一句话说明微信营销的原理
微信营销（ WeChat Marketing）是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。据可靠的数据
微信营销（ WeChat Marketing）是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。据可靠的数据资料显示，在微信营销后的一年多时间内，微信的用户数量就达到了庞大的一亿，发展空间堪称恐怖，毫无疑问 微信已经成了当下最火热的互联网聊天工具，而且根据腾讯QQ的发展轨迹看，我们有理由相信微信的用户量并不仅仅限于一亿这个数量，发展空间仍然很广阔。微信营销具有立体化、高速度、便捷性、广泛性的特点及高到达率、高曝光率、高接受率、高精准度、高便利性的优势。微信一对一的互动交流方式具有良好的互动性，精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。
1、草根广告式——查看附近的人
微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。功能模式：用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏也许会变成移动的“黄金广告位”。
2、品牌活动式——漂流瓶
移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。功能模式：漂流瓶有两个简单功能：(1)“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中(2)“捡一个”，“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话但每个用户每天只有20次机会。营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。
3、互动营销式——微信公众平台
对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果微信开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。
4、微信开店——这里的微信开店（微信商城）并非微信“精选商品”频道升级后的腾讯自营平台，而是由商户申请获得微信支付权限并开设微信店铺的平台），截止2013年底公众号要申请微信支付权限需要具备两个条件：第一必须是服务号；第二还需要申请微信认证，以获得微信高级接口权限。商户申请了微信支付后，才能进一步利用微信的开放资源搭建微信店铺 。
大小号助推加粉
很多商家在尝试做微信营销的时候都是采用小号，修改签名为广告语，然后再寻找附近的人进行推广的方式。作为一种新兴的营销方式，商家完全可以借用微信打造自己的品牌和CRM。因此个人建议采用注册公众帐号，在粉丝达到500之后申请认证的方式进行营销更有利于商家品牌的建设，也方便商家推送信息和解答消费者的疑问，更重要的是可以借此免费搭建一个订餐平台。小号则可以通过主动寻找附近的消费者来推送大号的引粉信息，以此将粉丝导入到大号中统一管理。
打造品牌公众帐号
注册公众帐号时首先得有一个QQ号码，然后登陆公众平台网站注册即可。申请了公众帐号之后在设置页面对公众帐号的头像进行更换，建议更换为店铺的招牌或者LOGO，大小以不变形可正常辨认为准。此外，微信用户信息 填写店铺的相关介绍。回复设置的添加分为被添加自动回复、用户消息回复、自定义回复三种，商家可以根据自身的需要进行添加。同时建议商家需要对每天群发的 信息做一个安排表，准备好文字素材和图片素材。一般推送的信息可以是最新的菜式推荐、饮食文化、优惠打折方面的内容。粉丝的分类管理可以针对新老顾客推送不同的信息，同时也方便回复新老顾客的提问。一旦这种人性化的贴心服务受到顾客的欢迎，触发顾客使用微信分享自己的就餐体验进而形成口碑效应，对提升商家 品牌的知名度和美誉度效果极佳.
1.“意见领袖型”营销策略企业家、企业的高层管理人员大都是意见领袖，他们的观点具有相当强的辐射力和渗透力，对大众言辞有着重大的影响作用，潜移默化地改变人们的消费观念，影响人们的消费行为。微信营销可以有效的综合运用意见领袖型的影响力，和微信自身强大的影响力刺激需求，激发购买欲望。如小米创办人雷军，就是最好的“意见领袖型”营销策略。如：雷军利用自己的微博强有力的粉丝，在新浪上简单的发布关于小米手机的一些信息，就得到众多小米手机关注者转播与评论，更能在评论中知道消费者是如何想的，消费者内心的需求。
2.“病毒式”营销策略　微信即时性和互动性强、可见度、影响力以及无边界传播等特质特别适合病毒式营销策略的应用。微信平台的群发功能可以有效的将企业拍的视频，制作的图片，或是宣传的文字群发到微信好友。企业更是可以利于二维码的形式发送优惠信息，这是一个即经济又实惠，更有效的促销好模式。使顾客主动为企业做宣传，激发口啤效应，将产品和服务信息传播到互联网还有生活中的每个角落。
3.“视频，图片”营销策略　运用“视频、图片”营销策略开展微信营销，首先要在与微友的互动和对话中寻找利用市场，发现利于市场。为特定利于市场为潜在客户提供个性化、差异化服务，其次，善于供助各种技术，将企业产品、服务的信息传送到潜在客户的大脑中，为企业赢得竞争的优势，打造出优质的品牌服务。让我们的微信营销更加“可口化、可乐化、软性化”，更加地吸引消费者的眼球。
微信营销，一个新型的互联网方式应运而生，并且不少的企业和个人都从中尝到了不少的甜头，发展前景也非常的值得期待，那么相对于一些传统的互联网，微信营销又有着哪些优势呢。庞大的腾讯用户基数，据可靠的数据资料显示，在微信营销后的一年多时间内，微信的用户数量就达到了庞大的一亿，发展空间堪称恐怖，毫无疑问 微信已经成了当下最火热的互联网聊天工具，而且根据腾讯QQ的发展轨迹看，我们有理由相信微信的用户量并不仅仅限于一亿这个数量，发展空间仍然很广阔。
来源:小白菜
（ 19:30:28）
带你看家乡
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梧桐子家乡情教人骗人 微信营销竟是挂个“美人头”_网易手机
教人骗人 微信营销竟是挂个“美人头”
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“上了一天半的培训，根本没收获。培训就是教我们如何骗人。”张晓是第一次花钱学习新媒体营销，却没想到几千元打了水漂，得到的竟然是这样低级的培训内容。
“培训一上午，就是老师带着百余人一起拿着手机‘摇一摇’和‘捡瓶子’。”某摄影工作室的张晓日前花费数千元参加了为期一天半的微信营销培训，令他没想到的是，被命名为“知名营销大师”的第一讲，竟是普及微信的使用方法。记者了解到，由于微信这一新的传播渠道的兴起，继微博营销之后，不少企业开始对微信营销趋之若鹜，在这样的市场需求下，大批培训机构也雨后春笋般地出现了。“培训就是教骗人”“上了一天半的培训，根本没收获。培训就是教我们如何骗人。”张晓是第一次花钱学习新媒体营销，却没想到几千元打了水漂，得到的竟然是这样低级的培训内容。张晓是个80后，觉得像他们这样的摄影工作室如果从微信下手，利用手机的特点定位区域营销，应该会有不错的效果，但是一时间又不知道该如何做起。在得知有微信营销这样的培训后，张晓抱着很大的希望报名了。“培训课开始就是讲如何使用微信，从最基础的功能讲起，一个使用说明书就说了整整一上午。”张晓失望地说，“我觉得我玩微信都比老师玩得好。”而下午的培训，更是令张晓“大开眼界”。“老师讲了如何发广告信息，但实际上就是骗人。”张晓告诉记者。“首先用户可以重新申请一个QQ号，之后再申请微信，最重要的是将微信头像设置成为美女头像，之后利用‘摇一摇’等功能添加更多的好友后，向这些人发送你想推送的广告信息。”在张晓看来，讲师讲的所谓的“专业内容”，几乎都是从网上抄来的。记者随后特意加了几个微信营销QQ群，发现不少培训机构所用的培训资料存在雷同，内容泛泛。而如果想进一步了解如何针对自己企业进行微信营销，则需要缴纳更昂贵的费用。
微信营销悄然兴起
“培训一上午，就是老师带着百余人一起拿着手机‘摇一摇’和‘捡瓶子’。”某摄影工作室的张晓日前花费数千元参加了为期一天半的微信营销培训，令他没想到的是，被命名为“知名营销大师”的第一讲，竟是普及微信的使用方法。
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传统企业很买账“为期两天的培训，费用8800元。”记者在网上搜索，并根据留下的联络方式采访发现，像张晓这种为期一到两天，费用从两三千到万元的微信营销培训机构，目前在市场上十分活跃和普遍，而以微信等营销为“噱头”进行的1年打包价的市场价则高达数万元以上。不过记者了解到，不少传统企业对于这种培训却相当买账。例如，不久前，网友“他叫孟宪君”爆料：杭州一家小公司，用电话邀请传统企业参加他们的微信营销会议，一场就做到100多万。内容就是帮传统企业注册开通公共账号、刷粉认证、代运营之类，忽悠企业签约1年，打包价8万元。中小企业更是微信营销的狂热追随者。张晓告诉记者，在他参加的微信营销培训班中，原价每年7万多元的微信营销打包价格打折到3万多，吸引了相当一批小企业现场讲价、签单。对此，不少正在参与或有意进行微信营销的人士认为，如果能够切切实实帮助企业打理好这些内容，还是相当有吸引力的。晨报记者 孙雨■专家说法微信营销效果被扩大化了对于微信营销的火热，有业内人士认为，现在一些针对微信营销的报道或是案例分析，将微信营销的效果扩大化了。同时，由于微信用户不断快速增长，大大刺激了传统企业尝试微信营销的积极性。互联网分析师钱皓认为，传统企业信息化落后，对社会化营销、移动互联网等新科技认知存在代沟，通过会议营销的包装和忽悠，刺激传统企业对微博、微信等的代运营需求，这和10年前给传统企业做网站、卖域名是老瓶装新酒的同类型的事。晨报记者 孙雨■链接企业营销要用微信认证公众账号记者从微信方面了解到，企业进行微信营销，就要获得一个微信认证公众账号。第一步：企业可以先申请一个微信公众账号；第二步，如果公众账号的订阅用户达到500人，或该公众账号是新浪微博、腾讯微博的认证用户则可以进一步申请为认证公众账号。企业可以通过微博、网站等途径，推广自己的微信公众号的二维码，获取更多订阅用户，扩大影响力、可以通过后台的用户分组和地域控制，实现精准的消息推送等。相关阅读
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分享至好友和朋友圈微信营销有多赞?有多烂?对120名已经开始微信营销的线下商家的第一手调查，帮你了解微信营销的真实现状。微信小店推出之后，大家都在讨论什么才是微信电商、移动电商的未来。支持者认为&微信支付+微信小店&的模式将挑战阿里&支付宝+淘宝天猫&的模式，是一个即将井喷的未来;唱衰者认为&微信电商几乎是流量孤岛，最终， 99% 小商家将无法玩转微信电商&。但是无论正方反方，都是&业外人士&，其结论充满了想当然的意味。对于这些一线的商家而言，微信到底给他们带来了什么可能性?微信营销的效果如何?这些商家真的知道自己想要什么吗?这些简单又关键的问题，并没有人去认真做过调查、给出相对可信的答案。在讨论未来之前，我们更需要了解现实。根据官方数据，现在有200多万公众号，并且以每天8000个的速度在增加。在过去的一年间，上千家各类做微信营销或是微信建站服务的成立，他们在全国各地发展了大量的加盟商，他们在商户们的邮箱中塞满了这样的广告：你错过了淘宝，错过了微博，难道你还想错过微信吗?于是在最近几周内，调查了 120家商户，他们广泛分布在一二三四线城市之中，他们中有北京的大型地产公司、广州的大型零售公司，也有的位于遵化的健身房、位于湘潭的影楼。调查显示，商家自身对微信营销的理解、既有的品牌基础是成效好坏的关键。来看看，一线商家是如何看待微信营销的?商户对微信和微信营销的认知结论一： 75% 的商家进行微信营销的第一目的是拉新客户。调查显示，商家进行微信营销的前三大目的分别是拉新客户、维护老客户、拓展品牌知名度。但微信自身的产品限制决定，其更适合用来运营老客户而非成为一个营销工具，很难将用户从其他渠道导入。所以，部分商家在使用微信营销一段时间后感到失望。结论二： 50% 以上已经接入微信的客户承认自己并不懂微信营销是什么(所以才有上述结论一)。对微信营销的错误预期和被代理商的过渡营销是造成很多人对&微信营销效果不佳&认识的第一原因。在微信营销尚未见到效果之前，其概念已经被铺天盖地的第三方公司过度消费。在调查中，半数已经采用某种微信营销方案的商家承认自己不懂微信营销是什么，大家都说好就跟风做。不过，2014年是一个分水岭，2014年之后，用户对微信营销的认识有明显提升，特别是，大型企业、知名企业通常目标明确，能利用自身客户、品牌存量，对微信营销满意度更高，并且开始尝试自己搭建微信后台。结论三：热衷微信营销的商家中，零售业、服务业增长最快，两者之和占到目前微信营销商家总量的60%。其次是地产公司、政府部门、传统机构。结论四：在对各个行业的调查中，发现有两类品牌在微信上做营销的成效突出。一种是极大众化的品牌，另一种是区域强势的小众品牌。两者共同点是已经具备一定的粉丝基础。腾讯官方三方微信营销产品的竞争结论五：调查显示，多种官方及第三方产品竞争，没有明显的强弱格局。比较常见的第三方服务包括口袋通、微盟、微俱聚、车商通、微客来等，此外还有官方的腾讯微购物、QQ营销也开始杀入微信营销市场。通常签约服务周期是一年，用户忠诚度不高，随时可能更换服务方。调查显示：上海微盟的客户数和代理数最多，功能最全、费用最高;杭州口袋通的口碑最好、增长最快。结论六：第三方微信服务正陷入价格战。虽然业务仅仅开始一年多，第三方微信服务已经陷入价格竞争。目前，为商家在微信建站的价格从最高的8000多元，到最低的五六百元。对代理商，平均折扣是3~4折，对用户，平均折扣是6~8折。通常第二年续费可以享受折上8折。结论七：续费比例低，整个市场处在&洗用户&状态。调查显示，在使用过第三方微信营销服务超过半年以上的商家中，明确第二年会继续付费的比例不超过25%。大部分用户不会续费。整个市场处在&洗用户&状态 &&老用户大量流失，但新用户以更高速度被开发。因为新增用户很多，老用户的不满意被掩盖。值得注意的是，大型企业续费率明显高于小型企业。商户们的使用习惯结论八：约20%商家开通微信后从未发布或更新过信息。在使用微信营销工具的商家中，只有8%的商家会二次开发(包括更换模板、图片)，30%的商家会自主更新信息、活动。此外，约有30%商家会将信息发给代理商，请其帮助发布。超过45%的商家在选择模板、开通企业公众号、商城后，更新信息、活动的频率低于每月一次。约20%商家开通后从未发布或更新过信息。结论九：约40%商家说自己最期待的是支付功能(其他依次是商城、互动和CRM)调查中的多数商家认为，促销、优惠券、大转盘等功能刚开始新鲜，但后来发现并没有太大作用。约40%商家说自己最期待的是支付功能(其他依次是商城、互动和CRM)。但受限于微信政策，目前能够直接开通支付功能的商家极其有限。结论十：用户与公众号互动较少。目前缺乏有效工具提升用户活跃度，在公众号发出信息或活动后，发回反馈的用户比例(转化率)通常在2%~10%之间。附：部分商家言论1、北京某地产中介公司加入微信营销主要是为了拓展新客户，传达信息。但是现在感觉效果不大好，没太有互动。虽然我们自己管理也有问题，感觉精力没有特别放在微信上。但总体感觉，迷茫，没精力。2、江西南昌一家桑拿洗浴中心老板说让我们运营微信来招揽客户，给定了指标&&一个月粉丝要过万。但现在半年了，粉丝才刚过3000千。所以，别相信所谓的微信粉丝3天过万技巧，纯扯淡，摇一摇、漂流瓶那种方式根本没人理你!大家都在摇妹子呢。3、浙江杭州某面向中小学生的教育机构大部分微信营销平台都大同小异，价格混乱。工具谁都能做，但是粉丝不是他的。现在的第三方工具，80%功能是没用的。一开始很亮眼，后期是鸡肋。还卖那么贵，谁也不是冤大头。我想接入 QQ 营销，客服不用登录电脑用手机就可以回复，多方便。QQ 营销4000 ，倒流量，帮你做销售。赠送 10 万QQ 。他们还可以直接绑定微信公共平台。4、广西一家房地产公司我们这里有很多第三方机构开的微信培训会。一进门，人家压根就没打算讲什么运作技巧，就是一个劝你成为代理的鼓动大会。我们二三线城市，渠道有效，希望吸引更多客户，特别是年轻群体。我们周围很多房地产公司，都是做微网站，把微信作为项目展示工具。我们是第一个把微信营销带到线上的公司，但是目前仅仅停留在表面，希望比他们做得好。5、云南某代理商我们是三线城市，当时2013年签约的时候说市场培育需要时间，现在看至少要到今年年底市场才能启动。我们的客户很多都知道了微信营销概念，但让他们花钱，可能还需要时间培育，这跟北京上海不同。产品不好卖，小客户都在观望。我们在想，最好有针对政府窗口部门的模板，比如税务、工商、交管局等部门的模板，他们需要量很大。6、北京某律师事务所粉丝数平均每天新增 50~100 人，还是满意的。我们每天都会推送信息给订户。现在看肯定会续费。计划了二次开发，新功能肯定需要，看我们业务需要。律所有信息委员会负责决策，每年的信息投入费用不方便透露。在所有信息化花销中，微信估计能占到一半。7、北京某服装公司当时跟一家微信平台签了三年合同。现在半年了，功能更新比较慢，说好的评论功能还没上线。现在市场上很多免费的都出来了，功能很多都已经不错了。最近在网上看到说封杀第三方服务，有些担心。用户数也没有增长，要拉新客户还是靠我们自己。8、山西太原某百货公司不太清楚微信营销有什么用，也不知道能增加多少客户，试着用看看。微信营销不太懂，但这是移动互联网的大机会，就相当于十年前的淘宝、百度。9、北京某百货公司希望微信营销能带来新客户，目前有几千个了，但跟以前有多大变化?有多少是微信带来的?这个没法算。我们以前用的一个微信平台，它的微商城很多根本性问题，物流、包邮、客服后台，Openid 一对一识别问题，都没有解决。10、上海某化工集团我们很早就接入了平台，现在也在尝试微信平台。但合作发现，目前微信不大适合我们这种传统工业企业，微信营销主要是针对零售性质企业，作用是给我提供了平台，但是很多功能不能满足我。微信相对于阿里的平台，相对灵活，但现在我发现很多东西，不是那么灵活，太死板。现在每月大约能增加 20% -30% 新客户，但这个新客户不是微信带来的，而是我本身线下推广。11、广西某健身俱乐部我们是一个健身会所，会员很多，以前都是电话和短信通知，不方便，展示内容很少。所以我们寻求微信平台，当时第一时间发现的是微生活会员卡，但是他们在当地没有代理商，没有人做。后来我一个朋友推荐了第三方帮我们做微网站。我们使用微信营销的目的&&增加会员黏度。获取新客户。从维护老客户的角度来看还不错，老客户通过扫二维码加入，获得信息，包括健身房的课程信息等等。但是客户推广方面，目前是完全靠我们推广，各店放二维码，印刷，获赠积分。力度不够，类似技术人员也没有。我希望未来有像微生活会员卡服务。12、湖南湘潭一家大型川菜馆接入的目的主要是为了宣传和推广，拓展新客户。现在微信也是流行趋势，但是我们也没怎么用，甚至不知道怎么看用户增长，也不知道用户增长是通过什么渠道增长的。是尝试，但我们相信是趋势。13、武夷山一家休闲度假村我一个人全职负责酒店的微信营销，有人说做微信营销见效很慢，但我现在每月粉丝增加30%，非常快，我摸索出了一套自己的方法和秘诀。微信是不是好的营销工具?你认为是就是，你认为不是就不是，一把刀你用它来杀人它就是杀人工具，你弃之不用就是一块破铁。做得好不好全看自己。
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