【热点】2018，农药企业、经销商的日子不好过？直击三大难点，打破市场低迷！
丁酉年·农历腊月十三
从环保督察不达标限产关停，到上游原药价格一度暴涨，再到下游经销农药必须持证上岗……2017年，农药企业和经销商度过了惊心动魄的一年。门槛高了，压力大了，产品营销越来越难做了。面对低迷的市场，不少人疾呼：看不清行业未来走势了！2018年的中国农药市场将有哪些特点？为了应对当前形势，业内各方提出了不少应对难题的办法。记者认为，农药企业、经销商的拆解之策、明智之举就是顺势而为——以创新应变。
难题：高门槛
无论是农药生产企业还是农药经销商，当被问到今年如何打算时，记者得到最多的答复是：目前还看不清楚，但能感觉到今后的日子不好过了!
近期，生产许可证、产品二维码，排污许可证等话题热度在行业内不断升温。据最新政策，今年农药生产企业的生产许可证将实施“一企一证”制，按生产范围进行许可，原药按品种、制剂按剂型规定范围，由省级农业主管部门负责审批等；此外，从今年1月1日起，所有新出厂的农药包装上都要附上可进行信息溯源的二维码，方便农药生产方、流通方、消费方、监管方对相关信息进行查询和监督。
农药企业和经销商为什么会有这种感觉？这是因为大家清楚地认识到，随着行业的门槛不断提高，靠坐拥资源、浑水摸鱼等老办法搞营销行不通了。
农业部种植业管理司提供的一组数据成为行业的真实写照：目前中国农药产品多达3.5万余个，并且每年还以3000多个的速度增加。但是，现有农药产品同质化问题非常严重，平均每个有效成分有40多个产品登记，现有登记产品的同质化比例超过90%。
与一般的化工产品不同，农药产品只有获得登记后才有可能进入市场。在农药企业看来门槛高了，是指从2018年起，企业产品获得登记的难度加大了。
新修订的《农药管理条例》于日正式颁布实施。“登记是从源头杜绝同质化的重要环节。新的农药登记管理政策将原有的5个含量梯度减少为3个，预计这可以减少新增产品20%左右。”谈到农药行业的监管，农业部种植业管理司司长曾衍德表示，今后农药行业的管理主要体现为“控、压、限、移、减、管”6个字，而“压”就是通过压减登记农药产品数量，鼓励支持农药企业创制新药，鼓励已登记的产品优化配方、剂型，淘汰落后的配方、剂型，减少同质化，压低产品数量。
2018年农药经销门槛高了，因为卖农药要有资质了。“以往在村里只要有一间屋子，弄点货进来，谁都可以卖农药，几乎没有什么门槛。但今年不一样了，卖农药要有证了。”河南省濮阳市台前县爱农农资配送店老板朱守和坦言。
朱守和说的“证”，是地方农业主管部门颁发给经销商的《农药经营许可证》。根据《农药经营许可管理办法》规定，从日起，国内从事农药销售的个人和单位要在一年内取得农药经营许可证，否则将涉嫌无证经营。
“据不完全统计，国内约有36.7万家农药经销店，超过60%都是小户经营，设施条件、人员素质都不高，很少具备指导农民科学用药的专业知识。从今年起，卖农药要持证上岗了，这有利于控制小作坊式的农药经营。而经销商配备可追溯电子信息码扫描识别设备和用于记载农药购销电子台帐的计算机管理系统后，今后行业的透明度将更高了。”农业部农药检定所监督管理处刘绍仁处长解释说。
难题：高压力
除了门槛高，压力山大、生存艰难是农药企业对今年行业的另一个预判。而谈到压力，首当其冲的就是环保。
大多数农药产品属于有机化工产品，具有一定毒性，企业的废渣大多具有易燃易爆性，属于危险废物，自然成为环保、安监部门的重点“照顾对象”。从中央环保督察、公众对环保“一刀切”式的质疑、再到今年正式开征环保税，环保始终都是农药行业的敏感话题。
云南农业大学教授王玉卿长期跟踪原药价格，据他回忆：“2017年的春节比2016年提前了近1个月，这使得12月份成交的订单仿佛都推到春节后才能交货。加之当时新一轮的环保督察即将启动，全国各地压力顿时倍增，大部分原药产品价格出现上涨。”
以毒死蜱为例，从2016年12月开始，国内毒死蜱原药市场供需矛盾异常突出，生产毒死蜱的原药企业基本全线停产，主要中间体供应也面临短缺问题。“虽然毒死蜱成交价格上涨了很多，但生产企业仍然在成本边缘徘徊，企业开工意愿很低，市场一度出现几乎无原药可供的局面。”王玉卿介绍说。
“除了环保以外，企业产品结构升级的压力也很大!”安徽一家上市农药企业的开发经理告诉记者。就在一个月前的2017年12月，农业部宣布将在5年内淘汰全部正在使用的12种高毒农药。这意味着企业产品革新不能只是“动动嘴了”，有朝一日产品被列入淘汰名单，企业就将面临“断顿”的风险。
安徽这家上市公司生产的产品以多菌灵等常规产品为主，不属于面临淘汰的高毒产品。企业生产的多菌灵是20世纪70年代中期由美国杜邦开发的一种内吸性杀菌剂，由于杀菌谱广、使用成本低，很受国内农民欢迎。但由于农民对科学用药了解不多、防控技术缺失，导致盲目用药、超范围和超剂量使用多菌灵现象在一些地区非常普遍。农业部公开表态称，今后将在加大农户用药培训的同时，继续组织多菌灵使用风险监测，进一步开展安全性评估，适时对多菌灵的使用和管理提出针对性措施。
与高毒农药滥用问题相比，现有产品如何有序退出更具有普遍性。安徽农业大学植保学院李辉教授接受记者采访时表示，中国农药行业起步晚、品种少、研发能力弱、供应不足，为了加快行业发展，当时主管部门对企业的产品登记申请以鼓励为主，基本是进得多出得少。如今情况不一样了，目前中国农药产量已位居世界首位，是名副其实的农药生产大国，部分产品已经供过于求了。
“中国还有12种高毒农药，要加快替代产品的研发，实行快速登记，成熟一个、禁用一个。”曾衍德表示，除了高毒农药产品外，农业部今后还将加强对已经登记农药产品的安全性和有效性监测评价，特别是对已经登记15年以上的农药品种将开展周期性评价，一旦发现有严重危害或较大风险，将不再批准延续登记或撤销现有登记。
应对：新营销
2017年中国水稻、玉米、小麦三大粮食作物农药利用率为38.8%，比2015年提高2.2个百分点，农药使用量连续三年负增长。为了实现到2020年农药利用率达到40%以上的目标，农业部下一步将加快创新驱动，加大工作力度，深入开展农药使用量零增长行动。
生存压力加大、门槛不断提高……如何把产品卖出去、卖得好，考验着每一家农药企业。从开农民会、田间观摩、出国旅游、集资众筹再到跨界融合，企业正在不断探索各种营销新模式。为了配合销售，一些企业的研发、生产等部门也在共振发力。
“农户到零售店里买肥料，零售店就免费为农户的这几亩地打一次药。农药由农户买，打药服务由店里负责安排。”广西农博士农业服务有限公司推出的“卖肥料、送打药”的宣传标语引发了业界关注。
从1996年开始卖化肥，包东风从事农资销售已近20年了。肥料生意做得有声有色，他为什么要与广西农博士服务有限公司共建打药队，免费为农户打药？
“农民不仅需要种子、肥料、农药等农资产品，他们更希望有人帮助他们解决种地过程中遇到的各种困难。”包东风坦言，打药是一件很苦的活儿，现在留在村里种地的大多是年纪大的农户，他们打药早已力不从心了。经销商、农药企业通过打药服务延伸了渠道，增强了客户黏性。把服务做好了，销量自然就上来了。
除了跨界肥料，农药企业对植保无人机的关注度也越来越高。足球场大小的一块耕地，三四个来回、不到五分钟就能完成喷洒任务。年，以大疆、安阳全丰等企业为代表的一批飞防服务平台投入运营，将无人机带入了实战阶段。
文章来源：农资导报（订阅号：nzdbwx）
作者：胡元珏
本期编辑：江江
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今日搜狐热点中美贸易摩擦，哪些行业的日子不好过了？
特朗普政府拿出600亿的惩罚性关税措施，中国政府以30亿相回应。注意这里是回应，不是回击。中国是以一个有限度的回应，展示一个姿态。也就是说，你来我是有准备的，这可不是一场不对称战争，而将是一场实力接近的阵地战。当下，双方还是火线对峙的态势，谈哪些行业日子不好过有点儿早，且和大家唠叨几句。第一，一国的政策和措施都是带有政治信号的。中国现在不是针尖对麦芒，你搞600，我也搞600，但我们有信心应战，美方要明白，中美如果爆发贸易战，双方都会受损，应该尽量避免。第二，我们回应的30亿主要集中在农产品，我们还有一些保留手段，比如半导体、航空、汽车等。我们可以在美国其他一些产品范围做一些调查，我们可以宣布调查，但调查结果是我们决定的，主动权在我们这，只要我们有法律依据，美国真要打贸易战，我们马上就可以对他们的这些产品进行报复。我们在很多领域对美都是逆差，教育、服务、旅游，都是逆差。第三，贸易摩擦升级，我们自身的物价、市场、股市可能会有波动，但真正论及影响的范围和程度，都有待观察。而且贸易战打响拼的就不仅仅是贸易了，而是更综合的如政府效率、民众支持度等。第四，要看特朗普最终真的做多少，签了不代表具体怎么做，后续还有很多要博弈的东西。这本来就是一个胆小鬼游戏，这对大国外交是很不合适的，但他爱玩，没办法。
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作者：卢晓
本报记者 卢晓 北京报道
又一波家电高管离职潮正在凸显。6月19日，美的电器(000527.SZ)家用空调事业部副总裁兼国内销售总经理陆剑锋被曝离职。而就在一天前，深康佳A(000016.SZ)发布公告宣称公司副总裁穆刚辞去副总裁职务。
尽管家电企业高管离职看起来各有原因，但每次离职潮的出现，总离不开家电圈大环境的衰落。这波高管离职潮或许正含蓄地表明了下半年家电企业的日子也并不好过。
离职潮再现
最新的两起高管离职均来自家电企业的部门。
美的集团国内市场部相关人士对记者表示，集团内部在6月18日就正式发文宣布免去陆剑锋的副总裁和国内销售总经理的职务，并当场宣布任命原山东美的制冷产品销售有限公司总经理王新亮接替其全部职务。
尽管该人士对记者表示，这是正常的人事调整，陆剑锋并没有离开美的，但身兼营销大任的陆剑锋在6、7、8月的空调销售旺季前卸任似乎并不寻常。
有家电行业的业内人士对记者表示，陆剑锋的离开有可能是为了美的之前渠道大跃进带来的严重后果买单。&业绩不好，总得有人出来承担后果。&而据其透露，这次美的调整职务的有一批人，不过都没有陆剑锋职务高。
据记者了解，从美的江苏分公司一路做到公司高层的陆剑锋，在2010年担任上市公司副总裁后开始了销售渠道大扩张，先后整合空冰洗的国内营销业务，成立美的制冷集团中国营销总部，大幅扩充地方销售公司人员等等。他的大扩张战略使其成为千亿美的的功臣，但随之而来的机构臃肿和亏损也导致美的在2011年紧急&瘦身&，大幅裁员。
上述人士对记者表示，陆剑锋此时离开虽然不太利于稳定军心，但好在新冷年之前的铺货目前基本已经结束，销售基本不会遭到太大影响。
与他几乎同时离职的还有负责康佳彩电国内营销业务的穆刚。夏普方面证实，穆刚已经在今年4月就离开康佳，担任夏普商贸中国副总裁兼AV产品本部总经理。
穆刚自2009年担任营销业务的副总裁。上述业内人士对记者表示，深康佳之所以晚了两个月才发布公告，有可能是为了最大限度地减少穆刚离职带来的影响。
业绩不佳催生下课
如果再往前看两三个月，在这份家电圈离职高管名单上还有深康佳原总裁陈跃华、海尔原副总裁柴永森、国美在线总经理韩德鹏、五星电器创始人王健、美菱电器原副总裁李代江等等。
在这些高管普遍给出的个人原因、身体原因或者家庭原因等官方答案背后，业绩不佳都成为其在职期间挥之不去的印迹。当然这其中有个人对公司的失望，也有公司对个人的失望。
比如离开康佳的并不仅有穆刚。今年5月，深康佳发布公告，宣称总裁陈跃华因个人原因，不再担任总裁职务。并表示由于工作业绩出色，陈跃华将升任康佳控股股东公司领导层。然而，在公告评价陈跃华业绩出色的背后，是曾经在10年前做过国内彩电老大的康佳近年来一直排在行业第五或者第六的现实。
2012年，康佳整体实现营业收入183.38亿元，净利润则只有4582.92万元。康佳的营业收入在国内五大彩电厂商中名列第五，但利润则远少于TCL、海信等其他对手。与它同城的TCL则在当年实现销售收入694.48亿元，净利润12.73亿元。
有消息称，陈跃华的离开有可能是因为康佳业绩不佳而遭到大股东华侨城不满，将其调离康佳架空。
此外，柴永森接替汪海出任双星集团总裁。据上述人士对记者表示，柴永森一度曾经是张瑞敏的重要接班人选之一，但海尔集团在买入千亿俱乐部后，增长日渐缓慢已是不争的事实。
不仅仅是家电制造企业，家电零售连锁企业也在涌现离职潮。
同样在5月，国美电器的电商业务负责人韩德鹏宣布因为个人因素离开。在韩德鹏离开背后，是国美在线不断被电商行业边缘化，与对手距离越拉越大的因素。根据艾瑞咨询数据，2012年的B2C市场上，国美在线以1.4%的市场份额排名第七，远低于对手苏宁5.5%的市场份额。
而更早在3月，五星电器创始人王建离开的背后也是五星电器的业绩不断下滑。
&家电高管在此时的离职肯定是不正常的，应当与业绩有关系。&家电观察人士刘步尘对记者说，上市公司高管离职潮的涌现一般都在年底和开春的时候，这个时候离职应该不是企业发生了问题，就是人发生了问题。
上述业内人士也对记者表示，&职业经理人为业绩买单很正常，老板花钱请你来，不是让你来赔钱的，业绩不好就走人。&
继任者日子不好过
从历史上看，每一波家电高管离职潮的背后，都伴随着业绩不佳还有整个行业大环境的衰落。
以2011年家电圈离职潮为例。在2011年春兰股份董事长许承业、志高中央空调事业部副总经理兼国内营销公司总经理魏小辉、新飞电器负责冰箱业务的销售高级总经理王建华、冰箱销售总经理羊健等高管纷纷离职，伴随出现的是2011年企业受国家刺激政策影响大扩张导致的库存高企和大裁员。
事实上，家电行业现在日子也并不比2011年好过。
中国家电协会秘书长徐东生曾坦承，2012年以来，以旧换新、家电下乡等政策陆续退出，对消费的拉动作用明显减缓，加上前期多少有些透支消费能力，导致市场需求减少。另外一方面，2011年、2012年全球经济环境均不理想，我国也处于调整时期。
此外，家电企业在经历数年政策刺激后，也在调整战略。
上述业内人士对记者表示，众多高管从今年上半年开始离职，也意味着企业在国家刺激政策退出后，要开始实行新的战略。&一朝天子一朝臣，要想推新战略，先换老大也是必然。&
然而，纷纷出走的高管们，似乎也正印证这些企业下半年的日子不好过。
刘步尘对记者表示，今年家电行业的整个形势依然不容乐观。整个家电行业的趋势有可能仅比去年略增，或者持平，&国家政策已经全部退出，房地产调控持续，整个大环境没有明显改善，对家电行业来说没有太多利好消息。&
而对于家电企业来说，下半年变频空调及平板电视新能效标准的出台则又让高管们开始头疼清理库存和业绩增长的难题。看来新官上任，也并不比前任好过。
[责任编辑：杨慧]
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