雷军：小米目标三到五年内做到印度第一_凤凰科技
雷军：小米目标三到五年内做到印度第一
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根据IDC的数据，今年第三季度小米在印度的销量达到200万部，尔后的十月，小米单月销量更是突破百万。
经历几年的突飞猛进后，小米今年在国内的脚步似乎稳健了不少。然而，在国产手机品牌心心念念的印度市场，小米却有一个更为宏大的目标：三到五年之内，做到印度第一！雷军根据IDC的数据，今年第三季度小米在印度的销量达到200万部，尔后的十月，小米单月销量更是突破百万。从目前来看，小米以7.5%的市场份额排名印度第四，跟第三名的印度本土品牌Micromax仅有微弱差距。而第一、二名分别是三星和联想（含摩托罗拉），两者的市占率分别为23%和9.6%。印度米粉小米印度总经理Manu Jain称，这是小米在印度市场有史以来的最好销售成绩，同比增长达到150%。事实上，跟相对饱和的国内市场比，印度智能手机行业正处于高速增长阶段：第三季度印度智能手机市场总出货量达到了创纪录的3230万部，比去年同期增长17.5%。小米能否借着这股春风扶摇直上，还有待观察。
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播放数：5808920雷军访印和莫迪玩自拍，被印度总理问小米可否预装政府App_网易新闻
雷军访印和莫迪玩自拍，被印度总理问小米可否预装政府App
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（原标题：雷军访印和莫迪玩自拍，被印度总理问小米可否预装政府App）
小米公司创始人、董事长兼CEO雷军为期一周的访问印度行程安排得满满当当，他不仅受到印度总理莫迪接见，还把该国IT部长、财政部长等都拜会了个遍。3月28日下午，雷军在微博晒出一张照片，照片中，小米公司印度业务负责人马努 占恩拿起手机，照下了雷军和印度总理莫迪同框的一幕。从左至右：小米印度负责人马努 占恩、印度总理莫迪（中）、小米创始人雷军。3月27日，雷军与印度总理莫迪见面，莫迪与他还有小米印度负责人马努 占恩一起谈了30分钟。“莫迪非常关注我们印度制造的进展和遇到的困难。我说，智能手机非常重要，对印度互联网的发展普及有巨大的价值。莫迪问我，可不可以预装他们政府的App。最后，我邀请他合影。”雷军在微博说。印度是小米在中国以外的最大市场。此次访问期间，雷军在接受印度《经济时报》专访时透露，小米印度市场的短期目标是抢占印度线上手机市场一半的份额。未来2-3年，中国的线上和线下销量将分别占到小米手机销量的约50%。随着时间的推移，印度市场也将达到这种平衡。2015年，小米在印度的第一家工厂投入使用，目前小米在印度销售的手机中超过95％都是“印度制造”。近期，小米在印度与富士康合作开设了第二家工厂，莫迪在其个人推特账号上晒出了小米新工厂的建设图。莫迪推特截图。“印度制造”是莫迪上台后的一大政治主张，莫迪试图通过改革开放来招商引资，利用劳动力成本优势来发展制造业。在印度市场达到今天这个成绩，小米也算是历经艰辛。2014年年底，小米的手机因为专利纠纷在印度被短暂禁售，并被爱立信诉至当地法院。更早些时候，印度军方以潜在的“间谍行为”名义指控小米，建议士兵和家人不要使用这些“会向中国服务器发送数据”的手机。2015年4月，小米接受了印度商业领袖、塔塔集团的名誉主席拉坦·塔塔(Ratan Tata)的一笔投资，但未透露具体金额。当月雷军也在印度整整游说了一周，当时雷军在小米4i手机发布会上一句“Are You Ok”给大家留下深刻印象。IDC最新数据显示，在印度市场，小米线上市场份额为29.3%，高居榜首。截至2016年12月，小米在印度智能手机市场的份额为10.7%，排名第二。而根据小米披露，小米在印度2016年全年收入超过10亿美元。目前小米在印度创造了超过7500个就业岗位，预计3年内将总计创造就业岗位2万个。此外，雷军还表示，小米在海外的最大挑战是供应和制造问题。小米今后将在印度继续扩大制造生产，以解决当地供应短缺问题。最近，25万台红米4A在上市后4分钟即销售一空，巨大的访问流量一度造成印度亚马逊网站宕机。雷军拜会印度财政部长兼国防部长贾伊特利。3月26日，雷军还先后会晤中国驻印度大使罗照辉和印度财政部长兼国防部长贾伊特利。雷军在微博回顾见贾伊特利时说：“他正在办公桌边一个人吃午饭（印度饼），问我是不是一起吃。认真听我介绍小米在印度的发展进展以及困难，让助理记下来，并答应一定答复！印度财政部长这样务实，如此简单的午餐，还继续工作，接待来自中国的客人，不容易！”雷军拜会印度IT部长。3月27日中午，雷军在印度议会大厦拜访印度IT部长，“他欢迎我们引进更多好产品到印度！和昨天拜访财政部长同样的地方，三道安检，非常麻烦，但因为路熟，只用了十分钟。其中有个安检人员还主动告诉我们，他是米粉。”雷军说。Counterpoint研究总监闫占孟认为，印度是全球第二大手机市场，为小米提供了巨大的增量空间机会。无论小米在印度制造、销售或者投资，均符合印度的国家发展策略，并且小米过去一段时间在印度的表现出极强的市场能量与品牌价值，所以总理、财政部长都会出面接见雷军。在今年全国两会上，雷军曾对记者坦言：“全球化急不得，一着急里面就全都是坑，所以需要有10年、20年的长期打算，一个市场一个市场做。”例如，做全球化市场需要长时间的积累，要组建队伍了解每个国家的世界情况，包括政策环境、竞争环节，如果没有两三年的时间，进入一个国家迅速成功几乎是不可能的。以小米而代表的“中国天团”正在加速布局印度进程。调研公司Counterpoint Research日前发布报告称，中国智能手机品牌已经占据了印度智能手机市场的半壁江山，蚕食了三星的市场份额。在攻下了印度市场后，中国智能手机厂商在东南亚市场（包括印尼、马来西亚、缅甸、菲律宾、泰国和越南）也即将封王。市场研究公司IDC的最新数据显示，2016年OPPO、华为和vivo三家厂商在东南亚市场份额已达21%，而原本的领军厂商三星份额只有23%了。管理咨询机构德勤认为，在国家战略的带动下，中国企业对“一带一路”沿线国家的跨境投资并购活跃，其中以东南亚和南亚最具市场潜力，因此也成了最热门的投资地。德勤判断，这些投资目的地因其巨大需求和潜力还将持续升温。从2016年到2017年，小米的国际化战略步伐加快。2月10日，小米宣布已开始在印尼本土生产手机，该工厂年产量可达100万台，产品主要供应印尼市场从2017年起小米在印尼销售的手机将实现100%本土化。2月20日，小米宣布进入全球第六大人口市场——巴基斯坦。小米通过分销商伙伴Smart Link Technologies进入巴基斯坦，此外也将Daraz.pk作为线上销售伙伴，Zong做为4G网络伙伴。2月22日，小米在迪拜举行了发布会，小米手机携手代理商TASK FZCO在中东市场正式亮相，将在中东和北非分销小米手机。3月15日，小米宣布进入越南市场，与越南本土信息技术领域拥有超过20年市场扩张经验的Digiworld Corporation，缔结战略合作并首次正式在越南进行产品发布在俄罗斯，据俄罗斯《新闻报》援引一些零售商伙伴公司的资料，2017年1月小米手机的销量约占俄智能手机市场份额的2%，从2016年7月起该品牌手机所占份额提高了4倍。
(原标题：雷军访印和莫迪玩自拍，被印度总理问小米可否预装政府App)
本文来源：澎湃新闻网
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈为什么小米在印度做的那么好, 雷军是怎么做到的?为什么小米在印度做的那么好, 雷军是怎么做到的?科技潮流百家号科技带动发展小米全球副总裁兼小米印度公司负责人Manu Kumar Jain宣告红米4A在印度商场开售4分钟就卖出超越25万，目前月销量已超越150万，在这么的杰出局势下小米创始人兼董事长雷军宣告要占有印度线上商场的半壁河山，好像其互联网推广已在国内遭受挫折的情况下有望在印度重演光辉。请点击此处输入图像描绘小米的互联网推广在国内的光辉。小米在2011年末出售榜首部手机，短短几分钟30万部手机售罄，以后这种旺销的情况一向延续到2014年，2013年下半年它推出了面临中低端商场的红米系列相同广受商场期待不断演出短时间内抢光的炽热场面，这推进它在2014年三季度冲上国产榜首和全球第三的方位。2014年小米进入印度商场，将互联网推广形式仿制过去，相同取得了成功，其多款手机在印度商场也不断演出着敏捷售罄的景象，当年四季度小米在印度智能手机商场夺得商场份额第五、我国手机品牌在当地的领头羊位置。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。科技潮流百家号最近更新：简介:科学不会舍弃真诚爱它的人们。作者最新文章相关文章小米手机在印度都这么受欢迎，厉害了word雷军小米手机在印度都这么受欢迎，厉害了word雷军胡子电商百家号作为国内网红级手机-小米，最近又有一则好消息，小米进军国际市场在营销策略上有一历史性的进展。小米在印度开设了首家小米海外旗舰店，雷军也成为中国互联网手机出口第一人。大家还记当初iphone4刚进入中国时万人排队争相购买是的场景吗？而现在小米在印度也复制了这种营销奇迹，可以说是为国内手机品品牌走向国际开来一个好头。根据小米官方微博的消息表示，昨天在印度小米手机开售现场，有超过10000名顾客预约到现场购买。这种盛况当年排队购买iphone4的要更多更疯狂，现场人气爆棚。据市场研究机构IDC数据显示，2017年第一季度，印度智能手机市场中，其中来之中国品牌的手机就占约51.4%的份额，同比大涨142.6%。其中小米的占有份额更是到达14.2%，稳坐印度市场第二的宝座，而且这一份额在不断增长中。作为国产手机进军印度市场的一员，小米之家的落地开业，为印度人民带来了前所未有的手机体验。看来，这一次，雷军在印度市场真的下了不少功夫啊！本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。胡子电商百家号最近更新：简介:最全最新鲜电商资讯，您关注就能得到作者最新文章相关文章雷军的好消息：小米手机杀入印度前三，如何做到的
如果说老乔的iPhone将互联网思维带进了手机行业，那么小米便是顺应这股思维的先行者。它打破了国内死气沉沉的行业现状，以出色的性价比和线上渠道迅速占有了市场的一席之地，其手机占有率也常年登顶。
不过，随着商业模式的成熟以及市场竞品的逐渐增多，小米的线上渠道也面临着非常严酷的考验。在面对华为、联想这些具备供应链和技术底力的企业时，它们也缺乏与之对抗的优势。这直接导致小米的手机产品无法脱离同质化的怪圈，而产能也无法有效的得到保证。
小米的近况只能用“差强人意”来形容，2016开年时的市场占有率只有9%，甚至无法跻身国内品牌排行榜的前五名，虽然第二季度的市场表现稍有缓和，但相比华为的占有率还是整整少了1倍。同一时间，OPPO却凭借着数量庞大的线下门店，悄无声息的坐稳了第二名的位置。
相比国内市场的尴尬表现，印度市场却传来了好消息。小米手机在印度的销量非常可观，从今年1月份开始就在稳步上升，而10月份则迎来了一次爆发式增长。小米手机在短短18天内就突破了百万销量，根据IDC的统计数据来看，它们已经占据了印度8.4%的市场份额。
面对这样的喜讯，雷军甚至向员工发放了一封内部的公开信，其中还分条目展示了小米手机在印度市场的“里程碑”：
- 2015年8月，我们成为加入莫迪总理“印度制造”计划的首家中国智能手机厂商。
- 2016年7月和8月，IDC报告显示，小米连续两个月都是印度电商第一大智能手机品牌。
- 2016年9月，IDC报告显示，在印度前三十大城市，小米跃升为印度第三大智能手机厂商，占到8.4%的市场份额。
- 2016年9月，红米Note 3在6个月内销售了230万台，成为印度线上市场最畅销的机型。
继国内市场创下奇迹之后，小米在印度市场似乎也找对了门路，从现在的状况来看，它们至少取得了阶段式的胜利。
需求空缺+政策支持，印度市场的确很有吸引力
由于全球主要地区的智能手机普及率已经接近饱和，因此2016年智能手机的总体销量只会增长7%，相比去年的14.4%大幅下降。不过，Gartner却表示印度市场的发展潜力巨大，预计今年的销量会同比增长29.5%。
印度民众对于低价手机的需求相当旺盛，120美元以下的智能手机占据了总体销量的50%。实际上，这样的状况正好契合小米的产品结构，小米手机的平均价格较低，在千元阶层有着广阔的选择空间，红米Note 3在6个月内卖出230万台则是最好的佐证。
有趣的是，苹果手机优秀的用户体验并不能打破价格的隔阂，印度市场的iPhone销量一直不太乐观。苹果去年年底时的市场份额只能排到第七位，而美国金融巨头摩根士丹利也曾经表示，苹果手机在印度的知名度不到50%，而三星手机则达到了80%。
除此之外，印度政府对于外商的政策支持也十分友好，使用税和所得税相比往年下降了15个百分点，而公司税也降到了25%。
另一方面，小米在印度市场也有一定的线上优势。马努（Manu Jain）作为驻印度公司的领头者，早年就有创办电商平台Jabong的相关经验，而随着Flipkart、Snapdeal、亚马逊等企业的入局和深入合作，线上渠道也已基本构建完毕。
然而，虽然小米在印度市场的崛起看似一帆风顺，不过随着时间的推移，也将暴露不少的问题。
印度的线下渠道相当重要，但开拓起来尤为艰难
相比国内市场，印度市场要显得更加重视线下渠道，80%的民众更愿意流连于小巷中的“电器街”，而连锁商店也是主要的购买圣地之一。
实际上，印度的这些私营小店通常都有着良好的售后和口碑，它们往往具备一定的传承性，与租用场地不同，鲜有“捞一笔就走”的现象。店家为了保证未来的生存对于产品的质量把关及其严格，这也是印度民众青睐线下渠道的原因之一。
不过，印度的线下渠道相当难以开拓，数十个独立的行政地区以及其中掺杂的不同法规，让整个市场分裂严重。线下销售一直是小米公司的软肋，而这样的情况恰恰击中了它们的命门。
小米其实也意识到了问题的严重性，正在加大印度市场的线下布局。手机供应商Mobile Store、销售商Redington、本土运营商Airtel目前都是它们的合作伙伴，小米的线下零售店数量也在向1万这个数字靠近。
尽管小米针对印度的线下市场迈出了坚实的一步，但相比三星的整体布局来说还是有些小巫见大巫了，后者在印度的线下门店已经达到了7万个，广度上也覆盖了200个城市。除此之外，华为、联想也正在逐步扩大自己的线下销售规模，这对于小米来说并不是个好消息。
印度本土品牌的发展，对于小米来说也是威胁
虽然小米2016年Q2在印度市场中跻身前三，但本土品牌Lava、Intex、Micromax也有着一定的竞争力，在二三线城市的占有率中，Intex和Micromax甚至一度超过了小米。
印度本土的智能手机在价格上比起小米手机还要更低，而国内的一些原型设计制造商也正在帮助它们构建生产线，再加上印度政府对于本地产业的支持，Lava、Intex、Micromax等品牌有着更为宽松的生产环境。
伴随着本土品牌的成熟和更多企业的入驻，线上和线下渠道只会越来越完善，印度市场也难免会陷入中国市场的“轮回”。小米如果固守自己的老一套策略，最终只会丧失竞争力，引以为傲的价格优势也会遭到本土品牌的排挤。
当然，小米加大投入的先发态势可能是一个良好的契机，它们有着更多的时间去尝试不同的改变，大肆建立线下零售店也是值得称道的策略之一。不过，三星手机在印度市场的占有份额目前仍是小米手机的三倍有余，小米距离“印度第一”这个目标看起来还是有些遥远。
（图片来源于：网络）
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