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这只视频我可是收获颇丰哒！抓娃娃抓到各种手软，以后想约着我的小可爱们一起去抓娃娃！
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LLJ夹机“占”位于三里屯同里大厦106，给你点攻略，之前一篇，见到对店铺做了一个介绍，普...
LLJ夹机占位置：三里屯北区一家专门抓娃娃的店，漂亮的娃娃很少，娃娃墙很漂亮，很多人拍照，...
LLJ夹机“占”位于三里屯同里大厦106，就是原来的脏街，太古里南北区联通的小路，夏天梦龙...
只有亲身经历才能体会其中的乐趣，没有山寨支持正版每个创作者的形象都应该得到应有的尊重和维护...
以前这里是脏街的LOVELY NAILS～自从脏街整治后这里就变得特别干净整洁也缺少了一些...
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新京报新媒体 ·作者：闫妍 孙逸轩
原创版权禁止商业转载
蹲守网红娃娃机店，什么吸引姑娘们为抓娃娃花1400块？
新京报新媒体 ·作者：闫妍 孙逸轩
　　网红娃娃机店正在占领都市年轻人的注意力。&你不该问我花了几百块钱，而是花了几千块钱。&　　3个小时，抓到7个娃娃，花费1400元，在晓晶(化名)和她的朋友看来，&今天没白来&。她们特意从宋家庄赶到三里屯，坐10站地铁，为的是到最近流行的娃娃机网红店&LLJ夹机占&里&&抓娃娃。　　寻找中国创客(ID：xjbmaker)记者探访发现，工作日下午3点&7点，他成为了三里屯商业中心人流最密集的店面。每半小时内，约有70位消费者进入店面，人均消费超过90元。　　经历半年裂变，娃娃机从线下烧到线上，几个月时间线上抓娃娃App就已超过50家;又从线上社交产品的获客入口拓展到线下IP变现的新拐点，被IP公司赋予延伸版权生命周期的期望，线下拥有正版、优质、乃至限量IP的娃娃机网红店不断出现新入局者。　　曾被赋予&蝇头小利&的抓娃娃游戏，它的市场想象空间究竟有多大?对于IP公司而言，它会给内容变现带来新的希望，还是会陷入高开低走的窘境?　　&吸金&的娃娃机生意
　　三里屯&LLJ夹机占&店内 (摄影 闫妍)　　50台娃娃机，20余款正版IP玩偶，极尽梦幻的装修包装，萌气爆棚的拍照墙&&.　　这种集合娃娃机和形象IP两种业态的线下门店，吸引着都市年轻人特意过来&散尽家财&，顺便在这里秀恩爱、秀成就、秀技术，成为了各大商业中心里的新晋网红店。　　寻找中国创客(ID：xjbmaker)记者探访发现，目前北京已出现LLJ夹机占、Queen&Dolls、嘉斯猫抓娃娃、big pink、风云再起、咔啦酷抓娃娃等娃娃机专门店，市场竞争早已狼烟四起。　　&LLJ夹机占&是以长草颜团子、制冷少女等表情包打开市场的IP公司十二栋文化开设的第一家娃娃机专门店，开业不到一个月，还在试运营阶段。　　1月23日，北京朝阳区三里屯&LLJ夹机占&，工作日下午三点。
　　娃娃机游戏面对的目标人群基数巨大。经寻找中国创客(ID：xjbmaker)记者探访发现，半小时内共有70余位消费者进入店面，平均停留时间10分钟，停留最久的消费者两小时后才离开店面。四个小时时间里，情侣、年轻女性、一家三口等人群是娃娃机的最常见的消费者。　　而对于这种店铺的成本，核算起来也并不困难。主要包括场地租金、娃娃机、抓物、电费和运营人工五个部分。　　据某宝报价，单台娃娃机兑币一体机的价格在元之间，中高档在块/台。在吾皇万睡工作室网店中，单个IP产品售价在55元左右，每台机器摆放20个商品较合适，娃娃总成本在1200元上下。也就是说，一台娃娃机的固定成本，不到一万元。　　据记者保守测算，当天店内消费者的人均花费超过90元。从十二栋公布的数据上来看，LLJ夹机占自开店以来半个月，进店人次日均达6000次。　　如此估算下来，单月流水超千万。不过，如果长期运营，玩家们在经历过新鲜期后，是否还能达到上述数据也未可知。　　把大热IP装进娃娃机　　为了抓取一个&唔秋秋&的抱枕，第16次测量、瞄准、按键、抓取，花费上百块钱，小西终于如愿以偿。　　来自太原的小西，是个抓娃娃界的高配玩家。　　&一入此坑深似海。&半年前，她开始迷恋抓娃娃游戏，进抓娃娃社群，找大神求带，研究各家店面的概率和玩法花样。不知不觉，小西在北京所租房间的上铺已经全被她抓到的娃娃铺满。&它们至少值上万块。&　　除了参与游戏的快感和乐趣，小西现在更看中哪里的娃娃拥有正版、优质、乃至限量IP的属性。　　在十二栋文化创始人王彪看来，抓娃娃专门店切准的用户痛点之一，正是拿到心仪的抓物，取决于内容，娃娃机里的IP是否具有独特性和稀缺性。&IP+娃娃机&两业态组合产生的化学反应，不仅有助于减轻娃娃机市场作为独立业态时遇到的同质化严重问题，还可以通过IP自有的热度保障用户黏性，刺激复购率。　　简而言之，把热门IP装进娃娃机专门店。　　寻找中国创客(ID：xjbmaker)记者探访发现，三成以上顾客是带着目的来到娃娃机专门店。&特意过来带长草颜团子回家。&这名团子粉丝当天花了500多块钱，抓到5个团子，在娃娃机前站了三个小时。　　在&LLJ夹机占&中，拥有21款限量卡通IP产品。有本身就隶属于十二栋文化的长草颜团子、制冷少女、小僵尸、珀尔兔、正经人等限量IP产品，还有同道大叔、吾皇万睡、非人哉等多个国内IP的合作方商品。而在Queen&Dolls，很多玩家是因这里的限量版Hello Kity 、布朗熊、米奇慕名而来。
　　&有的抓娃娃大神在替人抓娃娃，一般买家给他1000块钱专门去抓限量玩偶，大神收取400块钱的酬劳。& 娃娃多了，小西也开始将重复的、不喜欢的限量版娃娃挂到&闲鱼&上出售。幸运的时候，她还能从中赚上一笔。　　&这快成了我的副业。&　　IP变现新拐点?　　目前，微信表情包平台对第三方制作者开放，大部分表情包属于免费下载，单纯表情包市场的&盘子&确实不大。　　两个月前，王彪在接受寻找中国创客(ID：xjbmaker)采访时，曾谈到公司接下来要着重发展的方向。其中就包括了要打通产业链的各个关节，从形象IP的设计、研发，到中下游的生产、宣传、发行、销售全产业链深耕，为旗下形象IP寻找更为高级的承载渠道，也为更多IP创造者搭建起变现平台。LLJ夹机占正是这样的一次实践。　　未来王彪打算让LLJ对标日本的大型娃娃机店。后者从内容品类扩充到吃喝玩乐的综合的室内休闲场景，都是IP的推广变现渠道。
　　日本娃娃机企业TRITO STATION　　但实际上，这条道路并没有那么一帆风顺。　　首先，行业易面临恶性竞争。在没有大家都没有核心壁垒的情境下，从最浅层用户的游戏需求来分析，这种需求很容易被其他竞品所替代，彼此差异性不大，市场地位易被颠覆。　　另一方面，为优质IP付费的用户习惯还在培养之中，限量玩偶对消费者的持续吸引力有待观察。对比2~3元一次的普通娃娃机，娃娃机网红店玩一次的平均价格为4~6块，这对IP的持续影响力和粉丝的忠诚度都有一定的考验。
　　三里屯&LLJ夹机占&价格标签(摄影 闫妍)　　在莲花资本创始合伙人邱浩看来，IP公司线下开设娃娃机网红店更多是品牌建设的手段，做成综合型卖场的价值存疑。&娃娃机网红店一般要在商业综合体开店，有流量的地方才能做娃娃机的生意，这种业态里面本身就有很多咖啡店、点心店存在，并不是拼在一起就会更厉害，加上场地和运营费用压力，还存在着很多不确定性。&　　记者 | 闫妍 孙逸轩　　编辑 | 赵力
编辑：赵力 刘喆
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