论广告创意对企业营销的作用_百度文库
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论广告创意对企业营销的作用
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你可能喜欢解密营销创意的6种方式解密营销创意的6种方式总裁战略思维百家号我们都知道“创意”对营销策划来说非常重要。实际上无论在传统媒体还是互联网，“有趣的创意”更加重要，依靠“好玩的创意”来引起消费者的注意和大量的转发关注就尤其的关键。如何构建一个绝佳的广告创意？是把一群人放到会议室里奇思妙想绞尽脑汁头脑风暴？有没有捷径可以走呢？其实创意产生的过程并没大多数想像的那么有创意那么神秘。“创意”是一门关于“引起好奇，惊叹和关注的科学”很多创意是遵循规则的产物，是大量学习的结果，而不是漫无方向的发散思维。绝大数优秀的创意其实来自6个创意模版——1形象化类比2极端情景3呈现后果4制造竞争5互动实验6改变维度1形象化类比把某个象征性的物品（符号），加到你的产品上。一个产品的广告往往要表达一个抽象的概念，比如“安全”“天然”“快”“优质”等，而大众对这样的抽象概念往往难以产生直观感受，因此就需要这个抽象概念找一个“象征物”也就是我们常说的“符号”。比如:有一款辣酱产品,它的卖点就是辣，我们可以有很多关于辣的联想——浑身出汗、舌头麻、脸红、像着火一样……创意该怎么做呢？这就需要寻找一个符号（有广为人知的传播性），这个创意巧妙的结合了人物与产品的特点，配合文案，让人忍会心一笑，印象深刻。有一款灯具产品，专业做灯具好多年，品质上乘，市场占比处于行业龙头地位，现在推出了一款日光灯，我们该怎么体现这款灯具的特点呢？第一，我们要突出企业的行业地位。第二，要体现灯的品质感。怎么让一个符号里同时体现这两点？设计师将灯管的形状处理成大拇指的形象，体现了产品的品质及企业的地位。一个卖鸡蛋的企业，准备上市初生蛋，消费群体是孕妇或刚出生的婴儿，该怎么让消费者买单呢？我们找的一个点就是——关爱。母亲对孩子的关爱、家人对孕妇的关爱……由此创意出下面这个画面一个做棉被的企业，棉花是天然零药残，怎么去表达它的核心利益？天然和零药残给消费者带来的是什么？安心的睡眠、舒适的质感、静谧的夜……2极端情况产品的卖点重要到了不切实际（夸张）的程度。这分为两种情况：威逼：不用我的产品会有什么恶果利诱：用我的产品会有什么好处威逼：摩托罗拉GPS导航广告，塑造了一个场景：迷路后，无助的你向一些人问路，他们给你不同的答案。他们真不是有心骗你（看人物设定），但却帮不了你。这个时候摩托罗拉GPS系统才是最值得你信赖的伙伴！威逼：距离产生美。丑却产生了距离。痘痘让你变得没那么自信，而祛痘洗面奶帮你重拾自信。利诱：远在天边，近在眼前——某望远镜夸张的方式体现了产品的功能。利诱：成为你想成为的人。3呈现后果向消费者呈现使用后的极端效果（通常指负面的效果）。菜刀过于锋利会怎么样？此类创意带着冷幽默似得有趣，让消费者会心一笑。所以，谁说广告一定要说产品好？有时候你创造性的呈现一些“因为功能太好而导致的负面结果”，往往可以加强消费者对产品功能的功能认可。4制造竞争把你的产品跟别的产品(事物）进行竞争或者使用前后进行对比，以突出产品优势。这款剃须刀就是这么猴赛雷！极简的线条勾勒出减肥前后大肚腩和小蛮腰的对比，绝妙的创意。貌似捷豹快被宝马吓哭了？这种戏谑不仅消费者不会反感，说不定还会逗的他们开怀大笑。这是一座中世纪的青铜雕像，几百年来已经锈迹斑斑，为什么盾牌依然熠熠生辉？因为它用汇金斐普特抗褪色彩钢制作的——斐普特，抗褪色！通过对比的方式，保鲜膜的功效体现的淋漓尽致。除此之外，很多创意广告为了“制造竞争”，会让产品处于“不常用的情形”下，以代替更加常用的产品。比如为了突出牛仔裤结实，可以塑造这样的情形：车抛锚后托车来了，但是没有绳子，于是让拖车用牛仔裤拖着后面的车走。5互动实验让消费者根据广告的描述，完成一个行动。或者让消费者想像完成行动的情景。此类创意多用于户外媒介或互联网传播，着重体现与消费者的互动。下图是一则反对超速驾驶的互动广告——速度愉快，亲人离你越远6改变维度对产品进行时间或空间上的转换，把它复制、把它分解。把它放到未来或过去。原料好，产品才好。鼻子总会想去闻好闻的气体，将脚跟鼻子结合，大胆直接体现出产品的功能。这耳机的音质就好像乐队在你耳朵里现场演奏一样。大小变化、空间变化，体现出野蛮香黑猪肉与众不同的饲养环境。远山，碧水造就出鲜美的山雨十八鲜走地鸡，隔着屏幕仿佛就能闻到鸡肉的鲜美。猫不是都是蹲在洞口逮老鼠吗？喝了百事低糖可乐之后，肥猫可以苗条到直接钻进老鼠洞里抓老鼠了。小结：创意模板使得创意不再那么“高不可攀”。只要灵活运用创意模板，举一反三，再难搞的创意命题都能轻松解决。在2017中央一号文件的指引下，在农业部正式确立2017年为农业品牌推进年之际，韩志辉博士及其带领的中国品牌农业战略推进中心专家团队价值巨献——《品牌农业大革命》即将问世。从农业发展与社会需求之间的重重矛盾，到已经爆发的中国品牌农业大革命；从中国品牌农业千载难逢的商机，到涉农企业战略性思维；从农业高附加值品牌打造，到互联网思维的品牌价值传播。颠覆传统农业认知，带给你全新的品牌农业概念。既有宏观战略性思维，又有具体实操秘笈。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。总裁战略思维百家号最近更新：简介:大变革时代中国企业家随身决策内参！作者最新文章相关文章细说创意营销对艺术涂料企业有哪些好处? -设计中国
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细说创意营销对艺术涂料企业有哪些好处?
作者：admin
| 来源：本站原创 | 发布时间： 日 | 浏览（）
　　随着互联网的兴起，艺术涂料行业的营销主战场从线下打到了线上，艺术涂料网络营销已不足为奇。艺术涂料行业的营销途径越来越多元化，其中创意营销在众多营销模式中独树一帜，艺术涂料企业需抓住机会，留住消费者。　　创意营销成新宠　　在企业的营销中，美女永远是个致胜的法宝，在“美女经济”遍地开花的今天，利用美女明星或是邻家美女引爆眼球，早已不是什么稀奇的事。　　大牌明星的加入势必会为品牌增色不少，明星的高人气有益于品牌知名度的提升，明星与品牌相契合的形象气质，也为品牌建设添砖加瓦。　　毫无疑问，创意营销只有押对宝，才能充分发挥作用，衡量一场营销活动的好坏，关键不在于是否出其不意。美女可以是一种经济，但也可以是一种审美疲劳，美女用得好不好，还的看是不是和品牌形象契合，以及活动本身是否有如量身定制。　　卖的是产品，但境界可不能少。在品牌如林的家居业中，如何让自己的产品和品牌价值在消费者间广为流传?一句深得人心的口号自然必不可少。某企业抛出了这样的口号：我们卖的不是产品而是可以传承的财产。　　还有企业发起了一场造梦行动，号召人们都来做心怀梦想的“筑梦者”，也将传播睡眠文化升华到倡导筑梦理念。　　无论是“不卖产品卖财产”，还是令人心潮澎湃的“筑梦者”，都让人们在购买产品的同时，看到了品牌最核心的文化价值。一句直击人心的口号，赋予了品牌特有的价值，在产品同质化非常严重的当下，更换营销思路显然比新品更易脱颖而出。　　创意营销更能留住消费者　　林林总总的艺术涂料企业促销活动让消费者产生了疲劳，促销的效果也越来越不明显，以至于不少业内人士都抱怨，如今的市场已陷入不促不销的状态。在这种情况下，必须要引领、创新一个新的消费方式。互联网为思维时代之下，社会化新媒体是平台，口碑营销的影响力越加明显。颠覆性的创新型互联网思维营销完胜传统营销，侵占市场。　　互联网思维营销是什么?在互联网创意营销大会上，相关人士认为流量、转换率、开单价、重复购买率这四个因素决定了互联网思维营销。简单来说就是用户为中心，信息共享，而非简简单单的推送信息给消费者。如何运用互联网思维，通过线上的平台，通过新媒体做活传统的艺术涂料行业，这是一条颠覆性的道路，也必将有具有颠覆性创新精神的品牌脱颖而出。　　一些大品牌的艺术涂料企业已经走在了家居创意营销的前列。创新是所有行业发展的永恒主题之一，消费者对服务品质越来越苛求，如今单一的靠渠道管理、终端促销、新品冲击等等形式已很难形成新的突破，也易被竞争对手模仿。　　有创新才有活力，艺术涂料企业应把产品质量和服务品质作为赢得消费者的基础，通过技术上的创新与营销上的突破给产品提供更高的附加价值，让经销商与线上网店都能够发挥出各自的优势，拓宽营销渠道，增加创意营销方案，充分发挥互联网营销的市场作用。
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> 为什么要进行节日营销？节日营销有哪些好处？
为什么要进行节日营销？节日营销有哪些好处？
编辑：小董 浏览量：-来源:淘宝学院
节日营销对于广播活动一直是很重要且可预测的热点，而活动策划与创意往往需要根据特定节日中人们的消费需求和心理需求来进行设计，借势节日，服务于活动本身，从而达到活动的最好效果，取得双赢。一个好的“节日营销”不仅要走口、走手更要走心、走肾。也许做不到最好，但是比没有去做要好!接下来我们从各大品牌的节日营销来聊聊吧。 什么是节日营销? 顾名思义，节日营销就是指在节日期间，利用消费者的节日消费心理，综合运用网络广告、创意公演等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。 节日营销一直被营销界赞誉为最佳销售时机，也被称为是能够创造品牌市场辐射价值的时刻，结合互联网以用户思维为核心的理念，众多品牌不仅开始专注众多传统节假日开展“法定节日营销”，更有甚者开始创造自主为主导的大众化“营销节日”，节日营销的意义显得更为重要。 为什么要进行节日营销? 策略一：出位创意烘托节日氛围 节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐、寓乐于销、制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的公众号、官网或者线下门店，营造现场气氛，实现节日增收业绩目的。 策略二：文化营销传达品牌内涵 文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。 策略三：互动营销增强品牌亲和力 如今，随着生活水平的提高，消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和成为新的需求热点，品牌如能把握好这一趋势，做活节日活动也就不是难事了。 策略四：艺术促销激发售卖潜力 节日营销主角就是隐形的“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多门店僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术。
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