支持高兴震惊愤怒无聊无奈谎言枪稿不解标题党微商巴士解析：微商如何实现利润空间最大化
微商货源网美酒一直是中国老百姓津津乐道的东西，人们喝酒、品酒、论酒，对酒的喜爱之情已经深深地烙印在了中国的传统文化中。在这样的社会大背景下，微信创业卖酒水也就大有可为了，创业者只需要选择好的酒水产品，顺应人们的消费喜好，采用适合自身的营销技巧，那么就能在酒水行业做出一番成就。微信创业，最重要的一点是保证利润空间最大化，这样一来创业的积极性才会更大，资本积累速度快了，做大做强的速度自然也会变快。人们的生活中离不开酒一好友聚会需要喝酒，同事聚餐需要喝酒，结婚大喜需要喝酒，新生儿诞辰需要喝酒，诸如此类，可以说酒文化已经渗透到了人们生活和工作中的方方面面。
更为重要的是，酒是一种随着时间流逝而不断增值的产品。绝大多数商口口，放得时间越久，其价值就会越小，利润空间就会不断地缩小；而大多数酒则恰恰相反，储存的时间越长，其口感就越佳，价值就越大，利润就越高。从这个意义上看，在酒水行业进行微信创业的风险相对较小，利润空间则很大，操作得当，就能快速地从中获利。
微商货源网“微酒客李长荣"是英国WEST品酒师，正因为看到了葡萄酒在中国市场上的巨大发展前景和巨大利润空间，“微酒客李长荣"自2008年进入葡萄酒行业进行创业，从事进口葡萄酒批发业务。他在淘宝和天猫开店，销售额大幅提升，2014年成立了微信营销团队，取名为“微酒客"
（1）建立专业采购团队，选择最适合中国人口感的葡萄酒
微酒客自创业初期就建立了专业的采购团队，通过对酒庄实地考察，从全球7个主要产酒国引进最适合中国人的葡萄酒产品，为客户提供丰富和放心的产品选择。这种专业性的采购，大大地降低了葡萄酒的引进成本，扩大了产品的利润空间，在带给广大消费者非同一般享受的同时最大限度地提升了产品利润。
（2）直接进口，无中间环节
虽然“微酒客李长荣”的葡萄酒利润空间很大，但其产品售价却非常具备优势，比国内市场上同类的葡萄酒品牌低很多。这是因为微酒客的所有酒产品都直接从国外进口，所有的产品均是全国总代理，没有任何的中间环节。
（3）用体验推动消费
酒好不好，品一下就知道。“微酒客李长荣”很明白这一点，特别是在粉丝经济时代，谁的体验做得好，谁就能获得最大的利润空间。所以，“微酒客李长荣”非常重视葡萄酒的体验活动，为此专门斥资在各地建立了一系列体验店，方便客户进行体验品尝，用无处不在的体验诱导客户进行消费微商巴士（http://www.gfsoso.org/ ）
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如何让客户成为微商的兵法？
作为商家，想让客户变成自己的代理商，最基本的一个条件是，我们要保证让客户认可自己的产品，并让客户坚信通过这些产品可以赚到钱。如果这一条件无法实现，那么客户通常很难成为我们的代理，也就谈不上帮我们卖产品了。因此，在策划盈利模式之前，我们必须把这个基本因素考虑进去。
什么样的产品算是优质产品？简单来说，优质产品就是指品质、外观设计、生产工艺以及使用过程中的体验等都让客户感到满意的产品，并且该产品与同行的竞争品之间有着明显的差异化优势。在与客户沟通的过程中，想把客户变成自己的代理商，我们需要向客户展示自己的实力、展示自有产品的实力，以及展示我们后续产品开发、产品更新方面的实力，从而让客户对我们的产品拥有非常大的信心，让客户看到产品的盈利空间。
在这里，笔者以华为荣耀手环为例，向大家介绍一些打造独特优质产品的经验荣耀手环是华为的第一款可穿戴式产品，在此之前，这款产品没有以往的产品经验可以借鉴产品设计初期，研发团队研究了市场上每一款类似产品，从设计、材质到功能等，对各个方面进行了深人全面的分析，结合各家的优点，从而打造出富有自身特色的产品。荣耀手环全球首创蓝牙耳机与运动手环的结合，分离式的设计还获得了设计专利。那么，这款产品具有哪些突出优势呢？
1、防过敏可穿戴设备与别的电子产品最大的区别就是，用户随时可以把它戴在身上。因为此类产品贴近皮肤，如何最大限度地防止皮肤过敏是非常关键的问题。在手环的检测标准方面，荣耀手环在开发初期投人大量资源进行调研和筛选，最终选定了标准和医疗器械标准作为参考进行检测，确保荣耀手环满足最严格的测试要求。此外，为了提升腕带的质感和触感，设计师在腕带表面增加了特殊纹理的处理上计步算法优化。设计团队进行了长达一个多月的日常使用体验和场景模拟，不断优化计步精度，同时排除了诸如搭乘地铁、敲击键盘、刷牙等活动时的错误记录。
3，省电。普通的蓝牙耳机，只要耳机与手机连接，手机的通话、音乐等声音时时刻刻会传到蓝牙耳机上播放。荣耀手环针对这个现象进行了优化，当耳机扣在腕带上以后，耳机便不再接收和播放手机的音乐、电话等声音，从而最大限度地节省电力消耗。此外，在计步芯片的运作方式和算法上，设计团队进行了大量的场景模拟和算法优化，节省了约30％的芯片功耗。
4，震动提醒功能。荣耀手环有专门放蓝牙耳机的地方，当耳机扣在腕带上，为了确保是否扣紧，荣耀手环增加了一个扣紧震动提醒的功能。这一功能看似很简单，但是由于腕带本身没有任何逻辑电路，所以设计团队尝试了多种方式，最后才找到一个有效的解决办法。
5．便捷的充电功能。荣耀手环的腕带自带USB充电口，能方便用户充电为了确保USB充电口的强度和使用寿命，在多次反复测试检验后，设计师在 USB接口和腕带的连接处增加了一个小垫片来防止USB接口的弯曲，这个看似细微的设计，对设计和工艺有了更高的要求，也增加了生产的难度，但能够大大延长使用寿命
此外，荣耀手环还有其他许多贴心设计，比如手环标配3个尺寸的耳套、翻腕亮屏、久坐提醒、IP57专业级防尘防水、手机防丢等，这些都体现了华为尽心打造一款富有特色和竞争力的可穿戴产品，在激烈的市场竞争中树立自己的品牌形象，赢得消费者的认可。
所谓商业模式，主要是指给代理商的让利空间。在传统行业中，以服装行业为例，厂家给代理商的利润空间，即是在零售价的基础上进行打折，般打二折、五折这样的优惠幅度，假如一件衣服的零售价是100元，代理商享受五折的进货折扣，也就是花费50元购买一件衣服，那么其利润空间即是50 元/件，最终的折扣主要根据进货量来确定。
那么，对于来说，在招收代理的时候，我们应该如何制定自己与代理商之间的价格体系呢？在这里，大家可以参考传统行业的一些做法，此外还要从自身实际情况出发，制定适宜的让利程度。通常情况下，让利空间越大，越能够激起客户代理产品的冲动
笔者有一位做的朋友，他在设定利润空间时采用的是3/7分账的方式，也就是说，自己拿30％的利润，剩下的70％给代理商。可能有人会觉得给代理商的利润太多了，然而有舍才有得，利润空间越大，代理商卖货的积极性往往也会更大，这样才会卖出更多的产品，而代理商卖得多了，商家赚得的利润自然也会增多。此外，笔者的朋友同时拥有几个代理商，大家一起卖货，整体的销量比较大，产品盈利也是非常可观的
如果大家接受不了3/7分账这个分成模式，可以定为4／6分账如果再低，别人可能就不怎么愿意代理商家的产品了。就算代理了，卖货的积极性可能也不会很高，除非该产品知名度很高、本身就属于畅销品
当客户成为代理商之后，我们通常还要为代理商提供销售及营销方面的培训。现在互联网沟通比较方便，我们可以通过在线培训指导代理商掌握营销技巧和一些需要注意的事项。培训工具的选择一般有YY语音、QQ群、微信群等。针对新的代理商，前期我们可以通过YY语音线上培训，教代理商如何撰写产品的传播文案、销售话术、销售技巧等，然后将经过培训的代理商加到代理商QQ群或者微信群。在后期，通过定期给代理商提供更加完善的培训，让代理商们把产品卖得更好，从而带动产品的整体销量。
售后服务在商业活动中扮演着非常重要的角色，它的好坏甚至关系到一个品牌的生死存亡。如果某个产品没有良好的售后服务，那么它将很难在同行竞争中占有一席之地，最终会因为客户的不满、投诉等因素而造成品牌口碑崩坏，甚至会将公司带到破产的边缘。作为个人创业的微商，在招募代理商帮自己卖货的时候，又应该如何将售后服务做好呢？
在过去，传统商业提供售后服务的普遍做法主要是电话沟通，而现在，社交工具的便利性越来越强，特别是移动互联网的崛起，让我们可以随时随地享受快捷的移动社交。除了电话之外，我们还可以利用QQ、微信等社交平台向代理商提供售后服务。以微信为例，我们可以建立微信群，把所有的代理商加人群中，然后，为他们提供售后服务。需要进货的人只需在微信群里把需要订货的数量写出来，按照相应的付款方式提交订单，商家即可安排发货。代理商在卖产品的过程中如果遇到问题，也可以在微信群中提出来，商家直接针对相关问题进行解答即可借助微信群随时随地为代理商们提供贴心的售后服务，让代理商们更加认可产品，这样能增加商家与代理商之间的感情。优质的产品、有吸引力的利润空间和贴心的服务，如果商家能够将这些主要方面做好，那么相信代理商们肯定不会轻易错过与商家合作的机会。
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稿源：李雷霆的网站
目前正常的销售，就两个模式。一是招代理，二是零售。具体是做哪一块，企业会根据自己的不同情况来具体实施。有些企业就是生产型企业，不懂销售，就要靠招代理来开展自己的业务。有些企业有自己的销售团队，会选择直接销售。但是招代理及零售到底有何优劣之分呢？
零售及招代理之间的优劣势
平时我们最认同的就是产品一定要进入到终端消费者手里，这样的商业模式才是最合理的，甚至有些人对于别人提到招代理都非常的反感，认为这是传销的模式。既然觉得零售好，零售到底有哪些好处呢？
厂家直接零售的话，可以缩短企业与消费者的距离，更能够了解消费者的需求，以此不断的完善产品与服务，并且因为中间的销售渠道去掉之后，代理商的利润，可以让利给消费者，企业的竞争力就会提升。就像小米公司，刚开始销售小米手机的时候，就是采用这种模式，以其低价，高品质，迅速成为手机行业的黑马。
那企业招代理又有什么样的优势呢？招代理可以迅速铺开市场，让企业在短时间内占据最大份额的市场，让企业的知名度提升，抢先攻占消费者的心智，让企业迅速做大，建立行业壁垒，让其他同行难以追赶，同时降低企业的运营成本，可以规避一定的运营风险。简单的说，招代理可以迅速扩大市场，让企业的利润快速增加。还以小米公司为例子，小米手机刚开始是厂家直销，但是后来很多厂家都从小米官网购买手机来销售，也算是小米的代理商，针对于小米市场份额的增加，起到了非常大的作用。前期小米一直没有承认代理商的存在，但是李雷霆了解到在2014年的时候，小米官网论坛明确给出了小米在天猫及京东平台的经销商的链接。企业想要快速发展，还是要招代理，共同开发市场。
招代理的优势也就是零售的劣势。零售的优势，也就是招代理的劣势。两者都是正常的商业行为，所以，只要合法，只要消费者能接受，那就行得通。
微商这块，零售好，还是招代理好？
很多传统的电商人，都觉得直接零售这样的商业模式才是最好的。但是，微商有一个独特性，就是需要服务顾客，这点是其他任何平台都无法比拟的。都知道微信是强关系，是非常好的售后服务平台，这也就意味着，微信本身的强服务型的特点。做好服务的好处就是，顾客的回头率会非常高，但是缺点就是，不能够接待很多的顾客。
如果是厂家自己销售，要想做好客服这块，如果想更进一步的扩大市场，那客服人员这块，就要招聘很多，对于企业自身的管理等等各个方面要求就会高出来很多，不利于企业的发展。
如果说这块外包出去，就是让别人来做客服，企业自身只做推广，那客服的管控力度就会非常小，这样就没办法更好的服务顾客。而且现在专业的客服公司并不是很多。
但是，如果招代理，就不一样了，首先，代理可以管控，从服务及价格方面都能够很好的控制，其次，代理因其自觉性会比员工更加的积极，而且，同样数量的代理跟同样数量的员工相比，企业肯定是管理代理会更容易很多。所以，对于微商企业来说，招代理是非常必要的。
目前微商模式，到底哪种模式最好？
目前的微商有厂家直接销售型的，这样的商家，代表企业有很多，但是刚才上面也分析过了，这样会对于企业的发展有一定的限制。
然后就是传统的多级别代理模式，代理只能从上家那里拿货。这个模式的优点在于，能够快速的铺货，但是缺点也是非常明显的，需要拿货，下级代理正常只能从上家那里拿货，能卖掉还好，卖不掉就全靠自己消化。就像很多知名的微商护肤品牌，如肥皂、面膜这类的，2013年和2014年火的不得了，但是真正卖掉货的微商代理却很少，这也直接导致了2015年5月份的断崖式下滑。
还有一种模式，就是多层级类似于直销型的招代理模式，这个模式就是代理可以拿自己下面超过3代的提成。这个模式的优势在于，能够快速的扩大市场份额，代理商就是消费者，消费者也可以成为代理商。但是，这个模式最终的结果就是，大家都在招代理，想着如何让别人加入，自己赚钱，而不是真正的去销售产品，一般这种平台的产品，都很难通过正规的渠道销售出售区的。并且这个涉及到比较敏感的问题。国家有明确的规定，人员在三十人以上且层级在三级以上的，就被判定为传销。如云在指尖及WV梦幻之旅，已经被国家工商局明确定义为传销了，这种违反国家规定的，果断不能去做。
结合上面的几种优点和缺点，对于代理商来说，最好就是，少拿货就可以卖货，下级代理可以超越上级代理，层级比较少，但是仍能够有较大的发展空间。对于企业来说，能够最大化的招收代理，扩大市场，同时不违规。结合上面的因素，三级分销就非常合适。
三级代理就含有上面的优势，这个模式也在去年年底及今年年初的时候，大火了一把。先说下三级代理到底是怎么回事，三级代理&就是代理只能招三级，每个人都可以拿自己下面两级代理的提成，超过两级的，就不行了。
三级分销缘何名声不震
为何之前很火，现在名气反倒不行了呢？三级代理目前比较火的就是微来购，但是，微来购的最终是为了卖货还是招代理呢？这点大家都懂的。但是，微来购这个三级代理，为什么现在能火，就是思埠目前也是按照三级代理来操作的，不过思埠是可以拿9级代理的提成的，网上报道说思埠已经拿了直销牌照。可是虽然微来购很火，但是他的名声却不是很好。百度一下很多都是&微来购是传销&吗？
这里就可以跟大家说说几个重要的要点。
1、传统企业的三级代理是违背人性的。所以，三级代理火了一段时间，最终偃旗息鼓了。微来购就抓住了人性，所以做起来了。主要的原因就是，对于加入者门槛的设置。大多数的三级分销企业，他们都是零门槛，这样导致的结果就是，代理因为没有付出，就不会珍惜，不珍惜就不会好好去做，这点李雷霆在《微商模式全面运作指南》里想写的介绍了，因此，很多拥有十几万代理的企业，真实的情况是，几乎没有几个人去帮忙推广他们的产品。
2、为什么做起来的&微来购类&的名声不好呢？因为缺少零售环节，所有的加入者都想着再邀请别人加入。微来购平台的产品太多，也就意味着，根本不会有人卖货，加入以后，上家提供的培训，也都是在招人进入。为什么不会有人卖货，或者说去卖货，也卖不掉，李雷霆这么说是有原因的，卖货其实不简单，首先产品要具体的分析好，要有其自身的优势，同时要找到有迫切需要的客源，再有一定的销售技巧。当产品太多的时候，平台自己都管理不过来，没有人会去详细的分析产品，做市场调研，因此卖掉货几乎是不可能的，而且产品多了，有竞争优势的产品本身就非常稀少了，没有竞争优势，卖货就非常困难的。
三级分销要想做起来，该怎么办？
上面我们也提到了三级分销的优势，三级分销的在招代理扩大市场，提高代理积极性这块都有非常大的优点，企业如果想要快速的扩大市场，三级代理是最佳的选择的，但是如何把三级分销给用好，就非常重要了。
首先就是代理要有门槛，轻易得到的东西不会珍惜，有付出才会用心对待，所以，门槛非常重要，不能只为了数量而不要质量。现在很多的三级分销商城都可以设置的。比如三级分销商城比较有名的的人人店微信三级分销系统，就可以设置门槛，可以关注就代理产品，也可以设置付一定的费用再成为代理。人人店这种微信商城对于新进入微商的企业就非常好，能够在很大程度上缩减进入微商的门槛和时间，为企业快速进入微商，并且选择最佳的微商模式提供了非常有利的帮助。
其次，要以零售为主，很多企业自身都会对自己产品的消费人群做全面的研究的，这样就能够更好教给代理，让代理去进行零售，只有产品真正进入到消费者手中，企业才能获得一个长久的发展，仅仅靠招代理，毕竟代理只会做一次，而不会重复消费，发展到最后，招不到代理，企业也就玩完啦。还有些企业因为对微商不了解，可以联系李雷霆，我本人对于项目分析，项目运作比较擅长，也可以义务免费的给你分析。同时一般微商平台都会提供基础的培训，比如人人店在他们网站首页就能看到培训导航，具体更加深入针对自己产品的培训，也可以让自己的销售人员与平台的培训师相互沟通，以此来打造出一个高效的可复制给代理的销售方法。
微商未来的发展，商家们肯定是要考虑利益最大化的，如何在能够长久发展的的同时，利益最大化，本文介绍了下，并对几个目前主流的微商模式都有讲解，希望大家能够深刻体悟，学以致用，让自己的事业更上一层楼。
文/李雷霆&&微商从业者，成交天才，擅长市场分析，项目运作&
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2011年开始从事网络推广，中间做过淘宝运营，微商，对于营销有个人独到的见解！
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