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做房产中介
有很多人在进入房产中介这一行业之前都会有有疑问，做房产中介有前途吗？ 这是一个需要能吃苦耐劳，勤奋好学，有付出也会有回报的行业，那么有没有什么技巧呢，做房产中介的技巧究竟是什么呢，带着这个疑问，和吉屋小编一起来学学前辈们总结出来的经验吧。
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自去年以来，房产中介代理新盘销售已不足为奇，不过，近些日子又出现了新情况：有的房产中介开始涉足物业公司、装修公司，甚至有的在买卖房屋的同时还兼做“包租公”、复印、代为充值等业务。以前都是专心做房屋交易的中介公司心有旁骛为哪般呢？
一人10天豪赚近20万地产中介动员全家做经纪
属鼠的人，大环境上适宜正北和东北这两个方位，小坏境上适宜房型正北凸出、或东北凸出、外部开阔、有门或窗的，楼层或房号尾数为7、8、9、0的房子。 属牛的人，大环境上适宜东北和正北这两个方位，小环境上适宜
买房子要注意什么？楼层的选择有13个技巧。买房的时候，大家都知道楼层越高越贵，确实，高楼层空气好，噪音小，连蚊子都会少几只，为了一辈子的窝，不少购房者都愿意多搭上点钱，买个高楼层，但其实住房并不是越高
目前的状况是市场越来越正规，除了一些小地方，至少目前大范围的城市，都已经慢慢的趋于制度化。所以很难再像几年前那样，一夜暴富，或者有空子可以钻了。至于以后，房地产行业也会理智得向前发展，如果真正的做到市场化了，并且市场达到一定的成熟度，那这个行业会变成跟做普通销售一样。不过是表面光鲜一点，不过我个人觉...
房产销售不好做了,我家楼下已经倒闭了好几家了。
没那么容易啊！！你不用跑楼盘啊？？？不用打电话啊？？没人教你啊？？客户都是自己去找的，要自己努力才行哟。。。这样才能锻炼自己！！不是等客户来找你！！我们经理和我说的，脸皮要够厚！！不然这行做不下来！！我上班第一天，跑楼盘，吧附近的小区，路，全部都要跑到，记住！脚都起泡了，跑一个星期！！然后学打电话！...
什么意思，不明白。说清楚点。
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做房产中介有前途吗？做好房产中介有哪些秘诀
360行，行行出状元，只要努力真心去做，就一定会做好。不是看别人做的出色你也去做，一定要找准自己的定位，找准自己的目标。近几年，房产行业的兴起，带动了房产中介行业的发展，有很多的人去做房产销售，同时也有一些想要从事房产销售的新人，正在犹豫中。其实不管别人怎么说，只有自己尝试了才知道其中的道理。在这里，易房大师可以给想要做好房产经纪人的新人们提供几点建议，希望能够帮助到大家。　　　　1.一定不能被淘汰　　　　做房产行业是竞争压力很大的行业，面对无数的竞争对手，经纪人必须努力，敬业，绝对不能被淘汰。经纪人想要取得胜利，就必要要适应竞争、适应环境、适应变化……　　　　2.分清公司利益和个人利益的分配　　　　经纪人一定要能够分清公司利益和个人利益的分配，当个人利益与公司利益发生冲突时，个人必须在理解的基础上进行避让。这样做的原因是，如果大家共同的职业平台被破坏，个人利益就无从保障。 同在一家公司的经纪人一定要团结，能够为公司的利益着想，只有公司发挥好了这样自己的利益才会更有保障。　　　　3.不要解释，别人只看结果　　　　现在这个社会，没有人愿意听你解释失败的原因。在竞争社会中，解释是没有意义的。解释意味着推脱责任并让别人来承担，而且改变不了任何结果。经纪人只有创造了业绩，用实力说话，取得了成功才会得到别人的关注，才会获取一定的尊严，这样才会有客户不断的来找你。　　　　4.不断提升自己，永远不要停止　　　　在日常的工作中经纪人一定要不断的提升自己，不断的学习，这样才不至于落后。一旦你稍有疏忽，就会有很的人超越你，你想再赶上就很难了。永远不要停止让自己变得优秀，不优秀就要被淘汰。　　　　5.把小事做细　　　　房产销售是一个很注重细节的工作，一个小环节稍有不慎就可能会导致整个销售前功尽弃，不要忽视任何一个小细节，细节决定成败。把小事做细，善于发现问题，并且及时的解决问题，让客户满意你就成功了。　　　　6.服务质量很关键　　　　现在是注重服务质量的时代，人们更加注重用户体验，服务质量的好坏体现了经纪人人格品行的好坏。谁提供了不合格的服务，谁就是不合格的员工，优秀的服务是优秀的人干出来的。想要取得客户的信任，首先要做好服务，提升客户的购房体验，这样后面的工作才会更加的顺利。　　　　7.坚定目标，有计划工作　　　　做任何事都要有一定的目标，并且制定详细可行的计划，并且按照计划一步一步的进行。房产销售工作也是一样，每天盲目的工作只会让自己越来越糟糕；当然也不能三天打鱼两天晒网，一定要坚持。不要固执，不要形式化，要看你坚持的目标在哪里。制定一定的计划并且朝着自己的目标不断的努力，这样的生活才充实，才能更加的锻炼经纪人的能力。　　　　8.付出才有收获　　　　如果把“付出”看成一种投入的话，那么“业绩”就是产出。你将会有多少业绩，要看你有多少付出。有些经纪人会投机取巧，能少做就少做点，其实这样伤害的还是自己，不要自欺欺人，你最后的成绩将会直接表现了你的付出。想要自己有很高的业绩，就先要付出才行。　　　　9.专业就是权威　　　　客户一般喜欢什么样的经纪人为自己服务？专家型的经纪人！客户当然都希望服务自己的是专业的经纪人，能够帮助他们帮到心仪的房子。同时这也是经纪人必备的专业技能，这是赢取客户信任的第一步。只要你足够专业，客户才会听从你的建议。专业是一种精神，一种可贵的精神。没有专业，就没有权威，专业意味着经纪人不但懂得做事，而且懂得如何做好它。　　　　10.注重做事速度　　　　在竞争激烈的市场中只有两种经纪人，一种是动作快的人，一种就是死人。那些动作慢的人，就像死人一样。速度就是一切，无论是成交的速度还是成长的速度，没有速度，一切只能是空谈。但在保证速度的同时也要保证一定的质量，这样才能给客户提供高效的服务。　　　　易房大师说的这10点，如果经纪人们能够做到，那么开单就不再是问题。当然做好房产经纪人不仅仅只需这些技巧，经纪人可以关注房客多（微信公众号：fangkeduoruanjian）学习更多房产销售技巧，谈单话术、房产知识等，帮助经纪人提升自身综合素质能力。经纪人也可以借助房客多软件办公，帮助经纪人找房、发房、个人房客源管理等，大大提高工作的效率。房产中介的工作只有自己亲自做了，才会明白其中的真谛。只要自己付出了，就一定会有收获。一位房产中介自曝内幕：都是套路有些钱不该花
来源：扬子晚报网
地产火热，目前是拐点还是山腰争论不休，买房的卖房的孰赢孰输未定，但可以肯定的是，房产中介从中赚了不少。与此同时，深圳客、本地客闹&退房&等纠纷飙升，部分中介被指&套路&深。
&业内确实有一些&套路&。&阿成(应要求化名)是个&擦边&90后，个子不高，中等身材，即使在三伏天，都把衬衫一丝不苟地插进西裤里，他今年将手头中介业务从二手房转到一手房。记者跟他认识四年，平时也是朋友，推心置腹下，他愿意谈一谈中介眼中的套路。
&3月份(东莞)大朗远大广场就是这么闹退房的。我们整个4月深圳客骤减。后来一旦有行业乱象被举报，我们的损害是很大的。&阿成说，接下来他的自白，更多是善意，期待行业环境改善：&大环境下，我的一些做法也不可避免&游走在边缘&，但我是真的感激这个行业，还想继续做下去，所以希望它更好。&
市民在售楼处现场看房。9月东莞楼市地王频出，有中介自曝卖房&套路&。
一天200多个电话，约出三两个看房
每一家房地产中介都要搞来客户个人信息，姓名、电话、房产情况，这早就不是&不为人知&的秘密了。我们知道这是灰色地带，也必须这么做。拿到这些电话，我们每天早上九点开始就逐个打，&金九&的时候打到200多个。
记者在阿成所在中介公司看到，人手一份花名录，业务员逐个拨打，如果遭到粗暴拒绝，就做个标记，过一段时间再打；如果问价格问地段的，就标记为重点攻克对象。一天能够约出三两个看房的，已经算成绩不错了。
跨市看房 关于&沉没成本&的心理战
怎么看房成交率最大？当然是现场看房，尤其那种特别远点的跨市看房，只要客户愿意过去，就大概有了三四成的几率，接下来的就是心理战了。
我带客户去看东莞石龙边上惠州东江府的房子，8000多元一平方米，平时上班到东莞东城南城也要1.5个小时地铁转公交车。开始看到配套客户是失望的，大多数人抱着&这么远来都来了，不要白来&的心理，换一个盘看还要再折腾个半天，好像心理书上叫&沉没成本&。磨一磨，客人一咬牙就买了。
相比现场认购，认筹则使客人危机感更容易被调动上去。3月份汇龙湾开盘那期，大巴拉了几车深圳人过来，很多人坦陈：&样板房和周边的环境看都没看&，直接被&抢不到房&的氛围吓到了，塞钱给中介插队，抢着进去选房，几秒钟就选中下订了。
一位名为白伟的深圳客，下午在售楼处打电话给记者爆料：&早上一时冲动抢着认筹，下午又说加推，原来根本不用抢，想反悔订金还没得退。&最后此事还是不了了之了。
今年以来我们收到的许多投诉，例如房屋没有预售证开卖、安全隐患没有整改、货不对板等，大多都是买房者在信息不对称的情况下&抢房&，过后才发现的问题。
茶水费 &绿色通道&有价码
9月10日开盘的某楼盘，洋房单价1.5万-1.6万，开盘就卖完了。像这种特别火爆的盘，还真的是抢不到筹，怎么办？一般就会收茶水费，客户交个1万-2万，就能提前认购。想要具体到哪个朝向、哪个楼层、哪个门号，再适当加一点钱，这个定价都是有空间、有得谈的。高峰期的时候也有爆出过五六万的&茶水费&，不过我经手的没这么多。
多个代理中介都向记者否认&茶水费&这个提法，&这个叫&绿色通道&，可以提前认购。需要交一些诚意金。&不过具体价格和操作，对方一定要进入实际交易才愿意透露。
&茶水费确实有这种情况，平时也有相关投诉。&东莞市房地产行业协会秘书长陈骏良说，这是中介管理规定明令禁止的，但双方合约一般不把&茶水费&几个字写到账面上，通过其他方式变相抬价，所以很难界定。
更名费 加价五六万算少的
还有一种&抢筹&的方式，成本更高。就是中介先下定去认购一套房子，然后找到意向买家，加价最低五六万，高的喊过10万，10万的有没有成交我不知道。
房管所制定严密的规定，一旦认购，业主名是不能改的。上有政策下有对策，一种是走&挞订&的模式，原购房者和开发商共同提出撤销申请，审批通过后开发商和新购房者重新签订购房合同。有朋友做过一单五万块更名的，后来那个房子几个月涨了二十万，业主也不觉得亏。更名有风险，周期又长，实际上就是中介参与炒房，我不敢尝试。
还有许多&雷&等着你踩
阿成鼓起勇气，只是踢爆了中介部分&套路&罢了。更多的买家向记者反映，中介还有不少&雷区&，步步惊心。
5月份，东莞的王小姐看上一套公寓房，中介答应帮忙砍价，最后叫价66万。她怕房价上涨，冒着大雨取了5万元定金交上去，后来才知道中介跟卖家说的价格是65万。她愤而找中介公司&告状&，最后中介承诺帮她&降下&一万的税费，按65万成交，另多付5000元给中介。
首付贷虽然已被禁止，部分中介公司仍然承诺可以&搞定首付贷&。也有中介跟银行的消费贷打包。某小品牌一手房平台可以通过首付贷实现15%的首付。按照东莞最新的1.5万元均价，100平方米的房子150万，首付45万，首付贷20万按照5.6%的消费贷年息计算，三年还完，每期本加息要还6488元。再加上70%的房价贷款30年还清，等额本息每月还贷5572元，叠加起来一个月还贷接近1.2万元。对于很多工薪阶层是压力巨大的。
东莞第一法院最近公布一个案例，东莞市民梁某为买房，与中介公司签订委托合同，并将2万元作为诚意金交给中介，以确保买到中意的房子。没想到，看中的房子没有到手，中介公司却直接将2万元扣下，拒绝返还。法院经审理认为中介公司收下万元没有法律依据，判决退还。
信息不对称 买家最吃亏
&跟中介相关的投诉，大部分是由于信息不对称。&东莞市房地产协会秘书长陈骏良说，随着行情向好，今年跟房地产相关的纠纷陡然上升。记者采访的中介和买家反映的这些问题都有存在，反过来会损害房地产行业的健康发展。
原标题：一位房产中介自曝内幕：这些钱你都不该花……
编辑：郭远远
[此文系转载，来源于扬子晚报网，版权归属原作者]
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做房产经纪人有前途吗？新手如何做好？
　　目前，受房地产市场的影响，一些中小型房产中介处于举步维艰的状态。不时听到我身边想要从事房产中介行业的朋友问：现在从事房产经纪人有前途吗？这个时期去做房产经纪人，新手该如何提升自己呢？
我们先来回答第一个问题：房产行业前景如何？
　　这个小编是不敢肯定的回答的，行行有本难念的经，只看你适合不适合！你要做的就是要做一行爱一行。其实，在美国、法国这些房产交易成熟的国家，房产经纪人的地位是可以和律师、医生相媲美，合格优秀的房产经纪人是可以支撑起整个中介行业的发展，成为高素质人才竞相追捧的职业，有着较高的地位和薪酬。
　　而且从长远的发展前景来看，房产交易不可能停止，房产经纪人也会一直存在。曾经看过一篇文章说是只要你做过房产经纪人，再改行做什么都可以轻松拿下。因为房产经纪人是个多挑战性的职位，涉及的知识面比较广。
房产经纪人虽然是个能体现个人能力、个人魅力、个人价值的工作，但是什么都是需要一步步锤炼的，这就说到第二个问题了：
房产新人该如何做？
　　对于一个新接触房产行业的房产经纪人，就像一张白纸，虽然什么都不懂但有着无限的可能，良好的示范教导往往是可以使这些新兴力量带来意向不到的成果。
1、首先是知识的储备
　　前期你的师傅或者经理会给你一些指导意见以及专业知识的培训学习，这时候你一定要认真，专业知识是谈判的基础，万事开头难，做什么前两个月都是最难熬的。
　　之后你可以在学习专业知识的同时，掌握一些房产交易过程中所涉及到的方方面面，比如合同、建筑、装饰等，避免客户一问三不知，这无疑是给客户的购买热情浇冷水。
　2、心理障碍的突破
　　销售的成功在于缩短和客户的距离，通过建立良好的关系，消除客户的疑虑。如果不能与客户主动沟通，势必丧失成功销售的机会。
　　增强自信，，试着换个角度考虑问题：销售的目的是为了自我价值的实现，基础是满足客户需要、为客户带来利益和价值。
　　即使被拒绝了也没关系，如果客户的确不需要，当然有拒绝的权利，如果客户需要却不愿购买，那就正好利用这个机会了解客户不买的原因，这对以后的销售是很有价值的信息。
3、心态要摆正
　　房产行业流失率高，一部分原因是经纪人自身的心态承受能力不强，没有调整好做经纪人的心态，对房产经纪人职业及客户服务的不正确认知。
　　房产经纪人表面看似光鲜，但常常是被人轻视，黑中介的形象一直磨灭不掉，虽然很委屈，但是经纪人在对待客户时一定要热情饱满，调动起客户的购买热情，用自己的行为感动客户。
　　另外，你也可以为自己确定正确的人生目标和职业生涯发展规划，每成功一小步都为自己庆祝一下，这样你的自信心就会很强大，不会轻易被打垮。
　4、能力要不断提升
　　【承压能力】：房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报，很容易对自己产生怀疑，应该把压力转化为动力，只要用心去做一定可以成功。
　　【分析能力】：房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，比如及时了解现行的新政策，分析政府调控的目的，进而发现新的机会。
　　【沟通能力】：一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房产经纪人每天的工作内容就是和人打交道，与客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户、房主是房地产经纪人重要的能力之一。
　5、习惯障碍
　　一些新进的房产经纪人难免会把不良的习惯带进公司，比如：口头语比较多、小动作比较多，着装流里流气等，因为大部分房产界小白都是出于年轻气盛的状态，但是，当你踏进公司那一刻起，你不再代表你自己，而是整个公司的利益和形象。坏习惯不仅影响公司口碑，还会影响客户签单。
　　大多数房产经纪人小白选择使用房客多专业经纪人办公软件来助力自己成长，日常销售业务全都囊括其中，集房客源管理、房源采集群发、等多功能于一体，并且支持移动终端办公，让你随时随地，移动办公，有空闲时还可加入到房客多免费学堂听课，房客多或者fangkeduoruanjian，帮你提升各方面的能力。
&如果有人问要问国内期货哪个品种历史最悠久，哪个品种的波动最剧烈，哪个品种影响力最大，对期货认识较深的都会说是铜。铜期货研究起来很有意思，总是吸引大批新手进入。专家指点新手进行铜期货交易时要做到一下几个方面：第一选择品种最好是盯住一个品种。因为新手对期货行情认识不足，很难把握市场信息行情，做一个时，就会有大量时间进行研究。美国经济对铜消费有比较明显的影响，因此在关注中国需求的同时，不能完全忽视美国消...&近年来，微盘因投资门槛低吸引了很多投资者，很多投资者看好微盘投资也纷纷涌入并希望能分得一杯羹，但有些微盘投资者并没有如愿以偿，微盘投资想要盈利，除了要关注市场趋势以外，还要正确的投资方式。什么是微盘？微盘是投资者以微信公众账号为依托，通过智能手机等移动端，进行小额外汇、贵金属等现货交易的微型交易平台，该平台没有复杂的交易过程，更适合于投资新手或者小资金投资者。对于新手朋友而言，微盘该怎么做呢？微盘...&现货投资在目前的市场已经不是什么新鲜的事了。越来越多的投资者也加入到了这个新兴的行业中来，刚入现货行列的新手朋友们并不是很了解一些相关的知识。现在鹏羽就在这里给各位想做现货投资又不熟悉现货的朋友们介绍一下　　如何才能更好的在现货市场更好地赚钱。对于新手而言首先要了解什么是现货？现货交易是什么？现货交易规则是什么?那我们就来聊一下这三类。　　1、什么是现货　　顾名思义现货就是指商品社会中已经现实存在...&联盟微信客服二维码　首先请大家给看两个小故事：这个世界游戏规则其实很简单：任何事情都是利益驱动的，谁的利益多，客户和业主都会偏向那一方。这时，有一个客户来店里登记出租房源，当了解所有房源信息之后。他跟业主说：“阿姨，能不能给我一把钥匙，我去房子里面再做下保洁，那块坏了我在给修一下。保洁做完之后再把钥匙换给您。”一个简单的动作，感染了业主。业主说：“小伙子，这套房子我在三家中介登记过，你是唯一一个提...&随着金融市场的发展，贵金属投资是当下市场比较火热的投资项目，其中，现货原油白银就是贵金属投资常见的品种，今日睿天金融教大家如何做好贵金属投资。1学会止损的方法：　　1、定额止损法　　这是最简单的止损方法，它是指将亏损额设置为一个固定的比例，一旦亏损大于该比例就及时平仓。一般适用于两类投资者：一是刚入市的投资者;二是风险较大市场(如期货市场)中的投资者。　　例如：投资者A目前资金量为10W，他在38...&
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