址：61.182.170.★
我害人了,我的女儿妞妞从出生就一直用的强生,我都担心死了,各位妈妈们,除了郁美净还有别的适合小孩子用的护肤品吗?
&& &&回复数：1&&
&&搜狐网友&&发表时间：日14时46分&&IP地址：203.187.168.★
强生真是害人，我家宝宝用了以后一直长头皮，我还以为是孩子的问题， 宝宝把头皮都抓破了。
&& &&回复数：0&&
&&搜狐网友&&发表时间：日14时35分&&IP地址：218.27.71.★
总是这样,不是吗? 都是外国人先发现有什么不安全因素在里边 中国的质检部门什么都不是,总在事后,人云亦云地大张旗鼓地"行动" 国内的产品的问题谁来发现呢,难道也让外国人来发现吗?
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