成功营销：流量如何变商机_百度知道
成功营销：流量如何变商机
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一、品牌营销深挖品牌价值，用差异化的定位，来创造在线营销的不同。平台搭建微信/微博账号注册、微商城、官网、微官网、自定义菜单、素材库填充、微客服平台代运营微信代运营账号运营：账号差异化定位（竞品分析、市场分析、行业分析、SWOT分析）内容运营——图文创意、文案撰写、H5页面设计、排版优化、图片优化粉丝运营——后台留言回复、关键词自动回复、会员系统打造数据运营图文阅读数据分析（图文打开渠道、各篇图文阅读数对比、阅读转发率、阅读收藏率）粉丝数据分析（粉丝订阅数、粉丝阅读与非粉丝阅读率、粉丝来源数据分析）后台留言数据分析（回复关键词触发数、自动回复有效性）微博代运营账号运营：账号差异化定位（竞品分析、市场分析、行业分析、SWOT分析）内容运营——博文创意、博文发布粉丝运营——评论回复、关键词自动回复数据运营——数据分析博文数据分析（评论数、曝光量、点赞数）粉丝数据分析（粉丝数、粉丝活跃度）后台留言数据分析（回复关键词触发数、自动回复有效性）网站代运营网站页面优化、图片设计优化、站内图片的美观、布局合理，交互自然新意、页面技术优化网站结构和网站内容布局优化、代码优化站内seo主要关键词维护关键词结构优化：网站内的关键词分布、关键词选取百度百科：代做企业品牌、人物、网站、产品、项目、集团等各类百科，帮助您更好地展示您的品牌。百度地图：企业地址或店铺地址的展示，微享为您标注地图，让您的品牌更贴近用户。百度400客服电话：最直接的转化手段，微享为您开通百度400客服电话，让您的客户随时能找到您。新闻营销新浪、腾讯、网易、搜狐等门户新闻网站各类中小型分类专业、收录效果良好的网站二、效果营销1、高曝光效果：百度信息流展示在百度首页（手机百度APP+百度首页WAP端）百度贴吧（APP+WAP+PC）百度浏览器（APP）展现样式为单图、三图、大图、视频等百度sem代运营百度sem账户关键词布局、添减创意百度知道：微享专业问答团队，科学设置问答，使问答营销真正能体现效果，带来流量和曝光。百度400客服电话：最直接的转化手段，微享为您开通百度400客服电话，让您的客户随时能找到您。腾讯社交广告朋友圈品牌广告：品牌名片广告、视频广告、大图广告、多图广告等2、吸引粉丝效果微信创意活动微砍价、微拼团、微表单、助力/投票类、答题类、展示类大号推广丰富的大号资源行业+地区定向匹配大号投放直发、转发等方式新浪粉丝通微博号推广、博文推广、活动推广腾讯社交广告公众号广告展示位有图文底部、中部、小程序列表，可推广公众号、图文、卡券朋友圈本地广告论坛营销热门论坛；随机论坛陌陌开屏广告、信息流广告以及短视频专题推广、红人原创视频推广、表情商城等快手快手信息流广告、视频贴片广告，网红视频推广服务论坛营销以故事软文发布热门论坛，引出产品或活动；以产品名、活动概则发布随机论坛3、促进销售朋友圈卡券广告卡券广告内外页设计微信卡券设计微信卡券发放微信创意活动微砍价、微拼团、微表单百度信息流LBS门店定向精确到门牌号网站销售功能搭建在线订单在线支付在线客服微享互动，为您提供一站式微信运营服务，量身定制您的平台运营解决方案。
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遨游是创业者李孟的网名，一直比较喜欢这个网名。欢迎一起来看我的文章。
当月热门文章创业公司如何轻成本快速引爆市场？ : 经理人分享
创业公司如何轻成本快速引爆市场？
这听起来是一句废话，可是什么叫生意不好呢？！其实就是没有用户和消费者来使用和买单！创业公司如何快速获得第一批用户，如何快速引爆市场，被业内那些逻辑混乱又没什么专业素养的伪专家复杂化了。归根到底，还是要提升流量，以下介绍五个轻成本提升流量的办法！注意了！我的这些理论，对于互联网和实体生意都是适用的。不关你是创业做app、公众号、应用号、智能硬件，还是卖肉夹馍或者凉拖鞋，我的这篇文章都会直接的帮助到你，以下方法均可以考虑直接应用到你的生意中。接下来，我们先谈一谈五个快速提升流量的办法，帮助你快速引爆市场。1.花钱买基本渠道诸位不要觉得我说的是废话！大家估计只注意到前两个字“花钱”，没注意到中间两个字“基本”。什么叫基本渠道。简而言之，就是目标受众大量聚集的渠道。这里面有两个要求：一是流量大；二是精准，缺一不可。举几个例子：对于app推广来说，各大应用市场就是基本渠道，而微博、朋友圈、论坛就不是基本渠道。因为到应用市场的人，就是专门去下应用的，而做刷微博、朋友圈、论坛的人，可能纯粹是无聊，即使看到你的广告了，也没有动力去下。所以app推广，至少在早期，与其花钱做病毒营销、大号转发、水军刷帖，不如把钱全砸到应用市场刷榜和投放上。同样的道理，对于公众号（也包括将来的应用号）的推广来说：微信群和朋友圈都是基本渠道。百度关键字、微博、app不是基本渠道。当每一个作为单位流量的个人在微信群和朋友圈看到你的公众号广告或者软文，关注你的公众号是个自然而然的过程，而通过百度以及其他方式关注到你，因为平台属性不同，在平台切换的过程中会有相当大的流失。对于实体生意来说，也是这样的。所以花高租金去租一个人流量大的店铺是非常有必要的，流量保证是一切生意的基础。不仅是流量大，更要注意人群的精准度。比如在学校周围开个肉铺就不合适，因为学生基本不怎么做饭（但是如果是定位于老师，另当别论）。总之，你的目标人群在哪里，就把店铺开到哪里。另外，线下生意也可以依靠线上引流，不管是刷大众点评的评分，还是用优惠券换得团购网站的流量，都是花钱快速引流的方式。2.设置“爆款诱饵”店吃饭，我们有时候会看到菜单上某样招牌菜卖得特别便宜，甚至1元钱或者不要钱就能买到；我们去超市或者百货商场购物，也总是能看到，它的个别畅销品类在打折，这其实就是所谓的“爆款诱饵”。商家靠着爆款诱饵吸引你来到店中，这件作为“爆款诱饵”的商品本身是不赚钱甚至是亏钱的，但是商家靠着销售给你其他正常价格的商品将利润赚回来。当然，也可能整个购物行为核算下来，商家都是亏钱的。但是你体验过它的商品和服务后，将来还是有很大可能复购，通过接下来的行为，商家还是可以把钱赚回来。所以，在你提供的服务或者产品矩阵里面，最好有一款所谓的“爆款诱饵”专门来吸引流量。通过一款产品或者一项服务的引流，带动矩阵内其他产品或者服务的销售，这就是“爆款诱饵”的意义所在。所以我们看到很多淘宝卖家，削减了脑袋也要打造爆款，有时候甚至10块钱不到的东西都要包邮，就是采用的“爆款诱饵”策略。3.与大平台换流量在创业初期，因为流量不够，必然是需要依靠外部引流。所以和流量惊人的大平台换流量，是一个需要在一开始就提上日程的事情。我先谈谈线下的店铺生意。我强烈强烈建议：所有线下的店铺生意都去刷一下大众点评网的评分。方法很简单：百度或者淘宝一搜，就找得到供应商花钱做这个事情。如果不想走这样的灰色渠道，办一个“给好评，就打折”的活动，也能够让每个消费者在享受折扣的同时，心甘情愿的给你五星好评。如果是线上的纯互联网的创业，比如智能硬件，初期的大平台换量就更为重要。比如智能硬件行业，因为用户门槛较高，转化率更低，所以流量要求更高。像在很多众筹网站上做首发或者预售，就是一个不错的流量来源。与京东、聚划算、唯品会等电商网站谈置换，你给平台方一批特价产品，对方帮你代销且引流，也是一个可以考虑的选择。同时，与线下的一些展销会谈置换也是一个可以考虑的决定。如果你的产品单价本身不高，可以考虑通过赞助大会组委会一些产品，换得一个展位。4.内部邀请引流两年前我担任一家移动互联网公司的营销总监，公司主营产品是一个工具类app。当时公司营销预算非常有限，不过我到公司上任的第三周，用户新增速度就翻倍了。方法很简单：在产品上新增一个button，鼓励老用户邀请新用户，并给予积分奖励。这个方法在互联网江湖里面被广为使用，但是大家往往漏掉两个细节，一是邀请外部用户的行为没有给予对应的奖励，而是邀请button做得不够明显。对于传统生意来说，这个方法也很试用。你去火炉火吃韩餐，拍一招菜品照片发朋友圈，你就能获赠一份甜点。你去吃肯德基，吃完结完账，店家给你两张优惠券可以下次使用，如果这优惠券你将来没时间用给了同事朋友，无意间又帮肯德基做了一次“内部邀请引流”的行为。5.发展代理不要小看代理模式，一个团队的力量不够大，就考虑借助于外部力量，并给予相应激励就行。让别人去推广你的产品，按照产品销售数量或者其他标准，给予返点或者现金奖励。这看起来是一个传统生意的办法，但是因为太有效，很多互联网产品的推广也开始用这个办法了。注意！不要发展成传销体系了，为了规避这一风险，一定要将代理结构控制在3级以下。小结：本篇文章，阐述了五个提升流量的办法，实际操作中，你不需要五个全用，引流的套路也不局限于上述五个方法。找出其中适合自己的办法，建立相应的营销运营体系，我相信你一定能成功!想要阅读更多商业硬干货，欢迎关注微信公众号：吴寒笛可爱多（也可搜索whdkad）
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导语：微信留给创业者的蛋糕很多都是边缘性的和纵深领域的，一般的创业者缺乏资本、精力和耐心，很难在这些领域取得突破。社交红利和流量红利虽然是微信的红利，但终究和创业者无关，和商家们无关。
　　“颠覆”、“连接一切”，这是过去两年来围绕微信谈论最多的话题。在一段时间内，微信曾被捧上了神坛，而随着流量红利的消失，微信也逐渐走下神坛。　　除了朋友圈Feed之外，微信在商业上的变现探索一直受到外界的质疑。不管是与京东合作推出的一级购物入口还是效果广告的广点通，都未曾得到特别的爆发。尽管微信依旧保持着较高的增长数和月活跃度，但它不再是创业者们津津乐道首选的对象。　　曾经，围绕微信诞生过数千家创业公司，而如今能够叫上名字的除了微盟、有赞、点点客等几家外，大多数似乎已烟消云散了。依靠微信的红利风口能起飞的也已经起飞了，而选择从微信切入的后续创业者也变得越来越谨慎。　　之所以如此，很大一部分原因在于微信创业红利的窗口正在关闭。下面笔者就盘点微信曾盛极一时的创业产业。　　一、微信营销　　2013年，微信宣布对第三方平台开放公众号登录授权接口，一时间，这一振奋人心的消息让很多借助微信公众号做开发的人萌生了各种创业的念头。以微盟为代表的第三方开发者成了这波红利的最大受益者，通过直销或代理的模式很快就在全国各地铺开了市场。　　随后，微信营销、微信代运营、微信加粉等各种方案、模板、软件推广的公司铺天盖地。同微博由大V引导的一对多的广而泛的营销不同，微信的一对一精准营销更容易受到商家们的青睐。在微信公众账号里建官网、下单、做营销、做CRM(客户关系管理)、粉丝沉淀都是再好不过的工具。　　因为天然的营销属性，基于微信服务号的各种增粉营销迅速地应用到了各个行业：餐饮、婚庆、零售、、房产、电商等，以及各种“砍价”、“众筹”、“帮购”的微商城营销活动如火如荼。随之而起的微信营销培训教程，导师也是一波又一波。　　小米、星巴克、招行在这股浪潮里率先成为行业的标杆，坐享红利。而微信营销的商业价值也越捧越高，只要能想到的能被挖掘的商业价值，几乎都被营销者开发殆尽。”漂流瓶“、“摇一摇”、“二维码”、“位置签名”、“朋友圈”甚至图像更换也有人通过朋友圈出售租赁。　　随着竞争越来越强烈，同质化日趋严重，加上微信很长时间内都没有开发出新的可供营销的功能，微信营销的方法、效果逐渐回归常态。微信在商业化上的步履蹒跚，导致了大批不具备深度开发能力的企业被迫关门或转型。而这也从侧面反映了微信营销的光环一步步退去。　　二、O2O　　同电商相比，微信在O2O领域的野心更大，更有优势。目前，通过微信的二级入口接入的两家生活服务型企业为大众点评和滴滴打车。　　纵观这两家企业，微信都是以支付为入口作为切点来深入线下。虽然最终他们都选择了与竞争对手合并(2月14日滴滴与快宣布战略合并，10月8日与美团网宣布合并)，但显然通过微信入口，点评和滴滴表现出的价值完全不同。　　大众点评联合创始人龙伟一次在接受媒体采访时谈到，微信的入口功能被夸大了，媒体对于微信入口的期望值过高。微信不是一切，做业务本身还是要靠自己。　　笔者认为，不是微信入口的价值比低估，而是有些行业很难通过流量就能解决所有问题。尤其是对于综合性的平台来讲。滴滴和点评都可以说是一个超级平台，后者看起来更像电商领域的淘宝，涵盖各个地区，贯穿生活中的吃喝玩乐。在“大而全”的商城里，流量解决的永远只是浅层次的问题。而滴滴提供的则是一种标准化的服务，只要解决中下游供应链(出租车)，“LBS(基于位置的服务)+个人信息+微信支付”的交易闭环就完成了。　　同为刚需，一旦用户的支付习惯培养起来，两者却有着天壤之别的效果。尽管现在看来滴滴成功了，但这种成功终究是无法复制的，很多创业者想通过微信来深耕O2O，无不面临这样的一个现实难题：拓展支付场景。这个场景不是刻意去想象和制造出的，也不是通过烧钱做活动堆砌出来的，而是天然存在那里，只是缺乏一个入口，等待有人来打开。　　依靠创业者来解决场景支付，如果没有很好的商业模式，似乎很少有人愿意这样去做。　　三、微信公众号　　时下，谈论最多的就是微信公众号创业，而公众号里最常被大家提起的就是自媒体。今天创业之所以如此简单，很大一部分原因在于很多人把两三个人合做一个公众号称之为创业。笔者曾经粗略地计算了一组数字，如果现在微信公众号有1000万，按照微信用户7亿，在7亿用户中每70人中就有一个有公众号。　　从数量来看非常惊人，也只有微信有这样的渗透力。正因为有这样的一个庞大体量才导致物极必反。同质化越来越严重，竞争日趋激烈，侵权、抄袭屡禁不止，各种赤裸裸的标题党、造谣党层出不穷，在利益和名声的熏陶下，各大营销号、自媒体大号更是明码标价，这一乱象在加大官方管理的同时，也出现了劣币驱逐良币的现象。　　虽然人人都在喊“内容为王”，但翻来覆去发现高质量的公众号依然供不应求。尽管公众号的社交红利已经泛滥，但时不时还是有不少在传统媒体领域经营多年的媒体人跳出来创业。面对社交媒体和微信带来的可能性，每个人都害怕错过潮流，急不可待地想着搭上创业潮的末班车。　　过去他们写博客，今天摇身一变都成了时髦的自媒体，有的还自封为行业第一意见领袖，不仅如此，他们还组成联盟，结成盟友。昨天还是某某企业的座上宾，今天就成了某某企业的CEO。从某种程度来讲，自媒体创业是一种通过微信捷径勾搭资本的行为。　　在今年9月份，“新媒体排行榜”发布了《9月中国微信500强的月度报告》，该报告称，9月的微信自媒体500强与8月比对后发现，有60.4%的账号仍在提高发布强度(所谓“发布强度”是指单日的发布次数和篇数)，而仅有30.2%平均阅读数有所增加，其中，36.6%的账号陷入“越努力越没人看”的尴尬境地，全样本情况与之类似。　　这不是某个自媒体人的困境，而日益成为整个行业的现状。纵观自媒体发展这两三年来，估值上万过亿的已不乏几十家了，该收割的也已经收割的差不多了。再想通过一篇篇文章造出一个百万大号粉丝的公众号越来越难了，在内容价值上，也表现的越来越流于形式化和乏善可陈。　　除了人格魅力特别出众的自媒体，否则很难在这个竞争恶劣的市场分得一杯羹，大都数自媒体会选择拥抱团体机构和企业。　　四、朋友圈微商　　作为曾经火爆一时的千亿产业，如今变得有点尴尬。除了一些靠产品靠资本靠营销驱动的企业，大部分微商不是自嗨就是撤退转型。这一发家于微信朋友圈的“生意经”让数百万人彻夜难眠。　　早上鸡汤，中午刷屏，凌晨说晚安。这是很多做微商的生活姿态，“月入百万”、“洋房豪车”这是很多人的梦想，但最后这些梦想都变成了空想。　　微商的成长一方面源于微信封闭的熟人关系链和一对一的精准传播为营销者开辟了通道，另一方面微商是一种零成本、成效快的销售通道，其中，微信扮演着非常重要的角色，成为粘性和活跃度最高的社会化分销工具。　　这种靠金字塔式代理和信息不透明的渠道差价兴起的商业模式，一旦被曝光就会遭遇毁灭性的打击，当小白越来越难忽悠，营销的成本越来越高，微商渐渐就被判入了死刑。代之兴起的是“微店商+微电商”。　　从移动电商发展的进程来看，笔者认为，微商只不过是目前社交电商发展不完整的产物。虽然微商具备分享、互动、社群等社交电商属性，但因为缺乏一个完善的交易闭环，所以基本上不会取得大的成功。　　小结　　在某些方面微信已经开始改变人们的习惯，如阅读、购物、看电影、打车等，这些都是实实在在存在的动则数千亿的刚需市场，但微信留给创业者的蛋糕很多都是边缘性的和纵深领域的，一般的创业者缺乏资本，精力和耐心是很难在这些领域取得突破。　　社交红利和流量红利虽然是微信的红利，但终究和创业者无关，和商家们无关。今天，这个风口给创业者带来的价值越来越小了，如果仍将微信当作一种获取粉丝沉淀和流量入口的终极目标，创业之路将会变得越来越狭窄。
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