义乌到迭部物流公司 - 阿里物流公司 - 百业招商网
义乌到迭部物流公司
发布时间: 09:17:18
性质：个人
关键词：义乌到迭部物流公司
义乌到迭部物流公司请拨业务电话刘经理，选择优秀服务，…好…便宜物流公司）义乌迅捷物流公司地址：义乌市北下朱小区1幢3单元 服务范围：1、承接家庭搬家、工地搬家、厂房搬迁运输2、义乌货运，长、短途运输业务；整车、零担业务3、公司及家庭搬家、行李托运、钢琴托运）4、长、大、笨、重货物运输、大型机器设备运输5、轿车托运、商品车、越野车运输6、仓储,包装,配送,门到门的业务 7、可以代等。8、代收贷款=终端卸货=原件返回=门对门服务9、可与贵公司签订协议，为方便客户，运费结算有以下方法（1、现付2、到付货运，长、短途运输业务；整车、零担业务3、回单付4、月结）screen.width-460)this.width=screen.width-460' onmousewheel='return bbimg(this)'>四大优势： 从门到门――只需一个电话，一切帮您搞掂，身在家中坐，货在全国走 速度快捷――每天准时发车，决不误点，随时随地与货车保持紧密联系 专人负责――每单业务均由专人洽淡、、反馈、一票到底 结帐灵活――可货到付款批量货运可签《长期承运合同》联系人：刘经理 screen.width-460)this.width=screen.width-460' onmousewheel='return bbimg(this)'>监督电话:中国电信昨日公布一季报，至此，国内三大电信今年一季度的成绩单已经悉数亮相。数据显示，国内电信三大巨头在一季度合计实现净利安约元人民币，比去年同期的7.8万元增长4.52%。今年一季度，中国电信实现净利安9万元，同比下滑6.5%，是国内电信三大巨头中一一家业绩下滑的。该公司表示，公司对iPhone 4S加大市场营销投入，这对公司的短期利安带来压力，但预计对公司的长期持续增长和价值创造将发挥重要的促进作用。泉州美团点评的餐饮生态是公民级的，可以或许掩饰全中国都会人群，这将是味央疾速展开的肥饶泥土，美团点评的大批高端商户也是味央猪肉的潜伏大客户群。大概美团点评在食材领域会有更多出资计划，贯串全体餐饮业生态，为国人的饮食平安护航，酿成实在的公民级公司。2007年，百丽世界在香港联交所上市，其时市值曾逾千亿，成为其时国内市值大的花费零售股，在世界鞋类上市公司中排名第二。但是，接下来数字经济和电商年代的到来，对全球的传统鞋类制造商和零售商带来无穷袭击，后者不得不面对无穷的营运压力。在我国，这一趋势加倍明显，线上途径所占的比例比别的地区更高。中国联通与中国移动已在此前率先公布了一季报。其中，中国联通净利安达到0.7亿元，较去年同期的0.15亿元大幅增长594%。有分析认为，中国联通净利安大增主要缘于去年同期净利安基数太小。国内电信老大哥中国移动则在一季度净赚0.27亿元，同比增长3.5%，但环比下降18%。终，国内电信三大巨头在一季度合计实现净利安约1亿元人民币。值得一提的是，国内三大电信在上一季度就拥有了iPhone用户，中国联通和中国电信还对苹果手机的销售进行了大幅补贴。尽管如此，国内三大电信的赚钱能力却仍远远不及“苹果”。苹果公司公布的季报显示，今年前三个月，该公司实现净利安达116亿美元，约合730亿元人民币。尤其是来自大中华区的收入大涨，iPhone销量同比增长达4倍之多，俨然成为苹果公司的赚钱机器。京东在数码3C品类的一骑绝尘与taobao在衣饰快消品上的数年基业都是很多电商渠道难以望其项背的。但是此次京东获得的认证是AAFA公布的。也就是说，在环球衣饰a_上，京东比taobao起首获患了权威构造的亲睐。这不能不说是京东在衣饰行获得长足提高的证实。整车党支部参观了泉州党派历史陈列馆，追寻前辈足迹，重温历史，缅怀先烈。同志们在蒙蒙细雨中驻足观瞻了康庄旧址，两栋两两相连的四幢三层西式洋房，曾被誉为&之家&，见证的是和各党派和衷共济。6月18日共商国是的光辉历史。在各党派专题展览厅。义乌迅捷物流有限公司拥有一批年轻、充满朝气与活力的精通信息化管理的员工队伍。十余年来，为打造“年轻化、信息化、品牌化”货运服务提供了智力支持，公司一直以科学的管理、专业的规范化服务，合理的运输价位、良好的企业信誉活跃于我国货运行业之林。承揽全国公路货物运输，我们借助于强大的信息服务平台和网络优势，在泉州、和全国省会城市以及环渤海地区、长三角地区、珠三角地区分别建立了分公司和办事处，迅速搭建起了一、二级城市货物运输市场，实现了全国城市之间纵横交错、真正立体化货物快运，可为客户提供直接的门到站、门到门配送业务。为了不断规范、强化、扩大企业品牌意识，逐步树立☆迅捷物流货运品牌在客户心目中的“安全、优质、高效”的企业形象，我们率先在行业中通过了ISO质量管理体系，分别为客户建立了档案、业务咨询、跟踪回访，screen.width-460)this.width=screen.width-460' onmousewheel='return bbimg(this)'>接受客户反馈的意见和建议。引入计算机管理和自动化库存管理等系统。现拥有客户数量达2000多家，签定长期合作协议的客户500余家。热烈期望能结识更多的合作伙伴，我们将以饱满的热情，超强的服务意识与您进行沟通与合作，相信我们的强强联合将使我们的商路越走越远!泉州冠津物流公司，泉州至全国各地货运公司泉州市冠津物流有限公司与国内外近百家着名大型工商企业结成战略联盟（其中为中国国家地震局、联想集团、金远见电脑技术有限公司、韩国爱茉莉化妆品公司、LG公司、泉州远达集团、清华大学出版社等知名企业以及国内一批社会团体、大学学生以及中关村大多数大、中、小型企业等），为他们提供商品以及原辅材料、零部件的采购、储存、包装、配送、信息服务、系统规划设计等供应链一体化的综合货运服务。运输的产品涉及到电子产品、健身器材、化工原料、报刊杂志、电脑零配件、化妆品、办公用品、家具以及机器设备、植物种子等的货运运输、仓储理货、screen.width-460)this.width=screen.width-460' onmousewheel='return bbimg(this)'>包装加工。通过整合货运资源，分别与其它江油专线货运公司建立了长期的合作关系，在泉州、海口、江油、福州、江油.，江油.有我们的分公司，我们将新老客户的货物“安全、快捷”地运送到全国各地，为新老客户提供安全、迅捷、周到的服务。义乌到迭部物流公司联系人：刘经理监督电话:【】货运发展目标： 实施现代科学货运发展战略，铸就集成功能型供应商品牌。货运企业宗旨： 义务为根铸货运名牌，以人为本创行业一流。货运公司使命： 联合全国各地的商业储运公司和其它的相关行业，推动中国货运业的现代化振心货运产业。screen.width-460)this.width=screen.width-460' onmousewheel='return bbimg(this)'>货运运营方式： 网络运输，全方位全过程跟踪。货运服务特点： 运作方式信息网络化，反应能力快捷灵敏化。货运公司精神： 团结创新，忠诚务实。服务标准：screen.width-460)this.width=screen.width-460' onmousewheel='return bbimg(this)'>取货：本公司接到客户委托两小时内安排相关人员上门取货。发货：所有货物均按照不同的运输方式当天上站、当天发车。派送：货到之后立即通报收货人按时送货上门。包装：严格遵照外包装图标要求进行包装服务保障： 可以通过服务网络或传真，电话准时反馈给客户承运货物的到货情况、途中运行情况及发货情况、增加运作透明度，解除后顾之忧。 每一单货物都会按客户提供的收货方电话，在货物的到站的当天与对方客户联系，通过传真，电话或邮件通知对方准确的提货时间。 随车备有专线反馈单，随时了解运输过程中的意见和建议，可签回单，同时建立客户档案、客户走访卡、定期走访客户，了解客户要求，完善我们的服务质量。 screen.width-460)this.width=screen.width-460' onmousewheel='return bbimg(this)'>公司内部管理严谨，部门分工明确，配合环环相扣，每一单货物都有详细记录，各部门逐级签字核实，后交由操作部门具体操作，由***部全程跟进。 建有司机档案，可随时提供货运司机的有效证件、复印件及联系电话。公司管理严格，重视内部培训，公司员工都能做到视客户是我们的一切，视货物为私有财产而提供好的保护和服务。 公司操作人员素质全面，可按要求为每一小部分客户提供及时、节省、高效的服务。 公司建有一套完整的货运工作流程体系，从货物装车、在途、信息反馈和到货通知都有专人负责，能及时有效处理好具体事宜，24小时服务 中国人民财产保险股份有限公司保险协议单位，可预约保险、单独出保单。 四大优势： 从门到门――只需一个电话，一切帮您搞掂，身在家中坐，货在全国走 速度快捷――每天准时发车，决不误点，随时随地与货车保持紧密联系 专人负责――每单业务均由专人洽淡、、反馈、一票到底 结帐灵活――可货到付款批量货运可签《长期承运合同》 基于知识管理的现代货运 1.货运管理的发展阶段 货运管理大致经历了以下三个发展阶段，即传统储运货运阶段、系统化货运阶段和货运信息化阶段。我国传统储运企业大多数都是计划经济时代的产物，主要为本行业的物资或商贸企业提供仓储和少量短途运输服务，并将仓储和运输看成是两个独立的环节，把商品库存看成是调节供需的主要手段。因此，在传统储运货运阶段，货运功能简单、业务单一、劳动密集、经济效益普遍偏低。 系统化货运阶段不仅包括前一阶段的仓储和运输两个环节，还包括装卸、包装、流通加工、配送、信息处理等一系列环节在内的整体货运系统，并将货运活动的各个环节看成是相互联系、相互作用的有机整体，运用系统的理论在管理上寻求货运过程的整体优化，从而提高货运系统的经济效益和社会效益。 第三个阶段，货运信息化阶段以信息技术的应用为重要标志，实现信息标准化和数据库管理、信息传递和信息收集电子化、业务流程电子化。 2.由信息管理到知识管理 在激励的市场竞争环境下，货运企业面临着越来越多的不确定因素，市场态势瞬息万变，先进货运信息系统的开发和应用无疑为货运企业的发展提供有利的支持。货运信息化具有通过货运信息网络，使货运各环节的成员实现信息的实时共享，改善货运系统的时空效应，提高货运系统的快速反应能力等诸多优势。然而，由于信息管理的对象存在着固有的局限性，难以实现货运系统智能化的目标，更加难以为货运系统带来创新价值。只有通过创新，货运企业才能打造出极具竞争力的服务产品，才能获得企业的长足发展。创新是人类的知识和经验在不断的积累、应用、优化过程中智慧的闪光。知识管理是企业竞争力的源泉，货运企业只有对知识进行有效的管理，才能够实现其独特的创新功能，从而使货运系统发生质的变化。 货运信息化以信息技术的应用、信息的收集、处理和传递为重点。管理的对象主要是业务信息，即显性知识。只能“使信息成为行动的基础的方式”，而不能使信息通过个人或组织自身知识的作用转化成更有效的行为。然而，信息管理人员在接收到信息后，必须要结合自身的工作经验、教训，经过思考，做出行为决策。对于同种信息，不同的人会做出不同的决策，不同的决策又会产生不同的效益。由此可见，员工的经验、教训以及思维方式等隐性知识对企业决策起着实质性的影响。这些看不见、摸不着的隐性知识是货运信息化利用信息技术无法收集的。同时，货运员工也难以利用货运信息系统借鉴和参考其他员工的实践经验和工作技巧，进行知识复用和知识创新。 为了给货运决策提供更有价值的知识，提高员工知识水平和业务运作效率，企业必须充分利用隐含于人头脑中的隐性知识，不仅要将它以可视、规范的形式在货运系统里传递，还要发挥自身知识的作用以挖掘信息中隐藏的隐性知识，真正实现知识共享。这种管理理念的转换要求管理对象从以显性知识为主转向以隐性知识为主，即转向知识管理。 三、货运企业知识管理功效 货运企业必须在货运信息化的基础上逐步走向知识管理之路，充分发挥知识管理的优势作用，才能在竞争压力频升的今天开拓进取之路。货运企业实现优质的知识管理，可以为企业带来以下促进作用，从而提高货运企业的整体水平。1.缩短货运时间，优化货运方案 货运企业由于货运活动本身、信息交流速度和文档传输速度的限制，完成一个货运活动所需时间较长，且受人为因素影响很大。随着知识管理理念在货运业的应用，企业的供应、配送、客户需求等信息都会通过企业知识管理平台选择优方案，或从知识库中找到由实践经验产生的优秀方案，实现有效的客户反应和科学决策。 2.增强货运企业适应能力货运企业实行有效的知识管理，能够增强企业的外部适应能力。首先，基于知识管理的货运企业通过建设适于员工间沟通和知识共享的企业文化，能够减少或避免因人员频繁流动造成的损失。其次，企业定期对员工进行培训，鼓励员工学习，不断对知识进行更新和深化。再次，企业便于将知识和经验上互补的员工集中起来，共同进行开发，从而加快知识的商品化。后，由于不断吸收新信息和新知识，货运企业能够站在时代的前端，随时调整其发展方向，以增强对外部环境的适应能力。 3.整合信息，实现供应链集成在货运信息化阶段，货运系统实现了其功能的整合，能够对客户个性化需求作出快速反应。而货运知识管理则在此基础上，通过知识交互平台实现了货运功能知识的整合以及对客户个性化需求的灵活反应，增强了企业的竞争优势。货运信息化阶段虽然也通过货运网络系统实现了供应链各环节信息的交流与共享，但各环节的信息交流方式往往体现为单向沟通而非双向沟通。货运系统的各环节大多注重内部信息化管理与内部知识积累，很少主动提供内部知识，也无法得到其他环节的隐性知识，各环节的交流内容表现为以信息为主而并非以知识为主。 4.优化资源，提高服务水平 传统的货运企业大多需要置备大规模的仓库设施。我国货运企业均存在组织松散、机构庞大、难以提高货运服务水平的问题。为保证及时、准确、安全、经济地将商品送达需求者，需要对现有货运企业进行合理规划和技术改造。 应用知识管理平台，货运企业可以根据货运产品的供需特点将散置在各地、分属不同系统的货运设施、资源通过虚拟企业连接起来，经过科学规划和重组，发挥货运设施和服务优势，扩大服务半径和货物集散空间，进行供应链管理，从而提高服务水平。（1）政策途径。物流企业面向中小企业发展物流公司存在一定的障碍，需要各级***制订鼓励政策，给予积极指导，从信贷、金融政策等方面营造有利于发展的政策环境，并切实扶持和指导中小企业积极重组和发挥资源力量，启动和促进物流公司在中小企业中的发展。（2）市场途径。百丽首席履行官盛百椒曾在过往成绩宣布会上表明: “公司远景实在不达观,集团将来一两年收入和盈余都没有反转可以或许。公司有必要根基?内情转型才干有历久生存空间。”。会后，董事长谢世康带领与会股东代表，董事和监事参观了公司的企业文化屋。公司股东代表，董事和监事一致称赞公司精神面貌，文化建设取得的成果。为提高公司应急管理水平和员工消防安全意识，根据公司“安全生产月”系列活动的安排，6月29日上午，公司组织开展了信息大楼消防应急演练，总部所有干部员工参与演练。随着中小企业的发展，物流需求不断增长，物流企业应深入研究中小企业物流的发展规律，以需求为导向，迅速有效地拉动物流公司（3）企业途径。物流发展能够创造价值和利益，是驱动物流企业主导自身发展物流公司的的发展。基本动力。（4）社会途径。发展物流公司要全社会的积极协作和支持，在社会各方力量的作用下，实现产业联动，全面发展。在知识经济时代，优秀的知识管理能力是形成不可模仿的竞争优势的关键，较高的知识管理能力是迅速获取和传递新知识的基础。因此，货运企业要善于发掘自身的知识管理潜能，运用有效的知识管理方式，从企业现有的知识管理水平、IT水平、管理水平出发，采取适当措施，逐步推进企业的知识管理进程泉州凌岳物流有限公司是由市***.市运输局批准的运输有限公司.是一家以公路运输为主的专业性物流公司.专业从事泉州到全国个地公路.长途货物整车散货往返联合运输.公司备有敞车.高栏车.全封闭车.集装箱车.商品车专用运输车，大吨位半挂车，车型丰富、货源基础稳固、业务力量雄厚、承运实力强大，价格优惠、服务到位，与国内各界客户及众多的联运企业保持良好的业务联系。目前，公司在各大城市都拥有物流服务合作伙伴，已经形成了以泉州为中心，覆盖全国各大城市的完善的物流服务网络。 ☆义乌迅捷物流有限公司积累了丰富的管理模式和运输经验，逐渐转变了服务理念，提高了服务水准，创造出了巨大的行业价值。赢得了新老客户的一致好请拨业务电话；刘经理， 选择优秀服务，好便宜物流）义乌迅捷物流公司请拨业务电话；；刘经理，选择优秀服务，好便宜物流公司）义乌迅捷物流公司
用户：xjwl
注册：17-12-17 14:56
离线：18-03-13 09:37
级别：钻石会员
用户认证：
联系人：刘经理
电话号码:2
MSN 帐号:-
租售房子、求职招聘、找朋友、二手买卖就在本分类信息网！阿里巴巴发展到今天离不开这套合伙人模式！值得所有老板深思！_【快资讯】
阿里巴巴发展到今天离不开这套合伙人模式！值得所有老板深思！
文/邝老师2014年，阿里巴巴结束了与港交所旷日持久的博弈，最终因不愿放弃合伙人制出走纽交所。如果您正在创业，或者正成立新的公司，或者在引进风投，或者引进新的合伙人，对于股权的问题很纠结，请您一定要细心查阅这篇文章。1、企业要经过ABCD轮融资，如果A轮融资15%，其他股东都按比例压缩吗？B轮再10%，那么里面的也按比例压缩吗？有人不压缩怎么办？提前留多少股份池为最佳，应注意什么规则？答：通常是新进的再新的话，以前的股东不管是风投，都要同比例稀释，但有些风投很流氓，他跟你签定反稀释条款，就是你们原股东稀释，他风投的股份不稀释，提前约定好，签定条款。不叫股份池，叫期权池，至少要留15个点，20个点最好。2、非全职是否不适合成为合伙人？答：不建议成为合伙人，可以内部约定，现在可以兼职干着，什么时候全职干着，再给股份，最多给点顾问费意思意思3、如何拥有公司的控制权？我们新公司四个原始股东怎么分配股权？答：两个股东一大一小，或者三个股东，1大于2+3+4，四个股东的话，也可以参照1大于2+3，或者也可以1小于2+3+44、如果我只出钱，不出技术和人，股权如何设计？答：参照内强外也强的设计，你给别人不断的做股权激励，让别人分红拿大股，你可以控股，如果别人做的好的话，让别人控股都可以。5、4人合伙电商企业，期初是纯按出资比例算股份，股份分别是38%，23%（渠道资源），23%（渠道资源），16%，企业无核心领导，管理分散，发展缓慢，如何解决期初股权设置存在的问题？答：没有核心大股东，不是1大于2+3，不合适，我建议调吧，看谁是关键人，让关键人占大股，让他多出点钱，这样对这家公司都有好处，这种股本结构，大家都死了，跟着都倒霉。6、干股和实股的区别是什么？答：实股花钱，真的股东，在工商局注册的股东，干股是假定他是股分，只有分红，除了分红权没有任何权利。7、我有技术，对方与我共同均等出资，该如何设计股份？答：你最好占大股，你又有技术又出资，对方只出资，所以你占大股，占60.70都可以合伙人模式的独特性与干股比，它需要员工掏钱；与实股比，它不占公司股份；与集资比，它的分配率是浮动的；与股权比，它分配的是企业的超价值；我认为，很多企业留不住人才，是因为企业没有给到员工足够的未来，只有当员工能看到未来的时候，才可能会和企业一起持续共赢。股权布局图——中小微企业顶层激励设计股权激励适合的受众占公司10%，作用是留人，但缺乏灵活性。股份激励适合的受众占公司20%-30%，作用是留人，但灵活性差。合伙人模式适合的受众占公司50%-80%，作用是激励人，灵活性很强。做了合伙人之后如何向股权（股东）的过渡呢？企业为规避风险考虑，可以先把员工发展成合伙人，如同男女谈恋爱，经过一段时间磨合，如果价值观趋同，则可以进一步成为企业的注册股东。如此操作，企业进退自如，如下图所示：股权布局婚姻论比较合理的股权架构布局：总结没有股权布局的企业，很容易出现漏洞，甚至有些漏洞是无法补救的。所以，一定要想做好股权布局，再设计股权激励方案。对此，您有更好的建议和看法？ 欢迎评论、交流（请留下你的足迹）运营作者｜邝老师(zhhczx003)职位｜薪酬绩效咨询师【分享是一种美德，特此分享给大家，希望对大家有所帮助及启发】记得收藏并关注头条号！学习更多企业组织管理、激励机制知识！删除历史记录
　----
相关平台红包
【易·热门】年轻人到底是创业还是打工，值得思考
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《【易·热门】年轻人到底是创业还是打工，值得思考》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《【易·热门】年轻人到底是创业还是打工，值得思考》 精选一很多人都想创业，但他们似乎有一个同样不创业的理由：我没有钱，我要是有钱的话，怎么怎么样......，似乎是只要有钱，就一定能成功?我们到今天还没有成功，就是因为我们一直在为自己找借口!成功者看目标，失败者看障碍!开始创业的时候都没有钱，就是因为没钱，我们才要去创业！但是，对于年轻人来说，创业是要看个人到底适不适合创业，我们不能眼馋别人的成功，却忽略别人付出的努力和所拥有的能力，并非每个人都拥有马云、王健林、李嘉诚他们这些成功人士一样的眼界、思维方式和胆识。俞敏洪在北京大学2008年开学典礼上的发言最后说了这样一段话“人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想，从此停止进步，那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。”首先了解我们看一下创业和打工的区别。看到这些图片，我们也就明白了创业和打工的区别，创业更像是在大海中漂泊的小船，而打工却是在一艘沉稳的巨轮上度过余生，面对这些，就要看你如何去选择，你是喜欢安于现状还是充满野心有一个不甘平庸的心。李嘉诚说过，打工是最愚蠢的，这句话我个人认为比较极端，作为一个年轻人，我们的确心怀热血，都有远大的理想抱负。打工得到的薪水是你给老板创造利润的利息，而创业拿到的，则是利润的全部。所以，你能创业当然要创业。那么，作为一个有理想抱负的年轻人，你应该想到以下这些，首先要是看自己的自身条件以及性格。不是什么人都能创业的。有些人没有创业想法，没有调查研究创业项目，并且他的性格懦弱、内向、不喜言谈、不爱学习、不能吃苦的人，那么请不要创业，否则，迟早是失望而归。喜欢幻想，夸夸其谈，自控力差，兴趣极易转换的人，不要创业。因为创业对他们来说，只是停留在想象当中，实际的东西很少。他把困难想得太少，而把好处想得太多，太理想主义，离题万里，稍一遇到一点困难，立马逃跑，怎么可能成功？那如果你善于学习、有创业激情、以创业为乐、性格开放、大胆有魄力、能坚持善吃苦的朋友，还是要尝试一下创业的。创业实际上就是赌博。前路都是黑的，谁也看不清。每个人都是摸索前进，都是在赌自己的路是正确的。无论你是选择创业还是打工，就是在赌，赌哪个概率更高。你必须要有一个思想准备，一般人创业成功率是3到4个点。而大学生创业往往只有1到2个点。这就意味着创业是刀尖上起舞，一不小心就被弄死；而打工是已经搭好的平台上起舞，要安心许多。要想创业，先做好创业不成功的打算，失败了也做好了思想准备，如果只想到成功，赌上全部身家，一旦失败了，或者面临重大危机的时候，就会心理状态失衡，压力剧增，极易失败。而且失败了以后，再也难以翻身。还有就是自己的核心价值观。如果你的核心价值观是想得到更精彩的人生，想挑战自我，不甘心就这么平平庸庸一生，平平淡淡的生活不如杀了你，那就去创业。心有多大，路就有多宽；心有多野，世界就有多精彩。如果你只想安安分分过一生，有点小精彩就行了，怎么都是一辈子，还是去打工吧。其实创业要趁早，但是，才出校门的大学生尽量不要创业，毕竟对社会还不了解，对社会还处于适应期。商业社会是个风险很大的地方，而且充满寒冷，你下水前总要做点准备工作吧？什么都不准备就跳下去，被吃掉的可能性太大。如果要创业，先打个三五年工，了解适应社会，理顺你的思想认识，积累一些物质资源和人脉资源，为创业奠定基础，这是比较好的。所以，创业的黄金年龄是在25到30岁。随着年龄的增长，考虑的就会越来越多，创业的激情就会变弱，拖累就会变多，创业的负担反而会加重。如果你做好准备，要去创业，那么不要等到条件完美才行动，必须让自己成为行动家，练习去做而不只是去想，想法虽然重要，但是只有在实现了以后才会变得有价值。要为之付出努力，行动是治愈恐惧的最好良药。最难的阶段就是刚开始的时候，但在球开始滚动之后，你会变得自信，事情也变得简单。只有一条路不能选择,那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝,那就是成长的路。成功之路不可以被模仿，但成功者的思想却可以拿来学习!“”全心打造互联网安全服务平台联系我们客服电话：400-099-9056我们为您提供优质的平台和广阔的发展空间，等待您的加盟！《【易·热门】年轻人到底是创业还是打工，值得思考》 精选二虎嗅注：论为什么90%孵化器要完，这是文章的第二部分，说孵化器本身的问题。本文作者江南愤青，首发于微信公众号风吹江南，虎嗅分上下篇转载，上篇在此。孵化器成功第一要素是地段随着创业蓬勃发展，现在创业孵化器也开始雨后春笋一般的兴起，因为我自己在杭州不经意玩票性子搞了个茶馆，也莫名其妙的有了7100多个股东，不经意间成了一个所谓孵化器。虽然，我自己从来没有想过要成为孵化器，这个过程中，我有过不少思考。所以就拿出来跟大家一起探讨，我认为孵化器是很容易起步，但是也是很难走到最后的一个事情，因为他最终是要孵化出好的项目来保证生存下去的。我觉得一个成功的孵化器需要具备几个基本的条件，否则其实最终结果都不会好。谁来做都未必能做的起来，他不是一个大资本进来就可以成功的商业模式，他有很多靠钱无法堆积起来的理由。我自己感觉一个孵化器能够成功第一个因素其实是地段，很多人都说又不是房地产，怎么还跟地段有关系。但是事实上全球范围来看一个成功的创业孵化器还是跟地段有不可分割的关系，硅谷地区有数量众多的各种创业咖啡馆，分布以斯坦福大学为中心点，分散开去，核心还是以斯坦福大学作为基础的，为什么呢，因为斯坦福大学为这些孵化器提供了数量众多的创业者。我们也在很多大型公司周边也看到很多特色的孵化器，硅谷周边大型公司周边也都有很多咖啡馆，也催生了不少优秀的企业，所以一个好的地段，其实并非是说城市中心，而是要看周围产出创业者可能性到底有多大，这个很重要，在一个更容易产出创业者的地方，搭建孵化器的成功概率会更高。你在一堆垃圾扎堆的地方搞孵化器，怎么搞都是死。其实在美国有两派，一派就是硅谷派，一派就是华尔街派，很明显，过去的富豪和精英，都是华尔街派，但是最近几年硅谷派异军突起，创业者云集，华尔街是个讲究稳固体系，阶层明显的区域，创业者很难出人头地。所以，硅谷热闹非凡，而华尔街稳重成熟，前者出创业者，孵化器，后者就是是打工精英云集。一个孵化器，如果脱离区域优势，硬生生的去砸一个孵化器的可能性会很低。我前面说过，创业者，其实我感觉所谓创业者是一种发自内心深处的折腾基因，我们在成功或者失败的创业者身上看到的这种不安分的基因，其实都不是后天培养出来的，他们更多都是被筛选和淘汰出来的，很多人在做所谓的创业者训练营，其实我从来不看好。创业者走出创业这一步是无法通过后天培养，那一定是来自内心一种躁动不安，如果不去做，就会感到很不开心的事情，这种事情注定是无法后天培养的，当然创业者走到一定境地之后，需要升级，完成从企业家转型的过程，这个过程是可以后天培训，然后他们自身努力完成升级的，这个阶段的必要学习是有价值的。但是在前期的创业者培育上，我个人从来不认为有价值，我们也没有看到那个牛逼的企业家一开始是被培训出来的，很多时候，创业教育，应该是一个不断帮助他们脱颖而出的机会给予，而不是训练他们。大学生创业是典型的不靠谱孵化器能够位于更多创业者聚集的地方，那么就会产生更多出现创业机会的可能，这个角度看，位于相对的学校周围和大型企业周围，还是很重要的一个条件。只是从某个角度来看，在美国，大学生创业成功率会更高，而中国大学生创业几乎没有成功的，我们从来不参加任何关于大学生创业选拔的活动，都是一堆没有经验，没有阅历，没有技能、没有格局的人，几乎没有成功的可能。从这点看，并非是学生自己的问题，我们得承认，中国大学教育在某个意义上讲是失败的，当然我个人没觉得这种失败有啥不好，中国的社会毕业之后，面临的压力很大，人生难得有个几年空闲时光，让你可以吃吃喝喝，玩玩乐乐，谈谈恋爱，睡睡觉，干什么要去创业呢？毕业以后，有的是机会去做的事情，干什么要在大学里去做呢？美国是个相对稳定的社会，毕业之后的大学生压力并没有那么大，所以从他们角度来看，在大学里多折腾点事情，本身也是各自的一种人生选择，而且美国大学生的实践水平远高于国内，他们在大学就基本算上一个成熟的创业者了。中国至少毕业三年之后，才能算个相对合格的创业者。这三年里，他们会吃尽苦头，尝尽冷暖，受尽委屈，然后才能知道自己并不是什么重要人物，别把自己看的太重，才能会尝试落地了，许多大学里的孩子，都太把自己当一回事了，大学生创业，其实就可以直接归纳为不靠谱，即使有，数量也很少。这里又分可以分两个情况，第一个是美国还是一个技术导向的国家，在中国大谈商业模式的时候，美国的创新方向还是集中在技术创新领域，我们看美国的比尔盖茨，那是出了个牛逼的东西叫WINDONWS，所以人家辍学能牛逼，谷歌的两个牛逼人物出了个牛逼的技术叫搜索技术，人家在技术领域也是全美顶尖人物，所以人家能辍学创业，因为做了人家做不了的事情。扎克伯格到是有点类似商业应用导向，做了个被大家广泛使用的东西，而非技术导向，但是我们看到美国更多还是技术支撑为主。但是中国其实还没到那个阶段，中国人口众多，还没充分释放的阶段，根本轮不到技术上场，中国卖个机票都能卖出两家上市公司的情况下，技术压根还不需要的时候。所以，过去几年乃至到未来两三年内，我看中国还是会以商业模式创新应用为主导性力量，这个时候，其实是比对客户需求的把握为核心竞争力的，你一个大学生，要啥没啥，对社会认知不深刻，人性理解也不充分的情况下，鬼才会相信你能做出商业模式应用的创新模式，都是处于假想的自我意淫中去，想象出自己的产品，解决了多少社会问题，解决了多少人的需求，都压根是扯淡呢？我这几年很少见大学生，因为见识不够，总觉得自己能战天斗地，一上来看，开口五千万美金估值，说做了多少牛逼的东西，我问他你知道跟你一样商业模式的公司么？你做过市场真正的需求调研么？你真的认为别人都是你想的那样么？我们说，你要做一件事情的时候，先去看看有没有同类的模式再去说，别人做的如何了，遇到什么问题了，这些都是创业者基本要去面临和解决的问题，事实上能把这块做的扎实的人都很少，这个反应了创业者其实缺乏基本的创业素养。都靠自己的想当然。很多人说来请教我问题。我基本都认为是扯淡，我们能帮上什么忙呢？你们才是创业者，理论上在这个行业里，你要做的事情，要比我明白，比我懂才是，如果你们都没有我懂，那干什么你创业啊，我去得了。我们只能从我们看到的一些大的趋势性问题和行业性宏观层面给些帮助而已，具体的东西，我们怎么懂啊。都反映出了创业者很浮躁，不愿意踏实做事情的性格。当然干脆还有很多人基本的商业计划书都没有，问他们做了么，他们说这个很简单，随时可以做。我觉得吧，其实并不是如此的，一个商业计划书，本身真不代表啥，也没想象中那么重要，因为很多模式本身都会变化，现在写了，以后可能都完全不一样，但是BP至少可以看出一个创业者基本的格局观，也可以看出一个创业者看问题的方式方法，他是我们判断创业者是否靠谱非常重要的依据，很多人写商业计划书洋洋洒洒，几万字，写的很细，深怕一些东西，说不明白，也深怕给我们感觉不好，其实我们压根不会在乎很多细节问题，我们更在乎的一个人阐述的创业逻辑，具体的细节，包括预算，其实从来都不靠谱，谁能知道实际过程中，多少数字才合理啊，这些都是细节，没必要深究，但是你要做的事情，你解决了什么问题，你怎么解决的，你怎样比别人更有优势，这些远比你去列清单，更有实际意义。我们常说讨论问题是开放式的，你会发现前面讲的，后面忘记了，他是不系统的，缺乏逻辑的，想到那里讲那里的，这种讨论面谈，固然可以讨论更透彻，但是随意性更强，很难适合做一个真正意义上的决策的，所以商业计划书还是很重要的，不要轻易忽略。我们也碰到很多创业者直接跟我们说，你喜欢什么样的商业计划书，你觉得该怎么做，有木有模板，直接可以改的，我们都会很无语，事实上，创业不是我要创，是你们自己想做一件事情，合格的创业者，是深刻的知道自己想做什么，而不是我们想要什么，你做你自己想做的，然后找到认可你的人，来投资你，然后坚定的支持你，你不是来找一帮大妈天天催着你，惯着你，不断的干涉你，每天骂你说，你给我的计划是这样的，结果你却做成这样的，一定要知道，人是不可能改变自己的颜色的，你想做什么，认可什么，是不会改变的，如果会轻易因为别人而改变最初的想法，那么这样的创业者，我们投资你干什么呢？只有坚定的坚持自己的初心，最初想做的事情，碰到问题，可以绕着往前，而不是直接转向，一个经常容易转向的人根本不值得投资啊。纯粹跟我们说你想要什么样的模式，我们写成这样，那不是我们想要的。所以我们从来都说，商业计划书，不是给我们的，是给你们自己的，帮助你更好的理解你自己要做的事情，帮助你更好的想明白一些事情。很多事情，大逻辑是靠谱的，但是真落到纸面上，很快会发现是不靠谱的，这些是思考的过程。关于成本智商不高的创业者才看显性成本。这里其实还有一个很重要的点，其实创业总体而言，隐性成本比显性成本更重要的，显性成本一般指房租等成本，隐形成本，指的是那些看不到的成本，例如员工上下班的时间成本，附近员工吃住的成本，还有对外沟通交流的成本，这些都是看不到的成本。我前面说了孵化器的地段很重要，一方面是要靠近创业者聚集的地方，另外还有一个很重要的地方，其实是孵化器还是需要更低的隐形成本，好的地段，周边配套完备，创业者的隐形创业成本会低很多，同样都是创业，一个地方房租免费，一个地方房租2000，但是前者地处偏远，每天员工上下班要两个多小时，而且有事出去沟通交流，至少两个小时车程，想吃点东西，买点东西，都不方便，后者就市中心，地铁、公交什么都很方便，想吃啥吃啥，想买啥买啥，那个更好。不同的人肯定不同的看法，但是我想如果创业者图个便宜的房租，选择去第一个地方的话，我基本上就感觉这个团队没有任何的，说明智商有问题，为了便宜个千把块钱，每天路上奔波两三个小时的创业者，不是智商有问题是什么有问题呢？美国许多创业者选择车库创业，主要是因为离开他的学校近，很方便，生活成本也很低，中国很多创业者其实都是选择在民宅，一方面比美国的车库成本还低，关键还是因为配套很完备，小区周边什么都有，压根不需要跑来跑去。我一直说，创业是最快时间试错的过程，用最短的时间证明一个模式是否可行是极其重要的，越快证明一个模式不可行，你就可以去折腾下一次机会，创业最怕就是折腾了大半年花了无数的钱，最后证明模式不可行，钱其实花的更多的同时，关键把有限的精力也给花费了，人生能被用来消耗的创业时间其实是非常短暂的，这个时候，时间绝对比金钱更重要。我投资过一个团队，我在看了他预算的时候，我感觉技术人员的工资过高了，就问他，他说，与其降低成本去一些不太成熟的技术团队，花费大量的时间磨合，不如干脆工资高点，然后减少磨合成本，最快时间试错，看上去花钱了，实际上省钱了，这个道理就是很对的。这种人说明有格局观，许多会算小账的人，往往不会算大账，我们创业是为了最终的结果，不是让你去省钱的，省钱省到最后，其实成本反倒更高。许多老年人，也是经常犯错，经常为了省钱，去做公交车，有点小毛病不去医院，最后呢，钱看上去省下来了，但是结果因为小病不去看，都变成了大毛病，这个时候花的钱，远比小毛病的时候要多的多。为了贪图便宜省几个房租的钱，会把公司搬到很远的地方去的创业团队，我一般都认为智商是有问题的。快一定是互联网创业里面核心的核心互联网有句话是唯快不破，我觉得是有道理的，创业是个谁比谁快的过程，谁的时间更快，谁的成功概率就更高，因为他有更多的时间去折腾更多的次数，我们说努力勤奋等等，回到最后其实并非是努力勤奋有多重要，而是因为努力和勤奋给了你更多的时间去试错，从而也有了更多的抓住所谓机遇的机会，人生一次就想抓住机遇是很困难的，但是你折腾十次八次，总归会有一次被你抓住，而一辈子，抓住一次机遇足够了。一个不努力不勤奋的人，抓住机遇概率会很低很低。最近我见过很多特别牛逼的技术，其实我觉得吧，现在的社会其实不再是过去，过去很多人会用一辈子去做一件事情，然后一堆人欣赏，围观，我感觉现在的社会变化太快，不一定是浮躁的结果，而是人类眼球转移的快，今天喜欢这个，明天可能就喜欢另外一个，信息爆炸的社会，你能接触的东西越来越多，也就是热点频出，还没等你用一辈子熬出个未来吧，世界就变了。所以，做事情做到极致，我就不是很认同，现在的社会，一个好的技术团队往往会被一个垃圾的技术团队打败，我见过一个创业者，他跟我说，他的技术比某一个很有名的APP的技术好很多很多，所以叫我投资他，一定能成功，我说别瞎扯淡了，技术好有什么用呢？市场出现技术的时候，其实对技术的依赖度并不高，被需要是第一核心，大家回想下微信刚出来的时候，技术并不是很好，但是市场需要这个东西，然后他就被接受了，我相信现在能够做的比微信技术好的东西估计也有不少，来往，陌陌都不差，为什么搞不死微信啊，是技术的原因么，不是啊。在合适的时候，出现了某一类市场需要的产品，人们会主动忽略技术的很多东西，技术想到一个好产品，被需要是第一性，当然在尽可能的前提下做好技术体验是必须的，但是千万别太讲究技术的极致，非要做到很好很好完美无缺再出来，你会发现等你出来了以后，市场早被人用不太好的垃圾技术给占领了，很多技术人员创业面临的问题就是过于追求完美，总是追求极致，问题是那里来那么多极致的东西，你应该考虑的是竞争对手的情况，你其实确切的说，只要比竞争对手好一点就可以了，那里需要做那么好呢，所有的好都是要成本投入的，所以，别陷入自我完美的要求，我见过很多才华横溢的设计师，也见过无数牛逼的技术人员，创业都不是很成功，他们总是会拿自己的要求，去套社会用户的要求，事实上，你之所以是设计师，是因为你比别人牛逼太多，他们并不需要那么牛逼，他们只要觉得还不错就行，而你却非要很好，你就自己被自己搞死了。很多美工花费无数个日夜做出了漂亮的H5推广稿，结果到最后，人家看一眼很震撼，然后就转发一下啊，在然后呢，没有然后了。说白了，都是你花费了无数多的东西，无数多的感动自己的东西，结果对于别人来说也就只是两三秒的东西而已，根本不重要，或许你会觉得别人不懂欣赏，觉得社会浮躁，觉得世界出了问题，但是这就是现实，你无法改变的现实。所以，所谓极致体验，其实也都是互联网人自己吹牛逼吹出来的，真那么多极致的东西，社会也就不会迭代往前了，说明互联网一定有很多不足的地方存在，那里有那么多极致的东西呢，吹牛逼的事情，别太信了。所以，技术要学会在奔跑中不断调整，这一定是常态，一步到位的人，则永远推不出好产品。我对好的技术人员定义为三个层面，一级技术是出货快又好，二级技术是出货快但是一般般，三级技术是出货慢，但是很好。我感觉我前两者我都喜欢，后者我不需要，一个技术团队一个星期出一个过的去的产品，一定比一个三个月出货，但是产品很不错的团队要来得强，第一市场不会等你，第二你要做的很好，你的投入会很大，一旦你方向出了问题之后，越好的东西，后果代价就越大，我宁愿要一个快速试错的团队，也不会要一个极致体验的团队，好的技术产品要快速根据市场能不断自我调整，而过于精致的东西，总是浪费试错的时间。互联网加快了创业周期，目前创业大概也就是半年出结果，一个团队如果做的产品不错，半年基本上能融资下一轮，如果半年还没有什么结果，那么说明方向估计会有问题，需要调整。所以，现在的创业者，我一直跟他们说，别太花时间在创业以外的事情上，也别太计较所谓的房租的事情上，差不多就行了，找个各方面都比较市中心方便的地方，弄个民宅，一个月花个两三千，赶紧扎下来，然后拼命死活的创业，最快出产品，最快证明模式可行，然后就可以拿到风投，然后就可以搬到高大上的地方去了，孵化器这种地方，说白了都是有最好，没有也无所谓的事情，锦上添花而已。提高的概率，而不是必然性。杭州有不少好的小镇，前几天看到梦想小镇，里面应有都有，设施一应俱全，大量创业者现在入住在里面，我经常在朋友圈里能看到很多照片，加上西溪湿地是全国最漂亮的地方，于是每天都能看到不少美好的风景图片，然后以真羡慕嫉妒恨啊，然后满心感慨说，那真是个谈恋爱的好地方啊。既然是谈恋爱的好地方，那么在这里谈创业这种事情，真感觉有点扯淡的味道在里面啊。面对如此良辰美景，我感觉在想创业的人进去了，可能都最终会春心荡漾，一个个全谈恋爱去了，创什么业呢，要想创业，那就是要到最艰苦的地方去，吃也吃不好，住也住不好，然后每天恨不得离开这里，跟坐牢一样，才能爆发你的潜力啊，然后里面的人，也会不断的告诉自己，忍受今天的所有的苦难痛苦，都是为了有一天他妈的能赚很多很多的钱，这种就是创业悲情感。李开复的创新工厂很多人都很怀念，怀念什么呢，怀念一张桌子十几个人，手脚都挪不开的工位，就是如此啊，创业是需要大家一路上逆风飞扬的那种感觉，而不是青山绿水的安逸。师兄很多年前跟我说过一句话，那时候他们已经是在英蓝大厦办公，我去的时候，我调侃他们是把特别特别高大上的房间装修出了国有企业的风格，非常的简朴，当时，他跟另外一个，共用一个很小的房间，然后两张沙发，三四个人在里面就转不开圈，我说九鼎都那么大了，干什么还弄的那么寒碜，他跟我说，要生于忧患，死于安乐。他们一直在创业路上，不想在这方面过多追求。当时我就很忏愧，创业这个东西吧，还真实如果有心的话，就去尝试最艰苦的生活，别让自己有态度的安逸环境。温室里一定扶持不出太多的花朵，就是如此简单命题而已。创业方向比努力勤奋更重要回到孵化器成功的第二个因素，我个人感觉其实是要有一定可控的资金，创业起步其实，什么都是空的，最主要是需要钱，没有钱谈创业都是扯淡的事情，所以孵化器如果光地段好，如果无法给予资金的话，那么也很少会有人来，这个其实不需要多说的，拥有一定金额的引导型资金，非常有助于帮助一个孵化器早期起步。其实我个人感觉大量的VC机构进行孵化器的操作成功率会更高一些，因为早期资金其实对创业者是具备很强的影响力的，对于注册地址，办公环境等都有很大的影响力，所以，通过资金，让项目更好的聚集在孵化器，创造出更好的创业氛围是相对容易的，但是这里回归到最后，就意味着孵化器资金的背后其实特别还是考验投资能力，没有一定的投资能力，纯粹给钱，其实是即使起了孵化器的氛围，但是到最后都还是归零，赚吆喝，不赚钱的生意是很难持续的。所以这里就回到第三个问题，就是孵化器需要具备很强的创业方向的指引，就是必须知道孵化器里的产业方向很重要，想要什么人进来，想投资什么样的公司。如果不加引导，不加甄选，到时候你会发现你把有限的精力、资金都投入到了没有未来的项目里，最终成功率其实也是很低的，即使能成一时，但是也很难持续存在，我们这几年看到不少产业园，其实都是门庭冷落，但是他们曾经也是非常的热闹，为什么呢，因为聚集的产业最终都凋零了，于是一地鸡毛的格局就出现了，各个孵化器，资源就那么点，资金也有限，场地也是如此，最终投向决定了结果如何。好的方向，更容易出现好的结果。我们这么多年来在里，真觉得创业方向比什么都重要，我是个喜欢做趋势性分析的人，为什么研究这个问题，是因为我一直觉得赚大钱不是依赖能力，而是依赖趋势性的机会，前几个月有一篇文章《瞎扯赚大钱的逻辑》转发量近千万，很详细的阐述了这个理由，有意识，无意识的碰到趋势性机会，都可以让你赚大钱，在趋势和方向正确的基础上，才可以谈能力这个命题，方向错误，能力压根就毫无用处。这种案例很多，具体也不细说了。从投资角度来看，个体能力是无法通过事前考察来发现的，而趋势性的机会是可以通过观察推演来思考的，所以，投资往往是看明白一个行业的未来趋势性机会，然后在里面铺开量来投资，不断的提高成功概率的过程，个体的成功，带有很大的偶然性，很难被明确把握。我们这几年还算好了，这几年我们投资了大量公司，都起来非常迅速，互联网过去几年时间，催生了不下三十家估值过五亿美金各类公司，非常的迅速，我们都明显的感觉不是这些行业的从业者本身有多少逆天能力，更不见得他们比别的行业从业者更牛逼，但是为什么起来那么迅速，是因为这三年是互联网金融的三年，同样的能力，同样的努力，在这个领域里成就远远超过其他领域，所以，我们一直认为关注行业的趋势性机会比关注个体更有价值和意义。前面说过，这个年代其实资金并不是最重要的，那里都能拿到钱，为什么要来你这里呢？尤其在房地产过剩的情况下，免费的房租、适当的补贴，都可以获得，那么能给创业者更多的方向性的指引，显得就尤为重要了，这个其实并不是为创业者所考虑的，而是孵化器本身需要去思考的终极性命题，因为孵化器最终一定是通过孵化出更多的优秀项目来获得最终的投资收入的。所以，这个能力与其是帮助创业者，更不如说是给自己的，创业路上是非常艰辛的，而且往往非常的迷茫，许多人都很难坚定的认为自己的路是对的，都会犹豫，回头，踟蹰不前，这个时候，你能在他们肩膀上拍拍说，对的，你往前走就是了，一句话给他们带去的可能比十倍的资金都显得更为重要。有时候，其实路也是走出来的，足够的信心给予支撑，其实是很重要的事情。做成特色具备口碑的孵化器，也需要坚定的信念支撑，所以我认为孵化器成功的一个很重要的点其实就是方向的指引也是重中之重，而这个其实也不是一般的孵化器能随随便便建立起的优势，没有长年深度的积累和研究支持，这个护城河其实不容易建立。第四个我感觉很重要的点其实是孵化器需要很多的资源汇集，一个孵化器如果具备了好的地段、一定程度的资金，还有能给予一定的方向指引，我感觉基本上能保证实现较高的成功了，但是如果还想能更前一步，我感觉还需要足够的资源支撑。资源其实往往意味着用钱是无法实现的，很多人有钱，但是就是无法获得资源性的供给，这种才叫资源，用钱买得到的东西，一般也就只是钱而已了，资源包括了，更好的业务对接，更快的产品实现，更方便的渠道建设，哪怕更深厚的人脉积累，都是非常重要的事情。资源可以降低你很多成本，也可以极大的加强你业务发展速度，这个其实很重要，在创业过程中，我们发现很多有意思的点，你过去创业过程中，一个人孤独的打拼，没人可以帮你，你积累的用户很难，但是通过孵化器，通过一些简单的扶持，你可以获得很多人的初始帮助，例如众筹，很多人因为是你的股东，自发就成为你的用户，然后自发的帮助你测试，自发的给你很多你可能要花费很多钱才能完善和解决的问题，而且还都是免费的，这些其实就是资源。在这里，我到是想强调下所谓人脉资源的一些理解，我感觉其实要区分开来看，很多人跟我说，认识这个，认识那个，其实人的一辈子会认识很多人，但是都最终消失在茫茫人海，千万别太高估人脉的重要性，尤其是一些圈子上场面上的所谓认识，点头而已，很难称得上所谓的资源的，我经常看到很多人跟我说，他的产品在圈子里调研过了，很多人都说喜欢，会用，其实这种调研，毫无意义，很多人都是点头之交而已，当你问他会不会用，感觉如何，你会发现，越是不熟悉的人，越会跟你说不错，不是因为真觉得不错，而是觉得没必要来跟你较真，要测试一个东西，好还是不好，就直接问他给不给钱，会不会投资就行了，很多说好的好的人，其实到最后掏钱的时候，都不说话了。这个就是所谓的人脉资源。必须清醒认识。我这几年见过无数的人，认识无数的行业领袖，高官精英，其实绝大部分，都只是所谓认识罢了，没有什么交集，他们也不记得我，我也想不起他们，回到最后，只是因为大家没有什么可以被互换的利益，所以也就消失在茫茫人海了，我们说资源，很大程度上要能被你随时可获得和使用的东西，这个的前提条件往往就是需要你自己具备可被交换的东西，例如人家来找你谈天，你要能给予人家足够的回报，对得起他浪费时间跟你瞎扯，你如果不具备这个能力，也就是一次两次的交往而已，深入不起来，真有什么事情，也很难帮上你的。从这个角度来看，我其实是很鄙视所谓混圈子的人。所谓混圈子，很多时候是需要相匹配的地位的，否则就是每天都在混，看上去跟谁都熟悉，实际上跟谁都不熟，现在很多圈子，回到最后都是吹牛逼扯淡的地方，一帮日子还不错的人，天天凑一起，每天装逼得瑟，来证明自己优越感的地方，哪怕已经负债累累了，还非要证明自己的过得不错，来换取一些优越感。人前风光，人后沧桑的事情，有啥意义呢？撇开生活，就工作而言，人去做一件事情，要么能学到东西，要么能获得回报，两个都没有，没意思，所以很多人混圈子学到的东西，都只学会到了如何装逼吹牛，却学不到任何东西，这就是跟比你有钱的人一起的结果，因为他比你有钱，你其实是被附属的，你并不重要，人家请你吃顿饭，那叫看得起你，你毫无价值，是陪衬他优越的附属品，所以，我建议要学东西的人，还是多跟会谈干货的人在一起，会去思考，会去深入研究社会的人，别每天混圈子。毫无意义。资源的变现，前提是需要你有足够的交换价值，你要有值得人家为你提供资源的可能性，帮忙这个东西，互为有价值就是顺其自然的事情了，最怕就是勉强和为难，不可维系，所以要有资源的变现，前提就是你要做的很好，你有好的项目，好的创业团队，好的想法，好的思路，好的方向，那么资源容易堆积，我们见过太多的人，来来回回就那么点事情，你怎么堆也堆积不出太多的东西。投资、交易最后，我还是想说以下，，什么是交易，这个问题。我在杭州的茶馆，欢迎全国各地的创业者来创业，我都免费给他们办公，不收取任何的费用，很多人都说，为什么不收呢，总要象征性收点吧，也有很多人认为是竞争需要，所以不得不免费，其实，真不是，只是因为我想区分开交易和投资这两个不同的概念。我曾经被人问怎么看张磊给耶鲁大学捐款的事情，我不知道张磊大学时候是否收费了，我自己读大学时候是缴纳了学费的，我说，因为国内大学收取了我学费，所以，他教育我知识，培养我成才，这个是天经地义的，我在好，其实都是大学该交给我的，这个就属于交易行为，他不是一个，但是有个学校如果不收取我学费，免费教育我，这个时候，我哪怕稍微好一点，都会感激学校，因为这不是交易，他们是在投资我，我好的时候，我有责任有义务在我好的时候回馈他们。当年张磊捐款给耶鲁的时候，说过耶鲁改变了他的一生，因为他在很茫然的时候，耶鲁大学给他寄来了OFFER还给了他全额奖学金，使得她能很好的在美国生活学习，所以，这种就是投资行为，给他钱，让他读书，他不能不回馈。交易永远只能赚短期利益，而投资可以让你获得更远的回报，世界上，从来不存在现在好，未来也好的事情，一般都只能两个选一个，你选了现在好，那就会失去未来，你选了未来，往往要放弃当下，当然放弃了当下，也不一定会有未来，但是总归有可能性的.所以，我不想因为可以忽略不计的房租收入，把我未来的可观的收益给丢了，投资就是看五年到十年的事情，没必要太计较，对于创业的人来说，既然你都给了那么多了，何必在多要房租呢？我们总觉得中国教育出了问题，把投资变成了交易，所以就使得人往往在乎短期收益，忽略和放弃了长期价值，这个是很可悲的事情，学校应该是做的事情，不能做短期博弈。其实这里我感觉还是要区分一个度的问题，所谓投资，一定要投资在具备潜力的人基础上，创业角度来看，更低的出身，更勤奋的姿态，更好学的基础，都是值得你理由，你要学会跟这些人做长期投资，但是要跟那些注重当下，没有成长的人做交易，交易不是目的，交易是投资的手段，让你能坚持的更久，这里如何辨别和区分是个难点，世界上其实绝大部分的人其实是只能做交易的，但是一定会出现很多的可被投资的人，这个也很重要。另外，回到孵化器来看，我感觉世界上，绝大部分的孵化器最终是很难被规模化的，因为大多数成功所具备的能力条件都不是能被规模复制，导致，孵化器要做产业化的可能性很小，点状分布的可能性会更大，所以，政府没必要一股脑的要去扶持大的，扶持也扶持不出来，政府其实就是做好孵化器的孵化器，帮助更多的孵化器能在这个时代里活得更好就可以了。确切说，我们大量的孵化器都是自己拿钱出来做的，他是因为看到这个行业里的机会，政府去做未必会比他们做的更好，曾经有一段时间，一些政府的人很热心，每天提很多的建议给我，让我按照他的意思去做，我都会很不客气的回敬，如果我们这些长期在市场里摸爬滚打，被骗了无数钱的人，都还竞争不过你们这些每天在办公室写调研材料人的话，我感觉我也可以退出这个行业了，要相信总是有很多行业门槛和壁垒不是轻松可以被击破的，专业就是专业，不是几天几个月就能被打掉的，政府有政府的优势，坚持好自己的定位，可能眼界比我们更开阔，思维高度更高，但是在具体的行业里，其实一定没有我们自己扎的深，真没必要干涉太多。一个类比：关于为什么生孩子最后的最后，我在讲个生孩子的问题，我这几年在想人为什么要在二十几岁、三十几岁生孩子，其实还真是非常有道理的事情，人在最好的时候生孩子，就有能力抚养他成长，孩子长大成人了，你也就可以去死了，生命就得到了延续，没有人是可以指望自己来延长自己的生命的，生命的传承往往是通过孩子的出生来实现的。那么我们在想下去，如果你八十几岁生孩子，那么意味着你孩子没长大，你可能就死了，于是你孩子也跟着一起死，另外，如果你二十几三十几生了孩子，却想着自己把孩子一直养着，养到七十几八十几，那我估计最终结果也是两个一起死的结果。这个话题说明了什么呢？说明了其实人总是会死的，巅峰期会过去，巅峰期过去以后，你还想继续保持你的一流的精力，过人的判断其实是难度很大的，人无法在任何一个年代都获得成功，每个人成功背后都有特定的年代特征的，是时代创造了伟大的人物，伟大的人物让时代更加璀璨，我们说乔布斯的出现，其实前提先要考虑到3G、4G的出现，让手机能轻松连接网络，这个时候苹果手机成为了伟大的产品，但是在没有网络的时代，苹果就是个砖头而已，但是3G、4G不是我们乔布斯创造的，是这个时代无数的工程师努力的结果，所以一个成功人想时刻保持成功本身就是不可能的事情，那怎么保持自己优势呢？其实就是要学会生孩子。在自己最好的时候，生出更多的孩子，一个不够，要多生孩子，为什么不够，因为生一个很可能会夭折，也可能坑爹，而且事实也是，生的越少，越容易坑爹，所以，一定要多生几个，才能让自己的孩子在竞争中，不断的成长，这样你死了，你的生命可以得到延续，千万别到七老八十的时候在想到生孩子，因为那可能意味着你们都会一起死。也千万别生了一个孩子以后，想着养着他到死，那也是一起死的结果，我们很多企业家想不明白，每次都跟我说，这个企业跟自己孩子一样，不舍得放手，我说不放手就一起死呗，孩子大了，要么让他生孩子去，要么你自己生孩子去。多生几个，多好啊。干什么守着不放呢？看上去是爱她，实际上就是害她，你自己明明已经不行了，跟不上这个时代了，还非得觉得自己无所不能，这个不是找死是什么呢？这种爱本质其实是自私。年纪大了，企业老了，一定要有这个觉悟，学会放手，别想着控制，一定要努力生出那些会把你搞死的孩子去，这样你死了，搞死你的企业其实也还是你的。这个在美国很普遍，你看雅虎自己老了，就投资了个阿里，现在你去看看，他老年生活现在过的多好啊，没钱了就套现一点，没钱了就套现一点，说不定能焕发第二春在多生出几个孩子，也不一定，还有富国银行，投资了LENDINGCLUB，搞不死你，就投资你，这种简单的道理，还是要想明白。《【易·热门】年轻人到底是创业还是打工，值得思考》 精选三从打工者到企业家的蜕变并非是一件不可能的创举，但确实会有相应的阻力和失败的可能。古语有云，失败乃成功之母，失败，就是为了成功的验证一个假设的可行性。这种观念在创业漫画网站失败的企业家中通过搞笑的图文进行了阐述。鉴于他们的经验，该网站的创始人Kriti和Shivraj Vichare对创业者在其创业生涯中所碰到的各种限制问题深有体会。“这都是受到了我们以前在创业期间做过的和看到过的愚蠢的事情所启发。如果你是个企业家，那么我很肯定你已经面对过这些问题：漫无边际的日子，充满不确定因素的日子，充满不可预知的日子。所以把这些当看漫画一样微笑着面对吧，事实上你并不孤独，想想外面其他人其实也在经历着这些日子，这会带给你前进的动力的!“无论你是处在将要辞职以专注于创业的阶段，还是处于寻找资金投入的阶段，我们都提供了相应的信息来征服失败的企业家在下面列出来的所有困难。打工VS创业当一个人被一家公司聘用时往往自豪感就会油然而生――声名显赫的金漆招牌，舒适宜人的隔间，令人头晕目弦的头衔，这些都会让你感受到犹如人生赢家般的兴奋。但是，随着岁月的流逝，你开始渐渐察觉到你在该企业中所扮演的真正角色――无非就是整个公司运作机器中的一个小小的齿轮而已。这样的日子一天天漫无边际的循环反覆着，无聊感渐渐来袭，往日的兴奋感不知道在哪一天已荡然无存：悄悄的我走了，正如我悄悄的来；我挥一挥衣袖，不带走一片云彩。相对而言，创业冒险之旅在初期却显得非常不一样。初期，你将直面不确定性，困惑，甚至恐惧。然后随着生意慢慢的发展起来，你会因解决了过程中碰到的种种困难而获得满满的充实感。你在掌控着自己的人生，而你所有的努力都会直接对你的公司产生影响。以下是另外一篇文章“从一名打工者蜕变成一名企业家的五步曲“中给出来的三个创业小窍门：找出你的特长：为了能够打造出一个经得起岁月考验的品牌，你的生意应该是源于你的长处和你的激情。启动一个“项目”：伟大的点子都是培育出来的，而不是天生的。启动一个完全可支配的一次性“项目”，然后写下几个不同的变种。别爱上你的项目――相反，去找到应该扼杀这个项目的各种原因。调研和反馈：尽量获取足够多的关于你的项目的反馈信息。用创业者学院Adeo Ressi的说法：“没有人会去偷你那愚蠢的点子。“创业未动，学习先行“学开车和成为一个企业家其实有很多共同点。博客“失败的企业家”引用道，作者接着解析这个引证，“学车你必须要花点时间进去，但是一旦你上手了，你就可以把你的驾驶技能应用到其他的车辆驾驶上面了。类比创业，一旦你搞清楚了创业运作的基本点，紧跟着的创业冒险之旅所碰到的问题就相对来说更容易解决了！“从行业专业术语到种种亦真亦幻的观念，个中隐含着一个企业家应该遵循的种种规章制度。成为一个企业家就意味着要切换到快车道行驶，所以请确保你可以在这个旅程中能正确辨识路边的“标识”。来自都柏林创业者学院的主任John P. Muldoon和Flaretag的合伙创始人以及CEODaniel Arroyo给大家提供了4个策略来让你未雨绸缪：扩大并更新你的创业术语词汇量：去看最好的创业书记和贸易杂志。把自己置身于一班天才之中：尽你所能和足够多的人脉广的爆表的那些人进行联系交流。有经验的创业领头羊都会尊重创业初期所碰到的挣扎，有那么多人愿意帮忙其实是个很让人惊喜的事情，你该乐于和一群比你聪明的人一块共事。放开怀抱迎接你的导师：别将你自己限制在如学校般仅仅花一个学期的时间来跟你的创业导师进行交流，从创业到功成名就，大部分创业家都会获得至少3个顾问来指引他们走完整个旅程，把偶尔一块喝杯咖啡这种形式的交流转变成旷日持久的邮件互动以及大量的实质性的讨论。Daniel引用道：“关系可以帮你找到支撑你开创出一个成功事业的所有必须资源――投资人，顾问，以及至好的雇员 。”一些需要精确定义的事项：定义你的客户、成本以及品牌故事的时候需要具体化。仔细想想，然后再决定，“成本计算是否精确？哪些人将会是我的客户？开始这个事业所需要的指导方针是什么？“企业家特质，赌神发哥的杀手锏笔者注：成功的企业家有如高明的赌徒。高明的赌徒要数我们耳熟能详的赌神高进。本节所描述的成功的企业家应该拥有的3个特质跟赌神高进在《赌神》的表现不谋而合。赌神2开头描述了赌神高进的妻儿遭到了仇笑痴的迫害而亡，这好比一个企业家在迈向成功时所碰到的失败，碰到的风浪。导演王晶镜头上描述的赌神高进，特别是步入赌场时穿着风衣慢步行走，有如君临天下的赌神高进，显示出的就是一个企业家应该拥有的舍我其谁的自信和能屈能伸的个性。而在赌神1临结尾处，赌神高进运用美国领先几年的“隐形液晶体显影眼镜”的最新技术反将了高义的“液晶体显影眼镜及隐形药水”一军，代表赌神高进虽然已有本事将方块三随意偷换，但依然保持着下文描述的开放思想的创新思维，去美国挖掘出这样一款隐形眼镜产品，最终高人一筹的将竞争对手高义置之死地。创业在一定程度上来说就是一种赌博，你将会把时间、金钱、荣誉以及舒适的生活都拿出来进行赌博。也许你在第一轮中会输掉，但是，“连续创业家”这个术语并非因为赶时髦而被创造出来的，它是经过无数的企业家在首次、二次，甚至三次创业都铩羽而归的血的经验浸泡而成的。作为一个企业家，途中碰到一些失败是难免的，其实你经历了多少次失败无伤大雅，因为你在此过程中会学到无价的教训。别害怕晒冷，把自己豁出去，你最终会非常惊讶的发现在此过程中你能从失败中得到很多的收获。为了帮助你像一个企业家一样思考，我们以下编写了每个企业家都应该拥有的3个特质：能屈能伸：成功的企业家应该可以冲破暴风雨的障碍，快速的找到问题的解决方法。一个创业者应该拥有电光火石电般的执行力，“处于先动者地位，并不停的超越你的竞争对手所作出的努力”。舍我其谁的自信：健康向上的自信心会让你更容易迈向成功，你将会面对一些将你的方案打击的体无完肤、尸骨无全、面目全非的恶毒的否定派。请坚信你的产品就是这个世界所需要的，且你就是提供该产品的正确的人选。创新思维： 海纳百川的开放思想等同于创新的思维，且作为一个企业家你需要持续的寻找最新的问题解决方法，策略，以及通向伟大的创意。请保持一个开放的思想来挖掘出崭新的创意和流程。想法到创意的蜕变我敢负责任的说你肯定碰到过这种情况：当你在参加一个无聊透顶的活动时，当你在安静的享受着蒸气浴时，当你处于塞车长龙之中时，“嘭!”，你的大脑突然被一个“前所未有的想法”给砸中。对于这个“全球性问题”，你简直不敢相信你竟然是第一个想出如此精美绝伦的解决方案的人。开始，你会畏手畏脚的不敢把你的“天才想法”给说出来，但事实上你内心的兴奋感终究不会让你把这个秘密保守太久。同事和朋友不是对你的想法嗤之以鼻，就是把你的想法践踏的一无是处，随便举出几个已存在的与该想法靠边的山寨公司就来将你打发了；导师拿你宣称的对你的产品有需求的市场进行揶揄；家人对你该如何筹集资金的问题进行穷追猛打。霎时间，泡沫即将破裂，但，请别，别放弃。如果你曾经在调研你的点子、竞争对手和市场方面有个失败的经历的话，也许下面列出的策略能帮你把想法具体化成一个能够进行创业的创意：参加一些由和你想法相近的项目成员举办的网上的创业、企业和生意相关的活动，并和更多的导师或者商业顾问勾搭上。分析你的市场和竞争对手。现在的风向是不是青睐你的点子？你是否有违反相应的约定、商标或者专利？调研为什么之前同行业的某某公司最终做死了，他们犯了什么错误？你又如何能比他们做得更好，打个电话给这些公司的创始人并收集他们对市场和你的点子的反馈。寻找一些你的产品的真正潜在用户，带人家出去喝杯咖啡谈一谈。他们是否立刻就能对你的点子心领神会？你的点子是否真的解决了他们的痛点，还是说这仅仅是个”还行”的点子？他们会掏钱包买你的产品吗？编写好一个简单扼要的一分钟产品演讲，并对那些对你绝对诚实的朋友和同学进行演说，收集他们的反馈。再谈创意花时间去为一个不怎么样的点子做调研是一回事，但耗费你生命中的33,280个小时去实现你的一个很烂的点子又是另外一个回事。Bundled.com的合伙创始人和CEO - Dave Parker宣称：“首次创业的人会陷入如何证实其点子的有效性的困难中，且他们常常被困于一些微不足道的或者本身就很烂的点子上面。无论如何，由于作为创业者的我们跟我们的点子是如此的亲近，以致我们很难客观的对它进行评定。” 他建议创业者通过谨慎的回答以下四个问题来验证他们的点子:这是一个规模化生意还是只是一个居家生意？“典型的居家生意就是服务公司（相比产品公司来说），一旦增加新的客户，你就需要投入新的雇员来给客户提供相应的产品，反观规模化生意，那是一个你就算睡着也能赚钱的生意”。请搞清楚你是处于哪种生意范畴中。笔者注：对于Lifestyle Business，柯林斯英汉双解大词典给出的解析是说该类生意的老板其实更关注的是该生意如何反应了他的生活方式，而不是考虑如何赚大钱。“a small business in which the owner is more anxious to pursue interests that reflect his or her lifestyle than to make more than a comfortable living”市场是否足够大？你要角逐的这个市场是一个小众市场还是大众市场？比如，如果你的点子蜕变成公司，然后占领整个市场的话，你的点子是否就是个价值十亿的点子呢？另外一种情况下，你也可以去打造一个非常“成功”的小生意，并占领一个特定的利基市场。这就跟你是如何对成功进行定义，以及你的目标是什么是息息相关的了。笔者注：利基指的就是一个小众的或巨头们都不愿意或者没有想到去触碰的市场。你的竞争对手是谁？如果你说根本不存在任何竞争的话，这将会是个问题。特别是当你的点子是很小，或者模糊不够清晰的时候，你的点子还没有定义的足够好，所以你也许还不能够清晰的定位你的市场。这个点子是否值得你在未来的8年中每周花80个小时进去呢？80小时/周 x 8 年 = 33,280小时！如果你真的愿意花这么多的时间进去的话，那请现在就立刻以批判的眼光来看待你的创意，直到把你的创意抽丝剥茧得无可挑剔为止，而不是在你已经花了两年得时间后再来看你得创意是否存在漏洞。创业激情 ―― ”你可以盗取我的创意，但你偷不走我的梦想。“你的事业就是关于你自己的最好的诠释。用亚马逊创始人Jeff Bezos的话说就是：“你的品牌就是当你不在场的时候别人所对你的评价。”你是否是因为糖尿病这个顽疾带走了某个家人，而在编写一个糖尿病相关的应用呢？你是否因为你的奶奶独自生活，而在创造一个室内保健设备呢？你每次向别人推销你的创意的时候都应该有办法搭配上一个私人故事，你要打造的事业应该源自你的长处、梦想和激情，一些别人没法满足你的东西。如Adeo有时提及的：“你可以盗取我的创意，但你偷不走我的梦想。“在视频系列”如何为你的初创企业打好基础“中，硅谷创业者学院总监Marcos Polanco发起让有在运作自己的事业的创业者用以下的临终遗愿的方式经常进行自我审视：“花点时间想象下，假如你现在已经到了92甚至102岁了，也就是行将就木了。那么临终前你会如何告诉造访的死神呢？如果你恳求的是需要更多的时间来管理好你的公司的话，那么你当下所追逐着的事业确实就是你的激情所在”在你每次推销你的创意的时候，请谨记更多需要去展现的是你的激情而非产品。如果你能够成功的把更多的人吸引到你的事业愿景之下的话，你就根本没有必要去做任何”推销”。以下是帮你把激情融入到你的事业的四个技巧:宣明你的初创企业的核心目标构建一个战略方案来达到该目标和你的目标听众分享你的愿景通过你的愿景来产生销售额，而非你的产品电梯游说VS商业计划创业人员在游说投资人时倾向于花更多的精力在精简的“电梯游说”上，而对商业计划所花的时间却不多。很多人说投资商其实并不会去看你的商业计划书，所以这将变成是对时间的一种浪费。而其他人则宣称商业计划书其实是能成功吸引投资的一个不容忽视的关键点。不管谁对谁错，LivePlan的CEO - Sabrina Parsons创建了一个综合了一个商业计划书应该拥有的所有重要信息的”电梯游说模板”。以下就是你的电梯游说大概需要说的内容：你的制胜法宝：为什么这个世界需要的就是你提供的产品或服务？你的团队：为什么只有你们能做这个事情？竞争局势。市场：你将会如何进入该市场？往下12个月的销售额，然后往下几年的预期销售额。产品卖出后你所消耗的资源有多少（比如，你的成本）？你的产品实现计划/时间轴。你将如何使用投资人投进来的金钱（大多数情况下这将会跟你的损益表相吻合）？投资人把他们的钱给你后将会获得怎么样的回报？企业家的职责担当在创业初期，你几乎事无大小都要独自承担，即使这意味着你会忙的像个上蹦下跳的猴子一样。一旦你形成了一个经过很好调研和测试锤炼的计划后，你就可以考虑把一些东西外包出去以及组建一个小型的团队了。从合伙人到CEO，你可以依赖这些人来完成一些特定的任务。但是，在创业初期，还是有一些职务你是不能够轻易交出来给别人做的。这些任务确实会让您昏头转向，这就迫使你每天都需要思考对策和策略：资金募集：Adeo Ress引用道“你每天都需要去为筹集资金而忙碌，所以做资金筹集的人非CEO不可，依赖第三方的人来帮你筹集资金实乃不可为之举。“用户牵引力：Right Click Capital的合作伙伴以及悉尼创业者学院联合懂事Benjamin Chong声称，“一个初创企业如果没有或者只有一点点客户的追随是不可能提起投资商的兴趣的，请确保你正在打造的是一个可靠的客户群体，且牵引他们追随你的产品，这就会让投资商确定你的初创企业是可行的“笔者注：更多Genjamin Chong的言论请查看本人另外一篇博文《如何判断你的初创企业是否有募资潜力》招聘：Meetup.com联合创始人兼CEO - Scott Heiferman说道，“你需要一个如你一般关心此事的团队，你的团队就是你和你的公司的一个写照。“Bradley Joyce （Socialyzer的CEO）的文章《我今年作为一个企业家所学到的5件事》中，它是如此描述在创业初期拥有一个支持你的人的重要性的:“今年我经历了一个“鸭梨山大”的一年”，曾经有一段时间我情绪极度低落，低落到几乎要举白旗投降放弃当前事业的追求。而我现在之所以能咸鱼翻身，完全是因为我拥有不可思议的朋友，在让我倒苦水和怨天尤人之余依然清楚的知道我还是很热爱我当前所做的事业，并鼓励我应该不屈不挠的坚持下去。如果你不能脱口而出你的这位朋友是谁的话，你真的应该立刻开始寻找了，要尽快的找到他/她。我将会改变我的一些生活方式来让我可以和这些朋友走的更紧密。“创业需要合伙人吗？一直以来创业是否需要两个合伙人或者创始人的争辩从来没有停止过。一方认为如果一个人独自经营一家公司的话，有太多事情需要做了；而另一方则认为现在比起以前来说，单个创始人领导一家公司的可能性更为可行。TopGuest的CEO - Geoff Lewis则宣称：“我有第一手信息，见识过我的一些朋友以单独创始人形式来经营公司还是行得通的，他们中的每一个人我觉得都会获得广泛的成功。这帮家伙并没有去找合伙人，而是凝聚了一个强悍的团队，而这些团队在他们的公司创立后往往扮演的就是“类合伙人”的角色。一个合伙人会分担你一半的工作，并给你提供情感上的支持，也会对公司文化造成巨大的冲击。通过与你互补的技术集，你的合伙人会填充你力所不能及的空白，并且贡献他们自身的更多资金到该事业上面去。Angelist的合伙人Naval Ravikant是如此定义一个理想的创业团队的：“两个合伙创始人，有共同工作的经历，相仿的年纪以及财务收入，互相尊重。其中一个擅长打造产品，而另外一个擅长把它们卖掉。”你依然不会是你自己的老板大部分参加创业者学院活动的朋友都会说，他们想成为企业家的原因是他们想自己做自己的老板。我亲爱的朋友啊，这，其实是个错误的原因。你不会成为自己的老板的，你还是需要从你的顾问、团队成员，甚至客户那里获得命令去指示你需要做什么的。“失败的企业家”这博客中是这样解释的：“你需要向你的客户、销售商、供应商，以及你的投资人进行汇报。他们会推动和决定你的升职、加薪、额外津贴、年假，以及职责。欢迎来到你的组织，你把你以前打工时的企业架构图倒过来，其实就能找到你自己现在所处的位置了。你只不过还是处在整个组织架构的中间而已，只是现在的老板变成你的客户等而已，特别是当这部分人随着你公司逐渐壮大而快速扩大的时候，你所处的中间位置就越加明显。行动之前请先准备好画一张这样的企业架构图吧。”让你的客户帮你打造产品别对你的客户的需求视若无睹，他们才是资助你完成疯狂创业点子的人，请确保你打造出来的是他们爱不释手的产品，这样他们才会成为回头客。通过以下的方式，你就可以让你的客户来帮你打造你的产品：确立你的产品/价值主张：当建立你的价值主张的过程中，请确保你是在打造一个你认为你的客户会喜欢或者觉得有用的东西。反馈邮件收集：创建一个强大的邮件订阅列表来实施进一步的细分验证活动，这种策略将会帮助你揭秘究竟你的客户真正感兴趣的是什么。找出你的客户经常去逛的场所：你依然需要找到你的客户经常去逛的场所，这也许会是一个利基，一个行业博客，或者其他类似的主题站点。开展和客户的沟通：通过采访和发送邮件来从你的潜在客户中获得有价值的信息。咨询你的回头客和新顾客：到了这一步的话，你应该已经从你的第一批用户中获得了相当多的反馈了。君子爱财，取之有道“当一些属于你自己的东西被验证是行之有效的时候，你所获得的满足感是难以形容的。企业家有一个与生俱来的创新诉求，当碰到一条越少人走的路就会觉得这越是一条应该走下去的正确的道路，这比走寻常打份工赚份薪水来的更有意思。“以上引用来自“失败的企业家”博客。事实，没有什么感觉可以比得上有第一个客户购买了你的产品，或者筹集到第一轮投资的了。但是，问题来了，你该如何把你的客户变成回头客，以及把还在观望的人变成你的客户呢？以下是来自Worthworm的“几点帮你的公司保持资金稳定的建议”：别让投资人脱钩：“创业者需要能够合理的阐明他们公司的未来，包括财务方面。别对你的企业估价过高：“对一个企业估价过高会引来几个风险，包括给投资人明显的经验不足和无理取闹的感觉，招来水火不容的投资人，或者因为暂时过高的定价让自己错过了下一轮融资的机会。找对投资：“你并不需要数百万的资金进来以启动和运作你的初创企业以致将你自己给架空，你需要的仅仅是相关的知识来战略性的筹集你需要的资金，且需要能够证明这些资金将会被投放到正确的地方去。“现在叫你声企业家，你敢答应不？如果你已经成功的作出要成为一个企业家的决定的话，请别忘记看看以下一些用你平常的表达方式说出来的语句。且请考虑下参加我们的“企业家DNA“小测：做朋友的，公平点好不！一天的时间太长了…这跟运气没有半毛钱关系好不。税务局，剩下的钱是打赏你的，拿去吧！好无聊哦！创业真是轻松！我可以完全隔绝与外界的联系然后去旅游！还不是我的福!我并不会把事业当自己的小孩般看待。我沉迷于已经错过了的机会而不能自拔。引用英文原文:http://fi.co/posts/13841；出处/译者：Founder Institute / 天地会珠海分舵；微信公众号：TechGoGoGo；微博：http://weibo.com/techgogogo；CSDN：http://blog.csdn.net/zhubaitian《【易·热门】年轻人到底是创业还是打工，值得思考》 精选四导读：这也许就是生活的怪圈！越花钱的人越有钱，越舍不得花钱的人却越穷！为什么会是这样？这是穷人思维在作怪。爸妈！这样省钱毁一生！父辈一代给我们留下的省钱观念，会给后代留下很大的影响，甚至毁一生 , 穷三代！如何做好时间和金钱在生活中各项事务的分配比重，这是一个宏大的命题，也是我所知道的普通人获得更好生活的几乎唯一方式。汪老师是某著名大学的退休教授，在我工作的大学兼职。她是一位清瘦的女士，五十六七岁，花白头发，总是背着一个很朴素的包。她的某个侧面看起来像我姥姥，给我一种中国传统女性的亲切感，于是慢慢地，和她接触就多了起来。一天下班的路上，汪老师和我说了她前一天买菜的事。她下午三点多的时候去楼下超市买青菜，发现生菜要三块五一斤，太贵。于是就坐五站公交车到了沃尔玛，发现那边的生菜更贵，四块钱一斤，更不能买了，准备打道回府。在沃尔玛后门等公交时，看到路边有农民挑着担子卖青菜，一问，只要两块五一斤，就赶紧抢了几斤，喜滋滋地拎着菜坐公交返回，到家的时候快六点了。我听得目瞪口呆，心想阿姨您这大教授，为了买菜省两块钱折腾成这样，至于吗？且不说坐公交车那个累，您买一把青菜花俩小时，这俩小时，您做点什么不好啊！再次遇到汪老师的时候，看到她愁眉苦脸的，就问她怎么了。她说夏天一来，儿子的脚和腿就会肿起来，肿得像发面团一样的，必须去打一种进口的抗生素，还要连续打七天，每次都要花一千多，愁死她了。我问她是什么原因，她叹了口气，说这件事最初得怨她了。原来，儿子大一的时候，某次她在菜市场门口的小摊上给他买了一双运动鞋，耐克的仿款，便宜得惊人。儿子也很喜欢，很开心地穿着回学校了。一周之后，儿子从学校回来了，脚肿了。去校医院看，医生的诊断是真菌感染。儿子喜欢运动，天气热，鞋子材质不好，不透气，混着汗水，臭不可闻，滋生了真菌。在校医院打了几天抗生素依然没有效果，转去省医院做了抗生素测试，用了国外进口的某种抗生素试了一下，才有所好转。但自此之后种下根了。每当夏天来临，儿子运动过后，稍不注意，脚都会肿起来。每年夏天都要肿个两三次，以致于每次儿子从学校打电话她都会很紧张。她叹气： “都给他说了多少遍了，夏天运动之后要及时清洗，保持脚部的干爽清洁，总是不注意，要么夏天就不要打球了呗。唉，总是不听。”我除了安慰她之外，什么都说不出来。汪老师这件事，对我的刺激很大。和不同的朋友讲过，又写了很多对比反省自己的文字，某种意义上也是自己开始认真学习投资的契机。写出来不是为了批评，而是为了反省。汪老师的节约方式就是我父辈的方式，也隐约可以看到我曾经的影子。富人思维和穷人思维最大的差异是这个！多年前我在广州实习，住的地方离工作单位超级远，单程都要花1个小时。每天下班的时候，挤在汗臭、狐臭以及浓烈香水味交织的公车里，在颠簸、拥堵和吵闹中一路回家，老子心情越来越差，一到家就想躺在那里，什么也不干。人是有补偿心理的。因为每天来回路上的两个小时很不爽，回家就坚决不想干正事了。不想看书，不想学习，只想好好放松一下，不然第二天鼓不起勇气继续去挤公车了。后来我正式工作了，我住在离工作单位只有2分钟路程的地方，每天晚上6点下班之后，我欢快地回家，欢快地做爱做的事。每天有4个小时以上，可以看书、看剧、看电影，爽爆了。我就是从那时候开始，养成了每周至少看两本书的好习惯的。比较一下，实习的时候，我住得远，表面上看，确实省了钱，房租便宜啊。但我每天浪费了4小时(来回2小时以及不想做任何正事的2小时)，一年就会浪费1460小时，特么相当于1个半月啊！也就是说，如果你为了省房租，住得离上班地点很远，你一年就会浪费1个半月。在你力所能及的范围内，千万不要为了省钱，去浪费你的时间。因为你的时间才是你最宝贵的财富，你的时间才是更有限的资源。你知道富人思维和穷人思维一大差异是什么吗？穷人往往更在乎钱，富人往往更在乎时间。大部分穷人都意识不到时间的价值。我工作上认识的一个女生，才26岁，每次上班时间，她就热衷于给每个人发微信，让大家去帮她在各种抽奖活动中点赞，赢了的话，她通常可以领到两包抽取纸巾或者一个杯子。每到这种时候我都觉得匪夷所思。特么你好好把给大家发微信，一个个拜托，一个个解释的时间，拿来钻研一下你的业务，你能多买100包抽取纸巾，1000个杯子啊啊啊。这就是典型的穷人思维，完全不拿自己的时间当钱。今天，中国赚钱的方式已经彻底变了！进入2016年，很多人发现钱比以前难赚了，实际上是赚钱的逻辑变化了。首先，我们必须对宏观形势有所了解，市场经济的基础上加了一根“杠杆”，在物理学上“杠杆”的作用是利用“力臂”将“力量”放大，从而可以翘起更大质量物体。经济上多了这一根杠杆，其活动空间和灵活性都大大增强，这也叫“资本思维”。今后的中国人必须深刻理解和运用“资本思维”这个工具。要想学会“资本思维”，必须先来深刻理解一下什么是“资本”。“资本”仅仅是指钱吗？不是。资本是对资源的“支配权”，通过资源支配带来更多的支配权叫“资本运作”，通过“资本运作”优化和配置社会财富，实现社会效率的最大化就是“资本运作”的社会价值。从经济层面讲，今后社会上只有三类人：第一，资源者。他们是资源的最直接拥有者，依靠出卖自己的资源生存，比如农民靠耕地、工人靠体力、医生靠技能、作家靠写作，还有老师律师等等。第二，配置者。资源是谁的不重要，关键要有资源配置权。这类人依靠配置资源挣钱，从事资源的投入-整合-运营-产出工作，以企业家为主，创业者也属于此类。第三，资本家。他们离资源最远，但是所有资源却统统归他们掌控，他们只躲在幕后玩操作游戏。风险就属于此类人，比如孙正义投资马云，阿里巴巴上市}