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人家把你当朋友，你把人家当客户！保险理财师的朋友圈，应该怎么发？
朋友圈，是我们日常展示自己最好的一个自媒体。可是很多人却把这样一个好平台没用好，让内容千篇一律、甚至有时让人感到厌倦。在很多金融从业者的朋友圈，你可以看到以下频繁出现的热词：1.不买你就等后悔吧；2.越早越好；3.买到就是赚到；4.上不封顶；5.加入我们，你也有机会成为百万富翁；6.礼品丰厚、礼品丰厚；7.限时限量限人数；8.买后才能安心。......看来看去，你就明白了一个道理，为什么很多人把朋友圈屏蔽掉，只是想起来点开某些人的看看，或者直接利用微信的“不看他/她的朋友圈”功能，直接眼不见心不烦。答案只有一个，你把对方看成是朋友，对方把你看成了客户。有的人是朋友圈，而有的人是生意圈，“隔阂”就是这么产生的。再来谈谈哪些因为朋友圈或者其他社交平台“吸金”的例子。微博和朋友圈的特点类似，只不过微博是开放的环境（可以通过转发看见），朋友圈是封闭的环境（只有关注之后才能看见）。在优秀的博主页面，你能看到的是这样的主题：1.生活方式；2.态度和主张；3.热爱和向往；4.思考和启发；5.平凡中的小感动；6.不断学习、不断追求的心态；7.自律和勤奋；......所以，到最后，你越来越喜欢这样的生活方式，你也越来越喜欢这个博主。即便这个博主偶尔销售行为或者号召行为，你也会毫无犹豫的去支持。我们最为熟悉的高品质的博主是知名影星-孙俪，我们看看她的社交平台都发些什么？一、坚持24节气养生泡脚二、坚持自律三、倡导行为道德的宣传四、坚持勤奋五、坚持生活态度六、坚持家庭回归相比于很多明星，互相祝福生日快乐、晒美食、晒参加活动、吐槽、美图秀秀、揭穿、负能量等等来说，孙俪所展示的生活理念真的太吸引人了。这样的人设，想不喜欢都很难。总结一下，真正懂得利用社交媒体来展示自己，应该掌握住以下几个要点：1.基调：富有正能量大家生活都不容易，没有人愿意天天听你抱怨。2.成为有价值的信息输出者当别人能从你发布的内容了解到一些知识的时候，他们就会将关注点放在你所提供的知识上。这也是为什么很多人坚持参加“晓恒财富频道”组织的保险研习社、线上保险商学院和晓恒博士弟子班，在这里不提供讨巧洗脑的话术和技巧，只提供最本质最前沿的专业知识内容。3.懂得幽默令人愉悦的语言氛围，给别人留下的是情商和智商“双双在线”的影响。4.拥有创作思维看问题不看表象，更思考深层面下的影响以及带来的启发。5.表现真情实感有情怀、有责任的人，从很多细节可以表现出来。所以也许你吃饭只是晒一个美食图片，可真正会写的人却是从图片中体现出对于他人的感谢和感动，这有很大的不同。6.注重行文层次如同写文章一样，朋友圈的写作也要注重结构和层次。争取让每一篇朋友圈内容都有吸引力，都有较高的水平和独特的风格。这是一个风格鲜明的时代。这也是一个通过自媒体可以展示个性、展示态度、展示自我的时代。很多“网红”从这样的时代中走出，不过真正能走远走稳的，成为知识付费的拥有者，还是那些拥有高浓度信息价值、高品质内容创造、高纬度人物性格的博主。我们不用活在别人的眼中，但“让自己变好”，才是朋友圈发布最核心的本真。仔细观察，朋友圈中那些能发出水平、发出风格的人，都是因为博主本身就很追求有水平和风格的生活态度，本来就有见识有思想，一切“美好的生活”，也是来自人生厚积薄发的结果。所以，总结下来，我们提升的是朋友圈风格，最终提升的是自己不断勤奋、努力的人生。
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一、为什么要经营微信朋友圈？
财富管理的核心是在长周期内与客户保持信任关系。这个信任来自于两个维度，一个是解决客户金融需求等一系列问题的能力，另一个客户经理自身的人品。所以，如果非要进一步总结一下，那么我觉得获得客户信任的法则有三个：
专业能力专业能力可以从各个维度体现，包括但不限于金融知识，还包括职业的流程、标准的服务，甚至是帅气的装扮。不过必须认识到，专业需要积累，经验也需要沉淀，虽然成长的路径可以加快，但是却无法替代，没有捷径。为客户找想财富管理不是卖产品，而是关注、探索客户的投资需要与家庭财富可能面临的风险，解决问客户的问题而不是解决你的业绩。很多时候我们有一些客观存在的约束条件，但，做自己能做的，然后推心置腹、当客户是自己的家人。说服不了自己给家人做的产品配置，就不要给客户做。让客户感受到以上两点如果客户感受不到你的专业，不愿意接受你的好意，那么酒香也怕巷子深，你的专业和心意可能都会演变成“不怀好意”，那么我们可真的比窦娥还冤了。但是如果我们能够做到真诚的为客户着想，那么就有必要坦然的、有技巧的向客户展示出来。
面对面与客户交流，是一个双向沟通的过程，影响是相互的；但是朋友圈的展示却是一种单向的信息传递，既不会被打断，也不会因为内功不足而跌落到价值的悬崖。所以说它是一个自我营销的非常好的媒介。不要用朋友圈卖产品，如果非要卖，那么朋友圈应该只有一个产品，那就是我们自己。
二、朋友圈到底要展示什么？
展示一个真实的，独立的，有特点的自己，而不是一个卖基金保险的微商。
正能量人人都爱正能量，每个人都喜欢鸡汤，都怀有希望。正能量不意味着不能吐槽，但是要把握好抱怨与“吐大家都想吐的槽”之间的关系，前者是负能量缠身，后者是有个性的快意恩仇。独立人格这里指的是，独立的世界观，有自己的想法，自己的逻辑。附庸无法产生价值，独立才可以形成吸引。就像校园里，天天送饭的比不上夜夜泡妞的，前者最后只能落得“你是一个好人，但是我们在一起不合适”。逼格有时候我在想，逼格到底是个什么东西。我的答案是，精神层面的高山仰止。因为很多时候，理财经理的财富和人生阅历是无法比得上客户的，那么怎么办？难道要让客户天天教育？觉得你吃的饭还没我吃的盐多？除了我们的专业知识可以成为我们的尊严之外，我们可以在某些自己擅长的领域形成高价值，哪怕只有一个点。比如有的理财经理会弹钢琴，有的理财经理对电影有独到的见解，有的理财经理热爱旅游，有的理财经理喜欢运动。简单说，逼格形成魅力。你有你的财富，我有我的生活和高贵的灵魂。一点隐私忘记是哪本书了，有一句很经典的话，叫做“隐私的交换程度决定关系的递进速度”。所以，适当的展示一点个人的隐私比如孩子、家人、生活等，可以让我们更接地气，而不总是一脸的专业相。
上面这几点其实骗子做的是最好的，这让不是骗子的我们情何以堪啊！
三、那些网红教我的事
写下上面这个标题的时候，其实我已经暴露了自己的品味。好吧，我承认腿长胸大下巴尖的网红是我浏览微博的动力之一。但是生活才是知识最大的源泉，我从这里面悟到了一些网红们营销自己的一些技巧，总结一句话就是：无时无刻不装逼……
必须拐弯是的，永远不就事论事，永远在展示某一个东西的时候，拐个弯。不管怎么拐，反正就是不直接来。举个例子，很多人出去旅游，到了悦榕庄直接啪啪啪9个图贴上去，然后没了……自己以为在炫耀，实际特别low。你看网红们是怎么做的，同样的照片，她们会加一句：相比于其他城市的悦榕庄，桂林悦榕庄的早餐更符合我的胃口……你看，这一手好逼装的不漏声色。具体点比如某某私人银行又获了什么亚洲大奖，理财经理一般会直接转到朋友圈，然后说，我骄傲，我自豪巴拉巴拉……我想如果是网红逻辑，应该会说，“拿奖拿（撸）到手抽筋是一种怎样的体验？”表达态度不捣糨糊是很多网红常用的方式，给人一种畅快的感觉。比如咪蒙的文章，读起来就是一个字：爽！比如papi酱的视频，看起来也是一个字：爽！对理财经理来说，不是让你去蒙市场涨跌，我们要做的事情是，表达态度！我的想法是什么，我的逻辑是什么，简单干脆，我就是我，就是颜色不一样的烟火。比如很多人会转载研报，就是要加一句，我为什么同意或者我为什么不同意。大家都爱看姜超，但是我们不是姜超的马仔，要秀的不是他而是我们自己好伐？制造话题我总结过，网红最受欢迎的方式就是“卖萌”和“自黑”，这里面威力最强大的就是后面这个。如果说自嘲代表豁达，那自黑就是更高级的幽默。薛之谦在微博上说，我，买过僵尸粉……然后就是50万的赞和10万的留言。比如我一个私行美女客户经理朋友有一次在朋友圈晒新行服自拍照，加了一句留言：这次我只P了胸……我擦我能看到了留言都好几页。这就是自黑+卖萌合并起来的威力。
以上就是一点想法，不是想告诉大家，我们要成为骗子，而是希望所有的人，让自己的生活能多一些快乐，然后多一些朋友，最后多一些客户，仅此而已。
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