184被浏览54,221分享邀请回答zhihu.com/question/20243990?nr=1&thread_id=1_277714@黄继新推荐转到这里，于是我就贴过来了。）因为这件事与我一位朋友有关，暂匿名。我对这种晨会还是有很深刻的印象的，因为我曾经参与过，是在直销公司“完美”里。作为直销公司，晨会是它一整套系统的一个小分支而已，如果稍了解直销型企业的特点，理解它的晨会就很容易了，因此我将从我理解的直销模式说起。直销是一种什么样的销售模式？（这里我就不给教科书式的定义了，完全不懂的知友可以先百度一下再来看我的回答）在直销公司内部，称其销售的精华则美其名曰“口碑”。直销人员向自己周围一切可能的人推荐本公司的产品，称为“分享”。但问题在于，直销人员向他的朋友、亲戚等推销产品的时候，任何一个普通人都知道，这根本和“分享”、“口碑”扯不上多大关系，最能扯得上关系的还是“利益”二字。但是直销还有一个很重要的特点，就是直销人员不仅要扩充自己的用户群，还必须不断扩充自己的“下线”，而“下线”才是直销与传统销售的最终区别，同时这也是直销模式最吸引人的地方。仅仅靠吹嘘产品的效果可能可以留住用户，但想吸引和留住“下线”是不太可能的，为了留住下线，直销团体都会建立一种文化、氛围，在这里不严谨的小结一下：一、“感恩”文化1、要求“下线”感谢自己的“上线”，但每个直销人员都有上线，因此还要感谢自己“上线的上线”。最终的上线就是直销公司的老总，因此每个直销员还要感谢老总。2、感谢产品，这是其“口碑”的依据。3、感谢父母。以上两条很明显地，还不足以形成感恩文化，因为旁人都看得出来，这样所谓的感恩很难说是真实的（老板见都没见过，你哭哭啼啼的感恩，谁信？不过是为了利益罢了）于是，直销团体搬出了我们老祖宗的东西——并美其名曰弘扬传统文化，让直销人员“忠孝”。这实在是很高明的一招。它利用了传统文化中教人愚忠、愚孝的“愚精华”，使得他们更容易被直销团体内部的氛围所同化。同时，利用了传统文化的根深蒂固性、“无条件正确性”，冠冕堂皇，让接受者很容易放下心理戒备，达到了让直销人员失去批判性思维和逻辑思维能力的“洗脑”目的。二、“成功”文化感恩做得再好，也是虚的东西，是不可能长期留住人的。因此还需要一些实的诱惑，这就有了成功文化。以向新加入者宣传直销团体中的成功者等手段，让新来的看到切实的好处和利益。再辅之以成功学的激励教育、技术教育，让直销人员达到“疯狂”的状态。一旦疯狂，理性——批判思维和逻辑思维也就远离你而去了。一旦失去理性，恭喜你被成功洗脑了。以上说明了直销团体的文化氛围。一种文化要深刻影响一个人，必须有两个基本条件：被影响者身处这种氛围之中；时间或者次数。因此直销团体会要求直销人员来参加他们的各种活动，就是为了创造这两个基本条件，这个问题问的“洗脑式晨会”正是其中之一。PS：1、我说的是直销公司的晨会，不知道其他的。但我不妨大胆一点猜测，无论是怎么样的晨会，都只有两个根本目的：灌输文化和激励参与者。2、大家看我的答案会感到我对直销的反感，的确是有反感情绪，但反感的原因不是直销这种模式本身。公平来说，直销是能够为直销人员带来很好经济利益的，只要做法得当。但可以肯定的是，直销一定不会带给你真正的精神财富。3、大学生，再缺钱也不要做直销。再缺钱也不要。9229 条评论分享收藏感谢收起2921 条评论分享收藏感谢收起 上传我的文档
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如何选择直销公司,新时代公司是您最佳的选择
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如何去选择一个合适自己发展的直销公司呢?为了更好地、更有效地带领新人了解直销行业，本文就教教新人加入直销，需要考虑的因素。针对当前很多直销新人面临选择直销公司的困惑，我们经过研究分析和总结，提出以下几点可为即将加入直销这个朝阳行业的朋友做一些参考。一、公司直销的“木桶效应”的原理告诉我们，一支木桶能装多少水，不是看它最高的那块板有多高，而是看最短的那块板有多短。而公司就好比那个木桶的底板。底板的牢固与否，决定着能否能装水。1. 要安全、稳定、可靠、讲诚信。诚信是试金石，讲诚信要求公司要有永续经营的理念。稳定可靠要求公司的管理层牢固、政策的清晰明确。看公司的管理层的架构、政策的制定是怎样的，管理层的架构的牢固性怎样，政策的制定是否规范、合符实际要求及其法规等等。2. 要有雄厚的资金实力。在中国的市场经济下，有资金做后盾，企业的生命力才能旺盛，才能生根发芽。一个直销公司的实力可以见证其打开市场的潜能，是否有资金实力支撑后续的发展，也是企业稳定性的保证。3. 要外树形象。主要看公司以前在社会上的口碑如何，公司运营背景历史如何，信誉如何，财务结构，公司主要负责人人品、信誉、道德修养怎样，等等。这些可以从公司的直销商，市场上同行打探了解。二、产品环顾大牌的直销公司都有一款像针尖一样锋利的、能挑开市场的拳头产品，然后要有持续的、多样化的具有庞大市场潜力的产品来维护市场。产品是消费者与公司的桥梁，也是直销事业成功的重要媒介。看一家直销公司，产品是检验的一大标准。可以从以下几个方面分析：1.安全性产品是否经过市场、时间的检验，产品成分的构成等要素的来源、配成是否安全健康。很多产品来自国外，包装说明书都是英文，验证一家公司产品的安全性，在包装说明书上可以做一定的考究，验证其安全性。2.价格直销的事业是挖井的事业，直销的目的是产生不在职的收入，只有顾客自主，自动，自发地去消费产品，才是直销的王道，而有竞争力、有市场的产品有两个特点，品质卓越，价格适中合理。否则在消费者没体验产品前，价格的不合理化，只会让产品永远是产品而不是商品。3.功效性从直销的角度口才好不如产品效果好，无论产品价格高低，关键看产品的功效性是否简化了运作的流程。产品好不好、见效快不快、是否容易成交、是否容易复制四个点进行考究。4.大众化量大是成功的关键，汽车彩电下乡就是很好的例证。在大家对保健意识还不是很强的时代。高昂的价格更会让他们试一试的想法止步，很多保健品可能就很少有人听说，功效就更不清楚了，而一些大众化的产品可以借大众化特点，很多人都知道、都在用的产品，以普通人都能接受的价格就更容易促成了。5.多元化请问我们在销售的过程中，是希望事倍功半还是事半功倍呢，你是希望他是一个人消费还是他全家人消费，公司产品种类的多元化，可以更好的应对雨后春笋般的新兴直销公司，同时会提高我们的业绩。如果产品种类多、齐全，能够拉动市场，加快消费，增加受众达到事半功倍的效果。6.重复销售产品是否是广大人群日常生活中，必不可少的一部分，是否能快速消费，重复消费，十分关键。做过销售的人都明白：巩固一个老顾客，永远比开发一个新顾客容易。不能重复消费的产品，就等同于你永远在开发新顾客，永远在挑水而不是挖井。你也许会成功，但是付出的辛苦一定比别人高很多。公司的产品也未必很多，符合简单、易学、易教、易复制，才是最适合直销的产品。有个直销界的朋友告诉我，他最近越做越难，我看了一下他们公司的产品，销量最好的产品都是一次性消费的，等你周围的人都购买以后，就出现了提高业绩的“瓶颈”。三、时机财富一波又一波，每一波财富巨浪袭来时，总会有一批走在浪尖上的人。那些成功富商，总是在财富巨浪袭来前，抓住了时机，提前到达了可能的浪尖之处，快速获得成功。当前直销行业好比一波波袭来的财富巨浪，站在多如牛毛的直销企业中，选择一家直销公司，时机至关重要。一般每家公司都会经历3个基本的时期：起步期，爆增期，成熟期。最佳的加入时期是起步期，其次就是爆增期。1.起步期。“时势造英雄很容易，英雄造时势就很难”，你伴随了一家公司的成长，你就伴随了他的利益!你是建设者，你就是收益者!2.爆增期。这个时期不如起步期能够，公司相对完善，风险降低，同时也能获得巨大的收益。3.成熟期。如果你加入的时候，他已经高速成长完毕了，而且业绩还在不断下降，你可能就很难有大利益了。成熟期的标志就是公司的业绩已经非常巨大，几乎遍及所有市场，已经很难再增员了，即便增员了，也许很快会流失!一般成熟期只适合兼职，赚点生活补助，而不要奢求太多回报，只能以服务顾客零售为主。一个机会的大小，并不是说这家公司做得有多大，而是要看在全球市场留给你的空间有多大。在自己长期所在地，进行市场调研，看看市场是否还很少人在做，市场份额大不大。这对于新人来说更有意义。所以，时机至关重要。四、文化业界人常说：三流企业做产品，二流企业做文化，一流企业做品牌，文化是企业品牌的一个重要组成部分。当前，所有企业都或多或少都有一些企业文化，因此辨别企业文化的优劣尤为重要。1. 直销企业的公司价值观取向。看直销公司价值观取向有几点参考：是否以建立“公信度”、“美誉度”为出发点;是否是培养经销商、提升他们的能力、有无完整的会员福利为宗旨;是否对国家负责，对行业负责，对经销商、消费者负责;以是否打造人性化和规范化的分配制度;薪酬奖金分配制度是否考虑到每一名直销员的利益等等。2. 企业领导人的素质和道德水准是一个企业文化优良与否的决定性因素，往往一个领导人的气度和品格决定了企业的风格，这在直销企业显得尤为突出。直销是一场马拉松赛跑，你现在的速度是一个方面，不是赢在眼前，重要的是谁可以笑着迈向终点。一个直销企业的文化很大程度上取决于老板的文化。如果一个老板重利忘义，不讲诚信，没有社会公德，只以眼前利益为成败的标准，这样的企业就算当下红火，迟早也会倒闭。3. 是否以建立经销商卓越品质文化为导向。看一个直销公司的产品研发能力，看产品的市场实用性，是否以产品为导向，将优质、健康、实用等理念融入到产品中的品质文化。五、系统“稳定可靠的平台，保证成功的系统”这是直销成功的两个重点!一个好的组织和营销网络能加速成功的速度。直销讲究团队的合作，孤军奋战很难制胜。成功有两种方法，一是摸索，二是模仿，你愿意怎么做呢?选择优秀的、成功的系统对直销成功有着决定性的影响。直销的核心是复制。就如同细胞先制造另外一份和自身相同的DNA和其他重要结构，然后分解两个细胞，这就是细胞复制的过程。系统就是一帮人，一套工具，一个模式三个要件。一帮志同道合的人;一套代表先进生产力的工具;一个经过反复验证而且行之有效的模式。系统就是成功的模式，系统不是乱喊出来的，不是谁都可以头脑发热就可以建立起来的。系统的要求是：简单、易学、易教、易复制，达到的目的是：统一的思维，统一的目标，统一的行动!了解系统之前，先明确如下：1.要求系统领导人是成功的，因为只有这样他才会有成功的经验，如果没有去过北京带你去北京就有可能走弯路，就可能带来很大的损失，选择系统也要根据自身能力来定位选择，选择最适合自己的系统。以系统的实力、新人培养。系统是否尽其所能地把自己的所有方法和技巧传授给新人，让新人进来后少走弯路，尽快成长。2.要求领导人能够把他成功的经验标准化起来，不仅让你轻松学会，轻松做，还需要告诉你怎么教的呢!你的推荐人或上线，只知道吹得天花乱坠，你激动地走了进来;当你进来后，留给你的只是一大堆资料，只会告诉你要保持良好的心态。3.要求把他成功的经验标准化要以多元化的方式展现出来，例(数，碟，幻灯片等)是否有人亲自带你，亲自教你。完全靠自己学习，即使你选择的公司再好，成功也不容易(除非你有天生的直销能力和悟性)。中国梦 国珍梦 我的梦企业介绍欢迎考察：中国节能环保集团公司是一家主业为节能减排、环境保护的大型企业，长期致力于推动节能环保技术进步与产业升级，始终专注于城市节能环保基础设施，专注于工业领域节能减排，专注于清洁技术和新能源业务，是中国节能环保领域规模最大、最具特色、最具竞争力的产业投资集团和集成服务运营商。中国新时代控股(集团)公司成立于1980年。2010年5月，经国务院批准，中国新时代控股(集团)公司与中国节能投资公司联合重组，组建了中国节能环保集团公司。新时代健康产业(集团)有限公司成立于1995年3月，是中国新时代控股(集团)公司的控股子公司，是集团的支柱产业之一，属高新技术企业，总部设在北京，注册资本一亿元人民币。多年来，新时代健康产业集团始终坚持"发展民族产业，造福人类健康"的企业宗旨，继承和弘扬中华民族养生文化和"药食同源"文化，不断挖掘和利用中医药文化的精髓，综合开发和利用本土自然资源，充分运用高新科技，研发生产出浑然天成、营养丰富、特色鲜明的"国珍"系列绿色保健品和营养食品，推出了品位优雅、效果卓著的"香兰阁"、"竹珍"系列化妆品和日化产品，引领百姓走进健康新生活。经过20年的发展，新时代健康产业集团已经发展成为集原料采集、科研、生产、销售、服务为一体，包含6个子公司(事业部)和31个销售分公司的大型企业集团。2015新时代健康产业集团20周年企业宣传片(请在WiFi条件下观看)
黄永刚：为直销插上电商的翅膀！新时代国珍电商蓄势待发【含最新视频】温 馨 提 示视频文件较大，播放时间较长，请在WIFI环境下播放,谢谢!9月8日，2015厦门国际投资贸易洽谈会在厦门国际会展中心盛大启幕,此次大会吸引了100多个国家和地区的约10万名客商参会。新时代健康产业集团总经理黄永刚受邀参加此次会议。厦门国际投资贸易洽谈会是由中华人民共和国商务部(MOFCOM)主办，由联合国贸发会议(UNCTAD)、联合国工发组织(UNIDO)、世界贸易组织(WTO)、经济合作与发展组织(OECD)等联合承办，是中国目前以促进双向投资为目的的国际投资促进活动，也是通过国际展览业协会(UFI)认证的全球规模最大的投资性展览会。本届大会紧扣全球投资新形势，积极贯彻国家战略，聚焦最新产业热点举办系列活动，全力打造投资领域的高端展览、权威论坛和大对接、大洽谈活动，为业界带来一场国际投资促进的饕餮盛宴。2015
国际投资论坛于9月8日上午隆重开幕，福建省长苏树林致开幕辞，联合国副秘书长、工发组织总干事李勇致辞并为中国的一带一路点赞。马云在以“智造国际投资新格局”为主题的主旨论坛上作了精彩的演讲。他在演讲中分析到，过去30年属于互联网企业，未来30年属于传统企业。未来30年是中国制造变革的巨大机遇，是智慧的制造。他坦言，生意越难做越有机会，未来考验的是创业者有多大的担当，他表示：“今天的世界是诞生了不起的企业、了不起的企业家的最佳时机。”作为“厦洽会”的另一重要论坛——“2015全球电子商务大会”以“共融、共生、共赢——新常态下电商发展之道”为主题，重点围绕电商全球化背景下的政策监管与扶持、跨境电商发展现状与趋势、金融创新与技术创新驱动行业发展等主要议题，探讨在电商全球化背景下，电商领域发展的现状与趋势，促进行业间的交流与合作，推动我国电子商务企业积极融入国际市场，加快传统企业利用跨境电商转型升级的步伐。黄总代表新时代健康产业集团发表了题为“为直销插上电子商务的翅膀”的主题演讲，黄总从开放、平等、分享、协作四个方面展开分析了直销和电子商务的共通之处及各自的特点，并指出电子商务的发展将对直销产生重要的影响，它在带给我们挑战的同时，也给我们带来了发展机遇，作为一家直销企业，我们对未来充满信心，我们要做的是：拥抱互联网，实现与电子商务的“共融、共生、共赢”。我们要以互联网的思维看待直销、发展直销，为直销插上电子商务的翅膀。我们要构建
O2O模式的电子商务化直销，借助体验店、直销员的线下优势，融合电子商务的线上优势，提升公司在文化传播、产品销售、客户服务等方面的能力，拓展直销员与顾客沟通、团队管理以及满足各方面需求的平台。电子商务所带来的大变革、大发展、大融合已经成为不可逆转的时代潮流，我们要“顺势而为、乘势而上”，不断深化交流合作，迎接更加美好的明天!9月9日，黄总一行还应邀参加了2015全球电子商务大会分论坛——“自贸区背景下跨境电子商务投资机遇及海峡两岸合作展望”以及“传统企业如何借力‘互联网
’，实现快速转型升级”并参观考察了健康产业及跨境电子商务展区，与相关企业进行了深入的交流洽谈。据商务部数据显示，2015年我国电子商务交易额将超过18万亿。市场空间无限、潜力巨大。作为中国跨境电子商务专业委员会的发起单位之一，新时代健康产业集团将积极开展跨境电商业务，整合全球资源，运用互联网思维，实现直销业的创新发展与转型升级。阿里巴巴董事局主席马云精彩演讲黄总作主题演讲大会现场黄总与阿里巴巴总裁金建杭亲切交谈福建省长苏树林致辞联合国副秘书长、工发组织总干事李勇致辞中国跨境电子商务专业委员会常务副理事长兼秘书唐生致开幕辞阿里巴巴总裁金建杭作主题演讲eBay大中华区首席战略官胡蓉蓉作主题演讲中粮我买网副总裁朱璋作主题演讲北京市朝阳区投资促进局局长马英晖作主题演讲这是一个可以复制的事业我们的模式,打破传统直销,结合线上资源,让你把你的直销事业,做到全国各地,在我们国珍易商办理国珍优惠卡就免费送一个国珍商城,你只需要发你商城介绍你朋友来了解新时代国珍,通过你商城注册加入的,都会是你的团队的人,以后他跟他的团队的业绩都跟你有关.,加入的业绩是你的,货由我们帮你发,以后不管你团队的人在全国任何一个国珍专营店消费或者开国珍专营店.他的业绩都会累计到你这里来!(需在本商城消费累计660元以上，并办理一张国珍优惠卡，已经在别的团队办理过国珍优惠卡新时代朋友不适合本模式)国珍易商的几大优势:第一、不用投资进货、囤货!第二、不用发货，收钱!第三、不用QQ谈价钱!第四、不用刷屏!第五、只需把你的国珍商城二维码发给你的朋友!第六、不需要你有国珍的专业知识(不过后期我们也需你了解国珍,这是一个国家伟大的事业,中国人的骄傲)第七、打破传通直销,到处拉人听课,自已时间不足,费时费力第八、不用为售后负责(国珍售后服务)!第九、每个月国珍系统都把你的业绩奖金打到你的银行卡上第十、永久锁定终端终身客户!这个项目适合我吗?如果你属于以下八种类型，那么这个项目欢迎你来参与：1. 渴望经济独立、人格独立有梦想的创业者。2. 拥有自媒体大号，渴望持续变现的大V们。3. 在校就读求学的大学生想找一份事业或兼职机会者。4. 对目前收入不满意，渴望提高收入的职场白领。5. 带宝宝的宝妈们，带小孩的同时兼做一份事业。6. 无车、无房、无妹子的屌丝们。7. 传统生意做的太累，想转型寻求第二次创业的企业主。8. 传统苦逼微商，想转型轻松新模式做微商。相信梦想的力量，一定会创造奇迹，为什么不给自己一次改变的机会呢?一台电脑、一根网线、一台手机一杯咖啡...谈笑间轻松成交全球生意!不出差、不囤货、不电话邀约...尽显做网商的高贵和优雅!手把手教会你坐在家里运作全国市场国珍E商系统=“互联网推广 国珍O2O体验 微信营销成交”国珍E化——强调线上经营和线下体验结合：让事业插上翅膀，移动互联网O2O微直销财富机会已经悄无声息的到来了。加入国珍E商系统之后，马上赠送您国珍经销商卡，同时拥有微信推广微店和百度推广营销单页。然后您会加入我们的五福人生国珍微课堂和网络课堂，通过微课堂，微课堂可以进行网络推广、事业讲解、产品知识、沟通成交技巧培训，微课堂和网络课堂还定期组织五福人生国珍事业说明会，您可以直接约新人参加，网络课堂就是您的一个网上职场，通过网络将这份利国利民的事业传递给全国那么多需要松花粉和需要国珍事业的人群，全国几亿网民都是您的客户，这个市场有多大。加盟国珍E商系统，马上开启您的国珍互联网
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