星马混凝土泵车项目列入专项资金项目计划
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星马混凝土泵车项目列入专项资金项目计划
&&&&& 日记者获悉，近日，星马公司自主创新的“年产300辆52米长臂架式混凝土泵车”项目，经安徽省创新办、省财政厅、工程咨询机构、行业协会、科研院校的专家从行业准入、产品技术先进性、自主创新能力、节能降耗等角度对项目进行了评价，该项目得到评审专家和省市级政府的一致认可，顺利通过评审程序，被列入2011年度国家技术创新工程试点省和合芜蚌自主创新综合试验区专项资金项目计划中。 　　国家技术创新工程试点省和合芜蚌自主创新综合试验区专项资金项目，是为进一步加强国家技术创新工程试点省和合芜蚌自主创新综合试验区专项资金使用，突出资金支持项目，突出使用绩效，充分发挥财政性资金的引导和带动作用，经省政府同意，决定从2011年起，实行专项资金项目扶持机制。
　　与国内同行相比，星马公司在技术上、人才上、软硬件设施上都有明显优势，工艺先进，几乎是自动化方式生产，且每生产出来一辆车都上自动检测线全面检测，整个公司技术创新，产品开发工作始终围绕着市场变化做出动态调整，真正做到个性化设计，柔性化生产。
　　与国外产品比，价格优势非常显著，通常同样的产品即使不包括关税，公司产品也比国外产品低。而且在售后服务方面更能满足用户要求，产品的性能更能适应用户，性能价格比与进口产品同样具有竞争力。
　　本项目应用新技术、新工艺，属当前国家鼓励发展的产业、产品和技术目录的范畴，是国家专用汽车“十二五”规划中重点发展方向之一。它的发展可以促进我国专用汽车行业的技术进步，可以带动汽车专用底盘、高强材料、液压元件等相关行业的发展，与之关联的产业涉及汽车、电子、化工、建筑机械、冶金等国民经济多个行业。
　　通过此次项目的建设将不仅为星马汽车建立起较为完整的设计开发方法和技术体系及设计平台，培养锻炼出一支能从事高端泵车自主开发的高水平研究开发队伍，也可使星马公司进一步调整产品结构，促进行业技术进步，增加星马产品的技术含量和加工深度，往纵、深方向发展，从低端价值环节逐步向高端价值环节延伸。品的技术水平达到同期国际先进水平，创国家级名牌产品。它可以替代进口同类产品，节约外汇。符合高增长性、高加工度、高附加值的原则，有着良好的经济及社会效应。您所在位置： &
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哈尔滨东建机械制造有限公司混凝土泵车营销策略的研究.pdf 60页
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(工商管理硕士)
哈尔滨东建机械制造有限公司
混凝土泵车营销策略研究
HARBIN DONGJIAN MACHINERY MANUFACTURING CO.,LTD.
BOOM PUMPS MARKETING STRATEGY RESEARCH
2006 年 6 月
国内图书分类号：F293.35
国际图书分类号：332.7
工商管理硕士学位论文
哈尔滨东建机械制造有限公司
混凝土泵车营销策略研究
硕 士 研究生：张宏伟
师：张明立教授
学 位：工商管理硕士
单 位：哈尔滨东建机械制造有限公司
日 期：2006 年 6 月
授予学位单位：哈尔滨工业大学
Classified Index: F293.35
U.D.C.: 332.7
A Dissertation for the Degree of MBA
HARBIN DONGJIAN MACHINERY
MANUFACTURING CO., LTD. BOOM
PUMPS MARKETING STRATEGY
Candidate ：
Zhang Hongwei
Supervisor：
Prof. Zhang Mingli
Academic Degree Applied for ：
Affiliation ：
Harbin DongJian Machinery MFG.
Date of Defense ：
June, 2006
Degree- Offering- Institution ：
Harbin Institute of Technology
哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文
目前，我国的混凝土机械与国际先进技术保持着同步发展水平，混凝土
机械设备的自检测、自保护、自调整以及多种传感技术、恒功率控制技术、
GPS 定位技术的广泛应用，使国产设备在产品质量上与国际间的差距已变得
越来越小，产品的可靠性和适应性都有了极大的提高。从 20 世纪 90 年代以
来，随着现代化施工要求与节能环保意识的加强，混凝土泵车的应用越来越
普及。目前在建筑、水利、电力施工、国家基础建设等已得到广泛的应用。
2002 年 7 月，东建公司自主研发的第一台混凝土泵车成功上市，但距公司预
想的市场占有率存在很大的差距。在今后的市场竞争中，东建混凝土泵车如
何突出自己的特点与优点，与国际知名品牌泵车有力地竞争，获得更高的市
场占有率和品牌知名度，并且带动国内泵车产业的发展，这些问题的解决都
需要东建公司制定正确有效的营销策略，并能在营销实践中认真贯彻和执行。
本文首先从介绍混凝土泵车产品本身特点和发展历史入手，认真分析了
企业面临的外部宏观环境和行业的微观环境及用户和竞争对手情况，明确了
东建混凝土泵车既面临着很好的市场机遇又存在着不容忽视的威胁；其次通
过对公司基本情况的介绍，明
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西北最大混凝土泵车落户金城
移交新设备钥匙
演习新设备
　　本报讯（见习记者 杜凯）5月8日上午9时许，兰州市七里河区西果园镇王家坪村369号院内礼花轰鸣、鞭炮阵阵，甘肃华陇混凝土有限责任公司近百名员工列队迎接公司新加入的“贵宾”――56米混凝土泵车。记者了解到，这台臂长达56米的泵车是西北五省目前最大的一辆，随着这台泵车入住华陇混凝土公司并投入生产，华陇混凝土公司的年生产总量将达到百万立方米以上，跻身兰州市混凝土企业的前三甲。
　　大手笔购进大设备
　　8日上午，记者目睹了此次甘肃华陇混凝土有限责任公司重金购进的56米混凝土泵车首次亮相。这台型号为ZLJ5433THB-56-6RZ的泵车是长沙中联重工科技发展股份有限公司的拳头产品之一。据长沙中联重工科技发展有限公司混凝土机械分公司甘肃公司总经理孙强介绍，该泵车是中联重科与意大利CIFA融合的抗鼎之作，关键零部件为国际一流品牌原装进口部件，并采用最为严格和苛刻的生产工艺、检测流程进行制造，确保泵车的高品质。中联重科6节臂长臂架泵车具有无与伦比的高效性：首先该泵车6节臂设置使得在臂架长度相同的情况下，有效布料高度提高10%，有效布料范围增加20%，打开高度缩小8%，更加灵活。其次，该泵车还具有大排量的优势，2010年，中联重科6节臂长臂架泵车根据客户需要全面配备大排量技术，泵送理论最大方量提高到170方／小时。
　　凝砂成石聚众力
　　甘肃华陇混凝土有限责任公司总经理张怀文介绍，华陇混凝土有限公司是甘肃第六建筑工程股份有限公司独家出资控股的专业化商品混凝土公司。公司成立于1996年6月，经过十多年的运行现已发展成为兰州市内同行业中规模较大，设备齐全，技术力量雄厚的商品混凝土公司之一。公司下设两个混凝土搅拌站，第一搅拌站位于七里河区西果园镇王家坪村，第二搅拌站位于城关区雁滩乡高滩村，年生产能力达65万立方米。两座搅拌站分布于城东与城西，由公司统一调度管理，东西呼应，就近供应，布局十分合理，能及时解决供应过程中出现的意外停电、停水、设备故障等造成的突发事件。公司目前拥有50辆混凝土输送车，5台泵车，15台拖式泵及与其配套的布料机，公司现有的机械设备精良，具备连续生产、运输和泵送大方量混凝土的能力，可以为省内外用户提供快捷、满意的服务。俗话说，工欲善其事必先利其器，为了提高公司生产能力，更好地满足客户需求，该公司近日投资近600万元，从长沙中联重工科技发展股份有限公司重金购买了一台56米混凝土泵车。随着该泵车在华陇投入使用，华陇公司混凝土的年生产能力将达到100万立方米以上，将正式跻身兰州市混凝土生产企业的前三甲。
　　惠客守信写华章
　　记者了解到，甘肃华陇混凝土有限责任公司现有职工近200人，其中专业技术人员36人，高级职称5人，初、中级职称35人。公司配有商品混凝土专业试验室，实验室配备有检测混凝土原材料、外加剂和混凝土各项性能的全套实验设备，保证各项试验检验的准确性，为产品质量的保证提供科学依据并向顾客提供详实资料。多年来公司始终坚持“用户第一，质量第一”的企业精神，以“诚信守约、快捷周到、优质高效”的服务宗旨，实施“科技兴企、质量兴企”的战略，为兰州市的城市建筑在缩短工期、减少施工噪音、减少粉尘污染以及建筑工程整体质量的提高等方面发挥了应有的作用，赢得了广大客户的一致好评。近年来，该公司先后为兰州东岗黄河大桥、柳忠高速东岗高架桥、民政大厦、中信大厦、蓝宝石大厦、兰州万国商厦、银滩大桥、世纪广场、阳光家园商住楼等工程提供过优质服务。}