【干货】如何用较少的预算做好直通车？[公众号推广]
　　首先要做的就是把自己的店铺的基础做好，这样在直通车推广时，才能省时又省力，更重要的还可以省油。如果在做之前没有把自己店铺的基本的信息和主推宝贝的属性完善好，相当于没把基础打好。所以应该先把基础打好，然后在使用直通车推广自己的宝贝的时候才能达到事半功倍的效果。　　对于所有的卖家来说，开车的最终目的只有一个，增加自己的销售额，要知道访客，率和客单价是影响你的销售额最主要的三大要素。所以在推广的时候，我们需要做的就是带来更多的访客，然后促进自己宝贝的成交。对于客单价来说，我们主要是依靠优化详情页，然后就是做好关联搭配，优惠券的发放等玩法来提高客单价。　　一、看好市场　　在用直通车推广前，除了要优化好店铺基础之外，还要选款。那么怎样才能选出更好的款式呢？首先我们要了解整个市场行情，对行业内接下来流行趋势变化做出预估和应对行动。另外，如果店铺流行趋势的宝贝很多，我们可以参考生意参谋后台的商品效果模块功能，筛选出近期访客数多，成交金额高，收藏加购数多的宝贝，这样的宝贝是具有潜力的，如果再加上直通车好的推广的话，宝贝一旦培养起来，会给店铺带来很明显的好的上升趋势。　　二、精准流量　　用直通车做推广，最大的好处就是给你的店铺引来流量。但是引来的流量不见得就是店铺的精准流量，如果说引来的这部分流量是垃圾流量，那么对我们的直通车的推广的效果是没有帮助的，而且不仅没有帮助，还会增加我们的推广成本。　　对于垃圾流量我们需要做的是提前筛选剔除，而对于精准流量，我们可以适当的考虑加大成本在这部分流量上。前期开直通车的时候需要的是专注于一点。所以说我刚开始的时候先培养出一批好的词，词的数量不用多，把自己的钱花在该花的地方，这样的话你很快的就能看到明显的效果。　　下面说一下预算少的情况下如何去做直通车。　　1标题　　我们知道一个好的标题，要具有卖点明确，简练直接，一望即知商品优势的特点！那么我们应该如何设置一个好的标题呢？　　设置标题时要考虑　　（1）一款宝贝可以使用2个推广标题，你是否都设置了？　　（2）不同的标题，可以带来不同的展现量、点击量、点击率，你是否进行尝试？　　（3）你的标题是否包含了最核心的关键词，产品、型号、营销性词？　　（4）系统推荐的关键词来自于你的标题。标题越相关，推荐的关键词质量越好！　　写直通车标题的时候要注意　　1标题应该介绍产品，并不是说明店铺　　如果买家能看到你的宝贝，那么就说明他想要买类似的产品，如果在这个时候出现介绍店铺的信息，买家肯定就没什么兴趣接着看了，或者有可能点击去随便看看，那么带来的都是垃圾流量，对你一点用都没有。对于直通车标题，如果过多的去介绍店铺的话，只会引起买家的反感，而且店铺的东西并不全部适合点击这个产品的消费者，这就会造成率高不起来。　　2卖点在标题里突出，且表达清楚　　如果说你的宝贝有好几个卖点，无法在标题里写全，那么你就把你最重要的那个卖点写在标题里，一些次要的，就可以放在描述里了。　　3简单明了　　你可以适当的试用标点符号或者空格，让标题读起来更像一个通顺的橘子，而不是复杂的没有任何停顿的短语！　　切忌：直通车的标题和宝贝的标题是有很大区别的，直通车宝贝的标题更加强调产品推广的作用。　　2选词　　创意图片和创意标题添加好之后，就可以开始进行选词了。在选词的时候，尽量先选用一些带手机标的精准长尾词，找一些点击高的词。选出这类的词之后，能看到这批关键词的质量得分分数都是还可以的，养起来也比较省力些。　　如果说你的直通车后台自动推荐的词不多，而且也不是你想要的怎么办？别忘了，旁边的搜索关键词模块，我们可以把自己宝贝标题复制进去，后台会根据我们输入的标题重新匹配出一批关键词，这样你选择的余地就会多很多。选词的方法还有很多，比如系统下拉框，你是否想找，生意参谋后台的选词助手等很多选词方式。　　至于关键词的定价可以先定好关键词移动端的出价，根据修改出价时，系统给定的排名出价，进行适当的卡位，对于竞争力不大的宝贝，可以先不用卡到很靠前的，不然的话竞争不过其他的宝贝，反而浪费了推广成本。　　三、促进　　想要促进流量的，可以通过很多方面来做到，下面是几种常用的优化的途径。　　1宝贝创意　　宝贝创意最好能做的简单明了，简洁清晰，最重要的是要突出你的卖点，比如优惠活动等等，想要知道买家想要了解宝贝的哪些功能，那么你可以从客户的评论去了解到。做的时候可以多准备几张创意，进行测试，然后平时可以多积累一些好的创意，这样你在上活动的时候，或者节假日大促的时候，都可以有选择的余地，免得到时候不知所措。　　2匹配方式　　对于访客多，但是率低的关键词，可以进行精准匹配，只让搜索这个关键词的人能看到直通车的展示。　　3受众人群　　关键词培养了一段时间后，发现整体的花费有点高，可以考虑把关键词适当的降低出价，再配合上受众人群的设置。目的就是为了拉入更多更精准的流量。　　四、后期优化　　把计划设置好以后，前期要时刻对你的整个计划做好观察与。可以把数据表现好的地方适当的加大力度，把数据表现差的地方适当的降低观察，这样做了一段时间以后，可以看到整体质量得分的上升，而且比较稳定，也能让直通车的整体质量得分上升，并且提高你的账户的权重，同时还能大大减少推广成本。　　对于初期预算不多的卖家，想要推广直通车，这么做也是一种提升自己店铺的不错的方法。所以说在推广直通车之前，要先要做到的就是了解整个市场，清楚自己店铺的优点和不足。然后选出合适的宝贝，最后再去做推广。　　在推广直通车的过程中，要做的一定是精打细算，然后想方设法，千方百计，花更少的钱拉入更多的精准有效的流量。直通车上一段时间后，还要注意多持续培养观察整体直通车，相信优化一段时间后，对于新店是能看到明显良好效果的。如果推广直通车的时候前期没有看到效果就慌慌张张，就没有了自己优化的方向，甚至就把直通车停掉了，这么做对你的车子一点好处也没有，反而会使得直通车的整体权重下跌。　　所以要好好把握住机会，学会有的放矢，懂得舍得，有舍才有得。希望大家都能在淘宝的这股中站稳脚跟，立于不败之地！　　（文/慕容端木，本文为作者观点，不代表3C云微商推广http:.//www.hoseo.cn立场）　　（注：如果你也有关于电商领域的运营法宝、营销创意、管理迷津......欢迎至：，期待你的分享，共同成长。）
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点击付费广告如何做到低成本推广
　　现在的广告推广方式有很多种，比如CSP成交计费，还有我们今天要说的PPC付费广告等等。而其中比较受大部分广告主欢迎的是可以一定程度上控制成本的PPC广告。说到PPC广告，其实很简单，就是在网络广告中针对广告主而言的一种付费方式，也就是通过访客的每次点击来付费。说到底我们该如何灵活投放PPC广告并且能够做到降低我们的点击成本呢?该如何驾驭相应策略以减少每次点击的成本?珍岛团队为大家罗列出几点投放策略。
　　如今市场中涌现出一些PPC管理工具公司，他们设计了许多关于PPC的管理系统，用途就是可以通过竞价算法最大程度降低每次点击的成本。但是这些系统最核心的部分还是通过类似百度竞价和Google
AdWords进行分析竞价来降低成本的一种工具。其实说到底，降低PPC成本不是需要很高深的算法和工具才能完成，总结下来也只需三大策略。
　　1、预算最大化
　　企业推广都是有固定的预算，我们需要在预算内将收益最大化。所以首先就要降低我们的成本，其中最重要的就是降低单次的点击成本，从而提高我们的转化量。一般情况，
我们需要对关键词进行选择和细分。其次如果我们的网站质量尚且OK，那么就需要在保持点击成本可控的前提下，提升网站流量。这两点都是在对预算进行最大化的操作，来进行优化和改善推广。
　　2、置顶展现
　　品牌形象一直是我们所追求的，而针对搜索营销来说，置顶的宣传推广自然是最好不过的了。一般来说，我们会通过竞价和自然排名去达到首页首位。另外，我们也可以通过增加外链的方式对品牌进行推广，从而在搜索结果页中获得更多展现位置来呈现自己的产品和服务。
　　3、营收能力最大化
　　向来我们是以公司利益最大化为目标，不是预算层面的，而是尽量增大收益和成本之间的比例。而混合策略特别适用于预算不足，却对某些特定关键词有曝光量要求的情况，可以帮助企业在利润和知名度之间找到平衡点。如何花最少的钱进行推广（实操案例）_网店运营那些事儿_传送门
如何花最少的钱进行推广（实操案例）
网店运营那些事儿
　　我们的潜在目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现－－最有实效的中小企业市场推广之道　　如果你的产品要上市找广告公司策划，他们往往会建议你如何做电视广告、报纸广告等媒体推广。可是对于一些中小企业来说，由于他们推广预算极为有限，三三两两、中规中举的针对普通受众打几十次电视广告、做几次报纸广告，不仅很有可能达不到推广的效果，而且你的推广资金因为这几项昂贵的媒体支出而全部用完。摆在中国绝大对数中小企业面前的现实问题是，在做不起媒体广告或者媒体广告并不是他们最经济、最有效的推广手段的背景下，市场推广该如何做？作为中国 “中国品牌先生(TM)”工作室的创办者，我前一阶段有意识的接触与研究不同行业的中小企业或个人，与他们一起探讨、实践“不做广告做推广”、“推广费用1分钱都不浪费”的推广方法。我给他们出的“点子”思路其实很简单，就是应用“我们的潜在目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现”的思路，将我们的推广资金集中而有目的的使用。道理虽然很简单，这个常识却被遗忘了或者没有得到很好的创造性应用。　　说到“我们的潜在目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现”的方法，我想起我刚大学毕业第1年就利用此方法成功的例子。那时我的一个大学同学刚毕业来深圳找工作，找到一个舞台音响设备公司做业务员，公司也不指望一个刚毕业的大学生能够推销出几十万上百万的舞台音响设备，只是把他们作为一个活广告载体将公司产品信息传递出去，也希望得到一些潜在客户的名单。刚到深圳的年轻人也愿意被他们利用，反正包吃包住，也可积累工作经验，熟悉深圳环境。可是舞台音响设备需求者是深圳大小歌舞厅、卡拉OK厅等，一家一家拜访人家根本不让你进去，娱乐场所有保安，即使进去了，采购舞台音响设备一般是老板本人，你根本没有可能见到他。我的同学跑了2周一个潜在客户名片也没有拿回来，眼看要被老板炒鱿鱼了。我得知这个情况后，我想了想告诉他说，我有一个方法，可以让你脚都不用抬，还可以让你天天拿到10个潜在客户的名片，而且这些人还是实实在在马上要买舞台音响设备的。他按照我的方法，第二天就成为几十个业务员中业绩最好的，也深得老板赏识。我的方法其实很简单。当时我知道在深圳只有一家卖舞台设备的商场叫先科商场，我叫他每天守在商场门口，只要有人出来就去搭讪交换名片，因为进此商场的全部是要买舞台音响设备的老板或采购员，可以说整个深圳要买舞台音响设备的人都集中在这里了，舞台音响设备公司在这里集中推广比你化几十万到特区报做广告还要划算的多。自从有了这次印象深刻的推广策划后，在以后我的职业生涯中，我应用此推广方法屡试不爽。　1一个虫草汤料产品的推广应用案例　　客户的产品是一个以虫草为原料的汤料产品，准备在广东市场推广。由于喜欢煲汤的消费者毕竟是少数，如果做一般针对普通受众的媒体广告可能会浪费很大，而且客户也没有足够的推广预算来支撑媒体费用。通过有目的的市场调查，我分析了所有我们的潜在目标消费者可能集中的地方，并总结出了几个既是主要销售渠道，又是主要推广渠道的3大类消费者集中地方，建议客户进行集中资源推广：（一） 虫草汤料主要渠道市场营销之一：中高档酒楼　　思考点：凡是到中高档酒楼吃饭并点煲汤的顾客都是我们集中的潜在目标客户，理由是喜欢点煲汤的顾客可能是喜欢煲汤的消费者。　　操作方法：如啤酒小姐进酒楼促销一样，我们组织我们的宣传队伍，利用专门的虫草产品展示架，凡是点煲汤的客户，写菜小姐接机推销我们的虫草汤料（以提成来调动写菜小姐的积极性），并告知我们推广员，并在目标客人吃完饭及离开酒楼时作现场推介。　　好处：中高档酒楼既是我们的销售渠道，又是宣传的窗口与阵地。酒楼推广既避开了所有汤料竞争对手（他们都集中在超市推广），又是买的起产品、喜欢煲汤的人群最集中的地方。推广一段时间后，还可与较大有影响酒楼合办虫草煲汤饮食文化节，将推广达到高潮。（二）虫草汤料主要渠道市场营销 之二：大集贸市场鸡鸭档口　　思考点：虫草鸡，虫草鸭是最为普遍、最大众化虫草汤料应用的对应产品，集贸市场鸡鸭档口又是最喜欢煲汤的人出入地点，我们的潜在目标消费者大都集中在此，值得我们大做文章。　　执行手段：制作精美展示推广架（展示架现场要能煲汤，增加气氛，容易引起人围观），经集贸市场管理者批准后，在形象较好的集贸市场鸡鸭档口设立促销点，宣传与销售同时进行。　　注意点：集贸市场推广是否会影响产品品牌形象？ Yes or No。如果我们的展示架制作精美，产品陈列美观，现场推广员形象素质较为得体，而我们又是选择较为高档的集贸市场，那么不仅不会影响形象，虫草汤料的促销反而成为嘈杂环境中的靓丽风景线。（三）虫草汤料主要渠道市场营销之三：健康小区促销　　思考点：现在许多住宅小区发展商都打出了健康小区的口号，在此背景下，我们针对广东特有的大量在家不上班的所谓“师奶”、“二奶”现象，针对她们给在外打拼的男人煲汤作为她们抓住男人手段的心理，有倾向性进行小区推广。而虫草产品的滋阴壮阳功能也迎合了这种需求。　　操作方式：把握好正确的时间，下午两三点是这些不上班的住家女人最有闲暇的时候，以小区推广介绍虫草煲汤知识方式，以现场煲汤热气腾腾的方式来推广。　　虫草汤料企业如果常规的三三两两的做几次报纸，做几次电视，发几次单张，面面俱到分散广告费的做法很有可能效果不大，浪费了广告费，又启动不了市场。不如采取以上渗透的策略，在宣传推广上集中2到3个有力的亮点，集中火力推广，只要是有利于产品的创新推广方式，就可以做，可以去尝试。比如喜欢煲汤的人常常到书店翻煲汤的书，也是我们目标客户集中的地方。我们可以组织一个跑书店的宣传小分队，他们的工作就是每到一家书店就翻煲汤的书，凡是有讲到用虫草煲汤的那页，就将我们设计精美的虫草汤料的单张夹进去。如果我们将一个城市所有书店所有煲汤（虫草）的书夹满，并且不间断的重复，其效果比随便在大众媒体做一个常规广告来得有效的多，也经济的多。　　由于预算有限，可以利用一切可以利用的资源、发动公司所有员工成为公司兼职推广员员，我也给客户很好的切实可行建议，客户马上就实行了。如：　　手提袋人体广告：员工基本坐公交车上班，每天可以提着虫草汤料手提袋上班。女同事们周末提着虫草汤料手袋逛街，这也是为产品做流动宣传。书店煲汤书插页推广：鼓励大家去书店看书时找煲汤的书随机插页虫草汤料单张广告。业余理货员：平时大家逛商场超市时，见到公司产品包装，将她摆放到显眼位置。制造流行：见到商店没有虫草汤料产品时，就问有没有虫草产品卖，听说某某虫草产品不错呀。暗示商店进货。网络宣传：规定大家发外发电子邮件，在签名文件加上公司网站，并加上产品广告语“某某虫草汤料，让你健康呼吸每一天“每次向外发一封邮件，就给公司的汤料做了一次广告。l BBS宣传：要求员工平时上网时，发给员工所有讨论煲汤、健康养生、住宅小区的论坛网址，要求员工以巧妙方式发帖子宣传我们的汤料产品。　　可能有一些人瞧不起这些小“伎俩”，但对于所有小企业来说，不失为1分钱不花却切实有效的推广方法。2一个妇科炎症产品――阿希米的另类推广工程　　阿希米纳米银妇女外用抗菌器产品在中国妇科领域是一个革命性的产品，其清华的背景及真正的纳米技术，是近年来极少有的有技术含量的妇科医药保健品。清华源兴是中国医药市场上极少数几个走自主研发道路的企业之一。对于阿希米，除了常规的一些媒体广告推广外，我们按照“我们的潜在目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现”的思路，经过策划并在深圳区域市场付诸实践，取得了良好的推广效果。　　阿希米的女卫生间推广工程　　在推广上我发展的一个策略亮点是：阿希米纳米银产品在有效的时间、有效的地点广告形式是女卫生间广告。当时我的思考点是患有阴道炎等疾病的妇女产品什么时间什么地点感觉到阴道不舒服，那么此时此地的宣传对她是最有效的。经过有目的消费者访谈后我敏锐发现，绝大部分患有阴道炎的妇女在上洗手间解手时一定会意识到自己的阴道疼痛或不舒服感觉，大部分的妇女使用妇科阴道炎外用产品是在洗手间用药，当然大部分是在自己家的卫生间用药。女性卫生间招贴画广告针对我们的潜在目标消费者，一分钱广告费都不浪费，从广告投资效果上，优于其他媒体，而且媒体费用相对较低。在不作大媒体投入的区域市场，可考虑将有限的广告费大部分集中用于女性卫生间这个媒体，以达到集中广告资源的目的。　　我们考虑到卫生间的负面联想影响可能会影响到企业形象，特别是象清华背景的企业。但如果设计形象高雅，带有幽默及公益倾向，可以减低甚至消除可能带来的负面影响。于是我们设计时考虑可不出现企业名称，只出现产品品牌形象。后来我们找到广州4A广告公司广旭广告设计了一整套非常精美的广告贴画，女同事们个个喜欢，首先贴在了公司内部卫生间。我们准备有选择的张贴的卫生间包括酒店宾馆、酒吧、酒楼、写字楼、女性健身俱乐部、高级美容店、医院等的女卫生间，太过于低档的卫生间不进入。如果一个城市的卫生间广告不能全面铺开，三三两两做几间，广告效果就会大打折扣。 所以我们在1周之内进入了深圳400间高档女卫生间。　　执行上其中还有一个小插曲：我们印好了贴画后花了2天时间讨论如何进入卫生间，如会不会人家不让进，会不会管理处会罚款等一大堆问题，还主动找了以专业开发新媒体壹时代媒体公司讨论。可是我们的广告画给了我们的以前深圳排毒养颜公司为班底的经销商后，他们没有加任何思索，第2天就进入了深圳各大女卫生间，因为画面设计精美几乎没有碰到任何障碍。这件事让我感慨颇深。中小企业有了好的切实有效的推广想法，迅速做就是，如果瞻前顾后，可能什么也办不成。　　阿希米“卫生巾”营销工程　　阿希米产品（阴道产品）与卫生巾产品的互补、联想，值得我们有意与之联系在一起推广销售。我们的思路是将我们的产品在运作灵活的小超市达到与卫生巾并排陈列。一方面作为销售渠道的补充，我们区域市场内找一家经营卫生巾的批发商，走出除药店外的一条日化线的渠道。另外一方面便于与我们的相关产品“卫生巾”联合促销。更重要的是，我们把之作为一个推广手段来做，因为我们的目标消费者都集中在了卫生巾货价那里，只要我们的产品能陈列在那里，比做什么广告都强。　　　　　　在应用“我们的潜在目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现”方法时，了解消费者的消费场景和购买场景至关重要。你一定要观察和分析消费者行为，比如，我们要了解消费在既定时间的行为是什么样的，在不同的时间、场合，对你的产品的需求是不一样的。在具体的消费者场合，消费者为什么去使用、怎么使用、使用多少。只有在深刻了解消费者消费行为时，中小企业才能找到切实可行的适合自己的推广方法。前一阶段人们在大力批判点子，认为点子是不系统不科学的策划。可是对于中小企业来说，一个有效的创新的点子就可以救活一个企业，甚至让一个企业得到大的发展，我们不能完全否认点子对中小企业的巨大作用。3三天找到了三个月都找不到的工作　　下面再简单的举一个我亲身策划的应用“我们的潜在目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现”的方法，让一个女孩就5天就顺利找到工作的小小案例，说明此方法的巨大威力与应用的广泛。　　一次我在深圳偶遇一个漂亮女孩，是重庆一家航空公司的退役空姐，长得确实十分美丽，可是她来深圳找了近3个月竟然找不到工作，她只是希望找一份1000多元月薪的文员工作。问了一下原因，才知道问题所在：她没有文凭、除了空姐没有任何公司工作经历，做文员她还不会使用电脑及打字，投了好几十份简历几乎没有通知她面试的。我对她说，你只要分析一下你要找的“目标公司在哪里，你的简历就出现在哪里”，并将你的简历修改有目的的投向这些公司，我保证你一周就能上班。于是我用广告公司产品的定位方法帮她改了简历：　　·广告口号即简历标题改为 “空姐来深圳找工作”。从上万份简历中脱颖而出。　　·目标对象：港资企业深圳办事处前台文员。因为一般企业包括正规外资企业讲文凭、讲技术（打字），她就绝对不考虑投递简给这些公司，肯定浪费时间与精力。而小型港资企业注重形象，又不会太拘泥于学历等，她的优势恰好可以发挥。　　·优势包装：空姐经历谁都知道形象好，但你一定要结合企业需要写出来，没有一个人事主管会去主动判断与思考空姐对文员的优势：“我受过专业的、职业微笑训练，给你们的客户带来甜美的微笑；我受过专业的站姿、坐姿训练、我的声音也受过专业培训，我的良好形象会为企业增色不少；更重要的是，几年的空姐生涯，我的客户服务意识无与伦比。。。。。”，另外外形优势也要直接的毫不隐讳的写出来“我美丽大方、气质高雅，自信亲切、明眸皓齿”。“花瓶”也没有什么不好，即使在深圳能作高档“花瓶”也没有多少，进了公司，再去学习工作技能，通过努力就能从花瓶变成一个有技能的白领。　　在工作对象定位于“港资深圳办事处”及“前台文员”后，我让她在人才网站51job及cjol上按照上述2个条件搜索了十个前台文员工作，发了10份简历。　　结果5天之内有5家公司通知面试，3家成功，她选择了一家香港广告公司深圳办事处做前台文员，月薪2500元。现在她已经是这家公司客户部高级职员。如果她还是漫无目的的发简历，可能半年都不一定能找到工作。可见一个人知道自己的“目标市场在哪里”，是多么的重要。　　不仅是小的企业或个人，大的公司也同样需要通过“我们的潜在目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现”来进行推广。可口可乐中国区的营销负责人在一次营销演讲时，就讲他们是如何进行所谓消费情景分析，即在什么时候，为什么喝可口可乐，喝了多少；购买情景，在什么时候，为什么购买可口可乐，买了多少。然后，他们将这些因素综合起来进行排序分析，提供解决方案，以满足不同消费者在不同场合的不同需要，来设计不同的产品以及策划不同的推广方案。希望了解更多电商微电商干货，请购买我的新书。在我公众号首页的下方点击【新书购买】即可。同时京东、当当、天猫、亚马逊等网站均有发售。电商 | 自媒体 龚文祥公众微信号：mrbrand888
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1月28日 23:02
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网店运营那些事儿 热门头条文章巧用头条号，实现小预算大推广的极佳效果！-姑婆那些事儿
巧用头条号，实现小预算大推广的极佳效果！作者：姑婆那些事儿 / 公众号：gupo520发表时间 ： 我们都知道，信息流广告能推广多少人取决于广告主能花多少钱。业界一度有传，如果推广费有限就不要玩信息流，因为“投放难度大，很可能还没学会怎么投，钱就烧完了”。预算再少，推广还是必须要做的。今天我们就来分享一下，如何不花一分钱就把隐藏着广告目的的内容分发出去，实现和信息流广告一样、甚至更好的推广效果。第一部分：推广初期预算很少，怎样做推广？财力不够，智力来补。在这个手机低头党横行，移动互联网普及的时代，自媒体就是个不错的选择。比如你现在在看的我的文章，本质就是一个推广营销服务的广告：我通过写文章输出如何做市场推广、信息流广告等经验，发布在头条上，利用头条的大数据算法，找到可能对市场推广、信息流广告等感兴趣的用户，吸引他们关注我的头条号，加我的微信，如果谈得来还能谈合作。整个过程，我没有花钱就做到了宣传、引流、甚至是销售。第二部分：自媒体平台很多，为什么优选头条号？一起来看个例子：下图这是这篇文章，同时在新开的公众号和头条号上发布的第一篇文章：头条号：公众号：同样是0粉丝基础，在头条号发布的文章不管是阅读量、评论数、涨粉量、转发量、收藏量远超公众号。也就是说，传播力更强是头条号与公众号和其他自媒体平台最大的不同，只要头条机器人判定文章内容对用户有用，即便是0预算，0粉丝基础，也能让内容触达目标用户，实现有效的传播。正因为此，头条号特别适合初创阶段缺资金缺预算的项目做推广。第三部分：搞清这些规则，让0成本推广成为现实如果要用头条号做推广，有哪些问题需要注意呢？在与咨询者的沟通中，我们发现有3个问题的关注度比较高：1、我这样的行业（产品）适合用头条号做宣传吗？2、用户会在哪里看到我的内容？3、怎样发文效果更好？这3个问题都涉及到了头条号的产品逻辑和文章发布策略。下面我们就针对这3个问题展开讲一下：一线实操过程中如何做才能利用头条号达到最佳的免费推广效果。问题1：谁更适合通过头条号来推广？适合与否与行业、产品无关。评价合适与否的标准是看你的内容是否是头条用户需要的。只要你的内容是被用户需要的，你就是有价值的。举个小众行业的头条号的例子：猪倌巴巴。这是一个三农问答专家，从过往发布的内容看，主要讲关于猪的各种问题。如果这种行业针对性很强的文章发布在传统的大众媒体（注意，是大众，不是专门分类的媒体），如都市报、广播、电视等，估计很多人看到都直接跳开了吧？如果想给目标人群看到，那得花多少成本？真的无法预估。但如果发布在有着7亿用户的头条上呢？你不需要费尽心思想有要买猪肉的、想了解猪肉的、想投资养猪的、想融资的、想学技术的等等需求的目标用户在哪里，推荐算法的机器人会自动帮你去匹配，标题、文章内容越清晰越便于机器人帮你找用户，内容越让用户觉得有兴趣就会找到越多感兴趣的用户。用这么一个小众的行业举例是要告诉你，不要考虑自己处在什么行业，做什么产品，只要你给出有质量的内容，用户就会对你有反馈，有反馈就会有商业价值，至于有多大的价值反馈，就要看内容生产者（即头条号作者）的诚意了。问题2：用户会在哪里看到我的内容？当头条号作者诚意满满的写好了文章，他关心的问题就来了：用户在哪里可以看到？哪些用户会看到？能让多少人看到？我们首先得区分，文章是否被头条机器人打上“已推荐”（没有被打上“已推荐”标签的文章，头条的推荐算法并未介入内容分发）。一旦打上“已推荐”标签意味着头条推荐算法机器人会做下面的两个动作：a、优先展示给关注过该头条号的用户这个动作要和微信公众号的关注区分开：微信公众号内有更新后，用户在已关注该公众号的前提下，只有这几种情况才可能看到更文：1、进入到该账号主页查看最新更文；2、或者，凑巧朋友圈有人和你关注了同一个公众号、发现更新比你早、看的比你早、那么巧又觉得有价值分享到朋友圈状态、并那么巧被你刷到，你才会知道这篇文章的存在。但在头条，只要你关注过某个头条号账号，该账号状态更新后，会自动推送给关注用户，以更明显、直接的方式引起用户的注意。如果用户没有关注公众号，除非他通过朋友圈内朋友的转帖点击进入了解，否则不可能有其他渠道可以看到，传播力将受到较大限制。但在头条，即使你并没有关注某头条号账号，只是曾经被推送到并点进去看过，那么下一次该账号再发同类文章的时候，头条系统会再试探一次你的兴趣，将你列为更为精准的人群，尽快推送给你阅读，这也等于多给了该头条号一次机会，看看能否在这一次的文章中将你拿下。b、随机抓取一波有相关兴趣标签的用户测试分发效果并决定是否扩散出去头条机器人会根据文章内容列出一些关键词标签，再根据这些标签做出第一波的定向分发，并依据第一波样本用户的打开率、跳出率、阅读完成率，对该文的热度做出预判，以确定下一步到底是按样本数的10倍、20倍、还是50倍的量级迅速推荐给目标用户，还是停止推荐。以“信息流广告精准投放”的第一篇发文为例，机器判定的关键词标签为：市场营销、移动互联网、广告设计等，那该文的第一波样本用户也将从平时关注市场营销、移动互联网、广告设计等内容的用户中随机产生，且这波样板用户对文章的反应也决定了我们辛苦写出的文章是否有被更大范围内免费推广的可能。此外，不管文章是否被打上已推荐都可以这样看：（1）在该头条账号内查看所有发文。这和公众号的展示逻辑一样，不加赘述。（2）也可以二次转发到系统支持的平台里，进行站外阅读，如下图所示，可以在朋友圈、微信好友等多个平台进行转发。问题3：怎样发文效果好？上面两个问题讲了头条号的行业、产品适用性和内容分发方式，相信大家已经对头条号的推广有了基础的认识，接下来就是非常重要的一步，也是大家最关心的第3个问题——如何利用平台的特性，不花一分钱就把我们自己推广出去。前文中也介绍了，想借用头条的大流量必须先获得头条的认可，即你发布的文章要被头条打上“已推荐”的标识，没有被推荐的文章不在头条内容推荐机制内，等于在第一关就冲关失败了。那么，怎样才能“被推荐”呢？怎样才能“被大量推荐”呢？一、什么样的内容容易被推荐呢？归根结底还是要内容有料。你得让头条机器人觉得：1、这是一条必须要广为传播的内容——比如时效类、普及类；2、这是有特定目标读者的内容——带有特定标签，如娱乐八卦、星座情感、母婴育儿、金融理财等；3、非纯粹标题党、重复发布、大面积抄袭的内容。需要注意的是：头条不仅要新闻，更需要资讯。何为资讯？度娘的定义是：用户因为及时获得并利用它能够在相对短的时间内给自己带来价值的信息，具有时效性和地域性。最常见的就是停电/停水等生活类、优惠、考试、招聘类通知，具有时效性及地域性，需要广为传播，让当地人知道。头条平台上的资讯定义更宽泛些：只要当下有相当数量的用户感兴趣、或是对用户有用的信息，都可能被头条认为是有价值的资讯，继而推荐给对相关用户。举个例子，比如某大学要通过头条号发布一则高考招生简章，如果在1月发布，这条以推广简章为内容的文章不被推荐的几率非常大，因为当时用户对这考大学这件事的关注度相对较低，招生简章会被认为是一条无用资讯而不被推荐。但是，如果他发布的是一条研究生招生简章，就很可能被推荐出来，广为传播，因为1月本身就是关注研究生招生的月份——所以，有相当数量的用户感兴趣、且内容本身迎合了用户兴趣，就会被头条推荐（注：这个迎合兴趣用户的思路同样适用于信息流广告投放，后面有机会专门写出来分享）。二、什么样的内容容易被大量推广1、内容质量越高，越容易被大量推广需要注意，这里说的质量不是我们通常说的质量。头条对质量的评判标准完全是用户导向的，用户喜欢点击、愿意看下去、看完的，就是质量好的。当你的内容被头条打上“已推荐”的标识后，系统会开始第一轮的内容质量度测试。如果阅读率较高且阅读完成率很高，就会被认为通过质量测试，开始正式的推广。重点解说3个问题：a/阅读率多高算好？头条号文章的阅读率可以同义置换为信息流广告投放时的广告点击率。需要注意：头条后台统计的文章阅读次数是站内外阅读次数的总和，但用作推广参考的阅读率只依据站内阅读数计算。比如下图这篇文章，平台自主推荐的用户数量是9.8万，阅读总次数为4.3万，在后台可以看到，来自站内的阅读次数为1.1万次，也就是说，阅读率为11%。毫无疑问，11%的阅读率已经算得上优秀，值得头条机器人花大力气帮你去免费推广。你肯定想问，多少阅读率才能说动头条机器人为你启动大规模推广呢？答案是没有定论。有些比较小众的内容，或者平台同期相似选题内容很多、感兴趣的用户很多的时候，2-5%的阅读率也能说动机器人帮你做推广，也有一些内容大众，对应用户较少的内容，可能需要15%，甚至更高的阅读率才能获得机器人的认可，进行免费推送。总而言之一句话，你是处在头条平台这个大环境中，一定要参照同类型头条号和目标用户的兴趣点做内容，才有可能获得可观的阅读量，从而获得更好的推广。b/什么叫阅读完成率？简单来说，就是用户点击进入某一篇文章后，能看完多少篇幅。与阅读率不同，头条是根据所有（包括站内站外）阅读用户的阅读完成情况来计算阅读完成率的。假设一篇4000字图文并茂的文章，35%的用户能看80%以上，45%的用户能看65%左右，20%的用户进入后看了几段不足20%就退出了，平均浏览篇幅65%左右，那这篇文章的推荐力度基本不会理想，推广速度只可能中规中矩。但如果像下图这样，平均阅读进度都能接近96%，也就是说，阅读的人基本上都是全部看完的，头条会认为此文质量非常好，很受欢迎，既然受欢迎那就大力推广呗！c/怎样控制跳出率？跳出率是指所有阅读者（包括站内和站外）中，阅读进度不足20%的占比，可以理解为进入即闪退的用户。头条号有三种发文形式，分别是文章、图集和视频，其中：文章、图集是根据阅读篇幅的大小来判断跳出率的，如果阅读进度不足20%的用户太多，就会被机器认为用户可能是被标题党吸引点击阅读，存在叫卖不一、内容质量差等可能，很可能就会放慢推荐速度，甚至结束推荐。视频是按阅读时长来评判跳出率的，这也是为什么短视频要尽量把更多的内容用更少的时间呈现出来的原因，精简且一开始就有内容的短视频才更有竞争力。基于上述问题，我们建议大家在头条号里写推广类文章时要注意：a/标题聚焦不管是文章、图集还是视频，机器人一开始都是根据标题和内容做定向推荐的，建议做定向明确、容易聚焦、用户感兴趣的标题和内容，如果标题太宽泛，机器人无法帮你做精准分发，也就是无法找到你内容本该对应的目标阅读人群，连目标人群都找不对，也就难以实现有效的阅读。比如我写一篇介绍信息流广告投放的文章，文中举的例子都是和减肥产品相关的，占用的篇幅还很大，系统很可能会把减肥作为我文章的一个标签，推送给带有减肥标签的用户，如果用户本身对营销不感兴趣却收到了我的这篇文章，那必然是不会读取的，就算读取了，进入发现后和她半毛钱关系都没有，也必然会迅速退出，导致跳出率很高。所以，一个小窍门是：类似的文章里，要么雨露均沾各行各业的例子都说一些，要么在文章中有意识的多加一些营销类的行业词汇，冲淡系统对一些非必要的关键词的抓取。b/减少前戏你必须清楚的知道，用户是被你的标题吸引进来的，他想立刻看到和标题相关的内容，而不是一堆无关紧要的客套话，务必在在前三屏（指手机屏大小般的长度）内就表达你想要说的主题内容，否则用户很容易秒退或者快速浏览后迅速退出，使得跳出率太高，进而影响推荐量。c/金句突出合理利用头条号编辑平台上的工具，让有吸引力的内容突出，隔几行就标注出一些要点、金句，吸引用户不断往下浏览，直至看完。d/适时发布此外，文章和视频跳出率太高还可能是因为用户时间紧张，打开后觉得不错就先收藏，空了再看，这就提示内容发布者，如果自觉内容比较有营养，可能需要用户花时间去细度的，耗时比较长的，可以选择一个比较适合长时间阅读的时间去发布，比如茶余饭后。2、头条号指数越高越容易获得高推荐量你可以把头条号指数理解为你的内容有多值得被推荐。头条每周会根据头条号账号的健康度、关注度、传播度、垂直度、原创度等5个维度进行一次综合评价，根据对应维度获得的分数算出一个总指数。其中，各维度对应满分为10分，头条号指数满分为950分。一般来说，头条号指数越高，能获得的免费流量也就越多。那怎样才能提高健康度、关注度、传播度、垂直度、原创度的分值，获得较好的头条指数分呢？我们可以把每周一次的分数评估等同于头条号为你准备的一场考试——a/原创度、垂直度是送分题这两项最容易得分。为啥呢？先说原创。现在很多人乐此不疲的做内容的搬运工，简单的摘抄不需要几分钟就能出一篇文章，也正因为是简单摘抄，有些甚至前后不搭，逻辑不通顺，平台与平台间内容高度重合，导致用户阅读兴趣降低，如果一个平台上大部分都是这样的文章，想必这个平台也活不久矣。所以，为了自己账号的存活能力，原创是第一要求，减少摘抄、编辑、整理；并在头条号首发。再说垂直度，也就是说内容要专一。虽然头条不会限制作者发什么行业的文章，作者可在多个领域（如，美食、旅游、体育等）发内容，但系统会根据用户的阅读行为数据（阅读量、播放量、评论量、点赞数、分享数等），选出其最受欢迎的内容，从而判断出作者的擅长领域（一个或多个，通常为一个）；擅长领域之外的内容，帐号垂直度评分将降低。所以，建议在设立账号之出，就定好你是做什么内容的，既然是送分题，就不要因为不确定的改来改去而无故丢分。b/传播度是常规题学生时代，我们要做好常规题只能靠多练习。那么在头条号里，我们可以采用的方法是频繁发稿，多维度思考你所属行业的问题，每天写一个小点，吸引用户惯性阅读，而多发稿本身也有助于练习写稿质量，高质量的内容本身也有助于提高单篇文章的阅读量，提高传播度的评分。c/健康度是超难题健康度源自机器对用户阅读行为的分析，每一次点击、停留、点赞、评论、收藏等都会为帐号加分。健康度高的账号往往内容吸引力很强，正如前文建议的，不要做夸张/不符合内容详情的标题，否则容易引起用户反感，被X掉（如下图），甚至还可能招致举报或被机器识别打压。d/关注度是附加题关注度的评分主要取决于头条号粉丝的绝对数量，是对头条号粉丝数和粉丝忠诚度的考量。粉丝越多，关注度就越高；文章阅读量、评论量大、对粉丝的优质评论进行有意义回复的账号关注度也会相应提高。随着头条产品的不断丰富，头条号作者可以通过多各渠道去涨粉来反哺自己的头条号。比如多参加悟空问答，多发微头条等，高质量的问答和互动非常有利于涨粉。3、遵守头条平台规则，避免重复提交这是一条硬规定，尽量一次成稿，反复修改、重复提交审核会严重影响推荐量。综上，头条算法机器人是用户代理，它的任务就是把好的内容精准分发给用户。想要头条花大力气、大流量免费帮你推广，需要你的内容在质量测试中以及后续的正式推送中有让用户欲罢不能的本事，本事越大，推广量级就越大，推广速度也会越快。屡试不爽的一招：时刻站在用户的角度思考你想要发布的内容是不是用户想要了解的，怎样做可以吸引用户会不停的往下看，说些什么花可以让他们愿意跟你互动，等等。把内容营销好了，就能轻而易举的实现免费推广了。#End#作者：杜江来源公众号：艾奇SEM编辑：善小花推荐阅读：求求你，别再做公众号了！半年新增过百万，激活成本不到2块，我是如何通过qq空间大号推广实现的不懂营销的APP推广就是作死金融APP推广时如何获取新增用户以及提升ROI？你连追星都不会，还做什么运营？作为一个优秀的运营，我才不会只给你看三天的朋友圈！有钱没钱都要玩ASO相关文章猜你喜欢药师论坛小袋鼠公益服务中心小袋鼠公益服务中心动漫游戏社X诊所#统计代码}