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修行之人有好处，不负当年苦一寻。从中努力向前程求事业，第十七签 流年，中平，自然佛佑保安宁
从签文看，我目前这个生意是能做还是不能做呢
我有更好的答案
你在平时要经常烧香拜佛修行从签文上看，是这么解释的，这件事不会辜负你当年苦苦的追寻；你是非常勤奋努力的，菩萨自然会保佑你平安的
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生意人必看：全国各地骗子大汇总
一、北京的骗子：
如果你在北京碰到一个人，他说关系能上通中央领导人、下连基层派出所；所能办的事情大到升官发财、小到嫖娼被抓，无所不能、无所不通，你可千万别激动，别以为从&此碰上了福星，因为他就是骗子。北京的骗子肯定是以某某重要领导人的亲戚或亲信的面目出现，而且办的事情都是大事，什么政府拨款、副厅要升正厅，处级不要找他，&他瞧不上，专用紧俏物质的批文指标，反正是什么难弄他就有什么，而且还特牛，见面时间安排特别短，见面时还总是无精打采，说昨天晚上又和某领导人的什么弟弟打了&一个晚上的麻将同时电话还不停地响，说什么浙江、福建的什么人又来找我要电煤的批文了等等，请他吃饭还要先预约，买单？当然是自己掏，他能和你吃饭已经是面子了&，要求他办事？可以，但必须先付好处费，办好再付？没门，不办拉倒！但付了好处费后，想听下文？更没门！所以北京的骗子是最牛比的。
二、上海的骗子：
有人问：上海还有骗子？当然有，而且多了去。上海的骗子一般是以有钱人的面目出现，西装革履、不是什么什么国际公司中国代表处的首席代表，就是什么外资企业的高&级职员，上海普通话里还夹几句洋文，开口就是采购千万美金以上的定单，和你做是因为朋友关系，没有其他条件先付好处费，否则免谈，什么吃饭谁买单？肯定是你，给你那么大的定单买个单有什么了不起。所以上海骗子的素质、文化水平最高，最少还懂洋文。
三、福建的骗子：
福建骗子都是农民，如果你和他见面的话，肯定是看不上眼，所以他们就避其短处，不和你见面，所以福建骗子的手段就是借用高科技手段以短信，电子邮件等，内容当然&什么都有，什么中奖、走私商品、六合彩信息等，等你上钩后你的钱就源源不断地流向他们的口袋，福建骗子的学习力最强，善于抓住人性的弱点，而且善于利用高科技手&段，骗术也层出不穷，新招频出，如果突然有一天一个福建人说要和你合作，而且条件非常优惠，那么你一定要小心，肯定是陷阱。
四、深圳骗子：
深圳是中国对外的前沿阵地，所以深圳的骗子的骗术一般要和外贸出口挂钩。欺骗的对象基本上是全国各地的小企业，急着想把自己的产品推销对国外的小老板，该类骗子&一般都是以公司的名义出现的，而且公司的名头很大，什么国际公司中国总部，什么什么国际集团等等，办公室很高档，当然是租的，车子也很漂亮，也是租的，你一到深&圳公司后一定就能让你相信他们是大公司，请你到非常豪华的餐厅吃饭，吃饭后还有其他节目，买单？不要你管，只要你先签合同，至少定单 100万美金，完了以后再签&，当然要履行合同的话得先交保证金等七七八八的费用，等把你欺骗得差不多的时候，公司一关门，走了，你找吧？？！！这样的骗术中央电视台已经暴光了，但听说深圳&当地政府还不管，说是什么合同纠纷，呸！就是这样的政府才助长了骗子的气焰，到现在为止这种骗子在深圳还有很多，有些甚至开分公司到外地了。
五、湖南骗子：
湖南骗子是最低档的骗子，他们也都是农民，而且还喜欢以农民的形象出现在你面前，有一天如果突然有一个农民模样的男女出现在你面前，问到银行或邮电局怎么走的时&候，他们一般都湖南人（江西也有），然后就会很神秘地拿出一些金元宝或金佛像以及一些旧钱，说：他们在工地上挖出来的，不知道能不到银行去换或能不能到邮局去寄，如果你热心地告诉他（她）的时候，你上当受骗的时候就差不多来了。
这样的骗子形象越土越好，而且最好是不会说普通话，这样的话你就越容易相信。
六、四川贵州骗子：
那的骗子是最没有人性的骗子，而且专门是做让后代子孙不长屁眼的事情，那就是拐买妇女和儿童，而且骗完别人以后还骗熟人，他们才不会遵循兔子不吃窝边草的原则，&听说现在深圳的一个小区一个月之内就有10来个小孩被骗，而且发展成为小孩骗小孩了，骗子大部分是四川口音。他们骗了小孩后就买掉，妇女就强迫她们卖淫，如果实&在骗不到妇女的话，甚至可以要自己的老婆和女朋友去卖淫，这样就是四川贵州一带的骗子。
七、湖北的骗子：
俗话说天上九头鸟，地上湖北老，是说湖北人的聪明，但湖北的骗子却不一定高明很多，湖北骗子的骗术其实很老套，他们会以公司的名义，生产什么什么最新的高科&技工业产品，然后要在全国各地找经销商，经销的条件非常优惠，并且还先把样品寄来，说他们会在全国性的广告里面把各地经销商的联系方式打上，没多久果然有一到两家的客户来电话要该产品，而且要的量还挺大，价格也很有诱惑力，所以你就会向厂家订货，这样的话，你上当受骗的时候就到了。该类骗子一般是以厂 &家业务员的身份出现，能说会道。
八、安徽的骗子：
安徽有个佛教胜地九华山，所以安徽的很多骗子一般是以九华山出家人的身份出现，男人一般是装成和尚、女人当然就扮尼姑，一般他们是两人结伴而行，以化缘的目&的出现，然后进到别人家里，如果有人的话就四周环顾，而后耸人听闻地说，你家最近好象有血光之灾或其他灾难，反正是越吓人越好，把你吓到以后他（她）就来安慰你说没关系，他们可以化解，只要出点钱，多少钱？那就看你家能出多少了，至少几千多的几万。如果你家没有人的话，那么就顺手牵羊把值钱的&东西拿走，所以安徽的骗子有时候又是小偷。
九、河南的骗子：
一说起骗子，大家就想到河南人，其实这有点冤枉，只是河南的骗子种类多点罢了，大骗小骗都有。在旅途中大家如果碰到了河南人，千万要多留个心眼，别把自己家庭或&公司的电话地址留给对方，否则你家一定会马上接到一个电话，说你在某个地方出事了，出事的原因有嫖娼被抓、出车祸、被人打劫、突发疾病等，他是你的朋友，现在为你处理事情急需钱，所以要你家或单位立即汇款过去，否则就来不及了。这样的人一般都是河南人。还有一种大骗子，是以大公司的名义出现的，向外&地企业采购很大的订单至少百万计算，可以先付30%订金，其他70%货到后立即支付，开始后请外地企业的领导到公司来参观，高层次的腐败待遇，并且还承诺高额的&回扣，所以就可以让对方签合同发货，但等货到后他们就立即以低于市场价格抛售，然后就消失，我有好几个朋友天天在河南寻找骗他的人，河南人还有一个特点就是谈判&时他们什么条件都愿意答应，很好说话，但等货或钱到他们手里时，什么话也就不好说了。
十、山西的骗子：
山西的骗子主要是造假，而且假得没有道德，比如，关系到人的生命的假酒、假饮料、假食品，以及关系的工程质量的假钢材、假水泥，他们都敢做，这样的例子媒体已经&暴光很多次了。
十一、东北的骗子：
大家一直骂河南骗子多，其实我认为现在骗子最多的是东北。在改革开放之初，东北人是最淳朴的，但被南方的浙江人、福建人、广东人欺骗多了，开始变聪明了，而且还&青出于蓝胜于蓝，骗术不但高明还人才辈出。要总结东北的骗子还真的很不容易，因为各种骗子的类型在那都可以找到原形，现在就重点突出两种吧：
一种是利用东北人身体强悍的优势，手里拿着一些破手表、手机、甚至是手提电脑去和行人碰撞，然后敲诈对方的钱财，有半骗半抢的性质；还有一类就是利用色相行骗，&有漂亮女人去勾引有钱人，然后出现几个男人来敲诈，最多的是男人利用色相去欺骗女人的例子现在越来越多，东北男人一般都长得比较帅，网络上的怨妇又很多，所以就&有那么一群东北男人专门做这样的事情，他们也会扮成有钱人，衣着光鲜，出手大方，说做什么什么大生意，然后就一下迷惑了对方，先把色骗到手，等条件成熟后，说要&做什么项目，回报很诱人，成功以后就可以送对方一套房子什么的，使该女性心动，再过几天会说该项目已经启动了非常顺利，房子马上就要送给你了，引对方进一步上钩&，再过几天开始愁眉苦脸，说项目进行还差点钱，于是女人的钱就进到了他的手中。有个很厉害的东北男人同时骗了30多个女人数百万的钱，都30岁以上的女人，所以&经常上网的女人、寂寞的女人，你们可是要注意。还有一种新的骗术也是东北人发明的，在此我要揭露，如果你有一天刚从银行取了几万元钱出来，突然一双小手蒙住你的眼，然后用非常迷人的声音对你说：猜猜我是谁？，那时你以为是什么艳遇来了的话，那可就是大错特错&了，等你从玛丽猜到艾乌里的，就是不知道对方是谁的时候，她会突然跳到你面前，然后说：对不起，认错人了，于是就迅速消失，当你从兴奋中反映过来时候，你的几万&元已经不见了。可怕的东北人！！呵呵！
十二、江苏的骗子：
谁说江苏无骗子？本人一生中唯一一次上当受骗就在江苏。到江苏出差的XDJM一定要注意，如果在火车站买票的话，千万不要相信票贩子，因为他们都是骗子，他们骗&人的手法有两类，一是用可以以假乱真的假票来卖，这样的票基本是用旧票剪辑而成，还有一类就是穿着铁路服装，冒充铁路工作人员说可以买到内部票，但收了你的钱后就逃之夭夭。
十三、浙江的骗子：
浙江是中国经济最活跃的地区之一，所以那生产骗子也挺多，有大中小骗，其中一类都是以投资者的身份出现在内地的小城市，说可以在当地投资多少多少，骗得当地政府&官员把他当成亲爷爷招待，规格绝对是超标腐化，吃完后还要找小姐，说考察一下投资环境是不是好，过后还带回一大堆礼品，投资呢？没有！！还有的浙江骗子造假的功夫绝对是世界一流，什么世界名牌、中国驰名商标，都可以造得惟妙惟肖。还有就是全国各地正打击的黑心棉基本都是浙江人所为。还有一种街头骗术&听说也是浙江人发明的：街头卖手机的，进口的最新款的手机只买市场价格的30%不到，非常让你动心，你想会不会是真的？肯定是真的，对放把卡放进去，OK！完全&可以使，于是你肯定会买，但大等你掏钱完正拿手机要离开时，对方会对你说，等等，我的卡好象还在里面，于是他又把手机收回，打开检查，然后再交回给你，并说声对&不起，非常有礼貌，不要以为你占了便宜，因为他中途已经掉包了，给回你的是，这样中途掉包的骗术还有比如大钱换小钱、外币等等，大家一定要注意。另外一种假手机&的诈骗方式是干脆就用假的手机，但做的确实是非常真，简直是一模一样，但开机以后几秒钟就关机了，显示没有电，这样也使很多人上当受骗了。
十四、广西的骗子：
在广州有一群广西帮，专门在火车站或汽车站行骗，你刚下火车或汽车的时候，你的朋友没有来接你，于是你可能会去公用电话亭打个电话或传呼，打手机的话你的朋友不&一定会马上接，挂断后会立即有电话回过来，说开始是谁打我电话或括机？如果你说找谁谁时，他就说，他是谁谁的朋友，那个谁临时出差了，已经交代了我来接你，&于是不久就有一个男人或女人过来接，你肯定很信任对方，这样的话，你上当的时候就来了，轻的行李钱被骗走，重的人也被卖掉，所以大家以后一定要小心，尤其是在广&州火车站。
十五、云南的骗子：
我的亲身经历，在深圳出差时，很早就被电话吵醒，对方非常热情地说：来深圳了，也不告诉我一声，真不够朋友，当我问他是谁时，他就会说：连我是谁都不记得&，你猜猜看？我一下就知道对方是骗子了，因为曾经在媒体看过这样的骗术，于是我决定耍耍对方，就开始猜了：
林冰（淋病）？
哦，我知道了，你是杨为。
对了，还好没有忘记老朋友。
呸，我根本在深圳就没有一个叫杨为的朋友。
对方会说：这样吧，我请你到某某大酒店喝早茶，我们见面再说,我说行,完了盖下电话后继续大睡，让他等去吧。
如果真的被骗去的话结果是这样的：你到了后会有一个或两个年轻人在等你，说他们是杨总的下属，说杨总刚好有什么事情，要耽搁一会再来，我们先陪你吃，在吃的过程&中，有两种可能，如果是一个人来的话他会不停地打电话，然后说电话没电了，借你的电话使使，并说信号不好，走到外面去，这样的话电话就不见了。如果他们是两个人&来的话，其中一个会打电话和所谓的杨总通电话，然后说杨总来了，我们一起去外面接他，另一个人会留在里面，等你出去的时候，他会把你的包拿走，和你在一起的那个&人也会找机会溜走。
警惕常见的六种加盟陷阱当遇到优厚回报的招商、加盟或合作信息时，一定要擦亮眼睛、保持清醒头脑，做到：1.要理智，不要轻信；2.不要有“贪心”，要仔细分析调查市场；3.多与有经验的亲朋好友商量或向当地工商、技术监督等有关部门咨询，不要急于做出决断，以防被假相吸引、上当受骗。
很多招商和高利合作项目都会打着“特许经营”的旗号，以显示其独一无二的商机和正规性，但是特许经营的加盟并不是店家口头承诺就可以兑现的。商务部的商业特许经营信息管理系统，在备案查询这个板块上有一个叫商标的名称或者公司的名称，输入相应的名称，查询结果出现，如果这家企业并没有在商务部备案，它就是违规特许经营的企业。在商务部备案是一个正规特许经营企业的必备条件之一，而特许经营企业要开展加盟连锁业务必须同时具备三个条件。
按照中国的商业特许经营管理条例，如果是商业特许经营，最起码至少具备三个：
1.注册商标；
2.是两店一年，就是说两家直营店，并且这两家直营店具有一年以上的经营历史；
3.如果是跨省的话，必须要直接到商务部备案；如果是非跨省，要到省商务局去备案。
小心被“高利”掉上钩
现在，网上及部分报刊媒体上登载出的“低投入、低风险、高额利润回报”的招商、加盟或合作信息，吸引了许多急欲致富的群众的眼光，但事实是怎样的呢？太谷工商局12315指挥中心根据咨询群众提供的线索进行了详尽调查，结果却大相径庭：
咨询群众称他们近日从网上看到信息，说有一驻北京的某国际贸易公司、营业执照注册号×××××××，经营服饰加工并对外进行合作贸易，诚招童装饰品加工合作伙伴，声称只需投资1000元―2000元即可成为合作伙伴、所有加工产品全部回收、订单任务完成每批货有35%―45%回扣、并有确保消费者放心的若干承诺等等。如此优厚的合作条件既吸引了群众的目光但也引起了他们的怀疑，于是几人结伴来到太谷12315指挥中心咨询。
本着对群众负责的态度，12315指挥中心立即就此事与国家工商总局企业司和北京市工商局企业处进行了调查咨询，调查结果是：该公司企业名称不存在，所提供的营业执照注册号虽然存在，但与其企业名称和经营项目均不符，当12315指挥中心再与该公司提供的热线电话联系时，对方负责人答非所问、支支吾吾……很明显该企业提供的登记信息是虚假的，合作信息也是虚假的。工商局的负责态度避免了一起群众上当受骗事件发生。
常遇六种加盟陷阱
在创业加盟的过程中，最常遇到的创业陷阱有下列六项：
总部吹嘘夸大连锁店数
许多总部为了招募加盟店，往往会在店数上灌水，宣称自己的加盟店高达多少家，但其数量是否真的有如宣称的那么多，外界往往不得而知，如欲印证，最好的方式就是请总部提供一份所有加盟店的名单，加盟者可据此名单，实际去走访其加盟店，与加盟店主聊聊目前的经营现况如何，则可获得更真实的答案。
权利金一次收齐
由于权利金是持续性的收费，某些加盟总部会在签约时，要求加盟者一次开出合约期限内全额权利金的支票，例如合约期限为五年，权利金采取年缴方式，某些总部便要求加盟者将五年的权利金，一次开齐五张支票缴交总部。曾有这样的案例发生，某一加盟者开店二年，因为生意不佳而关门，但是却早在签约时，已开齐五年权利金的支票缴交给总部了。
自愿加盟式的毛利保证
能够实施毛利保证这套制度的总部，基本上都是规模比较大，而且总部能够精准了解加盟店的营收及销货金额，像便利商店一样一律强制打发票，而且建立起POS系统，每家加盟店卖了那些商品，毛利有多少都一清二楚，能够建立这样的机制，总部才有能力做毛利保证制度。
但坊间绝大多数的连锁加盟体系，都采行自愿加盟，总部对加盟店的控管力相对较弱，加盟店每天做多少营业额，总部通常都无法精准掌握，所以，一旦有宣传自愿加盟的总部宣称有毛利保证时，加盟者可得好好睁大眼睛，以免掉入陷阱了。
总部没有注册服务标章
加盟者为确保加盟权益，在签约时应要求加盟总部出示服务标章证书，因为所谓加盟，就是总部将品牌授权给加盟店使用。换句话说，总部必须要先拥有这个品牌，才能授权给加盟店。也就是说，总部必须先取得服务标章注册证才行。所以，加盟者在加盟前，务必要先确认总部的确拥有此品牌，才能放心地加盟。
要求加盟者当场签约加盟
有的总部为了快速拓展加盟店，对加盟者不仅是来者不拒、毫无筛选，甚至在与加盟者第一次面谈时，就会怂恿加盟者当场签约，加盟者如果一时不察，在还没搞清楚实际情况的状况下，很容易就稀里糊涂地签约而落入陷阱。
有的加盟总部，对加盟者是毫无筛选，只要加盟者缴交加盟金就可签约加盟，加盟者加盟之后，总部的支持辅导自然相对较少。
安排特定加盟店供参观
加盟者在加盟前，往往会先去观察已开业的加盟店经营状况，而总部通常也会安排一些店面供加盟者参观，而总部既然要安排，当然都会安排一些业绩特别好的店供加盟者参观，不仅参观哪一家店要挑选，连参观的时段也要挑选，挑选尖峰时刻店面人多时让加盟者参观，这种情况很容易迷惑住加盟者。
当遇到这样优厚回报的招商、加盟或合作信息时，一定要擦亮眼睛、保持清醒头脑，做到：1.要理智，不要轻信；2.不要有“贪心”，要仔细分析调查市场；3.多与有经验的亲朋好友商量或向当地工商、技术监督等有关部门咨询，不要急于做出决断，以防被假相吸引、上当受骗。
一、招商企业是特许经营企业：商务部备案是必备条件
很多招商和高利合作项目都会打着“特许经营”的旗号，以显示其独一无二的商机和正规性，但是特许经营的加盟并不是店家口头承诺就可以兑现的。商务部的商业特许经营信息管理系统，在备案查询这个板块上有一个叫商标的名称或者公司的名称，输入相应的名称，查询结果出现，如果这家企业并没有在商务部备案，它就是违规特许经营的企业。在商务部备案是一个正规特许经营企业的必备条件之一，而特许经营企业要开展加盟连锁业务必须同时具备三个条件。
按照中国的商业特许经营管理条例，如果是商业特许经营，最起码至少具备三个：
1.注册商标；
2.是两店一年，就是说两家直营店，并且这两家直营店具有一年以上的经营历史；
3.如果是跨省的话，必须要直接到商务部备案；如果是非跨省，要到省商务局去备案。
二、不良商家为规避特许经营法规：
合同条款设置陷阱明明形式上是“特许经营”的加盟形式，却在合同上避免这样的字样，这在很多情况下就是为了规避法律惩罚而进行的欺诈。在合同条款里设置陷阱是所有骗子特许经营企业惯用的手法，陷阱里通用的一条就是偷换概念，比如合同中明显而刻意地规避了目前中国唯一一部特许经营的法规，那就是商业特许经营管理条例，因为这个合同的通篇没有发现特许经营、特许人、盟主、受许人、加盟商等字样。
这些骗子公司之所以在合同里设置陷阱，一方面是为了骗取加盟者，另一方面是为了在事情败露后给受骗者依法维权设置障碍。这实际上就是骗子惯用的手法之一，打一枪换一个地方，就是换一副面孔，换一个牌子，换一个商标，甚至换办公地址，换人马，但有的骗子办公地址也不换，人马也不换，只不过是换了一副牌子，然后继续行骗。
洗衣店的特许加盟欺骗招式大揭秘
自30年前的中国改革开放开始以来，中国的特许经营（包括洗衣店的特许经营）事业取得了快速的发展。在洗衣特许经营领域，我们的洗衣特许经营盟主由最初的基本全是洋品牌，发展到如今，已经出现了众多由国人创新改造后的自主知识产权品牌。这些洗衣界的同仁们在学习、引进和借鉴外国先进技术与经营管理理念的同时，也逐渐形成了自己的本土著名品牌。
所以，时至今日，我们可以清楚地看到，我国的洗衣特许经营事业在很多方面甚至已经超越了国外同行，这些本土的洗衣品牌企业们正以无比奋发的精神，带领其属下的直营店和加盟店们，把我们13亿多中国人的衣服以及我们的生活方式“洗”得越来越好！
但是，尽管中国在2007年实施了《商业特许经营管理条例》，但这个仅仅是一部行政法规，并不是严格意义上的“法律”，所以，我国目前的特许经营法律体系仍然还不是很健全的，一些打着特许、加盟、连锁的幌子来蒙骗加盟商、投资人的情况仍然是层出不穷，这些骗子的企业和行为已经很大地影响，并且在将来势必会更大的影响我国的洗衣行业的发展。
怎样识别这些骗子企业，怎样让洗衣特许经营市场更加规范、健康的成长，已经成为摆在我们面前的重大和紧迫课题之一。为此，我们通过对洗衣业，尤其是洗衣的特许经营、连锁、加盟等领域的多年和多方面深入研究，现在特将洗衣特许加盟中的几种最常见、最主要的欺骗招式写下来，以供众多的有志于加盟洗衣事业的创业投资人员参考。
一、品牌欺骗
骗子的主要招式包括：
1、利用相当多的国人更相信或喜欢外国品牌的心理，在国内随意捏造一些洋味十足的名字，并声称是国外“著名”品牌。
实际上，在国外根本就没有这些所谓的“著名”品牌。骗子们最常捏造的品牌多号称是来自美国的什么品牌、德国的什么品牌、意大利的什么品牌、西班牙的什么品牌、荷兰的什么品牌等等。
2、在香港等地注册一家空头公司或机构，然后就在国内号称其是什么国际公司、国际洗衣行业协会等等。
实际上是什么情况呢？这些号称在香港等地的总部、公司或机构在其号称的香港等地根本就没有任何的人员编制、办公地点、业务事实等，根本就是一个彻头彻尾的皮包公司或皮包机构。
3、使用欺骗性的图片。
比如，骗子们会找几张和其公司根本无关的老外的照片或聘请一些国外的无业人员拍一些照片，然后再把这些图片放在骗子公司的宣传页或网站等上面，以让加盟者误以为该骗子公司是老外建立的“国际”、“洋”公司。读者们可能不知道的一个事实是，在欧美等地，实际上也有不少从事此类配合造假的专业骗子，他们也在专门从事这方面的缺德业务。所以，这些国内土骗子和国际洋骗子的亲密合作，其结果就是导演了一幕一幕的“国际”品牌、“洋”品牌的丑剧。
二、设备欺骗
在中国，由于沿海地区经济发达、居民的收入高，内陆地区的居民收入较低。同时，一类大城市和二类省城以及县级城市之间又有着很大的差别。因此，洗衣店的投资额就必须随着地区市场的经济水平而高低不同，从几万元一家的洗衣店至100多万元一家的洗衣店都会同时出现并存。所以对于潜在加盟商而言，你应该根据你欲开店的实际地理位置的不同来决定你的实际投资额。通常而言，一家洗衣单店的投资额范围为3万~150万。
但是，潜在加盟商或投资人必须要知道的一个事实就是：无论贵贱，洗衣设备都必须是符合国际CE标准和国家轻工机械标准的。
正因为潜在加盟商和投资人对于设备的知识不充分，所以这就给一些骗子们造成了可乘之机，他们常用的欺骗手段包括：
1、把国内的设备说成是国外组装的设备。但实际上，可能这台设备里面连一个螺丝都没有进口的，全部都是纯粹的国产货，其真正的进货价格也就几万元，但骗子们却强说成是进口设备，结果卖给加盟商们十几万元的高价。
2、明明是洗衣设备的生产企业，却偏偏要挂“特许经营”的幌子来招募加盟商，其实质却是在销售其生产的洗衣设备。其实，对于这些生产商们而言，他们要记住的是，设备的生产技术才他们的最高与核心价值。因此，他们何必要为了片面的追求产值而忘了设备创新技术的更新呢？这种舍本逐末的做法是不可取的。更重要的是，生产商们更不该为了市场份额或别的利益目的而生产低廉的伪劣产品，并以此蒙骗那些无知而可怜的洗衣店加盟商们。
3、将淘汰的开启式四氯乙烯或石油溶剂干洗机卖给加盟商。其实，这些设备的价值也就只有那么区区的几千元，却在实际中被骗子们卖到了几万元。加盟商们被骗了钱不说，这些劣质的设备更是对广大消费者和全社会造成了恶劣的影响。比如，在2008北京奥运会期间，某号称来自台湾的著名品牌在北京的干洗店就让环保局严令停止使用。
三、网络欺骗
常见的招式包括：
1、建一个很漂亮的网站，写一些华而不实的“忽悠”文章，挂一些不知哪里弄来的老外的图片，或放几张莫名其妙的美女照在上面，然后再编造一些假新闻，比如“我们今天又加盟了8家洗衣店”（其实，他们声称开设加盟店的这些地址根本就没有任何的洗衣店）。还有的骗子很热衷于偷梁换柱和PS技术，比如，有的所谓洗衣盟主仅仅把意大利著名洗衣品牌UNION的图片换个标，然后这些照片就成他们家的了。一旦有人加盟了他们，那些受骗的加盟商们买到的根本就不是UNION的设备，因为意大利的此类设备价格要在23万元以上，而骗子们的标价却不到15万元。
2、由于在现代社会，网络成为潜在加盟商们发现和甄别盟主的主要手段之一，所以，一些骗子们就大肆利用网络上的搜索引擎的竞价排名来吸引潜在加盟商们的注意。比如，对于搜索引擎上的一些热门关键词，包括“干洗”、“洗衣加盟”、“洗衣连锁”、“干洗机”等，骗子公司们就可以通过出钱竞价的方式排在被搜索的前几名，于是，那些既不懂加盟的知识，又不懂洗衣店和设备的知识的外行的加盟商们就很容易被所谓的排名给忽悠了，而那些真正有加盟价值的洗衣盟主的信息却被忽略了。
四、展会与宣传图片的欺骗除了网络招商之外，展会也是盟主招募加盟商的渠道之一。中国现在每年的各类特许经营展会有几十场，平均下来，每月几乎都有三场以上的特许经营类展会。同时，专门的洗衣设备的展会也有很多。
骗子洗衣盟主们就充分利用这种机会来进行大肆的忽悠活动。比如，骗子中的很多都是参展“专业户”。
具体的做法就是，他们通常会在展会中布置一个非常漂亮的展台，，展台里是他们精心制作的那些名不符实的假图片、假文字、假故事等，然后再雇几个漂亮的美眉守着。展会一开，其骗子丑剧也同时上演。通常，这些骗子们会刻意寻找那些投资能力低（5万元以内）、文化素质又低的加盟商们行骗，因为这类人既容易被假象蒙蔽，在受骗之后又缺少维护自己正当权益的意识和手段。
五、频繁的更换企业名称和商标
这通常是那些恶意欺诈的骗子惯犯们的做法，“打一枪，换个地方”是他们的拿手好戏。
对于潜在加盟商或投资人而言，如果某家洗衣特许企业在很短的时间内就更换了企业名称或商标（这些商标中的许多根本就没被注册），那您就千万要小心了，因为他们之所以换名称或商标，极大的可能就是他们的原有骗局暴露而没办法再继续干下去了，所以就只能换个马甲继续行骗。
所以，如果你在不同的洗衣品牌里见到的是同一批人，那么，你千万要小心谨慎。
六、利用著名地址、名人等行骗
“某某大学”、“总部基地”、政府文件、名人等经常成为行骗的道具。比如，骗子们会声称自己是某著名大学的技术，在某个著名的地址办公，或者拿某个政府的文件说事，或找个知名的演员进行代言等等。
实际上，即便上述的这些技术、办公地址、政府文件或名人代言是真实的，但对于加盟这种创业方式而言，大量的事实已经充分证明，如果加盟商们自己不进行勤奋的学习、勤劳的工作、努力的为顾客服务，盟主没有良好的培训等强大支持，那么，大学技术、豪华总部、政府文件、名人代言等的任何一个方面都不能确保加盟商取得成功。
当然，骗子们的欺骗技术和手段不是一成不变的，其实施的招式也绝不止上述这些，因为他们的骗术也会与时俱进。
为了净化洗衣市场，为了避免广大的潜在加盟商或投资人受骗，除了政府和相关的部门、机构与人员要加强对假盟主、真骗子的打击之外，作为潜在加盟商或投资人而言，识别洗衣店的特许加盟欺骗招式也是最有效的防止受骗的手段之一。
广州骗子公司的骗子三招 各个地方的骗子各有各的特色，象北京的骗子公司，很多附以清大、北大等知名或权威之名。而广州骗子公司多的是做外发加工、高科技提炼等等加工类型的。比如什么sod、植物酶、血红素、珍珠领带等等，都是回收产品的。
在此重申，凡是承诺回收产品、零风险的加工创业项目，绝大部分都是骗局。
其实，这些骗子公司的骗术并不高明，但还是有许多人上当受骗。据了解，仅去年，广州市工商部门就接到此类投诉300多宗，被投诉的公司多达80余家，被骗金额累计多达逾千万元。
他们是怎样骗人的呢？记者调查总结出他们的三招看门绝招：
黑招数一：让产品永远不合格
在董事长给记者看的那份合同中，有一项条款是他们骗术的命门所在：经公司技术人员检验合格后回收乙方代加工产品……骗子就是利用此条款行骗成功。
受害人梁女士带着哭腔诉说到：我们亲戚4个四处筹钱按广告上的址找到这家公司，当时想人家是一家大公司，又有合同在手，不怕有问题。
没想到一个半月后，我们拿着加工好的领带来找他们交货，他们说先到技术部把货交给一位老工程师验收。我们把货交给了一位戴眼睛的老人，他们都叫他“工程师”，“工程师”拿着我们的货在放大镜前看了半天，最后对我们说产品不合格，拿回去重新加工。
我们只好回去重新加工。结果交了三次货，三次都被退回，后来我们才感觉到上当受骗了。我们提出要将原料退回，加工费不要了，希望他们把押金退还。但他们说合同里没有这样的规定，要依合同办事。
就此类事件，广州市工商局合同处的人士对记者说，这是典型的合同欺诈行为。这些人是利用签订合同的合法形式，在合同中精心设计了陷阱，达到骗取他人钱财的目的，构成了诈骗罪。对于这种故意非法犯罪行为应依法予以制裁。对失信企业进行黑榜公布就是为了打击违法行为，引起公众警惕，以免上当受骗。
据了解，记者曾暗访的那家公司也被查处，但幕后的责任人已事先做好了逃跑的准备，公司已人去楼空。
黑招数二：用高额回报作诱饵
据记者了解，这些骗子公司所设的圈套中最诱人的环节就是高额回报，而且是零风险。最常见的一种是带料加工珍珠领带、汽车方向盘套。记者暗访过的那家公司就是以此为名进行诈骗的。
据报料人讲，几个月前老家亲戚在杂志上看到广告，就找到他。他就把他们领到广园路的这家公司来，没想到亲戚们带来的1万多元血汗钱被人家骗走了，还白白没日没夜地干了一个多月的活。
记者在暗访时看到了骗子公司与被害人签订的合同书。合同书写得很规范。内容大意是甲方委托乙方带料加工珍珠领带，原料由甲方提供，但乙方需交原料抵押金、风险抵押金，根据加工数量，抵押金在元□产品加工完后，甲方负责全部回收，每条领带付给乙方加工费50元，产品回收后甲方将原料抵押金、风险抵押金全部退换乙方。明白其意的人都会觉得这是一个只赚不赔的发财机会。
黑招数三：打出高科技幌子设陷阱
被黑榜公布的30个骗子公司有一个共同特点，就是打着“高科技”的旗号。这些公司大部分都冠以“科工贸”的称谓，打出骗人的幌子。其实他们成立公司的目的就是要骗钱，根本没有正当业务可做。
记者曾据一位报料人引导，暗访过位于广园路的一家骗子公司。该公司在一座大厦里租了几间套房，在一楼的电梯口就有他们自己雇来的“保安”。“保安”对来人盘查很严，只有说明是来联系加工业务的才肯放行。
这家公司大门对面的墙壁上写着“科技为本，科技就是财富”。当前台接待小姐问清记者来到广州要找带料加工的活，马上将记者介绍给经理。经理盘问了一番后，又将记者带到所谓董事长兼总经理面前。董事长很年轻，却很老道地与记者开始交谈。
“你是怎么知道我们公司的？”董事长带着审问的口气说。“是看了广告。”“在什么媒体上看到的？”“《××文艺》。”由于记者按事先背好的对答如流，毫无破绽，这个董事长才说他们是科工贸一体的公司，产品都是高科技的，全部出口……例行完开场白式的介绍后，他就直奔主题：“你准备订多少货？今天带钱来了没有？”
记者从工商部门获悉，这些公司在杂志上打着很诱惑人的广告，记者看的广告语是：科技使你致富、机会就在眼前、没有风险的回报等。
记住，没有风险就是最大的风险，这就是广州骗子公司骗你的招式。如果你还存在着一丝侥幸，被骗我们也没话说了！
“奶牛银行”致富大骗局　　奶牛银行运营模式：
　　由投资人出资购买一定数量的奶牛，一般每头奶牛标价为2万~3万元。然后，投资者再将所购买的奶牛租给运营此模式的公司（也就是“奶牛银行”），此公司负责支付投资者租金（有的称为牛奶利润），且负责养殖、原奶销售等经营管理，投资者则根据租赁合同每年获得 6％~10％不等的租金收益。当租赁期满后，这家公司还可按投资者本金将奶牛无条件回购。
致命陷阱：
　　项目运作再高明、再幸运、再成功，都难以避免该项目本身的固有缺陷：向投资者提供固定的高收益的回报。而这一承诺，不但会受经济形势的影响最终难以保证，更重要的是与我国的《商业银行法》已经构成了冲突。
　　“受金融危机的影响，很多产业也陷入了一定的危机状态中，加上需求的缩减，很多以前看似顺风顺水的‘奶牛银行’模式，可能都将因为财务的纰漏逐渐暴露出来。而随着这些问题的暴露，投资人的利益恐怕将难于受到保障。”北京问天律师事务所合伙人张远忠告诉记者。
　　目前结局：
　　日，北京警方宣布，北京蒙京华等10多家公司以销售奶牛、回租代养、定期返利等手段，诱骗公众投资，涉嫌非法吸收公众存款，多名高管已被刑拘。
　　根据北京市公安局新闻办的通报，对“奶牛银行”的查处始于近期的群众举报，结合警方的侦察：自2005年7月以来，犯罪嫌疑人陈连君（蒙京华公司实际控制人）等人操纵蒙京华公司等10余家企业，以加入“荷斯坦计划”“奶牛银行”每年可获得10%的租赁收益为诱饵(创业第一步网 Cyone.com.cn)，吸引群众投资奶牛饲养。
　　然而，对于自称如此固定的高回报的投资项目，经警方初步核实的结果却是：蒙京华公司向投资人销售的奶牛达1万头，远远高于该公司实际存栏的 4000头的奶牛数量，而且目前这家公司处于只靠发展新投资者来维持运营的状态。据了解，目前北京警方正全力追缴涉案财物，最大限度地减少投资者的损失。
　　有专家分析认为，“由于三鹿奶粉事件的爆发，奶牛银行的牛奶就卖不出去了，导致其向投资人的支付承诺难于兑现，最终导致整个运营链条崩溃。”但无论如何，对投资人来说，“奶牛银行”的商业模式本身存在的致命缺陷，也在本次警方的介入下暴露无遗。
　　案件回放：
　　2008年，北京蒙京华投资有限公司（以下简称蒙京华）等公司实施的“奶牛银行”投资项目发展到了最红火的时候。
　　北京市顺义清岚小镇，顺义回民营村和苦柳树村拆迁后新建的小区，很多村民手头，均有一笔拆迁款。2007年至今，全小区共有36人投资“奶牛银行”，金额达600余万，介绍人均是村民冯景明或其妻子张桂芹。他们的儿子冯江龙，是蒙京华的执行经理。
　　村民们介绍了蒙京华“奶牛银行”的“投资”运营模式：由投资人出资购买一定数量的奶牛，每头奶牛标价2.5万元。然后，投资者再将所购买的奶牛租给运营公司，此公司负责养殖、原奶销售等经营管理，再支付投资者固定的租金(有的称为牛奶利润)，每年收益约为投资额的10%。当5年的租赁期满后，这家公司可按2.5万元/头将奶牛无条件回购。
　　去年12月，在冯景明的劝说下，张敬才两次共投入60万元，买入24头牛。他当时签了两份合同，一份是与北京绿海农业技术开发有限公司(以下简称“绿海”)签订的《奶牛买卖合同》，一份是与北京日升德龙养殖中心(以下简称“日升德龙”)签订的《奶牛租赁合同》。
　　村民称，他们投资签署的都是这两份合同，也曾质疑为何不是与蒙京华签署合同。对此，冯江龙等蒙京华高管解释称，蒙京华投资有限公司是由“绿海农业技术开发有限公司”和“北京日升德隆养殖基地”共同注资打造，蒙京华只负责招商。 　　合同约定，张敬才从绿海购买奶牛，再将牛租给日升德龙，租赁期为5年，每年收取7.2万元租金。蒙京华承诺：每月11日返租金，12个月的租金分11个月返还完毕，平均每月每头牛拿260元。总共拥有24头牛的张敬才，除第一个月返还9600元外，之后10个月，每月都可固定返还6100元。
　　合同签署后，张敬才从蒙京华处获得了一个账户。一直到2008年11月，他的账户上，每月都按时收到了“租金”。每月都按时返钱，这也是众投资人不愿揭穿骗局的原因。到蒙京华出事为止，他总共拿回了7.2万元的租金。
　　骗局破解：
　　要识破这一种骗局，应同时注意以下三点：
　　第一，是否有经过中国人民银行的批准？
　　第二，是否向不特定的对象（公众）吸收了资金；需要说明的是，这里不特定的对象不包括像诸如家人、亲友、本单位职工或国家机关等有特定关系的对象。
　　第三，是否承诺了固定收益的回报，还本付息。
　　按照我国法律的规定，未经中国人民银行批准，向社会不特定对象吸收资金，出具凭证，承诺在一定期限内还本付息的活动，都将构成“非法吸收公众存款罪”。
　　按照上述法律，“奶牛银行”模式的致命缺陷，显然就是其承诺的固定高收益回报。张远忠还提醒投资者：任何投资都是有风险的，固定回报之说更无从谈起，而越是承诺固定回报，往往越有诈骗之嫌。另外，任何承诺固定回报的投资协议都属于无效协议，法律是无从保护的。
创业路上小心几种双簧骗局
创业开店作生意，也需要注意，小心人在家中坐，天上却掉下个骗子来，在这些骗子其，最需要小心的，就是双簧骗局！
什么是双簧骗局？首先我们知道双簧，这是中国源于北京的一种曲艺名字，一般由前面的一个表演动作，藏在后面的一个人或说或唱，互相配合，好像前面的演员在自演自唱一样。双簧骗局也与这个相似，最常见的就是一个骗子公司把自己打扮成“卖家”，谎称他们手里有一种高科技产品，正在全国范围内寻找代理商，发来信函邀请公司企业加盟，为了让你上钩，骗子的同伙又来扮演“买家”，说要大量定货，你如果动了心向“卖家”帐户打款，骗子就卷款一走了之，而“买家”就再也看不见了。
在湖北仙桃，这种双簧骗局也叫作“箩底诈骗”，因最开始用来诈骗的产品是箩底布而出名，一般过程就是：当时仙桃有一家专门生产箩底布的厂，因为销路不好，就雇用仙桃当地人以业务员的身份往外推销，声称畅销产品，将样品摆上商家柜台后再雇用另外一个人冒充买家，谎称大量进货，而后骗取货款，当时一次诈骗的数额为1万元左右。（请见《“箩底诈骗”，二十年的诈骗行业》），这种生意已经成为当地一个重要的“就业门路”，一个村子至少有80％的人从事这种诈骗活动，主要集中在长砀口镇、西流河镇和城区。目前做“箩底生意”的骨干分子有1000多人，如果加上打电话及望风的马仔，有数千人之多。
现在让同创业第一步网一起亲眼感受几种双簧骗局的诈骗案例：
■典型案例：（来自潇湘晨报）
&nbsp10月10日，一名年约40岁、自称是安徽某塑料丝绸公司业务员的妇女，给在湘乡市云门商城做生意的蒋昌银送来一本产品说明书，表示要让蒋做该公司的总代理。该女子拿出2米丝维布挂在店内最显眼的地方，说“这是公司最好销的新产品”。
“女业务员”走后不久，来了一名卖蜂蜜的老者。他一看到悬挂的丝维布，立即要求蒋分1米给其“滤蜂蜜”，表示“过几天还会来买”。几天后，来了两个渔民模样的人，将剩下的1米丝维布买走。其中一人说：“我们在洞庭湖养鱼，至少需要1600米丝维布。”10月24日，卖蜂蜜的老头又来了，要定800米丝维布。蒋要求对方交纳一定数量的定金，但被拒绝。
几天后，“女业务员”带来一名40岁出头的男子。该男子操一口普通话，自称“刘科长”，还亮出了自己的身份证和工作证。“刘科长”和蒋昌银签下合同，并在合同上盖了“安徽省利辛市塑料丝绸公司”的印章。对方送了3件货共3600米丝维布到蒋家，向蒋收取了1．7万余元货款。
此后，“卖蜂蜜的老者”、“两个渔民模样的人”等顾客再也没有光顾过蒋的店子，蒋新购进的丝维布一米也没有卖出去。
■双簧骗局升级版：
一位朋友在当地开商贸公司，10天前他忽然接到湖南省某县"XX厂"发来的传真,说对方开发了一种纳米产品正在招商,有意请亲戚做当地的代理,亲戚没有贸然答应。
& nbsp2天后广东某"公司"来电问他是否经营XX纳米产品，说要订20万元的货，可谓口气诚信十足，并很快派遣"业务经理"来到当地签合同，亲戚在可观利润的诱惑面前一时放松了警惕，与对方签了所谓"纳米产品定货合同书",广东"公司"按约将3.8万元的定金汇到了亲戚的帐户。（如果是你你相信了吗？生意从天上来了！）
可是这时问题来了,湖南的"XX厂"神秘消失了,电话变成了空号,"厂长"手机永远关机,等到亲戚与广东的"业务经理"摊牌并答应将定金全部返还时，"经理"却判若两人,声称亲戚的行为违反了&&合同法&&,要"依法"追究违约责任,必须双倍返还定金7.6万元。[InstallDir_ChannelDir]Article_2757.html
朋友翻阅了《合同法》，条文确实规定支付定金的一方违反约定无权要求返还定金，但是收取定金的一方如果违约必须双倍返还定金，现在看来这是骗子巧设圈套，利用对方对法律知识的不了解打擦边球，以定单、合同为诱饵，用小钱钓大钱，“合法”侵吞事主的金钱，我提醒商界朋友：提高警惕小心上当，不了解的产品不能做，送上门的“客户”细斟酌，要多留心并熟悉相关的法律知识，作生意定金不要急着收，定金是把双刃剑，既能成事也能败事，千万别上骗子的贼船中了连环计，损失惨重后悔就晚了....
■道高一尺，魔高一丈，更厉害的新型双簧骗局，这次你小心翼翼，即使打114查询电话也要上当：
除了高价求购、低价供货的传统伎俩外，骗子居然利用114查号台设置了新的陷阱，让人无法怀疑。山东淄博一家公司被骗，买回了价值20万元的滞销产品。
& nbsp2004年6月，淄博的这家公司接到长沙―公司可以低价出售高纶网的信息。几天后，葫芦岛市一“部队后勤处”给他们发来信息，想高价购买高纶网。觉得有利可图，淄博的公司便与“部队后勤处”通过传真签订了合同。“部队后勤处”又将――张汇票传真到了淄博的公司，表明他们购买高纶网的钱已通过x x银行葫芦岛支行汇给了淄博的公司。
淄博的公司为了防止受骗，通过114查号台，分别查到了“x x银行葫芦岛支行”和葫芦岛市那个“部队后勤处”的电话。然后根据查到的电话号码与“x x银行葫芦岛支行”核实，得知习阶“部队后勤处”确已将款汇出。淄博的公司于是花20万元从长沙的公司购买了高纶网，随后通知葫芦岛市的“部队后勤处”前来提货。但此时“部队后勤处”的固定电话已被转移到手机上，而且关了机。再打长沙的公司和“x x银行葫芦岛支行”的电话，结果都是关机。至此，淄博公司才发现买回的高纶网实际上都是滞销产品，20万元几乎等于白扔了。
在这起骗局中，“x x银行葫芦岛支行”和“部队后勤处”都是假的，骗局的关键就在于利用114查号台降低受骗者的戒心。骗子事先在电信部门办理了两个私人电话，装在租住的地方。随后拿着盖有“x x银行葫芦岛支行”和“部队后勤处”假公章的介绍信到114查号台，将两部私人电话变更为“x x银行葫芦岛支行”和“部队后勤处”的电话。然后联合长沙的同伙，这个新型双簧骗局就实施了。
&nbsp1．通过某银行的总行确认分行电话、地址，确保汇款的真实性。最好等下家的钱到自己手里再从上家订货。
&nbsp2．派人或找当地的熟人到该公司实地去考察一下。
■双簧骗局层出不穷，不断有人上当，下面的公司如果是你，你会上当吗？
我们是XXXXXXX有限公司，于9月初我司突然接到一个电话，说他是西南工业总公司特种材料制造厂的业务主办，叫方宏涛，说该厂欲全权委托我司作为他们公司在某某地区的独家全权代理商，我司答应先试一下，于是9月15日我司收到一份署名为西南工业总公司的一封信，里面有该厂的企业法人营业执照副本一份、全权委托代理经销意向书（盖公章）一份、西南工业总公司特种材料制造厂的产品说明书（盖公章）一份，方宏涛名片一张及产品样品一小块：名称叫：纳晶微孔膜。
于9月22日下午有人（自称梁钿海,广东口音）打电话到我司询问是否有此产品，我们当时回答他说有样品。于是他23号上午约 9：30到达我司看样洽谈。于是我们就把收到的那封来信中的样品交给这位梁某（梁钿海、郭朝、方宏涛、胡连华的名片复印件附后）。他接到样品时，测试一下样品的耐热度（用刚烧开的热水泡了2~3分钟）没有变形，还抽出几条丝，用打火机烧，验完了以后他说：“这样品不错，你们现在有没有现货”。于是我问他要多少，他说要4000米。我们说现在没有现货，要从重庆的工厂运过来。他说不能超过三天，若超过就不要了。于是我们开始打电话（固定电话，电话号码是 023-）给方宏涛，方某不在，高兴铭接电话，其自称是西南工业总公司特种材料制造厂的厂长，叫高兴铭，方宏涛是他们厂的业务主办，告知我直接和他联系即可，他的手机号码是。我们就直说正题。问他那边是否有50#纳晶微孔膜这种货，需要用几天时间运到我司所在地。他告诉我们最快要3天，最迟会在27号到达，并说首次交易一定会讲信用。我们将这种情况告诉姓梁的。他很快就答应说要，我们叫他先付一部分定金（两万元）。他说现在没有那么多钱，要等货到的前一天再来交定金。那我们就签定了一份购销协议，双方各执一份。于是我们将帐号告知那姓梁的，说叫他将款直接打到账号里就行了。讲清楚以后他说就这样吧，再电话联系。他就走了！
&nbsp9月24日又有人（自称叫郭朝,广东口音）打电话到我司询问是否有此产品，我们回答他说有。于是他在9月25日上午约10：00到我司来看样品，介绍自已是福建诏安亚湖水库养殖基地的经理，叫郭朝。并出示身份证（身份证号码为：038，地址为：珠海市香洲红旗街二巷十八号）。也是用以上同样的方法去试了一下，也说此产品不错。也说要 4000米。问我们现在有没有现货。于是我们打手机给姓高的问他送出来的货到那里了。他将他们公司来送货人的电话（手机号码是：）告知我们，叫胡连华，说是供销科长。我们打电话跟他联系，问他货到什么地方了。他告诉我们已经到我司附近MXN了，还在我公司里的这个姓郭的说要看一下货，再给定金。于是我们就问那姓胡的到了多少货。他说拉了一整个集装箱，要送去温州的，顺便调剂过来一些。那姓胡的叫我们先付定金10万，我们说不可能付那么多，后面经高兴铭同意先付58400元（用电话联络），但要现金。于是我们带着现金和那姓郭的一起到MXN接货。姓郭的看到货后，经验货后，决定签订协议并支付定金（5500元）。现在我们开始和那姓胡的商谈，我们把钱（58400元）交给他，他写了一张收据，上面有工厂的财务专用章和一张保证退货的证明（附复印件）。那姓胡的说还要赶着去送货，先走了。姓郭的当面先交了5500的定金，也同样签定了一份协议，说在27号来提货。他说还有别的事要去办，在回我司的路上下车了。我们将货搬回公司后，打电话给姓梁的说货已经到了，让他带着货款96000元来提货。至今他该付的定金还未付，所以要他带全部货款来。他说在26号中午会到。我们26号上午打电话给他，说已经出发了在路上可能12点左右会到。等到中午时再打他的电话就关机了。我们一直等到下午也没有看到人来。这才觉得是被双簧骗局骗了。
然后我司才开始查询是否有西南工业总公司特种材料制造厂这个厂存在。我们通过114查询到重庆市工商行政管理局的电话号码：023-，对方告知应查询荣昌工商局登记处的电话为：023-。我们将注册号： 9报给工商局工作人员，经查无此注册号。荣昌当地企业的注册号应为：500226为开头的。故确定无此厂，于是我们确信被诈骗。于是我们打电话报110，在此同时我们去公司所在大厦的物业查询电梯里的录像带。现在已查到自称是姓梁和姓郭的片段，现已告知物业请他们帮我们妥善保管好这两卷录像带，以便为警方提供证据。
即使我们再小心，也许也无法逃脱双簧骗局设下的陷阱，可是有一条却让你能够预防大部分的：那就是我们必须清楚知道向我们供货的供应商的底细。如果有一笔大生意突如其来，供货给你的，和买货的人都是那么让人捉摸不定，那么，请小心，也许这就是一个双簧骗局。
如何破解网上创业陷阱
如何破解网上创业陷阱？简单的用以下八招就可以：
&nbsp1、看资质证书
各类资质证书是企业发展水平的标志，绝大多数骗子没有或者不全，有必要去有关部门了解一下。包括企业注册、税务登记、商标登记等。
&nbsp2、对未来网络的趋势的相对准确了解
&nbsp3、看产品
是不是和合同上订的样品一样，价值和价格是不是相等。
&nbsp4、想一想
想一想对方做生意的目的，有没有骗人的可能。
&nbsp5、查金融机构和汇款的真假
先查金融机构的真假，主要是通过对方的银监局、人行查。现在有骗子用伪造的银行名称去电信部门登记电话号码，如果你通过电信部门直接查假银行和汇款，那么你就上当了。
&nbsp6、试探
不妨用语言试探对方，例如我同行的朋友是公安部门的经济警察，或者是某某方面的行家，骗子自然害怕。
&nbsp7、防调包
最好是自己运输，收货后人不能离开货物，特别要防止骗子在瞬间用相同或者相近的运输工具调包。
&nbsp8、陷阱合同
主要有承诺农副产品高价回收却不回收、只骗回扣；加工的工贸产品被苛刻回收、故意让活的变成死的、让好的变成坏的、及时的变成不及时的等等。
小吃加盟上当记：在北京被托骗了北方晚报讯：来自河南农村的王明（化名）三天前来京，他打算找个小吃加盟公司，学了技术回家开店，可没想到却被“托儿”带到了一家公司，交了7000元加盟费，在该公司的培训课堂上课时，王明发现和他同样遭遇的被托儿带来的还有十多个人。
　　记者了解到，这类小吃加盟公司提供麻辣烫、烧烤、酸辣粉等小吃的技术和设备，加盟者缴纳一定费用，参加相关培训课程，结业后即可用学到的技术和设备自己开店经营。
　　日下午，王明下火车后来到西红门附近，向人打听一家京城比较出名的小吃加盟公司，当时有个30多岁的男子正在打电话，说的正是小吃加盟的事儿。王明上前询问，男子说王明正找的那家公司不好，自己前几天联系了另一家，正打算去看看。“走啊，那公司报销车费。”男子邀他同去。王明心想考察一下也好。在路上，该男子曾与公司通话，说自己忘记路线怎么走，询问具体地点。男子付了车费后二人走进了西四环南路一家大厦后，男子又告诉王明自己记不清公司楼层，两人在20层转了一圈，找到了这家公司。
　　一位40岁左右自称经理的男子接待了二人，王明见加盟价格略高，打算放弃。该男子却趁经理离开时跟王明商量，“咱俩一块加盟吧，让他们给咱便宜点儿。”同时，男子还不停地称赞该家公司的产品好、硬件好等。并一直在跟经理讨价还价，最终以 14000元的价格成交，男子和王明各出一半。看着男子掏出7000元费用，王明也把随身携带的7000元交了出去，换回了一张收据和协议书。
　　然而交完钱后，该男子自称要上厕所就再也没有出现，王明则跟随一名工作人员前往位于西局的培训教室。
　　“他怎么不跟我一块去？”王明质疑，工作人员称男子还要回住地取东西，第二天再去上课，可直到今天，王明也没见过这名男子。忽然，一个被骗的念头闪过王明的脑海，从在车站见到男子，该男子打车不认识路，上楼不认识门，自己先掏钱，这一切都像放电影一样在眼前重现，“他是个托儿！”
　　让王明惊讶的是，教室内十几个同学的遭遇竟然和他一模一样，有的交了5000元，有的交了一万多。“钱花了又不能不来，只能忍了。”同学们这样告诉王明。
　　可王明心里却十分难受，这7000元是家里一年的收成，自己带着全家的寄托来到北京，如今的他只想把这笔钱要回来。王明说，目前已经有同学选择报警，但警方还在调查当中。
揭露：“假特许加盟”的真实内幕
看到很多网友都还在热衷于那些“假特许加盟”项目，我真是心急如焚呀！倒不是说咱国内所有搞“特许加盟”的人都必定是“大坏蛋”，中国也毕竟有很多好的和真的“特许加盟”案例。但由于目前国内对“特许加盟”尚缺乏严格的统一管理制度，所以，咱们总还是应当多少要防备着那些借着“特许加盟”的旗号来蒙“小额投资者”的人一些的。为了帮助大家快速地识别出什么样的“特许加盟”是“危险的陷阱”。今天，我就冒着天大的风险，斗胆把我所了解的一些目前国内通行的搞 “特许加盟”的内幕来深刻地揭露一下吧，希望能够因此而擦亮大伙儿们的眼睛。
　　作者也认识几个在上海搞“假特许加盟”的朋友，并且，作者家还是他们的供货商之一。所以，作者对他们的一些操作内幕，可以说是“了如指掌”得很。一般来说，这类“危险的陷阱”有以下几大特点：
　　首先，这类公司的老板往往都是手里握着几十万美元的“海归”人士；如果不是“海归”派，那么，也至少是与“海外”多少有些关系的人。他们往往利用“海外关系”、通过“海外朋友”、在“海外”注册一个“国外商标”。由于近年来韩国风在中国大地上刮得最凶，所以，很多人都抢注“韩国商标”。在注册了国外的商标后，他们再通过“合法手段”，把商标引入国内来操作。通用的办法是“委托自己为中国大陆地区的总代理”及“商标使用许可人”。就这样，在国外根本不存在的公司，却在中国开始广泛地招商了。
　　接着，他们往往会通过一些展览会、批发市场、网上信息、朋友介绍等途径，来选择一些商品。为了保险起见，他们一般都是先在网上大发特发“诚招加盟”的信息。在确定网上反馈量比较大后，就会选择一些比较著名的杂志去投放“美丽的招商广告”。据我所知，他们最主要的费用，就是“广告支出”。一般需要投入100万左右的广告费，然后，才会有大面积的广告效应和积极的回应了。
　　在广告投入后，就开始“正式招商”了。这时，他们会安排一些口才很不错的人来与急着创业的你谈。为了吸引你加入进去，自然，也少不得安排一些“美丽的传说”来激励你。由于来申请加盟的多数是那些生意场上的“菜鸟”，所以，是很容易通过一些简单的技术手段来“描绘出美好的明天”、并把“菜鸟”们拉下水的。
　　出我意料的是，这类公司前期的服务态度都很好。为了让你早日下定加盟进来的决心，他们会给你安排住宿，还会专门安排一个业务员来指导你“如何创业”。然后，就趁着你犹豫时，会冷不丁地告诉你一个坏消息：“今天早上你们那地方又有一个来申请加盟的。”一些手段高的业务员，还会让某个你所不熟悉的“朋友”来客窜一下“那个与你竞争的新申请者”，还会故意让你与那人碰个面，还会故意来友好地帮助你们进行内部协调。自然，在这种压力下，又考虑到好不容易跑这么远来考察一趟，总不能空手而回吧？何况你自己还真是急着想创一番大业呢。于是，就很容易地被“激将法”激中了，乖乖地交了钱加了盟了。
　　交了钱后，自然就是签定协议，参加加盟培训，以及首批进货了。在协议里，当然会规定一些表面看起来很有道理、谁看了都不得不说“是得这样”、但实际上却很有“猫腻”的条款。比如：他们会规定一个数量上的要求，如果你达不到，他们就有权取消你的资格；或者连续几个月不达标，就会自动终止加盟协议等。当你对此提出质疑时，他们会很轻松地对你说：“嗨，不用怕，基本上都能达标，你想呀，要是连这个量都达不到的话，那还有意思继续做下去吗？”你一听，心想：“也对噢？要没这样的量做基础，那连我自己都不想做了的。”于是，就不以为然了。可就是没想到，日后却恰恰就会因为这一条而被“自动地终止掉加盟资格”的。
　　除此之外，他们还会对你的经营管理和店面运作提出一些表面上看似乎是很合情合理的、听起来也似乎是应该那样做的、但实际上你却很难做到的要求来。但随后，你就会因为这些束缚与指导，而被搞得“头昏脑涨”的。最后，你就不得不会因为“自己能力不够”或者“没有按照指导进行操作”等原因，而不得不“自动放弃资格”或者“自动退出加盟”。　　所以，我经常说，这种“3S”标准式的操作，务必要小心噢，他们要你在“指定的地方、用指定的模式、去卖指定的产品”，正是在变着花样限制你发展呀。真正搞“特许加盟”的人，是希望你们加盟商做大和做长的。但对于这些以“加盟费”为主要收入来源的人来说，则希望你越早退出越好。因为你退出了，他们就可以堂堂正正地罚没你所交的另外一笔“保证金”了，还可以“言之有理”地再次寻找新的加盟商了。他们怕的是你长期做下去，因为他们根本不想把这产业做大和做长呀，所以，你要是不死掉的话，不等于是在拖累他们吗？
　　所以，他们总是会想方设法地让你死掉的，比如：当你某款式正销售得不错时，可他那边却没货了。你再怎么地问他要补货他都说“没有”，理由是：“应该不断地更新换代，否则，仿冒者就会跟上来的。你应该多进新货才对，老产品应该少卖。” 结果，硬是把你好不容易培养红的一个好产品给泡了汤了……
　　实际上，不但你们加盟商对这类假“特许”很愤恨，就是我们供货商，也对他们没什么好感的。因为这些人关心的不是整体产业的发展，而是“加盟费”和“保证金”呀。所以，他们来我们这里定做的量往往都不大，对我们厂家来说，并没有什么好处。而正因为这些“害群之马”的存在，才把好端端的一个“特许加盟”市场给搞得“鱼龙混杂”和“乌烟瘴气”了。结果，都害得那些真正搞“特许加盟”的人都被他们给连累了。今天我之所以揭露他们，就是抱着为“特许加盟行业清除败类”的目的而来的，希望得到大家的大力支持。
如何开连锁加盟店才能成功
俗话说的好，万事开头难。一家加盟连锁店要想顺利开张，也不是件容易的事情。只有充分的重视前期的准备工作，与选择好的连锁加盟总部进行密切的配合，才能真正的为以后的加盟开店事业铺平道路。如何开连锁加盟店才能成功？
　　（1）做好充分的心理准备
　　首先，加盟者应该在思想上、精神上做好充分的准备。选择创业，就意味着为自己打拼事业，身上的责任与替别人打工相比是不可同日而语的。开店是比较累的，首先要作好吃苦的打算，世界上没有不付出就得到的好事。开店前要认真的思考自己的性格是否适合创业，自己的兴趣爱好是否在此。　　（2）谨慎选择行业和品牌 　选择一个正确的加盟项目，无疑是加盟事业的一个好开端。首先你要做的是，问问自己的优势是什么，劣势是什么。就行业和品牌的选择，一般来说，可以采用以下几种方法：
　一是注重市场调查、市场的分析预测。要仔细考察下当地同行业的店铺生意状况如何，在一个好的行业市场背景下顺势而为将会比逆势而上更能轻松创业致富。 　　二是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业，作为投资目标，要充分发挥自身所掌握的知识和技能，把其作为选择投资项目的一个有利条件。
　　三是如果不能选择一个自己熟悉的行业进行创业，那么选择一个好的适合自己，能给予自己开店强大持续支持的加盟连锁总部就变得非常重要。好品牌与差品牌往往有很大的差距
　　（3）筹集资金
　　当你初步选定了加盟项目，接着要解决的问题就是筹集资金。因为筹集资金不利，有很多人开店的念头成为泡影。那么，如何合理的筹集资金呢？
　　首先，个人存款是主要的资金来源。因此，如果有开店的准备，平时就要注意节约，尽量多存一些开店启动资金。
　其次是亲朋借款。如果你有一些先富起来的朋友或亲戚，他们就是最理想的借钱对象了。不过，跟他们借贷时，应该向他们详细的介绍你的开店计划，使他们对你今后的还款能力有信心。最好明确说好偿还借款的期限和利息，写好借据，否则也会出现矛盾，损害感情。如果开店所需资金比较多，也可以考虑银行贷款。但是，一般来说，申请银行贷款不是很容易，需要你有房产、地产等作为抵押。之外，选择一些前期投入较少，行业前景较为景气、开店之后能迅速得到资金回笼的项目也非常重要。
连锁加盟店如何培训营业员
　　人员短缺是连锁店经常面临的问题，通常连锁店在高峰时段(来客数量多的时段)都会雇用兼职人员，以缓和人力的不足，而且兼职人员的费用也相对较低。再者，兼职人员也是日后专职人员的最佳人选。
　兼职人员的工作内容为实务性的操作，故培训时间较短，时间为2～3小时即可，课程内容包含：
　①标价机的使用；
　　②补货时应注意的基本事项；
　③基本的清洁管理概念。
　　正式营业人员
　　正式的营业人员除学习实务操作外，还须学习一些观念性的课程，时间以20～28小时较为适当。
　　课程内容应涵盖以下内容。
　　(1)经营理念(时间：1．5～2小时)
　　店铺运作顺畅的必要条件是经营者与员工的经营理念必须一致。因此，经营者在店铺营业员训练时，应将经营理念导人课程中。
　　(2)顾客应对技巧(时间：1．5～2小时)
　　有技巧且适时与顾客应对，是与顾客建立感情最佳的方法，其内容可涵盖各种常用礼貌用语应用时机、仪态、顾客抱怨处理、促销技巧等。
　(3)设备的操作、维护及清洁(时间约3～4小时)
　　一般生产经营设备，是指冷冻冷藏冰箱、招牌、照明设备等直接或间接与销售有关的设备，教导营业员正确的使用方法，并经常做一些基本的清洁及维护，可延长其寿命。
　(4)收银机的操作、维护及简易故障排除(时间3～4小时)　操作收银机要求速度要快，误打率为零，并熟悉其各项功能。对于不曾操作收银机的新进人员，应将此课程列入首要的训练。
　　(5)商品陈列技巧(时间：2～3小时)
　　商品陈列技巧直接影响到商品回转率，经营者须灌输营业员商品陈列的观念，如：商品陈列的目的及原则、各类商品最佳的陈列位置等。
　　(6)店铺安全管理(时间：2～3小时)
　　经营者必须提高员工对在工作中所可能发生的意外灾害的防范技巧，如：防抢、防偷、防骗及搬运商品时应注意事项等。
　　(7)报表制作(时间：3～4小时)
　　报表是经营者管理职员的工具之一，因此应教导营业员填写基本的报表，如：交班日报表、现金记录表、误打、销退、自用记录表等。
　　(8)简易的包装技巧(时间：2～3小时)
　　(9)简易POP制作(时间：2～3小时)
教你如何加盟干洗店
开店前：先了解当地行情
首先你要了解一些关于干洗、水洗的有关知识，再掌握一些基本的服装洗涤技术。到当地已经营业多年的干洗店走走，摸摸洗衣价格情况，知已知彼才能百战百胜。这是要开干洗店最基本的要求。洗衣|干洗连锁|服装干洗加盟连锁店
选址：最好开社区店
民以食为天，而干洗店以社区为天。干洗店离开了社区，就像鱼儿离开了水。因此，干洗店的选址是相当重要的，一方面要考虑消费层次，另一方面要调查附近居民的居住密度，而且两方面要结合着看，因为有的地方虽然居民居住密度大，但消费层次比较低，也不是很好的选址。
技术：要有专业人员
干洗店的员工不像饭店的服务员，街上随便找一个就可以用，生手必须要经过几个月的培训，做这一行，需要对衣服的面料有比较专业的认识，根据面料来决定洗衣方法，否则，要么是许多有赚头的活不敢接，要么是容易引起洗衣纠纷。首先要熟练掌握洗涤技术和熨烫技术。洗涤技术包括干洗、水洗和洗前去渍处理，这些最好找一个工作比较仔细或用心的有经验的师傅来做。这是你能否开好干洗店的主要环节。其次，熨烫的水平是给顾客的第一感观认识，所以说熨烫师傅也是一个很主要的角色。第三，前台服务是传送给顾客的第一感觉，热情规范的服务工作还要加上专业知识才能留下第一次光临你店的顾客，最后把简单的满意服务提升为超值服务，这样才能留住你的“钱源”。
另外作为店主，还需要学习更多这个行业的知识。现在的服装面料越来越多，新品层出不穷，加上款式变化多样，有同类面料相拼的，有不同面料相拼的，更有不同面料、不同颜色组合的变化，只有不断学习，才能把洗衣店开好。
管理：要敢于承担责任
正规干洗店的工作人员在收衣服的时候，都要对衣服的里外进行详细的检查，有问题的话当场告知顾客，并写在收衣单上。如果收衣服时不仔细检查，事后很容易引起许多不必要的纠纷，这是做干洗必须重视的一个方面。
饰品加盟店的经营之道
1、千万不要贪多图全。一些经营小饰品的店主，总想自己的店内货齐全，总希望顾客问的货都有，于是当顾客问及没有的货时，心里就十分着急，于是在下次进货时都把它进起，不知不觉间，店就会变得十分杂了，虽然每样东西都有，可是因客人缺乏选择的余地，往往会选不上。更重要的是会丧失本店的特色。货一定要精选，要有特色并实用美观。
2、一定要确定本店经营的主项。因为店小，所以就要选择性经营一些项目，并在季节变化时有所改变。在夏季，主要是皮带、装饰修闲的小包、耳环、指甲油、精致的手表、边夹、头扎、压发、项链、手链、香水、手机链。
3、摆放要有序。每一类商品都要合理布局并占据适当的空间。虽然仅有十来个平方，但若利用好了空间，一样能有气势。饰品的摆放、灯光的设计、店面的装修最能提升或降低饰品的价值。
4、平和心态。现在饰品的暴利时代早已过去。满大街的饰品店导致了饰品的利润大大缩水。所以对饰品价格的合理定位十分重要。
5、聚集人气。这要靠动脑子。包括温馨的购物环境、热情的服务态度、新颖实用美观的商品、灵活的促销手段等。
服装加盟连锁店四季进货指南
春季的服饰销售是很短的，基本是一批卖完后就开始进夏季的衣服，对于新开店的客户，这一阶段进货的原则是：勤进快销。
一年之中夏季的销售是最长的。夏季衣服从4月份开始就进入旺销，一直会到7月底，所以早期进夏季衣服不妨可以多进一些，不大会出现压货现象，这段时间主要销售背心、短袖、短裤、小裙子、肚兜、肩扣内衣等。
&nbsp8月份是淡季，处在季节转换中，怎么进都不是，所以这个时间开业的客户要比较小心。
&nbsp9月至11月中旬是内衣的销售旺季，这个时间段应该全力以赴做好内衣的销售，其中以半高领内衣特别畅销。
&nbsp11月份中旬至年前，这段时间主要是销售外套、外出服、棉衣、睡袋、披风、帽子、棉鞋。在内衣的销售中，偏开衫是一年四季都能销的；对襟的穿得时间相对比较短，马夹销售主要是从8月到10月。
四季中春秋两季进货都要小心。而8月份和12月份开业的客户在首期进货上就要更小心，特别容易造成积压。
商品定价不败十三招
一、同价销售术
英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l 元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。
讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单。目前国内已兴起很多这样的店，方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键还是要货真价实。
二、分割法
没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。
价格分割包括下面两种形式：
1．用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50 克0．5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。”
2．用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0．2元电费，只够吃一根冰棍!”
记住报价时用小单位。
三、特高价法
独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。
特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。
某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。
如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。
四、低价法
便宜无好货。好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。
这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得**地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。
对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。
在应用低价格方法时应注意：（1）高档商品慎用；(2)对追求高消费的消费者慎用。
五、安全法
价值10元的东西，以20元卖出，表面上是赚了，却可能赔掉了一个顾客。
对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场；价格定得太低，则可能出现亏损。因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买，推销商也便于推销。
安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如，一条牛仔裤的成本是80元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为100 元。安全定价，价格适合。
在实际操作中，如果企业商品名气不大，即使安全定价也不安全。迫求名牌、高消费的消费者觉得你的产品档次太低，讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高，两头不讨好。
六、非整数法
差之毫厦，失之千里。
这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。
有一年夏天，一家日用杂品店进了一批货，以每件1元的价格销售，可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定陈价，但考虑到进货成本，只降了2分钱，价格变成9角 8分。想不到就是这 2分钱之差竞使局面陡变，买者络绎不绝，货物很快销售一空。售货员欣喜之余，慨叹一声，只差2分钱呀。
实践证明， “非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果。因为非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一样的。
七、整数法
疾风知劲草，好马配好鞍。
美国的一位汽车制造商曾公开宣称，要为世界上最富有的人制造一种大型高级豪华轿车。这种车有6个轮子，长度相当于两辆卡迪拉克高级轿车，车内有酒吧间和洗澡间，价格定为100 万美元。为什么一定要定个100万美元的整数价呢?这是因为，高档豪华的超级商品的购买者，一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100万美元的豪华轿车，正迎合了购买者的这种心理。
对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉，藏以树立商品的形象。
八、弧形数字法
“8“与“发”虽毫不相干但宁可信其是，不可信其无。满足消赛者的心理需求总是对的。
据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、 6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受；而不带有弧形线条的数字，如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以，在商场、超级市场商品销售价格中，8、5等数字最常出现，而1、4、7则出现次数少得多。
在价格的数字应用上，应结合我国国情。很多人喜欢8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运；4字因为与。死”同音，被人忌讳；7 字，人们一船感觉不舒心；6字，因中国老百姓有六六大顺的说法，6字比较受欢迎。
九、分级法
先有价格，后有商品，记住看顾客的钱袋定价。
法籍华裔企业家林昌横生财有道，在制定产品销售价格时，总是考虑顾客的购买能力。例如，他生产的皮带，就是根据法国人的高、中、低收入定价的。低档货适合低收入者的需要，定在 50法郎左右，用料是普通牛羊皮，这部分人较多，就多生产些。高档货适合高收入者的需要，定在500―800法郎范围内，用料贵重，有蟒皮、鳄皮，但是这部分人较少，就少生产些。有些**经营的贵重商品，定价不封顶，因为对有些人来说，只要是他喜欢的，价格再高他也会购买的。中档货就定在200―300法郎上下。
商品价格是否合理，关键要看顾客能否接受。只要顾客能接受，价格再高也可以。
十、调整法
好的调整犹如润滑油，能使畅销、平销、滞销商品都畅通无阻。
德国韦德蒙德城的奥斯登零售公司，经销任何商品都很成功。例如，奥斯登刚推出1万套内衣外穿的时装时，定价超过普通内衣价格的4.5―6．2倍，但照样销售很旺。这是因为这种时装一反过去内外有别的穿着特色，顾客感到新鲜，有极强的吸引力。可是到1988年5月，当德国各大城市相继大批推出这种内衣外穿时装时，奥斯登却将价格一下骤降到只略高于普通内衣的价格，同样一销而光。这样，又过了8个月，当内衣外穿时装已经不那么吸引人时，奥斯登又以“成本价”出售，每套时装的价格还不到普通内衣的60％，这种过时衣服在奥斯登还是十分畅销。
企业在市场竞争中，应时时预测供求的变化。
十一、习惯法
在不变化中求变化。
许多商品在市场上流通已经形成了一个人所共知的基本价格，这一类商品一般不应轻易涨价。
在我国，火柴每盒2分，这个习惯价一直稳定了20多年。 1984年湖南省的火柴涨至每盒3分，一段时间，当地消费者宁愿买2分一盒的小盒旅行火柴，也不愿买本省的火柴。但是，如果商品的生产成本过高，又不能涨价该怎么办呢?其实可以采取一些灵活变通的办法。如可以用廉价原材料替代原来较贵的原材料；也可以减少用料，减轻分量，如将冰棒做得小一点，将火柴少装几根。
当然。习惯价格也不是完全不可变的，我们今天的火柴的价格不是早突破2分一直的习惯价了吗？问题在于，聪明的商家善于在不变中求变。
十二、明码法
维护顾客的利益比照顾顾客的面子更重要。
某一天，地处延平北路的新华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为当时人们到延平北路买东西时，厂商们都把售价提高两倍左右，以便还价时给折扣。新华皮鞋公司实施“不二价”不久，很多顾客对它的皮鞋非常中意，可总觉得照价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。该公司老板认为“顾客会货比数家，再来‘新华’的”，便决定再挺一阵子。果然不出所料，时隔不久，新华公司门庭若市。许多顾客到可以还价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比新华皮鞋公司的要高，因此顾客们纷纷回头光顾那儿。
“不二价”的缺点是缺乏灵活性，其优点是交易简单并容易使人产生信誉高的心理。
十三、顾客定价法
自古以来，总是卖主开价，买主还价。能否倒过来，先由买主开价呢?
例如，餐馆的饭菜价格，从来都是由店主决定的，顾客只能按菜谱点菜，按价计款。但在美国的匹兹堡市却有一家“米利奥家庭餐馆”，在餐馆的菜单上，只有菜名，没有菜价。顾客根据自己对饭菜的满足程度付款，无论多少，餐馆都无异议，如顾客不满意，可以分文不付。但事实上，绝大多数顾客都能合理付款，甚至多付款。当然，也有付款少的，甚至在狼吞虎咽一顿之后，分文不给，扬长而去的。但那毕竞只是极少数。
目前来讲，让顾客自行定价在我国已不算新事物。有些城市已出现了这样的餐馆，但经营后发觉并不成功。看来，使用这种方式还须注意销售条件和销售对象.
五个小妙招搞定服装进货大难题
充当市场猎手
密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。网上有一些化妆品卖家，与高档化妆品专柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前抢先拿到低至7折的商品，然后在网上按专柜9折的价格卖出，因化妆品售价较高，利润也相应更加丰厚。
外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势，一直是网上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌商品，网上的售价仅有几百元人民币，使众多买家对此趋之若鹜。新的网上创业者如果有熟识的外贸厂商，可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或现在最流行的，而价格只有商场的 4-7折，很有市场。
品牌积压库存
有些品牌商品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一，很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。如果你有足够的砍价本领，能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，一定能获得丰厚的利润。
国外打折商品
国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7 折，也还有10%至40%的利润空间。这种销售方式正在被一些留学生所关注，riben留学生“桃太郎”的店铺经营riben最新的化妆品和美容营养保健品，通过航空运输送到国内甚至世界其他国家，目前在淘宝和**都有店铺。因为其化妆品新鲜，而且比国内专柜上市更快，更便宜，因而受到追捧。
一定要多跑地区性的批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，不但熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。通过和一些批发商建立了良好的供求关系，能够拿到第一手的流行货品，而且能够保证网上销售的低价位。找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如果销量好再考虑增大进货量。在网上，有些卖家和供货商关系很好，往往是商品卖出后才去进货，这样既不会占资金又不会造成商品的积压。
内衣加盟店巧运营利润高
一般内衣在商场运营当中都会涉及以下几个要素：
一、导购培训和管理。
商场的导购一般由商场来管理和培训，由商场代发工资。有的供货商朋友误以为这样就不需要再进行其他的培训了。其实商场对导购的培训只是泛泛的，真正起作用的还是自己的培训。据说终端上的导购优秀的和差的相比，营业额会相差八倍。这个问题在商场还尤为重要。因为顾客在商场中购物的时候，往往是不买你的，就会买了你的竞争对手的。所以一定要按本品牌的规范和培训来严格要求，才能打造一支优秀的导购队伍。
二、库存管理。
想让货品周转流畅，保持一个合理的库存是必要的。这个合理的库存和人们常说的“库存”可不是一回事。
合理的库存指的是又能保证运转，又没有积压的滞销货。如果你的仓库里还有一年以上的旧货的话，准确的讲，这叫“运营沉淀”，这些货是要积极处理的。而且商场本身还有个帐期（一般都是次月中旬结上月的营业款，这么说起来，平均有四十天以上的帐期），如果货品再周转不畅的话，对资金的压力将会十分严重。
做生意必然遭遇库存问题，你永远也不可能百分之百的销售出引进的产品，在对待滞销款式方面，一定要果断，该处理时候一定要出手处理，因为积压只会导致产品的日益贬值，同时也会带来更大的资金压力，导致现金无法正常流动。对于积压品可以进行削价处理或者作为促销品赠送等方法来处理。同时，你也应该经常盘点你的库存，明确了解产品的走向，并详细分析销售数据，以减少库存积压的风险。
三、促销。
促销是清理库存最有效的方法之一。促销的真谛就在于，寻找一个合适的理由给消费者以优惠，从而促进销售。为什么这么说呢？多年的商场经营的经验告诉我们：没有理由的降价或打折优惠必定会打击前期的忠诚消费者，而前期的忠诚消费者才恰恰是我们的核心顾客。
促销的形式是非常多的，而内衣的消费者又以女性居多，所以一般商场里经营内衣行业的常用促销都是针对女性消费者比较有效的手段。常用的有抽奖促销.赠品促销（注意要选择合适的赠品）折扣促销.联合促销（与其他有形象基础的品牌联合促销，如女性用品，化妆品，健身等）路演促销（也可以是模特秀）等等。商场有的时候如五一，国庆，商场的店庆等节日也会搞一些力度大的活动。遇到这样的活动，商场一般都强制要求各品牌参加活动。一般的活动我们都是能参加的，比方说全场七折或者八折的活动，商场还会给一定的返利（一般是5%），这样算下来，还是有利可图的。可是现在商场间的竞争也是十分厉害，所以各商场就争相压低价，用损害供货商的利益来博取营业额。有个商场去年搞活动，是买赠活动，买一百返六十的购物券。最后给供货商强制三八折结帐。也就是说如果你的进价高于三八折的话就赔了。这样的活动如果不是商场强制要求参加就不参加了。但是商场还有一招，有些活动不是强制参加的，而供货商又不愿意参加的话，活动期间商场要加扣点的。理由是，你享受了商场活动带来的人气。
四、有效应对竞争。
除了上述说的人员的培训、库存的管理、促销活动以外，最能体现有效的竞争的地方就是货品方面了，适销对路的产品永远是应对竞争的利器。一个完整的产品体系应该包括：正价的形象产品、跑量的特价产品、打击对手的产品。其中最重要的就是打击对手的产品。在商场中，内衣区一般都集中在一起，和对手的厮杀往往是血淋淋的火拼。而现在的内衣又同质化十分严重，这就需要你选取一些和对手的主打产品接近的特价产品，压低价格，冲击市场。小范围有选择的价格战往往比乱打大打价格战效果要好的多。
现在对在商场操作内衣的朋友们来说，有一个不好的趋势就是商场对针织和内衣区的重视程度越来越弱，在这种情况下，一次一次的调整后，内衣区的位置越来越偏，面积越来越小。还有一些朋友做了一阵子回头来算算帐，发现商场里的费用太高，有的甚至都占到营业额的35%左右，导致毛利极低或者根本不赚钱。
其实，不管是商场有变动，还是感觉费用太高不好赚钱，努力提高营业额才是最重要的。营业额上去了，}