华为进军美国市场面临三大挑战，如何破局？
腾讯科技讯 据外电报道，长期以来，美国用户一直认为智能手机市场是两强争霸：苹果和三星电子。虽然也有人会脱离常规，使用LG电子、HTC或是索尼的产品，但它们不会影响到苹果和三星电子在美国智能手机市场的地位。不过这一切都可能会发生改变。中国Android智能手机制造商正在快速成长，且已经把目光投向了美国市场。虽然华为最有可能更改美国智能手机市场当前的格局，但该公司仍面临着以下三大挑战：第一：供应限制事实上，美国市场早已在销售部分的华为设备。但因为华为没有为自己的产品打广告，因此消费者可能对此并不知情。华为目前主要通过其官网网站和百思买、亚马逊等网站销售设备，美国实体店还很难寻找到华为设备的踪迹，因此消费者不可能在实体店亲自体验并立即购买设备。这是非常重要的问题。手机已成为消费者日常生活的重要组成部分，它们的售价动辄到1000美元。无论是阅读新闻、查看明天的天气还是浏览YouTube的视频，消费者几乎会拿着手机做所有的事情。几乎没有人会花1000美元购买一款从未体验过的设备，特别是这款设备要在他们的日常生活中扮演如此重要的角色。为解决这一问题，华为可能需要结盟美国两大运营商AT&T和Verizon无线，借助他们的零售店销售旗舰智能手机Mate 10 Pro。华为必须选择一款最好的手机来给美国消费者留下第一印象。众所周知，华为Mate 10 Pro是一款非常出色的产品。这款产品拥有卓越的电池续航时间，有着市场上最好的摄像头之一，也且运行速度非常快。Mate 10 Pro表现优于三星电子的Galaxy Note 8、谷歌的Pixel 2 XL和LG电子的V30,此前刚赢得Android Authority评选出的2017年“年度最佳Android手机奖”。华为目前尚未宣布将与哪些运营商合作在美销售Mate 10 Pro。在拉斯维加斯即将举行的2018年国际消费电子展（CES）中，该公司将正式公布这一消息。如果华为想要在美国市场取得成功，Mate 10 Pro必须是首批面向美国消费者发售的产品之一。随后，华为应当在美国市场销售中端和低端设备，从而巩固其市场地位。虽然华为早已借助网络销售进入美国市场，但这家公司需要真正的进入这一市场。第二：信任因素进入运营商的零售店能够解决华为面临的最大问题，但产品供应的限制并不是这家公司面临的唯一挑战。华为是一家中国公司，无论承认与否，许多美国消费者都对中国产品和中国厂商存有一定的偏见。根据皮尤的用户调查，只有38%的美国人对中国表示友好。而皮尤的同一份调查显示，全球39个国家对中国的友好程度达到55%。华为将采取哪些措施来改变美国消费者的态度？能否借助广告来打消美国消费者的顾虑？目前，绝大多数美国消费者并不了解华为这一品牌。一旦获得了更好的公众形象，它周围的恐惧就会消失。消费者相信所了解的公司要容易得多。第三：拥挤的市场在手机上市之初，几乎没有多少手机用户。如今，人人都有一部手机。对像华为这样的企业而言，这就是问题。虽然消费者不会永久性的使用一个品牌的手机，但想要说服消费者更换品牌的难度非常大。出于对品牌的了解，消费者能够预测到下一代的产品会带有哪些功能，升级硬件时也不会感到不适。相比较而言，让iPhone用户使用其它品牌的产品难度更大。当消费者向一个应用生态圈投钱之后，他们就很难离开这个生态圈。华为并不是唯一一家需要面对这一问题的智能手机厂商。为数不多的几家公司已在美国市场有所作为，华为应当借鉴他们的成功经验。在这些厂商当中，一加（OnePlus）便是其中之一。一加入和做到了这一点？这家公司赢得了价格战的胜利。一加在美国销售的首款旗舰手机售价约为300美元。在美国市场，只有Nexus设备在价格上能够与其匹敌。随着一加越来越多的设备进入美国市场，虽然这家公司的设备售价也开始上涨，但仍具备价格优势。举例来说，一加5T手机与三星电子Galaxy Note 8在配置上接近，但售价仅为后者的一半。这就能够理解为什么有人会选择购买一加的设备。Essential在去年开始发售Essential Phone。虽然这款手机并未在美国市场热卖，但它对美国智能手机市场产生了巨大的影响。Essential已同移动运营商Sprint结盟，且该手机将继续更新换代。消费者为何喜欢Essential Phone？答案是设计。Essential Phone拥有目前市场中最引人瞩目的设计之一。Essential Phone具有不同寻常的显示屏，而且开启了模块化生态系统的先河。Essential Phone正面使用一块几乎无边框的圆角全面屏，正面的屏幕几乎覆盖整个顶端，只剩了一个前置800万像素摄像头。由于Essential Phone秉持极简理念，机身甚至都没有打上产品logo，这表明机器内部应该不会预装冗杂的应用。此外，Essential Phone机身由钛和陶瓷的材质打造，保证其能在坠落测试中保存完好，这方面性能将优于使用铝合金手机设备，比如三星电子和苹果的产品。华为能否效仿Essential？虽然华为还没有透露Mate 10 Pro在美国的零售价信息，不过华为消费业务总裁余承东最近曾表示，在美国市场的Mate 10 Pro将拥有“极具竞争力的价格”。如何应对？华为拥有成为手机巨头的所有必备条件。该公司的手机设计精美，运行速度快，且价格能够被消费者接受。这家公司的财务基础稳健，且已是全球第三大智能手机制造商。这些积极的因素能否确保华为在美国市场取得成功？正如前面所谈到的那样，华为在美国是市场确实面临着一些挑战。不过只要华为慎重对待这些问题，这家公司可能会在美国市场获得成功。华为必须清楚，不能只靠着在实体店发售一款产品，在网络中销售其他产品，就能够在美国市场获得成功。这家公司必须在实体店推广更多的产品，并通过广告宣传自己的产品。如果华为想要留在美国市场，就必须表现得像是一直在美国市场一样。（编译/明轩）
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Copyright & 1998 - 2018 Tencent. All Rights Reserved华为在拉美销量突破一千万台，在北美却遭冷遇
日消息，华为余承东今日发布微博宣布，&截止今日，2016年拉美华为零售量已突破一千万台!千万次选择，都是千万份热爱，感谢消费者们一如既往的支持。&华为全球化布局中也成功打开了拉美地区的市场，对于华为走向全世界具有重要意义，不过在同一半球的北美地区，华为依然寸步难行。&&&&&
近年来，无论是哪家调研机构的调查数据，华为以及旗下荣耀手机品牌线上与线下销量排名从未跌出前三，在各大电商当中华为手机也始终占据重要名次，华为成为了名副其实的全球第三大手机厂商，在全球化布局中，华为在西欧、阿拉伯国家以及非洲等，众多海外市场都取得了不错的成绩，但目前对于北美地区很难有所突破，尤其在美国遭到冷遇，华为想打开美国市场目前寸步难行。
近期华为推出高端手机Mate9系列，希望可以打入美国高端手机市场中，华为首次面向美国消费者推广高端智能手机，这款手机在欧洲的售价为699欧元（约合759美元）。消息人士称，在美国，这款手机很可能只会通过亚马逊等在线渠道销售。华为没有透露Mate&9在美国的价格和开售时间。
目前，华为的电信设备被美国市场拒之门外。不过，华为在美国市场的成功仍面临着一系列障碍。运营商掌控着美国超过80%的手机销量，但消息人士表示，由于华为的品牌认知度较低，电信设备产品也被担心存在安全问题，因此这些运营商拒绝与华为合作。
在华为的全球战略中，美国市场是目前缺失的一环。由于在中国本土市场的发展，华为已成为全球智能手机行业的一股重要力量。在美国，华为目前只销售廉价产品。根据市场研究公司Canalys的数据，华为第三季度的美国市场份额只有0.4%。苹果是美国市场的领先者，份额为39%，三星以23%排名第二。而其他中国公司持有阿尔卡特品牌的TCL和中兴分列4、5名。
此次华为在美国想不同于其他中国厂商在低端手机市场上耕耘，而是直接进入美国高端手机市场，不过目前在北美高端手机市场苹果和三星的用户忠诚度都很高，已经难以撼动，华为此次很有可能在北美市场吃到闭门羹。
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从墨西哥高铁项目，就可以窥见一斑，由此可见对华国际贸易压制扼制将会是美国的主旋律，其实美国和昔日的日不落帝国一样，把持世界贸易才是他的不变野心，只允许其需求商品，原材料，进入其市场，如果其商品对本土有竞争性，说的在霸道些，美国在贸易领域里是不讲规则的，感到竞争感地方保护主义思想作祟，细细想来美国对华商业贸易一直采取双重标准，单边政策，在国际上也是如此，每当中国与其他国家签订贸易大单，美国马上予以阻碍，不从自身找原因而唆使美国政府，以危害国家安全为由设置壁垒，美国不但阻碍中国在美贸易，美国对华贸易壁垒是最严重的，美国本土通讯业同行对于提供物美价廉质量上乘通讯设备和服务的华为，或者本土产业感到竞争，就毫不客气进行商业制裁，例如华为公司，谁让他实力世界第一，他认为有威胁就一定会制裁你
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怕会对美国现有的市场造成冲击，中国产品物美价廉吗
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