小撕鸡聊PPC（中）：站内广告怎么做？关键词该怎么选？
上一期《无情提醒！在PPC广告投放之前，卖家必须要了解这些》中我们讲到做站内广告投放前必须了解一些事，然后就有朋友私我说
“ 这是CPC吧？ ”
R you Serious？
既然有人诚心诚意的提问了，我就小发慈悲科普一下PPC和CPC之间那些可以描述的关系，但由于PPC和CPC的关系其实无关痛痒，想要了解的看官们可以快进到文末去查看，毕竟咱们今天的重点是
站内广告怎么做，关键词该怎么选
当首先，小撕鸡不是亚马逊的拖，得和卖家朋友们说清楚一点，并不是所有的产品都适合做广告的！
价格高的可以做，价格低的不太适合（具体需要结算PPC投入产出比，可以结合一段时间的投入产出来做分析）当然也不是这么绝对的，还要看商品的市场竞争情况。
可做的情况分两种：
一，如果你的出价很高了，说明市场竞争大，但是因为做你这类产品的价值都很高，哪怕一百个点击进来了，只产生一个订单，但是一个订单产生的利润已经很高了，卖价很高，keywords出价也很高，利润足以填补并超过投入，那一样可以投入；
二，竞争如果小的话，卖价高，那你的利润更加高了，这样的产品可想而知更加应该做广告了；
亚马逊站内广告怎么做?
首先，在亚马逊站内广告的创建位置在卖家中心的导航菜单Advertising的下拉菜单Campain Manager中
点击打开页面后，点击Creat a Campain即可选择打算推广的Listing进行广告创建；
当然，创建广告也是要有一定的前提条件的：
1.是否拥有buybox
如果没有listing控制权，那么广告自然无法投放，跟卖的洗洗睡吧；
2.账户状态是否正常
如果卖家的账户处于非正常状态，也不能做广告，诸如被发起A-to_z、订单取消率高、索赔率高等等，亚马逊也会禁止这样的卖家投放PPC广告；
3.广告预算是否充足
天下没有免费的午餐，不要钱的站内广告在亚马逊上是不存在的，如果卖家的广告预算不足，也是不行的；
言归正传，选择了Listing，创建中按提示要求，填写广告名称，每日广告预算和广告时间，完成广告计划的基本设置。
而一条广告，关键的设置在于Listing广告关键词的设置上，亚马逊提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置)，也就是上图中的
自动广告和手动广告
如果对产品足够熟，能够很好的把握自己产品中的核心关键词，个人建议选择手动设置的方式来设置关键词，如果对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。
每一个词都有一个价格，价格最低是0.05，你可以在这个基础上依次按0.01往上加，亚马逊会优先把价格比较高的关键词推送到前面。例如某个词，其他卖家出价0.08，你出0.18或者0.28，当亚马逊的消费者去搜索的时候，，你这个产品展示会优先展示在前面，可能是第一或者第二页。
关键词出价
针对不同的关键词，可以设置不同的点击价格。卖家们需要了解的事情是，实际每次点击产生的费用并不一定是你自己设置的价格，按照亚马逊的点击价格生成规则，你的广告的每次点击最终扣费是比你低一名的出价再加上$0.01。
设置时需要注意的事情是：
一个Campain下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campain或者Ad Group。
PPC该如何选词?
在关键词的选择上，不建议选择太多关键词，选得越多，就意味着难免会有一些泛词，所谓泛词，就很普通的，搜索量大，但并不足够精准的词，相当于大词，超热词；
举个例子哦，比如说“iphone”这个词，够大吧？这个词的价格会被抬得很高，如果卖家对自己的产品有足够的自信，那么可以做，如果你的产品没特点，就像一个普普通通的手机壳，数据线没有什么优势，竞争不过别人，那就没有必要去投，因为别人也在做，尤其大卖，你没特点，没优势，而且用这些个词的人多，一般价格都比较高，效益不高；
那么问题来了，选词就尽量要选精准的关键词，那什么样的词是精准的关键词，就是最符合产品属性的关键词；
打个比方，“iphone 6透明硅胶软的手机壳”这一款产品，假设用“iphone”去竞价的话，如上所说，是很不划算的，但是如果说这时候用长尾的关键词去竞价，比如“iphone 6软的手机壳”或“iphone硅胶的软的手机壳”，这样的词客户搜得到产品，也就说明流量入口是相对精准的，对于站内广告来说，虽然点击量不比iphone，但是能够在转化率方面有很大的提高，避免把钱花到不必要的词；
当然，小撕鸡并不是说描述的关键词越长越好，不是这样的，试想一下我们平常在某宝上的搜索习惯是什么样的，很少会有人用一句话去搜索这个产品，因为在亚马逊搜索框输入关键词的时候，正常每输入一个关键词的时候，系统下拉选项中会出现相应的关联词，搜索者是可以针对自身需求做出选择的，也有可能被亚马逊的关联词给引导走；
所以如果关键词太长的话，不利于客户的搜索。还有一个搜索习惯，英语的表述方式不一样，英语的搜索也习惯不一样，语法顺序问题，还有设置的关键词，是不是一词多意，是一个还是多个同义词的问题；因为如果是英文描述的话，可以用的同意描述词就很多；比如语法的顺序，比如老外是搜索“透明，软的苹果手机壳”，中国人可能就是“苹果透明手机壳”。
如何寻找最精准的关键词呢?
1.利用好选词工具
像紫鸟数据魔方、google adwords这些选词工具能够帮助到卖家们选择到相对精准的关键词（也可以选择合适的，不宜过长的长尾关键词，同时也不应设置太多的关键词，容易分散精力，没办法把握到更精准的关键词）；
2.把产品放在更合适的目录中
关键词是一个主要部分，但是逆推回去，产品所在的目录也会是影响广告效果的其中一个因素，把产品放在更合适的品类分类节点中，用这个目录里最合适你产品的关键词来做对应优化，也能够提高关键词的精准性；
最后我得强调一点
对于已经在使用广告却的不熟悉的卖家，可能会有一些卖家会疑惑：
为什么站内广告没有曝光量和浏览量呢?
为什么投放了几天有点击却没有成交呢?
Listing排名已经很好，是否有必要持续投放站内广告呢?
我想说的是，站内广告是一项长期运营的工作之一，站内广告效果并非能马上看到，站内广告只是提高了产品的曝光度和浏览量，而是否提高转化率，Listing优化是否到位，价格是否合理，图片是否有吸引力，品质是否足够打动消费者，这些因素都关系到转化率。
接文首，科普一下PPC和CPC之间那些可以描述的关系
一、关于PPC（Pay-per-Click）
PPC（Pay-per-Click）是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。是企业付费于购买搜索引擎特定版位的关键字行销方式，PPC计费方式采点击付费制(不然你以为为什么取名为Pay Per Click)，是一种有别于传统干扰式广告的传播方式，在用户在搜索的同时，协助潜在客户可以更容易地主动接近企业提供的产品及服务。是按照点击付费(业绩)的广告的一种。
2、那在亚马逊做PPC广告是什么意思？ppc就是按点击收费，我们作为卖家在亚马逊平台上购买PPC广告，做了这个广告之后，亚马逊就会给到你一定程度的曝光量，所谓点击付费的意思就是，用户点击我们的产品，我们才为此付费。
二、关于CPC
1、CPC（Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through）每点击成本，网络广告每次点击的费用。是做为网络广告投放效果的重要参考数据。CPC是网络广告界一种常见的定价形式。例如，关键词广告等依据效果付费的广告形式，一般采用这种定价模式。
2、那亚马逊平台上CPC具体指什么呢？我们可以看到定义中写到CPC是网络广告界一种常见的定价形式，而这种模式就是按点击来收取费用，亚马逊正式以CPC这种定价模式来运营，当卖家在亚马逊平台上做PPC广告，买家点击后，亚马逊卖家为此次点击付费给亚马逊，亚马逊这种收费方式的定价模式就是我们所说的CPC。
二者的区别：
CPC和PPC两者的收费标准和模式完全一致，所以大家会觉得没有太大的区别，只是在概念上是针对不同的群体来说，PPC针对的是我要在平台或网站上做广告的卖家而言的；
而CPC，是各大搜索引擎和平台都会使用的一种定价模式。通常，在亚马逊平台上大家都把CPC和PPC认为就是点击付费的意思；
简单来说，就是对于我们卖家而言，这种站内广告叫PPC广告，对于亚马逊而言，这样的广告形式叫CPC广告，所以论坛上所有CPC和PPC都是在说广告的问题，只是立场不同懂吗？所以，谁敢再跟我说这个是CPC，那个是PPC，我就把你嘿嘿嘿了！！！
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亚马逊ppc如何选词如何分组？亚马逊ppc选词分组的方法有哪些？随着亚马逊平台的发展，越来越多的卖家开始做起了ppc选词，其中不少卖家因为做了ppc选词销售额得到了显著的增长，也有一些卖家在选词分组这些方面做的不尽完善，销量平平。
ppc选词对于卖家而言，相当重要。因为大多数消费者在亚马逊平台上，都是根据需要的产品，去搜索关键词从而找到自己想要的产品。
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ALT="亚马逊PPC如何选词和分组&&酷鸟PPC关键词一键挖掘"
TITLE="亚马逊PPC如何选词和分组&&酷鸟PPC关键词一键挖掘" />
今天分享亚马逊ppc选词和分组的文章，希望能帮到你。
PPC选词广告排位规则
大家可能都会发现这样一个现象：在亚马逊平台上搜一个关键词，第一次搜和第二次搜，会发现同样的展位，呈现的产品却不一样，这说明什么呢？说明ppc广告位的展现是实时变化，轮番而上的。ppc广告展位有限，竞争的人却很多。
1.&移除表现不好的旧campaign
如果做广告，发现第一周，第二周，第三周表现都不好，很凑合的情况下。请不要犹豫，不要不舍，直接将campaign移除，再创建一个新的campaign。以一个新的身份来做，亚马逊会给新的广告优先一个加成，千万不要寄望于旧的会越来越好，事实上它只会越来越坏。
2.&价格稍高$0.3-$0.5具有竞争力
在任何搜索引擎与平台的竞价中，出价高低并不是影响排名的主流因素而只是次要因素。在亚马逊平台竞价也是有额度的，比如你从每次付费点击$1涨到$1.2，可能会有一些优势，但当你从$1涨到$12，这意义并不大。因为每个PPC的点击价格是由竞争对手出价+你的表现+你出价的百分比，综合来看的。因此并不是出价越高就越有竞争力，如果在额度范围内，出价越高会有一定的竞争力；如果超过额度范围，意义不大。
一般而言，你的价格比Estimated Page 1 Bid稍高$0.3-$0.5，
就已经有竞争力了，千万不要超出$1，意义不大，并且略烧钱。如果做到这点，已经不会成为你广告排位的一种障碍了。
3.转化率是第一决定因素
从Performance综合来看，归结于一点：转化率。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。一定要做好页内优化：主图，卖点，详细描述，Review。所谓基准：至少要有20个数量的Review,
至少有2个很详细的专业评论，或者有1-2个Top Reviewer阵容。Top
Reviewer虽然权重下降，但他们只是搜索权重下降，在转化上的功力还是不可估量，毫不下降。甚至由于Amazon上的F
Review过多的，导致Top Reviewer在转化上的权重反而提高了。
关于ppc选词的建议
1.&早期避开大词，找一些长尾词
如果是新手，避开一些关键词，比如大词，热搜词 Phone case, Wallet
case，Purse case
因为大词价格很高，预算划不来。因为关键词不精准，转化率会被拉低，流量变成垃圾了。
宁愿少人看而少人买，而不愿意多人看少人买。不要太执着流量，因为转化率才是最重要的。
2.&不要太过长尾，介于长尾与热搜之间
太过长尾的词毕竟搜索量小，在广告日趋成熟的情况下，尽量选择介于长尾与热搜之间的词，在提升展现的情况下，确保流量的精准性。
3.&等广告积累越大，权重越大，慢慢用热词
等广告积累越大，权重越大的时候，要学会慢慢用热词。Automatic”（自动选词），“Manual”（人工选词）两者互为结合。“Automatic”（自动选词）是广泛点，稍有涉及到的都会点到。而“Manual”（人工选词）是针对热搜词，转化率高的词，重点攻击。
看了上诉的简要介绍，如果你还是不懂得如何选择亚马逊ppc广告关键词，那么也可以选一些第三方工具来帮助你解决这个难题。
酷鸟卖家助手ppc关键词功能已经上线，从此大家选词也有了依据，一键就能挖掘ppc广告关键词，并提供关键词不同匹配方式的Bid竞价，轻松解决卖家的选词分组烦恼。并且目前该功能限时免费，想要使用的朋友可直接登陆酷鸟官网https://www.kuniao.com
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最后，亚马逊ppc选词和分组是一个大的工程，是一件日积月累的事情，坚持才能看见销量的曙光哦。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。头都咋了！亚马逊广告PPC词怎么分析？
头都咋了！亚马逊广告PPC词怎么分析？
亚马逊广告PPC词怎么分析？亚马逊PPC广告怎么选词？这是许多亚马逊卖家一直苦恼的问题。
不过当卖家决定投放PPC 广告的时候，这是一个号的趋势，意味着你终于不再坐等流量而是出动出击啦！
我们都知道，在亚马逊广告投放中，对于手动广告的投放选词有三种词语匹配方式：Broad,（广泛匹配）Phrase（短语匹配）和Exact（精准匹配），那么他们具体有什么样的区别呢？
亚马逊PPC 广告关键词匹配类型：
? Broad—广泛匹配
Broad（广泛匹配）：匹配条件是搜索关键词完全包含推广关键词，允许包含部分字面顺序颠倒或有间隔，是最宽泛的匹配方式。系统有可能对匹配条件进行延伸，扩展至关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。
意味着在广泛的基础上向用户展示你的广告，如果你设置了广泛匹配，当顾客用你设置的词搜索时，你的产品就会展示出来；当顾客用你设置的关键词相关词时，你的产品广告同样会展示出来。
? Phrase（短语匹配）
允许你将目标搜索词缩小到特定短语，短语匹配的一个典型特征是允许你把握词语的顺序，买家搜索的词语需要和你设置的词语部分一致才行。
比如，你设置的是Cup, 在采用短语匹配的方式下，如果客户搜索的词语是Fashion cup ，你的广告是会展示在搜索结果中的。
? Exact（精准匹配）
是指完整的一模一样的匹配方式，搜索词必须和关键字完全一致，广告才会显示；如：当你把一个广告的关键词设置为Fashion cup , 只有客户搜索Fashion cup 时，你的产品才会展示出来。
亚马逊PPC广告该怎么选词?
? 不要选择太多关键词
在关键词的选择上，不建议选择太多关键词，选得越多，就意味着难免会有一些泛词。
举个例子，比如“iphone”这个词，这样的泛词价格会被抬得很高，而且用这些词的人也多，竞争激烈，如果你的产品没有特点，就是一个普通的杯子，没有太大的优势，也没有很大的利润空间，那么建议没必要投，因为竞争不过大卖，价格还高，广告效益不高。
? 选词尽量选精准的关键词
选词尽量选择精准的关键词，那什么样的词是精准的关键词，就是最符合产品属性的关键词。因为通过精准的关键词搜索而来的顾客，转化率相对较高，广告效益也是最佳的。
? 描述的关键词不要太长
所以如果关键词太长的话，不利于客户的搜索。试想一下我们平常在某宝上的搜索习惯是什么样的，很少会有人用一句话去搜索这个产品，因为在亚马逊搜索框输入关键词的时候，正常每输入一个关键词的时候，系统下拉选项中会出现相应的关联词，搜索者是可以针对自身需求做出选择的，也有可能被亚马逊的关联词给引导走；
亚马逊PPC 广告除了选词之外，还有什么是令卖家头疼的问题呢？
答案当然是：PPC广告效果怎么分析？
虽然亚马逊PPC广告能够为我们带来很多主动流量，但是如果只是把广告当放养孩子，只是投放，没有分析投放效果，进而优化改进的话，那么PPC广告转化率也会不尽人意！
工作一整天，面对烦人的广告数据，你是否更加烦躁，没关系，从今以后，亚马逊PPC广告的事就交给酷鸟卖家助手吧！
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