有做过亚马逊卖家支持持辛苦吗
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时间：2018-01-20 00:09
亚马逊卖家全球开店2018年是否还值得做？
很多人问我亚马逊现在越来越难做了，而且中国的卖家就像是捅了马蜂窝一样，全部都盯上了这块肥肉，的确，亚马逊这几年来发展非常迅猛，几年前的卖家都赚的不亦乐乎，随便上传几个产品都可以赚到几百万美金，但是现在却连一个自己的产品都卖不动了，是不是亚马逊不好卖了呢？
对于这个疑问我可以告诉大家，亚马逊还是一个大势所趋，因为他远远没有达到饱和的程度，他不是速卖通做了一段时间给你来个调整然后你就要缴纳各种费用，依旧是目前入驻成本最低的平台，一个月39.99美金你就可以开始在全球最大的电商平台开店，这么好的事情无疑让大量的卖家涌入，谁会愿意拿出几万块钱给速卖通去开个“国外淘宝”呢，大家都在价格竞争当中挣扎，能赚钱，但是赚的很辛苦很累很心酸，今天你卖2美金，明天对手就卖1.5美金都有，把价格不断地往下压，压到喘不过气，但是还是得卖，因为这就是电商的无奈，大量的库存还有资金的投入让你一入电商深似海，再也无法回头。
2018年如果你想要寻找电商的突破，那么亚马逊是一个好的起点，因为现在ebay，速卖通，wish，lazada都已经是红海一片，大家都已经听得耳朵都起茧了，Cdiscount等小语种平台也不是说所有卖家都干的动，也就是亚马逊能够让你用最少的钱开始创业。
所以，2018不要怂，一个字：干！相信自己，相信趋势，未来是属于专注的卖家的。0添加评论分享收藏后使用快捷导航没有帐号？
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出大事了!德国亚马逊网站上的中国卖家叫苦连天
发表于 9.1.:21
就在刚刚过去的2017年的尾巴上，德国税务局悄无声息地对亚马逊上的一大批中国卖家下手了：不提醒、不通知，直接封号！
这次遭殃的基本都是销售大户。在被封号后，卖家都收到了亚马逊官方发来的一封邮件，信中表示，这是为了配合德国税务局针对亚马逊上的第三国非法交易商的盘查处置。而这些卖家都涉及同一个问题：德国税务局怀疑他们没有依法在德国缴纳增值税（VAT）。
邮件见上图，其中提到的几个重点是：1、德国税务机构认为该账号不符合德国增值税缴纳的要求（原因可能是长期低申报或零报税）。2、收到这封邮件，卖家就不能继续接单，此外也不能使用亚马逊提供的FBA物流仓库，仓库内现有的货物也被封存。3、除非确认店铺的税务手续已经符合德国规定，否则账户内的现有资金也会被一直冻结。这雷厉风行的三板斧下来，整个德亚中国卖家的圈子都炸了锅。有些卖家被封号前的月利润能达到100万人民币，有些卖家被冻结的库存货物价值高达200-300万欧元！各个卖家群里充斥着诉苦声，“不管是封库存还是补税，我们都要破产了！”“德国这次是玩真的了！”
很显然，德国税务局也是要过年的，年底搞些大动作也是情理之中。而这些中国卖家钻增值税空子一事本来就是违法行为，只能说既然上了梁山，就要做好有朝一日被围剿的准备了。不管要补交多少税，赶紧让账号恢复正常才是正经事。留得青山在，不怕没柴烧，钱还是可以慢慢赚回来的。亚马逊方面则没有对税务机关此次行动作出正面回应，原则上，亚马逊上的卖家都是独立经商者，需要自行履行纳税义务。亚马逊在一份声明中表示：我们提供充分的信息和工具，帮助卖家履行这些义务。那么，如果你不幸属于已经被封号的这批卖家之一，现在还能怎么办呢？
第一种做法是，想保留账号，必须补税。有些卖家其实拥有德国税号，只是过往经营中存在少交或不交税的行为。这时需要将所欠税款全部补缴，视情节还可能需要缴纳一定罚金。有些卖家连德国税号都还没有拿到，就开始了经营。这时就需要首先补交税款，然后注册德国税号。但在德国走程序的时间很漫长，卖家要做好准备。
第二种做法是，如果老账号的库存+资金总额不算太高，不妨直接放弃，另辟新店，此后正常缴税。不过，这时可能需要注册全套的新公司、新法人、新地址等信息，以免亚马逊判定这是“新瓶装旧酒”，不予通过开店申请。规范化纳税已是大势所趋，德国是税务大国，各种法律法规和执行力度更是有如高悬的达摩克利斯之剑。人人都想多快好省赚钱钱，但如果一味抄“捷径”，破财风险反而会大过发财机遇哟。小熠在这里也想提醒大家，不要因为贪图小利就做违法的事。像德国税务局那样打你个措手不及，恐怕就要赔了夫人又折兵了。
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一个靠“跟卖”发家的亚马逊卖家的心声
雨果网作者：雨果网
【编者按】“跟卖”是个永无止境的话题。这一个被亚马逊默许的做法，在中国卖家大量涌入平台后，似乎已经渐渐失去了它原有的作用，取而代之的是投机取巧的恶意跟风。如何走出这一困境呢？或许品牌自建才是最首要的选择。
跟卖永远只是卖货，长期下来必全盘皆输
2013年刚开始接触项目运营时，卖家Sunny听从身边朋友的建议选择“跟卖”模式——不用入仓也能轻而易举获得大量订单，而流量的上升让自己上架的产品轻松售卖。并且关键的一点是，无需自己创建页面，随心所欲，想卖就卖，不想卖就下架。但是，好景不长，跟卖的问题很快就突显出来了：店铺的产品遭品牌商或品牌授权商投诉，要么被亚马逊关闭账户，要么下架产品，换句话说就是，之前的所有积累全都付诸东流。
平均日销200-300多单的产品突然全部被投诉，甚至面临强制关店， Sunny猛然醒悟：跟卖永远只是卖货，没有客户沉淀积累，这样下去公司难以进入良性运作。
品牌自建才是出路，沉淀积累优质客户
2014年下半年，Sunny开始参加雨果网组织的一些跨境论坛干货分享，尝试发展“自主品牌”自建Listing。“自建listing之前要先学好怎么保护自己的listing，不然辛苦做好的Listing 就很容易被跟卖的人拉到价格战当中。所以，防御性很重要，让别人无法轻易获取我们的成果。”Sunny告诉雨果网，“在今天，如果你还不能对知识产权保持一颗敬畏之心，那么你可能连自己是怎么死的都搞不清。”
而我们又该，去保护我们自建的Listing呢？Sunny做了如下分享：
最重要的就是自建品牌。注册品牌后，在亚马逊上为品牌做备案，这一点非常重要，这样Listing才会受到亚马逊的保护。而其显而易见的好处主要有以下四点：
1、平台门槛要求的必然性：当下各跨境电商权威平台（如亚马逊，速卖通等）对卖家的门槛要求越来越高，商品的品牌标准化建设已成必然。品牌越早自建对店铺的后期运营越有利；
2、品牌产品保护全球性：亚马逊卖家只要注册一个美国商标并向亚马逊备案申请品牌保护，品牌内的所有产品就都可以在美国受到保护；
3、Listing高度匹配：成功申请了品牌备案之后，不仅可以增加上传Listing的可信度，也可以减少Listing关键字的匹配错误；
4、品牌独立有效性： 注册品牌可以使用GCID ( Global Catalog Identifier，一串16码英数混合的代号 )来取代 UPCs以及EANs。经历过使用UPCs 5开头无效的事件，相较之下，独一无二的GCID更显其重要性。
2016年的跨境电商在这样优胜劣汰的大环境下，没有品牌建设观念的裸奔时代已经结束，品牌是跨境电商企业的灵魂，唯有品牌自建才能促进全球跨境电商人走的更远。
如何进行商标注册？
既然自建品牌对店铺的发展这么重要，那么，到底如何拥有自己的品牌？自建品牌难度多大？周期多长？……这一系列问题都是卖家亟待想要了解的。为此，雨果网咨询了专注全球跨境电商海外“知识产权”的亚速（厦门）国际商标事务所，该公司创始人Tony告诉雨果网，一般来说，申请一个国际商标，顺利的话要6-8个月才能拿到。不过，幸运的是，卖家在商标还没下来的情况下仍可以申请品牌保护，只要拿注册受理号去申请，通常需要1-3个工作日，而这同样具有法律效力。
“至于商标注册，卖家以个人或者公司名义委托专业的国内代理机构去申请是最直接有效的。专业的代理机构更省心，不仅可以提供专业的商标搜索分析，还可根据卖家自身的情况，给出相应的调整建议。”Tony告诉雨果网：“而亚速企业在美国有直属的律师，其它地区则和当地大型的事务所合作，拿到直接代理权，可直接替客户在海外申请当地商标，卖家还不用费心去海外当地找代理。并且，因为有直属律师，遇到阻碍时，能更快更有力地处理。”
另外，Tony特别提醒，如果卖家注册了国际商标之后，一定要记得提交给平台进行备案，否则就做无用功了。
【小贴士】亚速（厦门）企业咨询管理有限公司专门服务于跨境电商企业，熟悉各大平台的规则和平台对知识产权的保护措施，已经成功帮助众多卖家拿到国际商标，并且，在商标注册服务上，还有专业人士为卖家提供品牌保护申请方面的免费指导。正值雨果网跨境电商大会，推出优惠：申请美国商标可优惠高达500元。详情可关注微信号：
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亚马逊新账号90天打造从0到1000美金/天连载分享 【更新至Day48】
发布于： 11:05
AM全球美国新账号第一天运营思路
Day 2 CSS亚马逊90天从零到1000刀/天速成记-出单啦！（2）
Day3丨CSS平台《亚马逊新账号90天0-1000刀/天》运营日志
Day4丨今天12单，有图有真相！
Day5丨做好数据分析，抓住运营命脉 &
Day6丨跟卖，跟卖，跟卖！重要的事情一定要强调三遍！！！ &
Day7丨Bella快速发布产品的妙招 &
Day8-Day9的更新内容在本帖下方，下拉即可~
Day10丨新账号风控？切勿心存侥幸！
Day11丨FBA发货到入仓前，你不可忽视的五个小细节
Day12丨刷刷发布新产品，咻咻提升曝光量
Day13丨Bella的Free Shipping秘招
Day15丨今天27单，仍需狠狠努力！
Day16丨节假日运营，你一定要get的促销技能
Day17丨 Bella带你玩转亚马逊的Get Support
Day18丨一定要记得在多属性上架里埋藏爆款喲
Day19丨看脸时代，如何让你的图片catch别人的眼球？
Day20丨组合搭配，订单飙升不累
Day21丨做好广告很有必要！
Day22丨review 差评并非无可救药！
Day23+Day24丨春节 Feedback保卫战
Day25丨Dollars快到P卡账户来啦！
Day26+Day27丨好运营成就好未来，让我们猴年一起行大运！
Day28丨账号被审核了？别着急
Day29丨亚马逊新账号产品发布技巧 &
Day30丨get这些细节，或许能更快出单哦
Day31+Day32丨这样处理你的产品图片，效果真的更棒噢！
Day33丨邮件回复注意事项&节日营销技巧
Day34丨在细节中演绎精彩：基础优化六部曲
Day35丨 抢下Buy-box！
Day36丨糟糕，被投诉侵权了 【原帖被系统删除】
Day37丨用细节为自己加分：广告也是需要优化的【原帖被系统删除】
《学习小组》Day38丨跟卖，你是真的会了么？
《学习小组》Day39丨在平淡中学会分析总结，一样重要
&
《学习小组》Day40丨选品需要数据，也需要大胆的尝试
《学习小组》Day41丨选品上FBA！
《学习小组》Day42丨你的店铺做品牌备案了吗？
&&《学习小组》Day43丨 &你的产品，是否属吸热体质？
《学习小组》Day44丨 亚马逊发FBA的四项注意
&& &
&&《学习小组》Day45丨亚马逊店铺运营：如何引导客户不退货
&
《学习小组》Day46丨亚马逊2016年三大潜力爆款！ &
&&
《学习小组》Day47丨亚马逊运营提升流量和转化率的技巧
《学习小组》Day48丨请注意亚马逊运营的违禁词 &
Day8丨亚马逊运营的5个Bullet Point，快来收走！
Hello~又来到周二天气晴略带清冷，是一杯热茶足矣的温度。很适合文艺一番~对的~因为今天要跟大家讲的是产品属性编辑，即5个关键点。但是在那之前，还是先晒下今天的成果：
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/281_b0e928ae82febe.png');" alt="1" />
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/281_af7e6e9537444.jpg');" alt="2" />
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/281_0d590987bae3.png');" alt="7" />
很多人对这个不太注意，因为有些listing虽然编辑的不怎样，但是销量还不错，其实这个是由很多其他因素决定的。 但是好的关键点编辑绝对会留给客户一个好的印象。 &
好啦，回到主题，怎样的关键点会吸引人？Bella分享如下:
一．加特殊标点符号
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/281_727b532c4272.jpg');" alt="3" />
Bella发现这家的产品并不多，大约才20多个产品， 但是他们的listing销量却非常不错。 为什么呢？因为他们的listing都有一个共同点，就是在描述5个关键点前有个打勾的符号。
这种增加特殊标点符号的方式，不但让页面看起来整齐，而且有突出强调的作用，让人眼前一新。
二． 表达完整
5个关键点最好包含：
产品，具体是什么产品，加关键词
原材料尺寸
产品特点，优势
运输时间，（要是运输时间比较长， 那就不要写了）
用途：用于节日，送礼等等。
选一些你认为重要的，客户需要知道的点写。不一定要写满5个点， 简明扼要即可。 下面这个描述基本上有涵盖所有点，很清晰。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/281_cea.jpg');" alt="4" />
描述有长有短的，短的放前面，长的放后面，否则有点头重脚轻的感觉。 像下面这两个描述，说的有点凌乱，但最基本的是，看都费力。如果像些电子产品，需要比较长的描述，那就写少两个点，但整齐，描述清晰。761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/281_b3.jpg');" alt="5" />
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/281_f4cc96ec0662.jpg');" alt="6" />
不要觉得以上这些点是在浪费时间哦，学会分析数据，对于前期打造优秀Listing是至关重要的。细节决定成败，Bella就很喜欢花时间研究，分析，找到灵感，然后再去进行各种尝试。
今天的分享就结束了，希望对大家有帮助。 既然文艺了一天，下面就跟大家Share一段很经典的话， 希望大家有愉快的一天！~
当你老了，回顾一生，就会发觉：什么时候出国读书、什么时候决定做第一份职业、何时选定了对象而恋爱、什么时候结婚，其实都是命运的巨变。只是当时站在三岔路口，眼见风云千樯，你作出抉择的那一日，在日记上，相当沉闷和平凡，当时还以为是生命中普通的一天。 —— 陶杰《杀鹌鹑的少女》
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外贸圈小二
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发布于： 11:06
内容蛮好的，建议把其他信息放在签名档中，不要直接放在帖子里哦
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发布于： 11:08
：内容蛮好的，建议把其他信息放在签名档中，不要直接放在帖子里哦 好的 &后面的没加了~
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发布于： 14:53
Day9丨详解亚马逊物流FBA
Hi，everybody，周三好！时间过得真快啊，Bella 掐指一算嘻嘻，今天已经是腊月十一了，离我们的大年初一还有十八天哦，不知道大家昨天的东西有木get 啊， 没有消化的小伙伴们注意跟上Bella的节奏哦，闲话就不多说啦，马上进入今天的主题“FBA”.
&
新账号亚马逊要先审核Listing（3-4）个工作日确认是否符合FBA规则.前期操作会比较繁琐一些，大家要多点耐心啦~不是所有的产品都能做FBA.Bella会在以后的日子里带大家一一见证.
什么是FBA?
全称（Fulfilled by Amazon）其实就是把产品运到亚马逊仓库，由亚马逊发货。亚马逊会收取一定的费用，建议大家先核算好自家价格啦.
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_e.png');" alt="1" />
Step 1.到inventory找到你要发FBA的listing， 勾选后选Action on 1 selected，就可以看到Fulfilled by Amazon 啦。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_a9f6db09c5e8.jpg');" alt="2" />
首次使用FBA的卖家账号，需要先完成注册
简单点来说就是签订协议：大家都懂的，打勾就好~
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_de.jpg');" alt="3" />
Step2.Bella一般先选择：convert only（先简单进行Listing转换）
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_d8c56ff15be34.jpg');" alt="4" />
刷新一下， 回到首页后台：看下图
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_8ea4eeec8c52.png');" alt="5" />
管理FBA库存-顾名思义所有发FBA的Listing都会在此显示
Step 3.建立FBA运单
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_1807465_df636c57de0969a.jpg');" alt="6" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_ea6d1.png');" alt="7" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_d9bd312b796b4b.jpg');" alt="8" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_5254620ead08.jpg');" alt="9" />
Bella这次要发的就一个SKU所以选择Case-packed products，大家不要混淆哦!!
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_1807465_fcb3eda0266f85c.jpg');" alt="10" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_cc8f4c5b5aca1d.jpg');" alt="11" />
点击continue继续进入到下一步标签打印761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_042ad0c6768f.png');" alt="12" />
Bella是自己在淘宝上购买的FBA标签纸，尺寸是761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_c3c.png');" />如果大家有其他更好的方法可以推荐给Bella哦
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_1807465_ac2e5f316e97f3e.png');" alt="13" />
点击approve
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_78b184bb6985.png');" alt="14" />
下载发货清单之后点击Work on shipment
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_cb29bdcc95fb7.png');" alt="15" />
注意:箱子的数量要按照实际填写哦，重量跟尺寸可以乱编一个数字填写目的是为了快速打印外箱包装标签.
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_a03491ea2fdbf.jpg');" alt="16" />
打印外箱标签之后，FBA后台基本操作流程就已经快完成了，小提示:如果你还没完全确认可以先不要点击complete shipment，一旦点击就是确定要发的哦~~（亚马逊会有记录）
如何查看FBA运单请往下看
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_b.png');" alt="17" />
这就是今天Bella给大家分享的FBA如何在后台设置，希望能对大家有所帮助，最后想要提醒大家，FBA是需要不断摸索和实践的，只要大家多花些时间去研究，相信一定能对销售量的提高有很大帮助！！
此次FBA也会在接下来的分享中一一呈现，敬请期待~~
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发布于： 10:14
Day10丨新账号风控？切勿心存侥幸！
一眨眼，一周貌似已经过去一大半了，周四了哦，Bella已经闻到了周末的味道，据说全国大部分地区今天已经飘起了雪花，哇喔，Bella的心已经飞到了雪国的世界了，什么时候深圳才能漫天飞雪啊，哈哈！不要和Bella一样差点在雪花飞舞的世界里陶醉了，快点开启学霸模式吧~前几期的分享更多的是亚马逊后台基础操作，相信大家都get不少了~
晒晒今天的成绩单
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_c14a53d372c42.png');" alt="1" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_cc.jpg');" alt="2" />
恩，距离咱们1000刀的目标还有long long way to go，但是Bella还是很有信心的。今天要学习的如何提前管理新账号“风控”-订单跟进.
新手一般都会觉得亚马逊很复杂让人难以琢磨，实际所有的风险全部隐藏在每一个细小的操作中，如果不熟悉操作，觉得难是很正常的，如果是通过招商经理注册的全球账号，相信大家都有留意邮件中强调最多的就是定期参加后台培训。
我的概念里，一直觉得操作账号没有技巧可言，只要严格要求自己，做好每一步，每个人都会成为大赢家，细节决定成败，Bella深有体会。
尤其是新账号前期维护很重要，3个月的review期是一个过渡阶段，目的就是让大家更了解亚马逊(PS:不要存任何侥幸心理哦~)
刚注册的新账号资金会冻结14天，
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_c.png');" alt="3" />
也就是首次进入review期，降低风险的做法：
1、尽快获得Positive Feedback（好评），避免买家投诉。
2、销量控制，不要突增过快~保持稳步提升~
那还等什么，Action Action Action！！
订单不多的情况下Bella强调必须每一个订单跟进到位，通俗点说就是要让每一位“上帝”100%满意，Bella一直是这么做的，效果很好，跟进订单必须要有的心态，不是完成任务，而是用心服务。
小贴士1:邮件准备2封，可以针对“在途中”、已妥投，两种状况。
小贴士2:每周一封，如果是第一次购买，掌握好度。
小贴士3:必须查发货时间，物流信息。
今天Bella要跟进第一周产生的订单，具体操作方法如下图:
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_0.png');" alt="4" />
每一页显示15761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_e83ea4f6e8ec8d.png');" alt="7" />
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_94f7f260433e.png');" alt="6" />
点击contact buyer就可以进行邮件发送啦~
以上就是今天给大家带来的订单跟进的一些Tips，是不是有小小的收获呢？Bella也很开心能与大家分享，有句话说的好嘛，予人玫瑰，手有余香，嘿嘿，在帮助大家的同时，Bella也有了小小的成就感，虽然没有下雪 ，但深圳最近的气温依旧很低，大家可以把压箱底的羽绒服穿起来了！！
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发布于： 10:38
Day11丨FBA发货到入仓前，你不可忽视的五个小细节
Bella的碎碎念：今年将是近20年以来前所未有的冷，极寒天气的新闻几乎占据了各大网站的头条，在最远的北方已达到了零下39度的极寒气温，室外放了几个小时的梨都可以用来当锤子使用了，哇塞~Bella想想都是冷的，还好我们是生活在大中国的深圳；虽然没有极寒天气，但是每天早上还是满满的不想跟被窝告别的想法，真不敢想象Bella要是生活在零下39度的地方会咋样啊！天气虽然有些小冷，依旧挡不住小伙伴们想要在亚马逊领域day day up 的步伐啦！让我们一起进入今天的学习中吧~
&
成绩单还是会一如既往的晒哦~踏实走好每一步才是Bella想要的提升!
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_b946db982ec50.png');" alt="1" />
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_7abb53d518d9.jpg');" alt="2" />
在 Day9日志中Bella给大家分享了关于如何在后台操作FBA，想必大家已经对FBA（Fulfilled by Amazon）, 有了一定的了解。但是Bella还想要给大家补充几点FBA发货后的小事项:
第一次或者还未发过FBA的朋友们可能不知道，FBA发货过程到入仓，有些因素是难以控制的，比如物流。亚马逊人员操作，还有所选择的仓库等等都会直接影响入仓的进度，所以我们要时刻保持跟进，直到能开始销售。
1、在抵达亚马逊仓库之前发FBA的Listing是不可用的。
在等待过程中为了不影响整体销量或者Listing的流量，我们可以先自己跟卖，如果有出单直接从国内发货就可以啦~
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_1807465_fc35f2e93203e53.jpg');" alt="3" />
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_b5b.png');" />
直接点击Sell on amazon就可以跟卖了，是不是so easy!
2、做FBA之前，这条Listing就有投入站内广告（点击付费）。
目前因为状态是不可售，所以站内广告失效（表示Bella已哭晕）实际上广告也是之前比较抵触的销售模式，因为怕效果不大还花钱。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_5d4bab2bfe95.png');" alt="4" />
鉴于此次教训，建议新朋友们注意了，如果是直接打算发FBA的Listing，还是先等到入库后再设置站内推广吧（除非钱多不介意--笑cry）
3、及时在后台添加跟踪号有助于更新物流信息。
操作方法Manage FBA Shipments-Track Shipment-Enter tracking number-点击save就欧了
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_dff.png');" alt="5" />
4、联系卖家支持帮忙催促有助于FBA快速入仓。761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
5、优化Listing，从产品属性的补充，标题，关键词，价格，图片，review入手，确保入仓后能尽快出单，降低FBA仓库费用。
接下来就是每天关注FBA入仓时间，等待订单ING，今天的分享虽然有点少，但是值得大家深思片刻，好了Bella要去准备打造爆款的工作了，期待明天的分享吧~
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发布于： 10:48
Day12丨刷刷发布新产品，咻咻提升曝光量
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_e5f7efc76d68.png');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_1807465_dc5dd9b803d4a48.jpg');" />
今天的成绩单，总销售额有1000刀了， 但Bella每天还需狠狠努力努力努力！
今天深圳中午的天气只有6度，非常冷，总觉得Bella的鼻子不是自己的，没有暖气的南方会让你稍有不适吗？没关系啊， 多一种体验也是以后的回忆，既然天气不给力， 那就通过工作来增加热能量吧，不多说了，回归今天的正题。
昨天Bella有在日志的结尾提到今天的重点是优化listing，加速曝光量。我呢有点强迫症，尤其是在工作中体现的更明显，每天早上除了第一时间查看订单；另外一件就是全部Listing浏览一遍，尤其是关注刚发布的新品，很多细节就由此衍生。
不要以为只要一完成上架能等着出单ING，即便是花了点小心思发布的也不定有显著成效.如果你不去做一些后期优化，很快这条Listing就会失去所有流量，更别提曝光量。
注意小惊叹号！
当你发现listing开始出现各种小惊叹号（quality alert），就表示亚马逊在提醒你这个listing做的并不完善，或者有相应属性需要修改-这个跟亚马逊自身系统更新分不开
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_11cf167bc8be.png');" />
我们需要按照提示，补充缺少的信息，当然这只是简单的优化而已.即便如此，也要去坚持完善。761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_e9facb0af4b09c.png');" />
通过自己listing的标题或者关键词去亚马逊页面搜索：看看会发现什么呢......
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_a6c6d45ce80b2e.png');" />
Bella之前是在第二页搜到自己的listing的， 修改了一下关键词，现在在第一页就能搜到啦：761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_6ff4c830cfac.jpg');" />
但是这样还是不够的， 因为后台数据显示这个产品的曝光率还是不高。761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_1807465_ca3fbd36e38c0f1.png');" />
这说明标题或许达标但是关键词还是太泛不够精准，不适合国外的搜索习惯，只能适应大众但别忘记了我们的销售群体是歪果仁哦。
这时可以先找个同款或类似款分析人家用了哪些高逼格词呢：
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_e142ce6b6dc48.png');" />
建议大家多看看Top100名的best seller用的关键词以及习惯用那些761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_f88b64d922e1b.png');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_a0a.jpg');" />
如果有类似标题适合自己的产品， 是可以直接放进我们自己的标题和关键词中去的，需要注意的就是违禁词跟品牌啦，不要光顾着直接copy哦~
这样下来就完成基本的优化啦。 但是还是要坚持每天去查看直到能出单， 如果还是没有销量就去做“促销”（不花钱）~
想了解更多关于促销的基础操作方法与技巧，赶紧持续关注Bella的操作日志吧，今天， Bella就先讲到这里啦, 最近收到不少喜糖，So Sweet! 希望这些新人都幸福美满，快快乐乐，也祝大家有个愉快的小周末~其实躲被窝也很幸福的........
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_1807465_aaaa1d.jpg');" />
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发布于： 10:56
Day13丨Bella的Free Shipping秘招
活久见，大深圳竟然下雪了！！！为了大家，Bella我可是费了九牛二虎之力才从床上爬起来的。为了不浪费每一个清晨，也因为革命尚未成功，Bella会和大家一起努力到底的~
今天呢跟大家分享promotion四部曲之一的 Free Shipping。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_1807465_cebdad838a17b63.png');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_fc.png');" />
小编选了一个小台灯作为free shipping的促销，但是情人节降至，同学们大可选择更应节的产品，提高销量哦。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_.png');" />
好， 回到后台， 看到了Step 1: &Conditions：
这里的选择都是从上到下，因为你的每一个选择都会对下面的问题发生改变。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_67be.png');" />
看第一个选择：
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_27ca.png');" />
选择完 Buyer purchase 之后，卖家需要填写以下栏位：
1、Purchased items：卖家选择一些产品作为free shipping promotion的对象；
2、Buyer gets：买家优惠，默认的是 Free Shipping；
3、 Applies to：哪些产品可有free shipping promotion，默认是买家购买的商品；
4、Qualifying Shipping options：卖家可以选择免邮的运货方式；
5、Advance Options: 每个promotion都有 Advance Options （优先选项），点击后就会出现下方6的选项；
6、 Advance Options- Exclude Items: 在 Free Shipping，卖家可以在这排除掉不要参加promotion 的商品；
Step2: Secheduling &这个就相当简单了， 只要设置品promotion的日期， 把这个promotion命名就可以了。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_.png');" />
Step3:Additional Options
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_d29df6ae3fc8e7.png');" />
Additional Options，这是用来设置商品页面上的促销讯息，一般来说使用默认的就可以了，如果卖家需要使用 claim code 的功能，也可以在步骤 3 这启用 claim code。
三个步骤完成后，可以 review 自己的 promotion设定，再 submit 结束 promotion 设置。今天的分享就这些，好冷啊，大家保重！ 明天咱继续讲promotion 之Money Off。
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发布于： 09:52
Day14丨Bella的花式Money Off
Hi，今天的Bella感觉脚都结冰了， 但是看着大大的太阳，心里总算可以安慰自己很快就会回暖啦，再坚持一下下。 PS: 越是冷的天气， 越要坚持运动哦。
Bella刚刚差点控制不住体内的洪荒之力，因为今天快写好的日志没有保存就关掉了... 大家要好好看Bella第二次重写的，不要浪费我的心血啊！
今天分享的是促销之Money Off, 这个会小小的有点复杂，样式也可多变，就看你想如何利用咯~下面Bella会一一举例说明的.
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_1807465_adf8bbe3541f77c.png');" />
主要的折扣方式有3种：
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_a3e166dec7db.png');" />
第一种：购买金额的折扣，就是我们常说的返现，例如买50返现5块
1.填好折扣需达到的金额
2.选品：填好ASIN码作为促销对象
3.选择 amount off
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_c68c46fc326f25.png');" />
其中的第2步点开Create a new product selection填资料如下：
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_1e7a5ebdd9fc.png');" />
填好要参加促销的产品后， 刷新一下回到money off的页面, 找到自己设置的 promotion。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_ea79bd365919.png');" />
填好促销时间， 第一种完成!
第二种：在上述的基础上，对某一个产品做优惠返现。
Applies to 那里选择Qualifying item. 下面框框写要做优惠的商品ASIN码，完成！看别人举的一个例子比较清晰：买家一次性购买 $50 USD 以上的商品，其中包含指定商品，可以在这指定商品折价 $10 USD
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_e6425ddde2859.png');" />
这个就看指定的商品有没有诱惑力了。
第三种：购买指定促销产品达到多少件以上， 可以享有几折优惠。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_47d43edb93a7.png');" />
要注意的是， 这里有个下拉菜单：
在这里可以设置这个产品购买不同数量所享受的优惠。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_c2386ff61fce3e.png');" />
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_00d67575a6fa.png');" />
第四种：购买任意促销产品达到几个， 可享有的减价优惠。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_771adef4202e.png');" />
第五种：促销产品中选的数量，商品价格一致。也就是买2个，一个9块， 一个12块， 结账时都是10块/个。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_0c83ff0a6897.png');" />
今天的Money Off 有点长，因为促销方式比较多样。 希望大家都学会尝试用上啦！年关将至， 大家抓紧最后的旺季时间， 销售节节高！Go Go Go!
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data-hash="read_重天#
发布于： 15:35
Day15丨今天27单，仍需狠狠努力！
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_ae3e8a670428.png');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_1807465_dae971fd1e566c2.jpg');" />
雨雾中的冬天，有多了几分寒意，即便如此，Bella还是一贯乐观心态。一年也就这么几天能感受到冬天的存在了，有人选择呆在被窝里过暖洋洋的一天，也一定会有人选择在这么寒冷的天气出游，就为体味一下四季的差异变化。不管如何只要心情好，在哪都是风景， 所以一定要保持好心态和活力哦。上面是今天的成绩单，下面我们继续promotion 四部曲中的第三部Get One Buy One，买一送一。
Bella觉得作为一个消费者，买一送一神马的最激动人心了。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_d6c035aeef36.png');" />
看到下面页面大家是不是觉得很熟悉呢？
嗯， 跟昨天的Money Off 是一样的。
同样是3种情况or先决条件：
1. 购买金额至少达到多少美金， 才能有次优惠
2. 至少购买多少件促销产品才能有优惠
3. 每次商品达到多少件以上就能享有此优惠
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_ed3b0bc042580.png');" />
NO.1 : 很简单，相当于买家在我设定的参与促销的产品中买满了20美金， 他/她就能得到一个免费送的产品。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_1807465_ead74b.png');" />
NO.2：买家买3个或以上的产品， 她都能得到免费送的产品。
&
要注意的是Applies to 有两种：
1. Purchase item, 这个是真的买一送一，买了3个苹果，送的还是苹果 ；
2. Qualifying item 就是自己设置的任意你想送的产品，买了苹果，送的有可能是梨， 哈哈。
再次强调， 都必须有Buy Box 才能做promotion喔。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_fbf851acb25925.png');" />
NO.3：买家买的数量每达到3个就能送一次产品。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_fee510c5101fa.png');" />
后面的再设置好促销时间就完成啦！
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_fed5af28c9272.png');" />
因为Money Off 跟buy one get one 是相似的， 相信同学们理解起来就更快了， 那还等什么呢， 去行动吧。 提醒各位同学， 日常工作上架和优化listing不能落下喔。
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发布于： 16:02
Day16丨节假日运营，你一定要get的促销技能
春节已经在慢慢走近了，Bella觉得年底特别容易激起人的购买欲啊，有木有！ 大家都赶在春节前添置一些家用， 其实实用不实用不管， 喜欢就下手了，
一年才一次，哈哈。 Bella想着歪果仁要是跟我们想的一样，随便都买买买， 那么我们就得趁机，卖卖卖！！！哈哈， 想想真是美妙极了~先看今天的成
绩单~
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_5aead84fc77b.png');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_a1e81e11bf94d.jpg');" />
今天简单讲下promotion的External Benefits （额外赠品）操作，其实假如前面一直有看Bella的操作日志的童鞋，基本可以无师自通了，考虑到新关注加入进来学习的小伙伴，今天我还是好好讲下吧。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_c279c2ce13bc.png');" />
[p][p][p][p]761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />[/p][p][p]2个先决条件[/p][/p][/p][/p][/p]
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_1807465_eeaf294bba6a503.png');" />
建一个参与促销的产品组：
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_fb2.png');" />
后面的基本上是默认值， 可以不用修改， 第二步填好时间就可以review &submit啦。
[p][p]下面我们来总结一下这个promotion操作：[/p][/p]
Step 1: Conditions
1. Buyer purchases
At least this quantity of items(至少买N个商品): 表示此促销方案只有在顾客购买N个商品时才能有效，必须填入数字。
At least amount (in $)(至少X金额): 表示此促销方案只有在顾客购买至少X金额时有效。
For every quantity of items purchased(每N个商品): 顾客每购买N个商品即可得到此促销活动，这个选项仅适用于Money Off 与 Buy One Get One的促销类别。 &
2. Purchased Items （买家要得到促销需买的商品）
可以创建新的清单(点击Create a new product selection) 挑选商品清单，或是挑选不在下拉选单中的清单(点击Select another)，若想要在库存中选择单个产品，点击Entire catalog。
3. Buyer gets 买家得到的优惠是
Money Off促销一般有两种优惠: Percent off & Amount off (in $)从下拉选单中选择一项；
而当你在上面选择For every quantity of items purchased时，就会多一项：
Fixed price for all items (in $): 此选项表示顾客每购买N个商品，将可享有固定金额的折扣；
Buy One Get One的优惠是默认选项的Free items， 免费的产品；
External Benefits的优惠是默认选项的Post-order benefits. 总订单优惠；
4. Applies to这个优惠适用于某些特定的商品还是买家买的商品:
Money Off: 选择Qualifying Item,点击Select an ASIN . 这个ASIN产品就是给买家的优惠。
Buy One Get One: 选择Qualifying Item, 点击 Select an ASIN 来选择适用的品项。还要设置您附赠商品的数量。
External Benefits: 使用默认设置的 Purchased Items.
5. Advanced Options 进一步选项（在前面的基础上还添加一些条件得到促销优惠）
Tiers 等级 (只适用于 Money Off 的促销): 创建重叠的促销方案套用于不同金额的order，最多可以创建9个方案。但是如果选择Applies to Qualifying Item，Tiers的选项将无法使用。
Exclude Items排除项目: 选择您想要排除在促销方案之外的产品，要选择不在下拉选单中的清单，请选择Select another。
Step 2: &Scheduling 時程表
1.Date Range: 设定开始与结束的日期时间
注意：开始的时间必须要在未来四小时之后。
2.Identifier: 创建内部描述与Tracking ID
Tracking ID 并不会显示给买家，仅供内部用途。
Step 3: Additional Options 附加选项
1. & Claim code: 限制买家取得优惠。点击Claim code来展开设定。
2. & Customize messaging客制化讯息: 创建给客户的讯息，并设置展示的先后顺序。
3. & 设定完以上资料，预览没有问题之后，点击Submit提交。
文字有点多， 希望大家耐心看完哦。今天为止， promotion的操作就全部完成了，虽然看起来重复性很高，但却是你不得不get的技能~尤其在节假日期间，额外的优惠与礼品服务会大大增加Listing的曝光以及销量~
接下来还会有一系列的精彩操作，Bella等着你一起分享哦~
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发布于： 10:50
Day17丨 Bella带你玩转亚马逊的Get Support
回南天来了， 看来回暖的日子也不远了。再过几天据说气温会回升到20多度， 大家还有机会在这大冬天享受夏天的温度喔，怪不得有人说：在深圳的冬天衣柜里四季的衣服都不能收着呢。闲话少说，晒晒今天的成绩单：
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_c69e7c2b69310.png');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_1807465_ccbd7.png');" />
在店铺运营过程中，无论是否是新账号， 每天都是一样会遇到很多需要解决的问题，Bella也不例外。最近在操作中就遇到问题很多，心得也颇多，现在迫不及待想分享给大家~
亚马逊专门设立了中文服务团队，目的是为了更好的帮助中国卖家快速解决问题。大家只要动动手指进入主页面下拉到左边最低端-或者后台右上角都可以找到Get Support/打开Help/中的Contact us 联系亚马逊客服团队获得相应的支持。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_1807465_ecc95.png');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_eb53a97b5b198.png');" />
进入contact us 后，我们一般问题都选上面的那个，涉及到广告促销问题是下面的Sponsored Products issue：
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我们先来看一般问题有哪些：
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_ff.png');" />
一般第一个客户和订单问题是我们最常用的， 因为移差评就是在这里选择的。
输入订单号，如果是关于产品本身的差评如材质、大小、还有买家个人的揣测，我觉得一般亚马逊会立即删除最迟24小时就会有回复，原因只用选择Product review：
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_78e0203caef0.jpg');" />
而对于FBA的问题，可以邮件，电话，在线聊天解决：
Bella觉得，“在线聊”更能清楚摸清客户的问题， 大家可以根据事情的紧急程度自行选择方式。 但是要清楚的是在线聊天和电话都是中国团队的，注意中国团队只能解决基础操作问题。其他问题还是需通过注册邮箱邮件联系相应团队解决，如Listing投诉，AZ，Chargeback，申诉，资金，review等等。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_dc.png');" />
下面这个产品与listing我们在之前申请分类的操作日志中提及过， 不知道大家是否还记得呢?这个板块有教你怎么做多属性的listing, 怎么上传图片等等一系列关于listing上传的问题。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_1807465_ee7da0.png');" />
如果你还有其他账户疑问如亚马逊费用，信息更改，关闭账号，资金疑惑都可以在这里找到答案哦~
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_cf346d3deb563.png');" />
最后一个是other issues， 这里有个All other issues， 如果不是FBA问题， 在这里也能找到在线客服（中国客服）帮你即时解决问题。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_bbca8ac023b2.png');" />
最后，再给大家分享一个Bella被自己蠢哭的事情：《申请分类》，我一般拿到新账号就是把所有符合自己销售的分类全部申请完毕。强迫症来了！！问题也来了，今天无意发现Payment有一笔不明交易扣费负500美金，点击进去查不到原因，联系卖家支持后才发现原来是有申请fine Jewelry高级珠宝分类，印象中自己没干过这件事。于是去后台找到了Jewelry分类查看具体条款明细，才发现客服说的是真的~瞬间泪奔。不过已经在解决中了，大家无须担心。好在分类未通过，拒绝之后资金是会在后续退回的~~
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_e2fd20b08270b.png');" />
所以大家在申请之前一定要review清楚要求，尤其是条款明细，Fine Jewelry千万不要点击，这个分类亚马逊是要收取500$美金的审核费用的，对于不销售此类产品的卖家无疑是巨大支出，亚马逊的各种费用条款还在持续变化中，大家一定要跟上步伐哦~
今天主要是想大家在遇到同样问题时能最快的解决，有些问题也都是第一次遇到，所以操作上可能不是很清楚。Bella也会陆续跟大家分享一些具体实操， 让大家更容易明了。
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发布于： 09:52
Day18丨一定要记得在多属性上架里埋藏爆款喲
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_fdb9fc02f09b4a.png');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_c1a81d8db56e.jpg');" />
一上来就po上今天的成绩单，第18天了，23单，稳定的单量，并没有太多的惊喜，很多事情就是这样，在最佳的时态未到来之前，我们只能一步一个脚印，这么坚定地走着，Bella是这样的，相信大家也一样。
周五，想想心里就有点小激动，仿佛这两字天然带着让人瞬间豁然开朗的属性。Bella是两极分化患者，能宅，亦能蹦跶。宅的时候，一整天我在家里听歌，看书，玩手机；兴致来了，不管不顾就往外面跑，但是貌似明天，我大深圳的雨还在，还在，还在~~~whatever，大家还是要以积极的心态去迎接着阴雨中的周末，哈哈。
今天跟大家讲下“多属性上架”的操作，其实这个操作很简单。什么是多属性？就是产品是同系列， 但在尺码，颜色，功能等等稍有不同。
第一步：和普通上传一样， 先找好产品类别。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_da86.jpg');" />
前面还是要写好标题，品牌名等等，直到看到下面这个词：Variation Theme，这个是多属性的主题，Bella选的是design. 大家可以根据实际选颜色，尺寸等等。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_128df2b837c3.png');" />
进入多属性的编辑页面，因为这个只有一个design的不同， 所以只有一个类型的填写框。 填写好后点击再点击Add variations。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_a9e9b013a4de4e.jpg');" />
出现这个页面，把要填的SKU， UPC，Condition，your price， 横拉后面有个Quantity填写完整就可以。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_8eb8b027ff28.png');" />
后面的基本上跟单属性上架一样把产品资料介绍完整就可以点击上传了。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_f5.jpg');" />
还有一种例如颜色和尺寸， 特别是服装类的经常会用size, color。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_fdd50ef11bda.png');" />
一样的把尺码颜色填好，就会有对应的SKU,UPC 价格等等的栏目了。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_7e9ba88975ab.jpg');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_b.png');" />
上传完了， 回到inventory 后台，一个一个把对应的产品图片上传即完成啦！
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_d374f082bb012.png');" />
基本的操作就结束啦， 上架还是要认真精细化一点哦， 大家的订单会day day UP!
Bella对“多属性上架”的感悟：
同款产品有不同的颜色、尺寸、功能、款式就必须要刊登多属性，如果分类不允许就换个类似的，要学会举一反三。
对多属性的判断，绝对不能简单存在于尺寸、颜色的选择。
如果你这样想，Bella就非常痛心啦。因为最最关键在于，你是如何去判断这款产品的价值以及对它进行精准的定位！在每一款产品的上架上，一定要有自己的独特理解加上小心思，说不定，你上架的这款产品，就成为爆款了。
Bella也会在后期的操作中给更多的给大家分享一些操作账号的思路感悟，希望能真的帮助到大家~PS：记得周末要愉快(⊙o⊙)！
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发布于： 11:34
Day19丨看脸时代，如何让你的图片catch别人的眼球？
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_d21.png');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_fa.png');" />
又到了一天要跟大家见面的时候了，今天周六，也是CSS跨境电商服务平台团队的小伙伴们吃年夜饭的日子。大家都在忙碌着动手自制年夜饭，而Bella却在办公区这边给大家写今天的操作日志，很敬业，有木有？
今天的成绩单还不错，40单，这小小的进步，像极一个能源宝，带给Bella满满能量。回到今天的正题，我们终于要讲到“选图，修图”。
首先，我们先来认识一下亚马逊的图片规则：
1. 首图白底， 纯白的RGB值是255，255 ，255；
2. 主图不能是绘图或者插图而且不能包含实际不在订单内的配件，道具；
3. 尺寸大于1000；
4. 首图不能带文字 ；
5. 图片不可加水印和LOGO（产品本身的LOGO是允许的）；
6. 不能包含裸体信息；
熟知这些规则之后，我们现在就来开始做吧：
1、尺寸修改
一般来说，在CSS系统上，使用亚马逊模板的刊登的小伙伴是不需要自己找图片，同学们无需自己找图或者修改， 但是要注意的是系统里面的尺寸是800 的，所以如果要直接下载这里的图片还需修改尺寸。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_73d43f02070f.jpg');" />
Bella一般是用2345看图王这个修图软件来批量修改尺寸：
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_ff82fc973b0f.jpg');" />
添加文件夹后把尺寸改成1000以上就可以了。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_1807465_edc421596eea242.jpg');" />
二、白底编辑
快速的方法有风险， 那就是盗图！如果你的产品不是新品， 那么一般来说是可以在亚马逊或者淘宝阿里巴巴上能找到这个图片的，点击图片另存为即可。但是先要弄清楚是否图片有侵权! 或者别人商品上印有logo。第二种就是乖乖去PS了，网上PS教程有很多， 这里就不一一详述了。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_1807465_eac1ddb69987d19.jpg');" />
三、主图产品占画布的85%以上
第一张图会让人想用放大镜看啊，因为图片太小不清晰， 而买家一般都会点开清晰的来看先，所以图片里一定要有一张清晰的主图。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_d78e7fc2e178.jpg');" />
四、图片具备细节
特别是有些电子产品，图片处理需像个说明书一样， 让客户一眼就能懂如何操作， 有什么功能（如下图）。人都是视觉动物，产品的首图一定要刺激客户眼球， 但同时也要求实。
例如产品的实际尺寸， 可以拍个对比的照。 好的图片能让客户快速理解产品，完成订单。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_cc316.jpg');" />
五、图片美化
童鞋们有时会疑问，有些产品并没有严格遵守亚马逊规则， 出现了不是白底的情况， 但是仍然有不错的评价销售。
其实小一部分的图片例如灯具， 全白色产品， 都会多少会用带背景的图片的。 但是大部分的产品还是要遵守亚马逊规则， 否则listing有被block的风险， 也可能政策违规。
像下面这个圣诞卡稍微用点背景就有节日温馨的感觉， 虽然首图不是规范的， 但是一般能抓住人的眼球，特别是这个产品是比较少人有同款的时候喔。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_eaf4d826c65f7d.jpg');" />
Bella是会做图片处理，但是一张张这样处理图片每天也费不少时间，但是好在咱们CSS 这边有专业的大神在，这给Bella省去了很多麻烦。
在这个看脸的世界，歪果仁也不例外，所以我们的图片对我们店铺的引流及销量都是至关重要，Bella觉得，当目标是既定的，你再把每个细节走做到极致，成功便是水到渠成。
今天的分享就到这里，童鞋们周末愉快！
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发布于： 09:36
Day20丨组合搭配，订单飙升不累
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_f3d8ffdf67dc.png');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_0f.jpg');" />
Hi~大家周末玩的开心吗？今天Bella上班公交上已经没有了以前挤满人的状态，看来最近不少人已经回家了。而还留在深圳的同学值得安慰的是终于没有交通压力了~ 据说深圳每年春节时候都基本上成为一座空城，地铁上， 街道上行人都很少。一个如此繁华的城市，就像瞬间沉睡了一样，这么安静的深圳也是另一番味道呢~
那么今天呢就跟大家分享下组合销售。
在亚马逊上，有很多listing是产品重复的，其实这是亚马逊不提倡的，为了方便客户更方便找到产品，亚马逊才会用允许跟卖的方式减少产品重复。而当很多人已经上架了这个产品而且销售稳定时， 如果要上同款产品， 可以对这款产品做一些组合销售，使自己listing产品不一样。
1. 数量组合
特别是一些小配件，重量轻，货值中低的产品。Bella家具类的的拉手2个以上的数量会比较好卖，毕竟这些多一个还能作为 back up备用。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_a3b2f7adc58a6a.png');" />
在CSS系统上找到产品SKU，在产品管理找到组合产品，“添加” 按照提示填写SKU*数量就可以了。 用“产品编码”作为亚马逊上的SKU， 系统就能识别要发货的数量。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_22e591c0fb9e.png');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_a975bb59a60620.png');" />
2. 款式组合
例如一个产品，不同的颜色，花纹，组合销售吸引买家。 在亚马逊上， 这样组合的产品很多都是销售比较好的。 标题上还是要简短，可以在关键词上详细写产品款式。图片的处理也很重要，要让客户一眼看出他买的是几个款式。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_472a.jpg');" />
3. 组合相关产品
其实亚马逊也会有自动化的组合产品销售， 我们常常在bullet point 下面看到这种方式：
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_e9d0d70f685b09.jpg');" />
可见亚马逊也很支持这种销售模式。我们有些产品关联性比较强的， 大可以一起组合销售。 那么相关的产品， 像下面这个卖家就做的很好了，特别是图片的处理， 一下让人知道自己买的东西。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_ce6.jpg');" />
4. Gift 礼品组合
无论是不是节日， 谁不想得到Gift呢。明目张胆告诉买家， 我们是有送小礼品的哦。 既防止跟卖， 又让客户有得到小便宜的感觉。
但是要注意这个gift不能喧兵夺主，给一个小位置就可以了，图片处理上可以在旁边打上个小小Gift logo， 客户更清晰明了gift是什么了。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_f3c.jpg');" />好啦，组合产品的方式是多样的， 大家可以去研究哪种方式更适合你的产品，创造listing突出优势。Bella也期待大家青出于蓝而胜于蓝哦~
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发布于： 10:10
Day21丨做好广告很有必要！
[p]小喇叭：“挣千刀”是CSS跨境电商服务平台日开始连载播报的《亚马逊新账号90天从0-1000刀/天》运营日志，撰稿人Bella小主将每天的操作日志及心得在这里发布给大家，良心分享，赶紧加入吧！[/p]761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_4a7d662ef806.png');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_1807465_eb1ba419e736591.jpg');" />
Hello，今天还是带有小雨，带点冷温， Bella无限感慨衣服什么时候能干呢~
跟大家分享已经过20天了，大家有没有得到一些进步呢？ 我们会更加精细地研究怎样去做好销售， 做更多的销售。期待我们一起去发现、分享！
之前我们有讲过怎样去做广告，但是广告跟上架一样，并不是上架完就放着不管了， 还可以对它做一些优化， 达到最高效益。
我们来看点击付费广告：
一、设置分组
同一个campaign下可以设置很多个Ad groups. 而在Ad group上你或许做了几个产品的广告，这里需要注意的是同一个Ad Group 上关键词是共用的，所以做广告是要注意产品的分类。 电子类的分在一起， 服装类的另外开一个ad group.
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_30b1a0e5bb5c.png');" />
二、 点击价格
按照亚马逊的点击价格生成规则，你的广告的每次点击最终扣费是比你低一名的出价再加上$0.01。
关键词单次点击价格一般要高于Est page 1 bid， 电子类的单次点击可能会超过0.6美金。看似很高的点击费， 但是转化率一般会成正比。
而单次点击价格影响因素有很多，产品，时节等等， 不能一概而论。要隔一段时间就去观察自己所做的广告。 把广告作为投资，得到的会很多。 如果结果不理想， 一定要找原因适时调整。761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_4fd722be027a.jpg');" />
三、关键词优化
像下面这个广告，浏览量和点击率都很有问题。
再检查一下关键词， 没有点击量的都删掉， 重新筛选关键词。
先去了解产品，明白你卖的产品的特点， 然后站在买家的角度， 你想买这件产品的时候会用什么词来搜索？这就是关键词了。 当然这还是要经得起试验啊，要是没有浏览量点击量， 这还是不对的词。
关键词不是越多越好的，一般只要准确， 5-8个就足够了。做了广告以后要一周左右关注一次浏览量和转化率，做好调整。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_b6aaa5f41bec9.png');" />
嗯， 今天的广告优化就结束啦。内容并不是很多，但是都是Bella的经验。希望对大家有帮助哈。
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发布于： 10:13
Day22丨review 差评并非无可救药！
大家好，春节快要到来了。让Bella的心情也不错呢， 虽然Bella也觉得年味逐渐的变淡了， 没有了鞭炮， 锣鼓喧天的热闹。但是春节是一种文化的传承延续，让人对它有无限的憧憬。 无论时代怎么变化，它就像在心里发了芽的信仰，回家——团圆。现在对长大的Bella来说， 每年一次的中国十几亿人口的瞬间迁徙，已经是最大的年味了。哈哈~
Bella这几天在分析产品review的重要性，尤其是新刊登的产品，一个5星review可以直接让这款产品顿时爆掉，相反如果是个1星差评review，这条Listing基本就快废了，Bella以前的观念是删不删都无关痛痒，还好通过这次研究又有了新的发现~~
首先差评review是会直接影响listing的浏览量和销量，很可能辛苦打造的Listing就因此烟消云散，所以必须想办法删除掉，下面就来教大家哈（PS：但卖家也要评估这个产品是否有质量问题或其他问题不适合销售？）
Feedback or review？
&大家先要搞清楚两个概念哈。 Feedback 是针对店铺的整体评价，以服务评价为主。但是Bella发现还真的很多买家会混淆这两个概念， 在feedback留下产品的评价，而一般这种产品评价， 不到几秒就可以被卖家KO 删除了。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_dd77ed1ceb627b.jpg');" />
Review才是今天的主角， 它是在listing页面下方显示的买家评价。 但是注意， 这些给评价的不一定是买过这款产品的，据说这是亚马逊尊重言论自由哈。 &
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怎么判断有没有买过这款产品？
有购买过的review都会有显示Verified Purchase，有经验的买家，都会知道以此作为判断这个评价值不值得参考。 一般找人写review的都是没有购买， 你想怎么好就怎么写， 水分太大。
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回归正题：处理差review
1. 评论的下方会有一小句话：Was this review helpful to you? &当}
很多人问我亚马逊现在越来越难做了，而且中国的卖家就像是捅了马蜂窝一样，全部都盯上了这块肥肉，的确，亚马逊这几年来发展非常迅猛，几年前的卖家都赚的不亦乐乎，随便上传几个产品都可以赚到几百万美金，但是现在却连一个自己的产品都卖不动了，是不是亚马逊不好卖了呢？
对于这个疑问我可以告诉大家，亚马逊还是一个大势所趋，因为他远远没有达到饱和的程度，他不是速卖通做了一段时间给你来个调整然后你就要缴纳各种费用，依旧是目前入驻成本最低的平台，一个月39.99美金你就可以开始在全球最大的电商平台开店，这么好的事情无疑让大量的卖家涌入，谁会愿意拿出几万块钱给速卖通去开个“国外淘宝”呢，大家都在价格竞争当中挣扎，能赚钱，但是赚的很辛苦很累很心酸，今天你卖2美金，明天对手就卖1.5美金都有，把价格不断地往下压，压到喘不过气，但是还是得卖，因为这就是电商的无奈，大量的库存还有资金的投入让你一入电商深似海，再也无法回头。
2018年如果你想要寻找电商的突破，那么亚马逊是一个好的起点，因为现在ebay，速卖通，wish，lazada都已经是红海一片，大家都已经听得耳朵都起茧了，Cdiscount等小语种平台也不是说所有卖家都干的动，也就是亚马逊能够让你用最少的钱开始创业。
所以，2018不要怂，一个字：干！相信自己，相信趋势，未来是属于专注的卖家的。0添加评论分享收藏后使用快捷导航没有帐号？
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出大事了!德国亚马逊网站上的中国卖家叫苦连天
发表于 9.1.:21
就在刚刚过去的2017年的尾巴上，德国税务局悄无声息地对亚马逊上的一大批中国卖家下手了：不提醒、不通知，直接封号！
这次遭殃的基本都是销售大户。在被封号后，卖家都收到了亚马逊官方发来的一封邮件，信中表示，这是为了配合德国税务局针对亚马逊上的第三国非法交易商的盘查处置。而这些卖家都涉及同一个问题：德国税务局怀疑他们没有依法在德国缴纳增值税（VAT）。
邮件见上图，其中提到的几个重点是：1、德国税务机构认为该账号不符合德国增值税缴纳的要求（原因可能是长期低申报或零报税）。2、收到这封邮件，卖家就不能继续接单，此外也不能使用亚马逊提供的FBA物流仓库，仓库内现有的货物也被封存。3、除非确认店铺的税务手续已经符合德国规定，否则账户内的现有资金也会被一直冻结。这雷厉风行的三板斧下来，整个德亚中国卖家的圈子都炸了锅。有些卖家被封号前的月利润能达到100万人民币，有些卖家被冻结的库存货物价值高达200-300万欧元！各个卖家群里充斥着诉苦声，“不管是封库存还是补税，我们都要破产了！”“德国这次是玩真的了！”
很显然，德国税务局也是要过年的，年底搞些大动作也是情理之中。而这些中国卖家钻增值税空子一事本来就是违法行为，只能说既然上了梁山，就要做好有朝一日被围剿的准备了。不管要补交多少税，赶紧让账号恢复正常才是正经事。留得青山在，不怕没柴烧，钱还是可以慢慢赚回来的。亚马逊方面则没有对税务机关此次行动作出正面回应，原则上，亚马逊上的卖家都是独立经商者，需要自行履行纳税义务。亚马逊在一份声明中表示：我们提供充分的信息和工具，帮助卖家履行这些义务。那么，如果你不幸属于已经被封号的这批卖家之一，现在还能怎么办呢？
第一种做法是，想保留账号，必须补税。有些卖家其实拥有德国税号，只是过往经营中存在少交或不交税的行为。这时需要将所欠税款全部补缴，视情节还可能需要缴纳一定罚金。有些卖家连德国税号都还没有拿到，就开始了经营。这时就需要首先补交税款，然后注册德国税号。但在德国走程序的时间很漫长，卖家要做好准备。
第二种做法是，如果老账号的库存+资金总额不算太高，不妨直接放弃，另辟新店，此后正常缴税。不过，这时可能需要注册全套的新公司、新法人、新地址等信息，以免亚马逊判定这是“新瓶装旧酒”，不予通过开店申请。规范化纳税已是大势所趋，德国是税务大国，各种法律法规和执行力度更是有如高悬的达摩克利斯之剑。人人都想多快好省赚钱钱，但如果一味抄“捷径”，破财风险反而会大过发财机遇哟。小熠在这里也想提醒大家，不要因为贪图小利就做违法的事。像德国税务局那样打你个措手不及，恐怕就要赔了夫人又折兵了。
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一个靠“跟卖”发家的亚马逊卖家的心声
雨果网作者：雨果网
【编者按】“跟卖”是个永无止境的话题。这一个被亚马逊默许的做法，在中国卖家大量涌入平台后，似乎已经渐渐失去了它原有的作用，取而代之的是投机取巧的恶意跟风。如何走出这一困境呢？或许品牌自建才是最首要的选择。
跟卖永远只是卖货，长期下来必全盘皆输
2013年刚开始接触项目运营时，卖家Sunny听从身边朋友的建议选择“跟卖”模式——不用入仓也能轻而易举获得大量订单，而流量的上升让自己上架的产品轻松售卖。并且关键的一点是，无需自己创建页面，随心所欲，想卖就卖，不想卖就下架。但是，好景不长，跟卖的问题很快就突显出来了：店铺的产品遭品牌商或品牌授权商投诉，要么被亚马逊关闭账户，要么下架产品，换句话说就是，之前的所有积累全都付诸东流。
平均日销200-300多单的产品突然全部被投诉，甚至面临强制关店， Sunny猛然醒悟：跟卖永远只是卖货，没有客户沉淀积累，这样下去公司难以进入良性运作。
品牌自建才是出路，沉淀积累优质客户
2014年下半年，Sunny开始参加雨果网组织的一些跨境论坛干货分享，尝试发展“自主品牌”自建Listing。“自建listing之前要先学好怎么保护自己的listing，不然辛苦做好的Listing 就很容易被跟卖的人拉到价格战当中。所以，防御性很重要，让别人无法轻易获取我们的成果。”Sunny告诉雨果网，“在今天，如果你还不能对知识产权保持一颗敬畏之心，那么你可能连自己是怎么死的都搞不清。”
而我们又该，去保护我们自建的Listing呢？Sunny做了如下分享：
最重要的就是自建品牌。注册品牌后，在亚马逊上为品牌做备案，这一点非常重要，这样Listing才会受到亚马逊的保护。而其显而易见的好处主要有以下四点：
1、平台门槛要求的必然性：当下各跨境电商权威平台（如亚马逊，速卖通等）对卖家的门槛要求越来越高，商品的品牌标准化建设已成必然。品牌越早自建对店铺的后期运营越有利；
2、品牌产品保护全球性：亚马逊卖家只要注册一个美国商标并向亚马逊备案申请品牌保护，品牌内的所有产品就都可以在美国受到保护；
3、Listing高度匹配：成功申请了品牌备案之后，不仅可以增加上传Listing的可信度，也可以减少Listing关键字的匹配错误；
4、品牌独立有效性： 注册品牌可以使用GCID ( Global Catalog Identifier，一串16码英数混合的代号 )来取代 UPCs以及EANs。经历过使用UPCs 5开头无效的事件，相较之下，独一无二的GCID更显其重要性。
2016年的跨境电商在这样优胜劣汰的大环境下，没有品牌建设观念的裸奔时代已经结束，品牌是跨境电商企业的灵魂，唯有品牌自建才能促进全球跨境电商人走的更远。
如何进行商标注册？
既然自建品牌对店铺的发展这么重要，那么，到底如何拥有自己的品牌？自建品牌难度多大？周期多长？……这一系列问题都是卖家亟待想要了解的。为此，雨果网咨询了专注全球跨境电商海外“知识产权”的亚速（厦门）国际商标事务所，该公司创始人Tony告诉雨果网，一般来说，申请一个国际商标，顺利的话要6-8个月才能拿到。不过，幸运的是，卖家在商标还没下来的情况下仍可以申请品牌保护，只要拿注册受理号去申请，通常需要1-3个工作日，而这同样具有法律效力。
“至于商标注册，卖家以个人或者公司名义委托专业的国内代理机构去申请是最直接有效的。专业的代理机构更省心，不仅可以提供专业的商标搜索分析，还可根据卖家自身的情况，给出相应的调整建议。”Tony告诉雨果网：“而亚速企业在美国有直属的律师，其它地区则和当地大型的事务所合作，拿到直接代理权，可直接替客户在海外申请当地商标，卖家还不用费心去海外当地找代理。并且，因为有直属律师，遇到阻碍时，能更快更有力地处理。”
另外，Tony特别提醒，如果卖家注册了国际商标之后，一定要记得提交给平台进行备案，否则就做无用功了。
【小贴士】亚速（厦门）企业咨询管理有限公司专门服务于跨境电商企业，熟悉各大平台的规则和平台对知识产权的保护措施，已经成功帮助众多卖家拿到国际商标，并且，在商标注册服务上，还有专业人士为卖家提供品牌保护申请方面的免费指导。正值雨果网跨境电商大会，推出优惠：申请美国商标可优惠高达500元。详情可关注微信号：
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技巧式跟卖，谨慎型防关联，经济使用FBA，与大卖互动畅聊如何提升单量。
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亚马逊新账号90天打造从0到1000美金/天连载分享 【更新至Day48】
发布于： 11:05
AM全球美国新账号第一天运营思路
Day 2 CSS亚马逊90天从零到1000刀/天速成记-出单啦！（2）
Day3丨CSS平台《亚马逊新账号90天0-1000刀/天》运营日志
Day4丨今天12单，有图有真相！
Day5丨做好数据分析，抓住运营命脉 &
Day6丨跟卖，跟卖，跟卖！重要的事情一定要强调三遍！！！ &
Day7丨Bella快速发布产品的妙招 &
Day8-Day9的更新内容在本帖下方，下拉即可~
Day10丨新账号风控？切勿心存侥幸！
Day11丨FBA发货到入仓前，你不可忽视的五个小细节
Day12丨刷刷发布新产品，咻咻提升曝光量
Day13丨Bella的Free Shipping秘招
Day15丨今天27单，仍需狠狠努力！
Day16丨节假日运营，你一定要get的促销技能
Day17丨 Bella带你玩转亚马逊的Get Support
Day18丨一定要记得在多属性上架里埋藏爆款喲
Day19丨看脸时代，如何让你的图片catch别人的眼球？
Day20丨组合搭配，订单飙升不累
Day21丨做好广告很有必要！
Day22丨review 差评并非无可救药！
Day23+Day24丨春节 Feedback保卫战
Day25丨Dollars快到P卡账户来啦！
Day26+Day27丨好运营成就好未来，让我们猴年一起行大运！
Day28丨账号被审核了？别着急
Day29丨亚马逊新账号产品发布技巧 &
Day30丨get这些细节，或许能更快出单哦
Day31+Day32丨这样处理你的产品图片，效果真的更棒噢！
Day33丨邮件回复注意事项&节日营销技巧
Day34丨在细节中演绎精彩：基础优化六部曲
Day35丨 抢下Buy-box！
Day36丨糟糕，被投诉侵权了 【原帖被系统删除】
Day37丨用细节为自己加分：广告也是需要优化的【原帖被系统删除】
《学习小组》Day38丨跟卖，你是真的会了么？
《学习小组》Day39丨在平淡中学会分析总结，一样重要
&
《学习小组》Day40丨选品需要数据，也需要大胆的尝试
《学习小组》Day41丨选品上FBA！
《学习小组》Day42丨你的店铺做品牌备案了吗？
&&《学习小组》Day43丨 &你的产品，是否属吸热体质？
《学习小组》Day44丨 亚马逊发FBA的四项注意
&& &
&&《学习小组》Day45丨亚马逊店铺运营：如何引导客户不退货
&
《学习小组》Day46丨亚马逊2016年三大潜力爆款！ &
&&
《学习小组》Day47丨亚马逊运营提升流量和转化率的技巧
《学习小组》Day48丨请注意亚马逊运营的违禁词 &
Day8丨亚马逊运营的5个Bullet Point，快来收走！
Hello~又来到周二天气晴略带清冷，是一杯热茶足矣的温度。很适合文艺一番~对的~因为今天要跟大家讲的是产品属性编辑，即5个关键点。但是在那之前，还是先晒下今天的成果：
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/281_b0e928ae82febe.png');" alt="1" />
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/281_af7e6e9537444.jpg');" alt="2" />
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/281_0d590987bae3.png');" alt="7" />
很多人对这个不太注意，因为有些listing虽然编辑的不怎样，但是销量还不错，其实这个是由很多其他因素决定的。 但是好的关键点编辑绝对会留给客户一个好的印象。 &
好啦，回到主题，怎样的关键点会吸引人？Bella分享如下:
一．加特殊标点符号
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/281_727b532c4272.jpg');" alt="3" />
Bella发现这家的产品并不多，大约才20多个产品， 但是他们的listing销量却非常不错。 为什么呢？因为他们的listing都有一个共同点，就是在描述5个关键点前有个打勾的符号。
这种增加特殊标点符号的方式，不但让页面看起来整齐，而且有突出强调的作用，让人眼前一新。
二． 表达完整
5个关键点最好包含：
产品，具体是什么产品，加关键词
原材料尺寸
产品特点，优势
运输时间，（要是运输时间比较长， 那就不要写了）
用途：用于节日，送礼等等。
选一些你认为重要的，客户需要知道的点写。不一定要写满5个点， 简明扼要即可。 下面这个描述基本上有涵盖所有点，很清晰。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/281_cea.jpg');" alt="4" />
描述有长有短的，短的放前面，长的放后面，否则有点头重脚轻的感觉。 像下面这两个描述，说的有点凌乱，但最基本的是，看都费力。如果像些电子产品，需要比较长的描述，那就写少两个点，但整齐，描述清晰。761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/281_b3.jpg');" alt="5" />
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/281_f4cc96ec0662.jpg');" alt="6" />
不要觉得以上这些点是在浪费时间哦，学会分析数据，对于前期打造优秀Listing是至关重要的。细节决定成败，Bella就很喜欢花时间研究，分析，找到灵感，然后再去进行各种尝试。
今天的分享就结束了，希望对大家有帮助。 既然文艺了一天，下面就跟大家Share一段很经典的话， 希望大家有愉快的一天！~
当你老了，回顾一生，就会发觉：什么时候出国读书、什么时候决定做第一份职业、何时选定了对象而恋爱、什么时候结婚，其实都是命运的巨变。只是当时站在三岔路口，眼见风云千樯，你作出抉择的那一日，在日记上，相当沉闷和平凡，当时还以为是生命中普通的一天。 —— 陶杰《杀鹌鹑的少女》
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外贸圈小二
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发布于： 11:06
内容蛮好的，建议把其他信息放在签名档中，不要直接放在帖子里哦
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发布于： 11:08
：内容蛮好的，建议把其他信息放在签名档中，不要直接放在帖子里哦 好的 &后面的没加了~
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发布于： 14:53
Day9丨详解亚马逊物流FBA
Hi，everybody，周三好！时间过得真快啊，Bella 掐指一算嘻嘻，今天已经是腊月十一了，离我们的大年初一还有十八天哦，不知道大家昨天的东西有木get 啊， 没有消化的小伙伴们注意跟上Bella的节奏哦，闲话就不多说啦，马上进入今天的主题“FBA”.
&
新账号亚马逊要先审核Listing（3-4）个工作日确认是否符合FBA规则.前期操作会比较繁琐一些，大家要多点耐心啦~不是所有的产品都能做FBA.Bella会在以后的日子里带大家一一见证.
什么是FBA?
全称（Fulfilled by Amazon）其实就是把产品运到亚马逊仓库，由亚马逊发货。亚马逊会收取一定的费用，建议大家先核算好自家价格啦.
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_e.png');" alt="1" />
Step 1.到inventory找到你要发FBA的listing， 勾选后选Action on 1 selected，就可以看到Fulfilled by Amazon 啦。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_a9f6db09c5e8.jpg');" alt="2" />
首次使用FBA的卖家账号，需要先完成注册
简单点来说就是签订协议：大家都懂的，打勾就好~
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_de.jpg');" alt="3" />
Step2.Bella一般先选择：convert only（先简单进行Listing转换）
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_d8c56ff15be34.jpg');" alt="4" />
刷新一下， 回到首页后台：看下图
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_8ea4eeec8c52.png');" alt="5" />
管理FBA库存-顾名思义所有发FBA的Listing都会在此显示
Step 3.建立FBA运单
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_1807465_df636c57de0969a.jpg');" alt="6" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_ea6d1.png');" alt="7" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_d9bd312b796b4b.jpg');" alt="8" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_5254620ead08.jpg');" alt="9" />
Bella这次要发的就一个SKU所以选择Case-packed products，大家不要混淆哦!!
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_1807465_fcb3eda0266f85c.jpg');" alt="10" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_cc8f4c5b5aca1d.jpg');" alt="11" />
点击continue继续进入到下一步标签打印761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_042ad0c6768f.png');" alt="12" />
Bella是自己在淘宝上购买的FBA标签纸，尺寸是761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_c3c.png');" />如果大家有其他更好的方法可以推荐给Bella哦
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_1807465_ac2e5f316e97f3e.png');" alt="13" />
点击approve
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_78b184bb6985.png');" alt="14" />
下载发货清单之后点击Work on shipment
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_cb29bdcc95fb7.png');" alt="15" />
注意:箱子的数量要按照实际填写哦，重量跟尺寸可以乱编一个数字填写目的是为了快速打印外箱包装标签.
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_a03491ea2fdbf.jpg');" alt="16" />
打印外箱标签之后，FBA后台基本操作流程就已经快完成了，小提示:如果你还没完全确认可以先不要点击complete shipment，一旦点击就是确定要发的哦~~（亚马逊会有记录）
如何查看FBA运单请往下看
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_b.png');" alt="17" />
这就是今天Bella给大家分享的FBA如何在后台设置，希望能对大家有所帮助，最后想要提醒大家，FBA是需要不断摸索和实践的，只要大家多花些时间去研究，相信一定能对销售量的提高有很大帮助！！
此次FBA也会在接下来的分享中一一呈现，敬请期待~~
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发布于： 10:14
Day10丨新账号风控？切勿心存侥幸！
一眨眼，一周貌似已经过去一大半了，周四了哦，Bella已经闻到了周末的味道，据说全国大部分地区今天已经飘起了雪花，哇喔，Bella的心已经飞到了雪国的世界了，什么时候深圳才能漫天飞雪啊，哈哈！不要和Bella一样差点在雪花飞舞的世界里陶醉了，快点开启学霸模式吧~前几期的分享更多的是亚马逊后台基础操作，相信大家都get不少了~
晒晒今天的成绩单
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_c14a53d372c42.png');" alt="1" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_cc.jpg');" alt="2" />
恩，距离咱们1000刀的目标还有long long way to go，但是Bella还是很有信心的。今天要学习的如何提前管理新账号“风控”-订单跟进.
新手一般都会觉得亚马逊很复杂让人难以琢磨，实际所有的风险全部隐藏在每一个细小的操作中，如果不熟悉操作，觉得难是很正常的，如果是通过招商经理注册的全球账号，相信大家都有留意邮件中强调最多的就是定期参加后台培训。
我的概念里，一直觉得操作账号没有技巧可言，只要严格要求自己，做好每一步，每个人都会成为大赢家，细节决定成败，Bella深有体会。
尤其是新账号前期维护很重要，3个月的review期是一个过渡阶段，目的就是让大家更了解亚马逊(PS:不要存任何侥幸心理哦~)
刚注册的新账号资金会冻结14天，
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_c.png');" alt="3" />
也就是首次进入review期，降低风险的做法：
1、尽快获得Positive Feedback（好评），避免买家投诉。
2、销量控制，不要突增过快~保持稳步提升~
那还等什么，Action Action Action！！
订单不多的情况下Bella强调必须每一个订单跟进到位，通俗点说就是要让每一位“上帝”100%满意，Bella一直是这么做的，效果很好，跟进订单必须要有的心态，不是完成任务，而是用心服务。
小贴士1:邮件准备2封，可以针对“在途中”、已妥投，两种状况。
小贴士2:每周一封，如果是第一次购买，掌握好度。
小贴士3:必须查发货时间，物流信息。
今天Bella要跟进第一周产生的订单，具体操作方法如下图:
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_0.png');" alt="4" />
每一页显示15761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_e83ea4f6e8ec8d.png');" alt="7" />
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_94f7f260433e.png');" alt="6" />
点击contact buyer就可以进行邮件发送啦~
以上就是今天给大家带来的订单跟进的一些Tips，是不是有小小的收获呢？Bella也很开心能与大家分享，有句话说的好嘛，予人玫瑰，手有余香，嘿嘿，在帮助大家的同时，Bella也有了小小的成就感，虽然没有下雪 ，但深圳最近的气温依旧很低，大家可以把压箱底的羽绒服穿起来了！！
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发布于： 10:38
Day11丨FBA发货到入仓前，你不可忽视的五个小细节
Bella的碎碎念：今年将是近20年以来前所未有的冷，极寒天气的新闻几乎占据了各大网站的头条，在最远的北方已达到了零下39度的极寒气温，室外放了几个小时的梨都可以用来当锤子使用了，哇塞~Bella想想都是冷的，还好我们是生活在大中国的深圳；虽然没有极寒天气，但是每天早上还是满满的不想跟被窝告别的想法，真不敢想象Bella要是生活在零下39度的地方会咋样啊！天气虽然有些小冷，依旧挡不住小伙伴们想要在亚马逊领域day day up 的步伐啦！让我们一起进入今天的学习中吧~
&
成绩单还是会一如既往的晒哦~踏实走好每一步才是Bella想要的提升!
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_b946db982ec50.png');" alt="1" />
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_7abb53d518d9.jpg');" alt="2" />
在 Day9日志中Bella给大家分享了关于如何在后台操作FBA，想必大家已经对FBA（Fulfilled by Amazon）, 有了一定的了解。但是Bella还想要给大家补充几点FBA发货后的小事项:
第一次或者还未发过FBA的朋友们可能不知道，FBA发货过程到入仓，有些因素是难以控制的，比如物流。亚马逊人员操作，还有所选择的仓库等等都会直接影响入仓的进度，所以我们要时刻保持跟进，直到能开始销售。
1、在抵达亚马逊仓库之前发FBA的Listing是不可用的。
在等待过程中为了不影响整体销量或者Listing的流量，我们可以先自己跟卖，如果有出单直接从国内发货就可以啦~
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_1807465_fc35f2e93203e53.jpg');" alt="3" />
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_b5b.png');" />
直接点击Sell on amazon就可以跟卖了，是不是so easy!
2、做FBA之前，这条Listing就有投入站内广告（点击付费）。
目前因为状态是不可售，所以站内广告失效（表示Bella已哭晕）实际上广告也是之前比较抵触的销售模式，因为怕效果不大还花钱。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_5d4bab2bfe95.png');" alt="4" />
鉴于此次教训，建议新朋友们注意了，如果是直接打算发FBA的Listing，还是先等到入库后再设置站内推广吧（除非钱多不介意--笑cry）
3、及时在后台添加跟踪号有助于更新物流信息。
操作方法Manage FBA Shipments-Track Shipment-Enter tracking number-点击save就欧了
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_dff.png');" alt="5" />
4、联系卖家支持帮忙催促有助于FBA快速入仓。761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
5、优化Listing，从产品属性的补充，标题，关键词，价格，图片，review入手，确保入仓后能尽快出单，降低FBA仓库费用。
接下来就是每天关注FBA入仓时间，等待订单ING，今天的分享虽然有点少，但是值得大家深思片刻，好了Bella要去准备打造爆款的工作了，期待明天的分享吧~
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发布于： 10:48
Day12丨刷刷发布新产品，咻咻提升曝光量
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_e5f7efc76d68.png');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_1807465_dc5dd9b803d4a48.jpg');" />
今天的成绩单，总销售额有1000刀了， 但Bella每天还需狠狠努力努力努力！
今天深圳中午的天气只有6度，非常冷，总觉得Bella的鼻子不是自己的，没有暖气的南方会让你稍有不适吗？没关系啊， 多一种体验也是以后的回忆，既然天气不给力， 那就通过工作来增加热能量吧，不多说了，回归今天的正题。
昨天Bella有在日志的结尾提到今天的重点是优化listing，加速曝光量。我呢有点强迫症，尤其是在工作中体现的更明显，每天早上除了第一时间查看订单；另外一件就是全部Listing浏览一遍，尤其是关注刚发布的新品，很多细节就由此衍生。
不要以为只要一完成上架能等着出单ING，即便是花了点小心思发布的也不定有显著成效.如果你不去做一些后期优化，很快这条Listing就会失去所有流量，更别提曝光量。
注意小惊叹号！
当你发现listing开始出现各种小惊叹号（quality alert），就表示亚马逊在提醒你这个listing做的并不完善，或者有相应属性需要修改-这个跟亚马逊自身系统更新分不开
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_11cf167bc8be.png');" />
我们需要按照提示，补充缺少的信息，当然这只是简单的优化而已.即便如此，也要去坚持完善。761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_e9facb0af4b09c.png');" />
通过自己listing的标题或者关键词去亚马逊页面搜索：看看会发现什么呢......
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_a6c6d45ce80b2e.png');" />
Bella之前是在第二页搜到自己的listing的， 修改了一下关键词，现在在第一页就能搜到啦：761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_6ff4c830cfac.jpg');" />
但是这样还是不够的， 因为后台数据显示这个产品的曝光率还是不高。761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_1807465_ca3fbd36e38c0f1.png');" />
这说明标题或许达标但是关键词还是太泛不够精准，不适合国外的搜索习惯，只能适应大众但别忘记了我们的销售群体是歪果仁哦。
这时可以先找个同款或类似款分析人家用了哪些高逼格词呢：
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_e142ce6b6dc48.png');" />
建议大家多看看Top100名的best seller用的关键词以及习惯用那些761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_f88b64d922e1b.png');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_a0a.jpg');" />
如果有类似标题适合自己的产品， 是可以直接放进我们自己的标题和关键词中去的，需要注意的就是违禁词跟品牌啦，不要光顾着直接copy哦~
这样下来就完成基本的优化啦。 但是还是要坚持每天去查看直到能出单， 如果还是没有销量就去做“促销”（不花钱）~
想了解更多关于促销的基础操作方法与技巧，赶紧持续关注Bella的操作日志吧，今天， Bella就先讲到这里啦, 最近收到不少喜糖，So Sweet! 希望这些新人都幸福美满，快快乐乐，也祝大家有个愉快的小周末~其实躲被窝也很幸福的........
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发布于： 10:56
Day13丨Bella的Free Shipping秘招
活久见，大深圳竟然下雪了！！！为了大家，Bella我可是费了九牛二虎之力才从床上爬起来的。为了不浪费每一个清晨，也因为革命尚未成功，Bella会和大家一起努力到底的~
今天呢跟大家分享promotion四部曲之一的 Free Shipping。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_1807465_cebdad838a17b63.png');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_fc.png');" />
小编选了一个小台灯作为free shipping的促销，但是情人节降至，同学们大可选择更应节的产品，提高销量哦。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_.png');" />
好， 回到后台， 看到了Step 1: &Conditions：
这里的选择都是从上到下，因为你的每一个选择都会对下面的问题发生改变。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_67be.png');" />
看第一个选择：
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_27ca.png');" />
选择完 Buyer purchase 之后，卖家需要填写以下栏位：
1、Purchased items：卖家选择一些产品作为free shipping promotion的对象；
2、Buyer gets：买家优惠，默认的是 Free Shipping；
3、 Applies to：哪些产品可有free shipping promotion，默认是买家购买的商品；
4、Qualifying Shipping options：卖家可以选择免邮的运货方式；
5、Advance Options: 每个promotion都有 Advance Options （优先选项），点击后就会出现下方6的选项；
6、 Advance Options- Exclude Items: 在 Free Shipping，卖家可以在这排除掉不要参加promotion 的商品；
Step2: Secheduling &这个就相当简单了， 只要设置品promotion的日期， 把这个promotion命名就可以了。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_.png');" />
Step3:Additional Options
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_d29df6ae3fc8e7.png');" />
Additional Options，这是用来设置商品页面上的促销讯息，一般来说使用默认的就可以了，如果卖家需要使用 claim code 的功能，也可以在步骤 3 这启用 claim code。
三个步骤完成后，可以 review 自己的 promotion设定，再 submit 结束 promotion 设置。今天的分享就这些，好冷啊，大家保重！ 明天咱继续讲promotion 之Money Off。
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发布于： 09:52
Day14丨Bella的花式Money Off
Hi，今天的Bella感觉脚都结冰了， 但是看着大大的太阳，心里总算可以安慰自己很快就会回暖啦，再坚持一下下。 PS: 越是冷的天气， 越要坚持运动哦。
Bella刚刚差点控制不住体内的洪荒之力，因为今天快写好的日志没有保存就关掉了... 大家要好好看Bella第二次重写的，不要浪费我的心血啊！
今天分享的是促销之Money Off, 这个会小小的有点复杂，样式也可多变，就看你想如何利用咯~下面Bella会一一举例说明的.
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_1807465_adf8bbe3541f77c.png');" />
主要的折扣方式有3种：
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_a3e166dec7db.png');" />
第一种：购买金额的折扣，就是我们常说的返现，例如买50返现5块
1.填好折扣需达到的金额
2.选品：填好ASIN码作为促销对象
3.选择 amount off
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_c68c46fc326f25.png');" />
其中的第2步点开Create a new product selection填资料如下：
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_1e7a5ebdd9fc.png');" />
填好要参加促销的产品后， 刷新一下回到money off的页面, 找到自己设置的 promotion。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_ea79bd365919.png');" />
填好促销时间， 第一种完成!
第二种：在上述的基础上，对某一个产品做优惠返现。
Applies to 那里选择Qualifying item. 下面框框写要做优惠的商品ASIN码，完成！看别人举的一个例子比较清晰：买家一次性购买 $50 USD 以上的商品，其中包含指定商品，可以在这指定商品折价 $10 USD
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_e6425ddde2859.png');" />
这个就看指定的商品有没有诱惑力了。
第三种：购买指定促销产品达到多少件以上， 可以享有几折优惠。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_47d43edb93a7.png');" />
要注意的是， 这里有个下拉菜单：
在这里可以设置这个产品购买不同数量所享受的优惠。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_c2386ff61fce3e.png');" />
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_00d67575a6fa.png');" />
第四种：购买任意促销产品达到几个， 可享有的减价优惠。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_771adef4202e.png');" />
第五种：促销产品中选的数量，商品价格一致。也就是买2个，一个9块， 一个12块， 结账时都是10块/个。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_0c83ff0a6897.png');" />
今天的Money Off 有点长，因为促销方式比较多样。 希望大家都学会尝试用上啦！年关将至， 大家抓紧最后的旺季时间， 销售节节高！Go Go Go!
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data-hash="read_重天#
发布于： 15:35
Day15丨今天27单，仍需狠狠努力！
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_ae3e8a670428.png');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_1807465_dae971fd1e566c2.jpg');" />
雨雾中的冬天，有多了几分寒意，即便如此，Bella还是一贯乐观心态。一年也就这么几天能感受到冬天的存在了，有人选择呆在被窝里过暖洋洋的一天，也一定会有人选择在这么寒冷的天气出游，就为体味一下四季的差异变化。不管如何只要心情好，在哪都是风景， 所以一定要保持好心态和活力哦。上面是今天的成绩单，下面我们继续promotion 四部曲中的第三部Get One Buy One，买一送一。
Bella觉得作为一个消费者，买一送一神马的最激动人心了。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_d6c035aeef36.png');" />
看到下面页面大家是不是觉得很熟悉呢？
嗯， 跟昨天的Money Off 是一样的。
同样是3种情况or先决条件：
1. 购买金额至少达到多少美金， 才能有次优惠
2. 至少购买多少件促销产品才能有优惠
3. 每次商品达到多少件以上就能享有此优惠
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_ed3b0bc042580.png');" />
NO.1 : 很简单，相当于买家在我设定的参与促销的产品中买满了20美金， 他/她就能得到一个免费送的产品。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_1807465_ead74b.png');" />
NO.2：买家买3个或以上的产品， 她都能得到免费送的产品。
&
要注意的是Applies to 有两种：
1. Purchase item, 这个是真的买一送一，买了3个苹果，送的还是苹果 ；
2. Qualifying item 就是自己设置的任意你想送的产品，买了苹果，送的有可能是梨， 哈哈。
再次强调， 都必须有Buy Box 才能做promotion喔。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_fbf851acb25925.png');" />
NO.3：买家买的数量每达到3个就能送一次产品。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_fee510c5101fa.png');" />
后面的再设置好促销时间就完成啦！
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_fed5af28c9272.png');" />
因为Money Off 跟buy one get one 是相似的， 相信同学们理解起来就更快了， 那还等什么呢， 去行动吧。 提醒各位同学， 日常工作上架和优化listing不能落下喔。
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发布于： 16:02
Day16丨节假日运营，你一定要get的促销技能
春节已经在慢慢走近了，Bella觉得年底特别容易激起人的购买欲啊，有木有！ 大家都赶在春节前添置一些家用， 其实实用不实用不管， 喜欢就下手了，
一年才一次，哈哈。 Bella想着歪果仁要是跟我们想的一样，随便都买买买， 那么我们就得趁机，卖卖卖！！！哈哈， 想想真是美妙极了~先看今天的成
绩单~
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_5aead84fc77b.png');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_a1e81e11bf94d.jpg');" />
今天简单讲下promotion的External Benefits （额外赠品）操作，其实假如前面一直有看Bella的操作日志的童鞋，基本可以无师自通了，考虑到新关注加入进来学习的小伙伴，今天我还是好好讲下吧。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_c279c2ce13bc.png');" />
[p][p][p][p]761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />[/p][p][p]2个先决条件[/p][/p][/p][/p][/p]
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_1807465_eeaf294bba6a503.png');" />
建一个参与促销的产品组：
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_fb2.png');" />
后面的基本上是默认值， 可以不用修改， 第二步填好时间就可以review &submit啦。
[p][p]下面我们来总结一下这个promotion操作：[/p][/p]
Step 1: Conditions
1. Buyer purchases
At least this quantity of items(至少买N个商品): 表示此促销方案只有在顾客购买N个商品时才能有效，必须填入数字。
At least amount (in $)(至少X金额): 表示此促销方案只有在顾客购买至少X金额时有效。
For every quantity of items purchased(每N个商品): 顾客每购买N个商品即可得到此促销活动，这个选项仅适用于Money Off 与 Buy One Get One的促销类别。 &
2. Purchased Items （买家要得到促销需买的商品）
可以创建新的清单(点击Create a new product selection) 挑选商品清单，或是挑选不在下拉选单中的清单(点击Select another)，若想要在库存中选择单个产品，点击Entire catalog。
3. Buyer gets 买家得到的优惠是
Money Off促销一般有两种优惠: Percent off & Amount off (in $)从下拉选单中选择一项；
而当你在上面选择For every quantity of items purchased时，就会多一项：
Fixed price for all items (in $): 此选项表示顾客每购买N个商品，将可享有固定金额的折扣；
Buy One Get One的优惠是默认选项的Free items， 免费的产品；
External Benefits的优惠是默认选项的Post-order benefits. 总订单优惠；
4. Applies to这个优惠适用于某些特定的商品还是买家买的商品:
Money Off: 选择Qualifying Item,点击Select an ASIN . 这个ASIN产品就是给买家的优惠。
Buy One Get One: 选择Qualifying Item, 点击 Select an ASIN 来选择适用的品项。还要设置您附赠商品的数量。
External Benefits: 使用默认设置的 Purchased Items.
5. Advanced Options 进一步选项（在前面的基础上还添加一些条件得到促销优惠）
Tiers 等级 (只适用于 Money Off 的促销): 创建重叠的促销方案套用于不同金额的order，最多可以创建9个方案。但是如果选择Applies to Qualifying Item，Tiers的选项将无法使用。
Exclude Items排除项目: 选择您想要排除在促销方案之外的产品，要选择不在下拉选单中的清单，请选择Select another。
Step 2: &Scheduling 時程表
1.Date Range: 设定开始与结束的日期时间
注意：开始的时间必须要在未来四小时之后。
2.Identifier: 创建内部描述与Tracking ID
Tracking ID 并不会显示给买家，仅供内部用途。
Step 3: Additional Options 附加选项
1. & Claim code: 限制买家取得优惠。点击Claim code来展开设定。
2. & Customize messaging客制化讯息: 创建给客户的讯息，并设置展示的先后顺序。
3. & 设定完以上资料，预览没有问题之后，点击Submit提交。
文字有点多， 希望大家耐心看完哦。今天为止， promotion的操作就全部完成了，虽然看起来重复性很高，但却是你不得不get的技能~尤其在节假日期间，额外的优惠与礼品服务会大大增加Listing的曝光以及销量~
接下来还会有一系列的精彩操作，Bella等着你一起分享哦~
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发布于： 10:50
Day17丨 Bella带你玩转亚马逊的Get Support
回南天来了， 看来回暖的日子也不远了。再过几天据说气温会回升到20多度， 大家还有机会在这大冬天享受夏天的温度喔，怪不得有人说：在深圳的冬天衣柜里四季的衣服都不能收着呢。闲话少说，晒晒今天的成绩单：
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_c69e7c2b69310.png');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_1807465_ccbd7.png');" />
在店铺运营过程中，无论是否是新账号， 每天都是一样会遇到很多需要解决的问题，Bella也不例外。最近在操作中就遇到问题很多，心得也颇多，现在迫不及待想分享给大家~
亚马逊专门设立了中文服务团队，目的是为了更好的帮助中国卖家快速解决问题。大家只要动动手指进入主页面下拉到左边最低端-或者后台右上角都可以找到Get Support/打开Help/中的Contact us 联系亚马逊客服团队获得相应的支持。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_1807465_ecc95.png');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_eb53a97b5b198.png');" />
进入contact us 后，我们一般问题都选上面的那个，涉及到广告促销问题是下面的Sponsored Products issue：
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我们先来看一般问题有哪些：
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一般第一个客户和订单问题是我们最常用的， 因为移差评就是在这里选择的。
输入订单号，如果是关于产品本身的差评如材质、大小、还有买家个人的揣测，我觉得一般亚马逊会立即删除最迟24小时就会有回复，原因只用选择Product review：
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而对于FBA的问题，可以邮件，电话，在线聊天解决：
Bella觉得，“在线聊”更能清楚摸清客户的问题， 大家可以根据事情的紧急程度自行选择方式。 但是要清楚的是在线聊天和电话都是中国团队的，注意中国团队只能解决基础操作问题。其他问题还是需通过注册邮箱邮件联系相应团队解决，如Listing投诉，AZ，Chargeback，申诉，资金，review等等。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_dc.png');" />
下面这个产品与listing我们在之前申请分类的操作日志中提及过， 不知道大家是否还记得呢?这个板块有教你怎么做多属性的listing, 怎么上传图片等等一系列关于listing上传的问题。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_1807465_ee7da0.png');" />
如果你还有其他账户疑问如亚马逊费用，信息更改，关闭账号，资金疑惑都可以在这里找到答案哦~
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最后一个是other issues， 这里有个All other issues， 如果不是FBA问题， 在这里也能找到在线客服（中国客服）帮你即时解决问题。
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最后，再给大家分享一个Bella被自己蠢哭的事情：《申请分类》，我一般拿到新账号就是把所有符合自己销售的分类全部申请完毕。强迫症来了！！问题也来了，今天无意发现Payment有一笔不明交易扣费负500美金，点击进去查不到原因，联系卖家支持后才发现原来是有申请fine Jewelry高级珠宝分类，印象中自己没干过这件事。于是去后台找到了Jewelry分类查看具体条款明细，才发现客服说的是真的~瞬间泪奔。不过已经在解决中了，大家无须担心。好在分类未通过，拒绝之后资金是会在后续退回的~~
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所以大家在申请之前一定要review清楚要求，尤其是条款明细，Fine Jewelry千万不要点击，这个分类亚马逊是要收取500$美金的审核费用的，对于不销售此类产品的卖家无疑是巨大支出，亚马逊的各种费用条款还在持续变化中，大家一定要跟上步伐哦~
今天主要是想大家在遇到同样问题时能最快的解决，有些问题也都是第一次遇到，所以操作上可能不是很清楚。Bella也会陆续跟大家分享一些具体实操， 让大家更容易明了。
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发布于： 09:52
Day18丨一定要记得在多属性上架里埋藏爆款喲
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_fdb9fc02f09b4a.png');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_c1a81d8db56e.jpg');" />
一上来就po上今天的成绩单，第18天了，23单，稳定的单量，并没有太多的惊喜，很多事情就是这样，在最佳的时态未到来之前，我们只能一步一个脚印，这么坚定地走着，Bella是这样的，相信大家也一样。
周五，想想心里就有点小激动，仿佛这两字天然带着让人瞬间豁然开朗的属性。Bella是两极分化患者，能宅，亦能蹦跶。宅的时候，一整天我在家里听歌，看书，玩手机；兴致来了，不管不顾就往外面跑，但是貌似明天，我大深圳的雨还在，还在，还在~~~whatever，大家还是要以积极的心态去迎接着阴雨中的周末，哈哈。
今天跟大家讲下“多属性上架”的操作，其实这个操作很简单。什么是多属性？就是产品是同系列， 但在尺码，颜色，功能等等稍有不同。
第一步：和普通上传一样， 先找好产品类别。
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前面还是要写好标题，品牌名等等，直到看到下面这个词：Variation Theme，这个是多属性的主题，Bella选的是design. 大家可以根据实际选颜色，尺寸等等。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_128df2b837c3.png');" />
进入多属性的编辑页面，因为这个只有一个design的不同， 所以只有一个类型的填写框。 填写好后点击再点击Add variations。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_a9e9b013a4de4e.jpg');" />
出现这个页面，把要填的SKU， UPC，Condition，your price， 横拉后面有个Quantity填写完整就可以。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_8eb8b027ff28.png');" />
后面的基本上跟单属性上架一样把产品资料介绍完整就可以点击上传了。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_f5.jpg');" />
还有一种例如颜色和尺寸， 特别是服装类的经常会用size, color。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_fdd50ef11bda.png');" />
一样的把尺码颜色填好，就会有对应的SKU,UPC 价格等等的栏目了。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_7e9ba88975ab.jpg');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1601/thread/276_b.png');" />
上传完了， 回到inventory 后台，一个一个把对应的产品图片上传即完成啦！
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基本的操作就结束啦， 上架还是要认真精细化一点哦， 大家的订单会day day UP!
Bella对“多属性上架”的感悟：
同款产品有不同的颜色、尺寸、功能、款式就必须要刊登多属性，如果分类不允许就换个类似的，要学会举一反三。
对多属性的判断，绝对不能简单存在于尺寸、颜色的选择。
如果你这样想，Bella就非常痛心啦。因为最最关键在于，你是如何去判断这款产品的价值以及对它进行精准的定位！在每一款产品的上架上，一定要有自己的独特理解加上小心思，说不定，你上架的这款产品，就成为爆款了。
Bella也会在后期的操作中给更多的给大家分享一些操作账号的思路感悟，希望能真的帮助到大家~PS：记得周末要愉快(⊙o⊙)！
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发布于： 11:34
Day19丨看脸时代，如何让你的图片catch别人的眼球？
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_d21.png');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_fa.png');" />
又到了一天要跟大家见面的时候了，今天周六，也是CSS跨境电商服务平台团队的小伙伴们吃年夜饭的日子。大家都在忙碌着动手自制年夜饭，而Bella却在办公区这边给大家写今天的操作日志，很敬业，有木有？
今天的成绩单还不错，40单，这小小的进步，像极一个能源宝，带给Bella满满能量。回到今天的正题，我们终于要讲到“选图，修图”。
首先，我们先来认识一下亚马逊的图片规则：
1. 首图白底， 纯白的RGB值是255，255 ，255；
2. 主图不能是绘图或者插图而且不能包含实际不在订单内的配件，道具；
3. 尺寸大于1000；
4. 首图不能带文字 ；
5. 图片不可加水印和LOGO（产品本身的LOGO是允许的）；
6. 不能包含裸体信息；
熟知这些规则之后，我们现在就来开始做吧：
1、尺寸修改
一般来说，在CSS系统上，使用亚马逊模板的刊登的小伙伴是不需要自己找图片，同学们无需自己找图或者修改， 但是要注意的是系统里面的尺寸是800 的，所以如果要直接下载这里的图片还需修改尺寸。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_73d43f02070f.jpg');" />
Bella一般是用2345看图王这个修图软件来批量修改尺寸：
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_ff82fc973b0f.jpg');" />
添加文件夹后把尺寸改成1000以上就可以了。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_1807465_edc421596eea242.jpg');" />
二、白底编辑
快速的方法有风险， 那就是盗图！如果你的产品不是新品， 那么一般来说是可以在亚马逊或者淘宝阿里巴巴上能找到这个图片的，点击图片另存为即可。但是先要弄清楚是否图片有侵权! 或者别人商品上印有logo。第二种就是乖乖去PS了，网上PS教程有很多， 这里就不一一详述了。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_1807465_eac1ddb69987d19.jpg');" />
三、主图产品占画布的85%以上
第一张图会让人想用放大镜看啊，因为图片太小不清晰， 而买家一般都会点开清晰的来看先，所以图片里一定要有一张清晰的主图。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_d78e7fc2e178.jpg');" />
四、图片具备细节
特别是有些电子产品，图片处理需像个说明书一样， 让客户一眼就能懂如何操作， 有什么功能（如下图）。人都是视觉动物，产品的首图一定要刺激客户眼球， 但同时也要求实。
例如产品的实际尺寸， 可以拍个对比的照。 好的图片能让客户快速理解产品，完成订单。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_cc316.jpg');" />
五、图片美化
童鞋们有时会疑问，有些产品并没有严格遵守亚马逊规则， 出现了不是白底的情况， 但是仍然有不错的评价销售。
其实小一部分的图片例如灯具， 全白色产品， 都会多少会用带背景的图片的。 但是大部分的产品还是要遵守亚马逊规则， 否则listing有被block的风险， 也可能政策违规。
像下面这个圣诞卡稍微用点背景就有节日温馨的感觉， 虽然首图不是规范的， 但是一般能抓住人的眼球，特别是这个产品是比较少人有同款的时候喔。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_eaf4d826c65f7d.jpg');" />
Bella是会做图片处理，但是一张张这样处理图片每天也费不少时间，但是好在咱们CSS 这边有专业的大神在，这给Bella省去了很多麻烦。
在这个看脸的世界，歪果仁也不例外，所以我们的图片对我们店铺的引流及销量都是至关重要，Bella觉得，当目标是既定的，你再把每个细节走做到极致，成功便是水到渠成。
今天的分享就到这里，童鞋们周末愉快！
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发布于： 09:36
Day20丨组合搭配，订单飙升不累
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_f3d8ffdf67dc.png');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_0f.jpg');" />
Hi~大家周末玩的开心吗？今天Bella上班公交上已经没有了以前挤满人的状态，看来最近不少人已经回家了。而还留在深圳的同学值得安慰的是终于没有交通压力了~ 据说深圳每年春节时候都基本上成为一座空城，地铁上， 街道上行人都很少。一个如此繁华的城市，就像瞬间沉睡了一样，这么安静的深圳也是另一番味道呢~
那么今天呢就跟大家分享下组合销售。
在亚马逊上，有很多listing是产品重复的，其实这是亚马逊不提倡的，为了方便客户更方便找到产品，亚马逊才会用允许跟卖的方式减少产品重复。而当很多人已经上架了这个产品而且销售稳定时， 如果要上同款产品， 可以对这款产品做一些组合销售，使自己listing产品不一样。
1. 数量组合
特别是一些小配件，重量轻，货值中低的产品。Bella家具类的的拉手2个以上的数量会比较好卖，毕竟这些多一个还能作为 back up备用。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_a3b2f7adc58a6a.png');" />
在CSS系统上找到产品SKU，在产品管理找到组合产品，“添加” 按照提示填写SKU*数量就可以了。 用“产品编码”作为亚马逊上的SKU， 系统就能识别要发货的数量。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_22e591c0fb9e.png');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_a975bb59a60620.png');" />
2. 款式组合
例如一个产品，不同的颜色，花纹，组合销售吸引买家。 在亚马逊上， 这样组合的产品很多都是销售比较好的。 标题上还是要简短，可以在关键词上详细写产品款式。图片的处理也很重要，要让客户一眼看出他买的是几个款式。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_472a.jpg');" />
3. 组合相关产品
其实亚马逊也会有自动化的组合产品销售， 我们常常在bullet point 下面看到这种方式：
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_e9d0d70f685b09.jpg');" />
可见亚马逊也很支持这种销售模式。我们有些产品关联性比较强的， 大可以一起组合销售。 那么相关的产品， 像下面这个卖家就做的很好了，特别是图片的处理， 一下让人知道自己买的东西。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_ce6.jpg');" />
4. Gift 礼品组合
无论是不是节日， 谁不想得到Gift呢。明目张胆告诉买家， 我们是有送小礼品的哦。 既防止跟卖， 又让客户有得到小便宜的感觉。
但是要注意这个gift不能喧兵夺主，给一个小位置就可以了，图片处理上可以在旁边打上个小小Gift logo， 客户更清晰明了gift是什么了。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_f3c.jpg');" />好啦，组合产品的方式是多样的， 大家可以去研究哪种方式更适合你的产品，创造listing突出优势。Bella也期待大家青出于蓝而胜于蓝哦~
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发布于： 10:10
Day21丨做好广告很有必要！
[p]小喇叭：“挣千刀”是CSS跨境电商服务平台日开始连载播报的《亚马逊新账号90天从0-1000刀/天》运营日志，撰稿人Bella小主将每天的操作日志及心得在这里发布给大家，良心分享，赶紧加入吧！[/p]761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_4a7d662ef806.png');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_1807465_eb1ba419e736591.jpg');" />
Hello，今天还是带有小雨，带点冷温， Bella无限感慨衣服什么时候能干呢~
跟大家分享已经过20天了，大家有没有得到一些进步呢？ 我们会更加精细地研究怎样去做好销售， 做更多的销售。期待我们一起去发现、分享！
之前我们有讲过怎样去做广告，但是广告跟上架一样，并不是上架完就放着不管了， 还可以对它做一些优化， 达到最高效益。
我们来看点击付费广告：
一、设置分组
同一个campaign下可以设置很多个Ad groups. 而在Ad group上你或许做了几个产品的广告，这里需要注意的是同一个Ad Group 上关键词是共用的，所以做广告是要注意产品的分类。 电子类的分在一起， 服装类的另外开一个ad group.
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二、 点击价格
按照亚马逊的点击价格生成规则，你的广告的每次点击最终扣费是比你低一名的出价再加上$0.01。
关键词单次点击价格一般要高于Est page 1 bid， 电子类的单次点击可能会超过0.6美金。看似很高的点击费， 但是转化率一般会成正比。
而单次点击价格影响因素有很多，产品，时节等等， 不能一概而论。要隔一段时间就去观察自己所做的广告。 把广告作为投资，得到的会很多。 如果结果不理想， 一定要找原因适时调整。761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1602/thread/276_4fd722be027a.jpg');" />
三、关键词优化
像下面这个广告，浏览量和点击率都很有问题。
再检查一下关键词， 没有点击量的都删掉， 重新筛选关键词。
先去了解产品，明白你卖的产品的特点， 然后站在买家的角度， 你想买这件产品的时候会用什么词来搜索？这就是关键词了。 当然这还是要经得起试验啊，要是没有浏览量点击量， 这还是不对的词。
关键词不是越多越好的，一般只要准确， 5-8个就足够了。做了广告以后要一周左右关注一次浏览量和转化率，做好调整。
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嗯， 今天的广告优化就结束啦。内容并不是很多，但是都是Bella的经验。希望对大家有帮助哈。
亚马逊30天金钥匙班，30天实操培训长效辅导，无限期免费咨询
铜币1953枚
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发布于： 10:13
Day22丨review 差评并非无可救药！
大家好，春节快要到来了。让Bella的心情也不错呢， 虽然Bella也觉得年味逐渐的变淡了， 没有了鞭炮， 锣鼓喧天的热闹。但是春节是一种文化的传承延续，让人对它有无限的憧憬。 无论时代怎么变化，它就像在心里发了芽的信仰，回家——团圆。现在对长大的Bella来说， 每年一次的中国十几亿人口的瞬间迁徙，已经是最大的年味了。哈哈~
Bella这几天在分析产品review的重要性，尤其是新刊登的产品，一个5星review可以直接让这款产品顿时爆掉，相反如果是个1星差评review，这条Listing基本就快废了，Bella以前的观念是删不删都无关痛痒，还好通过这次研究又有了新的发现~~
首先差评review是会直接影响listing的浏览量和销量，很可能辛苦打造的Listing就因此烟消云散，所以必须想办法删除掉，下面就来教大家哈（PS：但卖家也要评估这个产品是否有质量问题或其他问题不适合销售？）
Feedback or review？
&大家先要搞清楚两个概念哈。 Feedback 是针对店铺的整体评价，以服务评价为主。但是Bella发现还真的很多买家会混淆这两个概念， 在feedback留下产品的评价，而一般这种产品评价， 不到几秒就可以被卖家KO 删除了。
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Review才是今天的主角， 它是在listing页面下方显示的买家评价。 但是注意， 这些给评价的不一定是买过这款产品的，据说这是亚马逊尊重言论自由哈。 &
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怎么判断有没有买过这款产品？
有购买过的review都会有显示Verified Purchase，有经验的买家，都会知道以此作为判断这个评价值不值得参考。 一般找人写review的都是没有购买， 你想怎么好就怎么写， 水分太大。
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回归正题：处理差review
1. 评论的下方会有一小句话：Was this review helpful to you? &当}
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