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拿到95亿美元现金，饿了么正式叫阿里``爸爸``
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4月2日上午10点20分，集团CEO张勇和饿了么创始人张旭豪共同出现在上海饿了么总部，等待他们的是饿了么年轻的核心团队。能看得出来，等候张勇和张旭豪进入会议室期间，现场众人都在克制兴奋再加一点紧张的情绪。
“饿了么进入阿里巴巴生态，网上有很多版本，今天原汁原味分享一下”，张旭豪直入主题，“选择和阿里巴巴走在一起，是因为饿了么更多需要的是战略支持、资源协作。资源深度整合，融入阿里生态，才能实现最初梦想。”
阿里新零售八纵集结聚力美好生活
“饿了么保持独立品牌、独立运营、独立发展，和阿里生态融合，接下来我们有充足的资源，超配的资源”，在张旭豪这句话后，现场气氛明显兴奋起来。
张旭豪：融入阿里生态，带来超配资源+独立品牌独立运营，才能实现最初梦想
张旭豪很坦率，阿里巴巴CEO张勇的发言更坦率。
“这是阿里巴巴有史以来最重要的投资。”张勇的话赢得了现场一片掌声。
张勇表示，阿里生态将全面支持饿了么赢得市场，他比喻说：“以前本地生活服务领域大家都在抢二楼，今后饿了么可以直接站到六楼去。”
新零售新消费同步升级
这番话让大家笑了起来。张勇说，从今天开始，不分阿里同事和饿了么同事，都是一个团队。“我今天在这里感觉和在阿里一样，大家都是年轻人，只不过这里似乎男生的比例要比阿里高很多”。
在轻松的气氛下，现场进入问答环节，张旭豪不断地拿起话筒，鼓励大家多多提问。
问答在笑声中开始，饿了么员工的提问都很具体，并且得到了详细的解答。
有人关心新任CEO常驻哪个城市，张旭豪主动帮忙回答：“王磊（昆阳）今后就是饿了么的人，饿了么的总部在上海，还有一个总部在北京，他当然就base在北京和上海。”
张旭豪还专门补充：“给饿了么派CEO，是我和创始团队对阿里提出的最重要的要求。我作为董事长，更多在战略规划和战略决策，60%花在公司运营，其他在战略上。同时兼任逍遥子新零售特别助理，拿到更多资源。”
张勇：毫不保留支持饿了么打造本地生活超级入口，需要什么就给什么
还有的问题很直接：“加入阿里之后，之前我们确定的各种项目预算会有变化吗？”
“预算只会更多，不会更少。阿里巴巴比饿了么还要有钱。”在现场一片掌声中张旭豪不忘提醒：“不过花销还是要合理哦。”
“我和创始团队的伙伴们都相信，今天的选择是饿了么未来赢下去最关键的一步。大家要再次抓住这个机会，为饿了么下一个十年奋斗。”张旭豪说。
“还有什么问题？”
最后一个提问获得所有人响应：“能不能大家一起合个影？”
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　　来源 | 网易科技
　　作者 | 张潇潇 廷廷
　　2月26日，阿里全资收购饿了么，这个原定当日官宣的消息，最终在饿了么董事会结束后，以传闻的形式被媒体爆了出来。这个“传闻”的其他细节还包括：双方已签排他协议，3个月内阿里按95亿美元估值现金收购饿了么全部股份。
　　尽管阿里和饿了么公关都表示对此事不予置评，但多方核实后，可以确定，阿里收购饿了么是确有其事。但“95亿美元的高估值”和“现金收购全部股份”，则可能是阿里又一场买买买中，有待商榷的细节。毕竟，95亿美元的数字意味着，上轮融资完成后估值50到60亿美元的饿了么，仅仅半年时间估值就上涨了近一半，差点进入百亿美元俱乐部。半年前的百度外卖加糯米也不到10亿美元，而目前进入百亿级别的尚未上市的独角兽就几家：蚂蚁金服、美团点评、滴滴和头条。
　　消息一出，各种猜测随之而来。据36氪报道，有知情人士称阿里收购饿了么后，创始人有可能在过渡期后出局。该报道还表示，饿了么CEO张旭豪曾和阿里签过对赌协议，饿了么被要求在2018年3月底之前实现盈利，收购或是对赌失败的结果。但今日张旭豪回应称这是谣言。
　　创始人张旭豪是否出局且按下不表，考虑到饿了么刚刚合并百度外卖半年，且与美团外卖的战况尚不明朗，在此情况下张旭豪签订让公司短期内盈利的对赌协议可能性几乎为零。
　　为何签下卖身契
　　如果不是对赌协议，那是什么原因，让从上海交大休学创业，骑着电动车亲自送外卖起家的张旭豪，放弃了独立运营的原则，签下了合同？
　　耐人寻味的是，尽管阿里早在两年前就投资了饿了么，并逐渐成为饿了么的最大股东，但直到今年1月接受创业邦采访时，张旭豪仍表示将独立运营饿了么，此前，关于饿了么独立上市时间表的猜测也不绝如缕。更有意思的是，早在2013年饿了么B轮融资时，张旭豪就拒绝过阿里的收购，之后，他也多次拒绝过与美团的合并。同是2013年，在美团外卖上线前，美团副总裁王慧文还特意去上海谈收购事宜，但却被张旭豪干脆地拒绝了。战争打响后的年，张旭豪与美团CEO王兴见面数次，谈及两家合并的可能性，张旭豪的看法是，“如果是我们来主导这家公司，我们并不是很排斥的。但如果是对方主导，我们是比较排斥的。”
　　华兴资本的CEO包凡在谈到张旭豪的性格时曾说道，对张旭豪而言，独立几乎是必然的选择，跟价格无关，因为张旭豪总是会选择自己来掌控公司命运。张旭豪自己则说，“创业者活着就是战斗。”
　　无法拒绝的价格和无法做主的选择
　　一方面，阿里开出的95亿美元估值的价格，应该是让饿了么团队和其股东无法拒绝的。考虑到有消息称滴滴等机构也有意投资饿了么，而且饿了么+百度外卖未来完全有机会独立上市。再加上阿里巴巴对于新零售战略的重点布局，这个让人肉痛的高价，对于一贯土豪的阿里，也未必不可能。
　　另一方面，正是阿里的几度融资和对百度外卖合并的推动，成为了张旭豪决定谁作队友，谁作对手的节点。而在这场奠定外卖市场格局的合并之后，阿里系成为饿了么第一大股东。被阿里收购，可能是失去主控权的张旭豪，无法做主的选择。
　　2016年8月，阿里巴巴和蚂蚁金服一起向饿了么投资了12.5亿美元，其中，阿里巴巴投资了9亿美元。“饿了么”当时那轮融资完成后，阿里+蚂蚁成为“饿了么”最大股东，占股27.99%。彼时，美团和大众点评刚刚完成合并，在接下来的新一轮融资又彻底倒向腾讯。
　　2017年4月，阿里巴巴和蚂蚁金服又进一步增持了饿了么，总投资金额为4亿美元。其中，阿里巴巴投资了2.88亿美元，剩下的1.12亿美元由蚂蚁金服出资。自此，阿里系对饿了么持股总占比达32.94%，阿里系取代饿了么管理团队，成了饿了么最大股东。
　　而部分增持的金额被用在了对百度外卖的收购上。2017年8月份，在百度外卖被饿了么收购以后，外卖市场的战局由“三国杀”演变为“双雄会”。对于All in AI的百度，百度外卖成了一枚弃子。而合并的幕后推手，正是阿里巴巴。为了完成收购，阿里向饿了么提供了10亿美元的融资。而阿里投重金给饿了么收购百度外卖，除了看到百度的资源之外，更希望饿了么能成为阿里在O2O业务上的重要出口。
　　阿里系重金注入，让这家曾经获得腾讯、京东等巨头投资的公司又换了一个巨头作为靠山。阿里的两轮重注给了32岁的交大毕业生张旭豪和38岁的清华毕业生王兴对决的底气。但几轮融资也让张旭豪的股份下降。合并百度外卖后，外界传言，张旭豪的持股份额可能已经降至2%，失去了掌控权。对此，张旭豪的说法是，“这不在于股份多少，投资人的话语权怎么样，还是看你自身有没有抓住时代的机遇，有没有创造了价值。”
　　显然，在这场资本博弈后，阿里投资人的话语权也影响了张旭豪的立场。
　　去年六月，王兴在《财经》的一篇访谈里谈到了美团的股东阿里时，表示“阿里去年之所以兜售我们的老股是为了干扰我们融资。如果你不看好这家公司，那干脆卖光好了，我们已经帮他们找好了买家。但他却不肯卖光，他一定要留一点，或许是为了将来能继续给我们制造点麻烦。”
　　一周后，张旭豪在一次公开讲话中直接回怼王兴：
　　1.格局高的人不应该那样谈论自己的股东；
　　2.做企业不能忘本，没处理好与股东之间的关系是自身问题；
　　3.投资人的话语权怎么样，是看自身有没有抓住时代的机遇，有没有创造了价值；
　　4.重度垂直一定要围绕自己的核心竞争力，围绕核心竞争力延展出来的多元化――其实也不能叫多元化，还是重度垂直；
　　5.今天中国的互联网商业会形成两派，一派是美团跟乐视为代表的多元化的，另一派是垂直纵深的，做用户价值的，像滴滴、饿了么、携程。
　　“尽管阿里有强势的一面，但它实质是好的。你说它真是想控制这家公司?控制不控制，其实在于你做得好不好，你做得不好被收购这是宿命，能被收购那还算有你一个退出渠道，对于股东有交代，有些公司死了连退出都没有。”在讲话中，张旭豪说。而今，这句话更像是饿了么被收购的最合理解释。
　　“做得不好被收购的宿命”，也许正缘与这半年与百度外卖整合的阵痛。
　　合并百度外卖时，尽管饿了么对外宣称，合并之后两个品牌独立运营，团队保持不变这样的句式，但明眼人都知道，合并永远都是“大鱼吃小鱼”、“快鱼吃慢鱼”的结局，只是这个ending早到还是晚到的时间问题，不出所料的是，饿了么和百度外卖的整合并不顺利，在外卖市场3进2的晋级赛中，弱势方百度外卖率先掉队。而在整合过程中同业竞争的部分，弱势方的百度外卖更是吃尽苦头，在不少二三线城市，百度外卖的代理商都被饿了么收编，百度外卖市场占有率逐步萎缩。百度外卖不少城市由独家代理商模式转为饿了么总部直营，不少独家代理商百万投资瞬间“打了水漂”。饿了么向签约商家推进了百度外卖和饿了么平台商户资源共享的方案，也让百度外卖各地代理商措手不及。不少代理商甚至在百度未来大会前拉起了横幅讨说法。
　　11月21日，饿了么和百度外卖合并后一个半月，张旭豪首次出席发布会，网易科技记者曾就此事咨询，而张旭豪表示，合并后将不再分百度外卖的代理商还是饿了么的代理商，全部都是母公司拉扎斯集团的代理商。最大的原则是公平公正。
　　“如果代理商做得好，直营就退出；如果代理商做得不好，直营团队可能会进入；如果两边都有代理商，则采取强强联合的方式，同时负责双品牌的运行。”
　　“很多代理商去跟百度投诉，说过去的投入很多。做生意都是一样的，所有的生意都可能有巨大的回报、有损失。拉扎斯已经和百度达成一致，只要在合情合理的范围内，我们会满足曾经跟着百度奋战的代理商的合法权利，但是任何不合情合理的，我们也不会在媒体的压力下妥协。”
　　但几个月过去，百度外卖代理商仍是这场合并中牺牲的一方。
　　除了代理商的纠纷，在饿了么合并百度外卖一个月后，百度外卖高层也经历变动。饿了么任命其商业分析副总裁魏海为百度外卖CEO，负责百度外卖业务及双品牌战略落地工作，原百度外卖CEO巩振兵担任百度外卖董事长，负责集团及百度外卖战略布局及关键业务梳理。随后，百度外卖CTO耿艳坤离职入职顺丰。但在张旭豪看来，“双方骨干基本都留下了。”
　　据艾媒咨询发布的《年中国在线餐饮外卖市场研究报告》，饿了么收购百度外卖后，在2017年第四季度，市场用户份额占比达55.3%，领跑外卖市场。但就饿了么与百度外卖“双品牌”的发展战略实施状况看，两方合并并未达到1+1=2的效果，半年来，在外卖市场上与美团的白热化竞争，战局仍不乐观。这或许是阿里决定全资收购的原因之一。
　　饿了别叫妈，叫阿里爸爸
　　事实上，这场外卖大战早就是阿里和腾讯系的美团之间的战争了。而收购只是阿里进一步深入战场而已。“投资―控股―收购―并入阿里生态。”继优酷和UC后，这套收购方式再次被阿里用到了饿了么身上。
　　此外，今年初，线下生活服务平台口碑从蚂蚁金服旗下划归至阿里巴巴集团体系内，成为阿里新零售架构的一环，而这一业务调整似乎也是在为构建本地生活服务领域的新零售。
　　口碑主打到店，饿了么主打到家，此次收购如果成功，阿里就在本地生活服务领域形成了“饿了么（外卖）+口碑+盒马（生鲜）”三大平台协同的格局，覆盖“吃、喝”的全服务消费场景，使阿里的本地生活服务的新零售优势将进一步扩大。
　　过去两年，阿里全面发力新零售，布局从衣食住行到吃喝玩乐的新生活方式。
　　而能否及时准确的提供快速配送到门的体验也是其中重要的一环。2017年6月，天猫超市正对外提出“三公里理想生活圈”服务，盒马鲜生也提出“三公里内30分钟达”和24小时家庭救急服务，此外，今年1月，天猫又与菜鸟宣布联合物流伙伴和商家推出基于门店发货的“定时送”服务。这与饿了么此前一直宣扬的“30分钟生活圈”理念想契合。
　　因此，除了外卖平台的价值，饿了么在最后一公里的强大配送能力也是阿里看中的，而蜂鸟+安鲜达+菜鸟的物流配送体系，也将为阿里系其他新零售产业服务。
　　马云王兴战火升级
　　阿里和美团的战争早在两年前就打响了。除了在国内的外卖市场厮杀，美团和阿里也把外卖的战火烧到了东南亚地区。今年2月1日，蚂蚁金服2亿美元投资印度外卖平台Zomato。仅一周后，美团点评便参投印度O2O外卖平台Swiggy。
　　业内人士分析指出，如果阿里全资收购饿了么，那么不仅在外卖市场美团和阿里直接对峙，战火也将会蔓延至整个本地生活市场。
　　在收购饿了么之后，在布局整个本地生活市场上，阿里动作频频，形成了饿了么+口碑+盒马鲜生+淘票票+飞猪的格局，与此同时，美团系的美团外卖+美团点评+掌鱼生鲜+猫眼电影（已经微影合并）+美团旅行的布局也不甘示弱。因此，在阿里和美团点评各有布局的在本地生活领域，未来新一轮恶战在所难免。阿里全资收购饿了么 网友：饿了别叫妈，叫阿里巴巴
企业 阿里巴巴 饿了么 收购 外卖
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文本来源:识微科技
近日，阿里即将全资收购饿了么的消息刷屏网络，又是95亿美元，又是对赌协议失败，双方又不予置评，搞得围观群众们十分迷惑，到底“购”了没？&“阿里收购饿了么”是真是假，还得从头说起。2月26日下午，微信公众号“丁叔碎语”突然爆出重磅消息，“阿里收购饿了么，已签排他，3个月内阿里按95亿美元（每股0.6517）现金收购饿了么全部股份。”之后@36氪 @新浪科技 @财经网 等媒体官微发布消息“网传阿里将95亿美元收饿了么全部股份”，网络一下子就炸了锅，各种“小道消息”开始满天飞，相关舆情量在27日凌晨0:00-1:00达到高峰。&（发展趋势，来源：识微商情）其实“阿里收购饿了么”事件一开场，事件主角之一在其官方微博@饿了么网上订餐 上就否认了该消息，称是“坊间传言”。据“新浪科技”“腾讯科技”等多家媒体报道，26日网络爆料出现后，阿里巴巴也同样表示对此消息不予置评。双方回应看起来有些默契呢！&一时间拿不准这个重磅消息的真实性的媒体们，很快各展“神通”，为群众递上了新的“瓜”。26日近16时，知名科技媒体“36氪”发布的一篇文章《36氪独家 | 对赌失败？传阿里将95亿美元收饿了么全部股份》，称收到知情人士爆料，阿里收购饿了么可能在2017年底完成，最晚可能在2018年之后。阿里收购饿了么后，过渡期后创始人将出局。但是，饿了么创始团队没同意，所以双方还在谈。还有消息称，双方的收购确实还在谈，因为阿里认为收购金额过高。另一位消息人士向36氪透露，饿了么近期和阿里签过一份协议，饿了么被要求在2018年3月底前实现盈利。26日19时，知名商业杂志“中国企业家”称发布的一篇文章《阿里独家确认：约90亿美元全资收购饿了么》，称“阿里方面人士向‘中国企业家’独家确认了这一消息。但是，对于具体收购细节，阿里和饿了么均未给出更多回应。”随后“第一财经”也发文称“接近这笔交易的核心人士向第一财经记者证实，阿里的确将全部买下饿了么，饿了么当前的估值是95亿美元左右，但最终收购价待定。”阿里全资收购饿了么已确定落锤，只是几个小时前饿了么官方的回应是怎么回事？果然是网友说的“按照圈里一贯的调性，辟谣了几乎九成是真的了”？据媒体爆料，27日上午，饿了么CEO张旭豪在朋友圈回应对赌失败传闻不实，并未提及收购事宜。不过这些已经不重要了，从传播次数较多的文章来看，大家显然关心的阿里全资收购饿了么后，对于外卖市场格局的改变，主要观点为饿了么、美团之争也是背后各自的“金主”AT之争。“食品产业网”上发布的一篇文章《阿里将全资收购饿了么 外卖市场已变成美团对决阿里》提到，2017年第4季度中国互联网餐饮外卖市场分析报告显示，在外卖市场份额上，合并了百度外卖的饿了么达到49.8%。美团位居第二。外卖市场已经变成了美团外卖对决阿里了。在阿里不断加码饿了么的同时，美团点评也在去年10月宣布完成新一轮40亿美元融资，投后估值300亿美元，融资由腾讯领投。“IT产经新闻”上发布的一篇文章《阿里有意收购饿了么 外卖江湖再被搅动》认为，在去年8月饿了么吞并百度外卖之后，外卖市场实现了从“三国杀”向“二人转”的转变。在阿里全资拿下饿了么之后，美团将面对与阿里的直接对抗。在外卖市场后发制人的美团，背后站着的是腾讯这棵大树。阿里加大投入进军餐饮市场，会引发双方的持续加码，外卖市场的竞争也必然会加剧。如果获得腾讯更多的支持，美团点评也可能成为阿里收购饿了么的间接受益者。&（热门文章，来源：识微商情）饿了么被阿里巴巴全资收购，微博上活跃参与事件讨论的重点博主以认证媒体为主，其次为自媒体，日常大都关注财经类资讯，从事件爆料、证实到该事件产生的影响都做了跟进发布。&（重点博主，来源：识微口碑）从网上各类讨论“阿里收购饿了么”的话题热词来看，除了此收购案对于市场影响之外，阿里之后怎么打这张牌，也是人们所关注的。在业界看来，饿了么将会是阿里巴巴“新零售”布局中的重要棋子。全面收购饿了么，将会给阿里巴巴生态带来千亿级别的交易量，无论是在行业布局还是从在线外卖市场本身而言，这对于阿里巴巴而言都将是一笔“好买卖”。优酷、高德在被阿里收购后，创始团队逐步淡出视线，也因此，阿里巴巴给外界留下了控制欲很强的印象，不少人士都开始担忧创始人张旭豪的去留问题。据媒体报道，接近饿了么高层的人士透露，饿了么创始人张旭豪的个人股份“可能已经只有2个点左右”。而阿里系对饿了么的持股比例为32.94%，已取代饿了么管理团队成为饿了么最大股东。因而有人猜测饿了么的创始人张旭豪会不会沦为阿里大旗下《水浒传》中“杜迁”和“宋万”一般的角色，远离“领导”中心。需要注意的是，在阿里巴巴欲全资收购饿了么之前，2017年8月，据媒体透露饿了么是在阿里的助攻下收购百度外卖，使其在外卖界和美团有了势均力敌之态。而且此并购案还火了一个段子，一百度外卖员工吐槽“我先是百度员工，然后是饿了么员工，现在又要变成阿里员工，可我明明什么都没做啊”，被网友调侃“百度到阿里，你只需要一个电瓶车”。（话题分析，来源：识微商情）饿了么最终被阿里收编，有人认为“app最后都是bat的”，有人称阿里和马云“厉害”“有钱”，戏称“饿了么是不是要改名巴巴饿了”，不过也有人担心双寡头的形成会进一步挤压商家的利润。部分观点整理如下：数据显示，接入仅一年，饿了么已经为近1亿阿里生态用户提供了丰富优质的外卖服务。通过支付宝、手机淘宝等差异化平台的培育，早餐、下午茶及宵夜等非正餐外卖需求被不断挖掘。早在去年阿里巴巴联合蚂蚁金服以10亿美元入股饿了么时，就已经明确口碑“到店”、饿了么“到家”的业务分工。站在口碑商家的角度看，他们的服务需求可能既有到店，又有到家，因此与饿了么存在一定的整合空间，未来也可能让这个团队去给盒马送货。阿里收购饿了么意味着阿里从“仲父”变“亲爹”。阿里现在的思路是用新零售的方式去做生活服务，并购后饿了么“到家”的分工应当会继续坚持，并在新架构下的业务角色很可能会更多元化，与口碑相辅相成形成完整的本地生活闭环，以此来对抗背后有庞大社交基础的腾讯所支持的美团。至于创始人张旭豪会不会在收购成功后出走，或许只有他本人知道了。然而业内人士讨论再多市场布局，外卖平台上的商家们关心的还是补贴有没有、有多少，“阿宅”们关心的是会不会外卖涨价。&版权归所有，转载请注明出处！更多舆情热点请关注：新浪微博：
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&&作者：新Q科技
[导读] 编者按：本文来自微信大众号“ 网易科技”（ID：tech_163），作者：张潇潇、廷廷；36氪经受权转载2月26日，阿里全资收买饿了么，这个原定当日官宣的音讯，最终在饿了么董事会完毕后，以风闻的方式被媒体爆了出来。这个“风闻”的其他细节还包括：单方已签排他协议，3个月内阿里按95亿美元估值现金收买饿了么全部股份。虽然阿里和饿了么公关都表示对此事不予置评，但多方核实后，可以确定，阿里收买饿了么是确
编者按：本文来自微信大众号“ 网易科技”（ID：tech_163），作者：张潇潇、廷廷；36氪经受权转载2月26日，阿里全资收买饿了么，这个原定当日官宣的音讯，最终在饿了么董事会完毕后，以风闻的方式被媒体爆了出来。这个“风闻”的其他细节还包括：单方已签排他协议，3个月内阿里按95亿美元估值现金收买饿了么全部股份。虽然阿里和饿了么公关都表示对此事不予置评，但多方核实后，可以确定，阿里收买饿了么是确有其事。但“95亿美元的高估值”和“现金收买全部股份”，则能够是阿里又一场买买买中，有待商榷的细节。毕竟，95亿美元的数字意味着，上轮融资完成后估值50到60亿美元的饿了么，仅仅半年工夫估值就下跌了近一半，差点进入百亿美元俱乐部。半年前的百度外卖加糯米也不到10亿美元，而目行进入百亿级别的尚未上市的独角兽就几家：蚂蚁金服、美团点评、滴滴和头条。音讯一出，各种猜想随之而来。据36氪报道，有知情人士称阿里收买饿了么后，开创人有能够在过渡期后出局。该报道还表示，饿了么CEO张旭豪曾和阿里签过对赌协议，饿了么被要求在2018年3月底之前完成盈利，收买或是对赌失败的后果。但昔日张旭豪回应称这是谣言。开创人张旭豪能否出局且按下不表，思索到饿了么刚刚兼并百度外卖半年，且与美团外卖的战况尚不阴暗，在此状况下张旭豪签署让公司短期内盈利的对赌协议能够性简直为零。1 为何签下卖身契假如不是对赌协议，那是什么缘由，让从上海交大复学创业，骑着电动车亲身送外卖起家的张旭豪，保持了独立运营的准绳，签下了合同？耐人寻味的是，虽然阿里早在两年前就投资了饿了么，并逐步成为饿了么的最大股东，但直到往年1月承受创业邦采访时，张旭豪仍表示将独立运营饿了么，此前，关于饿了么独立上市工夫表的猜想也不绝如缕。更有意思的是，早在2013年饿了么B轮融资时，张旭豪就回绝过阿里的收买，之后，他也屡次回绝过与美团的兼并。同是2013年，在美团外卖上线前，美团副总裁王慧文还特意去上海谈收买事宜，但却被张旭豪干脆地回绝了。和平打响后的年，张旭豪与美团CEO王兴见面数次，谈及两家兼并的能够性，张旭豪的看法是，“假如是我们来主导这家公司，我们并不是很排挤的。但假如是对方主导，我们是比拟排挤的。”华兴资本的CEO包凡在谈到张旭豪的性情时曾说道，对张旭豪而言，独立简直是必定的选择，跟价钱有关，由于张旭豪总是会选择本人来掌控公司命运。张旭豪本人则说，“创业者活着就是战役。”2 无法回绝的价钱和无法做主的选择一方面，阿里开出的95亿美元估值的价钱，应该是让饿了么团队和其股东无法回绝的。思索到有音讯称滴滴等机构也有意投资饿了么，而且饿了么+百度外卖将来完全无机会独立上市。再加上阿里巴巴关于新批发战略的重点规划，这个让人肉痛的低价，关于一向土豪的阿里，也未必不能够。另一方面，正是阿里的几度融资和对百度外卖兼并的推进，成为了张旭豪决议谁作队友，谁作对手的节点。而在这场奠定外卖市场格式的兼并之后，阿里系成为饿了么第一大股东。被阿里收买，能够是得到主控权的张旭豪，无法做主的选择。2016年8月，阿里巴巴和蚂蚁金服一同向饿了么投资了12.5亿美元，其中，阿里巴巴投资了9亿美元。“饿了么”事先那轮融资完成后，阿里+蚂蚁成为“饿了么”最大股东，占股27.99%。彼时，美团和群众点评刚刚完成兼并，在接上去的新一轮融资又彻底倒向腾讯。2017年4月，阿里巴巴和蚂蚁金服又进一步增持了饿了么，总投资金额为4亿美元。其中，阿里巴巴投资了2.88亿美元，剩下的1.12亿美元由蚂蚁金服出资。自此，阿里系对饿了么持股总占比达32.94%，阿里系取代饿了么管理团队，成了饿了么最大股东。而局部增持的金额被用在了对百度外卖的收买上。2017年8月份，在百度外卖被饿了么收买当前，外卖市场的战局由“三国杀”演化为“双雄会”。关于All in AI的百度，百度外卖成了一枚弃子。而兼并的幕后推手，正是阿里巴巴。为了完成收买，阿里向饿了么提供了10亿美元的融资。而阿里投重金给饿了么收买百度外卖，除了看到百度的资源之外，更希望饿了么能成为阿里在O2O业务上的重要出口。阿里系重金注入，让这家已经取得腾讯、京东等巨头投资的公司又换了一个巨头作为靠山。阿里的两轮重注给了32岁的交大毕业生张旭豪和38岁的清华毕业生王兴对决的底气。但几轮融资也让张旭豪的股份下降。兼并百度外卖后，外界传言，张旭豪的持股份额能够曾经降至2%，得到了掌控权。对此，张旭豪的说法是，“这不在于股份多少，投资人的话语权怎样样，还是看你本身有没有抓住时代的机遇，有没有发明了价值。”显然，在这场资本博弈后，阿里投资人的话语权也影响了张旭豪的立场。去年六月，王兴在《财经》的一篇访谈里谈到了美团的股东阿里时，表示“阿里去年之所以兜售我们的老股是为了搅扰我们融资。假如你不看好这家公司，那干脆卖光好了，我们曾经帮他们找好了买家。但他却不肯卖光，他一定要留一点，或许是为了未来能持续给我们制造点费事。”一周后，张旭豪在一次地下讲话中直接回怼王兴：1.格式高的人不应该那样议论本人的股东；2.做企业不能忘本，没处置好与股东之间的关系是本身成绩；3.投资人的话语权怎样样，是看本身有没有抓住时代的机遇，有没有发明了价值；4.重度垂直一定要围绕本人的中心竞争力，围绕中心竞争力延展出来的多元化——其实也不能叫多元化，还是重度垂直；5.明天中国的互联网商业会构成两派，一派是美团跟乐视为代表的多元化的，另一派是垂直纵深的，做用户价值的，像滴滴、饿了么、携程。“虽然阿里有强势的一面，但它本质是好的。你说它真是想控制这家公司?控制不控制，其真实于你做得好不好，你做得不好被收买这是宿命，能被收买那还算有你一个加入渠道，关于股东有交代，有些公司死了连加入都没有。”在讲话中，张旭豪说。而今，这句话更像是饿了么被收买的最合了解释。“做得不好被收买的宿命”，也许正缘与这半年与百度外卖整合的阵痛。兼并百度外卖时，虽然饿了么对外声称，兼并之后两个品牌独立运营，团队坚持不变这样的句式，但明眼人都晓得，兼并永远都是“大鱼吃小鱼”、“快鱼吃慢鱼”的结局，只是这个ending早到还是晚到的工夫成绩，不出所料的是，饿了么和百度外卖的整兼并不顺利，在外卖市场3进2的晋级赛中，弱势方百度外卖率先落伍。而在整合进程中同业竞争的局部，弱势方的百度外卖更是吃尽甜头，在不少二三线城市，百度外卖的代理商都被饿了么收编，百度外卖市场占有率逐渐萎缩。百度外卖不少城市由独家代理商形式转为饿了么总部直营，不少独家代理商百万投资霎时“打了水漂”。饿了么向签约商家推进了百度外卖和饿了么平台商户资源共享的方案，也让百度外卖各地代理商措手不及。不少代理商甚至在百度将来大会前拉起了横幅讨说法。11月21日，饿了么和百度外卖兼并后一个半月，张旭豪初次列席发布会，网易科技记者曾就此事征询，而张旭豪表示，兼并后将不再分百度外卖的代理商还是饿了么的代理商，全部都是母公司拉扎斯集团的代理商。最大的准绳是公道公正。“假如代理商做得好，直营就加入；假如代理商做得不好，直营团队能够会进入；假如两边都有代理商，则采取强强结合的方式，同时担任双品牌的运转。”“很多代理商去跟百度赞扬，说过来的投入很多。做生意都是一样的，一切的生意都能够有宏大的报答、有损失。拉扎斯曾经和百度达成分歧，只需在合情合理的范围内，我们会满足已经跟着百度奋战的代理商的合法权益，但是任何不合情合理的，我们也不会在媒体的压力下妥协。”但几个月过来，百度外卖代理商仍是这场所并中牺牲的一方。除了代理商的纠纷，在饿了么兼并百度外卖一个月后，百度外卖高层也阅历变化。饿了么任命其商业剖析副总裁魏海为百度外卖CEO，担任百度外卖业务及双品牌战略落地任务，原百度外卖CEO巩振兵担任百度外卖董事长，担任集团及百度外卖战略规划及关键业务梳理。随后，百度外卖CTO耿艳坤离任入职顺丰。但在张旭豪看来，“单方主干根本都留下了。”据艾媒征询发布的《年中国在线餐饮外卖市场研讨报告》，饿了么收买百度外卖后，在2017年第四季度，市场用户份额占比达55.3%，领跑外卖市场。但就饿了么与百度外卖“双品牌”的开展战略施行情况看，两方兼并并未到达1+1=2的效果，半年来，在外卖市场上与美团的白热化竞争，战局仍不悲观。这或许是阿里决议全资收买的缘由之一。3 饿了别叫妈，叫阿里爸爸现实上，这场外卖大战早就是阿里和腾讯系的美团之间的和平了。而收买只是阿里进一步深化战场而已。“投资—控股—收买—并入阿里生态。”继优酷和UC后，这套收买方式再次被阿里用到了饿了么身上。此外，往年初，线下生活效劳平台口碑从蚂蚁金服旗下划归至阿里巴巴集集团系内，成为阿里新批发架构的一环，而这一业务调整似乎也是在为构建本地生活效劳范畴的新批发。口碑主打到店，饿了么主打到家，此次收买假如成功，阿里就在本地生活效劳范畴构成了“饿了么（外卖）+口碑+盒马（生鲜）”三大平台协同的格式，掩盖“吃、喝”的全效劳消费场景，使阿里的本地生活效劳的新批发优势将进一步扩展。过来两年，阿里片面发力新批发，规划从衣食住行到吃喝玩乐的重生活方式。而能否及时精确的提供疾速配送到门的体验也是其中重要的一环。2017年6月，天猫超市正对外提出“三公里理想生活圈”效劳，盒马鲜生也提出“三公里内30分钟达”和24小时家庭救急效劳，此外，往年1月，天猫又与菜鸟宣布结合物流同伴和商家推出基于门店发货的“定时送”效劳。这与饿了么此前不断鼓吹的“30分钟生活圈”理念想契合。因而，除了外卖平台的价值，饿了么在最初一公里的弱小配送才能也是阿里看中的，而蜂鸟+安鲜达+菜鸟的物流配送体系，也将为阿里系其他新批发产业效劳。4 马云王兴烽火晋级阿里和美团的和平早在两年前就打响了。除了在国际的外卖市场厮杀，美团和阿里也把外卖的烽火烧到了西北亚地域。往年2月1日，蚂蚁金服2亿美元投资印度外卖平台Zomato。仅一周后，美团点评便参投印度O2O外卖平台Swiggy。业内人士剖析指出，假如阿里全资收买饿了么，那么不只在外卖市场美团和阿里直接对峙，烽火也将会蔓延至整个本地生活市场。在收买饿了么之后，在规划整个本地生活市场上，阿里举措频频，构成了饿了么+口碑+盒马鲜生+淘票票+飞猪的格式，与此同时，美团系的美团外卖+美团点评+掌鱼生鲜+猫眼电影（曾经微影兼并）+美团游览的规划也不甘逞强。因而，在阿里和美团点评各有规划的在本地生活范畴，将来新一轮恶战在所难免。
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