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投融界:与投资人沟通的十条技巧
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　　过去二十年间我和很多小企业主们打交道，我发现创业者们总是对他们的事业很亢奋。但要把这种激情转换成让投资人折服的话语陈述就是截然不同的另一码事了。
　　怎样取悦投资人，怎样投其所好说起来有点玄，但还是可以学会的。下面就是改善你和投资人的沟通效果的十条技巧：
　　1、要简短。简要阐述你的公司是做什么的，有何创新，这些要在30-60秒内介绍完。要生动地讲述，以把你的激情体现出来。
　　2、找对投资人。大多数风险投资和天使投资公司都有一个非常熟悉的行业，他们的大多数投资也投向那个领域。找一个对你的行业熟悉的投资人，你需要他们的专业背景，而不只是资金。
　　3、了解市场竞争情况。你要知道市场有多大，主要的竞争对手是谁，他们的市场份额以及你有哪些优势可以把消费者抢夺过来。
　　4、核算好数据。你有多少客户，你的客户挖掘成本是多少？预期营收是多少？自由现金流有多少？如果你不能提供这些基础的财务数据，你就可能会有困难。就像创智赢家(Shark
　　Tank)中的Kevin OLeary对那些被问到数据就语焉不详的创业者说的：你死定了。
　　5、强调你的经验、背景。很多投资人希望看到你的背景更有优势，以确保你拿着他们的钱不会犯一些初级错误。曾在上市的创业公司做过领导很有优势。如果你没有这些，可以重点说下你们团队的整体优势。比如说在工业领域的经验，在大企业的管理经验或是曾在创业公司任职也都是加分项。
　　6、别忽视你的资产。你的公司若拥有可观的知识产权——比如专利、商标或是软件的所有权，这些要讲出来。如果所投的企业黄了，这些资产还可以被出售挽回投资人一部分损失。
　　7、你自己投了多少。投资人喜欢在一条船上的创业者，就是说创业者自己的钱也投了进来。当你投资了自己的公司，投资人会觉得你对对自己的想法很有信心。我有一个好点子但没钱，你投钱给我怎样这样的项目陈述一般都会失败。
　　8、做客观的估测。投资人经常会对曲棍球棒型的图表持怀疑态度。你要解释清楚你的估测方法以及为何你确信销量会增长。
　　9、对如何用这笔钱有具体计划。这笔资金如何帮助你的企业成长？给出确切的答案，比如，有了这笔资金，我会招聘50个销售代表开拓新市场。
　　10、提需求。你想融资多少，在你大脑中要有个确切的数字，在会谈结束之前跟投资人要。
(责任编辑：DF050)
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