大学生做“微商”陷各类骗局 校园微商监管不明确
“微商”是随着移动互联网的普及而兴起的一种新型商业模式。尽管“微商”营销模式存在不少问题，但丝毫不影响其热度。时至今日，这种新型商业模式更是打开了一片新的区域——高校校园，不少在校大学生在“微商”市场火爆的宣传诱惑下投身其中。然而，真正赚钱的在校大学生没有几个，倒是不少在校大学生遇到了各种各样的问题。“微商”给在校大学生带来的是创业梦想还是“噩梦”？《法制日报》记者就此展开了深入调查。“唯一一款使用真皮粉扑的气垫，相当水润透气，现货150元。”北京某高校大三学生罗淼编辑好文字，给实物拍好照片，按下发送键，这条消息立刻发送到她的微信朋友圈。刚刚开始“微商”生涯的她，朋友圈的封面图已经换成了专业的“购买须知”，说起生意经来也头头是道：“这样可以提醒客户不要口头预订，确定购买直接按上面方式付款，方便省事。”“微商”是什么？简言之，就是利用互联网社交网络平台进行商业运营的模式。如今，这种新型商业模式已经进入大学校园，甚至成为不少在校大学生创业的首选。然而，校园“微商”并非看上去那么美好。大学生做“微商”陷各类骗局去年大学毕业，目前在甘肃省兰州市做护士的梁静，曾是校园“微商”大军中的一员，销售某品牌面膜。“我表姐在卖面膜，我用过，感觉不错，于是想推荐给身边的人，顺便还能挣些零花钱。”这是梁静选择加入校园“微商”大军的原因。记者在调查中发现，“自己用过觉得效果好，想卖给身边的人顺便赚点零花钱”“自己在外()或者有亲戚朋友在国外方便采购”，是不少大学生做校园“微商”的理由。他们的运作模式大体分为两种：一是代理，即自己无货源，需要从上一层代理那里提货销售，销售商品种类有限；二是代购，即自己有货源，可帮助客户购买到他们想要的商品。“‘微商’不占用太多时间，简便易行。”梁静说，“学生大多抱着试试看的心理去体验。”不少做“微商”的大学生也表示，他们大多是利用课余时间完成产品的代购代销，需要投入的经费也比较少。不过，梁静最终结束了“微商”生意。原因是，“本以为做‘微商’能赚很多钱，但实际上在做‘微商’的半年时间里，每个月赚的钱都不足500元”。梁静告诉记者，她算是幸运的，还有大学生做“微商”直接被坑。“我朋友在福建集美上大学，今年2月初，她在微博上看到有人在代售手机，于是想做代理。她在微信上一再跟对方核对‘货源是哪里的’‘利润是多少’‘一般到货时间有多久’等问题。”梁静说，就这样，她的同学做起了代售手机的“微商”。在“朋友圈”努力推广之后，她的同学找到了6单生意。下单后，对方发来一个网站让我的同学查询物流情况。每单都能查到，但货到厦门就没再更新。联系快递客服，无法接通；询问下单的人，也没人收到手机。最后的结果是，所谓的供货商直接将她拉黑。“也就是说，我的同学被骗了将近1.5万元。”梁静说。记者调查发现，除了被骗，还有大学生在做“微商”过程中“越陷越深”。李双双(化名)是一名正在南京某高校就读的大三学生。她告诉记者，自己家庭条件并不好，一般会在暑期打短工或做家教。去年上半年，学校里有一些女孩在朋友圈发各种减肥、美容类产品，还有人晒出每个月数千元甚至上万元的销售记录。“做‘微商’在校园里很普遍，我也幻想着和‘微商’广告宣传一样，借此改变自己和家庭的财务状态。”李双双说。从代理商那儿购买产品后，李双双发现，销售并不容易，更没有像朋友圈里宣传的那样火爆。“微商”要具备一定数量的好友，还要不断地发展“代理”，发展的“代理”越多，销售就越多，提成才会越高——而这些，李双双几乎都具备。在这个过程中，李双双终于知道了“微商”销售火爆的内幕，那是为了吸引他人参与的宣传技巧。另外，上级代理还会对下级代理进行专门培训，教她们如何加好友、推销产品等，同时还会不断推出一些成功案例和心灵鸡汤，让她们坚定赚钱的信念，永不放弃。对此，梁静也深有体会。“销售团队是分级的，刚进去是从最低级别开始，每周会有定期培训，直属上家每天还会检查你的朋友圈，看你发的合不合适，找出问题，也会教你怎么去扩大人脉，怎么去发产品信息才会更吸引人，就是怎么样可以吸引住别人的眼球，但同时又不会让朋友圈里的人因为烦你而把你屏蔽掉。”梁静说。在这样的指导下，李双双和梁静学会了很多“技巧”，除了每天刷微信朋友圈外，她们会在上级代理的指导下，用自己的生活费购买很多软件和工具，如自动添加好友、自动转发、朋友圈一键点赞等。“还包括如何做销售数据、PS夸大销售收入以及和顾客对话技巧等，上级让我发在朋友圈以引诱别人，确实有人像我当初一样，也被吸引进来。”李双双说。“你自己干的时候，你只能从顾客这儿挣一点利润，但是你有了代理之后，比如你下级代理从你这里拿了一件货，你挣了10元，他一次性拿了五件你就挣了50元，如果有更多的代理的话就挣的更多，然后等你再升级，你下级代理有了自己的下级，这样子你这边的利润就会越来越大。”正是因为对这样的“金字塔”很明白，梁静选择了退出。圈内人揭“微商”潜规则“微商”界一位资深人士告诉记者，实际上，一些“微商”模式与传销有类似之处，如先要缴纳会费或购买商品成为会员，需要发展下级会员等。与传销不同的是，“微商”巧妙地规避了法律风险，基本都是打擦边球，游走于法律的灰色地带。不过，这位业内人士告诉记者，也不是完全没有破绽，每个“微商”都有自己的会员管理系统或者是代理管理系统，而这个系统内的数据都比较详实，相关部门可以调查清楚。“大多数‘微商’的货源渠道众多，具备自产自销能力的终究是少数，大部分‘微商’只不过是在分销的基础上被强制扣上了’微信’‘微博’等帽子，于是成为了‘微商’。分销是熟人经济的衍生体，以现有人脉为基础，以口碑传播的形式进行扩散，最终形成交易。如今分销涉及的品类越来越多元化，由一开始的面膜、衣服到如今的各行各业，参与的人员也越来越多，但是能够坚持超过半年以上的连4%都不到。原因很简单：不赚钱。”在2015年带过200人的“微商”团队，目前主要从事为新“微商”提供理论模型与团队管理培训的曾席静说。“微商”为何不赚钱？在李双双看来，其中一个原因就是“压货”——在做“微商”过程中，由于不断出“新政策”，也为了再上一个级别，在上级代理的鼓动下，她的投入越来越多，几乎将所有的生活费都搭进去了。然而，由于销售受阻，她现在囤了一堆产品在手上，而上级代理则表示不退不换。李双双告诉记者，在入行之前，她也曾经害怕压货，但上级代理的一段话让她“信心百倍”——“你想赚钱，就不要怕压货。想赚钱当然要投资，不投资就是帮人打工，拿死工资”。在曾席静看来，即使是圈内人，她仍旧“反对学生做‘微商’、反对盲目做‘微商’”。根据曾席静观察，在“微商”中，最底层的代理有一个共性，就是社会地位不高。“其实并不是只有‘微商’,在移动互联网普及之前，很多人在QQ上这样做，只是移动互联网普及之后微信把这个所谓的‘朋友圈销售’数量级倍增了而已。这类从业人员的素质是由行业性质决定的，因为微信卖货可以依靠朋友的信任降低客户信任成本，所以销售门槛更低了。比起在QQ空间里刷屏，微信朋友圈里无论是所谓的客户粘度还是广告浏览率都远大于QQ空间，使得销售门槛进一步降低。门槛降低，就会有各种人进入”。“社会地位较低的人往往有很多闲暇时间或者低效率工作时间，这些时间用来做一份兼职增加收入是比较合适的，‘微商’恰好是一种利用碎片时间较好的兼职。”曾席静说，很多大学生尚未真正工作，社会经验不足，容易被骗，被忽悠。“而忽悠人的利润是非常大的。任何行业都不缺少逆袭成功的案例，‘微商’圈也是，但是赚不到钱的人也比比皆是。不要看到有人炫富赚钱就一股脑栽进去。年轻的学生如果没有出世历练过，只是为了逃避朝九晚五的工作而想通过做‘微商’躺着收钱，显然是不可行的”。“做‘微商’需要启动资金，也就是买货的钱。”梁静向记者介绍，以曾经代理的某面膜为例，最低级别的代理第一次需要以每盒35元的价格拿货，1箱的总价在1000元左右。以此类推，成为一级代理商，价格会降到每盒20元。“有的品牌还会要求你在第一次入伙时交一定份额的保证金，从几百元到几千元不等，也叫处罚金，如果在第一年违反了公司规定，比如没有按时补货或者串货等(同时代理两个产品——记者注)，将会全额没收保证金”。事实上，“价格透明”和“先交钱后拿货”是“微商”界的两大潜规则。“同一类别的产品，报上你的代理级别，所有人都知道你的拿货价和每个月的补货数量。这个规则就非常有意思，一方面，它刺激着低级的代理为了以更低的价格拿货而投入更多钱。另一方面，每个月的高额补货量意味着只靠‘杀熟’根本难以维系。而且，大额的投入加上筑梦的洗脑让许多‘微商’难以回头。”曾席静说，“面对这种体系，很多还在‘啃老’的大学生吃得消吗？他们的买货的钱怎么来？卖不出去怎么维持代理？只能以各种方式借钱。”校园“微商”监管不明确事实上，“李双双”们只是大学生“微商”的一个缩影。一位女生更对记者直言，她深陷其中，不知道该退出还是继续。“我想过低价清掉手里所有货，感觉再这样下去，我的大学学业就荒废了。”她说。由于大量时间都被用于通过手机学习销售、加好友、加微信群，甚至有时候凌晨一点多还在接受销售培训，一些受访的大学生“微商”表示很可能因此影响学业。记者在采访时也发现，目前校园“微商”缺乏监管。学校对于这一领域没有明确的主管部门。对此，记者采访了北京几所高校的学校服务中心、后勤保障处、保卫处等，其都表示校园“微商”不在他们的管辖范围内，没有给出具体的管理措施。一些高校的学生服务中心表示他们只管理宿舍内部的具体事务；后勤保障部则表示自己只管理校园里的实体店铺；保卫科表示“微商”在学校不被承认，“微商”以直接或者间接的方式进入校园都是不被允许的。北京某高校教师刘舜含担忧，目前还缺乏监管的“微商”市场容易给学生带来不好的商业体验。“很多大学生从‘微商’开始自己的创业初体验，但现在不管是交易对话、转账记录还是效果展示，所有能帮‘微商’揽客的内容都能通过软件定制，这会让学生产生弄虚作假不需要成本的错觉，不利于创业精神的培育”。“对于在校大学生而言，做‘微商’恐怕只能算是一种社会实践，而非真正的创业。大学生参与创业实践活动，仅凭创业激情是远远不够的，还应了解相关的法律法规，具备一定的风险防范意识和权益保护意识。”学生就业创业指导服务中心主任解廷民说，在校大学生一旦遭遇上当受骗甚至创业失败亏损，不妨先找学院的老师、辅导员、学生创业指导部门等寻求帮助。曾经，某校有一位同学因为种种原因借了“高利贷”，通过学校有关部门出面，使事情得到了比较妥善的处理。寻求学校、老师的帮助，显然比学生一个人单独面对要好，也能避免遭受更大的损失。
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有问有答&&
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福州新闻网李永华
()2月16日讯（()记者 李永华）前天是西方的情人节，不少商家打折促销，市民黄女士在一家金店买了一条黄金手链，花了1000多元。买回来后，黄女士觉得这款手链并不适合自己，来到金店要求退货，却被告知黄金饰品非质量问题不能退货。黄女士认为，金手链并未佩戴，不影响第二次销售，且购买当天她就提出退货，被金店拒绝有些难以理解。昨日记者走访市区各珠宝首饰专柜了解到，珠宝首饰尚无“三包”规定，非质量问题大多数金店不提供退换货服务。但不少商家提供首饰终身免费清洗或以旧换新服务，以及终身免工费维修、改尺寸服务。东街口某品牌金店工作人员介绍称，七天内如出现国家有关法律和该公司规定须退换的质量问题，该店会无条件退换货；饰品因佩戴不当出现脱落、松动的现象，由此造成的损失由顾客承担。附近另一家金店工作人员也表示，顾客购买时要当面核对清楚，黄金珠宝首饰一经售出，非产品质量问题不予退换。在各网购平台记者看到，大多数品牌黄金饰品店也规定非质量问题不予退货，也有一些首饰品牌网店规定，2个工作日内消费者可以无理由退换货。对于不能无理由退换货的原因，有网店称，黄金珠宝首饰属于特殊商品，不支持七天无理由退货，买家主观原因以及价格波动等非质量问题不予退换货。福建省宝玉石协会的王乃珠说，黄金珠宝首饰投诉主要集中在首饰断裂及钻石珠宝脱落、变形、掉色等质量问题上。然而，目前国家尚未出台黄金珠宝首饰“三包”规定，主要原因是珠宝首饰出现问题很难判定是人为过失还是饰品质量问题，而且目前首饰鉴定只是针对钻石成色、贵金属含量和等级进行鉴定，对钻石脱落、首饰断裂的原因及设计工艺仍难以判定。《消费者权益保护法》第二十五条规定四类商品不适用七日无理由退货，同时写明了其他根据商品性质并经消费者在购买时确认不宜退货的商品不适用无理由退货。这项规定给经营者留下拒绝退货的空间，钻石、黄金、珠宝首饰往往无法七天无理由退货。不过，目前一些城市例如天津、长春出台地方规定，消费者购买珠宝首饰自销售之日起七日内可享“三包”服务，可无需说明理由进行退货，但按消费者意愿定做的金银珠宝饰品，以及根据商品性质并经消费者在购买时确认不宜退货的商品不在这一范围内。(())>
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腾讯欲撬动“网上购金”？
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2月14日，腾讯“微黄金”公众号推出黄金专属红包，宣布即将开放实物黄金提取。据了解，早在鸡年春节期间，微信黄金红包就开始了内测，腾讯黄金红包背后的逐利模式，就是想通过网络社交方式，切入到现货黄金理财交易市场。
2月14日，腾讯“微黄金”公众号推出黄金专属红包，宣布即将开放实物黄金提取。据了解，早在鸡年春节期间，微信黄金红包就开始了内测，腾讯黄金红包背后的逐利模式，就是想通过网络社交方式，切入到现货黄金理财交易市场。记者从腾讯微黄金团队了解到，从2月14日0时起，黄金红包试运营，所有微信实名用户都可以收发黄金红包，未来即将开放实物黄金提取功能。据悉，黄金红包是财付通与工商银行联合推出的腾讯“微黄金”平台上提供的服务，腾讯“微黄金”以工行的黄金产品为基础，由其提供在线黄金交易服务。记者登录腾讯“微黄金”公众号，发现黄金红包的界面与微信红包非常相似，只不过将传统的红包变成了以毫克为计量单位的黄金。抢到的黄金份额会存在工行，由工行进行保管，但查询、买卖等操作仅可通过腾讯微黄金平台进行。由于黄金红包随着黄金价格波动，存在增值和缩水的可能。据了解，黄金投资有实物黄金和纸黄金之分，两者的核心区别在于其运作过程中是否发生实物金的提取和交割。腾讯“微黄金”表示，用户拥有的黄金份额在工行都有对应的真金，也就是说，黄金红包并不是“纸黄金”，而是现货黄金。据腾讯“微黄金”团队相关负责人介绍，现货黄金购买门槛低，产品可以按毫克卖，几块钱也可以买黄金。同时，交易便捷，微信一键购买，提现也方便，可以实时到账。广东省黄金市场研究院资深分析师朱志刚接受记者采访时表示，目前黄金红包更多是噱头，网上买金还没有完全普及到老百姓的认识里，一方面需要平台自我完善，另一方面要得到市场的认可，还有很长一段时间。但是，互联网+现货黄金肯定是一个未来趋势。
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超越美国：中国没有历史包袱
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