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他说要做化妆品行业的品类供应链平台，你觉得靠谱吗?
聚评 有一个入行20多年的化妆品行业“老人”，他说要做一个品类供应链管理平台，真正实现化妆品从工厂到门店，缩减中间环节，用性价比说话。这到底靠不靠谱?请君看完评定!
企业竞争优势的法宝、决胜商城的秘诀在于企业的供应链管理，这个道理在化妆品行业一样适用。商业的本质是追求利润最大化，而化妆品专营店渠道的层层经销让化妆品专营店的利润空间变得相对单薄。与厂家直接合作是目前化妆品大连锁系统比较常见的扩大利润空间的方式，而对于单店或者小系统而言，这种方式却又显得不切实际。于是在化妆品专营店发展的历史上出现过大大小小的很多采购联盟，却都因为种种的利益问题不欢而散。那到底有没有解决方案呢?他说：我来!我要做一个品类供应链平台，真正实现化妆品从工厂到门店，让门店有足够的利润空间，让消费者买到最高性价比的东西。他叫刘祥财，1993年进入化妆品行业，近5年多的时间专注于小品类供应，从未在媒体上投入过一分钱，合作了全国80%以上的百强连锁，一年仅纸品和洗衣液的出货量就达到2-3个亿，除此之外还涉及小彩妆、牙膏、化妆棉等其他小品类。在过去的几年时间里，整个公司基本上也就他一个光杆司令，属于闷声发大财的那种。2015年年末的一个深夜，加班完回家的我接到他的电话，说他要做一个品类供应链管理平台，已经去注册商标了，那时候我没认真理会。2016年刚过完年在广州相聚，他说LOGO设计完成了，商标也下来了，公司叫广州集美优家供应链管理有限公司。我才发现这“老家伙”说的竟然是真话，而且我意识到如果这件事真的做成了会引起行业内不少的波动，于是才有了下面这段正正经经的对话。(J：聚美丽 L:刘祥财)J：集美优家是干什么的?什么时候会正式推出?L：我想把集美优家打造成化妆品行业的品类供应链平台，真正实现产品从工厂到化妆品专营店，让消费者买到最高性价比的东西。集美优家陈列店将在5月上海美博会前后正式面世。J：集美优家会提供哪些品类?L：护肤、彩妆、个护、快消品四个品类。其中快消品以集美优家为主，其他的品类以整合为主。在选择合作品牌时，以性价比为第一要素，同时会选择一些已经在市场有影响力以及品质过硬的品牌，比如说深蓝彩妆。J：市场上已经在操作的品牌怎么跟集美优家合作?原有的渠道代理商怎么办?L：这点我已经考虑好了，品牌如果想进入集美优家平台，可以专门为集美优家定制，这样就可以与原有的渠道产品做区分。集美优家平台只收取品牌出货金额的两个点。J：之前行业内几乎所有的采购联盟的尝试都是不成功的，集美优家和这些采购联盟的区别是什么?L：想做联合连锁或者专营店统一采购，做平台的供应链，这需要非常广的工厂资源以及非常精通产品的构架和品质，才能真正做到有性价比。而这一点大部分联合采购平台都不具备。但集美优家不一样，我的工厂资源非常广，同时，对于品类结构以及品质的了解也非常深刻。举个例子，20块钱的出厂价，集美优家的出货价可能就在21块钱，这种性价比是目前国内所有的采购联盟都无法媲美的性价比。J：集美优家的SKU会在多少左右?L：集美优家所有SKU会控制在个。目前所有的连锁店都有4000个左右的SKU，而每天能产生销售的只有100个左右的有效条码，而我要做的这个全部是消费者需求的。像现在店家需求比较大的促销物料这一块，集美优家会给大家提供很多高性价比的选择，让大家不用再一家家去找。J：成立之后，集美优家将怎么样与门店合作，大连锁与单店会有区别吗?L：不分大连锁和小店主，一视同仁。无论是一只或者一件，都要求现款现货，因为集美优家做的是流量。单店无论是要一件还是一支，我都会给你发货，但要求就是现款现货。J：如果一个店家在集美优家平台上下了单，到平台发货需要多久的时间?L：基本上在一周之内。J：为什么会想到做这件事?L：因为我真正察觉到这块的市场需求非常大，它能解决门店拿货的痛点以及消费者需求的痛点。化妆品行业高溢价的情况非常严重，而我认为一定要回归商品的本质，提供顾客需求的高性价比产品才有未来。J：凭什么有信心做好这件事?L：入行20多年，在过去的5年里我一直专注于品类研究，供应商资源这一块非常的有优势。而且与我合作的供应商都是国内的优质供应商，比如说护肤品这一块，工厂都是给之类的品牌做代工的。J：对于集美优家的未来发展有什么规划?L：未来会在全国找优质的合作伙伴开展区域的集美优家分公司，西南、西北、华北、华南、华东会开到5个分公司。所有关于本次对话的内容到此为止。下面这个问题就留给看完全文的你：你觉得这个事靠不靠谱?以下为部分门店对于此的回复：连锁A:整体规划看上去不错，但落地还任重道远，终端店铺人多心散，松散式供应会挑战供应链的管理能力。连锁B：事情是好事情，但需要解决以下问题，才能成功。1、需要强大的生产供应链资源；2、需要优秀的广告公司结合；3、需要懂店铺的人；4、要结合品牌方品牌的利益分配、可持续性；5、要懂品类条码选择、淘汰；6、需要优秀的产品经理，懂产品；7、需要全面的销售渠道资源。N多家门店集体近乎神似的回复：我们门店目前对于促销型物料需求非常大，品质和性价比是关键，如果能够满足，这个平台就是我们需要的。当然也有不一样的声音：连锁C：想法很好，但是个人觉得不靠谱，要落地太难！……看到这里的你有什么想法呢？无论你是店家、品牌方还是代理商，欢迎留下你的神评论！本文版权归“聚美丽”所有。投稿、转载、合作等事宜请联系： 未经许可转载此文，聚美丽保留追究相应责任的权利
网友评论(1)供应链金融公司排名真的可靠吗？真正靠谱的是这个！供应链金融公司排名真的可靠吗？真正靠谱的是这个！樱花盛开的气息百家号
相信大家对“供应链”这个词已经不陌生了，简单来说就是金融机构依托供应链上下游企业间的贸易行为提供金融服务。而2017年可以说是供应链金融的元年了，受益于主流金融服务的缺席，很多金融业态如融资租赁、应收账款等等正呈现一种快速发展的状态，而企业的转型也有着十分迫切的需求。这些都促使供应链金融飞速发展。
目前，我国供应链金融服务对象集中在计算机通信、化工煤炭、电力设备、钢铁、汽车、有色金属业、医药等应收账款累计较高的行业。从市场发展的角度来看，如物流、零售业、农业、餐饮业、化工行业等的潜在需求十分巨大，供应链金融的未来发展前景一片大好。
现在国内做得较好的供应链金融有哪些？网上一查就可以看到各种排名，可是这些排名真的都靠谱吗？那几个大企业大家也都了解了，今天给大家说一个体量没那么大，但发展前景好，得到越来越多人信任和支持的平台。
旺马金融供应链金融业务选择的细分流主要是资金流部分。很多企业一方面想增加存款以应对供应链的波动，另一方面又想获得良好的资金流动性。这时候旺马金融悬着的资金流部分的细分流就显示出它的优势和广阔市场了。而且旺马金融有着强大的集团实力，在资源整合、优质产品筛选等方面都具备领先优势。另外，旺马金融积累了大量优质合作客户，其品牌知名度和美誉度在业内有口皆碑。
现在国内供应链金融公司那么多，大家一定要进行充分的了解后再选择公司进行投资，不要单纯地迷恋排名。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。樱花盛开的气息百家号最近更新：简介:人生苦短，不如性感。作者最新文章相关文章内部揭秘达令家是真是假？合法可信吗？靠谱吗？
导语:达令家是真是假？合法可信吗？靠谱吗？也许你会很奇怪，现在电商平台那么多，为什么在这么多可选择的项目当中，我们唯独选择了达令家
　　达令家腾伟导师微信
　　很高兴你能点开这篇文章，也很感谢我们能通过达令家这个项目相遇。也许你会很奇怪，现在电商平台那么多，为什么在这么多可选择的项目当中，我们唯独选择了达令家，有2个原因。达令家是真是假？合法可信吗？靠谱吗？
　　1，达令家拥有最豪华的董事会
　　上图就是达令家的创始人齐燕，我们都管她叫lisa姐。那么lisa姐曾经担任法国圣罗兰中国区的首席代表，以及国际纺织业巨头杜邦莱卡的品牌总监。大家熟知的莱卡加油好男儿，莱卡我型我秀，莱卡风尚大典等等家喻户晓的时尚娱乐活动，都是lisa姐任职期间一手创立的。lisa姐是个非常有思想，却又低调实干的职业女性，我们都非常喜欢她。其他的背景呢，在这里我就不多说了，待会大家就了解到，是哪些公司在投资达令家，哪些公司选择达令家达成战略合作，就知道我们的大boss&&lisa姐绝非泛泛之辈。达令家是真是假？合法可信吗？靠谱吗？
　　这几张面孔，我想大多数人应该都不太熟悉，但是，他们背后代表的IDG ,红杉资本，今日资本,光际资本等等,都是国内响当当的顶级风投公司。
　　第一个，就是达令家的创始人齐燕女士，第二个是我们IDG的投资人熊晓鸽，后面是红杉资本的沈南鹏以及今日资本的总裁徐新和光大控股的艾渝。其他的大家可能都不太熟悉，但是今日资本的徐新，大家应该知道，当年京东刘强东找到她的时候，她就是大手笔的投入，让京东现在非常非常的棒，就是她把京东扶持起来的，大家都称之她为投资女王。
　　所以，达令家的投资背景非常强，这也是我当初选择做达令家的原因，一看到投资公司里面有风险投资公司IDG熊晓鸽，我就毫不犹豫的加入了。
　　大家从表中可以看到，全中国排名前十的风险投资公司里面有三家都不约而同地投了达令家。其中第二的IDG资本和第三的红杉资本更是鼎鼎大名，在互联网界成功的投资案例数不胜数，而第十名的今日资本，是一手将京东扶持起来的。
　　另外一家风投公司光际资本是隶属于光大控股，目前在国内排名也是在前二十位之列，光大的创始人是王光英和王光美，属于标准的红色资本，光大控股是目前国内全牌照的三家金融集团之一
　　达令家的优势
　　实力的本背景，达令家是由国内最顶尖的四家投资公司联合打造的新平台,资金实力雄厚。达令家这么豪华的董事会，除了保证平台有足够的财力可以跟类平台去PK以外。同时可以保证我们的制度非常的稳定，不会轻易的更改。
　　2.达令家拥有全行业最强的供应链系统
　　达令家的前身是跨境电商平台&&达令，历经四年，跨境产品的供应链已经非常的成熟，同时达令家，还有两个非常强大的战略合作伙伴，苏宁易购和易果生鲜。同时，苏宁易购也是我们的重要股东之一。
　　对于苏宁易购，我们是非常熟悉的，特别是江苏的人。苏宁易购的总部就在南京，全国线下有四千家实体店，分布全国各地，是目前国内最大的线下零售企业。更多内容请百度搜索达令家腾伟
　　日，达令家在北京召开了2018新年大典，并宣布了与苏宁、易果集团进行战略合作的重磅消息。此次合作后，苏宁对达令家开放了自身供应链，并与达令家共享线上线下资源
　　在与达令家的供应链打通后，苏宁的供应链将极大的提升达令家供应链覆盖能力，达令家平台上的商品将不仅仅是女性消费为主的商品，还将包括3C、大家电、母婴、商超等。
　　张近东曾在高管会议上宣布2018年苏宁要新开店5000家。这些分布广阔的线下店将成为达令家与苏宁合作的有力支撑，苏宁成熟的线下资源将会为达令家线下布局提供强有力的支持，进一步提升达令家在线下的实力。
　　在与苏宁正式签约供应链战略合作后，达令家与易果集团也在现场签约达成供应链合作。
　　易果，要稍微讲一下了，其实大家应该也不陌生，易果是国内生鲜类电商的老大，天猫超市的绝大部分生鲜水果都是有易果生鲜配送的。易果自有配送的冷链，叫他安鲜达，也是国内目前生鲜配送范围最广，速度最快的配送系统。
　　签约现场，易果集团副总裁周辉表示，挑选合作伙伴时也是挑选最优质的伙伴，并提供独家的服务。而与达令家的合作属于无保留的深度合作，其中包括了许多海外独家资源，未来将为达令家的用户提供更优质的生鲜产品服务。
　　所以，达令家拥有国内最顶尖的投资公司，和国内最顶尖的供货系统。这就是我为什么选择做达令家，和达令家的优势所在。
　　那么如果说，咱们普通人不懂得投资，也不懂得选择项目的话，我想，你跟着这些超级大咖，或者说，苏宁易购，易果集团&&我们身边的这些生活超市，他们投资什么，咱们就跟着做什么，我觉得应该是没有错的。
　　那么，
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用户名usoezq
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来自小卖家的血泪哭诉：供应商优先给大卖供货，我该怎么办？
发布于： 11:54
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1712/thread/215_abb.jpg');" />
跨境电商卖家之间的竞争越来越激烈。就像在黑五大促，卖家呈现两极分化，销量好的都是大卖，小卖家往往成为炮灰。大卖站在金字塔顶端，优势不仅仅在流量，还在于供应链。
近日，有亚马逊灯具品类卖家爆料其最近很郁闷，本来可以一举爆单，但供应商却优先给大卖供货，致使自己的生意打水漂……
这究竟发生了什么呢？
本该爆单的旺季，没成想被供货商“坑”了
“好不容易盼到了旺季，就想依靠爆品好好捞一笔，谁知道被供货商给坑了，还无处伸冤！”上述卖家提到。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1712/thread/215_f309dbd808d55.png');" />
目前，供货商已经将卖家出的订单数量补发了，其他的订单直接退款处理。据该卖家称，此前自己选了一款产品，在前半个月成为爆品，供货商做货跟不上，下单后排单都要排很久，根本无法按时交货。这时正好大卖家也下单了，供货商就将他们的订单取消了，直接供货给大卖家。“最近出单很大，要是供应商出货跟不上就很坑，如果等供应商做出来，又怕过了圣诞节，产品又淡下去了。”
上述卖家表示，自己没有做好前期预案，而且由于自己是小卖家，订单小，又是在网上下单的，没有签订合同，无法维护自己权益。“要是有实力的大卖家，下大订单，那么就可以签合同，规定交期，不按时交货让他赔违约金，小订单供应商根本就不会签合同。”
在此卖家用自己的血泪教训，提醒从事跨境电商的从业人员，入行需谨慎，到处都是“坑”。
例如以下这些问题，都是值得注意的点：
1、有些工厂很杂，拿别人的公模来做，目的就是快速出产品，快速赚钱；
2、供货商达不到承诺的交期，为了忽悠下单，会说多久内能交货；
3、供应商报价不诚实，如果卖家要求制造商降低价格，他们又会降低产品质量；
4、供货商看到可能是爆款的产品，不供货卖家，自己直接销售；
5、供应商发错货还推卸责任；
当然，这些问题还只是冰山一角，更深层次的问题还没有浮现出来。
大卖家在旺季赚得盆满钵满的时候，中小卖家却在经历“梦魇”
众所周知，目前跨境电商的竞争其实很大的关注点在于产品供应链上，而供应链也是区分大卖和中小卖家的标志之一，就供应链这一条就足够让中小卖家惨遭大卖家碾压了。
有些大卖家是自带“主角光环”，拥有自有供应链，在工厂这一块有着得天独厚的优势；而大多数中小卖家在摸不着头脑的时候，会随机选择一些供应链，由于供应链不够稳定，可能导致产品链断裂，或者是出现被“垄断”现象。
“一些大卖依靠工厂定货，开私模，从而垄断市场，这让中小卖家求生无门。”一位亚马逊服装卖家提到。
另外，他表示自己做了四五年的亚马逊，经过几年的洗礼，亚马逊已经进入了激烈的竞争，尤其是3C、服装类目，这些都是中国大卖的行业，他们都已经卡好位置，并且有能力让突然串出来的小卖家直接“挂了”，因为小卖家没有稳定的供应链，直接从货源方面切断。
对于大卖家来说，由于销量大，货品需求量旺盛，与工厂合作的单量也就是中小卖家的十几倍，甚至几十倍，而且单量相对比较稳定，这对工厂有着致命的诱惑力，有实力的工厂往往会选择和大卖家合作。这样一来，就会形成强者愈强，弱者愈弱的局面。
中小卖家想要摆脱“梦魇”，还需要“因地制宜”，选择最适合自己的方式，不能一味跟随大卖家选择供应链的方式。
合作碰撞出的“火花”，供货商与卖家如何谈好“恋爱”
一年到头，卖家都等着年终旺季能有个好“收成”，要清楚“花无百日红”，谁可以遇见亚马逊的火爆可以延续多久？真正留给你肆意挥霍的旺季还有几个？好不容易获取的“购物盛宴”的邀请函，怎么也会卯足了劲提高销量，争取爆单！
但没有一个靠谱的供货商，这一切都显得徒劳无功，甚至影响卖家信誉，降低客户好感度。
怎么针对不同的卖家群体，应该如何做才能找到优质供货商，不至于让自己陷入“万劫不复之地”呢？
某亚马逊玩具卖家表示，选择优质的供货商前期需要做大量的参考，不然旺季很容易被“坑”。一般来说需要先查询厂商资质、查询企业信息，然后深度验厂。“一般我们合作比较大的供货商，都会选择去工厂，直接看是最靠谱的。”
深圳服装卖家则表示卖家最好选择靠近货源地的工厂，如果是在深圳的3C卖家可以去华强北看看，或者在1688找授权工厂。“但在1688上找授权，也存在难题，销量多的卖家拿不下，销量少的又怕质量不好。”
“面对这样得问题，卖家可以选择‘一品两用’的形式，即对同一个品类，由两个或多个供应商供货，以提高议价能力，并分散供应风险。通俗一点就是不要选择一家供货商，同一款产品可选两至三家供货，且大中小贸易商都接触下，这样比较靠谱。”一亚马逊大卖家表示。
除了选择“一品两用”的模式之外，上述卖家认为可以选择多参与一些“选品大会”，尽可能的增加对接机会。
“打铁还需自身硬”，想要对接优质供应商，首先自身实力要过硬，才有资本与供货商谈判，在交期、排货等方面得到保障，避免出现上述情况。
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