让顾客觉得你说话靠谱让顾客觉得你说话靠谱想忘却忘不记百家号如果推销员也能换位思考，站在客户的角度来看推销，就能发现有很多的方法可以引导客户完成交易。其中，让客户感觉在与你接触时，你说的话都很靠谱，就会让客户信得过你。一个优秀的推销员，在与他人的交往过程中会逐渐表现出一种吸引力，从而易于与他人建立和保持良好的人际关系。有研究表明，人们在对他们所喜欢的个性品质的评价中，把“诚实”放在最高的位置，而评价最低的则是话语听起来不诚实。毫无疑问，一个人要想吸引别人、赢得别人，与别人保持良好的交往，“诚实”是必须有的品质。人与人之间真诚相待，会使您体验到真实友好的情感，人际关系自然向纵深的方面发展。如果一位顾客真的想购买某件商品，他肯定要提出许多相关的问题，这时推销员必须能清楚、准确地回答，没有半点隐瞒和虚假。比如：一位顾客想买一袋蔬菜种子，但他发现，这家蔬菜种子公司的种子可能是好的，就是比别人家的贵。这时营业员就应该意识到，这位顾客肯定是要买的，他之所以提出价钱贵的问题，是因为吃不准到底这种价格差产生的原因是什么。明确了这些问题，营业员就可以向顾客作出如下推销和解释：“我们公司的种子进货渠道与其他公司不一样，我们是从某某城市某某著名的大种子公司进的。”“我们公司的种子由中国人民保险公司保险。如果出了质量问题，一亩地赔偿损失400元。”假设每个推销员都能这么做的话，推销员肯定会给顾客留下好感并会接着听你说下去。推销员要记住，没有真诚的话语，顾客会听得出的，一面表现出温柔的微笑，可是一面又表现出“今天非抓住你不可”的咄咄逼人的态势，必定引起顾客一种防备笑里藏刀的警戒心。当然，能够立即成交最好，但是强迫推销倒不如放长线钓大鱼，让他回去考虑一下明天再来，或者这件不买，下次来买别的商品。多年前一则宣传理光复印机的广告，大家对它的广告词一定还记忆犹新：“用普通办公用纸就能复印文件。”过去机关文书的复印用纸是使用专用的纸张，对纸质要求非常高，每年政府机关为复印用纸的巨额花销头痛不已。这个问题各家复印机厂的推销员都很清楚，但复印机都是国外进口的，国外没有复印用纸与普通办公用纸的区别，因此进口的机器根本不能为普通办公用纸提供复印。理光公司的一位推销员，在推销该复印机前，先去了技术部，询问是否能改造机器，使机器能适应普通办公用纸的复印需求。技术部人员知道了这个问题，仔细研究后，认为可以改进复印机的某些设置，以适应普通办公用纸的纸质。推销员在得到这个准确讯息后，开始到各政府机关去推销这种改进后的复印机。客户听到后，对理光产生无比的好感，在极短的时间内，理光的这款机器成为政府机关的主力机种。由此可见，推销员在与准客户见面前，若是能事先知道客户面临着哪些问题，有哪些因素困扰着他，你若能以关切的态度站在客户的立场上表达你对客户的关心，让客户能感受到你愿意与他共同解决问题，他必定会对你立刻产生好感。一般而言，推销员与普通客户的交往主要受双方相似因素的影响，尤其是受对某事物态度或观点的一致性的影响。这是因为推销员与普通客户的交往一般是以商品交换为基础的，交往双方需要在很多方面达成共识，才能完成一次交易。而对于某些推销员来说，要好的朋友也是他们的客户，他们的交往不限于商品交换，还需要从对方身上获得更多情感、思想的交流，因而受互补因素的影响会更大一些。耐心地为顾客做解答在推销活动中，销售员经常会遇到客户各种各样的异议，客户会对产品提出这样那样的毛病或不足，比如：“你产品的样式我没相中。”“这款价格太高了……”“你介绍的产品的那些优点属实吗？”“这就是一款大路货呀！”……作为销售员，当面对这种情况，你会不会感觉很难抵挡，不知怎样回答。客户好像真的对产品不满意，当你无法说服他时，是否准备放弃?如果你是一个优秀推销员，你就可以从中看出对方意见中的另一面——有购买意愿，因为正是对方喜欢这个产品才促使对产品有诸多挑剔，没有安全感。此时正是推销员再度出击的时候。如果客户是对产品本身没有安全感，不一定是说你推销的产品真的就存在安全隐患，或潜伏商业欺诈，也有可能就是你介绍的不到位、不清楚，你应耐心做出合理的解释。那么客户的挑剔，就是成交的契机。在某大型汽车展销会上，一名金牌销售员带领客户参观展品。有一位客户看了几辆汽车后，在主打产品前停了下来，听完销售员介绍后，他摇了摇头说：“xx牌新上市的汽车，和你们主打的这款一样都是小型车，同为五星级产品。但是它排量是1.6升，你们这个才1.4升，而且你们这个车噪音相对有点大。”对此这位销售员解释说：“你说得的确没错，看来你对汽车真是了解。那你也一定了解我们车的指标，噪声虽然相对那一款较大，但是仍远远低于国家标准。你可以体验一下，绝对不会影响你的驾车感受。你驾驶我们的汽车，我向你保证，绝对舒适。你再看看我们的汽车，外观上比另外那台更加流畅，也更符合现代年轻白领精英的身份，衬托你的气质。我们的排量虽然比那台略少，但是动力是绝对足够的，完全适合你在城市中使用。事实是我们的汽车正是这样设计的，目的是在满足驾车人需求的基础上，尽量节省燃料，为客户考虑的同时也符合现在低碳生活的节约观念。现在汽油一直在涨价，你选择一辆燃料节省的汽车肯定是个明智的选择，一个月能够为你节省很多开销!您可以把这些省下来的钱做别的投资!而且我们汽车为了回馈客户，现在购买可以赠你1年保修期，我保证你买了这辆车，绝对不会后悔!多1年的保修，不仅为你节省开销，更说明了我们对自己汽车的信心!等你第3年开车来我们4S店做保养，你就会庆幸今天的选择了！”客户一边听一边点头，最后当场下单购买。这就是一次做深入说服的典型。销售员销售的产品，和竞争对手相比，缺陷还是比较明显的，噪声、排量、动力都有缺陷，如果单纯地比较产品，销售就失败了。但是案例中的销售员，却通过向客户做进一步的说明，使客户想象了拥有它的美好场景，为产品增加了附加价值，使客户产生了自愿购买动机。由此，你不难发现：挑剔的客户才是潜在客户。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。想忘却忘不记百家号最近更新：简介:在一 起很容易，可狠心分手却太不容易。作者最新文章相关文章做微商如何把自己的产品推销出去
做微商如何把自己的产品推销出去
发布者：未知　　发布时间： 10:29:33　　浏览量：1
& & & & &首先我先介绍一下微营销的方式，然后再介绍一下选择什么样的产品，怎么样选择产品，再介绍大家非常期待的怎么样加好友，增加精准客户，如何取得好友的信任和好感。& & & & & 首先微信的营销方式有很多，像我们常见的有微信平台，朋友圈，漂流瓶，摇一摇等都可以成为营销方式。不过现在漂流瓶和摇一摇都不常用了。现在的宣传范围更为广泛，已经不仅仅局限于微信平台了，像我们常用的空间、贴吧、微博等平台都可以利用，不同的平台宣传方式也是不一样的。比如说贴吧，我们不可能把广告放在贴吧上去，但是我们可以通过贴吧来找到我们共同兴趣的好友，然后通过私聊的方式，深入接触后来介绍我们的产品，来找到我们的客户。& & & & &下面再介绍一下，如何选择产品，选择微商的产品种类很多，所以可以到选择一个有特色的，没有季节性的长线产品是有必要，其实微商做护肤品是一个最优的选择，护肤品行业种类也很多，品牌也很多，这个时候小伙伴们要擦亮眼睛了，怎么样选择一个好的护肤产品呢，首先产品要有特色要有亮点。比如说产品有没有专利技术等等，这些都是做护肤品的保证，而且一定要亲身体验，最好能实地考察一下，这是对你自己负责也是对客户负责，选择产品更要看他的后台服务支持，有的商家是要囤货的，你就可以看一下是否会让我们压货，如果卖不出去不给我们做后期的保障，再一个看公司的推广力度，品牌的推广力度，还有就是后期的支持，有些小伙伴刚进来之后没有任何的经验，需要培训，培训是否要交费用这些都是要考虑的。& & & 总之做微商来说，选择一个产品比坚持一个产品更为重要，选择一个好的上家坚持下去你就会成功， 那我们现在来讲一下怎么样加人，怎么样加精准客户 加人是微信营销最基础也是最简单的环节，我相信每个人都能说出几十种方法出来。但是怎么才能加入精准好友呢，首先你的定位，如果你是总代招下级代理，你的目标客户就是已经在做的微商，不要妄想招到比你强的人，除非你比她强。一般我们是通过微信群来搜素精准的客户，加群后不要直接加人，混熟了以后再加人，这样的效率会更高一些。一旦你在群里混熟了，大家都认识你了，你就不用主动去加别人了，别人会主动来加你，另一方面，你在群里混熟，有利于后期对精准客户交流，也算是招募工作做了前期的铺垫。如果你是一级或二级，那你的精准客户就是你的同级或者下级代理，一级零售买家，方法跟上面一样的。另外还要培养自己的精准客户，比如加一些本地的群，先不要告诉大家你是做微商的，因为如果先跟大家说，人家会抵触，先跟大家做朋友，让人家慢慢了解你，首先你们是朋友，其实你还是个做微商的。 还有教大家一下怎么样发朋友圈，大家都是一样的发朋友圈，为什么别人不会被拉黑，而你经常会被拉黑呢?你认为是微商上卖东西不靠谱呢，还是你自己存在问题，所以在微信上卖东西不会成功，那现在我为微商鼓鼓劲，来揭示一下微商究竟怎么样卖东西。& 看货源网 &
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深圳市商企之家科技有限公司推销产品的时候，站在被推销人的角度去给他解释：比如你使用我的这个产品可以带来什么效益，有什么好处
同时了解对手产品的价格和销售情况，进行对比：比如别人的东西比我们便宜，但是没有我们的耐用，我们的性价比要比他们高得多
让被推销人觉得你确实是站在他的角度想问题的，而且使用你的东西对他确实有很大的好处，这时候你就成功一多半了，再继续以努力，就成功了！
其他答案（共1个回答）
是相挂钩的.1.需要了解产品的市场.到底哪个地区适合这个产品.2.需要有比较好的销售模式.现在提供一点建议:为自己的产品做个很好的包装.提升自己产品的形象.比如说注册个香港公司.合理的打到自己的产品上.提升自己产品的形象.我可以提供一个网站可以去看下注册香港公司的一些好处.
1、你必须了解自己的产品。必须全面地了解它，用自信而权威的口吻谈论它。还必须完全了解自己的对手，在强调自己的优势时能够正确地评论对手。
　　2、你一定要信任自己...
推销产品应该先来推销自己，如果连销售人员的本身都得不到客户的信任，产品又怎么能让别人信任呢。
要推销自己真的很难，要取得别人的信任更难。外表的形象是一方面，更重...
您好　不能把ＱＱ号删去　但是您可以在ＱＱ的高级选项上点击清除记录　这样所有的一切信息都会没　但是ＱＱ号还是有的　您只要不再用这个ＱＱ就好了
销售..销的首先是你自己, 当你把自己成功的销出去后....
销产品的难度就很小了...因为你已经取得了他的信任....
你的问题是你自己对自己的信任度..不高...
包装要好，营养不重要，味道好就行
答: 企业在部署社交解决方案的时候容易面临数据未利用、无力扩展、开支过大、安全漏洞等挑战，而这些问题又常常是促成失败的重要根源。CIO该如何来制定社交商务战略呢？　　...
答: 简单说投资是花钱，理财是守钱。投资花钱是为了更好的赚钱，理财守钱是为了保证自己的钱不贬值。投资相比较理财风险较大，相对成功后利润会高。
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答: 建议能够跑赢M2吧！
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请看一段文摘：
要做好一名推销员，一要勤勉；二要动脑，李嘉诚对此有深切的体会。【基本素质】
李嘉诚推销新型产品——塑胶洒水器，走了几家都无人问津。这一天上班前，李嘉诚来到一家批发行，等职员上班联系洽谈。清洁工正在打扫卫生，李嘉诚灵机一动，自告奋勇拿洒水器帮清洁工洒水。李嘉诚期望遇到提前上班的职员，眼见为实，这样洽谈起来更有说服力。果真就有职员早到，还是负责日用器具的部门经理。李嘉诚很顺利就达到目的，该经理很爽快地答应经销塑胶洒水器。【推销的开始就是拒绝，成功者就要动脑解决】
李嘉诚的机灵，可见一斑。同时又透露出李嘉诚的诚实。他让产品自己说话，这比一个推销员夸夸其谈地讲产品的用途优点，要可信得多。 【产品的重要性】
李嘉诚做推销，愈做愈老练，他深谙一个推销员，在推销产品之时，也在推销自己，并且更应注重推销自己。
李嘉诚有意识去结交朋友，先不谈生意，而是建立友谊，友谊长在，生意自然不成问题。他结交朋友，不全是以客户为选择标准。如俗话所说：“人有人路，神有神道。”今天成不了客户，或许将来会是客户；他自己做不了客户，他会引荐给其他的客户。即使促成不了生意，帮着出出点子，叙叙友情，也是一件好事。【销售产品之前，先交朋友】
李嘉诚的收入不高，家庭负担很重，他还要攒钱办大事，因此，他交友不允许花太多的钱。这样倒好，大家以诚相见，以诚共处。李嘉诚不是健谈之人，说话也不风趣幽默。他总是推心置腹谈他的过去和现在，谈人生与社会。【建立人脉不一定要钱，努力提供增值服务】
李嘉诚广博的学识，待人的诚恳，形成一种独特的魅力，使人们乐意与他交友。有朋友的帮衬，李嘉诚在推销这一行，如鱼得水。【博学】
李嘉诚把推销当事业对待，而不是仅仅为了钱。他很关注塑胶制品的国际市场变化。他的信息，来自报刊资料和四面八方的朋友，他建议老板该上什么产品，该压缩什么产品的生产。他把香港划分成许多区域，每个区域的消费水平和市场，都详细记在本子上。他知道哪种产品该到哪个区域销，销量应该是多少。【工作认真、细心、把工作当事业、不断研究】
加盟塑胶公司，仅一年工夫，李嘉诚实现了他的预定目标。他超越了另外6个推销员，这些经验丰富的老手只能望其项背。老板拿出财务的统计结果，连李嘉诚都大吃一惊——他的销售额是第二名的7倍! 【成功过程很重要】
总结销售技巧：
1要有基本素质：勤勉和动脑及仪表。
2产品要有特色，可以叫产品说。
3广交朋友有利销售。我在现实里看到很多人老死不相往来，自以为事者居多，失败也很正常。
4、努力实现更多的增值服务。
5、不断学习。
6、工作认真、细心、把工作当事业、不断研究。
7、成功过程很重要，重视过程。你种下什么种子就收获什么结果？
8、应该放在前面的一条：人的品质，销售不是简单的忽悠。
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甄城 编辑于
下午3:53 &&
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