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看了互联网影视圈创业路演，顶尖投资人评委有话说
核心提示：在2017年度寻找中国创客路演互联网影视专场上，刘朝晨和吴世春表示，对于风投机构来说，更愿意投可持续性、规模化、带有一定商业
在2017年度寻找中国创客路演互联网影视专场上，刘朝晨和吴世春表示，对于风投机构来说，更愿意投可持续性、规模化、带有一定商业模式的创业公司。刘泽辉则提醒大家，影视行业最后还是要拿好作品说话。（文末有项目秀，不要错过哦）记者 | 张皓月 薛星星 刘景丰 唐亚华 张卓编辑 | 赵力摄影 | 侯少卿9月19日下午，2017年度寻找中国创客路演第二场——互联网影视专场正式开幕。在互联网影视专场，包括拍片网、财视传媒、剧本超市、米玩科技等在内的14个创业项目现场路演，中国创客导师、北京文投集团总经理戴自更，当代互娱联席总裁兼董事蓝米，君联资本董事总经理刘泽辉，信中利董事总经理、高级合伙人刘朝晨，梅花天使创投创始人吴世春，乾元资本创始合伙人梁霄，爱奇艺副总裁李文，信益资本合伙人郝信星等投资人现场点评。 其中，刘朝晨、刘泽辉和吴世春三位嘉宾就互联网影视创业的相关问题接受了寻找中国创客（ID：xjbmaker）的采访，并为创业者们提出了建议。刘朝晨和吴世春认为，对于风投机构来说，更愿意投可持续性、规模化、带有一定商业模式的创业公司。刘泽辉则提醒大家，要回归到行业的本质。影视行业最后还是要拿好作品说话，无论是内容创作、制作还是发行、内容衍生等等，都需要一定的时间去积累。从9月18日到9月30日，近200个入围项目根据所属领域划分出文化娱乐、互联网影视、新零售+平台、智慧城市、前沿科技、大健康、互联网教育、企业服务、消费升级、互联网金融等10个场次集中进行路演。年度路演，是寻找中国创客每个赛季的主体活动之一，也是成为年度中国创客、在世界互联网大会接受创客导师颁奖的必经环节。整个过程由项目组初筛、现场路演评委打分、创客导师打分等环节组成。下面是互联网影视场次三位嘉宾的同题问答及项目秀。一、信中利总经理、合伙人刘朝晨，君联资本董事总经理刘泽辉，梅花天使创投创始人吴世春同题问答：1、你对互联网影视创业有什么看法？刘朝晨：作为机构更愿意投可持续性、规模化、带有一定商业模式的公司。从华谊在2009年挂牌以来，影视这个行业已经走过了将近十年的时间。从上游的策划、中游的制作营销到底层的渠道衍生，整个内容创作传播平台的大格局已经形成。不排除有颠覆性的公司，但其实再想形成创新性质的规模化公司很难。这些年跑出来的很多公司都面临创作的持续性问题。节目形态和创作内容慢慢老化，如果跟不上多屏融合收视习惯，也都会面临淘汰。吴世春：资本追逐的是一个稳定的公司，能够持续盈利，需要有产品有用户。创业者一定要比较犀利，发现市场上的痛点是什么，有什么需要，解决方案是不是有科学支柱，能不能比市场上其它的解决方案更好。刘泽辉：未来没有什么互联网影视和传统影视之分了，这两个产业融合也是一个未来的趋势，无论是制作公司、观众还是播放平台的融合。这几年互联网影视的一个主题就是“融合”，我们已经看到在电视剧、网剧已经在和电视台慢慢整合起来，未来电影和剧会比较相似，网络大电影会和影视慢慢整合，可能有的电影适合在院线播放，而有的就适合在网络上播放。应该看到的是，整个互联网影视的营收在逐年增加，制作水准也在慢慢提高，很多明星也都逐渐加入网络影视的制作之中。整个互联网影视行业都在慢慢变得精致，以前做网络影视的可能还是比较初创型的公司，但是现在很多巨头公司也参与其中。2、在影视大格局已经形成的情况下，你期待出现什么样的项目？刘朝晨：第一类，始终在做有特色内容的公司。内容的核心如果被大家喜爱并且乐于传播，意味着它具有强IP影响力。对于头部创作公司而言，持续出产精品内容会带来关注。譬如北美市场，在大公司垄断的情况下，依然会出现大批独立制片公司。这也是影视行业和其他行业的不同。只要能出精品内容，独立工作室就有生存的空间。不论传统形态还是互联网形态，这种公司可能会因为某个阶段的优质项目获得爆发性盈利。但这种公司很难成长为全产业链公司，因为爆发性是否能持续下去还需要探讨。第二类是以技术为核心的公司。影视文化泛娱乐公司与技术的结合会越来越强，不少公司都在探讨重度IP和重度网游如何结合。目前中国对CG技术的掌握越来越好，大片制作水平快速提高，新兴的年轻导演需要知道该怎么运用这些技术。未来技术将成为助力内容跨平台开发的重要手段。大制作运用科技、建模来构建影视作品的公司会形成工业性生产流程。当整个产品结构设计都掌握了一套模型，这种工业化的积累可以在类型片中不断应用。比如最典型的漫威系列，当建模流程确定后，后面效率会高很多。第三类，不光看内容型的公司，要看影视文化+类型的公司。所有的媒体都是载体，除了传递内容本身，也是传播的过程。当通过媒体属性开始进行叠加，想象空间是很大的，或许可以打破付费、广告、流量的传统模式。吴世春：影视这个方向里，类似于生产网剧的这种能够生产内容的公司我比较看好。我们投资了北斗影业，他持续生产内容的能力可以被证明。对于纯粹的大电影，天使VC很难投，这个比较适合PE资本投资，他们有专门的影视基金投专门的电影项目。不过那种很多也靠关系。所以我认为大电影没有太多机会，大电影的市场机会主要在于网络售票以及周边，市场格局已经定了，规模不大。我比较看好多平台的网生内容以及MCN等，但是要想清楚变现能力，要为了变现来做内容，不是为了做内容而做内容。刘泽辉：影视行业最后还是要拿好作品说话的，无论是内容创作、制作还是发行、内容衍生等等，这都需要一定的时间去积累。作为一个初创型的公司来讲，市场上已经出现了一些公司，行业竞争正在加剧，这个时候再去切入，一定要具备自己的核心竞争力，才能有本事去和市场上现存的公司去PK。最好能够选择一个细分领域去切入，或者说先去做一些工具类的。甚至说一些新的商业模式，比如说编剧的平台等，但这个新品类是不是有市场，还是需要一定的考量。最重要的是先活下来，然后再去慢慢地向外扩张。3、AI、移动互联网等数字技术的发展使得很多传统行业发生变革，影视行业仿佛在革新方面稍显滞后，还停留在传统模式。这个行业的未来，您有哪些展望？刘朝晨：大的影视剧作里，不光电影用CG等新技术，电视剧也在用。这种技术性公司做出来的产品必须要有很强的跨平台、跨界能力，比如与游戏公司合作，打造很强的游戏性。抓取的镜头、建立的模型，电影游戏都可以使用，这是技术带来的创新性。还有一点是剧本创作的大数据。大数据核心价值不在于海量、高频次、不断变化，而是多维度。目前很多用户的画像还不全面。大数据如果可以实现多维度，更多的和生活中的场景结合，这些数据对潜在内容的故事编辑、巧妙植入整合营销都有帮助。人工智能的模型可以帮你规划故事线和结构线。吴世春：中国的影视制作水平并不差，其实已经接近好莱坞水平了。专门针对影视类的技术公司市场太小，影视整个市场400多亿，游戏的市场就比这个大很多。我们投资了一个做虚幻现实的公司叫极贝游戏，做动画引擎，也开发游戏，未来也会把引擎用于影视制作，所以我更看好游戏类项目的市场。刘泽辉：娱乐产业一定是依托在技术变革上的。现在的互联网影视一定程度上也是得益于移动互联网的兴起、视频平台的流媒体技术，甚至包括后台的用户行为抓取、新的营销手段等等。这是革新方面。而新的技术会带来影视行业的革命。VR/AR的兴起会带来新的视频、平台以及观赏方式，未来甚至视频可以直接在眼睛上就可以看到，技术带来的变革是无法想象的。内容的产出和技术的变革两者相辅相成，譬如现在VR作为一个新技术出来，没有内容也没有人会去看他。技术一定是领先发展的，但内容可能要稍微落后一点，要等到技术成熟后才会大规模发展。4.给互联网影视领域的创业者一个建议？刘朝晨：影视平台公司要有商业sense。要做平台，就要规模化，要想怎么把资源整合起来，提供的技术和产品如何能够满足整个产业链、甚至交织跨行业产业链里面更多的需求。纯做内容的人，要保证做出优质产品内容，同时被受众所喜爱。这种商业sense也是需要的，但是不必走平台路线，什么都兼顾的人往往都做不好。吴世春：好好学《精益创业》这本书，把MVP这个词想清楚，MVP模型对于任何类别的创业都是合适的。它说的就是你要找到需求，找到痛点，用最低的成本去打磨产品，最后才能得到一个有价值的创业项目。影视类的创业公司也没有特殊性，创业就是创业，必须要拿出很牛的产品，这样的产品一定要经过细致地打磨。刘泽辉：创业一定要谨慎，不过如果选择了创业这条路那就勇敢地往下走。前提你一定是要有自己的独门绝技或者核心竞争力，不然就不要创业了。项目秀? 拍片网路演人：夏攀职位：CEO项目领域：视频主要产品/服务：视频内容制作平台核心竞争力： 影视行业人才数据、国内最大商业视频样片库、视频制作标准化创始团队：3人 融资轮次：已完成A轮，正在融B轮吴世春：商业拍片在整个市场里面是不是属于小众市场？它的内容并不是大的视频平台所喜欢的内容？拍片网：我们选的这个市场，在美国任何一个公司都是刚需。相比电影和微电影来讲，商业拍片跟大家的生活比较密切，我们会把这些事做得更加标准化。蓝米：制度是可以制定的，创意是需要情怀的，如何平衡创意情怀和工业化体系之间的平衡点？当代互娱联席总裁兼董事蓝米拍片网：这个问题是所有影视行业的人都存在的共性问题，我自己是导演出身，我觉得创意是整个行业最核心的部分。我们这个行业本身就是靠创意来驱动的，而不是靠资本来驱动的。您刚才说到影视工业化与创意这件事，我个人认为是不太矛盾的，因为一个好的创意需要工业化的流程和标准化的制作，让创意更好的实现。中国恰恰缺少的就是这种标准化、工业化的流程。 ? 世纪明轩路演人：李明职位：总裁项目领域：影视投资主要产品/服务：电影开发及制作核心竞争力：原创及制片管理创始团队：2人融资轮次：A轮寻找中国创客记者闫妍：公司的运营情况如何？世纪明轩：我们公司主要是以研发项目——电影为主。电视剧方面，我们刚投了第一部《少年诸葛亮》。目前《熊猫特工》也在启动中，《龙图腾》在是找一线、曾经写过《建军大业》、《建国大业》、《智取威虎山》、《百团大战》等主旋律四个亿以上票房的编剧来创作。? 一起拍电影路演人：张志远职位：CEO项目领域：影视主要产品/服务：导演经纪平台核心竞争力：自媒体平台，行业人脉和经验，制片管理和经纪能力创始团队：3人融资轮次：Pre-A轮刘泽辉：导演都是明星导演吗？一起拍电影：从绝对数量说，老导演占20%，新导演占80%。但年轻的导演基本上都是有议价权的。比如我们投资的一个导演叫姚波，现在刚拍完两个网剧，目前有十多个项目找他。我们服务的导演主要是要有项目操作能力。梁霄：自媒体矩阵在这个模式里的作用是什么？乾元资本创始合伙人梁霄一起拍电影：逻辑跟36氪和创业家杂志是类似的，它可以最早获得这个行业第一手的人脉信息和资源，所以我们把这些东西变现，变成制片人经纪。蓝米：影视行业里边最不可控的因素是人，你恰恰做的是人的行当，如同明星一样，那在导演这个行业是否也会有这样的风险？一起拍电影：我们分非独家、独家和投资，投资就是我们投资导演的工作室。比如冯小刚跟华谊合作这么多年，早期其实是跟华谊做签约，后来变成冯小刚成立公司，华谊投资他。我们现在已经投了六家导演工作室了，我计划未来投到十家到二十家左右。核心的、有潜力的导演相当于创业者，我们给他一些风险投资，然后再给他招一两个项目，把导演捆绑在这个公司，共同在资本市场靠项目来盈利变现，跟导演一块共同盈利、共同发展。? 米玩科技路演人：赵婕 职位：副总项目领域： 二次元动漫主要产品/服务：二次元内容的变现核心竞争力：丰富的项目运作经验，中国连载最长的优质IP 创始团队： 创始人张青：系前盛大董事会秘书，18基金合伙人；总裁王琼：拥有10年以上行业经验，曾在Dena，九城任职；导演/作者刘冲：10年以上漫画制作经验，中国首位在日本小学馆连载的漫画家。融资轮次：已完成天使轮，计划A轮刘泽辉：目前你们手里只有《神契》是吗？没有自制的内容？米玩科技：其实《神契》基本算是我们自制的，作者刘冲是我们公司的一员，《神契》基本上就算我们公司自己的IP。李文：两千万，支持不了四个亿的估值。这是第一。第二，你们团队从最早有40亿估值，到现在重新再启航，能证明这次一定能赢吗？爱奇艺副总裁李文米玩科技：之前那40亿估值是米粒影业，这次是米玩科技，是分开的，没有冲突。除了我们董事长张青以外，剩下的团队都是专注于二次元文化项目制作的团队。李文：凭什么现在能融20倍？米玩科技：首先我们的游戏已经发行，明年2018年的一个外包的收入也已经确定，未来两到三年的营收可以预估。? 主创影视路演人：刘定坚职位：创始人项目领域：影视内容制作主要产品/服务：互联网影视内容拍摄、制作核心竞争力：刘定坚曾创作《中华英雄》，创造了本土漫画历史上销量最高之每期逾二十万册记录。建立个人出版企业《自由人出版集团》，创作并出版了包括《刀剑笑》、《超神Z》、《赌圣》、《六道天书》等大批经典漫画作品。寻找中国创客记者闫妍：主创影视目前融资？主创影视：我们是项目公司，就是跟投资人一个一个聊，看大家有没有兴趣投这个项目。这个项目现在有一家公司答应了70%会投，还有其他公司也有不同的来做投的部分。? 财视传媒路演人：胡占莉职位：联合创始人兼原创事业部总经理项目领域：互联网 主要产品/服务：财视media网站、视频产品、“15派”商业社群、基于新大数据传播的新媒体传播业务。创始团队：财视传媒，正式成立于日，创始团队主力来自于《中国企业家》、搜狐、正和岛、万达等，目前公司规模58人，分别由总裁办、原创内容事业部、传播运营事业部、社群运营事业部、华东区几大部门组成。融资轮次： A+轮寻找中国创客记者闫妍：现在支持盈利的是哪几个产品？财视传媒：一个是视频的人物包装方面，因为我们跟企业家、跟创业者做一次视频拍摄，其实是提供的最基础的人物传播的服务，他们看到我们这种最基础的能力之后，就会提出更多的包装需求，所以这块会占很大一部分。还有一些企业方面的2B服务，也会占很大部分。? 海对面 路演人姓名：田正青职位：CEO项目领域： 新媒体主要产品/服务：跨境视频内容，深入服务跨境旅游，跨境电商，海外投资，海外医疗，留学，移民等领域。核心竞争力：长期扎根海外、丰富的海外资源创始团队：2人融资轮次：Pre-A轮? 联合映像路演人：黄健职位：创始人项目领域：影视主要产品/服务：联合映像娱乐传媒集团是一家致力于制作、发行影视产品的文化创意企业，以影视剧的策划、制作、投资、运营为核心业务。核心竞争力：拥有以剧本为核心资源的整合能力并有着国际化合作理念。融资轮次：未知寻找中国创客记者闫妍：国内后期制作水平较好莱坞相差多少？联合映像达到了怎样的水平？联合映像：国内目前在全球的制作领域并不能称之为是比较low的，因为这些外国公司，包括德国的、东欧的等等都比较贵。中国的人力比较便宜，在后期制作方面会有一些外国人来做指导，现在我们牵头的是赛巴斯蒂安。严格来说，我们不是一家制作公司，因为制作只是我们的一个环节，我们还是把精力放在IP制作上，其他是产业链上下游的延伸，但我们需要更好的能力支撑这些方面。? 剧本超市路演人：王鹤鸣职位：CEO项目领域： 影视剧本交易，“影视圈的链家”主要产品/服务：影视项目交易平台，编剧经纪公司、囤积开发原创剧本核心竞争力：影视行业人脉、包装运营项目经验、签约编剧数量、合作影视公司数量。创始团队：3人融资轮次：Pre-A轮刘朝晨：相比于云莱坞、编剧帮，你们为什么觉得自己做的更好？剧本超市：我们的套路、方向、打法都不一样。云莱坞做的是APP软件，主要方向是IP和原创版权，但是IP变成剧本还需要通过编剧，所以不能完全成为影视作品。而且它作为线上的产品，没有黏性，比如一个剧本是不太容易通过互联网完成的，需要通过线下的交流、沟通等一系列动作。这是需要整合一些资源的，而编剧帮只是自媒体，我们有经纪人、有一整套完整的服务体系。刘朝晨：其实头部的IP和编剧都不缺信息，从成交量来讲你们怎么来提高？剧本超市：很多大牌的编剧也是需要经纪的，也是需要作品推广的，他虽然有很多作品在拍摄，但是也有很多作品在压箱子。很多编剧都不善于经营和商务合作，他们想安于创作，也想把压箱子和囤积的货放在我们交易平台上有人给他推，所以这些大牌编剧反而更需要我们。信益资本合伙人郝信星 ? 祝你成功路演人：姜超职位：创始人&CEO项目领域：文娱/影视主要产品/服务：前向付费网络电影/剧集核心竞争力：“互联网+影视”团队、行业资源、商业模式创始团队：姜超，创始人&CEO，搜狐视频前向付费部副总经理；戴明宇，合伙人&CCO，知名编剧《我爱我家》，《天龙八部》，中央戏剧学院导演系96级侯扬，合伙人&制片总经理，米未传媒影视制片人，中央戏剧学院导演系06级。融资轮次：完成天使轮，进行Pre-A轮蓝米：对于年轻艺人的资源，大多数传统影视公司一定会把他们作为产品包，快速变现，你有什么样的考虑？你怎么样去做的呢？祝你成功：跟我们合作年轻艺人最多的有一千多位。做艺人经纪，我们要能赚钱，但是艺人不可控，目前在中国市场上最高的判例是600万人民币。比如我签了蓝总您之后，我把您打造出来，最后你单飞了，只需要600万就可以。所以我要把资产呈现在我剧作的IP当中去，资产必须沉淀在公司。不能沉淀在公司的资产都不是资产，包括外部资源、顾问等等，只要不能够直接为公司创造价值的，我认为都没有意义。? 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