马宁：微商哆啦A梦战队联合创始人
　　读者：你觉得今年微商在发展过程中有没有一些变化？　　马宁：任何的生意都是细水长流，要精打细算，还要有长远的规划。当在遇到瓶颈或者是红海阶段时，商家肯定会着急。　　微商自兴起以来，其实都没有走一个精细化的路线，大家都涌入微商领域，自然会引发一些问题。比如说乱价或是假货，去年是微商发展最热的一年，因为消费者对微商还具有好奇心，但今年开始，更多的消费者开始慢慢趋于理性消费，更追求产品的性价比或是功能，甚至有的消费者还会重新回流到传统电商领域。　　读者：今年护肤品在微商领域销量的下滑，是不是与消费者的理性购物有关？　　马宁：每个行业都有淡的时候和火的时候，护肤品整体来说相较去年是有所下滑的，但这个市场仍旧是有机会的，像纤纤梅、抹抹瘦等一些与“减肥”相关的产品，在夏季无疑是热销品类，这跟整体市场消费风向有关。　　读者：今年微商团队在营销的方式上有没有一些变化？　　马宁：我们以前是做技术出身，所以现在做微商，我们会对平台、架构这些方面更加敏感。现在已经不仅仅是纯粹的朋友圈分享，我们也在走平台的路线，也就是说建立一个多商户分销平台，大家之后可以通过这个商城来购买。我们认为朋友圈分享这种模式一定会“疲劳”，如果建立了这个商城，大家就只需要转发平台链接就可以，点击后就会进入到你在商城的门店。　　读者：微商团队之前都是以大品牌为契机做微商，有实力的微商团队今后会不会推出自有品牌？　　马宁：从今年年初开始，微商推出自主品牌已经是一种趋势，去年韩束微赛活动是微商建立团队的一个契机，但韩束的利润相对比较薄，所以微商团队在发展到一定阶段的时候，一定会寻找一款能够让自己盈利的产品。　　现在有两种方式，第一种是做某一个品牌产品的一级代理（或者是某个区域的代理），当然这个产品的品质一定是要好。第二种是微商团队开拓自己的品牌，这个要求就比较高，相当于是自己培养一个“孩子”，客户对它的认知、市场需求度等都尚不明确，团队还需要花费大量精力去推广，这跟线下推品牌一样，影响的因素很多。所以对开拓品牌的微商团队来说，首先不要太急于求成，其次也不能将利润放在首位，品牌需要时间沉淀。　　读者：什么样的微商团队适合自己培育一个品牌？　　马宁：当你的经济实力足以支撑微品牌从产出到包装到推广等一系列活动的前提下，可以去做，毕竟品牌的自主权都在自己手上。如果资金不足以支撑，可以选择一款新兴的品牌，做它的代理，如此一来，在你为这款产品开拓渠道的同时，也可以拥有一个元老级别的地位。
（责任编辑：HN666）
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