如何才能卖人以及卖出高价，大家说说看_百度知道
如何才能卖人以及卖出高价，大家说说看
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以需求为导向合理搭配硬件，避免资源的浪费。做生意要讲诚信，作假欺骗顾客总不太好。
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一、二手楼谈价中的让价原则
物业顾问向顾客开价时一般会开高2-5万元，有的甚至会更多，目的是为了让顾客砍价，即使开高2-5万元，不少时候，顾客还价也还会低过业主低价，因此，在这个上拉下扯的过程中，物业顾问向顾客让价的过程将其直接影响能否成交。
向顾客让价的策略必须以稳住顾客心理，让那个顾客感觉价格已经到底为原则，物业顾问对于到价的顾客一定要想方设法要求顾客交诚意金，同样，对业主谈价也一样，物业顾问要让业主感觉顾客出价已到上限，必须降价才有可能成交，业主的降价达到顾客的出价时，物业顾问要尽快让业主收取定金，锁定成交。
二、常见错误
1、见到爽快的顾客直接报个底价给顾客，以速度求胜（这是一个致命的错误，顾客从来不会相信物业顾问说的低价就是低价）
2、根据顾客及业主的开价，还价来做传价的中间人进行谈价（这种做法很容易失去谈价的主控权）
三、方法技巧
1、不同没有决策权的谈价及放价
他们没有决策权，一旦谈好的价格及条件还会被决策人推翻并要求更有利对方的条件，不但浪费时间，而且极易进入僵局
2、放价不能太快，要进行技术坚持
1）不管买家还价是高于业主低价，还是低于业主低价，不要立即接受，要表示有差距，需向业主努力争取，并要求下一定的诚意金，以免事后买家反悔。
2）同样，对业主还价后，不管业主还价还是高于买家出价，还是低于买家出价，不要立即接受，要表示有差距，需同买家努力争取，如果可能，尽量要求业主签订承诺书，以免事后业主反悔。
3）绝对不要和自己妥协，一旦你开出合同的相关条件，而对方有一方不接受，绝不要在开出其他条件，一定要问不接受的这方如何约定合理，并根据其约定在做相关调整，否则，对方可能会无休止地提出更多不接受的意见
4）如果买卖双方提出的条件你无法同意，就干脆拒绝，任何乱承诺的事情都有可能造成不可收拾的结果，一宗能达成的买卖，并不一定表示一定要做，一定要考虑到公司的风险，没有人会因为拒绝而下岗，也没有公司会因为拒绝而破产
5）不要纵虎归山，到价后无论如何要求顾客交诚意金
四、话术范例
顾客：这套房子是多少钱？（在接触顾客众多的抗拒后，顾客发出成交信号）
物业顾问：59万元。（业主低价是55万元，物业顾问开高4万元，这是腾出空间让顾客砍价的。）
顾客：这个价格太贵，要是50万元我就就下定。
物业顾问：李先生，我这个人一向不喜欢开高价，59万元是业主低价来的当然我知道您是有心买的这样吧您开过一个实一点的价格，我去帮您同业主谈。（顾客还价太低，销售坚持不让价，此次测试顾客诚意）
顾客：59万元绝对太贵了，我最多可以出到54万元。（顾客果然有诚意）
物业顾问：李先生，54万元我想是不太可能的，我有个同事昨天帮一个香港客人同业主谈价，那个香港客人可以出到58万元，结果业主没同意，我也知道您是一个爽快的人，您要真的想买，就出个实实在在的价，这样好吗？（物业顾问用价格卡位卡在58万元，坚持不让价，要求顾客在58-59万元之间出价。）
顾客：58万元那就算了。这样把，我再让一步，55万元，再多一分钱我就不要了。
物业顾问：55万元我想很难谈到的，您还是出一个实价吧。（虽然到价，但一定要进行技术性坚持，要不然，直接告诉顾客55万元可成交，那会吓走顾客的。）
顾客：我当然知道难啊，我给你们这么多中介费，当然是因为难才给的阿。这样吧，你去帮我谈谈，谈妥55万元，我就考虑下定。
物业顾问：谈到55万元我想不太可能，除非叫我们老板亲自出马，他谈价非常厉害，不过他一般不轻易出手的，这样吧，我还是去强烈要求一下老板出马吧。当然即使谈到55万元，我想业主也有可能随时返价的，如果我们老板一旦谈55万元时我就立即把您的诚意金转给业主，让他没办法反价，您看今天您是交5000元诚意金好呢？还是交10000元好。（虽然到价了，但也要以不到价来坚持，同时一定要让顾客留下，诚意金千万不能放虎归山，因为成交的机会稍纵即逝。）
顾客：那就5000元吧。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。如题。假如我把委托价定得比“现价”高，是否当“现价”升到我定的价位，这笔交易就会自动成交呢？
如果到收市都升不到我定的价，而我又不撤单的话，是否第二天股票就会自动回到我的账户呢？
首先先要明确你是卖出的操作：
当你委托价比现价高的话，只要你的价钱不超过涨停价，那么当股价到你的委托价钱时当然会已你委托价的方式卖给你，如果当天没有到你定的价，没有成交的话，那么你不用撤单，第二天资金或股票就会到你的帐上的。
如果你是委托买入操作的话：
只要你的委托价不超过涨停价，那么就已现价的股票卖给你。
其他答案（共2个回答）
你说对了，第二条不成交的话第二天就失效了．
生 不 起 , 剖 腹 一 刀 五 千 几 ;
读 不 起 , 选 个 学 校 三 万 起 ;
住 不 起 , 一 万 多 元 一 平 米 ;
娶 不 起 , 没 房 没 车 谁 嫁 你 ?
养 不 起 , 父 母 下 岗 儿 下 地 ;
病 不 起 , 药 费 利 润 十 倍 起 ;
炒 不 起 , 半 夜 鸡 叫 一 片 绿 .
信 不 起 , 出 尔 反 尔 忽 悠 你 ！
1 0 0 0 点 放 洋 人 鬼 子 进 来 抄 底 ！
4 3 0 0 点 半 夜 发 利 空 套 中 华 百 姓！
转 发 3 遍 以 上 今 年 可 获 利 3 倍发 5 遍 获 利 1 0 倍！一 遍 不 发 今 年 赔 光！
你好：股票交易时如果委托卖出价低于现买入价会自动以第一买入价成交，如果第一买入价的手数不够，那要看你的卖出价是否比第二买入价还要低，如果第就会将第二买入价上的报...
1、可以设置，但设置价必须是在涨停幅度以内。如某股票10元，你准备获利收割，就可以设置一个高点，最高设置到11元，但需注意，这只在当天内有效。这就是所说的委托交...
不管你的委托价是多少，只要没成交，隔日作废。
没跌停时,只要委托价格在现价之下就可以成交.另外就是当天买入的无法在当天卖出.
买股票不是到菜场买菜，要分很多情况来解释，不妨在网上查一下有关交易规则。
答: 移动平均线 参数 35，意味着35天内股价收盘移动平均值，参数越大，对短期波动也就越不敏感，这是统计学里的统计方法，意图屏蔽掉少量的不规律的波动，从而找出整体规...
答: 比较常见的是股票，基金，黄金，外汇，银行理财产品，期货等。找个大点的券商开户吧，君弘投资者俱乐部除了银行理财产品跟黄金不行，其他都能买卖，是专业的投资者俱乐部。
答: 现在不是的呢 现在现货产品才是投资理财的首选品种 其中的现货黄金与现货白银就是其中的佼佼者 为什么呢
因为股票只能买涨 现货产品可以双向投资 买涨可以买跌也可以...
答: 再加上中国证监会对上市公司的业绩计算、融资额等提出了更加严格的要求，加强了对股市的调控，这将给投资者带来赢利的机会
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这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区
相关问答：123456789101112131415如何把自己卖个好价钱
作者：正太叔
来源：正太叔（ID：zhengtaishu2016）
今天这篇文章内容可能有些功利，因为主要谈钱不谈心，关于职场薪资，或许对职场中的你我都有点用。
我虽不老，但职业生涯还算丰富。机关、事业单位、初创公司、上市大公司…全都待过。虽不是职场大咖，但也是名职场老鸟。面试经验及薪水谈判技巧上或许可以给你带点启发。
对刚入职场的新人来说，面试懂不懂得谈薪，决定了你职场生涯薪资的起点。
对职场老鸟来说，跳槽怎么加薪，决定了跳槽的代价。
想要高薪除了自身能力够好之外，另两个最重要的指标就是选对公司及懂得谈薪。
我们先来说第一个问题，如何找到出的起高价的公司？
一：比较容易出高工资的公司有哪些？
第1类：初创公司
但初创公司也有两级分化，有的给出的待遇很低，有的很慷慨。那如何找到能出高价钱的初创公司呢？
答案就是：抓住对的时间点。
什么意思呢？这类公司在真正开业之前，就已经招兵买马，开业前都愿意用高出市场价的代价招纳第一批骨干。运气好的话你还会有干股（所谓干股就是不用你投资钱，除了每月领工资还占有公司极小的股份。）
开业后才面试进去的员工与开业前就面试好的员工，往往有着相同的能力，不同的待遇。
这一点，我与我朋友都经历过。所以时间点对你来说非常重要。
那如何才能找到这类正准备开张的公司呢？
（1）：通过熟人介绍
很多初创公司的老板事先都会先问身边的朋友有没有相关人才介绍。所以你平时多交些朋友准没错，说不定哪一天你就是推荐人选。
（2）：最传统的网上挂简历
初创公司一般最初都是自己主动去找简历，逼不得已才会选择求助猎聘公司，所以如果你正待业，记得把简历挂在各大招聘网上，并选择“向所有人公开”状态。
（3）：不要轻意拒绝面试电话
遇到还没有办公室就叫你去面试的公司不要轻意拒绝，往往一些初创公司就在里面，运气好的话，不仅有高薪还有干股。（当然，面试前，要先考虑人身安全）
第2类：上市私企
论月工资，上市私企不一定最高，但是五险一金绝对会买足，基本都有年底双薪、年终奖、出国游、包餐、下午茶、双休日、年假、其它各类隐形、现形福利……所以论日薪或时薪，绝对超过其它大部分中小企业。
那如何才能更容易进入大公司？
有4种途径：熟人推荐、通过校招、拥有高学历、自身技术过硬
(1)：熟人推荐
熟人推荐不一定能进，但却有优先面试的特权。你想看看，大公司每天收到的简历都成百上千，如果你是通过正常途径投递，除非简历非常出众，否则经常石沉大海。
大公司每年都会举办校园招聘会，所以在校大学生那是你们一次面试大公司的绝好机会。
(3)：名校或高学历
我发现从几年前开始，上市公司突然越来越重视学历。从最初的 有本事 & 大专 & 一本 & 211 & 985 & 研究生……面试的硬件门槛简直是越来越高。所以在读高材生，好好读书坚持到毕业，除非你想出来自己创业。
（以上数据只是按我了解的行业及具体公司解读，并不代表所有上市公司）
(4)：有本事的人
这种人才什么公司都喜欢，如果再加点面试技巧，能进大公司的机率就大大提升了。
找到高薪目标公司之后，面试谈薪技巧决定了你的收入能不能再上一个层次。
谈薪是个人能力与情商的体现，除公务员或事业单位没有谈薪的机会，大部分私人企业在薪酬方面，都有一定的弹性空间，不把握好谈薪的机会，起点只能比别人低，损失的是个人利益。
我们这期主谈面试谈薪技巧，其它技巧我简单带过。
二、谈薪步骤
进入面试公司后，一般先由前台领你进会议室，然后让你填写一张个人信息表，里面会有一项“期望薪资”栏。
可不要轻视这一栏，填的好不好，直接影响着你能否入职及起点。而且这一项深藏几个学问。
１：期望薪资如何填写？
除了对自己能力有个客观的认识外，建议面试前提前做好功课，了解一下这个行业及这个职位目前的平均薪酬。
比如你觉得5000块钱一个月是个合理价，那期望薪资这一栏你就填（千万不要填高太多）。为什么故意填高10%或20%？原因有两点
(1)：可以争取到利益最大化（谁都想拿到更高工资）
(2)：可以有效防止小坑
什么意思呢？比如，面谈过程中你得知原来这家公司没有五险一金，或者无双薪，那这个多填的值刚好可以弥补你的损失。你不可能突然说要改写期望工资吧。
２：遇到大坑怎么办？
面试过的人都知道，我们填完表之后就开始面试了，当面试结束前如果面试官再次跟你确认表上工资数的话，基本有戏了。
但是整个面试下来你才知道，原来这家公司不按常理出牌啊，竟然没有五险一金，没有双薪，且还是单休。那怎么办？你又很喜欢这家公司，按这条件刚才填的6000明显填低了。但你总不能说我刚才把期望工资值写错了吧？
在这里有一个技巧可供参考，既不会让你显得市侩，又能让你优雅的表达你要获取相应的回报。
当面试官跟你确认期望工资的时候，你可以这样回答：“嗯，对，6000块是我期望的税后工资（记得要加上“税后”这两个字），也就是拿到手后的工资。”
那么对方一下就明白了，你要的6000原来是8000。
（PS :几乎99%的公司谈的工资都是默认按税前工资的。）
这么优雅的提出更改出是不是更有技巧？最终他答不答应你是另一回事。
３：遇到跟你讨价还价的公司怎么办？
比如你面试了一家公司后，发现这公司各方面都很满意，薪水期望值你也填的很合理，但对方说，你这个期望值与我们这个岗位的薪酬体系有些差入，我看你填的是6000，而我们这个岗位设限最高5000，你看每月5000的话能不能接受？
遇到这种事要不要妥协？我们要分情况处理。
(1)：如果他说的这个值刚好是我们原本的底价，那你可以接受，但要假装的有点委屈又自信的说道：“6000是我期望值，但我更在意的是，能有一个好的平台让我展现自己，我看贵公司就蛮符合，所以起薪低一点点我也可以接受，相信将来我要是表现的好，公司也会主动给我加薪，对吧？”
这样回答是不是即不损伤自身利益又卖了个乖？
(2)：那如果你的底价是5000，期望值写6000，对方给的是4000，我建议不要答应，可以礼貌的说一句那我再考虑考虑，然后告别。
相信我，如果你真的觉得自己值5000，只需重新再找并耐心等待最终一定能如你所愿。
除非你有远大的理想或者条件所迫，否则千万不要一开始就委曲求全。一份工作一开始就心存芥蒂，入职后除了不尽力还会不开心。
入职谈薪，其实就跟买卖一样，你情我愿，不苛求利益最大化，但也不能委曲求全。
三：面试过程影响你分值的一些细节：
１、第一印象非常非常重要
最好提前15分钟到，然后找下附近有没有洗手间，先进去整理一下仪容、照下镜子、看看嘴角有没有脏、牙缝有没有菜叶、头发有没有乱……，之后深呼吸一口气，再从容步入面试公司。
２、时间观念很重要
宁愿提前也不要迟到，但也不要提前太多，一般提前5-10分钟进入面试公司最合适。如果迟到，对面试官来说，你的第一印象已经被大打折扣。按我的经验，如果准时或者提前几分钟，一般会增加印象分。
３、礼貌与尊重
进门前先把手机调成无声状态。试想如果在面试过程中突然手机铃声响起，是不是印象很不好？
４、巧用心理学
面试过程中，你可以偶尔故意引用对方说过的话或字眼。心理学上说过，交谈过程中，如果一方偶尔故意引用对方的话语，会引起对方的好感，并提高认同感。（记得不用引用太多。）
5、不要太实在但也不能太假
当面试官问你为什么离开前公司的时候，你千万不要说前公司的坏话，哪怕上一家公司真的很混蛋。因为你今天会抹黑或者埋怨前公司，以后你离开我这里也会抹黑我公司。
你可以婉转的回答是因为上家公司发展空间有限等等之类的话。千万不要说上家公司这不好、那不好。那样很容易让面试官对你的品性产生联想。也不要说因为自己性格原因与前公司合作不来之类的话。
其实你为什么跳槽，大家都心知肚明，面试官不会去捅破那层隔膜的。
６、自信非常重要
交流过程中一定要自信，很多学弟学妹面试的时候，紧张的连音量都低了好几分贝，其实没必要。
和面试官交谈时，看着对方眼睛与鼻梁之间的那个位置是最佳位置，千万别盯着窗外或斜着眼睛说话，这样给人的感觉是不自信。
面试结束后，不管过程你满不满意，都要先起身主动跟对方握个手，说声谢谢，然后再离开。
作者简介：正太叔，国家理财规划师、简书推荐作者。已出版《如何让钱为你工作》一书。文章首发在公众号正太叔（ID：zhengtaishu2016）。
执行主编：玉子，资深商业主编、创业者（微信wanheistock）；版权、建议、投稿：；互推联系QQ：；商务合作QQ：。
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