新零售到底是什么意思？新零售的模式又该怎么做？_百度知道
新零售到底是什么意思？新零售的模式又该怎么做？
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物联网，新零售以用户体验为中心、智能科技等新技术和消费理念改变的双重冲击下发展而来新零售模式是在大数据、技术为驱动力、产品为发展根基，是引领零售行业转型的重要尝试
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“新零售”是马云的忽悠骗局还是实体的救命稻草？
【&梧桐导读&】5年前，马云说：现在不做电子商务，以后无商可务？5年后，马云又说：未来没有电子商务，只有新零售。马云是给自己打脸，还是新瓶装旧酒？新零售到底是什么鬼？新一期的《老苗非常道》：了解“新零售”的特征，为你解答《老苗非常道》是梧桐会创始人老苗原创的商业评论脱口秀节目，以企业家视角切入，立足商业热点和时事追击、创新观察。不讲寻常之道，不求永恒之道，只须看透商业门道。
1宗庆后质疑“新零售”马云在2016年的云栖大会提出：第一次技术革命释放了人的体力，第二次技术革命释放了人的距离，第三次革命释放了人的大脑；未来新零售、新制造、新金融、新技术、新能源深刻影响中国，影响世界。而在央视《对话》节目中，娃哈哈集团董事长宗庆后认可，马云的“五新”，除了“新技术”，包括“新零售”在内，都是胡说八道。首先宗老板非常令人尊敬，靠卖2块钱一支的矿泉水做到了中国首富，可以说在零售方面无出其右。连他都认为“新零售”是胡说八道，那是不是说明马云真的错了呢？我们先看看矿泉水这款产品，矿泉水是一款典型的零售产品，两个特征：及时性（要求广度和密度），5万多家终端；品牌性，支装水有几十种，确保用户选择。以上两个特征使得矿泉水这个品类在零售模式上的变化不大，但矿泉水只是成千上万种零售产品中一个细小的品类其实很多零售产品已经在发生着巨大的变化，当然第一个变化是这十年来电商带来的，这点不用赘述。&
2新零售到底是什么？是指线上线下和现代物流必须结合在一起，才能诞生真的“新零售”。
3新零售五大新特征1、电商品牌的崛起以及线下化崛起于电商平台的淘品牌：三只松鼠，专门卖各种坚果的，已经开始线下开店。它第一家店开在安徽芜湖，装修很有特色，强调用户体验感，包括休息区、饮品设置、周边主题产品（玩偶、笔记本、水杯、拖鞋）等，这样的一家店，近40多天的测算，一年的销售应该能达到1000万-1200万元，这还只是一个三线城市。三只松鼠计划未来几年要开1000家线下实体店。这是非常典型的线上线下充分结合的、带有很强主题IP特色的新的零售特征。2、充分又娴熟的借助了新的工具比如电商平台、微信公众号、资本力量，有个很成功的例子：周黑鸭。非常有名的武汉小吃，很早就借助电商平台、开通微信公众号进行粉丝运营、借助风险投资最后香港上市充分借助资本力量等。做的究竟怎么样呢，对比一下，另一家也比较有名的同类品牌绝味鸭脖，拥有7000家店，周黑鸭只有700家店，利润却远超绝味。3、重构用户体验移日本有一家书店，叫森冈书店。这个店有个很大的特色：每周只卖一本书。书店主人每周精心挑选一本书，并且店里会配合书的主题及内容作相对应的布置，让客人走进书店就像走入了书中的世界一样，能更深入的了解作者想要传达的意境。虽然一周才换一款书，但每个晚上都会举办不同的活动、演讲，吸引着爱阅读的同好们聚集在一起。仅开业半年，书店就已经开始盈利。许多出版商都找上门来，请森冈书店推荐他们的新书；许多作家也希望来参加他组织的讲座等活动，以便推荐自己的新书；甚至还有一些公司的领导一下子买下几百本森冈的书分发给自己的员工。4、渠道扁平化溢价&这里举得例子是名创优品，只做线下实体店。两年开了1200家店，商品直采、优质低价、品类极简，这种扁平化极其困难（高昂的资本投入、打破既得利益），但一旦真正实现将带来巨大的溢价空间（名创的供应商话语权）5、场景变化&线上路径：逛商超——逛电脑——逛手机，随时随地完成采购行业。线下路径：一条是百货卖场向shopping&mall演化，一条是向小型主题店演化（比如名创优品）。&
4新零售产生的新模式1?直播、网红、微商的借势大发例如，太太生物（太太口服液92年创办的老牌子，至今25年品牌历史），借助互联网新商业模式，重新焕发了生命力。&2、C2B模式的实现我们一直说的工业4.0，规模化定制，按需生产被誉为未来零售的变革。所以，用户在不断发生代际迁移、商业模式也在不断进化，而零售业，也将迎来更多的变化。（老苗敲黑板，看文字帮助做笔记，看文章顶部的视频更直观）&老 苗&梧桐会 创始人/CEO深圳市移动互联网促进会 副会长曾就职联想、腾讯，后创办梧桐会拥有超过10年的IT/互联网/移动互联网丰富跨界经验，是移动互联网最早期的观察者和实践者，也是传统产业互联网创新的研究者和推动者。先后为招商地产、深圳广电、首控国际、招商科技、申银万国等100多家知名企业提供互联网/移动互联网顾问服务。加入创新企业家圈层梧桐会--华南区最大的创新企业家圈层以商业&“知识”＋“资源”&双轮驱动运作，为会员提供线上线下结合的社群服务，推崇商业创新、助力资源合作、提供跨界交流。入会请扫描↑↑↑要求：副总经理以上职级↓↓↓点击阅读原文查看梧桐会精彩历史文章！
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叶国富：马云说的“新零售”并不新 早有人在做
昨日，一位名为“广州阿富”的神秘人士花重金包下《21世纪经济报道》头版整版喊话“杭州老马”，要为四年前“杭州老马”与“北京老王”的“亿元约定”买单，一时引发全民猜测和热议。“广州阿富”是谁暂且不表，但四年前“杭州老马”与“北京老王”的“亿元约定”在商业圈倒也不算什么秘密。2012年12月，CCTV经济年度人物颁奖盛典，王健林与双双出席。“咄咄逼人”的马云突然发难，直言到2020年，电商在中国零售市场份额将超过50%。不甘示弱的王健林表示，如果事情真如马云所言，他愿意输给马云一个亿，反之，马云就输给他一个亿。这就是著名的“马王亿元对赌”。分别代表传统零售和电商的两大巨头，在公开场合的亿元对赌不仅吸引眼球，也被视为的未来之战。尽管在随后的采访中，王健林表示这个“赌约”只不过是两人开的一个玩笑，但2013年，马云仍在接受媒体采访中表示，“如果我输了，是这个社会输了。”豪言背后，是其必胜的雄心。2014年8月，万达联手腾讯和百度投资50亿组建飞凡网，打造全新电商平台；而淘宝标志性活动“双十一”则每年刷新销售额纪录，2015年更是达到912亿；进入2016年，腾讯和百度退出飞凡网，在互联网＋快速发展的大背景下，似乎王建林胜算渺茫。万万没想到，在日的杭州云栖大会上，马云却称，电商这个词已经过时了，并表示未来是线上线下结合的新零售时代。难道剧情会就此反转？不管这“赌约”是不是个玩笑，在2020没到之前，胜负也尚未定格，但“广州阿富”一直是王健林的坚定支持者，如果马云输了，他甘愿代付这一个亿。“广州阿富”即叶国富，名创优品全球联合创始人，他要演绎的不仅仅是拔刀相助的故事，也是对未来零售业的勃勃野心。以下是笔者与叶国富的谈话内容：笔者：您为什么对这个“赌约”如此在意？为什么您敢为马云的认输买单？叶国富：我做了十几年的零售业，一直在思索零售业的商业本质和核心能力。四年前当马云和王健林打那个赌的时候，我就非常关注，一方面这反映了大家对零售业的未来趋势的判断，一方面也将决定我创业的公司在未来的发展走向。我之所以认定马云会输，就是认为他当时其实并不懂零售，简单把电子商务和实体零售对立起来看本身是错的，认为电子商务会超过实体零售更是错上加错。我认为，电子商务和实体零售区分只是从业者的角度，喊出电子商务将会超过实体零售的口号的都是那些电商企业，他们需要以颠覆者的姿态去做品牌，但他们对零售业本质的了解并不如我们这些做实体零售出身的人，电商不可能在2020年超过实体零售。所以马云必输！早些年，因为互联网红利，电子商务和实体零售相比确实有营销和渠道成本低的优势，实体零售因为运营效率低导致价格高起，而且用户的购物体验又很差，确实出现了实体零售干不过电商的现象。但最近几年，随着实体零售越来越重视客户体验，而且努力利用互联网去优化供应链和运营效率，他们的用户体验和运营效率都要高于纯粹的电子商务企业，而电商企业的获客成本越来越高，因此将会形成新的均势，电商企业不可能超过实体零售。纯粹的电商企业越来越难，一些早期的互联网电商品牌都在做实体零售，连小米都开始在线下开设体验店了。事实证明，我的判断是对的。企业存在的目的是创造客户，我们需要从客户的视角考虑问题。消费者关心的是如何便利地买到物美价廉的产品，至于是从实体零售店买的，还是电子商务渠道买的，并不重要。不管是实体零售还是电子商务，都要致力于为客户提供良好的用户体验，并努力提升运营效率，真正做到“优质低价”。实体零售需要借助互联网等工具手段去提升供应链的效率，提升营销和渠道的效率，电子商务企业也需要通过设立线下体验店去优化用户体验。所谓的新零售，不是一个简单的线上线下融合的问题，而是利用各种工具和载体同步提升用户体验和运营效率，甚至深度整合到供应链里面去，为客户提供他们真正需要的产品。美国的COSTCO和日本的优衣库都在做这样的事，名创优品也在做类似的事，这就是未来零售业的发展趋势。现在还讨论电子商务和实体零售谁干掉谁已经过时了，我很高兴看到马云也意识到了这一点。但我认为这些都不重要，重要的是，我们要认清未来的趋势，以及商业的本质，踏踏实实为消费者创造价值，而不是谁干掉谁的问题。笔者：马云提出“新零售”概念，对此您怎么看？您对未来的零售业有哪些预判？叶国富：马云说的“新零售”并不新，美国和日本的一些零售企业早就这么做了，名创优品也在这么做。所谓新零售，无非是利用互联网等技术手段，垂直向后整合供应链系统，提高消费者的用户体验和运营效率，为消费者提供“优质低价”的商品，并把零售和金融结合起来，重新塑造零售业的商业模式，这也是零售业未来的发展趋势。在美国，COSTCO早就在这么做了，他们采用会员制，很大一部分收入来自于会员费，再利用这些消费需求垂直整合供应商，为消费者选择优质低价的产品，甚至还参与产品的设计，深得消费者的喜欢。名创优品也在这么做，我们是一家快时尚设计师品牌，我们深度参与到产品设计中来，而且利用庞大的渠道优势去整合供应商资源，争取为消费者提供优质低价的产品。我们现在还没有做电子商务，但通过扫码送购物袋等方法，已经积累了2000多万的微信粉丝数。国内没有几家企业有这么庞大的消费者数据，我们要做电子商务其实很容易，但我们不会为了做电子商务而做电子商务，关键还是要看提供用户体验和运营效率。我们还在布局消费金融，为消费者提供更好的购物便利，这也是下一个利润源。笔者：名创优品为什么能在3年时间里迅速发展？名创优品还打算在生活快消品市场撬动哪些领域？叶国富：名创优品在不到3年的时间，已经在15个国家开设了1500家店，现在每周都在海外国家有开新店，而且已经有30多个国家在准备了。明年这个时候，我们在全球开店的国家将会超过100个，并计划在2020年之内再开7000家店，其中90%的新店在海外。我们的店铺覆盖既有新加坡、香港、韩国、澳大利亚和日本等发达国家及地区，也有菲律宾、越南、老挝、缅甸、尼泊尔等发展中国家。我们还设立了一个“一带一路”办公室，就是希望能响应中央号召，把我们的产品输出到全球各地。我们每周都会接到海外80多个电话要求合作的，还有很多投资人要投资我们，这也是一种认可。在零售业普遍不景气的今天，我们没有电子商务的噱头还能发展那么迅速，我认为还是抓住了零售业的本质，为消费者提供“优质低价”的产品，打破了“便宜无好货”的习惯认知。这是很多企业想不通也学不会的地方。有很多企业在模仿我们，但往往开张几个月就关门了，运营方面他们根本不明白我们在做什么，知道了也学不会。为什么我们能做到而别人做不到，其实也没什么秘密，无非是同步提高了用户体验和运营效率，真正做到了“优质低价”。大家都在说“优质低价”，其实这个事说说容易，做起来很难，需要有三个硬功夫：产品设计和选品能力、供应链管理能力和国际化的运营能力。这些都不是一日之功，需要不断积累和精进才能获得。我们在这个行业默默耕耘了十多年才有今天，我们有一支能打仗的团队，而且不断有优秀人才加入我们，这个团队在整个零售行业都非常出色，我为他们感到骄傲。笔者：您认为企业家最稀缺的品质是什么？对于“双创”潮中的年轻人，您有什么建议？叶国富：企业家最稀缺的品质是专注和匠心。我创业十几年一直做零售，而且不断地思考这个行业，不断优化这个行业的商业模式，解决这个行业存在的问题。我大多数时间都在经营第一线，要么和设计师在一起选样，要么去供应商那里看厂，这些年一直不敢懈怠，双休日也经常在工作。只有专注才可能做到专业，只有坚持才可能寻求突破，名创优品现在有了一点小小的成绩，都是专注和坚持的结果。罗马不是一天建成的，大家看到的是名创优品在最近几年快速崛起，但看不到的是我们在这个行业已经有了十多年的专注和坚持，这是我们最大的财富。对于“双创”潮中的年轻人，我希望他们踏实一点，从自身的条件出发，认清自己的能力，专注在一个领域坚持，而不是人云亦云。各行各业都有机会，也都有成功的企业，但每个行业都不好做，真正成功的企业都是少数，他们都是多年专注和坚持下来才取得了今天的成功。市场变化迅速，技术和产品更新很快，我们要不断创新和变化，但又要深度思考商业的本质，善于从变化中发现不变的规律，踏踏实实地打造团队、做好产品、服务客户，才能取得成功。（来源：21世纪经济报道）
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凝心聚力 激情同仁 ——南京同仁堂2017年营销工作年会隆重举行
文章出处：&&发布日期：
& & & & &2月5-7日，南京同仁堂2017工作年会在南京润葳酒店隆重召开。营销年会系统总结过去一年的发展成绩，部署2017年的重点工作，并将今年营销战略定为&四个聚焦&，通过&聚焦主品精品、聚焦规模效益、聚焦组织管理、聚焦思想文化&，洗铅华、强品牌、提效益，全面光复企业百年品牌，谱金招牌发展新篇章。
南京同仁堂药业有限责任公司总经理浩健、党委书记何畅、医药营销有限公司总经理罗时璋及各子公司高管、各职能部门应邀参会，与来自全国各省区的销售精英<span style="font-size:10.余人共同聚首，探讨营销趋势，分享营销案例，发表激情演讲，共话营销的未来之路。
本次年会围绕总结部署、表彰先进、壮行晚宴三个部分展开。其中总结部署包括各事业部分会场环节及集中大会两个环节，四大事业部分别进行了为期一天半的有针对性的总结计划会议，总结各自事业部2016年工作情况，解读2017医药行业新形势，规划事业部未来发展方向。
成就篇：改革创新，把脉趋势
罗总在营销全体大会上致开场辞，对<span style="font-size:10.年各项工作取得的成绩表示肯定，对常年奔波在一线的营销将士所作出的成绩和贡献表达了感谢。随后，罗总代表医药营销公司就2016年工作总结及2017年工作计划作专题报告，从销售、回款、团队建设、品牌发展等各方面全面总结2016年工作亮点及不足。对于2017年的营销方案政策，罗总强调工作重点将继续在于落实&七字&上，并深入剖析了在医药行业充满发展机遇的大环境下，作为中医药百年老字号代表的南京同仁堂的广阔发展前景。
在《用&聚焦&撑起南同的天》的主题发言中，罗总对抓好四个聚焦，即&聚焦主品精品、聚焦规模效益、聚焦组织管理、聚焦思想文化&的具体工作要求展开全面阐述，要求南同营销人要树立起干大事业的情怀，树立坚强的意志，强化执行力，勉励全体营销将士在2017年实现&品种强企、品质强企、品牌强企、品略强企&的高远梦想。2017，牢牢记住&聚焦，聚焦，再聚焦&，让南同的营销人在聚焦中拓展自己无限的视野，让南同的营销在聚焦中升华，在聚焦中不断壮大！
会上，浩总对2017年南京同仁堂围绕营销、生产在品牌构建、产品布局等重点工作进行鞭辟入里的总结分析。并围绕2016年医药行业政策调整和监管对整个行业带来的影响及2017年医药行业发展趋势；展望未来，任重道远，面对机遇和挑战，南京同仁堂要集全公司之力积极应对；继续做好产销衔接，深化全员营销意识，确保满足市场、满足销售对产品的需求；加快新厂建设，尽快形成生产能力，为销售快速增长提供坚实的产能保证这四方面意见和参会精英进行了分享。
与此同时，浩总就第二个方面从落实规范经营控风险、牢记销量利润利润同兼顾等四项工作展开全面细致的解读。最后，浩总在讲话中总结道，作为承载中华文明，传承匠心精神，凝聚先辈智慧，延续工艺技术，体现诚信经营的重要载体，南京同仁堂已肩负起新时期的历史使命；伴随企业的迅速发展，我们所面临的困难与挫折、经历的挑战与创新，都是前所未有的。但幸运的是，我们能够在互信共赢的基础上携手同行，不断探索发展新机遇， 2017，让我们登高望远，聚势前行，把握行业发展大势，凝心聚力完成全年目标！
传统：继往开来创新高 再接再厉造辉煌
瑞猴驾雪去，金鸡舞春来，歌声袅袅辞旧岁,舞姿翩翩贺新春。日~6日，南京同仁堂传统国药事业部2017年营销大会在南京盛大举行。南京同仁堂营销有限公司总经理罗时璋、传统国药事业部副总经理何瑞学及三区总监莅临本次大会与来自全国各省市的一线销售精英齐聚一堂，共同续写字号的新传奇。
四大聚焦谋发展，八大方针定乾坤
罗总在大会上致开幕词。罗总表示，过去的这一年，尽管医药行业形势严峻，南京同仁堂传统国药事业部依然交出一份满意的答卷。展望2017年，在&两票制&、&营改增&等医药政策的影响下，压力与困难依旧存在，我们仍需要团结拼搏，迎难而上。在此罗总强调，2017年我们需要重点抓好&四个聚焦&，将南京同仁堂营销工作推向更高层次。
何总就传统国药事业部2016年工作作出详细盘点，同时对2017年工作作出全面部署。2016年，在传统国药事业部全体人员的不懈努力下，工作任务、 团队建设、重点品种、 培训活动、销售模式等诸多方面都取得长足进步。对于新的一年，何总从任务、品种、团队、模式、品牌、方法、培训、士气八个方面明确提出工作规划，为传统国药事业部17年工作指明了方向。
弘扬国药精粹，突破&四大工程&
&本次大会围绕2017年&四大工程&展开激烈讨论。副总经理何瑞学、西区总监石斌、南区总监黄胜华、北区总监王青松分别就&安宫突破工程&、&重点品种培育工程&、&连锁战略工程&、&诊所开发工程& 四大工程作出详细阐述，为进一步抢占市场作出现实规划，这对于传统国药事业部实现新的突破有着重大意义。 &&&&&&&&&
&&回顾过去的这一年，南京同仁堂传统国药事业部的每一位营销精英，搏击风雨，跨越一座座难以逾越的高峰，各项工作都取得了不俗成绩。对于2017年如何保证完成销售回款任务，各地区省总也作出相应陈述。从省总们慷慨激扬的演讲中，我们真切感受到他们的信念与坚持。保证实现销售回款额，这不仅仅是一份允诺，更是事业部不断发展壮大的动力。我们相信2017年在各区省总的带领下，一线战士们也一定会不负所托，再创新辉煌！
思路决定出路，凝聚实现共赢
事业部今日的硕果离不开全体将士的智慧与汗水，此次大会也邀请了各销售精英讲述销售技巧、交流市场经验。吉林省总王洪波毫无保留与大家分享了&舒冠颗粒的销售推广方法&；湖南省总李晓明阐述&金牌店长训练营项目&，强调加强职业化素养，卖好更专业的服务。政府事务部经理甘霖现场讲解&安宫牛黄丸应急药品操作流程&。大家积极分享各自销售技巧，总结有效经验，会场气氛热烈非凡。
大会最后罗总发言表示，尽管2016年取得了优异的成绩，但我们也要看到自身的不足。省区发展不平衡、部分省区回款下滑等问题值得反思。重点品种，诸如安宫牛黄丸、黄芪颗粒的销售需要引起足够重视。17年我们需要在工作中树立大目标、定大情怀、干大事业。尽管外界药品环境纷繁复杂，我们仍然有能力、有信心实现销售目标，再创企业辉煌！罗总的发言大大鼓舞的士气，事业部省总纷纷签订2017年销售协议，再次将会场气氛推向高潮。
此次会议既总结了过去的成绩和不足，又为事业部未来的发展指明了方向，鼓舞了全体人员的士气，增强了战士们的荣誉感和凝聚力。传统国药事业部全体将士必将在新的一年里撸起袖子加油干，为企业腾飞谱写更加灿烂的篇章。
处方：创新融合勇攀高峰&攻坚突破势如长虹
<span style="font-size:10.年，严峻复杂的市场客观环境中，在两票制、二次议价、药占比、GPO盛行的行业趋势下，处方销售面临极大的挑战。处方基药事业部全体营销将士迎难而上，出色完成了公司下达的各项指标，销售回款和利润均实现历史性突破。医疗纯销临床、基药销售上新平台、商务流通实现逆势增长、外围拓展区域已经逐步摸索出增量模式，为2017年销售的再发力奠定了坚实基础。
辞旧迎新之刻，处方基药事业部召开了<span style="font-size:10.年营销工作会议。会议由处方基药事业部商务线二区总监侯广涛主持，南京同仁堂药业有限责任公司副总经理周勤文莅临本次会议并作致辞，南京同仁堂医药营销有限公司副总经理兼处方基药事业部总经理孙成作了<span style="font-size:10.年工作总结及<span style="font-size:10.年工作部署，市场管理中心总经理高总针对处方基药事业部品种结构思考作了精彩的演讲，侯总和医疗推广线二区总监谢总分别对商务线和推广线<span style="font-size:10.年营销政策进行了讲解，商务线一区总监柯总对商务协议的内容及签订要求向与会人员进行了详细解读，公司各职能部门负责人也在会议中提出了相关要求。会议最后，由南京同仁堂药业有限责任公司副总经理兼南京同仁堂医药营销有限公司总经理罗总进行总结发言。
<span style="font-size:10.年，处方营销继续执行&天地基&模型和&一三五&方针，同时对事业部重新规划，临床线基药线合并，为医疗推广线，实行条线管理、块状实施。
品种突破，夯实学术促发展
会上，强总向大家介绍了乳宁颗粒百市千县万院规划及考核方案。并对规划中的措施进行了详细说明。如积极开展乳宁颗粒的大数据临床研究，借助大数据研究平台，增加乳宁颗粒新增医院的切入点；开展临床循证医学病例征集及专家专访，丰富乳宁颗粒学术推广依据，提升乳宁颗粒学术形象，建立乳腺外科专家体系等。借助以上措施最终通过&百市千县万院工程&第二期工程，全面开拓乳宁颗粒市场范围、专家体系、精品终端、销售思路，成为2017年医疗推广事业部核心突破点。
之后，侯总针对排石颗粒亿元工程规划及落地考核方案进行解读。排石颗粒是南京同仁堂尤其是处方销售的主打产品。排石颗粒将在<span style="font-size:10.年通过&排石亿元工程&，以抢当核心、抢占空白、抢夺份额、抢取渠道作为市场策略，进一步提升销售，扩大终端覆盖，形成强势品牌，并带动其它产品的销售，将排石颗粒真正打造成为黄金单品。
管理先行，强化效益谋提升
处方基药事业部总经理孙总在会上提出，在2017年营销指标压力下，尤其是利润指标压力较大，且2017年行业形式依旧严峻，因此，处方基药事业部对<span style="font-size:10.年的定位是&管理效益年&。运用科学、有效、务实的管理手段，实现处方基药事业部全方面的销售、利润、效益提升！孙总对此也提出了五项管理措施，通过紧盯指标管理、优化品种管理、严控费用管理、提升绩效管理、强化团队管理，实现销售、利润双达标！
在热烈的会场气氛中，各线各区销售总监与销售经理进行了隆重的<span style="font-size:10.年指标签约仪式。2017年任重而道远，处方基药事业部的全体同仁将全力以赴，撸起袖子加油干，确保销售指标顺利达成！
&特色：风雨兼程特色路，扬帆奋进续起航
新春伊始，特色国药事业部举行了盛会，营销公司总经理罗时璋、事业部总经理詹征、各区总监以及各省区销售精英们莅临了此次会议，对当前医药行业的政策法规、经营环境进行了深入分析，对事业部的市场营销、产品策略进行了进一步的规划，为特色国药事业部2017年销售之战打响了开年第一枪。
会上，事业部总经理詹征表示，2016年特色国药事业部在罗总的带领下，以&观念转变、思想解放、超越自我、实现强壮&为主导思想，高举南京同仁百年旗帜，各项工作下沉市场一线、各项管理落实终端一线，取得了值得肯定的成绩。2017年，特色国药事业部将在中医药事业大发展的势头下，开展&战略政策大裂变，核心品种大爆发，管理模式大突破&的三大战役，传承创新，迎难而上，破立结合，逆风飞扬。
品种为王，强者致胜
<span style="font-size:10.年预计仍是受政策影响的一年，医疗改革的覆盖面将持续扩大并逐渐深化。优质品种将在博弈中胜出，获得更大份额。专科药行业将逐步回归医疗本质，具备优质品种的企业将受益于行业变革。
会议上，各位销售精英们各抒己见，在市场品种同质化严重情况下，特色国药产品依旧具有强劲的发展势头，治未病黄金单品牛黄清心丸，阴阳双补肾宝颗粒，感冒发烧首选药羚羊感冒口服液，都有望迅速打造成为市场大品种。这不仅得益于南京同仁堂响当当的百年招牌，更得益于产品自身品质的保障。
战术为策，引爆市场
医药企业能够成功与否不仅是取决于它的产品是否好坏，更重要的是看它经过详细，周密，准确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最好的方式方法准确地切入市场。
大会现场，各区总监纷纷秀出锦囊妙计，引得销售精英们阵阵掌声。北区总监刘力鹏以牛黄清心丸为案例，主打亲情路线，以慢病市场为切入点；南区总监姚光明深入剖析健身全鹿丸与五行养生的关系。作为国药瑰宝，健身全鹿丸能够有效调理亚健康及治疗慢病；特色国药事业部总经理助理、西区总监秦敏表示只有准确定位羚羊感冒口服液，才能实现销售大爆发。最后，在罗总提出&聚焦主品精品，聚焦规模效益，聚焦组织管理，聚焦思想文化&的2017年营销工作思路后，销售精英情绪激昂，各省省总纷纷签订2017年销售协议，将会议氛围推向了高潮！
风劲潮涌，自当扬帆破浪；任重道远，更需策马扬鞭。回顾2016，同仁人追梦路上铿锵前行，收获满满；展望2017，同仁人再次启航，豪情万丈。
&品牌：星星之火可以燎原 品牌事业部聚力2017
<span style="font-size:10.年2月5日，南京同仁堂2017年营销工作大会正式召开，品牌事业部的营销会议也在如火如荼地进行。
此次品牌国药部营销会议共分为二天，市场管理中心总经理高明贤、品牌事业部总经理陈雪峰出席本次会议，品牌西区四川省总李德为本次会议进行主持，试点省区省总、推广经理、销售代表齐聚一堂。会议就2017年品牌部营销计划展开深入研讨并取得了良好成果。
破冰16不辞劳 安宫养血获喜报
会议伊始，品牌事业部总经理陈总为大会致辞，并作16年整体回顾及17年营销规划。他讲道，2016年是中国医药行业整体冰冷放缓的一年，由于政策的改变、市场的诡谲，品牌事业部在年初不可避免地受到影响，致使发展步调沉缓，一度陷入危机。但随着各区省总顺应市场积极改变策略，带领销售将士们打出一击击重拳，品牌事业部迅速利用安宫牛黄丸和养血补肾丸完成破壁，各省燃起的同仁堂星星之火，终于得以燎原，由点到面地覆盖全国，完成销售大丰收。
他还强调，2017年的营销战役已经打响，各区省总需要迅速进入状态，在大政策不变的情况下，要对各省情况作出针对性微调。2016年已经过去，希望2016过得顺利的同仁们&继续努力，再创新高&，不顺利的同仁也要牢记&往者不可谏，来者犹可追&。
在陈总精彩致辞的掌声之后，会议正式进入第二阶段：由各省总、推广/商务以及区域经理依次上台进行年度工作报告。会中，同仁们相互讨论当前市场利弊，并分享各区优秀案例及良性工作法。
在财务制度培训、专业知识讲解方面，会议也邀请到市场管理中心高总和财务部总监尤总进行指导发言，使得品牌事业部全体同仁加深了安宫牛黄丸等药品相关知识，充分理解到公司本年度财务制度，为2017年更好地开展工作奠定了坚实的基础。
亮剑出鞘聚17&品牌上下共一心
第二日的会议，在综合素养的培训中拉开序幕。销售人员压力大、任务重、接触面广，因此在销售工作中如何有效工作，如何保证良好的个人素养和心态显得极为重要。培训共计两小时，分别从为业务员心态、连锁谈判技巧、商务礼仪等四大项进行相关授课。
只有弘扬正能量，方可提升凝聚力，一个好的团队绝对是正能量满满的集体。为弘扬正能量，提升团队力量，品牌事业部举行了关于&弘扬正能量&的相关演讲。由四省区分别选出一位演讲人进行参赛，通过开拓期间亲历的故事，展开为时十分钟的演讲。
精彩的演讲比赛将会议推向了高潮，会议也由此进行到最后一项：签订军令状。陈总上台主持并为将士们打气。他恳切地表示道，军令状的签订是一份保证。这不仅仅是对公司的保证，更是对自己和家人的保证。在2017年里，让我们大家向着&有目标、有数字、有保证&而奋斗。四位省总在军令状上庄重、坚定地签下名字。
奋斗的火种再度被种下，相信2017年品牌事业部将一如既往地将星星之火覆盖全国。
授旗篇：利剑出鞘，携手共赢
砥砺前行，熠熠梦想今朝终绽放一份伟大的事业，从零开始，点滴积累直到丰碑铸成，从来都不是一件简单的事。南京同仁堂能够屡屡创造行业的奇迹，走到今天，获得世人瞩目的成就，更非偶然。
君子战虽有陈，而勇为本焉。营销大会上，罗总分别向各事业部负责人亲授&战旗&，各事业部负责人协同营销精英精神抖擞，誓言铿锵有力。每面旗帜不仅仅是营销将士勇气的象征，更是营销团队凝聚力的象征！
&资源整合推进跨越式发展，学术建设构筑核心竞争力，国药传承谱写璀璨新篇章。你们表达了一种情结，引发同仁堂人对企业的无限眷恋；你们传达了一个信息，向大众展现中医药独特魅力；你们架起了一座桥梁，承载着消费者与企业的沟通。&
未来，各事业部将在战略布局、体系搭建、风险控制、品牌建设、精细化管理等方面深下苦工，谋求更多突破。
晚宴篇：金鸡启春，载歌载舞
南京同仁堂的精彩，正是因为兢兢业业的同仁堂人一次次风雨无阻的拼搏。为了表彰优秀的营销省区代表，深度挖掘营销价值，激励更多的省区、地区进行创新和开拓，本次大会还颁发了优秀省区经理、优秀培训推广、核心品种突破等在内的数十个荣誉奖项。万人瞩目中，营销将士们接受实至名归的荣耀。
今夜星光灿烂，今夜神采飞扬，今夜为英雄点赞，今夜为英雄喝彩！在英雄回归的热烈氛围中，罗总发表&敬已经逝去的2016年、敬已经到来的2017年&的祝酒词，为全体南京同仁堂奉献的同仁、同行、朋友干杯，开启2017新的篇章！
同时，公司精心为营销将士们准备了一台精彩纷呈的晚会，各事业部精心准备的形式各异、内容丰富的节目更是锦上添花。美轮美奂舞蹈的《花开盛世》、细腻悠远的昆曲《牡丹亭》、活力四射的舞蹈《机械舞》、声情并茂的诗朗诵《颂南同》&&穿插在其中的抽奖环节，精美四件套、品牌家用电器、足金摆件&&丰厚的大奖更是让晚宴高潮迭起，给营销将士带来了运气及最诚挚的新春祝福。一曲热情澎湃、曲韵悠长的企业司歌《高歌百年同仁堂》的歌声中，当晚的颁奖盛典暨新春晚宴圆满落幕。
此次营销工作年会的成功举办，既是对公司<span style="font-size:10.年各项工作的剖析，也是对<span style="font-size:10.过去的一年杰出成就的盘点和展示，更是对未来创造更加业绩的规划和激励！凭借2016年南京同仁堂金招牌的业绩高地和积聚的强劲能量，2017，南京同仁堂必将乘着中医药行业发展的东风，一路高歌猛进，续写辉煌！
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