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吴闲云说隆中对
发表于 18-3-12 14:56
关于“隆中对”的“解释”，大体上都是这样的，这个没有多大的争议。而有争议的是下面这两种观点：
1. 英明说。说诸葛亮真神人也，未出茅庐，已知天下三分。
其实，在当时“已知天下三分”的人并不只是诸葛亮一个人。有水平的正常也可能做出这样的判断，不一定只有神仙才行。很明显，这是小说家刻意神话诸葛亮，而且大家也能理解，允许小说家的夸大。所以这个争议不重要。勿需多说。
2. 错误说。说诸葛亮的“隆中对”是个错误的战略，导致他们最终失败了。
这个争议最大，今天，很有必要纠正这种说法。
支持“错误说”的朋友，是以“蜀方失败”这个结果来证明“隆中对策”是错误的。这并不合逻辑。
前面我们已经讨论过，世界上没有必赢之法。“优选”策略可能赢，也可能不赢，“劣选”策略一定不赢。所以，“蜀方失败”这个结果可能存在两个原因：
a. 策略错误，导致了失败。
b. 策略正确，其他原因导致了失败。
所以，你没有理由单方面认定：一定就是隆中对的策略错误导致了蜀方失败。
还有的朋友认为，占据荆州和结交东吴是矛盾的，因为东吴不允许刘备占荆州。其实这个并不矛盾。当没有强敌（曹操）时，双方关系再好也会扯皮的，当强敌（曹操）出现时，双方关系再坏，也得并肩作战。
纵观三国上下，各路诸侯，莫不如此。（不要说东吴不允许刘备占荆州，你无论占哪，别人都是眼红的，都是不允许的，你说是不？）
一个策略究竟好不好，用“对错”这个词似乎不妥，因为你没有一个鉴定的标准。如果你硬要用事后的结果来“鉴定”，那就叫人在事先没法去做了。
而任何一个策略的制定，都是在可以选择的范围内进行优选的。所以，应该用“优劣”这个词比较恰当。注意：优选策略是建立在“当前局面”之基础上的，不可能建立在“事后结果”的基础上。
由当前局面提供你的选择范围，在可以选择的范围内，你可能做出优选或是劣选的决定。
全国共有13个州，你想全部得到，从0到13，必须得经过1，2，3...最终到13。
你没有1，就不存在2，你没有2，就不存在3。所有的英雄人物，莫不如此。
董卓由凉州1起步，得到司隶2，他还想得到东7州时，被打跑了。
袁绍由一个郡起步，先得到冀州1，又发展得到东北共4个州时，被消灭了。
曹操由私人武装起步，先得到兖州1，又发展得到整个北方共9个州。
孙家由借袁术的兵起步，先得到扬州1，无发展，还是1。
刘备要想得到13，也必须先得到1再说。刘备的现状是：
a. 他只有荆州的少量份额。大概比例是：刘表占0.4，蒯蔡占0.35，刘备占0.25，（大概而言）。总之，刘备还没有得到1。
b. 曹操、孙权已经占到的份额，你刘备莫想得到。
c. 刘备只能在曹操孙权尚未控制的“荆益两州”这个范围内进行选择。得1个方能立足，得2个，就已经得到了最大值，要想得3个以上，就必须加上“天下有变”即等待对手出错这个条件出现。
条件出现了，夺13个州成就帝业，条件不出现，割据一两个州以成霸业。
所以，诸葛亮为刘备作的这个隆中对，是正确的。在现有的局面上，是非常实际可行的。现有条件决定了刘备只有0.25，最大收益可能达到2，最小收益可能变成0。后来刘备得到了2，失荆州后，还有1.2，这个业绩还是比较棒的。
如果你不先取荆州，你就没有本钱赚益州，如果你没赚到益州，你就没有本钱争天下。不按这个策略，你很快就会变成0，一个州也割据不了。
持“错误说”的朋友，请再不要用刘备没统一全国来论证“隆中对”是错误的。如果你硬要认为这是错误的，那么，请你为刘备出一招：怎样才能使刘备的“0.25”大胜曹
发表于 18-3-12 14:57
操的“9”呢？？？只有这样才能证明你的选择更优！
你该不会劝刘备向曹操投降吧。
(49) 刘备如何评价“隆中对”？
刘备是中央左将军的级别，却没有他的实际位置，呆在新野只相当于一个小县官。髀肉复生，老将至矣，这是一件非常郁闷的事。
隆中对。刘备问诸葛亮的话是：“怎样复兴汉室？”这只是表面意思，潜意是：“我现在的处境该怎么办？”
诸葛亮比较实在，没有绕圈子，直接了当地说：你应该先割据一两个州，霸占一方，再等机会去复兴汉室。（这是为刘备个人计的。非常实际的答案。）
那么，刘备对这个答案满意吗？如果他非常满意这个答案，就说明刘备一直都还没有找到自己的方向，经诸葛亮点破之后，才终于找到了自己的方向。
可这很明显就不对！因为刘备一直以来，都是做的同一件事：天天都在想办法，怎样先割他一两个州到手再说！
从28岁混军阀起，到现在47岁，在这一行干了20年。也曾割到过豫州、徐州，但又都被曹操夺回去了。现在想割荆州，若不成功，他肯定要跑去西南割益州，若又不成功，他或许还要跑到大西北去割凉州！总之，他必须先割据一州为本，割哪都是可以滴！
这个不需要诸葛亮教他，一定比任何人都清楚。因为他是老板，别的可以都不懂，但战略一定比谁都懂。所以诸葛亮的回答，对于刘备来说，就是说了一大堆废话。如果他还要诸葛亮教他这样做的话，那他早就被淘汰了。
他要的是计谋高超的技术人才。简单点说，刘备问诸葛亮的意思是：“你帮我想个什么办法，出个什么计谋，看怎样才能把刘表的荆州割到我手里来。”他三顾茅庐，图的是这个意思，而不是什么“欲信大义于天下。”
而诸葛亮也绝对是能够明白到这一层意思的，因为他非常清楚：刘备现在还没有立足之地，当前最迫切的是怎样先弄到一个立足之地。所以，他没有正面回答，而是直接了当地问刘备：“荆州是上天送给将军的，将军岂有意乎？”
点到为止，双方都不再往下深说了。
你若有意，我就有办法。你若无意，我何必要多说。
诸葛亮的这一句反问，是相当有水平的。因为此时的刘备并不知道诸葛亮的立场究竟是站在哪边？是向着他刘表？还是向着我刘备？是敌是友，你根本就分不清楚。刘备当然就不能乱表态。
“将军岂有意乎？”这句话只用在夺荆州上，没用在夺益州上。背后有着强烈的潜意：“如果你想夺荆州，我就可以助你一臂之力。”但前提是：你要先表态。
这样一来，在这次二人“对话博弈”中，诸葛亮一句反问牢牢掌握了控制权。他抛开了一切假惺惺的客套话，直奔主题，明确地把话语提到了刘备最为关心的实质问题上，率先很有分寸地表达出了自己的坦诚，以便观察刘备的态度。
而刘备无法表明自己的态度。他既不能说“我不要”，也不能说“我想要”，那么，他只有不回答这一个选择。这次谈话暂时就不能继续深入。
所以，这一天的初次会谈，刘备并没有获得任何有实用价值的信息。但是刘备对诸葛亮获得了好感，评价肯定是可以的，只是没小说上写的那么崇拜的不得了。
三国志原文：先主曰：“善。”于是与亮情好日密。
刘备的评价只有一个字：“善。”意思就是：你这个年轻人说的还可以，还是那么回事，我比较满意。并无什么“欣然”、“追问”之类。
在“隆中对”这一回，刘备出了“怎样复兴汉室？”这么大一个题目，不仅仅只是问计，而且还有暗暗考核的意思在里面。
别看刘备老是好哭，老是打败仗，我们得看业绩说话。他的业绩是什么？是曹操消灭不了他！曹操，厉害吧，消灭了那么多英雄豪杰，怎么就消灭不了刘备？只能说刘备在曹操之下，在被消灭的英雄豪杰之上。郭嘉也说：“刘备，雄才也！”
当然，也不绝对，我们权且如此比方。刘备用人的才能，其实和曹操袁绍他们差不多的，肯定是有水平的。他要想
发表于 18-3-12 14:58
重用一个人，又怎么可能仅仅只听别人的片面之词就轻易相信呢？
1. 刘备幼时师从卢植、郑玄、蔡邕等名家，讲学历算是本科（或许没毕业），诸葛亮呢？师从何人？算是成人自修的。你叫刘备怎么只听人介绍就十分相信呢？
2. 刘备打了二十几年的仗，诸葛亮呢？没有任何业绩显示。他就是有天大的本事，他的水平值还是暂处于0的位置。你叫刘备怎么只听人介绍就十分相信呢？
3. 刘备已经47岁了，诸葛亮呢？才27岁，还没参加工作，也没有什么社会经验，你听别人吹一句，就指望他这个毛头小子出来安天下？开玩笑吧？！
所以，对诸葛亮进行一番考核，就是必须的。你们都说诸葛亮如何能干，我凭什么相信？难道就凭他自比管仲、乐毅？这叫什么逻辑？不太靠谱的。必须亲自接触观察了才知道。
刘备是识人的。考核的结果是“很满意”，一个字：善。
接触诸葛亮只一回，刘备就要了这个人。诸葛亮给刘备的初次印象：
1. 识大体，知要害。年纪轻轻，就有这般见识，确是很难得。
2. 长相衣着，言谈举止，都是出类拔萃。确属后辈之佼佼者。
3. 直率坦诚，分寸得宜，没有过多的表面文章，是个办实事之人。
不是说二人初次见面，“隆中对”从诸葛亮嘴里一说出来，那就要马上坚决执行，永远不变了的。不存在这样的事。
“隆中对”应该只是诸葛亮交给刘备的一份答卷，还不一定算是他为刘备设计的宏伟蓝图。但是他用他的本事“对”准了刘备的心思，从而获得了老板的赏识。
至于将来究竟该怎么走，还是老板说了算。老板既可以完全照办，也可以修改后照办，还可以不照办。因为决策权在老板。局势是不断变化的，具体怎样审时度势，那还得看刘老板的本事。
(50) 为什么选择诸葛亮
荆州本土原先有大大小小的各个家族势力（称为宗贼），十分猖獗，刘表来上任的时候，他们竟能阻止刘表上任不了！刘表无奈，与其中的蒯、蔡两家结盟，扫平了各路宗贼，荆州就是他们三家的了。
为了能使荆州最终成为刘表一家的，刘备来的正好，可以利用他来削弱蒯蔡两家。所以刘表对刘备是扶持兼抑制的，无论刘备与蒯蔡怎样斗，刘表只需要简单的控制局面，关键时候干预一下，不让任何一方输掉，他就做到位了。
这是制衡手段的高招。位置稳稳当当的。所以刘备就一直没有机会。没机会你就只有等，在等待的过程中，先发展自己的势力以备用。
怎么发展呢？办法还是和刘表刚来时一样的，要想在本地站住脚跟，必须要得到本地豪族的支持才行。
因此，刘备也和刘表当初一样，寻找本地豪族，以争取获得他们的支持。如果不是本地豪族，纵有天大的本事，你又能拿什么去和蒯蔡斗呢？
所以，条件1：必须是本地的豪族。
本地的豪族，可以按强弱大小进行排序，依次列个名单：蒯、蔡、庞、习、诸葛、马、崔...等等。选出前面的若干家数，排不到前面来的，就不用考虑了，势力小了难成气候的。
其中，排在前面的，就是可以选择的范围。在这里面再进一步筛选：不得志的，敢于和蒯、蔡作对的。如果不愿意和蒯蔡作对，那对刘备就起不到什么作用。
所以，条件2：必须是对蒯、蔡不满的。
符合了前两个条件，还要有影响力、有能力、有水平的人，才可以胜任。
所以，条件3：必须是有本事的。
因此，选人和我们今天选股票一样，根据条件1、条件2、条件3依次筛选。凡是不符合条件1的，全部淘汰，符合条件1的，再按条件2、条件3进行选择。
所谓条件1、条件2、条件3，是根据自身实际情况的需要出发的。最大需要就是条件1，次要需要就是条件2...依次类推。
庞德公家族是一土势力旺族，仅次于蒯、蔡。而诸葛亮老婆的姨父是刘表，舅父是蔡瑁，关系网很硬的。他们都是当地很有才能的人，但却都没有出仕，也就是都还没有挤身到主流圈子里去。
发表于 18-3-12 15:02
所以，诸葛亮、庞统这两个人，就是最符合刘备的当前所需。
刘备看中诸葛亮的，暂还不是他的经天纬地、神机妙算，而是他特有的先天背景和在当地的影响力。
隆中对，诸葛亮问刘备：“荆州是上天送给将军的，将军岂有意乎？”刘备没有回答，而是“与亮情好日密。”情好日密，就是用实际行动回答了诸葛亮。
所以诸葛亮与刘备相处的越来越融洽。
刘备如果用了诸葛亮、庞统这两个人，其实就是当年刘表用蒯越、蔡瑁这两个人的翻版！
当年，刘表在荆州也没有立足之地，就是因为用对了蒯越、蔡瑁这两个人，才安定了刘表的天下。所以说，“卧龙凤雏，两人得一，可安天下。”，指的是荆襄这个小天下，刘备用了这两个人，就有可能得到荆州。
卧龙凤雏是荆襄范围内后辈中颇有影响力的人物，安定“荆襄”这个小天下是有显著依据的，而硬要说安定整个大天下则失去了依据。不明白这层意思，你就永远想不通：为什么刘备两个人都得到了，却怎么没有得到整个大天下呢？
所以，刘备需要这两个人，是需要他们的先天优势，而不是后天才能。这两个人如果有真才实学，那就太好了，如果没有真才实学，也得权且用之！
刘备想得到荆州，就需要诸葛亮，诸葛亮在刘备这儿就是升值的。蔡瑁不需要诸葛亮，诸葛亮在蔡瑁眼里就一钱不值！
蔡瑁不会用人？蔡瑁还不是知道诸葛亮是个经天纬地之才，但用你这个外甥，舅舅还要贴老本，若用刘表的小儿子刘琮这个外甥，那可就赚大了！因为蔡瑁想得到荆州，刘琮的先天优势比诸葛亮更大！
蔡瑁如果舍刘琮，而用诸葛亮，那才叫真的不会用人。
我们说过，一个人的价值，是取决于其他人的需求。别人不需要你的经天纬地之才，你就贬值，别人需要你这个不学无术之辈，你就升值。那么，为什么还是提倡真才实学呢？这是因为，任何时候对真才实学的需求量总是要大些。
诸葛亮跟了刘备，刘备自比“如鱼得水”，怎么叫如鱼得水？水是鱼的环境，是指刘备得到了地方势力这个好的环境的支持。他还并没有把诸葛亮看作是张良、姜尚式的人物。
(51) 初出茅庐第一计
刘备希望得到刘表的荆州，究竟有没有机会呢？前面说过，机会的产生，一般有三种情况：
1. 对手白送。
2. 对手出错。
3. 对手不得不。
刘表当然不想把荆州白送给刘备。同时，刘表的制衡手段是正招，由蔡瑁死盯着刘备，你刘备稍不注意，反倒给蔡瑁提供了机会。所以刘备就一直在耐心等待。
诸葛亮为刘备谋了好几计，怎样袭取荆州。刘备的口头禅：“刘表，吾之兄弟，不忍夺也。”为什么不忍夺？是因为兄弟手足情深？不是滴，是因为你诸葛亮说的那些妙计，都是行不通的，刘备只是不好意思说破。
刘备需要等待真正的机会。后来，真正的机会终于出现了。
刘表在去世前，决定重用刘备。
刘表有两个儿子：大儿子刘琦代表外地人，没有势力；小儿子刘琮代表本地人，有蔡瑁的势力。
如果让小儿子接班，就一定是外戚蔡家独自掌政，制衡变成了失衡，权利很快就会被蔡家掏空，那么，演变的结果：刘表两个儿子的性命都将难保。
如果让大儿子接班，叫刘备来辅助，就一定是本家刘备和外戚蔡瑁共同掌政，制衡还是制衡。（刘备占优。）那么，演变的结果：两个儿子都可以平安无事。
所以，在这种大局下，刘表就“不得不”提供一次托孤的机会给刘备，把刘备提拔到和蔡瑁持平并略高的位置上。这才是刘备等来的真正机会。
这个机会不是把荆州白送给刘备，而是叫刘备来辅助大儿子刘琦。这样，就必然为刘备将来夺取荆州创造了重要条件。
刘表请刘备喝酒，谈这个事，又叫大儿子主动接触刘备，都是在为促成此事而行动。这些是瞒着蔡夫人秘密进行的，刘表的良苦用心，刘备当然是明白的。双方的意思也都一致了。
其实，大策略都是朴实的，并没有什么妙计可言。
发表于 18-3-12 15:07
大儿子刘琦在接触刘备的过程中，就缠住了诸葛亮，说继母不能相容，你给我出个什么妙计。因为诸葛亮这个人的妙计还是比较多的，这个大家都知道，所以刘琦一定要问他。但诸葛亮说，那是你的家务事，我不管。
结果，刘琦不死心，倒是先设下一妙计，把诸葛亮骗到楼上不能下来了。
诸葛亮不得已，大概是随便应付了一下，就跟他讲了个“在外而安”的故事，叫刘琦躲到江夏去。刘琦拜谢，马上就跑到江夏分部那边去了。
这就是诸葛亮初出茅庐第一计，解决别人的家务事。怎么看，都很平常，看不出有什么高明的地方。反正算是一计。可就是他这一“妙计”把刘表刘备的大计打的粉碎！
按刘表刘备的大计：刘琦应该和刘备越来越密切。
按诸葛亮的“妙计”：刘备在北，刘琦往南，越来越远离！
导致的直接结果是：刘表的遗嘱不能传到刘备、刘琦那里去。刘表病重时，刘琦来看望，蔡瑁不让他进去。刘表死了，刘备、刘琦都不知道！刘备、刘琦都失去了得到荆州最为关键的一次机会。荆州被蔡瑁白得了！
按罗贯中的原意，诸葛亮是小家子气的，“妙计”多不能得逞。毛氏父子乱改，烂计都成了妙计。这些就不多说了。还是提炼出对我们有实用价值的东西：
我们经常遇到这样的事：同时有好几个“妙计”，不知道怎样取舍，究竟该选定哪一个为最好？这其实是有定式的：
1. 同时有多个妙计，各有各的妙处，看起来都是很好的计策。所以，没有理由单方面认定，一定是哪一个为最好。理论上，都好。
2. 具体的计策，属于战术范畴。大的谋略，属于战略范畴。战术有战术的优选策略，战略有战略的优选策略。任何具体战术都一定是从属于大的战略的。
3. 因此：服从大局的妙计，才是好计。不服从大局的妙计，不可轻用。
也就是说，当我们有多个妙计的时候，应该选择最符合主策略的那一个，放弃其他不配合主策略的妙计。
在《公子三求计》这一回中，诸葛亮为刘琦设计的范围应该限定在：
1. 应该出一个：怎样才能让刘琦公子继续呆在荆州总部，却不被蔡夫人陷害的妙计。
2. 如果是选择离开，就应该出一个：怎样才能让刘琦公子来到皇叔刘备身边的妙计。
3. 或是出一个什么妙计，把刘备从新野再调回荆州总部，看护刘琦公子。
只有限定在以上范围内的妙计，才是与主策略相配合的。而诸葛亮却叫皇叔在荆北，公子在荆南，很明显，是与主策略相违背的。妙在哪呢？
无论如何，蔡瑁抢小儿子，刘备就应该抢大儿子。这样才不吃亏。否则，你一松劲，你就没戏了！看人家上台。
如果符合主策略，将使刘表、刘备、刘琦、刘琮四人受益。不符合主策略的妙计最多只能使刘琦一人暂时受益。
初出茅庐第一计，其实是个砸锅之计。使蔡瑁很轻易地就占尽了便宜，得到荆州没费吹灰之力！！！刘备熬了那么久，才熬到一点希望，被诸葛亮三句话给解决了。幸好刘老板是个深知“得何足喜，失何足忧”的大度之人。
切记：与主策略相吻合的妙计最有用，与主策略相吻合的劣计也可用，与主策略相违背的妙计最好不用，与主策略相违背的劣计绝不可用。
(52) 孙刘联盟
曹操基本平定了北方的九个州。建安十三年六月，曹操废三公，恢复丞相制度，自任丞相。大权在握，准备挥师南下。
南方有三大势力：中间的刘表占荆州，东南的孙权占扬州，西南的刘璋占益州。在南方的更南方，还有一个交州（今广西广东一带），太偏远落后，没几个人愿意争。所以重点就集中在荆、扬、益三州。
北方长期的战乱，使得南方越来越富饶，并且南方的几大诸侯也都学会了拖欠拒交天子的款项。曹操对他们三方分别进行了恐吓，刘璋带头交了钱（算归顺）。孙权答应交，但就是不交。曹操叫他把儿子送到天子身边来，孙权不理。
荆州的刘表死后，蔡瑁拥立刘表的小儿子刘琮为荆州之主，写了降表与
发表于 18-3-12 15:13
曹操，曹操毫无悬念的得到了荆州。至此，曹操只需要击败孙权，就可以一统江山。
刘备突然听说刘表死了，荆州卖了，大吃一惊，他所处的位置在荆北，与曹操接壤，肯定是撑不住的，于是南逃，弃新野，走襄阳，奔江陵。江陵是荆南军事重镇，曹操怕刘备在荆南站稳，便派精锐骑兵日夜兼程，击溃了刘备主力。
刘备抛妻弃子，只与诸葛亮、张飞、赵云等数十骑逃走，曹操大获其人众辎重，得了江陵后，刘备在荆州再也难于立足，失去了与曹操对抗的条件，更加坚定了曹操一举消灭江东孙权的信心。
刘备怎么办呢？无力回天了，他在这个时候做出的重大决策是：退出争霸舞台，到更远的南方交州去。哪个地方没有谁愿意争。
从他的这个选择可以看出：刘老板情愿到交州去当流寇，也不愿意实现诸葛先生的三分天下。而诸葛先生此时也一心一意地准备跟着刘老板到交州去当流寇，为什么？三分天下实现不了，现在的情况是别无选择，你不跑，就打死你。
到了这一步，可以说，刘备的心已经死了，不再想怎样翻盘。
所谓机会，都是外界提供的，不是自己创造的，凡是自己创造的，那叫本事，不叫机会。这个时候，机会来了。
孙权手下的鲁肃渡江而来。
孙家与刘表是世仇。隔壁两家的冤仇是说不完的。但是当曹操欲南下的时候，孙权又不得不和刘表合作，共同对抗曹操，派人到荆州来打探，却得到消息：刘表死了，荆州已经投降了曹操。孙权就犯难了。
这个时候，鲁肃说，荆州虽然投降了，但总会有人不服，刘备枭雄也，还有大公子刘琦，他们不会投降，把他们组织起来，至少还有小半个荆州的实力，共同抵抗曹操，应该是可以的。我愿意过江走一趟。孙权答应了。
鲁肃渡江而来。问刘备：“你有什么打算？”刘备支支晤晤地说，我到交州去的，我那有熟人。
鲁肃说，你莫慌走，你这一走就彻底地完蛋了，不如我们两家联合起来打曹操，打不赢再走也不迟嘛，你搞不搞？
刘备一听，简直欣喜若狂，搞！有这样的好事，哪能不搞呢？管他的，死马当活马医。于是，刘备不走了。
孙权鲁肃主动找刘备合作，这是正招。因为现在的局势又将形成一个大型的三方博弈竞局。
甲方曹操最强，乙方孙权较弱，丙方刘备最弱。在三方竞局中，只有乙方主动联合丙方，合作才可以顺利进行。
这是因为丙方没有选择权，你不和乙方联合，你就是必输。和乙方联合，就还有“或胜”的机会。所以丙方“不得不”选择合作，只有这一选。
而乙方不和丙方联合，单独进攻甲方，赢面小，但存在侥幸获胜的可能，不一定就是必输。如果联合丙方，就可以使赢面加大，总是要比单独进攻为好。所以乙方既可以选择联合丙方（优选），也可以选择不联合（劣选）。他有两选。
因为乙方存在两选，所以你就不知道他一定会选哪一个。你主动和他联合，他若是不要你，你不是自讨没趣？
在三方竞局中，乙方主动联合丙方是常态，否则，丙方就不知道乙方的诚意究竟如何，很容易最先成为受害者。（在乙方不主动联合丙方的情况下，丙方选择退出竞局为上。）
所以，《演义》中写诸葛亮劝孙权联合，不可当真，更不可学，学则有害。鲁肃劝刘备合作，是正确的。
虽然鲁肃劝刘备合作，在策略上是正确的，但是，经过观察，他马上就发现了一个很实际、很严重的问题：刘备已经被曹操揍瘪了，山穷水尽了，他的人马不足一校，校的标准单位是400人（多的也有过千）。
估计刘备手里只有两三百人，几乎就等于第三方势力不存在。这可怎么办呢？鲁肃就犯难了，怎么回去向孙权交代呢？
诸葛亮说，怎么没兵？关羽、刘琦手里都还有不少兵，你不好对孙权交代，我去帮你说。鲁肃大喜。
于是，刘备委托诸葛亮为全权代表，出使东吴。反正是死马当活马医，成不成先去了再说。
（53）诸葛亮舌战群儒之真相
发表于 18-3-12 15:17
曹操大军压境，孙权的日子很不好过。武将有的说降，有的说战，文官是个个说投降。投降派大概占到了75%的比例。但是最终的决策权还是老板说了算。大家都在力争说服孙权，希望孙权能做出对自己方有利的决策。孙权一直没有明确表态。
孙权问鲁肃曹操虚实，鲁肃说，诸葛亮来了，主公可问他。孙权说：“今日天晚，来日先教见我江东英俊，然后升堂议事。”次日，张昭一班人，料知诸葛亮必来游说，便有意为难。
《三国演义》诸葛亮舌战群儒一回，堪称口舌博弈之经典，很值得学习。
1. 张昭说：“我是江东微末之士，久闻先生自比管仲乐毅。刘备得到先生，以为如鱼得水，准备席卷荆襄。但今已属曹操，未审是何主见？”
诸葛亮心想，张昭乃孙权手下第一个谋士，若不先难倒他，如何说得孙权，遂答曰：“吾取荆州之地易如反掌。刘琮孺子，暗自投降，致使曹操得以猖獗。今我主另有良图，非等闲可知也。”
张昭问：“刘备未得先生之前，尚且纵横寰宇，割据城池，今得了先生，竟弃甲抛戈，望风而窜，已无容身之地，为何得先生后，反不如初也？”
这一问明显地是在取笑。他抓住了诸葛亮的要害，因为诸葛亮辅助刘备已经失败了是事实，“证据”十足。无论怎样辩，诸葛亮都是占劣势的，要想凭空辩赢，是很不容易的一件事。
所以，诸葛亮就采用“辨证法”，针锋相对：“鹏飞万里，其志岂群鸟能识？寡不敌众，乃胜负之常事。昔日汉高祖还不是屡败于项羽，而垓下一战就成功了，你能说这不是韩信的良谋吗？”
这个问题，谁也解释不清楚，张昭当然就对不了！于是，诸葛亮又说：“夸辩之徒，只会坐议立谈，一旦临机应变，则百无一能。这才真的会被天下人所笑！”
说得张昭并无一言回答。
2. 虞翻问：“今曹操雄兵百万，平吞江夏，公以为何如？”诸葛亮答曰：“乌合之众，不足惧也。”虞翻冷笑：“败军之将，犹言‘不惧’，真大言欺人也！”
诸葛亮说：“刘备以数千仁义之师，还敢敌对百万残暴之众。如今江东兵精粮足，且有长江之险，居然要使其主屈膝投降，不顾天下人耻笑。由此论之，刘备真不惧操贼矣！”虞翻不能对。
这一回合，诸葛亮轻易揪住了对手的软。
3. 步骘问：“孔明欲效仿张仪、苏秦之舌，游说东吴耶？”孔明说：“你只知道苏秦张仪为辩士，却不知道苏秦张仪也是豪杰，不畏强暴，不惧刀剑。你们一听到曹操的虚诈之词，便害怕请降，也敢取笑苏秦、张仪？”步骘默然无语。
这一回合，诸葛亮又轻易揪住了对手的软。
4. 薛综问：“孔明以曹操何如人也？”孔明答曰：“曹操乃汉贼，又何必问？”综曰：“汉传世至今，天数将终。今曹公已有天下三分之二，人皆归心。刘备不识天时，强欲与争，以卵击石，安得不败？”
孔明厉声曰：“安得出此无父无君之言！人生天地间，以忠孝为本。你既为汉臣，不思报效，反以天数归之，真无父无君之人也！”薛综满面羞惭，不能对答。
这一回合，诸葛亮又轻易揪住了对手的软。
5. 陆绩问：“曹操是相国曹参之后。刘备虽自称中山靖王苗裔，却无可查考，实际上只是个织席贩屦之夫，何足与曹操抗衡！”
孔明笑曰：“曹操既为曹相国之后，今却专权肆横，欺凌天子，不仅是汉室乱臣，也是曹氏贼子。刘皇叔是当今皇帝按族谱赐的爵位，你敢说无可稽考？小儿之见，不足与高士共语！”陆绩语塞。
这一回合，诸葛亮“证据”十足，又轻易揪住了对手的软。
6. 严酸曰：“孔明所言，皆强词夺理。请问孔明治何经典？”孔明曰：“寻章摘句，腐儒也！古之伊尹、子牙、张良、陈平，皆有匡扶宇宙之才，并不见他们治何经典。书生仅会舞文弄墨而已。”严峻不能对。
7. 程德枢大声曰：“公好为大言，未必真有实学，恐为儒者所笑耳。”孔明答曰：“儒有君子小人之别。君子之儒，忠君爱国。小人之儒，只
发表于 18-3-12 15:28
到东吴方面去会谈，说明丙方也是有诚意配合的。正确的。这个环节，双方都无误。
诸葛亮到了东吴之后，才发现：东吴的战、降两派斗争很激烈，主降派以3：1的优势领先，而老板孙权还在犹豫，并没有做出最终的决策。
于是，诸葛亮决定凭他三寸不乱之舌，力战群儒，力劝孙权，企图力挽狂澜于既倒。这个环节，诸葛亮是错误的。
正确的做法是：诸葛亮等待孙权做出最终的决定，并主动提出愿意与刘备结盟之后，再与之配合。（和上面“鲁肃找刘备局”是一致的。）
而诸葛亮生怕孙权选择了投降，失去了仅有的一点翻本的希望。就像抓住了救命稻草似的，反复地劝他打曹操。这样一来，局势居然变成丙方主动联合乙方了。
丙方主动联合乙方的行为是不妥的。这是因为：
丙方迫切地主动联合乙方，乙方当然就有条件乘机勒索丙方，宰他一把。同理，乙方迫切地主动联合丙方，丙方当然也有条件乘机勒索乙方，宰他一把。这是一样的。反正是你跑来求的我，你若不答应我的条件，我不跟你干。
如果双方都固执地坚持这种心态，那就只有拉倒散伙。但是不联合，一定是乙方的损失比丙方更大。丙方反正是快要死了，无所谓的。而乙方却不一定。所以，为了促成合作，一般情况下，都是由乙方主动做出些许让步的。
乙方主动让步，在一定范围内满足丙方的勒索，先吃一点小亏是划算的，这样可以及时促成乙丙联盟，最终打败强大的甲方。这总是要比不联盟坐等甲方来把自己淘汰掉要好的多。对丙方让步是迟早的事，不如乘早，以便争取合作形成。
所以，这就是乙方为什么要率先主动提出合作的真正原因。
1. 乙方主动联合丙方，先让丙方占点小便宜，有利于自己最大限度的增值。所以乙方以“主动”为正招。
2. 丙方坐等乙方主动，先捞点实惠手里再说，有利于自己最大限度的增值。所以丙方以“等待”为正招。
这两者并无矛盾冲突，合作项目就非常容易成交！！！
丙方“坐等”，并不会失去机会。因为当乙方对丙方产生需求关系时，丙方才有机会，乙方一定会来联合丙方！而当乙方对丙方不产生需求关系时，丙方并不存在机会，任你千般嘴，他根本就不需要你！
比如，孙权选择投降，或是选择单独攻击曹操，这两选都不需要刘备。如果孙权真的选择了投降，那么，诸葛亮还得继续选择和刘备亡命天涯，到交州去当流寇，过一天算一天。不存在翻本的机会。
所以，在三方博弈中，如果乙方不主动联合丙方，那丙方就没有机会的。丙方以此来判定乙方对自己究竟产不产生需求。
诸葛亮来到东吴后，还没有搞清楚孙权的意图，就迫切地劝说孙权联合刘备打曹操，这就不是正招，也就不是最厉害的一招。那么，无论他的辩术口才多么好，毫无疑问，口才越好，越是在给孙权提供勒索他的机会。
孙权的决定，诸葛亮根本就不知道。而诸葛亮的决定，已经暴露无遗，孙权了如指掌。所以，孙权占尽了谈判的优势，他掐住诸葛亮急于联合，企图翻本的心理，狠狠地宰了他一把！！！
孙权装作很困难的意思，打算投降算了。诸葛亮急地使出浑身本领反复劝战。那么，在将来的利益分配上，诸葛亮就不得不作出巨大让步，以争取孙权联合刘备打曹操。
诸葛亮做出了怎样的巨大让步呢？那就是出卖荆州的主权。
如果打败了曹操，整个荆州的所有权都是孙权的。没有刘备的份。荆州的新老板是孙权，而不是刘备。刘备最多只能租借“孙权的荆州”暂住而已，当然租金是勉不了的。当孙权需要荆州的时候，刘备必须归还。
诸葛亮作为刘备的全权代表，帮刘备拍了板，以如此之高的代价为刘备争取到了一丝翻盘的机会。以至后来“借荆州”的皮扯了N年。
如果诸葛亮不主动争取这个“机会”的话，理论上，只会分配的更多。
（56）赤壁之战
双方结盟之后，刘备还真的把关羽、刘琦等零散部队都组
发表于 18-3-12 15:35
不会因为有郭嘉在，曹操就会赢。这个没有必然逻辑。
郭嘉虽然早死了，可是贾诩还在啊，贾诩劝他的话，他怎么不听呢？
所以，曹操说：“郭嘉在，不使孤至此”，指的意思就是：你们都是一群大笨蛋！你们没一个比得上郭嘉，都是你们把孤害到这个地步的！
（57）华容道
黄盖诈降，周瑜总攻，刘备见这边火光冲天，也赶来助战。杀的曹操丢盔弃甲，大败而逃。
这一局，《三国演义》对诸葛亮的妙计有重点刻画。曹操仅带亲随27骑逃命，诸葛亮算定曹操必走小路，关羽不服：“假如他走大路呢？”二人为此还立了军令状。结果曹操走的是小路，被诸葛亮算准了。
诸葛亮是以什么依据算准曹操必走小路的呢？是以曹操狡诈多疑的性格为依据的。那么，这一依据究竟可不可靠呢？逻辑上并不可靠。
曹操有走大路、小路两选，各占50%，诸葛亮有守大路、小路两选，各占50%，均势，都没有100%的依据猜到对手的选择。这种情况下，就会陷入到“我猜你猜我猜你...”无限困境中，只能凭运气蒙一个。诸葛亮运气好蒙对了，该曹操倒霉。
罗贯中这样写的目的是，诸葛亮的小谋都是不可取的。却被后人误以为是诸葛亮的神机妙算。按文中的意思，诸葛亮既可以守大路，又可以守小路，就是不便于分兵守两路。
那么，他的最佳选择就应该是守在两路交汇的岔口处。这样，既不用分兵，又同时守住了两条路。无论曹操选择走哪边，都是一定要从两路的岔口处经过的。
守住了岔口，就是必胜之法。否则，大路、小路无论你猜哪边，都是偶胜之法。诸葛亮弃必胜之法，却去赌偶胜之法，不应该的。（按演义的描述，诸葛亮有条件守岔口。）
但在“放走曹操”这个问题上，是正确的。
刘备、诸葛亮都要故意放走曹操，正招！必须的。
在三方博弈中，丙方助乙攻甲, 开始是认真的, 但如果一举将甲方全部歼灭, 则乙方存在对丙方下手的可能, 丙方为了自保, 就会私自悔约, 放过甲方一马, 使甲方喘过气来反扑乙方, 丙方再开始认真履行合同对付甲。
　　丙方此一时彼一时, 必须见风使舵, 方能占据最有利的位置。
所以，当刘备方将曹兵杀个差不多了，就要有意提供甲方曹操跑路的机会。曹操就算真的跑不脱了，刘备还得想办法帮他逃脱。诸葛亮说“我夜观星象，操贼命不该绝。”是完全正确的。
小说写曹操由乌林向华容道败退，在途中三次大笑诸葛亮智谋不足，未在险处暗设伏兵。然而，一笑笑出赵云，二笑笑出张飞，三笑笑出关羽，至此，已经是束手就擒了。但还是被放走了。
也就是说，刘备方有三次杀掉曹操的机会，都主动放弃了，只是在吓唬曹操：你快点跑！
　　真正的历史上，曹操从赤壁败退时走的确实是华容道，但没有关羽。曹操在途中确曾大笑，笑的是刘备虽有计谋却迟缓。为什么迟缓？仍然是故意放他走。
　　《三国志·武帝纪》裴松之注引《山阳公载记》说：华容道一片泥泞，根本无法通行，曹操下令，将割来的草和受伤的、害病的士兵们一起垫在泥坑中，才得以通过，伤病员们被人马践踏，深陷泥中，死亡无数。
曹操此时哈哈大笑：“刘备的计谋总要晚我一步，假使他早派快马至华容道放火，我等必全军覆没了。”话音刚落，刘备的兵就在后面放火。曹操急逃而去。
无论小说，还是正史，刘备在追杀曹操的问题上都是不卖力的。尽管刘备一直都非常仇视曹操，但大局决定了此时丙方私放甲方是最佳选择。这个很好向盟友交代：“我已经拼尽了全力呀，但还是没有追上他呀！”这是说得通的。
在赤壁之战中，刘备方的行动其实只有三个目的，闭着眼睛就能猜到：
第1步. 积极消灭曹操的攻击力量，使其丧失反击能力。
第2步. 乘机故意放跑曹操，使其再回去组织人马来反扑。
第3步. 迅速聚集能量，尽全力与乙方（合作伙伴）展开激烈地利益争夺。
发表于 18-3-12 15:40
行为的定式。只有这样狠狠地去执行了，才能保证自己的利益达到最大值，尤其是第三步，绝不能心慈手软讲信用，否则，都是自取灭亡。
荆州的地盘总共有8个郡。曹操被杀败后，只有向北回撤，最后还剩下靠北边的2个郡没有丢失。其余的6个地盘都被孙刘联军抢占去了，这6个地盘就是孙刘联军两家合伙投资后所产生的利润总值。
联军两家一共抢得6个地盘，其中，乙方周瑜只抢到了一个半，而丙方刘备却抢到了四个半！获得了总利润高达75%的份额。
赤壁之战的结果，是使刘备这个本已垂死绝望了的人，再一次成功地翻了盘。作为最弱小的一方势力，却从中捞到了最大的收益，成为这一回合较量中的最大赢家。
（58）孙刘联盟的矛盾究竟起于何时？
赤壁之战，孙权只要能够守住长江，不让曹操过来，双方形成“和局”，就是可以的了。这是乙方孙权的保底价。在这个基础上能够打过去，那当然是最好。
双方一交战，只在第一个回合，曹操就中了招，一败涂地，毫无还手之力，没做任何挣扎就逃跑了。这种开局就大败的战局是相当罕见的。周瑜赶过江去，如杀鸡割草一般。立了赤壁之首功。所获得的收益不知道超过了战前预算的多少倍！
周瑜突然发觉：其实根本就不需要丙方刘备参与进来！就他这三万人其实是够用的。刘备的两万人，不仅没有制曹操于死地，还反过来和他抢地盘，竟然还抢去了绝大多数的胜利果实！
早知如此，还不如让他去交州，没有必要鲁肃过去和他们谈判。干嘛要与他合伙呢？这次合作真的是亏大了。
而刘备也突然发觉：其实根本就不需要和乙方孙权联盟！你不是要和曹操打吗？我就躲在一边看不就成了吗？你打输了我再跑，你打赢了，我不是一样的可以上去抢吗？我抢的就是我的。哪还存在什么都是你的！
早知如此，就没有必要诸葛亮过去和他们谈判。干嘛要与他合伙呢？这次合作真的是亏大了。
两家都有意见，都在失悔不该合伙。这就是合伙生意通见的纠纷。
那么，究竟怎样分配，双方才都没有意见呢？
荆州原先是刘表的，刘表死了就是刘表小儿子的，小儿子送给曹操后就是曹操的。打跑了曹操，谁打的就是谁的。
孙权、刘备两家若不合伙，那肯定就是谁抢的谁得，若有不服，可以再打，最终，还是谁抢的谁得。
而一旦合伙，就得按股分成：
1. 以出资多少论：孙权3万占60%为大股东，刘备2万占40%为小股东。
2. 以贡献大小论：击破曹操是周瑜、黄盖的功，那个诸葛亮借东风是假的，没有的事。所以“破敌”的份额纯粹是孙家的，刘家没有。破敌之后，“杀敌”的份额两家都有。因此：
孙家贡献50%（破敌）+20或25%（杀敌）=70或75%
刘家贡献0（破敌）+25或30%（杀敌）=25或30%
所以，全部利润6个地盘按平均原则分，孙家得4个，刘家得2个，是一个比较合理的价位，双方都可以接受的价位。而孙权利用谈判优势掐住诸葛亮狠宰了一把，他要求一家独得全部，刘备不得，只是可以借用。诸葛亮做出让步，也答应了。
因此，“孙权全部独得，刘备可以借用”就是一个经过协商后的“双方都可以接受的合理价位”。
而现在既成的事实是：孙家只得了1个半，后缩水为1个，刘家得了4个半，后膨胀为5个。你叫刘备再拿3个出来，刘备是傻子吗？刘备希望得到的是全部，5个还嫌少了。你不同意吗？不同意那就只有采用不同意的办法来解决。
于是，分配利润的标准就有了2个：
1. 按原先的合同分。
2. 按现在的实力分。
以现在的实力来看，在争利润的范围内，刘备占据了绝对优势。
赤壁之战中，荆州的主要兵力都被曹操报销了。曹操和周瑜打仗，其实真正受损失的是荆州本土势力，曹操的嫡系并没有受到多大的损失。等于说，把刘备以前的劲敌刘琮、蔡瑁这一派的本土势力都消灭了。
发表于 18-3-12 15:43
剩下的荆州人愿意选择谁呢？曹操、孙权都是荆州的敌人，只有刘琦、刘备他们才是荆州真正的主人。一听说曹操败了，荆州人都望风归顺刘备、刘琦，队伍迅速就膨胀起来了。这是必然的。
刘备在荆州收买人心七八年之久，那可不是白干的。当刘备和周瑜都来抢荆州的时候，荆州人存在两个选择，他们当然愿意选择刘备！
如果按原先的合同分，刘备不划算。如果按现在的实力分，那就要打，孙权不划算。于是，纠纷就产生了。
这种纠纷，可以确定：无解。至少在短时间内无解。
也就是说，双方在这次合作中所产生的纠纷，是不可避免的，难于调和的。许多书中讲吴蜀矛盾是因为某某人不配合联盟、制造矛盾、加深裂痕，等等，都不是主要原因。无论你怎样配合，矛盾都不会消除，因为这个答案本身就是无解的。
根源就是：分配利润的标准有2个。
有2个标准，就是没有标准。你要依你说的，我要依我说的。那就是说不拢的。矛盾就是从这个地方出来的，后面无论有没有人破坏联盟，矛盾都是存在的。
开始的时候，刘备保命要紧，孙权提任何条件他都答应，现在有实力了，刘备当然要反悔。
现在的局面是：双方都有条件或理由获取全部利润，并且一定是谁让步谁吃亏。刘备已经明了牌：“我的利润太少了！我要全部的利润！你把周瑜抢的那块地盘也让给我！”
在打败曹操之后，刘备只有一个任务：抢地盘！先抢了4个半，后来弄到了5个，现在第6个他全部都要！那么，孙权又该怎么办呢？
曹操回到北方，并没有急于反扑，而是坐山观虎斗。他深知人性的弱点，当利润出现的时候，合伙人就会拔刀相向，反目成仇。等他两家斗的头破血流之时，他再出来坐收渔人之利。
（59）艰难的选择
刘备抢了5个地盘，还说自己的利润太少了，决定亲自到江东去找孙权要地。他要求孙权把抢到的一个地盘也让出来，送给他算了。
诸葛亮劝他千万不要去，说你这一去，孙权就必然会加害于你。而周瑜也几乎是在同一时刻劝孙权，他刘备一来，你就把他软禁起来，千万不要放他跑了，这个家伙害我们不浅。
刘备还是去了。孙权很难于选择。他总共只有3选：
1. 干掉或软禁刘备，抢刘备的地盘。
2. 放走刘备，但不答应刘备的要求。
3. 放走刘备，答应刘备的要求。
（即：杀、放刘备2选。又：抢刘备地盘、维持现状、送给刘备地盘3选。）
孙权3种行为的利弊分析如下：
第一种选择：
刘备来了之后，孙权干掉或软禁刘备是非常容易的事。但一定会与荆州结仇，以后要想再占领荆州就会变的比原先更加困难。还是抢不到。这一行为并不能使自己的利益为增值。
不仅不能使自己的利益为增值，反而还有害。两家一互斗，必然是互相损耗，这正是曹操想要的结果。如果为了这个利润，而被曹操各个击破，导致亏本的话，那就太不值得了。这样的话，还不如一开始就选择投降曹操还好些。
所以，第一个选择：无利，有大害。
其根源就在于孙权并不能抢到荆州。这有两个方面为证：
a.赤壁大战，两家同时抢，孙家的人多些，还是没有抢赢刘家。现在，刘家的人比孙家的人（荆州方面的）多的多，孙家更是抢不赢了。
b. 不久前，刘表还没死的时候，孙权就渡江过来杀了刘表的部将江夏最高长官黄祖。已经得到江夏，却又主动扔了这块地盘，只抢掠了些人口物资就回去了。
为什么？孙权后方的山贼势力十分猖獗，他得不停地镇压，根本就无法分兵出去扩张镇守。因此：即使没有曹操、刘表的干涉，孙权连江夏都得不到，更不用说得到荆州喽。他暂时还没有条件占据荆州，独霸两地。
甚至可以说，打曹操这一仗，从一开始就决定了孙权的最大收益率为：0。但是，孙权如果不打，那就一定是亏损。所以，在“亏损”和“没收益”这两者之间，就逼着孙权只能选择“没收益”。
孙权从一开始就只是在想怎样阻止曹操过江，只是
发表于 18-3-12 15:50
想利用刘备拖住曹操不让他过江，哪敢奢望会有6个地盘的巨额利润出现？有谁知道周瑜会只在第一个回合就差点把曹操给揍死了？！这6个地盘几乎就是相当于“意外所得”。
第二种选择：
不杀刘备，也不答应刘备的要求。即：维持现状。刘备占5个，孙权占1个。孙权不与刘备翻脸。
但是刘备存在主动与孙权翻脸的可能，强行抢走孙权已经占有的1个地盘。孙权的利润将会一无所得，还是只有江东的老本。
因此，这一行为也不能使自己的利益为增值。还会损失掉唯一的一个利润。最终依然导致了刘备占6个，孙权占0个的局面。两家还是会失和，至少要发生局部冲突。但不至于发生大规模的火拼。双方在共同对付曹操的问题上仍然是一致的。
所以，第二个选择：无利，无大害。
第三种选择：
答应刘备的要求，把唯一的一个利润送给刘备。刘备占6个，孙权占0个。孙刘两家不会失和，更不会火拼，还是共同对付曹操。
所以，第三个选择：无利，无害。
孙权的3个选择，没有一个好的！也就是说，他产生不了利润出来！稍有不慎，反而还有害！你叫孙权怎么选？！他怎么选都是：无利！
“两害相权取其轻”。理性的选择就是第三个，全部利润都送给刘备算了。只是这样一来，孙权就太划不来了。做为赤壁之战的“最大贡献者”，居然是以“一无所得”为“最佳选择”！你能接受吗？
（如果我得不到，我也不好死你！这个选择怎么样呢？非理性的。其演变结果就是上面第一种选择的变化。）
在“大家都要一起受害”与“合伙人受益、我不受益”这两个选择中，还是以后者为正选。因为后者毕竟没有任何一方成为受害者。
孙权终于做出了理性的选择，把自己所有的利润全部让给了刘备，刘备只身犯险，来东吴要地得逞了！不仅得逞了，孙权还把妹妹嫁给了刘备，以加强联盟。诸葛亮、周瑜这两个神机妙算的天才都算错了。
荆州的局势就相当于又恢复到投降曹操之前了。所不同的仅仅只是：以前的刘琮换成了现在的刘琦，以前的蔡瑁换成了现在的刘备。
曹操一直在坐等两家互殴。得到这个消息后，再也笑不出来了。《三国志》云：“曹公闻权以土地业备。方欲作书，落笔于地。”惊呆了，他不敢相信，孙权会做出这种选择。
孙权的这种选择，尽管很不划算，但这是对江东基业最好的一个选择了。同时也是促成三家鼎足至关重要的一步棋。
如果刘备、孙权其中任何一人，不能非常理性地明白全盘变化的各种演变结果，那就不可能形成上述局面！
孙权的选择仅仅只是“无害”，并不能产生利润出来，（因为目前没有条件产生利润）。那么，孙权就只有把利润预期在将来上。撮合两种瓜分荆州的分配方案，重新整合成一个新标准：
1. 荆州的所有权还是都是我孙权的，
2. 荆州全部都是借给你刘备用的。
3. 等刘备夺取了益州之后，荆州全部交还给孙权。
“现在都是你的，将来都是我的。”这个分法是双方都能接受的价格，于是成交了。刘备占大优，因为将来嘛，将来的事谁说的准呢？到将来再说！
孙权的这个做法也是比较高明的。因为现在明摆着没有增值，他的这个选择就是有可能导致将来为增值的，这总是要比完全没有增值为好。
在三方博弈中，乙方总是会因形势所迫而成为最费力不讨好的一方，既用力攻甲，又让利于丙，才可以继续往下周旋，基本上是无解的。如果不这样做，那就只会输的更快！若有胜机，依然可以胜出。
（60）最劣势下的选择
赤壁之战第一功，应该是鲁肃、诸葛亮这两个“外交官”的。二人缺一，就没有联合。没有联合，预算上就是输的，或许孙权就选择了投降（可能性非常大）。
单从刘备方的角度来看，公正的讲，诸葛亮是第一功。因为他毕竟把事情办成了。只是办事手段太差，几乎把利润让完了。
赤壁一战，刘方获取了巨额利润。次年刘琦死了，大家推举刘备为荆州牧。
刘备对关羽、张飞两人
发表于 18-3-12 15:54
的提拔最大。而对诸葛亮的提拔则较小，只安排他在后方负责调整赋税，充实军资。并不是传说中的那么器重。究其根源，还是在联盟的时候，伤害了荆州人的利益。
如此，刘方“功劳最大”的一个，所获甚少。
孙权暂时没有条件得到荆州，干脆全部让给刘备，虽然养肥了刘方，但和以前相比，孙权还是略有收获的：
1. 最大的问题，联合对付曹操，已基本得到解决。
2. 以前和荆州是世仇，现在和荆州已经结了亲。
3. 以前和荆州交战是有损耗的，现在荆州要交纳些许“租金”给孙权。
总之，“刘备的荆州”要比“刘表的荆州”对东吴有利一些。孙权可以接受。
但是，赤壁之战中，孙方功劳最大的人是周瑜。周瑜费那么大劲只抢了一块地盘，并且这一块地盘让给了刘备，也就等于说，周瑜的功劳没有了，打了那么大一场胜仗，结果他自己却是一无所获！
如此，孙方“功劳最大”的一个，所获甚少。
“多劳者少得”仅仅只是一种现象，因为该“得”多少不是按“劳”（付出）多少来分的。付出并不等于回报。以“回报”为分配依据，总是要比以“付出”为分配依据更有利！而“回报”，又是以“最高回报”（即利益最大化）为先！
从“付出”角度看，刘备只该得2块地，孙权得4块。这是接近于“绝对平均”的分法。而从“回报”角度看，刘备该得6块，孙权得0块。这样，才可以使双方的利益都达到最大化！若按平均分法，或其他分法，整体、个体都会受损。所以：
1. 刘备得6，孙权得0，首先最有利于联军利益，其次分别最有利于刘备利益、略有利于孙权利益。
2. 鲁肃促成联盟，最有利于联军利益，最有利于孙方利益，最有利于他自己的个人利益。无矛盾冲突，所以他就“多劳者多分”，鲁肃红极一时，富甲一方，成为两边官员一级中的最大赢家。并且周瑜一死，他就接了周瑜的班。
3. 周瑜让出唯一的利润，最有利于联军利益，最有利于孙方利益，最不利于他自己的个人利益。这就有矛盾冲突，凡有矛盾冲突的地方，总是“强者胜”。周瑜只好配合大局，牺牲了个人利益。（这种情况下，领导应该变相补偿为好。）
4. 诸葛亮为促成联盟而出了个天价，最有利于联军利益，却不利于刘方利益。因此，刘备分给诸葛亮的个人利益就很少。合理的。
周瑜、诸葛亮二人都成为功劳最大却收益最小的“受害者”，对大局有利，对个人不公。那么，像他们二位这样的尴尬处境，究竟该怎么办呢？
说实话，不好办，很不好办。基本上没有什么很好的选择。仔细研究他们的（个体）行为，发现他们都是很不容易的！
（一）周瑜的选择：激进
周瑜很郁闷，非常生孙权的气，生刘备的气，这是很正常的，毕竟他是这个联盟中功劳最大、收益为0的一个。
但郁闷归郁闷，领导已经做出了这种选择，他也就接受了，没有利润也就算了。他马上就找孙权借兵，准备和孙权的弟弟一起到益州抢地盘，去开辟新战场，发展新业务，创造新利润。
这就说明周瑜是能够理解的。他的行为选择也是很理性的。并没有为过去之事耿耿于怀，更没有争执，而是以“向前看”的心态，接受了0收益的事实，积极寻找下一个获利机会，投入到新的战斗中。
因为为过去之事耿耿于怀，并不会使将来导致增值。
所以说周瑜是个相当有雅量的人，就是从这说起。
至于说周瑜是诸葛亮气死的，纯属小说家子虚乌有。周瑜和诸葛亮在两个不同的单位上班，可以说他们是两个不相干的人，就是有矛盾，打架，都不会被气死。
还有的说是被孙权逼死的，也不像。孙权答应了周瑜，兵也借给了他，许他外出发展，并不存在逼死周瑜的痕迹。
周瑜自己在路上害病死了，那是“天”定的，自然的选择。和孙权刘备诸葛亮没什么关系。
（二）诸葛亮的选择：沉默
诸葛亮为促成联盟出了天价，虽有利于联军，但不利于刘方。因此
发表于 18-3-12 15:58
，刘方首领（刘备）支付给他的个人利益就很少。要诸葛亮下去收税，诸葛亮接受了。
虽然出了天价，但毕竟是从大局着想的，他如果不担这个风险，刘备或许不能翻盘，这一点刘备应该很清楚。但他伤害了荆州人的利益，所以刘备不能、也不便于提拔他。
诸葛亮选择接受，就说明他还是能理解的，要是不能理解，他完全可以选择去东吴。接受了之后，他就又选择了沉默。
赤壁大战之后，诸葛亮基本上再没给刘备出什么妙计，而是收藏了锋芒，耐住了寂寞，一直在后方勤肯地工作了N年，很低调，很沉稳。15年中实在是没有什么可圈可点之处，这与他的聪明劲很不连贯。乃是大智慧。
一直等到刘备死的时候，才换来一个“托孤大臣”的机会，这才是诸葛亮命运的转折点。是用人品、能力、耐心熬上15年光阴换来的，这一点，不可能用什么妙计在刘备面前得逞。
同时也说明了，诸葛亮才是刘备真正信赖的人。因为任何人死的时候，不一定会把儿子托付给最能干的人，但一定会是最信赖的人！
（61） 西川预谋
西南益州的老板是刘璋，与汉中老板张鲁有仇。张鲁屡犯刘璋，刘璋畏惧，就找曹操帮忙。曹操无暇顾及。张松、法正等人就劝刘璋去荆州请刘备来助战。
刘璋答应了，这个决策很容易就做出来了。但是手下的两派人有激烈的争议。
张松说请刘备来的好处：
1. 曹操是汉贼，欲篡天下，你请他来，就是养虎为患，他早就想夺你的益州。
2. 荆州刘皇叔，与你同宗，仁慈宽厚。赤壁鏖兵，曹操被他吓破了胆，又何况张鲁乎？
3. 你请刘备来，不仅可以拒张鲁，还可以抗曹操。这是最好的办法。
刘璋说好，就派法正、孟达为使者去请刘备。黄权忽然奔入大呼：“不能去！张松必与刘备同谋，主公若听张松之言，则益州已属他人矣！”
又一人王累说：“刘备是枭雄，先事曹操，便思谋害；后从孙权，便夺荆州。心术如此之坏，你把他召来，就是引狼入室，西川休矣！”
刘璋叱曰：“再休乱道！玄德是我同宗，他安肯夺我基业？”
尽管两派人有严重分歧，但老板几乎没怎么犹豫就决定了。那么，他的这个决策究竟好不好呢？好，这是正选。
刘璋想请人抵御张鲁，请人的范围只有曹操、刘备两个（孙权隔的太远了）。
1. 这两个人都有可能来抢他的益州，曹操抢到的可能性大些，刘备抢到的可能性比曹操要小些。所以请刘备相对稳健些。
2. 虽然刘备也是狡诈反复之人，但比曹操要仁义，曹操从不做表面文章，不太重视面子上的问题。相比之下，刘备就是仁人。信义度比曹操高。
3. 最重要的原因是曹操不来，估计他是想等你们打好了再来。那么，刘璋就没有选择了，只有请刘备来这一选。（要么就不请人。）
不请人行不行呢？“贼兵犯界，有烧眉之急”，已经火烧眉毛了，估计不请人是不行的。那么，冒着“被刘备抢地盘”的风险就是必须的。你不冒这个险，只会败的更快。
持反对意见的人应该出一个比“请刘备来”更好的主意才能打动刘璋。但是没有。也就是说，听他们的，完全没有希望，听张松的至少有一半希望。
只能这么选。因为这个选择是占优的。
面对这些反对者，自己不出主意，又破坏别人的好主意，张松完全有理由说他们都是张鲁的内应。
谋士们的意见总是相反，都是各自为己的。刘璋并没有被0方案者搞的犹豫不决，说明他还是有主见的。只要做好防范工作，此计是可行的。
法正来到荆州，刘备设宴相待。酒过数巡，法正献计，劝刘备去后乘机抢夺刘璋的益州。刘备说：“刘璋，吾之弟，不忍夺也。”
法正曰：“马逢伯乐而嘶，人遇知己而死。今刘璋不能用贤，此业不久必属他人。今日付与将军，不可错失。将军欲取，某当效死。”
法正为什么希望刘备抢益州呢？因为刘璋不会用人。怎么叫不会用人？因为你没有用我，所以我就要说你不会用人！不要看书
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上说某某不会用人，那都是从没有被用的人嘴里说出来的。
法正的意思是，如果刘备得了益州就应该用他。
刘备决策去不去。当然是去。他与凤雏庞统商量，庞统说：“当决不决，愚人也。主公高明，何多疑耶？今有张松、法正为内应，此天赐也。何必疑哉？”
刘备说：“曹操与我势同水火，操以急，我以宽；操以暴，我以仁；操以诡，我以忠：每与操相反，事乃可成。若以小利而失信义，我不忍也。”
很显然，得益州，可不是小利。
庞统笑曰：“主公之言，虽合天理，但若真的这样，就叫你寸步难行。必须去搞，这是汤、武之道。等事情搞成了，你再报之以义，广施以仁，又怎么会失信于天下呢？”
于是，刘备安排关羽等守荆州。亲率庞统、黄忠、魏延，领军前往西川。
（62）进攻VS防守
刘璋请刘备来的目的是抗拒张鲁，而刘备的目的则是抢刘璋的地盘。因此，刘璋与刘备的博弈竞局为：
（一）刘璋的策略选择：
1. 要求刘备抗拒张鲁。
2. 防范刘备抢他的地盘。
（二）刘备的策略选择：
1. 进攻或佯攻张鲁。总之只要能保证自己的实力不受损就行了。
2. 侍机干掉或不干掉刘璋。总之只要能保证抢到益州地盘就行了。
在“对待张鲁”问题上，双方有均衡点，即：击退张鲁，或是张鲁按兵不动，就可以同时满足二刘双方的要求。
在“益州地盘”问题上，一个不让抢，一个硬要抢，双方没有均衡点，无法同时满足二刘双方的要求。那么，斗争就是不可避免的。
刘备要抢到益州地盘，可以选择：干掉刘璋，或不干掉刘璋。如果不干掉刘璋，那刘璋又怎肯把益州地盘白送给刘备呢？很难。所以刘备其实只有一选：干掉刘璋！
在这一局中，刘璋是主，刘备是客，以实力论，刘璋强刘备弱。但是刘备可以随时选择发动袭击，而刘璋却只能防范，不能主动先袭击刘备。因此，进攻的主动权是在刘备手里。
刘备占“先动优势”，刘璋占“实力优势”，双方大体均势。在这种情况下，刘备必须瞅准时机，先下手为强，在第一时间干掉刘璋，才可以取胜！
进攻方总是要比防守方更为占优。这是因为：
进攻方可能导致的结果为“胜、平、负”3变。也就是说存在三分之一的胜率。而防守方可能导致的结果只有“平、负”2变。也就是说根本不存在胜。
三分之一的胜率一定要大于0胜率，所以进攻方总是要占优。
那么，防守方怎样才能取胜呢？只有反击才有可能取胜！因为反击就是进攻，一进攻就有了三分之一的胜率！如果防守方不反击（进攻），只是做纯粹的防守，那么，可以肯定：最好结果是平，最坏结果是负，不存在胜。
刘备有条件选择进攻的时机，他决定什么时候下手就什么时候下手，这就可以使刘璋防不胜防！刘璋只要稍不注意，刘备就有可能得逞！因而刘备占有先手的优势。那么，刘备为什么一定要在第一时间干掉刘璋呢？
这是因为刘璋占有实力优势。如果你在第一时间没能干掉他，那么他一惊觉，肯定就要反扑！向你发起进攻！
一旦刘璋向刘备发起进攻，那么，刘备的“先动优势”就消失了，刘璋的“实力优势”就体现出来了，这样打下去，预算上，刘备就是个输的！
所以，刘备当前最优选的策略就一定是：表面上保持和刘璋的亲密关系，然后寻找一个非常好的下手机会，乘其不备，一举将刘璋干掉！
这个策略是最优的。但在具体实施中存在两个问题：
1. 刘璋在益州实行的是标准的“仁政”，使益州百姓非常富足，他既非贪图享乐之徒，也不是荒淫无道之辈，却老是说自己“无恩德加以百姓”。这样一个人，你把他杀了，硬抢他的地盘，民心究竟服不服？
2. 刘备来益州，刘璋亲自出城到涪县迎接，兵钱粮械甲，刘备要什么他给什么，把刘备也搞感动了，刘备和那么多诸侯打过交道，一接触刘璋才发现他是个真诚实人，太实在了，不禁动了恻隐之心，居然不忍对他下手了。
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但是，好的策略，必须执行，感情用事不得的。否则，计划就完成不了！抢夺益州地盘就成为一句空话。那边的法正和这边的庞统都着急的不得了，二人商量，在酒席上突然袭击，宰了刘璋，免得夜长梦多。
因为别的办法没有这个办法的效率高。
于是，庞统叫魏延登堂舞剑，乘势杀了刘璋。
魏延当即拔剑进曰：“酒席上无以为乐，愿舞剑为戏。”庞统便暗唤众武士埋伏于堂下，只待魏延下手。
刘璋手下的将领也不是吃白饭的，马上就发觉情况不对劲，一人拔剑跳出曰：“舞剑必须有对，我来陪魏将军同舞！”于是，挡住魏延，二人对舞于酒席前。
魏延见难以得手，便给刘封递眼色，暗示他快上！刘封也拔剑上场助舞。二比一，魏延占优。刘璋手下众将领不容分说，全部一起跳上场，拔剑曰：“我等当群舞，以助一笑。”
可见，刘璋的将领把他保护的好好的，这次根本没有机会。
刘备见状大惊，急忙站起来大声制止：“不是鸿门宴，何用舞剑？我兄弟相逢痛饮，并无疑忌。不弃剑者立斩！”刘璋亦叱曰：“兄弟相聚，何必带刀？”众皆纷然下堂。
进攻方好不容易捕获到一次进攻的机会，却被防守方顽强的坚守住了。因此，这一回合的结果就为：平。好在二刘及时发话，双方都没有翻脸，只是在舞剑。那么，就当什么也没发生一样，局势继续往下演变。
刘备方继续寻找下一个进攻机会，刘璋方继续警惕防守。
（63）庞统之死
刘备方准备在酒席上暗杀掉刘璋，没有得逞，那就只有再寻找下一个机会。刘备佯攻张鲁，走到半路（葭萌关）就按兵不动了。
恰此时，张松暗通刘备的“卖主”信件被刘璋截获，导致刘备的计划彻底败露。刘璋大怒，斩了张松，与刘备反目。那么，刘备作为实力上的弱势方，又失去了行动上的“先动优势”，打下去他就是败的，这可怎么办呢？骑虎难下。
这一意外事件对刘备的打击不小。面对败势，必须做出应急决策，关键时刻，庞统献计说：现在只有上、中、下3策：
上策：集中所有精兵，以最快的速度杀奔成都总部，宰了刘璋，强夺益州。
中策：先取总部周边的涪县、雒城等各个分部，与刘璋抗衡，再设法取成都。
下策：回荆州去，等以后有机会再来取益州。
上策是抢回先手的重要手段，狠招。耗下去肯定是输的，只要速度够快，在强大的敌人还没有反应过来之前，就尽全力把他击溃，那么胜利者就还是你！
但问题是：在对手没有防范的情况下或许可以得逞，现在条件发生变化，刘璋已经发觉了，成都就已经成为最坚固的地方，你冲上去硬拼，搞不好会全军覆没！
全军覆没的概率至少有80%，风险太大。刘备不赌。
下策就是放弃计划。你一回去，就不要指望还有机会。并且，退回去要经过好几道关卡，也是有风险的。刘备也不取。
刘备取中策。先抢占成都以外的一些分部，占领半个益州地盘，可以在实力上与刘璋平分秋色，耗下去不吃亏，等以后再想办法消灭刘璋。
决策已定，行动开始了。
刘备回兵至涪县，令人通报守关将领杨怀、高沛，说准备回荆州去的。杨高二人大喜，便来相送，打算乘机杀了刘备，以绝后患。
庞统对刘备说：“二人若欣然而来，要提防他行刺；若不来，说明彼已有准备，我们必须马上强攻，千万不可迟缓。”
果然，杨高二人带两百军，牵羊送酒，欣然而来。刘备喝道：“左右与吾捉住！”刘封、关平应声而出，各捉住一人，斩于帐前。黄忠、魏延早将二百从人捉下，不曾放走一个。刘备给他们赐酒压惊。众人全部投降。
刘备又用这二百人骗开城门，兵不血刃，得了涪关。
次日劳军，众皆封赏，刘备醉问庞统：“今日之会，可谓快乐否？”庞统曰：“伐人之国而为乐，非仁者之兵也。”刘备曰：“我听说昔日武王伐纣，也是这般作乐，难道他不是仁者之兵？你说的不合道理嘛！”庞统大笑而起。
刘璋听说失了涪城，大惊，急遣五万大军屯雒县塞住咽喉之路。
发表于 18-3-12 16:10
赚了第一个，再准备赚第二个，刘备攻打雒城。法正说：“走大路可取东门；走小路可取西门，两条路皆可进兵。”于是，庞统与刘备分兵两路而进。
庞统选择走小路。
刘备说：“我自幼熟于弓马，极善于走小路。大路好走些，还是你走大路。”
庞统说：“大路必有重兵阻拦，还是主公引兵当之。我走小路。”
刘备又说：“我昨夜梦一神人，拿铁棒打我右臂，醒来臂仍疼。恐怕此行不利。”
庞统说：“壮士临阵，不死即伤，有什么好怕的，你怎么能以梦寐之事而疑神疑鬼呢？”
刘备又说：“诸葛亮也写信来说恐有不利。要不，我们还是守城，改日再去如何？”
庞统大笑：“诸葛亮怕我独成大功，故意写信作梗。主公再勿多言。”
庞统上马，那马忽把庞统掀将下来。刘备说：“你怎么骑这么差的马？骑我的白马去吧。”便与庞统换了马。庞统骑上刘备的白马，感激不尽，走小路而去。
结果，走小路的庞统中了埋伏。蜀兵大叫：“骑白马者必是刘备！”乱箭齐发，只望白马射来。可怜凤雏先生，死于落凤坡下。
这一回，不信邪的人倒了大霉。
敌人有守大路、小路两选，你猜他究竟守哪边？你根本猜不着！只能凭运气蒙一个。而敌人已知刘备分两路过来，他们兵力只能守一路，无论守哪边都是可以的，总可以逮住一边的人。庞统蒙错了，纯属倒霉。
庞统的死，是个意外事故，并不存在刘备、诸葛亮要害死他之说。如果是刘备走了小路，或许死的那个人就是刘备了。
前面讲过，对于“凶兆”，管他真的假的，还是选择“宁可信其有”比较占优。刘备重视这个问题，很迷信，他就很警惕。庞统不重视这个问题，不信邪，竟然送了命！
庞统死后，刘备提拔蜀方的本地人法正接了庞统的班，法正成为刘备手下的一号人物。刘备又写信到荆州调诸葛亮、张飞、赵云等人迅速入川助战。荆州地盘由关羽一人独霸。
荆州兵的作战能力还是比较强的，没用多久，刘备军就占据了涪城、雒城、江阳、犍如、巴西、德阳等周边的各个郡县，几乎赢了一半，很快摆脱了弱势局面。对刘璋的成都总部形成了半包围状态。
现在，在实力上，双方大体为均势。与刘璋抗衡对峙的战略已经完成了，蜀中出现二主。下一步的战略是：消灭刘璋，占领他的全部地盘。
（64）刘璋究竟是怎样失败的
刘璋请刘备来的目的是抵御张鲁，却不料刘备一来就抢刘璋的地盘。因此，刘璋陷入到被动局面之中。
黄权对刘璋说，不如求救于张鲁，刘璋答应了。于是，黄权来见张鲁说：“东西两川，唇齿相依；西川若破，东川也难保。你若肯出兵相救，我主答应割二十个州县酬谢。”
张鲁大喜，准备进攻刘备，手下人说：“不可！刘璋与主公世仇，现在事急而求救，分明是耍诈。”张鲁左右为难，马超说：“某虽不才，愿乞一旅之师，生擒刘备。务要刘璋割地二十州奉还主公。”
马超是凉州军马腾之子，组织关西联军十路兵马反曹操失败后，投奔了张鲁，也和刘备先前一样，过起了寄人篱下的日子。
在刘备、刘璋处于均势的情况下，马超来攻打刘备，刘备就处于劣势。
刘备也差人来见张鲁说：“我打刘璋是为你报仇，你不要听人挑拨，等我事成之后，我保举你为汉宁王！”
刘备的策略和刘璋是相同的，并且开的价还高些。张鲁若帮刘璋，需要打赢了才有收益，若帮刘备，则只需要撤军就有收益。张鲁怎么选呢？当然要选择撤军。因为费一趟力得到的收益还没有不费力得到的多！
如果考虑耍诈，则两边都有可能耍诈，这是一样的。
但是马超已经行动了，如果他再退回去，就等于一无所获，所以他还要继续前进！于是，张鲁怀疑他谋反，手下的人就说：“马超从来不讲信用，他是打算乘机夺了西川，自立为蜀主的，哪肯屈居于主公之下。”
张鲁不能招回马超，便故意限定马超一个月内，一要破西川，二要杀刘璋，三要打跑刘备。三件事差一件，就自己把头献上来。
发表于 18-3-12 16:13
马超无奈，进退两难，不得已，只好倒向了刘备。一起打刘璋。
这个时候，刘备又占了上风，刘璋就处于劣势了。怎么办呢？
刘璋手下人建议他采用“坚壁清野”策略。所谓坚壁，就是在城外或筑堡垒，或挖壕沟，加固城墙，严防死守。所谓清野，就是把居住在城外四野的老百姓全部都转移走，把粮食、财物全部都收藏到城内来，把没有成熟的庄稼全部都烧掉。
叫敌人既打不进来，又抢不到一点东西，因而站不住脚。这是对付优势之敌的一种作战方法。这个策略应该是可行的。
但是，刘璋不采纳。
刘璋说，这样做，就太对不起老百姓了。
当时的形势是：刘备方占领了成都总部以外的多个分部，对刘璋形成了半包围状态。而成都尚有三万精兵，粮草足够吃用一年，并且官兵都愿意死战。
双方还是可以均势论，刘备占的优势大些，刘璋坚守也应该守得住，至少，一时半刻是不会输的。还具备继续博弈的本钱。刘备想破城也没那么简单的。
但刘璋放弃了继续博弈，选择开城投降算了。
刘璋言：“我父子在蜀二十余年，无恩德加以百姓。百姓攻战三年，血肉捐于草野，皆我之罪也，我心何安？不如投降以救满城百姓，免致生灵涂炭。”遂开城投降，群下莫不流涕。
刘备也感动的与他握手流涕曰：“非吾不行仁义，奈势不得已也！”共入寨，刘备尽取其财物及将军印。
刘璋的选择，并不是打不下去了才不打的，而是从社会总值这个角度考虑的，他是希望避免更多的公共损耗才投降的。
中了“仁义”的毒，从博弈的角度讲，称之为“让赛”。理论上，谁让赛谁吃亏。这是非理性的。刘璋自愿输，刘备就赢了。
“仁”道和“霸”道相比，仁道输了。
刘璋和刘备的价值取向不同。但是，凡是不合乎博弈优选策略的决策，就注定了只会让对手赢的更快，注定了只会让自己淘汰出局。而不管你高尚不高尚。
所以，刘璋的选择，从博弈的角度讲，是完全错误的，其害有二：
1. 从私来讲，自己亏大了。后人知道他善良的毕竟不多，倒是只知道他懦弱。
2. 从公来讲，依然不能避免生灵涂炭的命运。富足的益州后来再“严政”制度下，穷兵黩武，几个本钱很快就被他们捶干净了，成为最贫困的地区。这与刘璋的本意相悖。
在抢益州地盘的过程中，刘备先利用对手的错漏抢得一半，后来对手又主动白送给他另一半，从而得到了整个益州。57岁完成创业期。
所以说刘备是个有福之人，他老是能碰到别人“白送”的机会，你要换一个人，就没这么便宜的事！这同时也说明刘备是深知博弈取胜之道的，取胜之道只有一点：无他，拣软柿子捏。
（65）三足鼎立
且说赤壁大战之后，当时曹操占北方为甲，孙权占东南为乙，刘备占中南（荆州）为丙。刘璋占西南，没有参与这场竞局。
在甲乙丙三方博弈中，乙的攻击目标为甲是正选。所以赤壁之战虽然结束了，孙权还是不能闲着，他乘胜继续进攻曹操，从合肥往上打。曹操也顾不得刘备了，因为甲的攻击目标为乙是正选。
曹操如果先打刘备，孙权就从合肥打过去，曹操的亏损反而会更多。孙权也不能打刘备，否则曹操坐收渔人之利。其实他们都是想打刘备的，只是在权衡了利弊得失、缓急轻重之后，就不得不把最弱的刘备放在最后一个消灭。
而刘备此时的正选是站在孙权的立场上伺机而动，见利而图。
当孙权处于劣势时，他就会盟友有难，拔刀相助。你不请他就会来滴。当孙权处于优势时，他就会站一边观看，保存实力。当孙权的优势很大时，他或许还会搞一些小动作作梗。一直要等到双方都消耗个差不多了，才是他出手的真正机会！
后来关羽一个人都可以单独向曹操发起进攻，为什么当时他们都不乘势出兵呢，就是这个原因。他们当时的优选策略是等待两边都消耗了再出手。
合肥之战，孙权问曹操：“丞相坐镇中原，富贵已极，怎么贪心不足，
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