国产手机进入美国市场需过几道坎儿?
来源：搜狐IT
　　搜狐IT记者 宿艺
　　十一期间，笔者在美国实地探访运营商和手机卖场。苹果、三星、LG、摩托罗拉是最常见的品牌，而中国手机品牌则主要有中兴、HTC和阿尔卡特（TCL通讯）。
　　这些国产手机品牌是如何进入竞争激烈的美国市场？生存状况如何？对正在致力于国际化的其他国产品牌又有哪些经验借鉴？
　　生存现状：
　　今年第三季度，美国前四大手机厂商为苹果、三星、LG和中兴。具体就中国厂商来说：
　　阿尔卡特（TCL）为最大的功能手机供应商，但今年起智能手机销售占比迅速提升。
　　HTC在2011年曾是美国最大的智能手机厂商，但目前销售状况持续走低，并接连受到专利官司困扰。
　　宇龙酷派开始与美国一家小型运营商合作，LTE手机单款出货超过100万台，但开始被美国一些专利公司盯上。
　　中兴目前为每个第四大手机厂商，智能手机份额也位居第四位。
　　华为目前主要海外市场在欧洲，美国份额较小。
　　联想主攻国内市场，海外则主要以东南亚、拉美市场为主，美国市场还未拓展。
　　问题与借鉴：
　　中国是全球最大的智能手机市场，美国则是进入门槛最高、利润也最高的主要手机市场。中国手机厂商众多，正在经历残酷的“洗牌”过程；美国市场则相对稳定，预付费市场迅速扩大，4G手机份额占比接近一半。两大市场“玩法”迥异，中国手机品牌进入美国市场都必须经历一个痛苦的适应过程。
　　在实地探访期间，中兴通讯北美区总裁程立新在休斯敦接受了笔者专访。
　　中兴目前是美国市场份额第四大手机厂商，经营多年终于开始取得明显回报，市场份额超过HTC和美国本土传统品牌摩托罗拉移动。以下为主要信息点整理：
　　1、专利。专利是中国手机厂商海外扩张过程中最容易遇到的“拦路虎”。影响最大的案例是HTC与苹果爆发的专利大战，HTC经此一役后元气大损，全球智能手机份额更是跌出10名以外。
　　程立新表示，美国是一个成熟市场，专利战更是“家常便饭”。中兴1998年开始拓展美国市场，1999年即与高通签订了国产厂商中第一份技术转让和授权协议，由此开始全面拓展CDMA国际市场。除此之外，中兴每年拿出营收的10%用于技术研发，目前在全球LTE基础专利占比约10%。中兴美国市场拓展过程中也屡遭专利诉讼，但大都最终获胜。
　　2、运营商。美国运营商如在品牌、质量、售后、元器件、生产线甚至环保等方面都有非常细致的要求，门槛相对较高。
　　程立新表示，美国手机销售依然主要依靠运营商渠道，销售方式分为：后付费（主要）、预付费（增长很快）、裸机销售（较少）。产品销售和定价都需要深度配合运营商套餐。如何了解运营商需求、采购政策，学会与运营商打交道是国产厂商进入美国市场的首要功课。
　　3、质量。在美国消费品市场，中国、日本、韩国等企业都因质量问题摔过跟头。而美国消费者手机更新平均速度为18-24个月，比国内手机更新速度明显要慢，因此手机质量要求更加严格。
　　美国一款手机上市需要通过美国国家准入认证（FCC）、第三方认证、运营商在网实测；Android手机还需要通过谷歌认证、WP手机微软认证，每一款产品版本改动都需要重新走一遍流程。中兴手机在市场拓展初期也曾因此受过挫折，后被列为“董事长工程”逐条加以解决，目前已成为AT&T等美国运营商主流供应厂商。
　　4、价格战行不通。价格战曾是国产手机市场“利器”，但在美国市场来说效果并不明显。美国运营商更希望与手机企业建立长期稳定的合作关系，在一年两次的集采中也不会把价格压的很低，大家都有钱赚，这也是美国是全球手机利润最高的市场原因之一。
　　5、本地化。与国内市场相比，美国市场销售的智能手机会与Facebook、Google+、WhatsApp等本土互联网公司合作，而不是简单内置。
　　而国产手机目前缺乏有针对性的应用优化，以及与 UI的深度结合。硬件层面更多的拿国内版本进行修改，并不适合美国用户。
　　6、4G。美国是全球4G网络覆盖最好的地区，实际使用下行速率可达20M，45%在售手机都支持LTE，而国内4G手机市场才刚刚开始。
　　程立新称，美国市场目前45%在售手机都支持4G网络，中兴目前在美国市场有8款LTE手机在售，年内还有10款上市。国内品牌进入美国市场，4G已成“标配”。
　　7、“国际化”沟通。
　　1)、与美国主流社会和运营商成功沟通，用客户听得懂的方式进行沟通，学会和利用“游戏规则”；
　　2）、与本地员工沟通，目前中兴在美国本土员工占比超过80%；
　　3）、与中国总部沟通顺畅，最大努力获得支持，保证市场策略顺利实施。
　　8、品牌。美国是传统运营商主导的后付费手机市场，用户更多使用运营商“贴牌”手机，但这一情况正在改变，随着苹果iPhone等高端产品推动，近年来预付费市场迅速崛起，美国市场正处于一个转型期，手机品牌重要性迅速提高。
　　为加强品牌营销，中兴刚刚宣布在外来三年投入数亿元与NBA联盟达成战略合作，并签约火箭队成为其唯一手机战略合作伙伴。按照协议，火箭队主场比赛场将播放中兴手机的电子广告，火箭队球员帕森斯将作为球员代表为中兴手机形象代言，中兴还将联合火箭队场外一起赞助街头三人篮球等社区活动。
　　中兴同时还在美国市场发售了GrandS和NubiaZ5两款旗舰手机，主要针对开放渠道市场，售价分别为349.99美元和449.99美元，并在两款手机中内置了更多NBA和火箭元素。
　　值得关注的是，火箭队是中国央视、第一财经卫视等直播最多的NBA比赛，覆盖国内用户更是超过2亿，中兴在国内市场也将同步开展历时三年、投入数亿元的品牌营销活动。
(责任编辑：刘伟)
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客服邮箱：摘要：近日，华为与美国最大运营商之一AT&T的合作告吹一事闹得沸沸洋洋，给华为造成巨大的损失，余承东不惜在CES大会演讲上愤怒指责这一行为。众所周知，美国销售手机情况和我国大不相同，主要是通过运营商
近日，华为与美国最大运营商之一AT&T的合作告吹一事闹得沸沸洋洋，给华为造成巨大的损失，余承东不惜在CES大会演讲上愤怒指责这一行为。众所周知，美国销售手机情况和我国大不相同，主要是通过运营商渠道销售。华为此前没能拿下运营商，导致Mate 9在美国整体销量不好，本来以为打动AT&T在美国市场的推广已经是十拿九稳了，谁知道不过转眼功夫两家合作告吹，华为全面进军美国市场再次受挫。华为近年来在市场表现亮眼，已经成为仅次于三星和苹果的第三大手机厂商，占据全球9.4%的市场份额，但是在美国却只有0.4%的市场占有率。其实不光华为，很多在国内甚至国际诸多国家混得风生水起的手机厂商，进入美国市场都十分困难。相反，我们却发现美国最大的手机厂商苹果却在我国一路高涨，有人甚至曾经不惜割肾买苹果，足以见得许多人对苹果的疯狂程度。为什么会出现这种极端的情况呢？其实主要还是由于美国政府想要保护本国的产品和产业，所以很难做到真正的开放、自由竞争。而且美国运营商对手机要求比较高，华为虽然在许多地方颇有盛名，但是在美国名气却不大，运营商们认为华为手机存在安全隐患，担心华为会监听美国人的电话，泄露美国人隐私。最重要的是，美国对中国技术也十分忌惮，害怕华为壮大，蚕食美国市场。那么为什么我国对待苹果的态度不一样呢？首先，我国一向鼓励市场公平竞争，非常欢迎国外企业前来中国发展。其次，苹果虽然提供技术和品牌，但是不少苹果手机其实是在中国制造生产的，给中国带来经济上的发展。相反，华为的产品基本都是国内制造生产，这样解释你知道为什么以华为为首的中国手机难以进入美国市场，而苹果在中国却混得风生水起了吧。作者：小谦，互联网观察员，多家科技媒体专栏作者，转载请注明版权，合作请私信联系。
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随时查看文章收益美国再三拒绝销售国产手机，为何苹果手机进入中国却如此顺利？美国再三拒绝销售国产手机，为何苹果手机进入中国却如此顺利？宇宙地球百家号美国在近一两个月相继以“为国家安危着想”为由，拒绝了华为、淘宝等中国企业进军美国市场。但还是有包括中兴、联想等厂商在美国手机厂商成功站稳脚跟的案例的。就以中兴公司为例，数据显示，2017年第三季度中兴手机在美国位列第四，市场份额升至11.6%，成为唯一能在美国智能手机市场级跻身前列的国产手机厂商。而如果中国手机想进入美国市场，必须要做到以下三点:第一，必须要采用美国政府认可的芯片，如美国的高通公司推出的骁龙系列芯片，而华为采用自家研发的麒麟芯片，自然是不能够进入美国市场。第二、对于手机厂商来说，难点最大的就是专利了。之前HTC因为专利在美国遭到苹果、三星的专利纠纷，最后导致销售量业绩严重下滑。第三、在美国的手机百分之90的销售量都是从运营商销售出去，而美国的运营商测试也是非常的严格，如果一旦发现你的手机有问题，不仅仅是被投诉那么简单，有可能面临退货换货，如果严重的话可能会被起诉的可能，就像IPhone手机“降速们”一样。而现在的5G网络也开始在中国小部分地区测试，并且也得到了相当不错的成绩。有可能是美国政府怕中国的5G网络太强大，怕被超越，所以才禁止进军美国市场的。那么大家对于美国禁止国产手机进入美国市场，而在国内，苹果可以随意销售，没有得到任何的禁止，大家对此有什么想吐糟的吗？本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。宇宙地球百家号最近更新：简介:不要陈词滥调，语言犀利，解读事件洞悉人物作者最新文章相关文章为什么国产手机很难进入美国市场，而苹果却在中国风生水起？
国产手机已经成为了全球手机市场一股不可忽视的力量，根据去年的调查结果显示，国产手机已经占据全球市场近一半的份额，但是在美国智能手机的市场中，国产手机份额只有不到五分之一。
很多国内巨头都想进入美国市场来分一杯羹，前段时间华为和美国运营商AT&T合作闹掰的事情受到了很多网友的关注，为此余承东公开对美国不信守承诺的行为表示不满。
为什么国产手机进军美国市场如此艰难呢？
运营商控制市场
在美国，手机销量的70％都是来自于运营商的捆绑销售，也就是说，美国的运营商对于手机的销量有着绝对的话语权。
因此想要进入美国市场，必须要寻求和运营商的合作。对于国内的中小厂商来说，根本没有合作的机会。
而且运营商之间的竞争也很激烈，接受一个外来的手机品牌需要承担很高的风险，所以说运营商对于国产品牌一直处于保守的意见。
苹果、三星的售价十分低廉
在美国，苹果和三星的合约机价格十分便宜，几乎每个人都能买得起，因此国产手机在苹果和三星面前竞争力不大。
再加上美国民众已经用惯了苹果和三星，很难接受一个外来品牌。
某些不可抗力的干涉
美国看似是开放和自由的市场经济，但是美国的某些部门担心国产手机进入美国市场后的隐私泄露问题，以及需要保护本土的品牌的考虑，导致国产手机很难进入美国市场。
反观我国崇尚自由经济，鼓励外国企业来我国发展，因此苹果才能够和国产手机公平竞争，才使得苹果在中国混得风生水起。
责任编辑：
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再加上美国民众已经用惯了苹果和三星，很难接受一个外来品牌。
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