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已售出10件冲进TOP榜，1688拿货一样可以，淘宝店铺运营分析方案必备操作冲进TOP榜，1688拿货一样可以，淘宝店铺运营分析方案必备操作卖家头条百家号很多运营人员接手一个店铺时，做的第一件事就是马上开干，结果做着做着就没有方向了。这里说的“做着做着”，经常就是“刷”。不管三七二十一开刷，刷到没结果时就开始茫然了，然后又想着学各种黑技巧，这是不行的。今天，根据自身实际情况完成的一份详细的、能提升成功率的运营分析方案，供大家学习参考。店铺基本情况：这是一家从0开始的天猫店铺，只从1688上进了20个款的货，符合大部分小卖家的实际情况。店铺准备做运动系列的小类目产品，即排除了户外、运动服等热门大类目，前期就做运动文胸，之后是瑜伽服、瑜伽垫之类的，主要围绕年轻、爱时尚的运动女性做一些相关产品。产品分析1、类目选择：之前是做女裤的，是大类目，和这次的小类目不同，因此对产品的了解只局限于数据反馈出来的信息中，行业经验基本没有。2、通过多方面搜集：自己对运动文胸有了一定了解。运动文胸存在的专业性比较大，因为是功能型产品，买家购买的需求点首先立足于对胸部的保护上，即功能要有效。其次、运动文胸在夏日是可以外穿的，在健身房运动时，上身基本就是一件运动文胸。因此，在款式、颜色等方面还要满足女性的附加期望，不能LOW。此外，目前专业性的运动文胸厂家只存在于国外，国内不具备此类以研究为前提的大型公司，国内一些时尚人士或者是专业的运动女性，往往会通过海淘、亚马逊等渠道从国外购买，在国内线下市场基本难以买到，这也意味着，线上做运动文胸有一定市场。而且，运动文胸是女性贴身衣物，更换周期较短。基于以上三点，可以初步确定，这个类目可介入。3、分析自身产品的优劣势① 款式：从1688进货，款式不具有唯一性和特有性，后期容易被人抄袭；但从阿里拿的货，准备了20个款，款式还是比较丰富的。② 价格：拿货的成本价是0-40元之间不等，根据成本定价设置为39、49、59、69、79、89元，59-79元是主力价格段，39-49元是高性价比的选择产品，但该价格产品不宜过多。这样一能避开29元以下的超低价，二是不踏入100元之上的市场，避免工厂货要和150+的知名品牌厮杀。③ 品牌：无品牌，此为突出性劣势。可以预见的情况是，因为类目特殊性，会存在买家品牌粘度高的情况，不容易从竞店拉走用户。但是，因为是天猫店，所以我们要看得更长远一些，要以品牌为导向，从初期开始形成塑造品牌的意识，通过不断经营，一点一滴从各方面去规划、去填充、去修正。在同价位段上，质量第一考核因素，即使降低自身利润，也要保证质量。④ 质量：与自身相比，39-59元的货与69-89元的有明显差别。关于产品质量要多家筛选，选好供应商。定款技巧① 了解市场情况市场排名前100的店铺中，C店和天猫不分胜负，其中C店占到42%。这和女装类目不同，天猫的女装店铺在整体上存在压倒性优势。分析之后，原因可能是，C店的装修风格以及拍摄风格偏向于网红风格，或者店主本身是健身达人。这在内容运营、社交运营商体现得更加明显，能够赢得一部分运动文胸的买家认可。② 属性分析③ 价格分析天猫店铺：以南极人为代表的2家专营店实际售价基本都为29.9元甚至更低，运动文胸搜索显示月销分别为TOP1（11325件）和TOP5（6292件）。以迪XXX为代表的价格区间集中在59-99元，迪XXX宝贝占据TOP9（4065件）和TOP20（2180件）。以华XXX为代表的国际品牌价格普遍在200元以上，猜测为供应渠道或者店铺对产品系列侧重度问题，这些大品牌店铺运动文胸都只是上百销量。淘宝C店：以XXXX为代表：价格基本为59、69元，月销量最高为1422；其他C店更多的是29、39元的售价，其中29元的有2家销量达到5000左右，位居TOP6、7。有几家甚至进入了ifashion频道，无论流量、销量还是粉丝粘度，会有一定优势。④ 品牌方面国内基本没有此方面的品牌具有一定的影响力，只有国际性大品牌才在此领域内拥有较高的知名度。2、确定切入点要避开与40元以下的低价格和90元以上的高价格产品厮杀，这里就选择59元和69元的几款作为切入点，并且这2个价位的几款产品质量和款式都还比较好，可以作为初步确定的款式进行测款。其他几个价位都有2-3个款，可以丰富店铺产品线，在初期准备期作为辅助性销售，后续再根据访客数据做调整。主推款的人群分析1、从人群角度去考虑体现出需求点：保护胸部体现天猫店铺的调性，要与C店的整体装修风格区分开来；使用场景要体现出来；产品要展示出特点。2、从竞店去分析先从竞店评价去分析，列出买家的反馈信息，做出针对性的图片展示；找出竞品详情中可以借鉴的地方。老客户维护老客户维护可以提升回购率，有利于店铺持续盈利。注意几个关键词，社群化、内容化、生态化。初期搭建旺旺群之类，做好客户的维护，并且同步微淘。运动文胸的用户是一个相对特定的群体，这个群体买家在初期往往存在着一种依赖性，更容易听从他人推荐，并且这个群体也更符合当下阿里推行的内容化营销。还可以和一些达人合作直播、有好货、头条、清单。总结：作为一名合格的运营人员，在早期进入市场前，就应该内外部环境和自身产品进行详细分析，才能够做到运营时胸有成竹，然后再结合后续数据变化及时调整，提升成功率，从而避免越操作越迷茫的情况。要知道，靠刷单刷不出未来的，一定要全盘把握，才能让店铺在激烈的市场竞争中突围。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。卖家头条百家号最近更新：简介:为电商卖家们提供最新，最好的卖家资讯服务作者最新文章相关文章淘宝秘籍整理分析21. 钻展推广：达到引入目标流量的目的。KPI（关键绩效指标法）.同上。22. 微信推广：通过质量内容互动，活动互动，客服咨询，产品推送，活动推送等，做好用户分型及CRM维护。核心KPI（关键绩效指标法）：新关注人数，取消关注人数，退订率，净增关注人数，后文阅读人数，阅读率，分享转发次数，消息发送人数。23. SNS（社交网络服务）推广：通过SNS（人人，百度贴吧，天涯论坛等社会化媒体），维护产品口碑并引导用户到店。核心KPI：负面率，舆论风向，到店引流uv，成交uv。2收藏分享举报{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[],&title&:&淘宝秘籍整理分析&,&author&:&scr-6&,&content&:&\u003Cp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fabcdb8f27f78d80d21cc29_b.jpg\& data-rawwidth=\&504\& data-rawheight=\&300\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&504\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fabcdb8f27f78d80d21cc29_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='504'%20height='300'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&504\& data-rawheight=\&300\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&504\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fabcdb8f27f78d80d21cc29_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fabcdb8f27f78d80d21cc29_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E1.掌握淘宝站内排名规则,淘宝站内SEO，淘宝成交量提升,淘宝攻心评价, 淘宝回流收藏，真正补单，及店铺数据分析。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.掌握淘宝开店、电子商务与网络零售、\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E生e经\n、生意参谋等软件的操作,宝贝拍摄技巧,视觉营销要点,视觉方面三种风格。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3.熟悉回购率对排名的影响,DSR对排名影响,店铺等级对排名影响,淘宝黄金标题制作,淘宝seo详情页优化。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4.熟悉直通车账户优化、推广制作、淘宝选款、店铺推广、明星店铺推广、P4P活动，钻石展位、淘宝客推广、淘宝客站外推广。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5.精通淘宝天猫京东营销规则，清楚了解网络客户购物习惯和购物心理\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E6.负责品牌产品在天猫和京东店铺的日常运营，产品规划、新品上下架、监控库存以及设置促销价格等；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E7、每天针对店铺数据做跟踪汇总分析处理，每周做出有效性优化；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E8、提高店铺产品、店铺、类别搜索综合排名，包括店铺商品标题关键字、等各类活动营销推广；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E9、要有创新能力，富有激情和创意，有自我的方式方法，提高公司电子商务平台的知名度；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E负责网店店铺的日常运营管理，在店长的工作安排下，执行上下架，宝贝属性，设置，定价，活动调整等\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E10在店长的安排下，负责电商平台的站内推广，合理进行SEO优化，直通车开车，确保合理的ROI
\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E熟悉淘宝、天猫、京东店面管理及运营；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E11、负责店铺及商城的整体规划，完成产品定位、日常运营、营销、策划、推广等工作；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E12、协助网店商品描述信息的整理，上线和维护；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E13、对店铺运营各项指标与结果性目标负责，能有效增强店铺吸引力、产品销量；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E14. 结合阶段销售目标，对店内进行调整，协助物流发货和仓储管理；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E15. 对网上店铺的IP、PV、销量、跳出率、地域分布、转化率等做出专业的数据分析，及时对店铺细节进行改进；并做好竞争对手网站的数据的采集、评估与分析；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E16、根据店铺推广预算，制定相应的推广计划，应用各种淘宝营销工具优化店铺及商品排名，以增强店铺竞争力、提升产品销量；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E17负责电商平台整体运营、日常管理及推广，提高平台点击率和浏览量，策划和执行相关网络营销方案，完成销售目标；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E18、整理每日、周、月监控的数据：流量数据、营销数据、交易数据、产品管理客户管理，并对相关数据进行分析；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E19、实施系统性市场调研，定期汇总行业数据、竞争对手、同类产品的收集、整理与分析，策划实施消费者调查，为决策提供市场依据；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E淘宝客推广：不断提高淘宝客户的流量，质量及成交，扩大淘宝客户群及做好淘宝客户持续化运营。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E核心KPI:活跃淘宝客户数，淘宝客户成交额，淘宝客户点击转化率，淘宝客户uv平均佣金比例，淘宝客户流量占比，R01.淘宝客户收藏。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E20. 直通车推广：通过直通车达到引入目标流量的目的。满足产品布局策略，养词，打造明星产品及品牌推广等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\&highlight\&\u003E\u003Cpre\u003E\u003Ccode class=\&language-text\&\u003E\u003Cspan\u003E\u003C\u002Fspan\u003E核心KPI（关键绩效指标法）.它向精准,创意优质，数据分析延续，转化率。R0I(投资回报率).
CTR（击通过率）CPC（点击付费广告）\n\u003C\u002Fcode\u003E\u003C\u002Fpre\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E21. 钻展推广：达到引入目标流量的目的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EKPI（关键绩效指标法）.同上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E22. 微信推广：通过质量内容互动，活动互动，客服咨询，产品推送，活动推送等，做好用户分型及CRM维护。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E核心KPI（关键绩效指标法）：新关注人数，取消关注人数，退订率，净增关注人数，后文阅读人数，阅读率，分享转发次数，消息发送人数。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E23. SNS（社交网络服务）推广：通过SNS（人人，百度贴吧，天涯论坛等社会化媒体），维护产品口碑并引导用户到店。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E核心KPI：负面率，舆论风向，到店引流uv，成交uv。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T01:52:03.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:1,&collapsedCount&:0,&likeCount&:2,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&淘宝店铺&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&淘宝运营&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&淘宝推广&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:0,&height&:0},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&tipjarState&:&closed&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:1,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T09:52:03+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[{&bio&:&篮球爱好者&,&isFollowing&:false,&hash&:&d14e81e1&,&uid&:658700,&isOrg&:false,&slug&:&charlie-15-66-35&,&isFollowed&:false,&description&:&power&,&name&:&拽拽男人&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fcharlie-15-66-35&,&avatar&:{&id&:&v2-76b9e6b2ef12b4a2ad46c42&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:null,&isFollowing&:false,&hash&:&52bace41fdb8&,&uid&:122200,&isOrg&:false,&slug&:&gao-da-bao-78&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&许大官人&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fgao-da-bao-78&,&avatar&:{&id&:&v2-91e8d248b76d5bfa4bf28bff03313daa&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic7.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}],&summary&:&1.掌握淘宝站内排名规则,淘宝站内SEO，淘宝成交量提升,淘宝攻心评价, 淘宝回流收藏，真正补单，及店铺数据分析。2.掌握淘宝开店、电子商务与网络零售、生e经\n、生意参谋等软件的操作,宝贝拍摄技巧,视觉营销要点,视觉方面三种风格。3.熟悉回购率对排名的影响…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:1,&likesCount&:2,&FULLINFO&:true}},&User&:{&scr-6&:{&isFollowed&:false,&name&:&scr&,&headline&:&网站建设
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如何进行淘宝店铺数据分析(详细版)
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你可能喜欢如何把一个死店三个月做到淘宝TOP第一？
来源：变革 神圣
上次写到做到日均100单后，如何稳定及保持店铺增长趋势。虽然店铺依靠第一款电镀哑铃爆款和第二款浸塑哑铃的持续增长，稳定在日均100-120单。
但是，后面有出现新的问题：
问题第1：店铺有1周-2周左右时间，徘徊在日销1万-1.49万，没能突破日销1.5万和150单。
问题2，通过不断优化后，虽然突破了日销1.5万和150单，但是有2周左右时间，没能突破日均200单和日销2万。
1.通过对行业数据和竞争对手的分析，发现日销1万-1.49万，已经进入C店哑铃前10名，要往上突破，难度比较大。
因为之前的竞争对手相对来说，比较弱，现在的竞争对手都是哑铃类目中的佼佼者了，也就是遇到增长瓶颈了。
但是，我们觉得并非完全没有机会，去突破日销1.5万和150单。那么，该怎么做才能突破呢？
2.当时，对电镀哑铃进行分析，发现第1款电镀哑铃有机会做到哑铃类目C店第1名，
原因是这样的：
（1）当时第1款电镀哑铃虽然销量才1500左右，但是已经是哑铃类目C店前2名了，而且月销量还在稳步增长。
虽然电镀哑铃第1名有4000多销量，但是它的日均订单一直处于下滑趋势，月销量也一直在下滑；
（2）店铺这款电镀哑铃在价格上处于优势，比它的低6-10元；于是，决心把店铺第1款电镀哑铃做到第1名。那么，具体该怎么操作呢？
3.第一步，通过逐步加大直通车推广力度，继续引爆电镀哑铃；
直通车的点击率一直稳定在10%以上，稳定的点击率是不翻车的重要一步
继续添加广泛直通车热词，扩大进店路径：
我相信很多网友都想知道如何维持这么高的点击率呢？
第一个，增加关键词的相关性与初始质量得分。相关性越强，与产品的匹配度就越高，自然点击机率就大。然而，初始质量得分是决定你的产品是否有展现的。
第二个，创意图片。消费在选购产品，最吸引消费者的是产品图片的宣传。主图做的好坏影响自然搜索的点击率，同样的，直通车创意图片的好坏决定直通车的点击率。
大家开车的时候，一定不能图一时之快，随便选个主图就当车图用。车图点击率上不来，后面你将要花费几倍的时间与损失，来弥补这项基础工作。
如图7天下来平均的点击率，都是达到10%以上。
第三个搜索人群的分析
现在关键词的竞价由2部分组成的，一是关键词的直接竞价 ，二是对人群的溢价组成。
正是由于有了人群溢价功能，所以很多车友在问，为什么我的直通车关键词显示排名在10名以内，但为什么还是这么少的展现量呢？
原因很简单，就是被你的同词竞争者用溢价功能，把你流量抢走了。所以，大家一定不能忽略人群溢价功能。那具体怎么做呢？
可以通过店铺软件，查看你的本类产品的消费访客有哪些特性。
然后，针对这些特性来溢价，这样当你的目标人群来搜索词，直通车关键词溢价功能价值就发挥了，将以关键词出价+溢价的价钱，直达消费者，助你抢到流量。
4.第二步，优化满减促销、购物车营销、催付和老顾客营销，提升电镀哑铃转化率；第三步，继续用淘金币和直通车推广，保持浸塑哑铃增长趋势。
通过这3个方面的优化，店铺很快从徘徊在日销1万-1.49万中走出来，顺利突破日销1.5万和日均150单；店铺主营2款单日销情况如下：
5.虽然突破了150单，但是很快我们就发现，又遇到增长瓶颈了，因为日均150-199单已经进入哑铃类目C店前5名，要如何突破日均200单和日销2万呢？
6.恰巧此时，我们发现，通过前面突破日销1.5万后，第1款电镀哑铃销量也顺利突破2000，而竞争对手的电镀哑铃月销量却从4000多跌到3000左右；
另外，发现淘宝有意扶持店铺中的一款客单价比较高的电镀哑铃，这款电镀哑铃自然搜索流量和手淘首页流量暴涨。
于是，我们决定从这几个方面进行优化：
第一步，继续加大第1款电镀哑铃的直通车推广力度；
步，开始培养第二款高客单价的电镀哑铃，并逐步加大这款电镀哑铃的推广力度；
第三步，通过淘金币和直通车推广，继续保持浸塑哑铃的缓慢增长趋势；直通车开始培养第三款产品
7.通过近2周的努力，第1款电镀哑铃月销售达到2600多后，超过了竞争对手的电镀哑铃，做到哑铃类目第1名，单品日均超过100单。
另外，第2款电镀哑铃销量也稳步增长，达到日均40单左右，第3款浸塑哑铃也不甘示弱，日均订单达到50-60单，
8.就这样，店铺顺利突破日均200单和日销2万
刚又参与9.9日，聚划算品牌欢聚盛典，更是点燃店铺，营业额当日接近3W，当天店铺订单突破300单！
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