后使用快捷导航没有帐号？
查看: 15467|回复: 24
请问诺和锐和诺和锐30一天3针最好怎样打？
注册:,精华:,
该用户从未签到
请问一天3针都打诺和锐30好还是一天早晚2针打诺和锐30中午打1针诺和锐好？先谢谢大家！！
注册:,精华:,
TA的每日心情开心 10:07签到天数: 2 天连续签到: 1 天[LV.1]初来乍到
锐、锐、锐+长效最好
附：胰岛素的十种用法
所有1型糖尿病和部分2型糖尿病患者都需用胰岛素治疗。根据病情的需要，不同的糖尿病患者使用胰岛素的剂型、剂量、次数也各不相同。现谨向您介绍胰岛素的十种用法：
　　1．一天用一次中效胰岛素：中效胰岛素其药效持续的时间约为12小时，故一般糖尿病患者每天需要注射两次。但若患者的胰岛功能损害较轻，仅仅是白天三餐后的血糖较高，而夜间不进食情况下的空腹血糖控制得较好，可于早餐前注射一次中效胰岛素。相反，若患者白天的血糖控制的较好，仅空腹血糖高，如肥胖、晚餐进食过多或清晨时血糖明显升高的糖尿病患者，可在睡前注射一次中效胰岛素，注射的剂量按每公斤体重0．2单位计算。患者睡前注射中效胰岛素，可使胰岛素作用的高峰期正好出现在早餐前。这有利于患者控制清晨高血糖。
　　2．睡前用一次中效胰岛素，白天口服降糖药：身体超重的糖尿病患者注射胰岛素后容易发胖。此类患者若血糖不太高，白天可口服3次双胍类降糖药，以降糖、降脂、降体重，然后睡前再注射一次中效胰岛素，以对抗胰岛素抵抗引起的清晨高血糖。
　　3．一天用两次中效胰岛素：此用法适用于空腹和餐后血糖轻度升高的患者。这样使用胰岛素后，若患者的空腹血糖得到了较好的控制，而餐后血糖仍然高，可改用诺和灵30R，一日注射两次。
　　4．一天用两次诺和灵30R或50R：此用法适用于大部分以空腹血糖和餐后血糖升高为主要症状的糖尿病患者。该制剂为人胰岛素，其优点是：吸收性能好，作用强。患者可根据餐后血糖的高低，适当增减胰岛素R的比例，一般该制剂一天只需注射两次。但它也有不足之处，即对午餐后的高血糖控制不佳，故午餐后血糖高的患者在使用诺和灵的同时，还需加用一次口服降糖药。
　　5．一天用3次短效胰岛素：此用法适用于血糖很高且初次使用胰岛素、或出现严重感染及刚做过手术的糖尿病患者。其优点是：患者可根据餐前血糖和进食量来调节胰岛素的用量，且用药后患者较少出现低血糖；其缺点是：对夜间和清晨高血糖控制不佳。
　　6．早餐前和午餐前用短效胰岛素，晚餐前用诺和灵30R：此用法适用于一天使用两次诺和灵30R的血糖控制不佳者。此用法的优点是：可减少胰岛素的用量，提高疗效，避免患者发生低血糖。早餐、中餐前使用短效胰岛素可控制两餐后的血糖，用诺和灵30R来控制晚餐后和夜间的血糖比较符合人体分泌胰岛素的生理状况。
　　7．三餐前用短效胰岛素，睡前用中效胰岛素：此用法适用于老年或劳动强度大、饮食不规律的糖尿病患者、或早餐前和午餐前用短效胰岛素、晚餐前用诺和灵30R的清晨血糖控制不佳者。三餐前用短效胰岛素控制餐后血糖，睡前用中效胰岛素或长效基因重组胰岛素(甘精胰岛素、精氨胰岛素)，可维持患者夜间的基础胰岛素分泌量，比较符合人体的胰岛素分泌规律，可有效地抑制肝脏内的糖原转化成葡萄糖，减少脂肪的分解，保持患者夜间的血糖平稳，而且不易使患者发生低血糖。
　　8．一天用4次短效胰岛素：即在三餐前和睡前注射胰岛素。此用法适用于初次使用胰岛素或发生酮症而又暂时不能住院的糖尿病患者。但患者睡前注射胰岛素的剂量最好不要超过10单位。
　　9．一天用一次胰岛素类似物甘精胰岛素(来得时)：甘精胰岛素吸收性稳定，可避免患者因使用吸收性能不稳定的传统长效混悬液而出现高血糖，能有效地控制基础血糖，降低患者发生低血糖的几率。一日注射一次来得时，并于三餐前使用速效胰岛素优泌乐，可模拟人体生理性胰岛素的分泌，其降糖效果能与胰岛素泵媲美。
　　10．一天用6次短效胰岛素：此用法适用于有特殊需要的1型糖尿病患者。
注册:,精华:,
TA的每日心情开心 06:10签到天数: 199 天连续签到: 2 天[LV.7]家园达人
肯定是2针锐30 ，中午一针锐是最好的，可是我的血糖不行，一天3针锐30
注册:,精华:,
该用户从未签到
这个应该听医生的
注册:,精华:,
该用户从未签到
1型糖尿病 以一天早中晚3针打诺和锐+1针N/甘精&&較接近生理分泌週期~
注册:,精华:,
该用户从未签到
齐山楼 发表于
锐、锐、锐+长效最好
附：胰岛素的十种用法
我现在打锐30,2针，早16-18、晚12-14，中午还加一阿卡波糖，午后到晚餐前持续高，晚上打多又会低血糖，导致第二天早上高。所以我想试下，早中锐，晚餐锐30的方案，不知道可行否？
注册:,精华:,
TA的每日心情开心 10:07签到天数: 2 天连续签到: 1 天[LV.1]初来乍到
babo27 发表于
我现在打锐30,2针，早16-18、晚12-14，中午还加一阿卡波糖，午后到晚餐前持续高，晚上打多又会低血糖，导 ...
可以一试的。我采取的是锐、锐、诺和灵50R，效果不错的。
注册:,精华:,
该用户从未签到
齐山楼 发表于
可以一试的。我采取的是锐、锐、诺和灵50R，效果不错的。
是啊，医生说调4针，可是我害怕打针，而且也麻烦，如果不是血糖不稳定不也不想换3针哪。下午3针方案能通过，期望下。
注册:,精华:,
TA的每日心情开心 10:07签到天数: 2 天连续签到: 1 天[LV.1]初来乍到
晚餐锐30的方案，不知道可行否？
锐30好像速效不够，中效有太多了，因为没有锐50规格，所以我选诺和灵50了。剂量是早+中=晚的诺和灵50剂量。供参考。
注册:,精华:,
该用户从未签到
齐山楼 发表于
晚餐锐30的方案，不知道可行否？
锐30好像速效不够，中效有太多了，因为没有锐50规格，所以我选诺和灵50了 ...
试了3天锐+锐+锐30，剂量是早10+午10+晚12，空腹很高（12-16)的血糖，白天平稳偏高（原因是早上很高，但是锐能平稳控制，餐后涨幅小）,睡前还有点低（4左右），因为晚饭后运动了，骑单车2小时。白天上班不运动。空腹高是不是因为锐30作用时间太短控制不住凌晨啊。。。
Powered by各位大神 & 全场打比赛 用2-3联防比较好，还是3-2联防比较好
我们是新组建的一支队伍，平常都在一起的玩的球友想参加我们 市的 乙级联赛。 & &10月份开打，现在没事打打热身赛. & & & 前几天打热身赛的时候对方一直守的是3-2联防，感觉比较好用，怎么破？有没有简单最基础的教学视频链接？ & 我想研究研究 3-2联防和2-3联防怎么进攻，怎么破。越简单的越好。因为我们之前就是半场为主.
2-3 最怕三分神射手
3-2怕会突破倒球 在底线做文章的队伍
希望对你有帮助
这个要看对手情况啊，一味的坚持某一种防守没啥意义，每种联防都有它的盲区
主要看对手情况，要是新组建的队伍，就疯狗阵拼抢最有效。
引用1楼 @ 发表的:
2-3 最怕三分神射手
3-2怕会突破倒球 在底线做文章的队伍
希望对你有帮助
对方 就因为我们投的准 才 3-2联防的
引用1楼 @ 发表的:
2-3 最怕三分神射手
3-2怕会突破倒球 在底线做文章的队伍
希望对你有帮助
引用2楼 @ 发表的:
这个要看对手情况啊，一味的坚持某一种防守没啥意义，每种联防都有它的盲区
恩恩 对方就是 突破比较凶 然后 中锋低位单打要球打法
引用3楼 @ 发表的:
主要看对手情况，要是新组建的队伍，就疯狗阵拼抢最有效。
疯狗逼抢就是我们现在 的打法，总觉的没有套路啊
3-2 执行难度大，怕对方有底线3分射手。
我们喜欢用3-2
然后有一次被对手一个2米的大C频繁45°要位攻我们的两个F
有射程 有策应 的高个站罚球线也可破3-2
像杜峰、家嫂... 这种
还是要看对手制定策略
引用7楼 @ 发表的:
3-2 执行难度大，怕对方有底线3分射手。
我们喜欢用3-2
然后有一次被对手一个2米的大C频繁45°要位攻我们的两个F
有射程 有策应 的高个站罚球线也可破3-2
像杜峰、家嫂... 这种
还是要看对手制定策略
恩恩 苦恼怎么破3-2
没有强力中锋 全是 三分和突破的 180左右的 锋卫这样的
引用8楼 @ 发表的:
恩恩 苦恼怎么破3-2
没有强力中锋 全是 三分和突破的 180左右的 锋卫这样的
找个人埋伏在弱侧底角
内线在中间罚球线 其余3个在强侧（对应前面的“3”） 内线+外线突破 吸引后面的2
这样弱侧底角的人肯定空
引用6楼 @ 发表的:
疯狗逼抢就是我们现在 的打法，总觉的没有套路啊
你打球是为了赢，不是为了套路，什么有效就干什么。。。
引用8楼 @ 发表的:
恩恩 苦恼怎么破3-2
没有强力中锋 全是 三分和突破的 180左右的 锋卫这样的
我前面打错了
应修改为：
3-2 执行难度大，怕对方有底线3分射手。
我们喜欢用2-3 然后有一次被对手一个2米的大C频繁45°要位攻我们的两个F
有身高 有射程 有策应 的高个站罚球线也可破2-3 像杜峰、家嫂... 这种
还是要看对手制定策略
-----------------------------------------------------------------
【站罚球线破3-2】这种笑话都闹出来了也不指正我
破3-2就靠两个底角的三分射手了，前提是出手一定要快，不然底角被包夹很悲剧的。
引用11楼 @ 发表的:
我前面打错了
应修改为：
3-2 执行难度大，怕对方有底线3分射手。
我们喜欢用2-3 然后有一次被对手一个2米的大C频繁45°要位攻我们的两个F
有身高 有射程 有策应 的高个站罚球线也可破2-3 像杜峰、家嫂... 这种
还是要看对手制定策略
-----------------------------------------------------------------
【站罚球线破3-2】这种笑话都闹出来了也不指正我
破3-2就靠两个底角的三分射手了，前提是出手一定要快，不然底角被包夹很悲剧的。
对啊 哥们 简单的告诉我
底角三分怎么摆脱防守，然后投三分啊
最简单基本的就行
三二联防，中锋死蹲篮下，有种你投死我，不然抓到后场篮板就是双后卫快攻，就这一招，反正业余联赛里没遇到过对手。
只要投的准，联防不好使
这个要看情况而定吧
要均衡的话就212吧，只要两个2的防守范围够大，中间的1足够强硬，基本不怕任何进攻方式了。当然5个位置上的球员身高，体重，灵活度都差不多的话，那就更好了。
大学用过最好的就是 2 --3
全体收缩防守
基本离三分一米远
绝对不出三分
三分只干扰
不上前抢断
———————— 和其他学校友谊主客场 连续两年没有输过一次比赛 ！
基本对我们这种防守
都会没有节奏
因为是5个人收缩
极度收缩！
球进不了内线
对手投篮还没到
我们就已经开始一人跑 快攻
篮板球基本是我们的
篮板下来后
我们快攻的人已经到半场
除非对手有3分很稳定的
也就只做干扰
百试不爽啊！ 这种快攻打嗨了
投篮不是很好的
对方一突破就收缩防守
您需要登录后才可以回复，请或者
26人参加团购219.00元&529.00元
327人参加团购349.00元&469.00元
454人参加团购879.00元&1299.00元
225人参加团购439.00元&1099.00元
158人参加团购458.00元&790.00元
190人参加团购349.00元&599.00元
124人参加团购278.00元&599.00元
46人参加团购98.00元&169.00元
832人参加团购258.00元&799.00元
11人参加团购139.00元&299.00元
112人参加团购139.00元&399.00元
82人参加团购136.00元&229.00元我是女生现在在上高二，读完高三就出去打工，做什么比较赚钱啊？_百度知道
我是女生现在在上高二，读完高三就出去打工，做什么比较赚钱啊？
毕业后打算先赚钱再去个学技术，你们说先做什么赚钱快？学什么比较好？正经的
我有更好的答案
赚钱快未必适合你，赚钱快都是要付出的，要不然都发财了，找个你能消化得了的工作 喜欢的工作
销售，底薪+提成，就是什么超市门口啊那些买饮料的小妹什么的。一般假期打这个工都是赚的比较多的，而且不是体力活，女孩适合。
还是继续读书的好，上个专业好点的大专，工作还是没太大问题的。
摆个烧烤摊，真心很赚钱，就是有点苦
你想快赚钱，那你准备付出什么呢？
要知道，有所得，必有所失。女生嘛，我建议还是找个比较稳定的工作，找个好男人就足够了。
其他4条回答
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。大家都在搜：
扫描二维码安装房天下APP
手机浏览器访问房天下
> > 问题详情
魔力宝贝 怀旧 现在除了灵堂跟昭3 还有什么地方打魔石比较快? 坎村的魔石掉率在怀旧貌似已经十分坑爹了
浏览次数：0
买新风系统还得是松下的，质量好不说，效果很明显。
不知道下面这条知识能否帮助到您
30年如一日,父亲永远是家中累有担当的一座大山。父亲节是一年之内难得的属于男人们的节日,想要送老爸礼物终于不用等到老爸过生日这天了。就让这个父亲节过得更有意义点,给父亲简单装饰一个怀旧风格的家,感谢老爸的辛劳吧!
父亲节,装修简单怀旧风,回赠浓厚父女情
一般公认的效率最高就是灵堂啦,不足之处是开放时间,可以双开去打~昭3的话有人在那里收魔石比较高效,总体掉石率还不错,坎村就算了,现在出的真心不行。以前在贴吧看到过一个帖子计算打钱效率,最后还是灵堂比较不错,下灵堂吧骚年~~
手机动态登录
请输入用户名/邮箱/手机号码！
请输入密码！
没有房天下通行证，
ask:2,asku:1,askr:12,askz:17,askd:111,RedisW:0askR:1,askD：0 mz:hit,askU:0,askT:0askA:2
Copyright &
北京拓世宏业科技发展有限公司
Beijing Tuo Shi Hong Ye Science&Technology Development Co.,Ltd 版权所有
违法信息举报邮箱：删除历史记录
　----
相关平台红包
赚钱的4个等级和社会的3个层级，你属于哪一种？
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《赚钱的4个等级和社会的3个层级，你属于哪一种？》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《赚钱的4个等级和社会的3个层级，你属于哪一种？》 精选一提示：点击上方banbank↑关注我们作者：水木然挣钱、赚钱、发财、暴富的区别我们做一个这样的设想：假如有一天，你忽然发现一个好项目，这个项目只需要投入200万，然后未来5年内有80%的希望赚到一个亿。你有以下四种做法：1、最传统的做法是这样的：你用做抵押，从银行以年8%的借款200万，五年之后如果成功的赚到1个亿了，还掉银行的本金和利息之后，剩下的钱都是你的。如果项目没有成功，你就只能宣布破产，所有资产被银行收走。这叫贷款。2、当下最流行的做法是这样的：你把项目做成方案，，以200万出让20%的股份，因为你需要费用去做这个项目，事成之后能得到1个亿的20%的分红，即2000万。如果项目没有成功，打水漂，于是你只领了5年的工资。这个叫创业。3、如果胆子大一点，你可以面向全球开始募集资金，每一个出钱的人根据出钱的金额数量占公司一定的股份，并可以分享公司未来的相应收益，出钱人之间可以交易自己所持有的股份。按照P/E估值，你可以募集20亿，于是自己市值变成了100亿，机会一到它就去套现，这叫。4、如果胆子再大一点，你可以把这个项目切割成2亿份，然后公开零售这些碎片的“希望”，每份价值2块钱，然后设置一个头等奖（1000万）和若干个二等、三等奖，这样未来的钱一下子就收回来了，收益较之其他方式更大，零风险。这叫发行彩票。你会发现这四种做法的风险越来越小，但是利润却越来越大。关键问题在于，四种做法的门槛越来越高。第一种：你要有固定资产，有一定的关系，才能从银行贷到款。第二种：你的项目要足够好、你要足够优秀，有足够的信用，才有人你。第三种：必须企业做到一定规模，财务指标达到一定标准，而且等着排队上市的公司太多了，现在的审批制度非常严格。第四种：那就得动用国家机器的力量了，不是普通人敢想的了。这个世界上好项目多的是，关键是看谁来做？用什么方式做？同样的项目，不同身份、不同背景的人去运作，完全是不同的结果。这就是挣钱、赚钱、发财、暴富的区别，也是当今财富运转的4种基本逻辑。世界是一个超级赌场西方主导的现代经济制度把世界活生生的变成了一个超级赌场，里面只有三种角色：1、开场的人——他们是各种市场游戏规则的制定者，比如各国的证券市场，自己搭建平台让别人来玩，一切都得听他们的。2、坐庄的人——这种人被允许坐在台前直接参与博弈，比如企业家、资本家、明星创业者等等，他们依靠讲故事吸引外围的人押注他们，并得到最直接的分红。3、押注的人——这是赌场里最多的人，他们只能在外围等着下注。比如股市的散户、或者边缘的创业者，他们总是被大盘或大势吸引，散户盯着“大盘”，创业者盯着“大势”，选民紧握着“选票”，自己判断凶吉。炒股、投资、创业都是如此。开场子的人，他们只需维护好赌场的秩序，就可以坐享其成。坐庄的人，都有一定话语权，他们靠讲故事就能把别人的钱吸入自己口袋。而广大赌民，只能站在台下等着押注。彩民盯着中奖号、散户盯着大盘，打工者盯着好公司，创业者盯着大势，自己判断凶吉。如果这种结构成立，以此为依据给社会分层，我认为可以分为以下五层：第五等级：彩民，把人生交给运气的人，往往一事无成；第四等级：股民，有发财意愿，但没有好途径，属于者；第三等级：打工者，勤勤恳恳，用一份劳动换一份收入；第二等级：创业者、小企业主；努力进取，有创意和想法，试图改变世界；第一等级：大企业家、资本家，努力维护现有世界，不愿出现太大变动；按照以上这个逻辑，世界很难出英雄，只能出枭雄。开场子的是幕后大哥；有身份和能力强的人都在设计模式坐庄；芸芸众生和泛泛之辈只能瞅准机会押注。创造财富不再靠创造，靠投机看看创业，一个个草根逆袭的神话被媒体包装出来，吸引了很多创业者参与进来，其中不乏有的人押上身家性命去“搏”一把。当然大部分人都沦为了炮灰，少数一部分人依靠讲故事吸引了别人押注于他们，从“散户”变成了“庄家”，完成了身份的逆袭，然后卖给资本市场，这样未来100年的收益一次性都赚回来了。楼市也是如此，房子已经被投机者恶炒成了一种。投机者之所以要把一种民生用品转化成一种投资品，是因为人人都需要的产品才更具。正是遵循“低价买进、高价卖出”的逻辑，所以才一轮又一轮的被拉高。房价为什么很难跌，因为他背后押注的人太多了，各种角色都有，这个场子必须得这样撑着。今年中央已经发话：房子不是用来炒的，是用来住的。调控政策频出给楼市降温，坚决打击那些赌性十足的投机分子。以上的场子都属于，这些虚拟经济都在玩“击鼓传花”的游戏，而且是互相打通的，货币从这个场子转移到另外一个场子，但就不转移到实体经济，所以现在实业才那么凋零。这导致人们获取财富已经不再靠“创造”，而是要靠“投机”。现在对于广大普通百姓来说，勤劳很难再致富，劳动者反而成了整个食物链中最被鄙视的一个底层。最快的致富方式是押注或者去坐庄，赌性大发的投入其中。这种博弈逻辑如同一张天罗地网将整个世界笼罩。一方面它悄然无声将整个社会的财富集聚到那一小撮人手里，社会贫富差距不断拉大，一方面大量资金被从实体经济中抽走，导致经济危机爆发的频率越来越高。富人越富 穷人越穷在《圣经》里，上帝说：你们每个人都有罪。蓦然间自省，我发现自己成了赌徒。残酷的是：我们进去了一个循环式陷阱，不断上演一场场自相残杀的好戏。更残酷的是：眼睁睁着前面就是坑，但是你还得往里面跳。这仿佛是上帝为围困人类而设的一盘棋局，人类的智慧只能作茧自缚，就如同孙悟空大战佛祖的五指山，再伟大的本领也破解不了这命运般的棋局。按照这种既有的经济制度和模式，整个社会的所有优势资源都会流动到强者的手里，从而造成富人越来越富，穷人越来越穷。于是社会的消费能力不断衰减，然后就是产品大量过剩。而且富人会不断的给社会设置门槛，从而形成了社会的分层，最终造成了社会的不平等。试想：如果每一个人不用靠生产创造也能挣到钱，那么还会有谁脚踏实地的去劳动？当大家都想着去靠炒股、炒房、编织概念发财的时候，那些实干家必然被排挤，社会必然会出现隐患，等待我们的必然是秩序的重建。来源：正和岛更多班汇通项目信息请登陆：官方网站 www.banbank.com或拨打客服热线 （有风险 出借需谨慎）安卓版APP可注册出借哦：长按二维码扫描下载《赚钱的4个等级和社会的3个层级，你属于哪一种？》 精选二原标题：我就喜欢投资不靠谱的人都说投资就要投靠谱的人，靠谱的事，这也没错。但世界上既有阳光道，又有独木桥。有的人赚的是项目本身的钱，有的人赚的是人性博弈的钱。前几天，一个今年赚了不少钱的朋友说，“我就不靠谱的人”。这个朋友叫大于，今年他投资了多个的项目，赚了不少钱。他参与的项目，平均回报超过十倍，几十倍的回报也好几个。在今年监管层全部叫停ICO之前，大于早已全身而退。我之前也写过ICO发行有关的文章《一夜暴富的神话，你还赶得上在ICO中抢钱吗？》。ICO发行，可以理解为项目方自己能够发行，正常的逻辑是，随着项目的发展，这些日渐增值，投资人从增值中获得回报。ICO发行与股票在形式上非常像。ICO正式发行前，往往会先进行私募，融入的钱，把项目先运行起来。再对普通散户进行公开发售。散户付出，拿到的是ICO货币，ICO项目往往也会锁定发行货币的上限，这样筹码理论上会变得稀缺。监管这么严格，靠操纵股票获益的庄家仍然层出不穷。ICO模式融资这么容易，一开始却没有任何的监管。这简直成为庄家的天堂。一方面，是不受监管，另一方面，有的ICO项目的早期投资人回报高达上百倍，是在ICO暴富的财富效应下，散户蜂拥而入。大于自己本身是的狂热信徒，ICO是用虚拟货币来认购的，所以大于很自然也就进入了这个市场。一般投资人选ICO项目，是研究这个项目是不是靠谱，这个人是不是靠谱，靠谱的才投资。但大于的做法却恰恰相反。那时他的想法是，ICO市场没有监管，太容易坐庄，也太多人想做庄。这些坐庄的人，就会通过操纵ICO货币的价格来赚钱，而不是通过项目本身发展来做。要操纵价格的话，下跌赚不到钱，他们只有先拉高，拉高才能出货。所以不靠谱的人做ICO，往往会有筹钱拉高价格，制造财富效应，从而收割韭菜。大于说，当我看懂这个项目发起人到底想玩什么以后，我就一开始同步进去，等他拉高，然后看盘面差不多了，大于就提前。大于根本不信这些项目本身能成。只要跑得快，庄家会被迫接下大于的筹码，要不盘面就崩盘了，庄家前功尽弃。螳螂捕蝉黄雀在后。庄家想收割韭菜，却先被大于们收割。大于说，早期参与的项目，获利超过10倍的好几个，到了后期，项目上的越来越多，越来越烂，韭菜再怎么疯长也挡不住这个割法。价格上涨也越来越难，涨个两三倍已经很不错。他觉得这市场迟早要出事，就提前彻底立场。果然没多久，ICO市场乱象频发，被彻底叫停。曾经有个很靠谱的人想做ICO项目，找大于合作。大Y拒绝了，大Y的看法是，这个人靠谱，但是这个项目不太靠谱，靠谱的人太有底线，所以不会赚短期的，但是项目不太靠谱，长期的钱也赚不到。投资就是这么反人性。大于的成功在于，他非常清晰地知道那些人那些事不靠谱，他清晰地知道自己在做投机，而没有被、虚拟货币等高大上的未来所忽悠。在他眼中，无论是ICO，还是，还是股票，都只是一个筹码而已。流派来说，大体可以分为和投机两类。价值投资，赚的是价值增长的钱。根据项目、本身的价值进行投资。研究公司的内涵价值，低买高卖。比较少考虑对手会怎么看，重要的是自己对它的价值判断。所谓投机，赚的是人性的钱。不太考虑标的物本身的价值多少，重要的是对手怎么想怎么做，如何，赚的是与对手和市场博弈的钱。最可笑的说法是前几年流行的所谓“价值投机”，一头想着价值发现，一头想着怎么投机，这种理念混乱的，很容易出错。不过，这些人其实就是不愿承认自己是投机者的投机者罢了。投资和投机从行为来说根本没有区别。区别的在于大家不同的认知。伯纳德-巴鲁克说过: 我年轻时人们称我投机客，以后是，后又敬我为银行家，现在称我为慈善家，其实从始至终，我做的都是相同的事。END返回搜狐，查看更多责任编辑：《赚钱的4个等级和社会的3个层级，你属于哪一种？》 精选三↑↑↑点击上方“”关注我们这社会并不是靠努力和辛苦赚钱的。拼努力，农民伯伯比我们努力；比辛苦，富士康的员工也比我们辛苦，但是他们都赚不到大钱。另外我们也发现，其实很多赚到大钱的人，他们都不辛苦。这个真理很容易被证明。辛苦和努力都不会成为赚大钱的逻辑。很多人说自己很辛苦，没日没夜地熬夜，用这个来证明自己很值得被投资，这就很难沟通。其实拉投资、赚大钱的逻辑，事实上是比抓风口的能力。在一个充分竞争的领域里，你只能和别人比辛苦。人家干五个小时，你就干十个小时。人家干十个小时，你就干二十个小时。但人一天只有二十四个小时，干死了也赚不了多少钱。而你一旦抓住了风口，在一个竞争相对较少的领域，看到了一个市场走开口化的趋势，完全不用很辛苦，只需要做得比你的竞争对手好那么一点点就行了。这样的案例很多，并不是某些人很牛逼，而是因为他有心也好，无心也好挤到了风口进去，在大趋势里，成功概率更高。很多优秀的人在做没有太大机会的事情找到一块没有被挖掘的，或者说没有充分竞争的领域，你除了眼光，其实需要比一般人胆子稍大那么点。正如走夜路一般，一个人走总归是孤独的，你需要坚守的同时，还要勇于走出去。在充分竞争的市场里，其实虽然大钱赚不了，但是逻辑清晰，道路明确，你只要往前走就行了，这个时候就是比能力的时候。2012年的时候，我一边怀疑P2P，一边开始陆一些P2P公司，很能体会当时创业者那种忐忑不安的心态，社会上充满了负面的质疑声，还有很多来自监管的质疑。有时候，往往就是因为有这样那样的因素，他们才屏蔽了大量的比他们能干的竞争对手，获得了逆袭和超越的机会，从投资角度来看，要获得超额回报，必然是要去押注在小起点，大回报的东西，因此不确定性的东西，更值得被投资是必然的。时间走到了2015年，现在还有很多人就来问我P2P公司如何解决法律问题，我会跟他说你现在根本不用涉足这个领域了。当你们还在讲法律问题的时候，人家两年前根本什么都不管已经干了，他们实现了逆袭，当目前国有企业、央企、上市公司还在不断进入的时候，你还要去纠结法律问题，已经注定不需要干了。市场给那些后发的人的机会，一般成功的两种：第一是逆天人物，更强的执行力，更高超的管理艺术，然后拿到了资本进入；第二种是直接大资本进入，硬生生的砸出个机会来。第一种机会很少很少，而且还是要靠钱铺路，第二种有机会，但是实际情况是可能性不大，越是后期，可能性越小，当投入的资金获得收益，无法覆盖成本的时候，投资的可能性不大。事实上，一方面要讲法律问题，一方面又要去抢传统银行的饭吃，这本身就伪逻辑，天下没有那么好的事情？我自己的投资的理解，首先一定是看这个市场机会是不是正在展开，投资和创业其实是合二为一的，都是需要通过完成一个商业性机会来实现盈利的，所以，开口型的机会还是闭口型的机会，决定了概率。我看到很多现在的优秀的年轻人在做一件没有太大机会的事情。比如前阵子碰到个年轻人，他到现在还想做一款(类似于)的东西，我说你已经没有机会了，因为这个风口已经过去了。13年的时候你讲这个事情，会发现有很多人来找你，因为你处在风口上，刚好被需要了，你不需要能力很强，就能赚钱了。所以创业者应该尽可能去贴近一个未来开口型机会且最好站在风口之前一点的位置，这是最好的选择。当然这个难度也很大，你要很敏锐地捕捉到风往哪里去，还要勇敢加入进去，因为创业，无论伟大的事业，还是微小的事业，时间成本、努力成本都是一致的。我一直想说的是，在你能力范围之内，多干大事，反正都是创业，为什么不做点大事情。投资是关于谎言的游戏我自己也一样，做了这么多年，一直在想的事情是未来的社会到底是什么样子的，当然这个问题不能想得太远，一个事情，想得太远，基本都是死的，我07年就创业互联网，结果熬煎了两年，死了，为什么呢？因为发现这个世界，事实上是傻逼主导的世界，当你需要去教育别人的时候，基本上注定了你是落寞不堪的，尤其互联网的时代，浮躁成为主题的时候，没有人会静下心来听你讲一个真理。其实，没有互联网的时候，这个逻辑也一样，看得太远的人，往往死的很惨，譬如中世纪的布鲁诺，他一定要说太阳是宇宙中心，地球不是，结果被人用火烧死了。这种案例特别多，我们不能比大多数人看得太透彻，否则就没什么好玩，我看到很多创业者都很聪明，能看到很多事物的本质，但是一定要记住，任何事情看到最后，其实都是死的，但是过程一定没机会么？谈恋爱并不一定是为了结婚的。投资因此往往就需要去想想在尽可能短的时间里会被大众接受的事情，哪怕注定是个骗局，你也必须加入其中。市场认同的东西，才是好东西，人也一样，你再优秀，在牛逼，但是如果人家不理解你，不认同你，你回到最后就是傻逼，社会普遍性认定规则从未改变，虽然现在的社会会好点，但是主流社会，一直未曾改变。作为早期投资人，我一直时刻提醒自己，别太清高，承认自己是对的，必须要承认别人也是对的，一个人提出一种想法，一定有它背后的道理和逻辑，理解并反省之，但是未必要认同和接受。早期投资人，其实更多来看，是要预判社会的游戏会从哪里开始，想象风会从那里来，什么时候来，然后加入其中，跟着风飞一段时间，然后交接给别人，落地，这个社会钱越来越多，这个逻辑越来越明显。索罗斯退休的时候，说了一段真理，真的是真理，金融的世界，很多时候就是一场金钱的谎言，最终都是钱玩钱而已，创造一个又一个的谎言，让你跟着玩。你要意识到这个谎言，加入其中，然后再谎言被大众普遍接受之后，退出。会忽悠很重要其实我见过很多成功的创业者，发现一个普遍的规律，都很会表达。表达这个词，说好听点是表达，难听点就是会忽悠，当然结果是好的，就是表达，结果不好就是忽悠，也可以这么解释。成功的创业者都很会忽悠。我想表达的观点是，良好的表达，其实真的很重要，一个人到底是表现出来的是他，还是内在他的是他，也就是所谓外我和内我，那个才是自我？有段时间我困惑了很久，因为我们经常发现别人认知的你跟你自己设想的你，其实是有区别的，那个才是你？最初我认为内我更重要，那是一个人自我真实意识的表现，但是到后来，我到是认为外我更重要，一个人你说你很内秀，你很有才华，你很能干，但是你却无法表达出来，只能自己跟自己较劲，你就会发现再好的你，也会被埋没。这个烦躁的世界，没有人静下心来听你表达你的才华，你也就可能注定被外界认知为一个碌碌无为的人。我相信这个世界埋没了很多人，梵高在死后很多年被人给挖掘出来，但是我相信更多的梵高，压根就被埋没在何处而不得知。一个人最终是要通过良好的表达，被投资人认识和欣赏的，如果你无法在很短的时间里，让人建立起你对的信任，对你想做的事情的认同，你会发现你在能干，都无法获得机会。这个世界，最终还是靠资本说话的，资本每天在寻找能干的人，给予他们资金，让他们创造更多的财富。如何辨别能力？很多时候就只能通过表达建立最初的信任，然后通过一点点实践来不断增加信任。而最后的最后，其实能力是结果论的，成功的就是有能力的，失败的就是没能力的，良好的表达是你一张入场券，跟别人公平竞争的入场券。更何况，我们在实践中发现很多时候成功都不是能力的结果，资本在里面的重要性更重要，更多的钱，可以打掉很多能力强的人，所以拿到大钱的人未必一定是能力最强的人，但是可以通过钱屏蔽很多能力强的人。有钱可以任性试错，没钱就必须步步走对，这个绝对不是单纯能力能解答的命题。前两天有个人找到我，他说想做一个校园分期的产品，希望我能投钱给他，我问他有什么优势，他说他做了18年的银行，我和他说你这个逻辑不对，经验值很大程度上可以用钱买的，我花钱买一个有25年工作经验的就把你搞死了。在资本面前，单纯讲能力意义不大，你靠能力无法去颠覆一个固有领域的先发者，你要强调你用不同的模式和玩法去颠覆他，而不是讲能力。不要过多的执念于专业性过去的社会创业，在过去我们比能力，比专业，现在有点不太对了。因为以前我们的社会发展很缓慢，发现做了十年，这个社会都没有什么太大的变化，在一个领域里你只要不断往前走就能逐渐变成一个不可被替代的人物的时候，你就牛逼来。而当下的社会却很难，因为变化太快了，你发现你很努力即将变成专家的时候，这个领域已经没法玩了，整个换了个逻辑。两年前开始研究，到现在成了O2O专家，可是现在没什么人和你谈O2O了。很有意思的事，你还没有熬成某个领域的专家，就已经没有人和你谈这件事了。互联网时代，社会变化太快，不断有思想在被抛弃，这个时代要成为专家，是和以前完全不一样的事情。而且你会发现，身处某个行业中心的你，甚至一些业余的人会比你做得好。比如说媒体，我们说纸媒死了，平媒死了，因为以前承担专业的人才，已经在互联网时代被越来越多业余的人所超越。人手一部手机，就可以做得比记者更专业。以前钱是一个门槛，可以屏蔽部分不靠谱的人，你可以通过你的能力、专业性拿到钱，这时候你们的打法是有一定的逻辑和规则的。但现在谁都能拿到小钱后你发现，这个领域里出现越来越多没有逻辑，不遵循规则的人，你摸不准他们的玩法，而你往往打不过他们。而你一开始无法打不过他们，就会失去拿到大钱的可能性，这个互联网的世界，没有大钱在后面，只会越来越艰难，前面说过这个话题，就不继续说了。所以，现在的世界很难保证一个能干的人能走到最后，因为你很可能被一些不讲规则的人莫名其妙地打得七零八落，玩过德州的高手，都不会轻易在淘汰赛开始的时候乱进场，因为哪怕你好牌在手，都会被一些莫名其妙的垃圾牌给冲掉。意外太多的世界，能力往往被弱化。投资是非常个性化的事情互联网时代，拿钱越来越容易了。大家越来越有钱，业余投资人越来越多，但投资逻辑也越来越凭个人喜好，徐小平说谁能把他说哭他就投谁。于是我们看到很多看上去不靠谱的项目都拿到了融资，但那些项目真的不靠谱吗，那也不见得。给了他们更多机会，黑马就会不断出现。但它使得那些有逻辑的、有规则的人，靠钱这道门槛进入市场的那波人，在竞争中取胜的难度越来越大。投资是一件个性化非常强的事情，没有什么逻辑好讲，我早上起来心情好和心情不好，结果可能非常不一样。随着创业门槛的降低，闲钱越来越多，业余化越来越浓厚，我自己并不是严格意义上的投资人，我就是因为有些小钱，所以出来做做投资。这时候，项目的靠谱性很多时候并不是我们最关注的，所以，我们越来越不看重一个人的单纯能力上的经历因素，而是关注是否符合自己对一个人的认知。试错次数越多，成功概率越大创业更多比拼的是试错成本，一方面是时间成本，一方面是金钱成本。为什么近几年我们更愿意去投一些屌丝，因为他们的时间成本和金钱成本都是最低的。同样给他5个月时间，屌丝可以试错5次，而高富帅只能试错1次。为什么呢？因为高富帅会花很多时间在工作之外，而屌丝啥都没有，没车没房没女朋友，只能在单位里加班来变改，前者一天工作八小时，后者一天工作20小时，更勤奋和努力，在同一层面竞争的时候，就是必须品了。而无论从什么条件来看，试错次数越多，成功的概率越大，这是必然的逻辑。金钱成本就简单来，高富帅的机会成本太大，维持生活的必需成本很高。而屌丝，一千块钱都可以去杀人放火，你给他机会去创业赚大钱，甚至可以零成本，一定成本比高富帅要低很多。忠诚者往往不能干，能干者往往不忠诚社会越来越复杂，越来越缺乏安全感，传统的“雇佣制”也发生了很大的改变。现在人工作无非为了两个目的，要么有现在，要么有未来，都有最好，但这种机会太少。所以现实是，如果现在你拿了高工资，那你不要和我谈未来，未来公司发展怎么样跟你没关系，以为你没有关系，他也就是拿多少钱做多少事情。而这在创业领域很少见，除非是很成熟的创业公司。创业公司里，一般都是你现在工资少一点，未来公司股份你拿多一些，你跟公司是共进退的关系，这个时候利益捆绑，你才会发现更有价值。所以，传统雇佣制逐步会瓦解成合伙制的道理是对的，现在人越来越理性，拿多少工资，干多少活，而只有人在为自己做事的时候，他才会拼命。否则也许初期他依附于你，但当有一天他羽翼丰满时，他就甩开你自己干了。忠诚的人往往是不能干的，能干的人往往是不忠诚的。谁都是，当跟着你做比自己做要好，一定跟着你，跟着你做不如自己做，一般都会走，哪怕留下，也必然心里有疙瘩，干的也不会太好。所以，我建议创业公司一定要走合伙制，对未来利益分配清晰明确，更容易成功。在我看来，如果一个团队的股份不能占到60%，我自己都不放心。把蛋糕做大是王道，而非拥有多少控制权。为拿到投资的人默哀吧拿到投资95%会死的，天使轮目前拿到风投的概率很高，到一轮的概率也不低，主要是因为市场钱真的太多了，现在是个人都是投资人，所以我们都不好意思说自己是做投资的，实在是太丢人了，只能说自己是演讲家。但是现在貌似演讲家也不太值钱了，所以下一步，我只能说自己是开茶馆的了，这个逼格高点。一定要记住，市场上人越来越多的时候，意味着你们这个行业，最好骗钱的机会来了，这个时候你要学会提升逼格，才能跟他们拉开差距，否则就是辛苦之争。其实我们在看下去很多拿到三轮以后的投资其实也照死不误，说明什么呢，说明光钱本身是无用的，我们从整体市场上看到的结果是，拿到投资比拿不到投资的企业死亡率更高。所以，当我们庆贺谁谁拿到融资的时候，我更多时候是为他们默哀，创业就是九死一生的事情，不需要怀疑，如果都是成功的，哪里来那么多牛逼闪闪的人物？拿到融资说明了更高的想象空间，一定不是更高的成功率，许多人都不相信，说没拿到投资的死亡率更高。事实上，我们很多行业，路边的包子铺，裁缝店，小卖铺，都能活下来，压根不需要投资，一样能活的还行，拿到投资代表了有人给你钱陪你玩，绝对不是说你就能走到最后了。确切说，从创业角度来看，拿到投资只是万里长征第一步而已，未来千山万水等着你。且行且珍惜奋斗的时光吧。就我自己来看，我给大家建议是什么呢。创业初期，别找机构，机构太专业，太聪明，他们会把你商业模式抨击的一塌糊涂，而且也不会给你钱。初期建议各位创业者最好就找找土豪，土豪给不了大钱，但是能给你小钱，让你去尝试，还是比较容易的，一千万以下的融资，你去讲讲故事，讲讲情怀，一般都能骗到些土豪给钱。但是，土豪因为不专业，所以确切说，在后面的路上给不了你太多的帮助，所以你要走的远，走的持久，你还是得找专业机构，虽然否定你到心里崩溃，但是一旦说服了他们，他们就能给大钱。最后谈谈我自己投资逻辑，我并不是严格意义上的投资人，也就是好玩凑热闹而已，所以，人别笑话我，我自己的也不小，但是基本上都是这几年自己赚来的钱。外部资金可以忽略不计，不是募集不到，只是因为有外面的钱，你会发现拿着容易，但是真做起来很累，不自由，你要给人交代有人给你打电话问，业绩如何了，说实话，真挺烦的，尤其像我这么自由散漫，每天晚睡晚起的人，真不是个合格的投资人。而正因为自己的钱，我的投资逻辑就很简单，投资第一看心情，这年头从来没有规定心情成功率就高，心情不好成功率就低，其实都差不多，基本都是死，谁都无法保证自己的投资一定能赚钱，那怎么办呢？那就至少保证投资的时候心情要好点，哪怕死了，心里也爽快点，我总跟创业的人说，做不起来不关键，团队只要证明了，你很努力的去做了就可以了，这样我至少收获两点。第一是收获了一个努力的团队，以后有好项目，还可以让他们去做。第二，至少证明了我们当初设想是不对的，那么就都是成功的。一个让你心情愉悦的团队值得你去投资。投资第二个方面，是看趋势，前面说过了，做一件符合市场趋势的事情一定概率更高，我们要做有大格局的投资，这点上是一致的。第三个方面才是看人品，人品是什么东西，只要不违法，讲规则，都是好人品。我比较烦创业者讲所谓的理想和情怀，世界上很多东西，跟内裤一样，没必要天天露在外面给别人看，自己知道有就行了。再好的理想情怀，都是说给自己听的，不需要说给投资人听，关键的问题是做不出来都是扯淡。作者：江南愤青来源：江南1535（ID：jn1315）精融汇是谁？精融汇是一家由上市公司控股，兜底的投融资平台。在精融，您的每一份投资资金都由[]100%保障本息安全。新人注册立送80元，还享2%加息！同时，邀请好友成功投资有50元红包奖励！安全，精融汇就是最好的选择。戳这里，就可以直达精融汇平台注册投资哦！《赚钱的4个等级和社会的3个层级，你属于哪一种？》 精选四为了更好的了解的世界，《财务自由之路》一书中根据不同的个性特征和掌握的程度，将投资者分为七个等级，方便大家更深入地认识自己，也让你的投资之路更富有效率。 第1级 负债者 这些人通过借钱来解决财务问题，拆东墙补西墙是他们最擅长的作法。如果他们有钱，就会马上花掉；如果他们没钱，就会想办法去借，然后再花掉。 不过，你不能说他们没有钱投资，相反，他们敢于借钱投资，并且是投资那些他们根本不了解的高。因为他们希望能够赚快钱，好用投资赚来的钱来偿还自己的账单。一旦投资出现任何风险，破产的结局是逃不掉的。 第2级 月光族 这些人没有钱用来投资。他们不是花掉了他们挣来的每一分钱，就是花的比挣的还多。有很多高收入人群也处在这个等级，虽然挣得多，但是却把钱都花在了名牌包包和高档首饰上。不幸的是，大约50%的成年人属于这个等级。 当然，月光族是没有钱用来投资的，因为他们的钱都花掉了。 第3级 储蓄者 这些人通常定期地把一“小”笔钱存起来。这笔钱以低风险，低回报的方式保存，如或者。 他们储蓄通常是为了消费，而不是为了投资，比如他们攒钱买车、买房、家电、度假等等。他们相信现金支付，害怕和负债，他们喜欢把钱放在银行里的那种“安全感”。 第4级 初级投资者 这个等级的投资者又可分为三类。他们都受过良好教育，有体面的收入。他们知道，也做了许多投资尝试，比如股票、、甚至虚拟货币。但由于缺乏财务知识和专业的培训，他们并没能分到市场里的一杯羹。 ? 4.1 穷忙族 这类人平时忙于工作，根本没有时间去学习投资知识。当然，也有可能是自身对于投资并不是特别感兴趣，所以不会深入去研究。这一类人很容易在金融机构销售人员的鼓动下，购买各种，买了以后也疏于打理。 ? 4.2 “专业人士” 他们是其它非的专业人士，但这丝毫不影响他们在投资领域展现自己的权威性。资历太浅的销售人员可能无法打动他们，但是他们却往往被一些包装精良的骗局迷惑。 带着这种挫败的心情，他们开始拒绝一切建议，只根据自己在市场上获得的资讯来做。最后，他们就成为了市场当中的韭菜，被专业投资者收割，频繁尝到投资失利的滋味。 ? 4.3 投机者 他们是典型的风险偏好者，和赌徒没什么区别。他们会花时间紧盯着，就像盯着赌桌一样，一切全靠运气，压上筹码，然后开始祈祷。 同时，他们涉足的投资领域也非常广泛，包括股票、期货、贵金属、比特币等等，市场的热门板块从来都不缺少他们的身影。 他们90%以上的时间是在赔钱，但他们从不谈及他们的损失，只记得很久以前“赚”的那一大笔钱。 第5级 长期投资者 这类投资者有着丰富的，他们会积极参与自己的投资决策，洞察投资市场的走向，并列出长期，通过执行这些计划来实现自己的投资目标。他们有着成熟的和获取专业投资建议的渠道，这样能保证投资决策的合理性和科学性。 第6级 专业投资者 这些投资者财力充足，能够制定出更积极的或者更有风险的。他们有良好的财务习惯、坚实的财力和卓越的投资智慧。他们是投资游戏中的老手，他们实行集中化，而不是常见的。 他们有长期连续的获胜记录，但也赔了很多钱，这给他们带来智慧，而这些智慧只能从犯过的错误中获得。 第7级 资本家 世界上只有少数人能达到这个投资精英所在的等级境界。因为他们能够同时创造企业和。 资本家的目的是通过把别人的钱、别人的智慧和别人的时间和谐地组织在一起来为自己和他人赚取更多的钱。通常他们作为“发动者和引导者”，比如肯尼迪家族、洛克菲勒家族、福特家族、吉蒂家族和帕罗特家族。 以上就是投资者的7个等级。我们与其成为一名平庸的资本家，还不如成为长期投资者当中的佼佼者。况且，作为的人来说，能够达到第5级，成为长期投资者，已经足以让我们过上富有、幸福的人生了。 你目前正处于投资者的哪一级，又计划成为哪一级呢？《赚钱的4个等级和社会的3个层级，你属于哪一种？》 精选五原标题：格局太小，结局不会好| 深度一家公司的成功，抛开运气因素，至少 70% 是因为创始人；而一家公司的失败，同样抛开运气因素，则 100% 归因于创始人。这句话有很多人说过很多次，但是大多只是总结现象，没有寻求本质。所以我想跟大家聊聊：一个好的创始人需要具备的能力和格局。在我十多年的职业经历里，既做过创始人的助手，也做过创始人的副手，自己也创业做过创始人。在对创始人的就近观察和自身体会中，逐渐形成了我对一个好的创始人的几个判断，也就是创始人能力的六力相界：业务能力；商业感觉；管理能力；治理能力；战略能力和经营能力。01业务能力成功的创业者，自己本身就是业务的一把好手。而不懂业务的创业者，没有能力进行业务判断，亦没有标准对业务部门的水平做出判断，更没有办法对业务提出要求，最后只能被所谓的业务高管绑架。跟懂业务的 CEO 和不懂业务的 CEO 一起工作是有云泥之别的，这点我是有切身体会的，跟前者一起工作会很顺畅，跟后者一起工作则很痛苦。02商业感觉商业感觉往往脱胎于业务能力，它是种可以被实战训练出来的直觉。商业感觉好的体现是善断，从趋势变化到模式卡位，从目标取舍到业务常识，每一个业务决策基本都是准确靠谱的。商业感觉好的创业者，有一个重要特征是节奏感，知道什么时候该将就而什么时候该讲究，什么该将就而什么该讲究。而商业感觉足够强的创业者，往往能看到大家看不到的趋势，做出大家看不懂的决策。而那些商业模式最后被证明有先天缺陷的企业，往往也是跟创业者商业感觉糟糕有关。尤其是那些连数都不会看连账都不会算的 CEO，面对不同信息各种选择，一定会陷入判断无能的状态。03管理能力和治理能力管理的作用是服务维护经营发展，建立授权和管控体系，建立价值标准和考核机制，锁住权责利，其上限是管成果，下限是管成本；而治理能力则与业务经营无直接关系，是持续的组织结构和企业制度建设，价值观与企业文化的制定，防危害和反腐败，其上限是组织的自学习自进化能力，下限是组织的自运转自纠错能力。简单的说，管理服务于业务发展，管事管能力管价值链，为业务制定结果标尺；治理是服务于组织结构，管人管态度管价值观，为团队明确行为准绳。而往往一些本来业务能力很强的创业者，过于强调业务执行，忽视了管理能力和治理能力的提升，使得企业处于高速奔跑却手忙脚乱的处境，最后难免被自己没系好的鞋带绊倒。04战略能力为什么有些既懂业务商业感觉也不错的创业者，设定了南征北战的宏伟战略目标，结果却顾此失彼一败涂地呢？这是因为他们并不理解战略，亦不了解组织。战略不是我要做什么（那是愿景），而是我判断我能不能做？现在不能的话什么时候什么情况下能做？如果现在能做那具体要怎么做分几步做？商业感觉是善断，战略能力是善谋，洞察力只是最基本的，好的战略是建立在对企业能力/基因/资源/团队及竞争环境深入客观了解的基础上。所以战略这个事切忌有远见而无支撑，如果只是简单判断做了有什么好处能得到什么，那各路人士都能做战略了。这也是为什么在媒体，从来不缺看得见却摸不着的海市蜃楼，或看得见却够不到的空中楼阁。05经营能力之前我说过，所有企业的成功都是业务能力的胜利，而所有企业的失败，前期主要是业务能力的失败，后期则往往是经营能力的失败。拿打仗来做比方，业务是具体的每一场战斗，管理是调兵遣将组织战斗和督战，治理管军队的士气风气和规矩，战略是打哪不打哪什么时候打和怎么打，而经营是一支军队的生存和发展。回到企业来说，各部门的设置配置，人效的标准制定，各项一二级指标的要求，各项费用的管控，资源的调度分配，资金获取和使用的合理安排，存货的，财务目标的实现，都属于经营范畴之内。有些企业明明收入和利润不错（业务能力的体现），却总感觉没赚到钱或钱不够用，甚至因为亏损和现金流枯竭而崩盘猝死，其背后的原因成本失控和现金流失血，就是经营能力糟糕的表现。在过去，波澜壮阔的大时代带来数不尽的大势能，更“青睐”企业创始人业务能力/商业感觉/管理能力这些硬能力长板，同时也能相对“包容”其软能力的短板；而到了如今没有那么多大势能了，有时候硬能力反而成为一种“过剩”，这时候治理能力/战略能力/经营能力这些软能力的重要性就体现出来了。上面说的这几个能力，都做的很好的创业者不是没有。但对于绝大部分创业者，在还没有成为成熟企业家之前，不苛求同时具备这几个能力，但至少要具备一半以上，剩下的部分可以通过找到合适靠谱的来互补增益。下面送各位创始人7个良（苦）药（口）锦囊非市场背景出身的创业者，往往天生不喜欢市（花）场（钱），再加上现在舆论对花钱买流量一边倒式的批判声音，导致创业公司的市场部被千夫所指。但是需要知道一个标准：在成长期市场营销的贡献应该占到 30%，如果到不了这个比例，那公司很可能正在丧失成长性；而如果超过了这个比例但增长却不是那么华丽，那说明产品或服务留不住用户，老客在不断流失，维持业绩对新客获取的依赖过大。创业公司在尝试一些关联衍生型新业务时，容易犯两个毛病：没想清楚就上，又不愿意投入，最后结果就真成了试错。而且往往来上几次后，发现总试错成本累计下来其实也不少。我认为无论是成熟公司还是创业公司在尝试新业务时，同样都要做好两个准备：做之前一定要把可行性想清楚，至少要想到五成，而不是盲目去试；一旦做了就要 ALL IN，开弓没有回头箭就奔着做成去，想想看赌场里的赌技高手，是一两个筹码往里扔还是一堆筹码往上推？创业过程中，不要总想着靠什么模式创新去四两拨千斤，什么 1 分钱不花获客 10 万之类的“传说”跟你有什么关系啊，哪有那么多弯道超车。而且如果在这个过程中忽视了真正竞争力的建设，最后偷鸡不成反蚀把米，那就未免得不偿失了。真正模式创新是在道这个层面，是你开创了新的商业模式，是在道上出杠杆。而术的竞争比什么？比的是犯的错比别人少，同样都做对的事做的比别人好，点点滴滴的细节持续深耕进步而已。我在之前的公司，一直在反复强调要关注内源式增长。什么是内源式增长？就是当你没有投放和补贴时，还是会有一定的自然增长。在这个基础上你可以通过投放或补贴撬量，因为你的商业模型是 WORK 的，发展节奏是你可以主动调节的。这就回到商业的存在起点：好产品解决大问题。你的产品或服务，到底在解决什么样的问题？解决了哪些社会或行业的痛点？把它梳理出来，持续地关注它强化它把它解决到极致，这个解决方案本身就成为了流量和市场费用。小题要大做：我开篇时说过，企业发展的过程中出现问题是正常的，管理本身就是慢半拍的。但是有些诸如二级部门的二级指标没达到行业标准等“小”问题，却是不容忽视的。你说这些问题小也确实不大，毕竟没听说过哪个二级部门做的好公司就成功了，或者哪个二级部门做的差公司就失败了。但是迷惑人之处也正是因为它“小”，因为作为一个业务现象，它实际反映出来的是：公司的管控体系和要求标准没有达到与业务规模相应的水平。要解决的不是表面的“小”问题，而是其背后的大隐患，否则企业如果带着这样的结构性隐患，不及时从根源上修补，只求改善不求改变的话，早晚会遇到体系停摆导致的爆发式危机或断崖式衰退。而分清哪些是发展中问题，哪些是结构性隐患，是对创始人的管理和治理能力的要求。中国的创业者们都是相当能吃苦的，但是同时也容易犯两个毛病：葛朗台作风和认为员工做什么都是应该的。这里其实有个主观能动性的问题：工作可以有量化标准，但超出量化标准额外的，怎么来驱动和衡量？比如有人在本职之外帮公司创收了额外收入，或者通过自己的办法或资源，帮公司把某项长期成本降低到合理标准之下，这些都属于可做可不做的。但如果企业认为这是应该的或是吝惜于奖励，那么还有多少人会去“费力不讨好”呢？而且公司也没有办法更没有理由去要求大家吧？所以对应的奖励是唯一能够驱动这种主观能动性的，而且相应的收益远大于付出的奖励，这是个用杠杆算大帐的事。同样在员工薪酬上也是如此，从普通员工到高管，经常听到创业者嫌人家贵的论调。在薪酬绝对值上省钱的创业者，是我认为最无能的创业者，因为除了这个恐怕他什么都控制不了。我为什么用的词是薪酬而非薪资，因为重点是对产出价值的酬劳，我认为薪酬的把握准绳应该是这样：如果一个人产出的价值（未必是收入，也许是节省的成本）足够高，那他的薪酬完全应该高于行业水平，而不以你公司没有钱为借口；而如果一个产出的价值相当低甚至没有，哪怕他的薪资低于行业水平，给他开工资这事本身就是严重浪费，亦不以你公司很有钱为理由。无论是额外产出还是薪酬标准，都应该由价值来定，而切忌用一刀切的“艰苦奋斗”来鸡贼省钱，最后的结果只会是，逼着大家向下看齐。如何和团队建立长期的良性关系，也是很多创业者头疼的问题。创业离不开团队，创始人离不开带队伍，而创始人又是孤独的，那么和维护与团队之间的关系距离呢？CEO 和高管能够长久和谐相处，有两个充分条件：首先两者之间要有段位差，这样彼此才能建立基于安全的长久信任关系；其次两者要互为一个世界的连接，能帮对方连接一个世界。比如 CEO能 让高管的视野和人脉上一个台阶，而高管能代替不愿陷于日常琐事的 CEO 去每天与具体的人和事打交道。上面说的是作为和高管个体的关系，而作为团队群体的关系，我认为有一个三角形：因为相信公司能成功，所以尊重创始人地位，于是认可创始人言行。尊重和认可创始人都是基于相信公司的前提下，毕竟大家再不爽，忍几年也就胜利了嘛。但如果相信出现问题，那么轻则大家不再认可创始人的言行，重则大家不再尊重创始人的地位。最后，我觉得在一开始组建团队的时候，创始人最好不要给未来留下隐患。对于早期团队核心成员，无论是 TITLE 身份还是股份承诺都要明确清楚，大家信息和透明对等，不要因为怕人家不加入而含含糊糊甚至忽悠欺骗。我就见过明明不是联合创始人却自认为是联合创始人，并且在离开公司后在外面还自称联合创始人的早期核心成员；我也见过已经过了从 0 到1阶段的创始人，找的合伙人其实对方资历和能力都不够格，到了后面觉得不胜任且股份给多了，花了一笔不小的钱买回请走，对方还不满意认为自己被强夺了股份的。这些东西，创始人一开始就应该考虑清楚并明确清楚，不要以后给自己找麻烦，给对方找理由。而加入创业公司的联合创始人和早期核心成员，同样也应该在第一时间把这些明确清楚并体面在书面文件上，如果创始人以各种理由借口含糊应付，那个人利益在未来是很难得到保障的，这样的创始人也不值得相信。放眼当下，几十年来的商业红利基本已经被消耗的差不多了，甚至在局部上还有透支的。一座座巨头大山站起来了，各项商业成本被市场的竞争烈度抬到高得离谱。时代变了，已经不再是过去那个粗放的各自发财的了，各行各业都会越来越聚合化，只是聚合程度不同而已。而创业也从宽松的万人马拉松变成了残酷的计时淘汰赛，对速度的要求，对少犯错的要求，对跑赢成本的要求。在这种局面下，运气的成分越来越高，同时运气也只会属于综合能力强的优秀创业者。这是一场属于精英的游戏，是不是精英并不取决于你的出身背景，而取决于你的个人素质和能力水平。而创始人们每天陷入大量正面负面的信息，和无数看起来两难的抉择中，很容易缩在自己的“乌龟壳”里。操千曲而后晓声，观千剑而后识器。这篇内容的目的，就是希望把创始人们从这个习惯盲区的壳子里拉出来。因为除了上市公司外，所有的企业意志都是创始人的意志，而企业的瓶颈也是由创始人的阶段性局限决定。正因为知易行难，更需要知行合一；不奢求一劳永逸，但愿能跬步千里。李开复：创业者需要的能力什么样的人才适合创业？我们可以从如今已经成功的创业者身上去寻找一些共性。分众的江南春、盛大的陈天桥、网易的丁磊、百度的李彦宏、大名鼎鼎的盖茨、乔布斯、佩奇等都具备一些共同的成就其事业的特点。首先他们充满激情但又非常理性，他们不是单纯地享受创业过程，他们更是为了一个好的结果。他们做的都是自己最爱的事情，所以能够全力以赴，每天工作量极大却不知疲倦。他们是自己产品和服务的最好的质检员和改进者，关注的同时不断去创新。国外的创业者勇于打破传统，因为他们有很好的法律制度作为保障；国内的创业者往往需要尝试中国商业的“潜规则”。而无论创业的地点在哪里，迈出第一步的魄力是做出成绩的必须品。如果一个创业者可以具备以上条件并几十年如一日地坚持，那么就至少具备60%的成功要素了。创业者需要具备的十项能力1、强烈的欲望“欲”，实际就是一种生活目标，一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做得到的。因为想得到，而凭自己现在的身份、地位、财富得不到，所以要去创业，要靠创业改变身份，提高地位，积累财富，这构成了许多创业者的人生“三部曲”。因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。或许我们可以套用一句伟人的话：“欲望是创业的最大推动力。”2、超乎想象的忍耐力在创业的路上，付出怎样的代价，付出怎样的努力，忍受了多少别人不能够忍受的憋闷、痛苦、甚至是屈辱、这种心情只有创业过的人最清楚！有多少人愿意付出与他们一样的代价。对一般人来说，忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐却是必须具备的品格。老话说“吃得菜根，百事可做”。对创业来说，肉体上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“精神力”。如果没有，那么一定要小心。对有些人来说，一辈子给别人打工，做一个打工仔，是一个更合适的选择。3、开阔的眼界对于创业者来说，只有真正见多识广。广博的见识，开阔的眼界，才能有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。众多成功创业者创业思路的几个共同来源。第一，职业。俗话说，不熟不做，由原来所从事的职业下海，对行业的运作规律、技术、管理都非常熟悉，人头、市场也熟悉，这样的创业活动成功的几率很大。这是最常见的一种创业思路的来源。第二，阅读，包括书、报纸、杂志等等。比亚迪老总王传福的创业灵感来自一份国际电池行业动态，一份简报似的东西。1993年的一天，王传福在一份国际电池行业动态上读到，日本宣布本土将不再生产镍镉电池，王传福立刻意识这将引发镍镉电池生产基地的国际大转移，意识自己创业的机会来了。果然，随后的几年，王传福利用日本企业撤出留下的市场空隙，很多人将读书与休闲等同，对创业者来说，阅读就是工作，是工作的一部分，一定要有这样的意识。第三，行路。俗话说，“读万卷书，行千里路”。行路，各处走走看看，是开阔眼界的好方法。眼界意味着什么？如果你是一个创业者，开阔的眼界意味着你不但在创业伊始可以有一个比别人更好的起步，有时候它甚至可以挽救你和你企业的命运。眼界的作用，不仅表现在创业者的创业之初，它会一直贯穿于创业者的整个创业历程．“一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。”第四，交友。很多创业者最初的创业IDEA(主意)是在朋友启发下产生，或干脆就是由朋友直接提出的。所以，这些人在创业成功后，都会更加积极地保持与从前的朋友联系，并且广交天下友，不断地开拓自己的社交圈子。与朋友们进行头脑风暴，就能够不断地有新思路、新点子．四大创业IDEA的来源，也就是四大开阔眼界的有效方法。有空一定要到处多走一走，多和朋友谈一谈天，多阅读，多观察，多思考。“机遇只垂青有准备的头脑”，让自己“眼界大开”就是最好的准备。4、善于把握趋势又通人情事理势，就是趋向。做过人都知道，要想赚钱关键是要做对方向，这个方向就是势。比方说，大势向空，你偏做多；或者大势利多，你偏做空，你不赔钱谁赔钱！反过来说，你就是不想赚钱都难。势分大势、中势、小势。创业的人，一定要跟对形势，要研究政策。这是大势。很多创业者认为政策研究“假、大、虚、空”，没有意义。实则不然。对一个创业者来说，大到国家领导人的更迭，小到一个乡镇芝麻小官的去留，都会对自己有影响。在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什么，对创业之成败更有莫大关系。做对了方向，顺着国家鼓励的层面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如说，某个行业、某类型企业，国家正准备从政策层面进行限制、淘汰，你偏赶在这时懵懵懂懂一头撞了进去，一定会鸡飞蛋打。顺势而作，才能顺水行舟。观察政府，研究政策，是为了明大势。中势指的就是市场机会。市场上现在时兴什么，流行什么，人们现在喜欢什么，不喜欢什么，可能就标明了你创业的方向。俞敏洪如果不是赶上全国性的英语热和出国潮，他就是使再大的劲，洒再多的泪，流再多的汗，也不会有今天的成功。小势就是个人的能力、性格、特长。创业者在选择创业项目时，一定要找那些适合自己能力，契合自己兴趣，可以发挥自己特长的项目，这样才有利于你做持久性的全身心的投入。创业是一项折磨人的活动，创业者要有受罪的心理准备。一个创业者要懂得人情事理。老话说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”创业的首要目的是为了合理合法地赚钱，不是为了改造社会。改造社会是等你发达以后，还需要你有那样的兴趣。创业更不是为了要跟谁赌气，你非要如何如何，非要让对方觉得你这个人如何如何，你才觉得心里舒服，你那是自己为自己设绊。创业是一个在夹缝里求生存的活动，尤其处于社会转轨时期，各项制度、法律环境都不十分健全，创业者只有先顺应社会，才能避免在人事关节上出问题。作为对照，很多原先很牛气的外资企业，认为本地人才这样不行，那样不行，只有外来和尚才能念好经，现在也都认识到了人才本地化的重要。人才为什么要本地化？因为本地的人才更熟悉本地的情况，能够按照“本地的规矩”做事，也就是说更能入乡随俗。创业者一定要明势，不但要明政事、商事，还要明世事、人事，这应该是一个创业者的基本素质。5、敏锐的的商业嗅觉,即商业敏感性创业者的敏感，是对外界变化的敏感，尤其是对商业机会的快速反应。潘石屹现在是商场的红人，潘石屹成为红人有他成为红人的理由。有谁能够从别人的一句话里听出8亿元的商机，而且是隔着桌子的一句话，是几个不相干之人的一句话？1992年，潘石屹还在海南万通集团任财务部经理。万通集团由冯仑、王功权等人于1991年在海南创立。冯仑、王功权都曾在南德集团做过事，当年都是“中国首富”牟其中的手下谋士。万通成立的头两年，通过在海南炒楼赚了不钱。1992年，随着海南楼市泡沫的破灭，冯仑等人决定将万通移师北京，派潘石屹打前锋。潘石屹奉冯仑的将令，带着5万元差旅费来到了北京。“这天，他(指潘石屹)在怀柔县政府食堂吃饭，听旁边吃饭的人说北京市给了怀柔四个资金的股份制公司指标，但没人愿意做。在深圳待过的潘石屹知道指标就是钱，他不动声色地跟怀柔县体改办主任边吃边聊：“我们来做一个行不行？”体改办主任说：“好哇，可是现在来不及了，要准备6份材料，下星期就报上去。”潘石屹立即将这个信息告诉了冯仑，冯仑马上让他找北京市体改委的一位负责人。这位领导说：“这是件好事，你们愿意做就是积极支持改革，可以给你们宽限几天。做定向募集资金的股份制公司，按要求需要找两个‘中’字头的发起单位。”通过各种关系，潘石屹最后找到中国工程学会联合会和中国煤炭科学研究院作为发起单位。万事俱备，潘石屹用刚刚买的4万元一部的手机打电话问冯仑：“准备做多大？”冯仑说：“要和王功权商量一下。”王功权说：“咱们现在做事情，肯定要上亿。”潘石屹在电话那边催促冯仑快做决定，“这边还等着上报材料呢。”冯仑就在电话那头告诉潘石屹：“8最吉利，就注册8个亿吧。“北京万通就这样，在什么都没做的情况下，拿到了8个亿的现金融资。这就是潘石屹那个“一言8亿”的传奇故事。后来万通在海南做赔了本，多亏了潘石屹这一耳朵“听”来的8个亿，才有了万通的今天。后来兄弟几个又闹分家，于是诞生了潘石屹现在的红石和北京大北窑旁边的现代城。潘石屹能赚到这笔钱不是出自偶然，而是源于他的商业敏感。有些人的商业感觉是天生的，如胡雪岩，更多人的商业感觉则依靠后天培养。如果你有心做一个商人，你就应该像训练猎犬一样训练自己的商业感觉。良好的商业感觉，是创业者成功的最好保证。6、拓展人脉创业不是引“无源之水”，栽“无本之木”。每一个人创业，都必然有其凭依的条件，也就是其拥有的资源。一个创业者的素质如何，看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道。创业者资源，可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力，其所占有的生产资料及知识技能，家族资源等。拥有一份良好的内部资源，对创业者个人来说无疑是重要的。但外部资源的创立。同样不可或缺。其中最重要的一点是人脉资源的创业，即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络，那他的创业一定会非常艰难，即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质，比如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成功，我们也可以断言他的事业一定做不大。创业者人际资源，按其重要性来看，第一是同学资源。在许多成功者的身后都可以看到同学的身影，有少年时代的同学，有大学时代的同学，更有各种成人班级如进修班、研修班上的同学。赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，一个是班长，一个是体育委员，后来两人合伙创业，在企业做大以后才分了家，腾讯马化腾也是与大学同学一起创业．实际上，同学之间本来就有守望相助的义务，在现今这个时代，带着商业或功利的目的走进学堂，也并没有什么不妥当。同学之间因为接触比较密切，彼此比较了解，同时因为少年人不存在利害冲突，成年人则大多数从五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害冲突，所以友谊一般都较可靠，纯洁度更高。对于创业者来说，是值得珍惜的最重要的外部资源之一。与同学相似的，是战友；可以与同学和战友相提并论的是同乡。共同的人文地理背景，使老乡有一种天然的亲近感。曾国藩用兵只喜欢用湖南人，中国历史上最成功两大商帮，徽商和晋商不管走到哪里，都是老乡拉帮结派，成群结伙的。正是同乡之间互为犄角，互为支援，才成就了晋商和徽商历史上的辉煌。同学资源和同乡资源，可并称为创业者最重要的两大外部资源。第二是职业资源。对创业者来说，效用最明显首推职业资源。所谓职业资源，即创业者在创业之前，为他人工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。充分利用职业资源，从职业资源入手创业，符合创业活动“不熟不做”的教条。尤其是在国内目前还没有像美国或欧洲国家一样，普遍认同和执行“竞业避止”法则的情况下，选择从职业资源入手进行创业，已经成为了许多人创业成功的捷径和法宝。　前中学数学教师、“好孩子”创始人宋郑还是通过一位学生的家长，得到了第一批童车订货，这才知道世界上原来还有童车这样一个赚钱玩意儿的。同时，宋郑还做童车的第一笔资金也是通过一位在银行做主任的学生家长获得的。如果没有学生家长的帮助，宋郑还可能会一事无成。而万通的冯仑和王功权原来则是同事，两人曾一起在南德工作过，后来两人离开南德，携手海南打天下，才有了现在的兴旺发达。第三是朋友资源。朋友应该是一个总称。同学是朋友，战友也是朋友。老乡是朋友，同事一样是朋友。一个创业者，三教九流的朋友都要交，谈得来，交得上，就好像十八般兵刃，到时候不定就用上了哪般。朋友尤如资本金，对创业者来说是多多益善。“在家靠父母，出门靠朋友”、“多一个朋友多一条路”是至理名言。一个创业者如果不能交朋友，没有几个朋友，肯定只有死路一条。人际交往能力应列在创业者素质的第一位。7、谋略商场如战场，一个有勇无谋的人，早晚会成为别人的盘中餐。创业是一个斗体力的活动，更是一个斗心力的活动。创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化，市场有限，竞争激烈的情况下，创业者不但要能够守正，更要有能力出奇。对创业者来说，无所谓大智慧小智慧，能把事情做好，能赚到钱就是好智慧。京城白领没有几个没有吃过丽华快餐的，京城的大街小巷，经常能看见漆着丽华快餐标志的自行车送餐队。丽华快餐由一个叫蒋建平的人创立，起家地是江苏常州，开始不过是常州丽华新村里的一个小作坊，在蒋建平的精心打理下，很快发展为常州第一快餐公司。几年前，当蒋建平决定进军北京时，北京快餐业市场已近饱和。蒋建平剑走偏锋，从承包中科院电子所的食堂做起，做职工餐兼做快餐，这样投入少而见效快；由此推而广之，好像星火燎原，迅速将丽华快餐打入了北京市。假如蒋建平当初进入北京，依循常规，租门面，招员工，拉开架式从头做起，恐怕丽华快餐不会有今天。谋略或者说智慧，贯穿于创业者的每一个创业行动中。谋略其实就是一种思维的方式，一种处理问题和解决问题的方法。对于创业者来说，智慧是不分等级的，它没有好坏、高明不高明的区别，只有好用不好用，适用不适用的问题。创业者智慧：不拘一格，出奇制胜。作为创业者，你的思维是否至今依然因循守旧？8、胆量创业本身就是一项冒险活动。要有胆量，敢下注，想赢也敢输，创业是最需要强大心理承受能力的一项活动。很多创业者在创业的道路上，都有过“惊险一跳”的经历。这一跳成功了，功成名就，白日飞升；要是跳不成，就只好凤凰涅了。当年周枫带人做婷美，一个500万元的项目，做了2年多，花了440万元还是没有做成。眼看钱就没了，合作伙伴都失去了信心，要周枫把这个项目卖了。周枫说，这样好的项目不能卖，要卖也要卖个好价钱。合作伙伴说，这样的项目怎么能卖到那么多钱，要不然你自己把这个项目买下来算了。周枫就花5万元钱把这个项目买了下来。原来大家一起还有个合伙公司，作为代价，周枫把在这个合伙公司的利益也全部放弃了，据说损失有几千万元。单干的周枫带着23名员工，把自己的房子抵押，跟几个朋友一共凑了300万元。他把其中5万元存在帐上，另外的钱，他算过，一共可以在北京打2个月的广告。从当年的11月到12月底，他告诉员工，这回做成了咱们就成了，不成，你们把那5万块钱分了，算是你们的遣散费，我不欠你们的工资。咱们就这样了！这些话把他的员工感动得要哭，当时人人奋勇争先，个个无比卖力，结果婷美就成功了。周枫成了亿万富翁，他的许多员工成了千万富翁、百万富翁。现在很多的大学教授、市场专家分析周枫和婷美成功有诸多原因，其实事情没有这么复杂。说白了，不过是一个合适的产品，加上一个天性敢赌的领导，加上一些合适的营销手段，才有了这样一桩成功的案例。创业需要胆量，需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分，但创业毕竟不是赌博。创业家的冒险，迥异于冒进。什么叫冒险，什么叫冒进？冒险是这样一种东西，你经过努力，有可能得到，而且那东西值得你得到。否则，你只是冒进，死了都不值得。创业者一定要分清冒险与冒进的关系，要区分清楚什么是勇敢，什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟，你的行为将变得毫无意义。9、与他人分享的愿望作为创业者，一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大。只有当老板舍得付出，舍得与员工分享，员工的生存需要、安全需要、尊重需要就从老板这里都得到了满足。员工出于感激，同时也因为害怕失去眼前所获得的一切，就会产生“自我实现的需要”，通过自我实现，为老板做更多的事，赚更多的钱，做更大的贡献，回报老板。这样就构成了一个企业的正向循环、良性循环。这应该是马斯洛理论在企业层面的恰当解释。做生意的人都会算帐，只不过有些人算得是大帐，有些人算得是小帐。商业法则：算大帐的人做大生意，做大生意人；算小帐的人永远只能做小生意，做小生意人。分享不仅仅限于企业或团队内部，对创业者来说，对外部的分享有时候同样重要。在南存辉的发家史上，曾经进行过4次大规模的股权分流，从最初持股100%，到后来只持有正泰股权的28%，每一次当南存辉将自己的，将自己的股权拿出来，分流到别人口袋里去的时候，都伴随着企业的高速成长。但是南存辉觉得自己并没有吃亏，因为蛋糕做大了，自己的相对收益虽然少了，但是绝对收益却大大地提高了。分享不是慷慨，对创业者来说，分享是明智。10、自我反省的能力反省其实是一种学习能力。创业既然是一个不断摸索的过程，创业者就难免在此过程中不断地犯错误。反省，正是认识错误、改正错误的前提。对创业者来说，反省的过程，就是学习的过程。有没有自我反省的能力，具不具备自我反省的精神，决定了创业者能不能认识到自己所犯的错误，能不能改正所犯的错误，是否能够不断地学到新东西。成功创业者有一个共通之处，就是都非常善于学习，非常勇于进行自我反省。作为一个创业者，遭遇挫折，碰上低潮都是常有的事，在这种时候，反省能力和自我反省精神能够很好地帮助你度过难关。曾子说：“吾日三省吾身”。对创业者来说，问题不是一日三省吾身、四省吾身，而是应该时时刻刻警醒、反省自己，惟有如此，才能时刻保持清醒。创业者需要的是综合素质，每一项素质都很重要，不可偏废。缺少哪一项素质，将来都必然影响事业的发展。有些素质是天生的，但大多数可以通过后天的努力改善。如果你能够从现在做起，时时惕砺，培养自己的素质，你的创业成功一定指日可待。返回搜狐，查看更多责任编辑：《赚钱的4个等级和社会的3个层级，你属于哪一种？》 精选六YC和YC社区YC是一家提供产品和投资的公司。YC的主要任务是投资初创企业，还有一个新的业务叫YC Fellowship，这个项目每年的受益者超过250人。“校友社区”已有投资过的2000 多人。人们感到YC有很强的亲和力，他们与YC投资过的公司合作，帮助他们筹款、。他们互相购买对方的产品等等，我们努力使之成为一个联系紧密的社区。YC保持第一的秘密孵化器这一投资平台上实际上还是网络效应，则没有。YC是这些公司的第一个投资人，这会让我们觉得YC也是创始人。你对你的投资者们的忠诚度，随着时间的推移会以指数级的速度下降，所以第一个在你身上押注的人，你会很在乎，因为他们在你身上下了赌注，而且是在你势单力薄，甚至只有一个点子的时候。你A轮投资人在你还没有取得显著成绩时，仍然会购买你的股权，但是C轮和D轮的投资者，他们大多仅仅是投资，一个财务模型，然后等你上市了，他们好像就再也不关心你了。如果你的季度收入有一点点下滑，他们就会分分钟把你的掉。因为我们是第一投资人，创始人会觉得与我们的联系比后来的投资者更紧密，因而也就更愿意回报社区。在项目中，人们愿意帮助其他公司，因为他们觉得自己需要对社区有所回报。YC每年为我们的创始人们组织一次露营，大家一起出去玩，并讨论事情的进展情况。这让你感觉自己有伙伴，有一伙儿志同道合的朋友。创业者都是很孤独的，最好的创业者和公司，有哪些共有的品质？我们评估创业者的不同品质，并找出我们认为重要的地方。有一些品质不分先后，都是非常重要的：清晰的愿景，比如创业者能否说明他们正在做什么，以及为什么这么做。如果他们不能清楚地向我们说明，那也不可能是在招聘、雇用、销售或面对媒体时说明白。另一种情况，他们是思维非常清晰的人，而这一点对企业来说很重要。以Airbnb为例，当他们向YC发出申请时，他们做的这件事在我们所有人看来都有点作，你在陌生人家里睡充气床，而同时主人也在家，我们都不想这样做。但他们清楚地知道如何做到这一点，可以清楚地解释它到底是如何运作的，以及他们为什么这么做，公司的愿景是什么。这正是我们想要的，Brain 好像讲了个故事这是我祖父以前旅行时用的方法，与当地人一起，待在当地人家里，比待在那种四季酒店之类的地方好多了，连锁酒店不论在哪个城市、哪个国家，其内部装饰都是几乎一模一样的。所以他们的愿景阐述很清楚。我们要找非常坚定，对于自己所做的事情充满激情的人。有的创始人从来不把不行作为答案，有的能掰弯整个世界来实现自己的目标，这些都是我们想要投资的对象。有的创始人，每当他们克服一个小困难，然后一转身很不走运，每天又会出现一堆障碍。如果你是那种在这些困难面前退却的人，那就不好办了。你也必须坚信，自己正在做的事情非常重要。最好的公司，都是在某种程度由愿景驱动前进。哪怕仅仅是因为创始人想要在他自己熟悉的领域，建立一家伟大公司，坚定无比还要满怀激情。开始找的人很重要，迅速完成任务的能力。这跟果断不完全一样，有的人处事果断但行动缓慢，在和工作生活中的很多地方都是如此。决策的速度和质量，与创业成功与否完全相关？我们的数据发现这些因素的确相互关联，在我们所有成功的创业者身上都有体现。有些创业者从背景上看，他们真的应该成功，但却以失败告终，因为缺乏坚毅和解决问题的特质。成为一个伟大的创始人的秘诀，至少在早期阶段，就在于直面问题的能力――这个问题你从未见过，但是你却能迅速解决它。独自创业/两人合伙创业/多人合作创业有何不同？我们并不完全反对单独创业，但这里有两个问题：第一，工作量将会很大而且真的很难做，一个人很可能搞不定；第二，作为单独创业者，会有一些心理层面的影响，即便是认为他们很厉害的人，也会产生低估他们的想法。我们真正讨厌的是，那些因为觉得我们喜欢合伙人而刻意找一个，这种情况下，他们百分之百不会被我们选中。如果一开始你只有一个想法而没有合伙人，那么请不要停止寻找，那些最成功的公司似乎都有两到三个联合创始人，真想不出哪一个是由纯粹的一个创始人缔造的。这是一份孤独的旅程，同时也会有人会说你是个白痴，很长一段时间内不断有人这么说你，而你只能假装听不见。许多事情做起来都很难，但是如果你有个可以倾诉的对象，那么就会容易一点点。每个人都会希望可以两个创始人一起，经历这些起起伏伏、波峰波谷。你们不可能同时处于低谷，所以一个人可以鼓舞另一个，理论上讲应该是这个样子。如果创始人之间相处不合会怎样？所有联合创业的团队都会出现严重分歧，有的团队不会告诉我们，家家都有一本难念的经。但很多时候，我们会说“看吧，现在已经无法挽回了”，“你们之中有一个需要放下，继续前进”。每个人都有自己的个性，其实并没有固定的模式。创业团队的多样性很有优势，但是绝对不要为了多样性，而招募团队成员。背景和观点的多样性真的很好，唯一有害的多样性，就是愿景的多样。真正好的团队是互补的，大家有共同的愿景，关于建立什么样的公司，以及怎样去做意见都一致，而且他们有不同的技能。所以很久以来，经典的联合创始人团队是一个懂经商，一个懂技术，这种组合无往不胜。毕竟技能和背景的多样化真的很棒，这样的团队通常都能成功，就像苹果的乔布斯和沃兹尼亚克。但很多时候我看到的是，两人都是懂技术的，一个人主管产品，另一个管技术，而且往往做的很好。双方要知道自己分别喜欢什么，以及分别擅长什么。怎么帮他们学会招聘呢？有的人可以自己搞定一切，不用雇人，我们早就注意到了这个趋势，我们最好的创业公司，往往招聘人数最少。而最糟糕的创业公司往往会说，“我有十个员工，我是不是很厉害”，结果他们创业失败，给别人打工去了。因为如果你有员工，就会有burn rate资金消耗率，在今天的市场上这个消耗率会很高。而大家都不确定究竟想要做什么，所以就会导致不能人尽其用而产生各种问题。就说Airbnb吧，他们用了九个月时间才雇了第一个员工。Stripe差不多也花了10个月，Dropbox花的时间更久。企业总想招聘更多人，因为他们觉得会提高效率，会让创始人感觉更有地位。的确能让你感觉更有地位，但绝对会降低效率。所以我们喜欢这样的公司，他们清楚要等多久才招聘到第一个员工，这会很痛苦，因为人手太少而工作又太多，进展很慢很慢。你会说“如果我们能有五六倍的人手那么进度肯定能加快”，但很多时候，真正需要搞清楚的是清晰的愿景。你要在这么多重要问题上保持清晰。如果自己还没搞清楚，就开始招聘员工，那么你会败在沟通效果上。关于想法IdeaPaul Graham（保罗?格尔姆）说要善于发现表面很好实际很糟的创意。你是否觉得自己在寻找，那么很显然你想要的是本质很好，但多数人觉得很糟的。因为一眼就能看出来好的，大家都会去追捧，这样竞争压力就很大，而一眼能看出来不好的，显然你也不想去投资。伟大创意才可能够给投资初创企业带来超额回报。我想我们更多受趋势，以及他人喜好的影响。作为，要保持对一个冷门创意的信念，真的很难。在现在容易了一些，因为你意识到你就是靠这个赚钱的，而且不管别人怎么说你太蠢，你都不会放到心上，只要你能保持盈利。但它也会诱人犯错，比如说我喜欢把自己想成一个有独立思想的人，只要是大家都很喜欢的，那肯定很难做。你不想做这样的投资人，投资某种很大的东西的衍生品。所以在年大多说投资人都在投下一个Facebook。然后到了09，10年，他们都因为要寻找下一个Facebook而疯了。而09，10年的时候值得风投进入的两个公司是Uber和Airbnb，而它们跟Facebook没有半毛钱关系。同样Facebook在2000年募资的时候，谷歌才刚刚准备上市。当时广告技术公司，还有搜索公司获得大量关注，而那是完全不应该投资的领域，最后那些公司都失败了。你应该在Facebook看起来完全不可能有如此发展的时候就投资它。现在有很多投资人，又一窝蜂投资Uber类的产品，这让我想起来现在大家都说我们将会成为食品行业的Uber”，”我们将会成为遛狗行业的Uber。然后Uber会成为一个千亿规模的公司。但下一个千亿规模的公司，绝对不可能是上面说的那些其他行业类似Uber的公司，而将是某些全新的东西，所以当大家都在说这些的时候你应该把它直接忽略掉。他们会不惜代价把你拼下去，但是他们的盈利状况令人担忧。那么你应该做的是，想下完全没有联系的下一个千亿美元的公司在哪里。世界}