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小米雷军惹的祸：华为荣耀独立做品牌 狙击红米
　　最近，手机界大佬流行傲娇，先是余承东，后是。　　雷军说，最近小米新闻特别多，比如：1.死磕小米，即将发布两款比小米和红米手机更有竞争力更超值的手机2.金立投资新手机品牌，欲复制小米3.Moto G秒杀小米。　　雷军的傲娇，源于大嘴余承东。余老师，先在很悲壮地说，“下个月我们将发布两款比小米和红米手机更有竞争力更超值的荣耀手机，将荣耀品牌从华为独立出来，独立Honor荣耀品牌避免对华为品牌影响，专门走电渠销售，以省掉30%传统渠道零售空间，并以初期不赚钱甚至亏损的激进价格，让利给广大消费者，软件搭载最新EMUI2.0，将用户体验大幅度提升！过去因传统渠道影响的顾虑，不是不能而是不敢提供超值产品。这两款荣耀手机最近在大学校园调研结果显示：相比红米及，有压倒性优势！我们并非想与小米恶性竞争，这样做是想帮助小米一起把手机电商销售蛋糕进一步做大做强，给消费者更多选择！获取口碑和美誉度，为持续电商大发展打基础”！　　好吧，今天就聊聊，华为手机荣耀系，独立做电商的话题。　　华为手机为何要独立出来做一个电商品牌？为何是荣耀独立出来呢？　　我们先说华为手机将荣耀独立出来的原因。一句话概括：电商是趋势，但线下亦是半壁江山，电子商务与传统渠道，都不能放弃，为避免线下与线上打架，与其囿于体制，画地为牢，左右互搏，倒不如壮士断腕，做个独立品牌，专做电商，轻装上阵。　　其实，华为荣耀可以视为，深圳之于广东，它是试验田，也是特区。最早做这种尝试的，是中兴手机，努Nubia。中兴努比亚，目前态势发展还是不错。传统手机做新品牌，纯走电商，将会是个趋势，中兴、华为之后，我们会见到更多此类案例。　　当然，电商是趋势之外的大背景，荣耀独立，其实也有更现实的原因。那就是，小米发展势头迅猛，小米从电商侵蚀市场，华为必须在电商领域与之抗衡，如果只是线下，永远是被动挨打。　　为何小米手机给了华为如此大的决心？各位不妨看看来自友盟的数据。移动互联网流量来源统计中，前5位分别是，苹果、三星、小米、华为、联想。安卓流量，前三是三星、小米、华为。从传统厂家数据排名来看，华为表现可谓可圈可点，不过，与小米比起来，却多少显得有些尴尬。　　前不久，媒体写过关于华为手机的一篇稿件，表面风光，但隐忧亦不小。友盟数据报告，9月与10月中，我们可以看出来，华为手机的精品策略基本宣告失败。―友盟TOP10的活跃设备，华为手机没有一款入围，它的总量Android第三的位置全靠其机海战术拼凑起来，甚至入围Top40的手机中，除了今年包装豪华的P6之外，几乎全线都是毫无争议的华为低端机：C8812、C8813、G520、C8650与T8951。　　1 2 3 责任编辑：Flora来源：禅芯分享到：
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评论: |原作者: 吴亚南
摘要: 移动互联网时代，手机品牌需准确认知互联网本质：平等、开放、去中心化，保持与受众完全对等的沟通，聆听受众的呼声，为受众提供更多满足需求的高性价产品。
&&&&& 从2011年底华为倾力打造荣耀系列，到2013年底荣耀品牌独立，再到2014年10月华为荣耀裂变“畅玩”子品牌，不到三年的时间里， 华为荣耀系列手机已销至全球100多个国家，销量已突破千万台，2014年有望完成销售额达20亿美元。庞大的用户群和强大口碑资源让华为荣耀在手机界风生水起，成为国产手机对抗小米的劲敌。随处可见的荣耀系列形象广告，把华为从低端国产拉升到高端商务的品牌形象，让华为在“中华酷联”的阵营里瞬间脱颖而出。&定位精准，产品清晰
&&&&& 荣耀品牌的目标非常明显，直接针对小米，荣耀1和小米形成直接竞争，号称四核飙机王的荣耀2利用小米2上市的时间差完成了一个漂亮的狙击，荣耀3也是发布在小米3之前，荣耀6更是和小米4死磕到底，以至于荣耀曾放言“初期将会采取不赚钱甚至亏损的激进价格”，充分显示了应对竞争对手小米的决心。但荣耀不满足仅仅成为一个狙击小米的竞争品牌，在新领域的探索，也显示了荣耀对未来的野心和信心。&&&&& 移动互联网时代，荣耀品牌准确认知互联网本质：平等、开放、去中心化，保持与受众完全对等的沟通，聆听受众的呼声，为受众提供更多满足需求的高性价产品。荣耀产品遵循华为品质，追求更酷、极致体验，定位于年轻移动互联一群，主打性价比和极致体验。荣耀品牌的口号是“勇敢做自己”，追求一种理性的、共鸣性的年轻人价值认同，试图体现一种普世价值的人文精神。“产品来了又走，营销的故事也可以此起彼伏，而只有人性是亘古不变的。” 荣耀首席聆听官张晓云解释道。&&&&& 事实上，单单从首席聆听官这个称谓，已经能看到荣耀对与消费者的沟通的关注。
软硬结合，营销制胜
&&&&& 华为荣耀和小米在公关层面一直紧咬不放，除却手机业务模式上的冲突，双方的软硬结合布局的冲突也是开战诱因之一。不同于小米的自身团建生态系统，华为荣耀选择和大型互联网公司进行跨界合作，用丰富的产品线打造软件定制版的硬件产品： 2014年5月开始，华为荣耀先后和手机QQ、微信展开了首发预约活动。华为荣耀直接借助手机QQ和微信平台的影响力，在微信直接预约销售，取得了非常好的预约成绩(与手机QQ合作中，荣耀实现6天内超过700万的预约量)；华为荣耀曾经和百度爱奇艺还进行了软硬结合的尝试，推出荣耀爱奇艺X1用高清大屏+海量大片免费看+爱奇艺黄金会员特权的优势，试图打造追剧神器；2014年9月，华为荣耀和腾讯游戏在TGA移动游戏大奖赛上展开合作，将荣耀6作为TGA移动游戏大赛Android版比赛专用手机，以求打造华为荣耀“游戏”级爆款手机。&&&&& 和创维酷开一起搞荣耀电视、用荣耀6遥控特斯拉电动车、荣耀大篷车全国巡游、荣耀荧光夜跑……荣耀的营销手段不断翻新，赚足了人气的同时产品也卖了个盆满钵满。这种营销方式也对市场进行了再次的细分，在细分市场细分区域形成品牌优势，用合作伙伴的社交传播优势打造社会化营销，通过联动性的社会化营销，以小博大，在费用有限的情况下尽可能放大品牌势能，提升品牌影响力。
品牌互补，产品共存
&&&&& 日，华为荣耀旗下裂变出全新子品牌——畅玩。畅玩和荣耀的目标客户稍有差别，定位于比荣耀更年轻的族群，上进、乐观、自信、务实、拥有年轻心态、富有创造性的这群人是主要消费者，倡导充满正能量、敢为人先、快乐撒欢、乐于分享的生活方式，其核心理念是“快科技”——快速尝鲜、快速迭代和快乐消费。畅玩之上是荣耀品牌，相对更加理性和从容，倡导“为勇敢而生”的精神诉求，核心理念是性价比和极致体验。独立的品牌运营给了不同品牌极大的发展空间，保留母品牌、发展子品牌的双品牌策略稳中求胜，退可守，进可攻。子品牌发展不利还有老品牌守城，若业务发展顺利则可以迅速扩张。&&&&& 于是我们可以看到，华为的消费者业务中华为与荣耀构成了一个双品牌矩阵，荣耀偏向互联网和电商渠道，华为偏向传统与运营商；而在荣耀体系下，又形成了荣耀与畅玩的双品牌组合，差异在于人群与产品定位。华为主攻高端市场，剑指三星和苹果，荣耀则发力中高端市场，竞争对手是以小米为主的国产手机，而畅玩聚焦在入门智能终端市场，与红米等品牌进行贴身博杀。品牌相互独立又相互补充。&&&&& 在产品层面，荣耀进入了疯狂扩张期：荣耀平板、荣耀A55电视盒、畅玩手环夺人眼球的同时，荣耀游戏机也在上市酝酿中，从智能手机到智能路由器，以及智能手环和平板电脑，基于华为自主研发的手机芯片以及通信行业的丰富经验，荣耀“背靠大树好乘凉”，在不到一年的时间里完成了近乎疯狂的扩张，构建移动互联网的丰富生态链。产品的丰富为荣耀提供品牌扩张的同时，也有一定的市场风险。
粉丝效应，品牌忠诚
&&&&& 互联网时代是粉丝经济的时代，在移动互联的发展模式下，“得屌丝者得天下”，小米科技黎万强在《参与感:小米口碑营销内部手册》一书中写：参与感是新营销的灵魂，小米手机成功的原因就是参与感。参与感的三三法则：用户参与营销、用户参与产品创新、用户参与公司内部管理。作为小米的主要竞争对手，华为荣耀当然也不会错失粉丝营销的良机。在华为的官网上开辟了面向荣耀粉丝的论坛，荣耀粉丝自称为“花粉”，他们参与产品的开发、体验、营销、反馈的各个环节，与品牌进行直接的互动，而华为自开发的EMUI也以其独特卖点，形成了自己的品牌忠诚。&&&&& 手机行业目前经历着巨大的变化，在商业模式上从运营商主导变成消费者主导，所有产品设计和品牌发展都以打动消费者为最终目的。荣耀正是抓住消费者需求这个关键点，把荣耀品牌打造为一个有品牌内涵，有文化意味，有灵魂的精神符号，对于消费者而言，选择荣耀是选择一种生活态度和生活方式。（本文作者来自和君咨询)编辑：思旋
本文刊载于《销售与市场》杂志评论版2015年03期,转载请注明出处。
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华为为何要独立荣耀品牌？
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熟悉华为手机的人应该对荣耀不会陌生，荣耀是华为2011年11月开始上市的主打性价比的一系列手机的代号，到目前为止，已经出到荣耀三代。相对于华为其他手机系列而言，荣耀的销量一直还算不错。个人认为，除...
熟悉华为手机的人应该对荣耀不会陌生，荣耀是华为2011年11月开始上市的主打性价比的一系列手机的代号，到目前为止，已经出到荣耀三代。相对于华为其他手机系列而言，荣耀的销量一直还算不错。个人认为，除了手机本身性价比还可以之外，荣耀外形中规中矩，但荣耀这个不是子品牌的子品牌给荣耀系列带来了一定的识别度。但是，严格来讲，在这个月16日之前，荣耀只能算是华为手机的一个系列代号，16日之后，将作为独立品牌存在，从目前的各种消息来看，将会偏重于互联网化运作。华为手机曾花重金试图建立和推广手机业务的另外一个子品牌Ascend，但从目前的效果来看，这个子品牌更像是一个笑话，当年的人头马广告更是笑话中的笑话。华为手机的负责人余承东在微博上也隐约对Ascend颇有微词。所以，16日发布的全“新”子品牌荣耀，对于余承东而言，应该意义非凡，他是否可以屏荣耀独立品牌、互联网化运作在中国手机市场再下一城，还得看他和他的团队如何运作。相比较前面的中兴、OPPO、金立、联想而言，华为互联网化运作的经验更丰富一些，各种网络营销活动也做得有声有色。目前来看，华为有自己的在线商城，不知道功能如何，页面还算过得去，有自己的粉丝（时好时坏），有自己的粉丝聚集地——花粉俱乐部。但是，余承东每次发布会前几乎都大嘴巴，张口必说“超越”“领先对手一年”什么的，但每次都是吊足粉丝的胃口，结果却让大部分粉丝失望不已。不过，情况也不算糟糕，华为手机貌似在慢慢变得如何互联网式思维，慢慢熟悉粉丝的脾性。对于余承东和其团队而言，如何以荣耀为核心，建立属于荣耀自己的粉丝生态圈，可能余承东的团队还有很长的路要走。
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华为为何要独立荣耀品牌？
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1人关注了此问题华为与荣耀到底有什么不同, 华为为什么要出两个品牌华为与荣耀到底有什么不同, 华为为什么要出两个品牌华董科技百家号众所周知，华为是一家电信企业。本身除了提供终端，还提供基站等多套电信解决方案。而手机仅仅是他们其中一块很小的业务，但自从智能手机市场兴起，至目前华为的成长。其中过渡了一段相当长的时间。不可否认，华为随着对手机理解不断的深入，做出了一些令人欣喜的产品。但是，这并不意味着，华为=手机。而荣耀则是华为为了适应当下互联网产业而独立开的一家直供互联网的子公司，是为了打通线上渠道而特别设立的公司。说道这里，就不得不提一下小米公司，当初小米公司的出现，在互联网科技圈子可是掀起了不小的风浪，小米科技公司就好像一匹黑马一样迅速的在互联网行业崛起。起初小米公司推出的所有产品都只做线上渠道的销售，也就是互联网手机。当初的米1米2手机也令得国产手机开始真正的抬起了头，由于是做线上销售渠道，省去了很多成本，所以起初的小米手机价格相比其他品牌手机也便宜了不少。华为荣耀则是仿照小米的互联网模式所诞生的对标产品品牌，不过看华为的产品走向，重心放在的都是华为手机Mate系列和P系列上，去年刚刚推出了Nova系列，以期待迎合年轻人的消费心理。在业界有很多这样的例子。譬如OPPO的全资子公司一加，中兴的努比亚以及已经倒闭了的金立IUNI。但是貌似只有荣耀卖的不错。目前荣耀团队完全是独立运营的，也在极力的摆脱华为的庇护。两者手机相比，属性不同，荣耀主要走线上模式，性价比稍微高点。对于消费者而言，选择一款好产品，远大于选择一个品牌。毕竟，无论多好的品牌，都会推出不同系列的手机，以满足市场上的不同人群。华为荣耀是华为之前为了与小米和魅族进行PK，而设立的子品牌，更多是偏向于互联网营销模式，这样既不伤害华为本身的品牌价值，又可以在元价位与小米魅族进行对攻，同时也可以尝试更多的选择。说白了，就是用小米的方式，去与小米进行竞争。华为手机主要分为三个系列，mate系列，p系列和荣耀系列，而荣耀系列是华为手机的一个独立运行的品牌，专攻年青时尚人群；mate是针对商务人群，p系列属于二者中间。mate系列价格最贵，p系列其次，荣耀系列性价比最高。现在手机一般每年推出一个新型号，通常mate系列最早推出，3个月后出p系列，再三个月后出荣耀系列，而三者的配置都是基本一样尤其是CPU和内存镜头等，而价格则分别在4-5000元，3-4000元和2-3000元级别。所以你想早点享受升级就买mate，想要性价比就晚半年入手荣耀系列。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。华董科技百家号最近更新：简介: 创意科技,创意生活,获得创意新鲜快乐人生相关文章点击图片更换验证码
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如题。荣耀8的广告上除了“华为商城”这个信息，基本就没有和“华为”两字了。机身上更是没有华为logo（没关注过以前的型号不了解有没有华为logo）。为什么要独立品牌？甚至“去华为化”？叉一句，华为这个logo个人觉得属于国内品牌里logo设计相当好看的，也比“honor”这个logo漂亮。
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